UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE

Facultatea de Ştiinţe Economice

Specializare Management

Prof. Coordonator: Conf. Univ. Dr. Duică Anişoara

Studentă: Mihalache Elena Eliza

1
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

Cuprins

1. Date generale (scurt istoric, obiect de activitate, misiune, viziunea

managerului)
2. Dotarea firmei
3. Oferta de serviciu (clienţi şi furnizori)
4. Analiza macromediului (analiza PEST)
5. Analiza SWOT (MFI şi MFE)
6. Analiza Porter

2
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

1. Date generale

SC. INDUSTRIAL SESIM.SRL a fost înfiinţată în anul 2013. Aceasta are

ca obiect de activitate fabricarea de articole confecţionate din textile, iar
domeniul de activitate este Intermedieri în comerţul cu amănuntul cu produse
diverse.

Adresa sediului social este pe Strada De Mijloc, nr 102, Braşov, judeţul

Braşov.

Aceasta îşi desfăşoară activitatea la adresa sediului social, unde dispune

de un atelier de croitorie cu aparatură de ultimă generaţie, un depozit care să
permită depozitarea cu uşurinţă a tuturor materialelor de lucru, cât şi
magazinul de prezentare a produselo.

Activitatea acestei întreprinderi este aceea de producţie şi distribuţie a

echipamentelor şi sistemelor de lucru şi protecţie.

Misiunea societăţii este de a pune la dispoziţia clienţilor experienţa şi

capacitatea de inovare, cu soluţii adaptate cerinţelor clienţilor şi respectarea
acestor cerinţe, cât şi a celor legale şi reglementate aplicabile.

Excelenţa în activitatea prestată, inovarea, orietarea către client,

înţelegerea şi asumarea responsabilităţilor de a contribui la păstrarea unui
mediu curat, sunt coordonate definitorii ale SC. INDUSTRIAL SESIM.SRL.

Societatea a crescut lună de lună încheind contracte cu o gama variată de

clienţi, atât firme mici, cât şi firme mari, cu mult potenţial.

Cerinţele clienţilor noştrii reprezintă pentru societate obiectivul prioritar,

iar pentru a satisface aceste cerinţe, fiecare persoană care contribuie la
realizarea sarcinilor, este dedicat, oferind o eficienţă maximă şi o siguranţă
deplină în realizarea sarcinilor cu succes. În realizarea acestora, utilajele şi
echipamentele din dotarea socientăţii reprezintă un sprijin important prin
uşurarea muncii datorită tehnologiilor de ultimă generaţie.

Îndeplinirea obiectivelor propuse şi activitatea societăşii se aliniază

cerinţelor de dezvoltare durabilă şi de protecţie a mediului, societatea fiind
responsabilă în ceea ce reprezintă generarea unui climat de siguranţă pentru
mediul şi angajaţi.

3
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

Managerul societăţii doreşte ca activitatea firmei sale să se extindă,

doreşte să deschidă puncte de vânzare în toată ţara, doreşte să modifice locaţia
magazinului de prezetare, a atelierelor de producţie şi a depozitului.

Acesta doreşte crearea unei platforme de comenzi on-line a produselor,

lucru care v-a duce la creşterea vânărilor.

4
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

2. Dotarea firmei

Ţinând cont de misiunea firmei, şi anume de a pune la dispoziţia clienţilor

experienţa şi capacitatea de inovare, cu soluţii adaptate cerinţelor clienţilor şi
respectarea acestor cerinţe, cât şi a celor legale şi reglementate aplicabile în
domeniul de activitate al societăţii de fabricare şi distribuţie a echipamentelor de
lucru şi protecţie. Pentru realizarea acestora, dar şi pentru satisfacerea
clienţilor, societatea are în dotare următoarele utilaje de lucru:

Echipamente şi utilaje :

- Maşini de cusut Jack : ● 131045755R-01

● 130803563

● 130603514

● 130708402

● 130708406

● 130708401

● 120923909

- Maşină de croit : ● Jack-T100

● Jack-T103

- Staţie de călcat: ● Tefal GV 5225/Eo/23-4113R

- Alte: nasturi, butonieră, festou, capse

Echipamente de măsurare:

- Metrul de croitorie
- Linie cu gradaţie

5
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

3. Oferta de serviciu

Pe partea de servicii, SC. INDUSTRIAL SESIM.SRL se bucură de un

portofoliu mare de clienţi si furnizori în activitatea lor.

Din portofoliul de clienţi fac parte următoarele firme:

- Hutchinson.SRL
- Total Romania.SRL
- DUVENBECK LOGISTIK.SRL
- Nedmetal.SRL
- Rap confectionery.SRL
- Fabrica de lapte S.A Braşov
- H&E REINERT.SRL
- Speedy green.SRL
- Maurer imobiliare
- Santa.S.A
- General Turbo.S.A
- Diazar.SRL
- Europig.Sercaia.SRL
- Sergiana Grup Braşov
- Rap Tronic.SRL
Lună de lună, portofoliul de clienţi al societăţii se dezvoltă, având lunar
cerinţe şi clienţi noi lunar.

