Ciclismo de aventura Kolqueparque

CICLISMO DE AVENTURA KOLQUEPARQUE - TINAJANI
Contenido
CAPITULO I: ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................... 3
1.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................... 3
1.1.1. Peru Cycling ................................................................................................... 3
1.1.2. Bike and adventures ....................................................................................... 7
1.1.3. Inca Wordl Peru ............................................................................................. 9
1.1.4. Inkas adventures ........................................................................................... 13
1.1.2. Amazon Mountain Bikers ................................................................................. 17
1.1.5. Andes X- plorer E.I.R.L ............................................................................... 20
1.1.6. Iletours.......................................................................................................... 22
1.1.7. Inka Jungle Treks ......................................................................................... 26
1.1.8. Jumbo travel ................................................................................................. 28
Actividad: Ciclismo de montaña y kayak ................................................................... 28
BIKING TOUR .......................................................................................................... 28
1.1.9. Turismo i: http://turismoi.pe/paquetes-turisticos-peru/para-turismo-de-
aventura-en-puno ........................................................................................................ 30
1.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA .............................................................................. 31
Experiencias extremas ................................................................................................ 34
Experiencias únicas .................................................................................................... 35
Destinos y actividades ................................................................................................ 35
Percepción del nivel de riesgo de las actividades de aventura ................................... 37
Ciclismo de montaña / biking ..................................................................................... 37
Experiencia previa en turismo de aventura................................................................. 38
Motivación de viaje al Perú ........................................................................................ 39
Lugares donde se realizaron las actividades de aventura en el perú (principales
actividades) ................................................................................................................. 41
1.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ......................................................................... 42
1.3.1. Demanda Receptiva ......................................................................................... 42
a) Aspecto cuantitativo ............................................................................................ 42
Prospectiva del Turismo en el Perú ............................................................................ 45
El PENTUR 2012-2021 recoge las principales tendencias de viaje en el mercado
internacional, de las cuales se destacan las siguientes: .............................................. 46
Contexto Regional ...................................................................................................... 47
Corredores Turísticos identificados en el PERTUR al 2021. ..................................
Administración de empresas turísticas 1

Características de turistas extranjeros que visitan el Perú .......................................... 53

Características del vacacionista nacional ................................................................... 67
1.3.2. Demanda Interna .............................................................................................. 73
a) Aspecto cuantitativo ............................................................................................ 73
b) Aspecto cualitativo .......................................................................................... 76
1.4. ANÁLISIS DEL PRODUCTO.......................................................................... 103
1.4.1. Línea de producto ....................................................................................... 103
1.4.2. Marca .......................................................................................................... 103
1.5. ANÁLISIS DEL PRECIO ................................................................................. 103
1.6. ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ................................... 104
1.7. ANÁLISIS DE LA COMUNICACIÓN ............................................................ 104
1.7.1. La Publicidad.............................................................................................. 104
CAPITULO II: ESTUDIO TÉCNICO ......................................................................... 104
2.1. LOCALIZACIÓN ............................................................................................. 104
2.2. TAMAÑO DEL PROYECTO ........................................................................... 109
2.3. PROGRAMA ARQUITECTÓNICO ................................................................ 112
2.4. DISEÑO ............................................................................................................ 113
2.5. COSTEO DE LA OBRA ................................................................................... 115
CAPITULO III: ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL..................................... 116
3.1. ASPECTO ADMINISTRATIVO ...................................................................... 116
3.1.1. La organización .......................................................................................... 116
3.1.2. Criterio del ordenamiento de recursos ............................................................ 117
3.1.2. Organigrama ............................................................................................... 118
3.2. Aspecto legal ..................................................................................................... 121
Marco general ........................................................................................................... 121
CAPITULO IV: ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO ....................................... 123

CAPITULO I: ESTUDIO DE MERCADO
1.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

1.1.1. Perú Cycling
Esta empresa enfocada en la protección del medio ambiente, la naturaleza y del
patrimonio cultural, en sintonía con los caminos, el paisaje y los pueblos, viviendo la
inmersión cultural y el amor por el ciclismo de aventura desde el año 2005 ofrece
programas de tours en bicicleta que
proveen una experiencia auténtica y
encantadora, ya que, los programas
están comprometidos con el desarrollo
social y económico de las comunidades
locales incluidas en los recorridos y con
el apoyo preferente a las comunidades
que ofrecen Servicios de Turismo Rural
Comunitario.
Algunas de las mejores rutas incluyen

los grandes atractivos del turismo en el
Perú: Machu Picchu, Lago Titikaka,
Paracas, las Líneas de Nazca, etc.
Tipos de actividad: Ciclismo
Rutas:


Promoción
Página web: http://www.perucycling.com/

a) Facebook: https://www.facebook.com/PERUCYCLING/
b) Twitter: https://twitter.com/perucycling
c) Google +: https://plus.google.com/+Perucycling
d) Contacto:
Teléfono: +51 1 4971660 / RPM *530208

E-mal 1: info@perucycling.com
E-mail 2: perucycling@yahoo.es

1.1.2. Bike and adventures

Ofrece expediciones de turismo de aventura en
bicicleta de montaña con los mejores
programas de viajes, el ciclismo de montaña
tradicional, auténtica, única y emocionante
forma de turismo de aventura en el Perú.
Tipos de actividad: Ciclismo de montaña, canotaje, paseo en cuatrimotos, cabalgatas,

canotaje, caminatas y campamentos.
Rutas:
RUTA DESCRIPCION
Maras Nosotros le ofrecemos un tour que le permitirá disfrutar de muchas

