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DE
INOVAÇÃO, ARRANJOS e
PROJETOS
Junho de 2006
NOME DA EMPRESA
RTA empreendimentos.
Distrito Federal – Guará - SIA - Trecho 3/4 – s/ n°
LOGO :
RTA empreendimentos
RAMO DE ATIVIDADE
MERCADO DE ATUAÇÃO
Imobiliário de Brasília.
OBJETIVO
Nossa empresa tem como objetivo, mostrar sempre ao mercado, e fixar a imagem de uma empresa
que visa principalmente cumprir seu contratos com os cliente e fornecedores. Não necessariamente
como uma empresa familiar, mas totalmente voltada para a honestidade, qualidade e pontualidade.
Além do respeito ao cliente, mostraremos sempre uma clara intenção de contribuir com qualidade
de vida, tanto nos seus imóveis como em relação ao meio ambiente.
MISSÃO
Atuar para o fortalecimento do mercado financeiro, com ênfase na construção civil e
comercialização de imóveis, estabelecendo padrões éticos e operacionais para os participantes e
assegurando a produção e divulgação de informações técnicas que contribuam para a transparência.
VISÃO
Ser reconhecida, de forma permanente, como uma empresa de excelência técnica do setor
imobiliário e agente promotor do desenvolvimento econômico e social do país.
VALORES - Defesa de padrões éticos
Integridade e transparência
Excelência técnica
Incentivo à inovação
Crença em cooperação e parcerias
Participação social
Estímulo ao desenvolvimento pessoal
PRODUTO
Um bloco de seis andares contendo 36 apartamentos, sendo 18 de três quartos com suite e 18 de
dois quartos simples.
Todas as unidades terão acabamento de primeira, com preços acessíveis à classe média alta.
O cliente contará também com áreas , de acesso e trânsito, planejadas de forma diferenciada e de
arrojado projeto de urbanismo e jardinagem.
O projeto visa o aproveitamento total da luz do dia, ventilação favorável com apartamentos vazados
e acessos para deficientes.
Contará com seis elevadores de última geração e escritório para administração do condomínio.
JUSTIFICATIVA
Nossa justificativa é fundamentada na nossa estratégia, que se baseará numa política de preços e
qualidade, com o objetivo de fidelizar o cliente no sentido de satisfazê-lo com o produto e esperar
de sua parte, participação na sua divulgação.
PÚBLICO ALVO
Aceitação do consumidor
Nossa organização conta com renome de altíssimo gabarito, visto que, construirmos e
comercializamos nos últimos anos, oito blocos de apartamentos em tempo considerado recorde.
Hoje em dia, cerca de 1500 pessoas vivem nestes imóveis.
Dimensionamento
Contando com uma grande entrada de funcionários, na ordem de 4000, através de concurso público,
com edital já publicado. E aproximadamente 5000 funcionários já lotados naqueles escritórios.
Dados obtidos através de pesquisas e banco de dados.
PLANO ESTRATÉGICO
- Contato com a direção do Centro de Tecnologia da CEF e Banco do Brasil para agendamento
de reuniões e apresentações com os funcionários para divulgação do produto.
- Utilizaremos mala direta para aqueles que se inscreverem para os concursos públicos para estas
unidades, como já citado.
- Além dessa programação, uma grande forma de divulgação será efetuada com a corretora de
imóveis que fará um trabalho de visitas de vendedores externos e representantes.
Sazonalidade
O período sazonal ocorre em meados de Dezembro a Janeiro, por motivo de maior circulação de
dinheiro no mercado econômico nacional. Na época de baixa no setor de vendas de imóveis, a
solução se baseará no aumento de propaganda e promoções. Como teremos unidades de 3 e 2
quartos, tentaremos neste período de poucas vendas, incrementar a saída de apartamentos de 2
quartos.
VIABILIDADE
Análise de SWOT
Forças Fraquezas
Oportunidades Ameaças
CONCORRENTES
6 5 4 3 2 1
Excelente Muito bom Bom Regular Ruim Muito ruim
DIFERENCIAL COMPETITIVO
A RTA está presente em todas as regiões de Brasília. Para divulgar seus produtos, ela também
veicula campanhas publicitárias explicando a qualidade de seus produtos. A concorrência no
segmento imobiliário é bastante acirrada, fazendo com que a oferta de diferenciais seja constante.