Din portofoliul de furnizori fac parte:

- AMANN ROMANIA SRL

- MINET SA
- FILIP IMPEX SRL
- AVANTI SRL
- BRAMED MEDICAL SRL
- CERVA INTERNATIONAL SRL
- CONTABILITATE AS PLUS
- UP DATE SRL
- USCAM SRL
- MIPECA SRL
- DELTA PLUS ROMANIA SRL

6
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management
- EMIDALE INTERNATIONAL IMPEX SRL
- IASITEX SA

- IN MEDIA SRL
- NAKITA PROD COMIMPEX SRL
- TEXTURA RO SRL
- TRANSILVANIA COMPANY
- POLSKA GRUPA TEKSTYNA SP Z.O.O
- PORTWEST

7
 UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

Analiza PEST

Pentru a identifica variabile macromediului, care au un impact major

asupra viitorului întreprinderii pot fi folosite diverse tehnici printre care era mai
cunoscută, analiza PEST ( analiza factorilor politici, analiza factorilor economici,
analiza factorilor socio-culturali, analiza facturilor tehnologici).

Analiza PEST permite identificarea variabilelor bivot (oportunități sau

amenintări) datorită cărora este posibilă elaborarea diferitelor scenari de
evolutie din mediul extern.

Factori politici Factori economici

Factorii politici influenţează
societatea SC.INDUSTRIAL SESIM.SRL
în mod pozitiv, cât şi în mod negativ.
Adoptarea unor noi legi sau
modificarea acestora pot influenţa în mod
pozitiv în ce priveşte reducerea
impozitelor aplicabile profitului pe
investiţii şi reinvestiţii, în acest mod,
conducerea societăţii va dezvolta
aparatura din dotare prin revizii şi
reparaţii mai des, sau chiar prin
înlocuirea acestora cu aparatură de
ultimă generaţie.
Acest lucru ar ajuta şi în ceea ce
priveşte taxele aplicate acestor lucruri,
fie vorba de taxe vamale sau orice alt tip
de taxe.
Un lucru negativ care ar influenţa,
poate fi reprezentat de tendinţa cât mai
multor firme care pot fi tentate de
dezvoltarea unor noi firme pe piaţă prin
aceste facilităţi oferite de stat.
Factori socio-culturali
Factorii socio-culturali au o situaţie
pozitivă datorită nivelului salarial al
societăţii în zona din care face parte. Un
alt factor este resprezentat de forţa de
Factorii economici care pot afecta
societatea, sunt reprezentaţi de modificările
bancare, spre exemplu dobânda.
Modificarile aduse la aceasta şi anume
creşterile în deosebi, descurajează societatea
în solicitarea de credite. În cazul unei creşteri
de dobândă foarte mari, ca şi exemplu de 20%,
rata de rentabilitate va trebui să fie de 20%
care va fi greu de realizat.
Un alt factor este reprezentant de creşterea
preţurilor a materiilor folosite de companie,
situaţie în care aceasta va fi nevoită să aducă
modificări asupra preţurilor, acest lucru poate
fi un avantaj pentru companie.
Creşterea taxelor şi a impozitelor poate
afecta negativ.
Factori tehnologici
Factorii tehnologici sunt cei care
formează mediul tehnologic, acesta fiind în
permanentă în evoluţie, acest lucru
influenţând segmentele strategice.

8
 UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management
muncă tânără şi de forţa de muncă a Aceşti factori tehnologici ajută compania
pieţei. prin apariţia de noi tehnolgii deoarece
odată cu apariţia acestora, munca poate fi
simplificată.

9
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

4. Analiza SWOT
SWOT, reprezinta acronismul pentru cuvintele englezesti Strenghts
(Puncte forte) , Weaknesses ( Puncte slabe), Opportunities (Oportunități) și
Threats ( Amenințări ). Primele două privesc firma și reflectă situația acesteia,
iar ultimile doua privesc mediul și oglidesc impactul acestuia asupra activității
firmei.

Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competențe distinctive pe

care acesta le posedă la un nivel superior în comparație cu alte firme, îndeseori
concurente, ceea ce asigură un anumit avantaj în fața lor. In alți termeni,
punctele forte ale firmei reprezintă activități pe care acesta le realizează mai
bine decât firmele concurente, sau resurse pe care le posedă și care le depășesc pe
cele ale altor firme.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care determină un
nivel de performanțe inferiosr celor ale firmelor concurente.

Oportunitățile reprezintă factori de mediu externi pozitivi pentru firmă,

altfel spus șanse oferite de mediu firmei pentru a-și stabili o nouă strategie sau
a-și reconsidera strategia existentă în scopul edploatării profitabile a
oportunităților apărute.