Moray y emociones como el de conocer el sistema agrícola que tuvieron los Incas,
minas de sal también conociendo y gozando de diferentes modos de vivencia de la gente
andina, como aprendiendo a hacer la chicha, que fue una bebida ceremonial
en la época Inca, conoceremos de diferentes costumbres y tradiciones de
cada lugar.
Circuito Sur Nosotros le ofrecemos un tour donde podrá conocer diferentes lugares
arquitectónicos de la época Inca y podrá apreciar el arte colonial
representado por la capilla Sixtina en Andahuaylillas, tendremos
incomparables visitas en bicicleta por los poblados aledaños de la zona sur
del Cusco. Esta es una gran alternativa para el turista que gusta del deporte,
la aventura y disfrute los beneficios que nos otorga la naturaleza.
Ruinas Nuestra excursión a las ruinas aledañas a la ciudad de Cusco, permitirá a

aledañas nuestros clientes disfrutar de un suave descenso en bicicleta desde el sector
de Tambomachay pasando por los diferentes complejos arqueológicos de
regreso a la ciudad de Cusco.
Valle Nuestra excursión al valle sagrado permitirá a nuestros clientes conocer los
Sagrado atractivos arqueológicos de la época Inca que se encuentran a lo largo del
(Todo el día) recorrido del Valle Sagrado tales como Pisac, Ollantaytambo, y los poblados
de la zona, en un tramo máximo de 60 Km. de vía plana o llana.
Valle Lares Nuestra excursión por el valle de Lares en bicicleta nos permitirá participar e
Quillabamba interrelacionarnos con el medio ambiente de la región, así como los cambios
(6 días/ 5 climatológicos y de altura presentes en nuestro recorrido, además de
noches) disfrutar de los cambios de la selva andina a ceja de selva.

Pillcopata Nuestra excursión a Pillcopata en bicicleta nos da la oportunidad de mezclar

(3dias/ 2 la Aventura con el encanto de conocer la selva e interrelacionarse con el
noches) medio ambiente de la región. El desplazarnos en bicicleta por la selva nos
dará la oportunidad de apreciar mayor cantidad de biodiversidad de especies
nativas.
Down Hill Nuestra excursión a Pillcopata en bicicleta nos da la oportunidad de mezclar

Chincheros la Aventura con el encanto de conocer la selva e interrelacionarse con el
Urquillos medio ambiente de la región. El desplazarnos en bicicleta por la selva nos
dará la oportunidad de apreciar mayor cantidad de biodiversidad de especies
nativas.
Perú on Bike Esta excursión permite a nuestros clientes conocer diferentes destinos
(34 días) turísticos en el Perú, donde encontraremos conjuntos arqueológicos de
origen inca y colonial, apreciaremos el arte de ambas culturas, así como las
costumbres y vivencias de los poblares de cada lugar que visitaremos a lo
largo de este emocionante recorrido. Disfrutaremos de la tranquilidad que
nos brinda la naturaleza, y de la aventura en bicicleta.
Que incluye el servicio
 Transfer in / out del hotel y traslados durante toda la excursión en nuestro bus
privado.
 Tickets de ingresos a los centros arqueológicos por visitar.
 Guía Oficial de turismo Bilingües especialista en Mountain Bike
 Box lunch
 Bicicleta y equipo (casco + Guantes)
Recomendaciones
 Ropa deportiva (de preferencia pantalones cortos)

 Bloqueador ó protector solar y Lentes de sol
 Pequeña Mochila.
 Ropa abrigadora para el retorno.
Promoción
a) Página web: www.bikeandadventure.com

b) Contacto
Correo electrónico: enrique@bikeandadventure.com
Dirección: Av. Garcilaso #20 - Wanchaq – Cusco
1.1.3. Inca Wordl Perú

Nosotros contamos con profesionales que tienen muchos modos de hacerle
experimentar la amistad y siempre recibir una risa. Usted es la persona más importante
para nosotros y aseguraremos que usted tenga una experiencia inolvidable. Le
ofrecemos la atención rápida y la garantía de nuestros servicios, aseguramos su visita en
nuestro país.
Para la función principal y la satisfacción principal de sus clientes divide sus servicios
en:
 Paseos Tradicionales
 Paseos de Aventura
 Paseos a la Selva
Tipos de actividad: Ciclismo, canotaje, cuatrimotos, extremo, cultural.
Rutas:
RUTA DESCRIPCION
Ciclismo Después de un breve recorrido se llega a Moray donde se puede observar una
Maras construcción única de varios grupos de terrazas formadas por plataformas
Moray concéntricas que sirvió para ayudar a preservar el ecosistema. Aquí usted
tendrá una visita guiada y disfrutara de un almuerzo antes de continuar hacia
el pueblo de Maras y una espectacular bajada de un viaje a las minas de sal,
después de lo cual nos dirigiremos hacia la ciudad de Urubamba.

Inca Jungle DÍA 01 : CUSCO - OLLANTAYTAMBO - SANTA MARIA
Ciclismo Un representante de nuestra agencia de viajes lo 7:30 hrs. Durante nuestro

recorrido tendremos una vista panorámica de la ciudad del Cusco y el valle
sagrado, ascendiendo hasta una altura de 4350m.m.s.n.m llegando al Abra de
Málaga, observaremos la inmensidad del valle y el hermoso paisaje de ceja de
selva. Iniciamos nuestro “Down Hill en el poblado de Carrizales
DIA 2: SANTA MARIA - SANTA TERESA
Después de tomar un nutritivo desayuno, iniciaremos la caminata por

senderos llenos de vegetación, durante la caminata podremos observar
animales de la región como aves, plantas medicinales, frutales y sembríos de
coca y después, opcionalmente podremos ingresar a los Baños termales de
Santa Teresa.
DÍA 03 : SANTA TERESA - HIDROELECTRICA - AGUAS

CALIENTES
Luego de un delicioso desayuno iniciaremos nuestra caminata a las 8:00hrs,

durante nuestro recorrido podremos observar la oroya que cruza el río
Vilcanota (Río sagrado de los Incas)
DÍA 04 : MACHUPICCHU – CUSCO
Iniciamos la caminata ascendente a las 5:10 hrs. durante 1hr.20 minutos,

disfrutaremos del snack durante el recorrido hasta llegar a Machupicchu,
opcionalmente podremos ascender hacia Machupicchu en bus turístico. Al
llegar a Machupicchu visitaremos la ciudadela de Machupicchu acompañados
de nuestro guía durante 2 horas aproximadamente,
Bicicleta al DIA 01: CUSCO – PAUCARTAMBO

