FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE

CONTABILIDAD

ASIGNATURA:

MARKETING EMPRESARIAL

TEMA:

TAREA TEXTO DESIGNADO PENDIENTE DE ENTREGA

ALUMNA:

LANDEO ESCALANTE, Karina Sindy

DOCENTE:

LIC. DAVID BALVÍN RAMÍREZ

CICLO/ GRUPO:

V- “B”

AYACUCHO- PERU
2018
1.- ¿CÓMO DECIDE NUESTRO CEREBRO A QUÉ ATENDER Y A
QUÉ NO? Y CUÁLES SON LOS NIVELES DE ATENCIÓN QUE
FLUCTÚAN A LO LARGO DEL DÍA.

Nuestro cerebro decidirá a que atender y a que no precisando integrar la

información que le llega desde diferentes orígenes y dotarla de un cierto
grado de importancia, que debe ser mayor que la de los diferentes estímulos
a los que hemos dejado de atender.
Los distintos objetos a los que podemos prestar atención estén compitiendo
entre sí para captar el interés de nuestro cerebro y les damos importancia
dependiendo de lo que representan para nosotros.
Por lo tanto cuando nuestro cerebro decide dirigir la atención sobre un
estímulo concreto se producen dos procesos que son complementarios:
1. Se intensifican los mecanismos de motalidad, sensitivos y de
cognición asociados al estímulo que nos interesa, ( es decir nuestro
cerebro aumenta su capacidad para absorber el máximo de cualidades
de dicho objeto)
2. Se reduce o suprime la competencia de otros estímulos.
Y CUÁLES SON LOS NIVELES DE ATENCIÓN QUE FLUCTÚAN
A LO LARGO DEL DÍA.
Los niveles de atención que fluctúan a lo largo del día son:
 MAÑANA. Por la mañana
 TARDE. A partir de las seis de la tarde son los momentos en los que
es máxima, mientras que después de comer
 NOCHE. Por la noche es mínima y nos cuesta más prestar atención.

2.- ¿POR QUÉ LA CAPACIDAD PARA TOMAR DECISIÓN NO DEPENDE

ÚNICAMENTE DE SEXO O EDAD? Y COMO SE DA EL EFECTO
PIGMALIÓN EN EL MUNDO EMPRESARIAL ACTUAL.

La capacidad para tomar decisiones no depende únicamente de nuestro sexo o edad.

Tampoco nos afectan y manipulan solo nuestro jefe, nuestros compañeros, nuestros
estados de ánimo y las tendencias de los demás.
Por lo tanto depende la toma de decisión de que te manipula la irradiación solar, el ciclo
lunar, los tóxicos que consumes, los días de la semana, los fármacos que tomas.
Como la intensidad lumínica nos pone de mejor humor y afecta nuestra memoria,
sabemos que la intensidad de la irradiación solar que recibimos influye en nuestro estado
de ánimo. Los días que tenemos más sol, la gente se muestra más proclive a las compras
y lo precios suben.
Los días de tormenta también tienen una clara influencia sobre el comportamiento
humano, se ha comprobado que el mercado de valores tiende a bajar los días posteriores
a una tormenta, es muy probable que ni los jefes ni los empleados estén predispuestos a
realizar cambios en la empresa esos días.
Los ciclos lunares también nos afectan.
Los días de la semana también afectan nuestro estado de ánimo, en el mercado de valores
es bien conocido el efecto lunes, que nos sugiere que los lunes este mercado tiene muchos
beneficios que el resto de los días de la semana.
Los tóxicos, legales o no, también están influyendo en las decisiones que tomamos.
La lista de fármacos que podrían afectar la capacidad para tomar decisiones es, desde el
punto de vista teórico, enorme.

COMO SE DA EL EFECTO PIGMALIÓN EN EL MUNDO EMPRESARIAL

ACTUAL
La teoría del efecto Pigmalión ha sido aplicada a infinidad de campos, debido a que
cualquier ámbito que implique la actividad de un grupo humano están determinado por
las relaciones que aparece entre los mismos y las influencias como consientes o no.
Aplicando el fenómeno del efecto Pigmalión al mundo de la empresa, se ha comprobado
que si un empleado recibe la continua aceptación de sus superiores, tendrá grandes
posibilidades de llevar a cabo sus funciones laborales de manera positiva y con éxito.
De esta forma, además, se potencia el hecho de que su rendimiento sea mayor y más
efectivo, retroalimentado la visión positiva que los superiores tienen sobre el trabajador
y el sentimiento de satisfacción de este, así como su autoconfianza.
El entorno empresarial ha sido objeto de estudio desde el punto de vista de la psicología
y de la neurociencia.

3.- ¿QUÉ PASA EN UN CEREBRO MOTIVADO? Y ¿QUÉ ES UNA

NECESIDAD PARA EL CEREBRO?
A nuestro cerebro llegan miles de estímulos a diario y de la gran mayoría de ellos no
somos conscientes debido a que son filtrados por ciertas regiones cerebrales que
funcionan de un modo automático.
Tenemos un primer filtro que recibe el nombre de sistema activador reticular ascendente
(SARA) que solo deja pasar aquellos estímulos que podrían tener algún interés para
nuestra supervivencia.
Si queremos que nuestra información llegue a nuestros clientes o empleados lo primero
que debemos hacer es rodearle de un interés suficiente como para que sea capaz el filtro
del SARA.
Desde el SARA, los estímulos que han pasado el primer filtro son evaluados por el
sistema de recompensa cerebral y el de aversión a la perdida.