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CASO ONE PLUS

INTEGRANTES

Gerente General EDWAR HERRERA


Gerente de Administración y Finanzas SOFIA ESPEJO
Gerente de Producción ROCIO NEYRA
Gerente Comercial EDWAR HERRERA
Gerente de IDI ELISA FREITAS
Gerente de RR.HH. SOFIA ESPEJO
Instrucciones

Después de revisar la lectura, investigar y analizar acerca del éxito de One Plus,
desarrolle los siguientes puntos.

1. Antecedentes del mercado –

Nombre de empresas Condiciones que presentan


CON DESARROLLO EXPLOSIVO
AIRBOND Enfrenta Problemas legales en
muchos países europeos
UBER Enfrenta Problemas legales en
muchos países europeos
LA NEVERA ROJA Luego de ser adquirida por el grupo
Rocket Internet por ochenta millones
de eu- ros, ha sido revendida al grupo
británico Just Eat, en menos de un
año, por el 39% del valor por el que
fue adquirida

De la lectura del cuadro se puede apreciar que asi como suceden condiciones
positivas en el crecimiento vertiginoso de las empresas también se pueden dar
una serie de problemas debido a que los mercados son cambiantes, y las
empresas deben adaptarse a los cambios que el mercado presente.

Lal Permanencia de One Plus en el mercado se puede visualizar en el cuadro


siguiente:

Fechas relevantes Hechos relevantes

7/01/2014. OnePlus firma el acuerdo con


CyanogenMod
23/04/2014. OnePlus anuncia el lanzamiento del
One.
25/04/2014. Comienza la campaña “Smash the
Past”.
15/02/2015. OnePlus abre la oficina en la India.
20/04/2015. Venta del One sin invitaciones
27/07/2015. Sale a la venta el OnePlus 2
29/10/2015. Presentación del OnePlus X.
14/06/2016. Lanzamiento del OnePlus 3.
15/11/2016 Presentación del OnePlus 3T.
One plus es desconocida en Europa, y al mismo tiempo es una de las principales
empresas de terminales móviles del gigante asiático.

2. Propuesta de valor de One Plus – 5 puntos


Identificar y explotar una oportunidad de creación de un valor superior
para los consumidores. Este atributo distintivo, esencial en el proceso de
constitución de este tipo de empresas, se acompaña de otros también
determinantes del éxito de este modelo de negocio, como son:

• La comercialización de una gama limitada de productos o servicios


atractivos para mercados de todo el mundo.

• La importancia otorgada a la imagen en Internet.

• El valor que conceden a las redes sociales como medio de


comunicación.

• El dominio de las nuevas tecnologías de la información y las


comunicaciones.

• Una apuesta por las estructuras organizativas relativamente simples e


informales.

3. Desarrollo de la Estrategia de One Plus a nivel mundial–

Estrategia sin limitaciones geográficas, pensando en el mercado mundial


(de hecho, observan- do sus productos y su página web es difícil saber
que se trata de una empresa china). Utiliza un patrón de inter-
nacionalización sustancialmente diferente del modelo tradicional que
propone la Universidad de Uppsala

4. Proyecciones futuras para One Plus – 5 puntos

El máximo de páginas permitida es de 5 páginas más anexos que considere


pertinentes, de no cumplir con esta regla, solo se corregirá sobre las 5 hojas
indicadas.
Pistas

Antecedentes del Mercado:“para elaborar estrategia, es necesario entender


todo el mercado y cuando digo todo el mercado, quiere decir desde la materia
prima hasta el último distribuidor”. José Garrido Lecca.
Propuesta de Valor: Se recomienda analizar la propuesta de valor pudiendo
utilizar el modelo de Equilibrio Dinámico Comercial que se encuentra en la
separata del primer mes (comercial), o en su defecto, argumentar cada
variable que consideran sea el valor representativo de One Plus.

SEMANA 2 – GESTIÓN COMERCIAL

MERCADO: 16 PAISES

SEGEMENTO: MEDIO (YA QUE FUE DISEÑADO PARA COMPETIR CON EQUIPOS DE
GAMA ALTA)
Desarrollo de la Estrategia de One Plus a nivel mundial: Para completar este
punto, es necesario investigar cual es la estrategia de cara al mercado
latinoamericano.

Uno de los temas más candentes en cuanto al OnePlus One ha sido su


distribución, la cual ha sido una muestra clara de cómo no hacer las cosas, pues
su engorroso proceso de invitación, aunado a la imposibilidad de envíos
directamente a países de Latinoamérica, dejó en el olvido a muchas personas
interesadas en adquirir un OnePlus One a un precio razonable.

 Proyecciones futuras para One Plus: Conforma parte del análisis que
elaborarán como equipo sobre los eventuales escenarios que tiene One
Plus en el futuro.

- Competencia ya que la mano de obra cada vez se abarata más.


- Tecnología de gama alta a precios moderados.
- Segmentos medios que buscan gamas altas.
- Marcas nuevas que se posicionan rápidamente en el mercado.
- Lanzamientos constantes de nuevos equipos.
- Compras por internet.
- Trabajo excesivo por parte de sus colaboradores.
Recuerda:

Mercado

¿Quiénes son tus competidores ¿Qué clientes


atendemos? MEDIO

¿Qué nos diferencia? ¿Qué tan sostenible es


la diferenciación? ¿Qué necesidades
resolvemos?
El precio bajos y Ventas a través de
invitaciones Calidad superior
tegnología