Manu
Nuestro recorrido se inicia con el recojo de nuestros viajeros de sus
respectivos hoteles a las 8:00am, saldremos de la ciudad del Cusco en nuestro
bus privado, nos dirigiremos por la ruta de Pisac, con destino a Paucartamo,
después de aproximadamente una hora y 30min de viaje, llegaremos al abra
de Chawaitiry

DIA 02: PAUCARTAMBO - BOSQUE DE NUBES
Luego del desayuno, continuando con nuestra aventura en bicicletas,

pedalearemos hacia el abra de Acjanaco (3,500 msnm 11,550 Pies.)
aproximadamente 2 horas y media, al llegar, almorzaremos en, y tendremos
una explicación del impresionante cambio de paisaje que veremos en este
lugar, luego del Abra, desde aquí iniciaremos el descenso hasta el bosque de
nubes de San Pedro
DIA 03: SAN PEDRO - PILLCOPATA – ATALAYA
Temprano, después del desayuno, nos dirigiremos en nuestro bus o transporte

al poblado de Pillcopata, allí haremos una parada y prepararemos el equipo
necesario para el canotaje, navegaremos el Río del mismo nombre
(Pillcopata), para esto, el guía nos dará una charla de seguridad, así como los
equipos necesarios la navegación navegaremos por 2 horas aproximadamente
hasta Atalaya,
Yuncaypata Luego de recoger a nuestros pasajeros a las 9:00 am. o 2:00 pm., nos
dirigimos en bus hasta Puca Pucara, para luego iniciar el descenso hacia la
comunidad de Pumamarca, zona que se destaca por su belleza de cultivos de
flores y hortalizas, continuamos descendiendo hacia la zona sur de Cusco
(Enaco), para luego seguir pedaleando hasta la Plaza de Armas de nuestra
ciudad.
Incluye:
 Equipo de Bicicleta de Montaña  Refrigerio

 Cascos  Bicicletas de Montaña
 Guantes  Guía Profesional
 Transporte
No incluye: Entradas a los sitios arqueológicos
Promoción
a) Página web

b) Facebook:https://www.facebook.com/Inkas-world-peru-1008761825868353/
c) Google+: https://plus.google.com/+Incaworldtravel
d) Twitter: https://twitter.com/incaworld

e) Contacto:
Dirección: Urb. Manuel Prado N-4Cusco - Perú

Teléfono: +51 84 235746
E-mail: incaworldperu@gmail.com
1.1.4. Inkas adventures

Inkas Adventures es la empresa Leader
Mountain Bike Tour en Perú ofreciendo
los mejores viajes en bicicleta de
montaña y aventuras de múltiples
actividades! Nuestras mejores guías de
mountain bike han ganado varios títulos
nacionales tanto en XC como en DH y
te llevarán a los más increíbles singles
de los Andes del Perú. Wayo Stein,
nuestro guía principal acaba de ganar la
Medalla de Bronce en el Campeonato
Mundial Masters 2010 de la UCI y
estará encantado de mostrarle los
mejores senderos y ayudarle a mejorar sus habilidades de montar a caballo!
Hace unos años, en 1994 cuando empezamos el ciclismo de montaña, organizamos

nuestros primeros viajes locales con amigos con un objetivo en mente: salir de Lima,
viajar con nuestras bicicletas y buscar los mejores senderos en los Andes. ¡Así
empezamos! En 2006 establecimos Inkas Adventures y comenzamos a mostrar nuestros
senderos a diferentes jinetes alrededor del mundo. Hoy somos una compañía de tours de
montaña bien establecida ofreciendo uno de los mejores viajes de mountain bike en la
tierra. Como nos encanta montar y explorar, todavía estamos encontrando nuevos y
sorprendentes senderos y hacer nuevos destinos cada año
Tipo de actividad: Ciclismo de montaña
Rutas:
SINGLETRACKS CUSCO ENDURO DESCENSO SIN FIN

PARADISE
En este tour, disfrutaremos Recorrer los antiguos Descensos individuales de

de lo mejor que el Perú senderos incaicos y pre- más de 3.000 metros y un
tiene para ofrecer para el incaicos con alrededor de total acumulado de más de
ciclismo de montaña, 1.000 años de antigüedad. 18.500 metros.
montar todos los días en un
lugar diferente y también • Viaja en lugares remotos • ¡Montar en senderos

en diferentes regiones. donde la civilización está a incaicos y pre-incaicos con

Nuestro primer paseo es en horas de distancia. una edad aproximada de
Pachacamac, cerca de 1.000 años!
Lima, con montañas casi • Paisajes impresionantes y
frente al mar. Al día únicos con grandes valles, • Impresionantes vistas de
siguiente nos dirigimos a enormes glaciares y la Cordillera de los Andes
los Andes de Lima para profundos cañones. con enormes valles,
comenzar a cabalgar a grandes glaciares y
• Dos experimentados profundos cañones.
3.600 metros y llegar al guías de bicicleta de
Océano Pacífico donde montaña que le llevará • Grupos pequeños.
podremos nadar después de seguro y con mucha
nuestro paseo! Luego diversión. • Guías locales de
volaremos a Cusco y mountain bike que te
recorreremos senderos en • Llegar a Machu Picchu llevarán seguro y con
Cusco, Valle Sagrado y caminando por la selva de mucha diversión.
también las montañas de la Santa Teresa a Aguas
Calientes. • Principales ubicaciones:
Cordillera Vilcanota
Lima, Olleros, Cusco,
alcanzando una elevación
• Principales ubicaciones: Valle Sagrado, Chinchero,
de 4.500 metros como la
Cusco, Valle Sagrado, Moray, Maras,
más alta de toda la gira.
Lares, Limatambo, Ollantaytambo, Machu
Salkantay y Machu Picchu. Picchu, Calca y Pisac.
• Tour a Machu Picchu está