Amenințările sunt factori de mediu externi negativi pentru firmă, cu alte

cuvinte situațiisau evenimente care pot afecta nefavorabil, în măsura
semnificativă, capacitatea firmei de a-și realiza integral obictivele stabilite,
determinând reducerea performanțelor ei economico- financiare.

Este un instrument folosit în managementul strategic pentru fundamentarea

unei strategii și presupune:

 O analiză a mediului extern în urma căreia sunt identificate oportunitățile

și amenințările
 O analiză a mediului intern în urma căreia sunt identificate punctele forte
și punctele slabe

Puncte tari Puncte slabe

- Suficiența resurselor financiare
- Aparatură de ultimă generație
- Prețuri accesibile
- Personal calificat în domeniu
- Beneficiază de un management
bine pregătit
Oportunităţi
- Diversificarea portofoliului de
- Insuficiența personalului
- Site-ul oficial al firmei nu oferă
clienților posibilitatea achiziționarii
online, ci numai prin comandă
telefonică
- Lipsa unui catalog online
Ameninţări
- Adoptarea sau modificarea legilor

10
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management
clienți care pot impacta în mod negativ
- Posibilitate extinderii catalogului - Saturarea pieței privind produsele
de produse și serviciile oferite
- Deschiderea unor noi puncte de - Apariția unor noi concurenți
lucru

11
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

Matricea MEFI

Factori cheie interni Greutate Ratting Scor specific

(EFI)
Puncte forte:
1. Suficiența 0,13 3 0,3
resurselor
financiare
2. Aparatura de 0,12 4 0,48
ultimă generație
3. Prețuri 0,10 4 0,4
accesibile
4. Personal 0,10 3 0,3
calificat în
domeniu
5. Beneficiază de 0,13 4 0,52
un management
bine pregătit
Puncte slabe:
0,15 2 0,3
1. Insuficiența
personalului 0,15 1 0,15
2. Site-ul oficial al
firmei nu oferă
clienților 0,12 2 0,24
posibilitatea
achiziționarii
online, ci numai
prin comandă
telefonică
3. Lipsa unui
catalog on-line
Total 1 - 2,69

12
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

Matricea MEFE

Factori cheie Greutate Ratting Scor

interni(EFE) specific
Oportunitati:
1. Diversificarea
portofoliului de 0,17 2 0,34
clienți
2. Posibilitate 0,15 2 0,3
extinderii
catalogului de
produse
3. Deschiderea
unor noi puncte 0,15 1 0,15
de lucru
Amenintari:
1. Adoptarea sau
modificarea 0,18 0,72
legilor care pot 4
impacta în mod
negativ
2. Saturarea pieței
privind 0,15 0,45
produsele și
serviciile oferite 3
3. Apariția unor
noi concurenți
0,20 0,8

Total 1 - 2,76

13
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

2,69

2,76
0 y

Figura 1 Reprezentarea grafică a scorului MEFI și MEFE

14
UNIVERSITATEA “VALAHIA” TÂRGOVIŞTE
Facultatea de Ştiinţe Economice
Specializare Management

6. Analiza Porter

Modelul Porter cuprinde următoarele elemente:

1. Rivalitatea intre concurentii existenti: ca în orice societate comercială şi ca

în orice domeniu, SC.INDUSTRIAL SESIM.SRL, trebuie să ia in calcul si
existenţa concurenţei.Analiza concurenței constă în:
Preţul: Firmele competitoare au costurile mai mari, ele adresandu-
se unei portiunea din piața existentă. S.C INDUSTRIAL SESIM.SRL, îşi
selectează preţurile ţinând cont de piaţă, veniturile clienţilor, cât şi a
furnizorilor lor. Societatea are preturi și avanteje mult mai bune decât a
societăților concurente, acest lucru putând fi observat în locul pe piaţă a
acesteia.
Calitate: Produselor firmei noastre sunt de bună calitatea, fiind
comparate cu alte firme concurențiale.
Serviciile: INDUSTRIAL SESIM, oferă o varietate largă de servicii
de calitatea în egală măsură sau chiar superior firmelor concurente.
2. Produsele subtituente
3. Furnizorii: Din portofoliul de furnizori ai societăţii fac parte firme ce deţin
produse de calitate înaltă şi care deţin preţuri accesibile.
4. Cumpărători : din această categorie, societatea se bucură de clienţi fideli,
care apeleaza la aceasta ori de câte ori are nevoie de reaprovizionare sau
de produse noi necesare lor, societatea oferind sprijin şi consultanţă
oricărui client pentru rezolvarea nevoilor lor.
5. Concurenții potențiali: Ca în orice domeniu, numărul concurenţilor potenţiali
este de preferat a fi mai mic, însă acest lucru este dificil a fi influenţat deoarece
piaţa este în continuă creştere. Pentru aceştia pot exista uneori bariere în
vederea intrării, îndeosebi ce privesc marca comercială, care fac dificilă
pătrunderea pe piață a unor noi competitori. De asemenea, accesul la canalele de
distribuție este restrictiv.

15