A competição neste segmento é grande, porém o mercado sabe diferenciar e reconhecer as empresas
que oferecem os melhores produtos e serviços. A concorrência através da PAULOTÁVIO, domina
grande parte do mercado do Plano Piloto, mas em algumas quadras como 216 e 416 Norte a RTA
está presente com sua já conhecida diretriz de sempre inovar. Mas como o mercado não trabalha
apenas estas duas empresas, existem ainda outras empresas como a Ok e LIDER, que atingem parte
dos clientes nas quadras mais novas da Asa Sul e Sudoeste.
Para combater a concorrência a RTA disponibiliza material de comunicação adequado, e
desenvolve forte programa de capacitação de seu pessoal administrativo técnico e operacional.
Quanto à gestão de recursos humanos, nossa organização está engajada na implantação dos novos
conceitos de liderança, avaliação e relacionamento.
Consideramos nestes processos, principalmente as competências relacionadas à comunicação, visão
sistêmica, atitude, busca de atualização e habilidade.
CONCLUSÃO
PARCERIAS E CONTRATAÇÕES
ESTRATÉGICAS
Visando maior qualidade e produtividade nossa empresa adotou novas estratégias de atuação. Uma
delas, já em uso há algum tempo, é a formação de parcerias. Uma espécie de cooperação mútua,
criando assim uma nova estrutura organizacional.
Dentre as novas maneiras de relacionamento da nossa empresa, está se destacando aquela
que conduz à sua reformulação, no sentido de se alterar a área operacional, administrativa, jurídica,
compras, de vendas etc. Apesar de uma complexidade muito grande, existem estratégias eficazes
para alianças entre empresas. Dentre muitos objetivos, aquele que se tem notícia de maior destaque,
é a intenção de se formar uma rede de cooperação entre empresas afins, para um confronto direto
com grandes concorrentes.
Normalmente as parcerias acontecem entre empresas com mercados e objetivos semelhantes.
Seguindo essa diretriz, nossa organização procurou se atualizar nos quesitos indispensáveis para se
ter condições de participar de um novo contexto de atuação no mercado imobiliário de Brasília.
Citaremos a seguir, os procedimentos adotados em termos dessa nova concepção:
FORNECEDORES
Objetivo.
Quanto ao relacionamento com os fornecedores, nossa intenção como a de qualquer outra
organização voltada para o lucro, é a de obter bons contratos em termos de abastecimento e
compras. Entendemos que a melhor maneira de se adquirir produtos de qualidade por bons preços, é
aquela que visa efetuar grandes compras em parcerias com empresas do mesmo ramo.
Justificativa.
A parceria firmada para a compra de materiais de construção e acabamento se baseia nos grandes
descontos obtidos junto a grandes fornecedores como, Klabin para peças de acabamento e
Votorantin para grandes compras de cimento.
Vantagem.
Desvantagem.
Se resume ao fato dos concorrentes terem acesso à nossa estratégia do projeto civil e acabamento.
Etapas.
No início teremos uma parceria com as construtoras PAULOOCTÁVIO e LIDER, para compra de
grandes volumes de cimento.
E a partir do início da fase de acabamento, efetuaremos compras de material de acabamento com
nossos parceiros, além do cimento.
VENDAS E LOGÍSTICA
Objetivo.
Nosso principal objetivo é o de contar com diversos profissionais de corretagem, com altíssima
experiência no mercado brasiliense.
Justificativa.
Além da já citada experiência dos corretores, contaremos com uma carteira de clientes já
consolidada.
Vantagem.
Desvantagem.
Corremos o risco dos corretores participarem aos clientes, diversos produtos ao mesmo tempo,
como possíveis opções de negócio.
Etapas.
Na etapa final, de pós-venda, nossa organização atuará individualmente, dependendo apenas de sua
parceria para assuntos jurídicos, quando for o caso.
CLIENTES
Objetivo.
O objetivo de parcerias com clientes, se dá no que tange às corporações, que têm como benefício, o
papel de facilitador na área habitacional de seus colaboradores.
Justificativas.
Grandes empresas, como já citamos no início dessa apresentação, têm no seu quadro de
colaboradores, sejam eles funcionários ou prestadores de serviços, centenas de profissionais que
vieram de outros estados.
Vantagem.
Certamente trariam benefícios ao andamento dos trabalhos se residissem na mesma região dos
escritórios, ao gastar pouco tempo no trânsito de casa para o trabalho e vice-versa.
Desvantagem.
O único risco se concentra nas mudanças que as empresas ligadas ao governo podem sofrer ao
longo de seus mandatos.
Etapas.
ORGANIZAÇÕES VIRTUAIS
Objetivo.
Justificativa.