incluido en el precio del
tour.
HUARAZ ENDURO BICICLETA A LA PUERTO INKA XC

SELVA
Senderos incaicos y pre- Visitar el Parque Nacional Las colinas de Atiquipa

incaicos con más de 3.000 Manu, una de las reservas son las más altas en su tipo
años de antigüedad. naturales con mayor de mundo con 1.240
biodiversidad en el mundo. metros de elevación.
• Montar desde la cima de
la Cordillera Blanca y la • Cruzar de Cusco a la • Descubre la Fortaleza de
Cordillera Negra. Selva Amazónica en Cahuamarca en lo alto de
bicicleta de montaña. estas colinas.
• Grupos pequeños.
• Descubre sitios incaicos e • Paseo por antiguos
• Guías locales de iglesias españolas no senderos incaicos, así como
mountain bike que te visitadas por los turistas. por senderos agradables y
llevarán seguro y con fluidos hechos por los
mucha diversión. • Caminata en medio de la pescadores.
selva con guías expertos
• Impresionantes vistas de que le mostrarán todos los • Nos divertiremos con la

las montañas y los secretos de la selva. comunidad de Atiquipa y

glaciares tropicales más nos mostrarán la forma en
altos de la tierra. • Vela uno de los ríos más que viven.
importantes de la selva en
un bote pequeño.
El servicio incluye:
• 9 noches (acorde al tour escogido) en hoteles tipo 3* o similar.
• Pasaje aéreo Lima-Cusco-Lima.
• Todos los desayunos y almuerzos. (Desayuno y almuerzo en el día de Machu Picchu

no está incluido por disponibilidad).
• Snacks y abundante agua + hidratante durante todo el tour.
• Transporte privado durante todo el desarrollo del tour. Incluye las transferencias del/al
aeropuerto. Nota: “Drop-off” incluido únicamente en el día 10.
• Entradas a los sitios arqueológicos visitados en el tour.
• Dos guías experimentados todo el tiempo. Ellos los podrán asistir cuando los necesiten
y además los ayudarán a mejorar su técnica de manejo. Nuestros guías también son
expertos mecánicos que pueden resolver cualquier imprevisto con las bicicletas.
• Cervezas al final de cada ruta en bicicleta.
• Equipos de comunicación (GPS, teléfono satelital, radios, etc.).
• Mecánico y herramientas + repuestos para las bicicletas.
• Escobillas, trapos y lubricantes para dejar las bicicletas siempre en buen estado.
Nuestros guías están entrenados en primeros auxilios y cuentan con certificación

internacional que los acreditan para atender emergencias in situ.
No Incluido:
• Vuelos internacionales.
• Exceso de equipaje en los traslados aéreos.
• Entradas a los demás sitios arqueológicos no descritos en este tour.
• Tour a Machu Picchu. (Costo: USD 270 e incluye: traslado a la estación de tren,
tickets de tren, tickets de bus, ingreso a Machu Picchu y guía privado para el grupo).

• Seguro personal contra accidentes. Sugerimos: www.worldnomads.com /

www.travelguard.com
• Otros gastos personales tales como lavandería, llamadas extra, gastos extra en hotel,
etc.
• Propinas (sus guías estarán muy agradecidos).
Recomendaciones
Lo primero que recomendamos es que le hagan un mantenimiento exhaustivo a sus

bicicletas y revisar las siguientes partes: cadena gastada, fundas rotas y cables de
cambios oxidados.
Las pastillas de freno deben estar nuevas y comprobar que los frenos están en buen
estado. Asimismo, venir con neumáticos nuevos (sugerimos Maxxis High Roller
2.30/2.35 de ancho y extra protección a los lados para enduro o free-ride (EXO). Si
tienen instalado el sistema tubeless sin cámara, revisar que está con suficiente líquido.
Nosotros tenemos algunos repuestos básicos pero sugerimos llevar lo siguiente:
• Soporte de desviador extra.
• 2 pares de pastillas de freno.
• 2 Cámaras, parches e inflador. Sugerimos instalar el sistema sin cámara.
• Herramientas para tu bicicleta, indispensable si necesitas una herramienta específica.
• Mochila con buena capacidad para llevar agua, comida, abrigo, herramientas, etc.
• Casaca impermeable para clima frío de montaña.
• Ropa térmica para el día (bicicleta) y la noche.
• 4 juegos de ropa de ciclismo.
• Casco, guantes y lentes protectores.
• Rodilleras y coderas (opcional).
• 2 pares de zapatos de ciclismo.
• Linterna.
• Protector solar. Recomendamos 50 SPF o más.
• Repelente de insectos.

Precio: Por un tour de 9 días el precio oscila aproximadamente en USD 2,299
Promoción
a) Página web: http://inkasadventures.com/es
b) Facebook: https://www.facebook.com/inkasadventures/
c) Contacto:
Perú Inkas Adventures S.A.C. LIMA - CUSCO - HUARAZ
Teléfono: (51) 945 582 447- (51) 987 946 645
E-mail: info@inkasadventures.com
1.1.2. Amazon Mountain Bikers

Ofrece servicios de ciclismo de montaña,
así como también organiza eventos y
concursos de este tipo de deporte.

Tipo de actividad: Ciclismo de montaña, rafting
Rutas:
EL SACHABIKER EL ESCAPE DEL PISHTACO”

VELOCIDAD Y ADRENALINA
Lamas – Cascadas de Chapawanki – Subimos al Pueblo de Aucaloma y luego

Urkupata – Chunchiwi – San Roque de de un reconocimiento de ruta, bajamos a
Cumbaza – San Pedro de Cumbaza. toda velocidad por la carretera, que nos
24Km, primero bajamos hacia la cascada lleva a Tarapoto, pero ¡cuidado!, hay
de Chapawanki donde entramos a muchas curvas que tenemos que entrar
refrescarnos en sus aguas para después con precaución, y no vayas a soltar los
trepar una pequeña colina y apreciar desde frenos. Una ruta divertida y rápida en el
allí la majestuosa cuenca del rio Mayo y descenso recomendada para personas con
por el otro lado la microcuenca del constancia en el ciclismo y en este tipo de
Cumbaza inmersa en el Área de aventura.
Conservación Regional Cordillera
Escalera, luego descendemos por una ruta
de herradura y también carretera afirmada
poco transitada (sin peligros), todo es
verde en rededor, pasando por la CCNN
Chunchiwi y llegando hasta San Roque de
Cumbaza en donde encontraremos
paradisiacas pozas donde tomar un
refrescante baño y nadar
EL SENDERO DEL VUELTA A TARAPOTO

CHULLACHAQUI
“EL Chullachaqui” o “Diablo de la selva” Tarapoto es una ciudad divertida para salir
tiene una cojera característica reconocida recorrerla en las noches, cuando esta más
en toda la Amazonía, dicen que tiene una fresco y algo de paz llega a sus calles, una
pata de cabra, pero la verdad es que ha vuelta urbana y pasar por todos sus
caído de la bicicleta por correr este alrededores es una forma de sentirse en
sendero a toda velocidad mientras casa. 21 km de recorrido para todo nivel,
perseguía a una virgen del bosque, y es si quieres subidas fuertes o si quieres algo
algo que te puede pasar si no tienes light solo pídelo y partimos.
cuidado. Descenso técnico. Solo aprobado
si tu nivel de manejo es de experto en
Mountain Bike.

Precio:
Este depende de la duración del tour si es por 3 horas el precio oscila entre S/30.00 y
S/60.00, en cambio sí dura un día el precio es de S/ 100 a S/ 150.00
Promoción
a) Página web: http://www.amazonmountainbikers.com/
b) Facebook: https://www.facebook.com/AmazonMountainBikers/
c) Google +: https://plus.google.com/111851842904200714841
d) Contacto:
Informes y consultas: info@amazonmountainbikers.com
Celular: 954800519

1.1.5. Andes X- plorer E.I.R.L

Propone nuevas rutas, atravesando
campos de cultivo, pueblos
pintorescos, puentes rústicos, y
caminos sinuosos que nos
conducirán a lugares de belleza
inimaginable.
Pedalear en las alturas de la sierra demanda mucho esfuerzo y técnica, solo vale
prenderse del timón, inclinar el cuerpo hacia delante, pedalear, frenar y esquivar. Son
estos solo algunos de los retos que ponen a prueba el coraje y atrevimiento del ciclista.
En la ciudad de Huaraz y en los pueblos del Callejón de Huaylas, existen agencias de

viajes que brindan sus servicios para este deporte, desde alquiler de equipos hasta
servicios de guías profesionales. La época ideal para este deporte es durante todo el año.
Tipo de actividad: Ciclismo de montaña, trekking
Rutas:
BICICLETA DE MONTAÑA CALLEJÓN DE HUAYLAS, CORDILLERA

BLANCA Y NEGRA
 Portachuelo / lagunas de llanganuco / Yungay

 Quebrada de llaca / Huaraz
 Collon / Honcopampa
 Willcawain / Huaraz
 Punta callan
 Laguna conococha
 Laguna paron / caraz
 Winchus / Huata
 Material equipo incluidos
 Transporte privado
 Guía en bicicleta de montaña
 Bicicleta de montaña y kit de repuesto
CICLISMO MONTAÑA / VUELTA AL HUASCARÁN - CARHUAZ - PUNTA

OLÍMPICA - CHACAS LAGUNA LLANGANUCO – YUNGAY
 Máxima altitud: 4.850 m

 Duración del ciclo: 6 días / 5 noches
 Dificultad: Moderado
 Punto de partida: Carhuaz
 Punto de llegada: Yungay
 Meses: abril / octubre

CICLISMO MONTAÑA / CONOCOCHA - CHIQUIÁN - PUYA RAIMONDI –

PACHACOTO
 Máxima altura: 4780 m

 Duración del ciclo: 4 días / 3 noches
 Dificultad: Moderado
 Punto de partida: Catac
 Punto de llegada: Yungay
 Meses: abril / octubre
Incluye:
Transporte para traslado de equipos, la comida durante la expedición, burro, arriero,

equipo de cocina, equipo de campamento, cocinero y ayudante de campo.
No incluye:
Entradas a lugares de interés turístico, bolsa de dormir, equipo personal, bicicleta.
Promoción
a) Página web: http://www.andesexplorerperu.com/otros-serviciosaventura-

bicicleta.php
b) Facebook: https://www.facebook.com/andesxplorer/

c) Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCQHg1TR-
gjmMVLSYtCQGiHQ
d) Twitter: https://twitter.com/AndesxHuaraz
e) Contacto:
Dirección: Pasaje Zarumilla Nº 121 José Olaya - Huaraz - Ancash - Perú
Teléfonos: (0051) 943 202123 / (0051) #945 253232
E-mail: reservas@andesexplorerperu.com
1.1.6. Iletours
Nuestro personal amable y eficiente,
siempre estará atento a lo que usted
desee visitar y disfrutar, compartiendo
con usted nuestra experiencia y
profesionalismo en cada punto de
destino, organizando y diseñando un tour perfecto y garantizando con la misión de
superar sus expectativas, es así que le damos la bienvenida y visitar las Maravillas de un
Perú diverso en atracciones turísticas como la Selva, Machu Picchu, el Lago Titicaca y
por supuesto América del Sur.