Colocaremos disponível para o público consumidor, fotos, plantas, ítens de contrato, simulações e
total esclarecimento sobre nossa inovação no setor de comercialização de imóveis.
Vantagem.
Seremos os primeiros a ter disponível para os clientes, uma forma de contato, principalmente no
pós-venda, exclusivamente via internet.
Através do site, os clientes poderão consultar sua situação, emitir boletos, relatórios gerenciais e
para fins de declaração de rendimentos.
Desvantagem.
Etapas.
TERCEIRIZAÇÃO
Objetivo.
Justificativa.
Esse contrato com a AB & T, se justifica pelo volume e complexidade dos detalhes do
arrendamento, que terão inicialmente duração de 15 anos.
Vantagem.
Não será necessário admitirmos um quadro de profissionais especializados, visto que não temos
atualmente um departamento voltado para essa área.
Desvantagem.
A desvantagem é identificada no fato que os profissionais da AB & T terão total domínio e acesso
aos dados dos clientes, durante muito tempo.
Nossa organização tentará amenizar esse problema ao longo do tempo, atuando com auditorias.
Etapas.
Nosso contrato de terceirização com essa empresa terá validade a partir do início das vendas, ou
demandas vinculadas com o projeto
PLANO ESTRATÉGICO
ESCOPO
1 – JUSTIFICATIVA
• Esgotamento de áreas para construções em regiões próximas, como Asa Sul, Sudoeste e
Cruzeiro.
• Aumento de empregos na ordem de 4000 nos Centros de Tecnologia de Informática do
Banco do Brasil e Caixa Econômica Federal, que têm sedes na Asa Norte.
• Estabilização da economia, dos preços dos materiais e da mão-de-obra na construção civil.
• Boas perspectivas de contrato com grande corretora da cidade, para divulgação e venda dos
imóveis.
2.2 - TIPO
Bloco com 36 unidades residenciais.
TEMPO
4 – ATIVIDADES e CRONOGRAMA
- Estudo do Projeto
- Terraplenagem
- Edificação
- Acabamento
- Jardinagem
- Propaganda
- Comercialização
- Controle dos Contratos
CRONOGRAMA
2006 2007 2008
ATIVIDADE RESP. 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Es tudo Eng.
Terraplenag Eng.
Edificação Eng.
RECURSOS
A cabamento Eng.e CUSTOS
Jardinagem Parceria
5Propaganda TV
- VIABILIDADE ECONÔMICA DO PROJETO
Vendas Corret.
C. Contratos D. Com
5.1- RECURSOS MATERIAS E SEUS CUSTOS
5.3 - ESTOQUE
PESSOAL
INSS = 20%
FGTS = 8,5%
SALÁRIO EDUCAÇÃO = 2,5%
SEGURO AC.TRABALHO= 3,0%
COMUNICAÇÃO
8 - CONTROLE DO PROJETO
O controle das etapas do projeto, será feito através de apontamentos em planilha própria, que
mostrará o andamento de cada atividade, bem como o cumprimento dos prazos no cronograma
pré-definido.
RISCOS
9 – IMPEDIMENTOS AO PROJETO
• Cancelamento por parte do Banco do Brasil ou da Caixa Econômica dos concursos para as
4 mil vagas.
• Fechamento dos financiamentos de imóveis, pelos bancos privados e CEF.
• Aumento dos juros pelo COPOM.
• Aumento dos preços dos insumos, principalmente do cimento.
• Escassez de mão-de-obra, com tendência de aumento do valor da hora trabalhada.
10 - LOCALIZAÇÃO
FATORES 1 2 3 4 5
Situação da Quadra X
Posição para nascente X
Localização da rua X
Estacionamento X
Estado do terreno X
Documentação do imóvel X
Acesso rodoviário X
Fluxo de tráfego X
Transporte público – ônibus X
Transporte público – metrô X
Comércio vizinho X
Supermercados X
Agências bancárias X
Hospitais e clínicas X
Escolas 1° e 2° graus X
Escolas 3° grau X
Local de trabalho dos clientes X
TOTAL : 3,4 O que mostra um projeto de boas perspectivas.
11 - FORNECEDORES
Aqui será apresentado o quadro de avaliação dos possíveis fornecedores. Com a seguinte
graduação:
6 5 4 3 2 1
Excelente Muito bom Bom Regular Ruim Muito ruim
Obs: O setor de matérias primas e insumos não tem disponibilidade sazional, pois os fornecedores
possuem estoques suficientes para atender as demandas. E ainda existem ofertas em outras praças
acessíveis.