Tipos de actividad: Ciclismo, tours, cruceros
Rutas:
CUSCO, SANTA MARIA (DÍA 01)
7:00 hrs. Recojo del hotel para iniciar el viaje hasta abra Málaga, ubicado
aproximadamente 4316 m.s.n.m. (Punto de inicio de nuestra bicicletada). El descenso
en bicicleta dura de 6 a 7 hrs. (78 Km.) atravesando incomparables y mágicos lugares,
podrán apreciar el nevado de Verónica, los restos arqueológicos de Wamanmarka,
SANTA MARÍA, BAÑOS TERMALES DE COCALMAYO, SANTA TERESA

(DÍA 02)
Desayuno: Empezaremos a caminar por senderos llenos de vegetación donde podrán

ver el cultivo de café, así como también la planta sagrada de los Incas la hoja de Coca,
caminaran por segmentos de caminos Incas originales, donde nos encontraremos con la
historia de la red vial Inca.
SANTA TERESA, MACHU PICCHU (DÍA 03)
Desayuno: Caminata por un sendero con dirección a Hidroeléctrica. En el trayecto

visita a Las Catarata de Colpany
MACHU PICCHU CUSCO.(DÍA 04)
 Desayuno: Caminata, subida en pendiente con dirección a Machu Picchu al llegar

a la ciudadela nos ubicaremos para ver la salida del Sol. 7:00 hrs.
 Inicio de nuestro recorrido acompañados por nuestro guía que nos conducirá por
todos los laberintos y misterios de la "Ciudad Perdida de los Incas" por espacio de
2 horas.
 Finalizado el recorrido acompañados por el guía tendrán tiempo libre
(recomendamos subir al cerro Wayna Picchu, visitar el Templo de La Luna, el
puente Inca.)
 Caminata de bajada hacia Aguas Calientes, Por la tarde retorno en tren a la ciudad
de Cuzco.
Incluyen:
 Bus del Cuzco-abra Malaga

 Boleto de ingreso a Machu Picchu
 Bus de bajada de Machu Picchu a aguas calientes
 Boleto de aguas calientes a cuzco (en tren backpaker)
 Alimentación 03 desayunos, 03 almuerzos, 03 cenas
 Comida vegetariana sin cargo extra

 Bicicletas de montaña, casco, guantes y accesorios de repuesto

 Guía oficial de turismo en español o ingles
 Equipo de primeros auxilios y asistencia de un vehículo durante el descenso de
abra Málaga-santa maría
 Servicios en pool o compartido
 Traslado de la estación de tren: Durante la caminata usted deberá cargar la bolsa
de dormir y sus cosas personales (mochila). Puede solicitar la disponibilidad de
un caballo tiene un costo adicional
Recomendaciones:
 Ropa necesaria para los 4 días de caminata, de preferencia shorts, polos ligeros,
ropa abrigadora.
 Chaqueta o poncho para la lluvia
 Zapatos ideales para trekking
 Bolsa de dormir
 Cámara, filmadora, baterías
 Gorros para protegerse del sol, lluvia y el frió
 Bloqueador solar
Promoción
a) Página web: http://www.iletours.com/spanish/tours-peru-viajes-de-

aventura/ciclismo-de-montana
b) Facebook:
https://www.facebook.com/IletoursPerutravel/?hc_ref=SEARCH&fref=nf

c) Twitter: https://twitter.com/iletours
d) Google +: https://plus.google.com/+IletoursPeru
e) Flickr: https://www.flickr.com/photos/iletours/
f) Contacto:
Dirección: Av. Pachatusan S/N Condominio "El Edén" Interior B- 15, Larapa Grande-
San Jeronimo, Cusco, Perú
Telefax: +51 84 273024

1.1.7. Inka Jungle Treks

Tour de Peru Inka Jungle Treks
Experiencia de muchos años – guía
oficial BIKE TOURS, Una vez más,
estamos ofreciendo a nuestros
clientes para disfrutar de las etapas en
vivo del Tour de Inka Jungle Treks
justo en medio de este recorrido o
carretera que conduce a Machupicchu
bike (bicicleta), day bike tours Valle
Sagrado de las inkas, day bike tours huchuy qosqo, Day bike tours maras y moray, day
bike tours salkantay trek, day bike tours lares trek, day bike tours ausangate trek, day
bike tours inca jungle trail.
Actividad : El “Inca Jungle Trail” o “Inca Jungle Trek” es un tour que se adapte a varios
deportes de aventura, como zipline, rafting y muchos más deportes con inka jungle treks
– tour operador 100% cusco local.
Tipos de actividad: Ciclismo de montaña
Rutas:
TOUR EN BICICLETA 1 MINAS DE SAL DE TERRAZAS DE

día (Maras, Moray) MARAS – BICICLETA 1 MORAY – TOUR DE
DÍA BICICLETA 1 DÍA
Esta opción de tour en Ubicadas en Maras, una Las terrazas incaicas de

bicicleta por el valle sagrado ciudad mestiza inca y Moray son famosas por
de los incas, específicamente colonial, las antiguas sus impresionantes
por la ruta de Maras, Moray y salinas son manantiales plataformas circulares,
las minas de Sal es una salados que emergen de la una muestra admirable
actividad de aventura muy ladera donde los Incas del sistema agrícola
emocionante en el trayecto del construyeron terrazas para andino construido
circuito usted puede apreciar capturar el flujo y cosechar superponiendo terrazas
bellos paisajes, montañas con la sal. Las salinas circulares formando un
picos nevados, campos verdes constituyen de 3000 gran anfiteatro.
con pobladores agricultores en piscinas pequeñas con una
su actividad diaria y también superficie media de 5 m²
visitar los sitios arqueológicos construida en una ladera de
de Moray y las minas de sal la montaña Qaqawiñay.
en donde nuestro guía le Moray Terrazas (inka
brindara información (tour jungle trek).
guiado).

Incluye:
 Traslado del hotel

 Bicicletas de montaña con suspensión
 Casco de seguridad y guantes
 Box lunch
 Transporte ida y retorno
 Guía profesional
 Asistencia
No incluye:
 Propinas
 Entrada s los complejos (70 soles)
 Almuerzo
Recomendaciones:
 Llevar gorro y lentes para sol

 Bloqueador solar
 Short y repelente de mosquitos
 Dinero extra
 Agua
 Mochila pequeña
Promociones
a) Pagina Web: http://www.inkajungletreks.com/puno-tours/

b) Twitter:
https://twitter.com/intent/tweet?text=Puno%20Tours&url=http%3A%2F
%2Fwww.inkajungletreks.com%2Fpuno-
tours%2F%23.WWrarFL3_q8.twitter&related=
c) Facebook: www.facebook.com/login.php?skip_api_logininkajungle
d) Contacto:
Skype: sacredland_adventures
Movil: 051 984 552219 / 984 145793 / 051 84 254776
E-mail: sacredland_adventures@hotmail.com
1.1.8. Jumbo travel
Actividad: Ciclismo de montaña y kayak
BIKING TOUR
Totorani llegó al principio de la ruta ya las 8:00 am Nuestro guía ofrecerá un pequeño
brifing de la ruta, para tener una idea sobre el recorrido. El camino de acceso es una
galera de carga, donde tendremos varias paradas en el camino para tomar fotos a lo
largo del camino apreciar la ganadería de los lugareños, sus cultivos, y también ver la
cascada Totorani; Visto flora y fauna durante todo el viaje. Te encantará esta
maravillosa excursión en el camino veremos formaciones geológicas, formidables

paisajes, continuaremos nuestro viaje hasta el sitio e ingresaremos al sitio arqueológico

de Sillustani, para fotografiar sus atracciones turísticas, descansar y tomar un almuerzo
típico local y luego 30 minutos Libre, regreso a la ciudad de Puno.
Promocion:
a) Página web: http://www.jumbotravelpuno.com/es/
Incluido:
 Guía (español / inglés)

 Personal de apoyo
 Bicicleta de montaña
 Equipo de seguridad (cascos y guantes)
 Soporte de transporte
 Entradas para ver lugares
 Botiquín de primeros auxilios.
Precio: Aproximadamente por persona el precio es de S/ 130.00
Contacto:
Oficina: Puno Of. Independencia Nº 437
Casa Jumbo Jr Independencia 437
Teléfono: +51 364928 (24 hour)
Celulares: 950898108
RPM: *768108
Email: richardariaslopez@hotmail.com

1.1.9. Turismo i: http://turismoi.pe/paquetes-turisticos-peru/para-turismo-de-

aventura-en-puno
Precio: Aproximadamente por persona el precio es de S/129.00 y S/579.00
Cuadro resumen
Rutas Promoción Precio

Perú Cycling 1-2 días Página web y redes sociales -
Bike and 1-6 días Página web y redes sociales -
Adventures
Inca Wordl 3 días Página web y redes sociales -
Perú
Inkas 9 días Página web y redes sociales USD 270
adventures
Amazon 4 días Página web y redes sociales S/30.00 – S/150.00
mountain
Bikers
Andes X – 4 días Página web y redes sociales -
Plorer E.I.R.L
Illetours 4 días Página web y redes sociales -
Inka Jungle 1 días Página web y redes sociales -
Trecks
Jumbo Travel 1 días Página web y redes sociales S/ 130.00
Turismo i 1 días Página web y redes sociales S/129.00- S/579.00

1.2. ANÁLISIS DE LA OFERTA

En el Perú existen una gran variedad de Algunas tendencias clave en la demanda por
viajes y turismo. El PENTUR 2012-2021 recoge las principales tendencias de viaje en
el mercado internacional, de las cuales se destacan las siguientes:
 Búsqueda de autenticidad.
De acuerdo a estudios realizados se ha identificado que hoy en día los viajeros están en
la búsqueda de nuevos destinos, culturas, gastronomía, viajes temáticos y deseo por
experiencias que sean auténticas, aunadas con el confort, calidad y altos estándares de
servicio. En este sentido, el Perú, así como otros destinos en América del Sur, Europa
Oriental y Medio Oriente, se verán favorecidos por esta tendencia.
 Crecimiento del turismo en economías emergentes.
Por su parte, la Organización Mundial de Turismo, en su informe Panorama OMT 2012,

señala que los destinos de economías emergentes tuvieron un crecimiento más rápido
que el de las economías avanzadas, la misma que se mantendría en el futuro. Entre las
economías emergentes, se encuentran Asia, América Latina, Europa Central y del Este,
Medio Oriente y África; para las cuales se estima que al 2030, las llegadas de turistas
internacionales crecerán a un ritmo del 4.4% al año, tasa que resulta el doble que el de
las economías avanzadas (2.2%).
 Reconfiguración de mercados emisores.
Se estima al 2030 los países del Asia y del Pacífico generarán 17 millones de arribos
internacionales cada año a una tasa de crecimiento del 5%, seguidos por Europa con 16
millones anuales con una tasa moderada de crecimiento (2.5% anual); 10 millones
adicionales serán generados en forma conjunta por América, África y el Medio Oriente.
En este escenario, los países asiáticos se van perfilando como un mercado clave que el
Perú debe tomar en cuenta para futuras acciones de desarrollo de mercado.
 Motivos de viaje.

Según estimaciones de la OMT: vacaciones, recreación u ocio es el principal y más

dinámico motivador de viaje pues crece a una tasa anual de 3.3%. Los viajes motivados
por las visitas de amigos y parientes, salud, religión y otros propósitos mantendrán una
importante influencia en la generación del flujo turístico en los próximos años,
creciendo a una tasa ligeramente mayor (3.5% anual). Al 2030, los viajes por motivo de
vacaciones, recreación u ocio representarán el 54%; seguido de visitas de amigos y
parientes, salud, religión y otros propósitos con un 31%. Por su parte, el 15% restante
realizará viajes por motivos profesionales y de negocios.
 Internet.
Con el desarrollo de las tecnologías de la información y comunicación (TIC), la

población en general cuenta con más facilidades para obtener la información clave en la
decisión de compra. Esta tendencia está siendo aprovechada por los operadores
turísticos quienes desarrollan canales modernos soportados en Internet para un mejor
acercamiento a sus mercados objetivos, a la vez, que estas herramientas les permiten
consolidar información de la interacción con sus clientes y, sobre esta base, conocer
mejor su perfil y patrón de consumo. Cada vez se da un mayor uso del Internet -para la
reserva de hoteles y aerolíneas, entre otros-, así como una mayor confianza en portales
web especializados.
 Mayor influencia de la Marca País en la decisión de compra.
El concepto de marca comercial no es nuevo y su uso extendido ha buscado estrechar el

vínculo entre el consumidor y el producto. En este contexto, el desarrollo de una Marca
País cobra importancia crucial para respaldar la oferta de un país entero. En el Perú, se
reconoce el enorme potencial de beneficios que el desarrollo de una marca país puede
generar en el turismo, el comercio y la inversión, razón por la cual se está trabajando
arduamente en el adecuado posicionamiento de la Marca Perú.
 Adecuación de los sectores productivos a una creciente población de clase

media.

El segmento de la clase media está creciendo aceleradamente, no solo en el Perú sino a

nivel global, con perspectivas de superar el 50% de la población mundial en un tiempo
no muy lejano. Este fenómeno estaría impulsado por el crecimiento económico
experimentado en las economías emergentes que eleva el nivel de ingresos per cápita,
pudiendo duplicar el ingreso actual en estos países, según afirma la empresa Future
Brand en el reporte Country Brand Index 2012-2013.
Por otro lado, el PENTUR propone trabajar sistemáticamente la inteligencia de

mercado, promoción y comercialización con el desarrollo de la oferta turística, lo que se
logrará diseñando estrategias de crecimiento sobre la base de la matriz producto
mercado del destino Perú. Para ello, el PENTUR trabajará alrededor de 6 ejes
comunicacionales propuestos por Promperú y que responden a las nuevas tendencias,
los cuales se muestran a continuación:
Estos seis ejes son el punto de partida. Sin embargo, pueden variar en el futuro de
acuerdo con las nuevas tendencias y oportunidades de mercado, y a medida que la oferta
se vaya desarrollando y consolidando en el país. Además, se construirán perfiles de
productos para formular estrategias de crecimiento en el ámbito local, regional o

nacional y también por eje de negocio turístico, como por ejemplo: Perú Actual, Perú
Milenario, Perú Cultura Viva, Perú Natural, Perú Aventura, Perú Fascinante.
En el presente proyecto tomamos el eje de ¨PERÚ AVENTURA¨, hay un Perú de

Aventura que nos ofrece diversas experiencias, PROM PERU, las describe como:
Experiencias extremas
Polifacético, así es el Perú. Su geografía así lo demuestra: una cálida costa desértica,
una sierra imponente y una exuberante selva invitan a vivir todo tipo de experiencias
extremas, en el que puedes practicar montañismo en la cordillera, sandboard en las
dunas costeras, canotaje en ríos o trekking en el Camino Inca.

CANOPY
• Una aventura en caída libre. Atrévete a volar deslizándote
cuesta abajo desde circuitos de canopy en Máncora y Cusco.
CAMINO INCA HACIA MACHU PICCHU

• Recorre parte de los caminos trazados por los Incas a lo largo de
todo el imperio.
SURF
• En las playas de norte a sur, se abren posibilidades para correr
algunas de las olas más impactantes del planeta. La de Pico
Alto, la más grande de Sudamérica, llega hasta los 10 m de
altura.
KAYAC
• Se puede practicar en el río Cañete, Lunahuaná, cálido y
soleado valle a solo unas horas de camino en dirección Sur desde
Lima
ANDINISMO
• En la Cordillera Blanca, Áncash, la segunda cadena montañosa
más alta después de los Himalayas, con más de 30 picos que
superan los 6 mil metros de altura. El nevado Huascarán se
impone con sus 6.768 m de altura
TREKKING EN LIMA
• Las caminatas en la ciudad de Lima ofrecen aventuras
inolvidables, hermosos paisajes y contacto con la naturaleza. Sus
rutas son perfectas para hacer trekking, un deporte que nos
invita a romper la rutina y olvidar el estrés diario.
Experiencias únicas
Un solo viaje no es suficiente para descubrir todas las maravillas que el Perú ofrece.
Aquí destacamos solo algunos de esos lugares y experiencias mágicas que son
imposible dejar de vivir y conocer en una travesía por el país.
Destinos y actividades

a) CICLISMO DE AVENTURA, POR LAS RUTAS DEL PASADO

Conocer antiguas vías incas y preincas, sitios arqueológicos, pintorescos pueblos y el
paso por diferentes pisos ecológicos en pocas horas, son el atractivo de recorrer el Perú
en bicicleta. Existen lugares como Olleros (sur de Lima) donde se inicia un descenso de
3.600 metros en solamente 70 kilómetros de recorrido.
Conocido mundialmente por el nombre de mountain, es el deporte de aventura de mayor

crecimiento en el país. En función de su dificultad y requerimientos logísticos, los
circuitos pueden ser agrupados en tres grandes categorías:
1. considerada apta para principiantes, comprende rutas de suave pendiente y

terreno duro y compacto.
2. para ciclistas con cierta experiencia, incluye circuitos que se desarrollan sobre
zonas de pendiente moderada y conllevan un nivel de riesgo para quienes los
practican.
3. reservada para los expertos, caracterizada por terrenos de gran pendiente y
suelos de consistencia blanda (conlleva un alto nivel de riesgo y, a menudo,
supone alcanzar grandes altitudes).
Amazonas: Kuélap y Gocta

En esta región se puede disfrutar el ciclismo entre verdes
montañas, paisajes de ensueño como el valle del Uctubamba;
una de las más altas cataratas del mundo como Gocta, y la
fortaleza preinca de Kuélap.
Áncash: Cordillera Blanca y Conchucos

Es una de las rutas más atractivas del país; el Callejón de Huaylas
esconde entre sus quebradas y montañas numerosas rutas de
ciclismo de gran belleza y rigurosidad.
Lima Metropolitana: San Isidro, Miraflores y Barranco

Para conocer de mejor manera la capital, sobre todo las zonas
más modernas y costeras, se ha organizado programas para
disfrutar de paseos en bicicletas de montaña por la ciudad, con
equipos propios o alquilado,

Lima Provincias: Lurin, Mala, y Lunahuaná

En los valles de la costa los ciclistas de montaña disfrutan del
campo, los ríos, los bosques, senderos y las laderas de los áridos
cerros de esta zona.
Ica: Paracas
En la Reserva Nacional de Paracas existe todo un recorrido para
que los ciclistas disfruten del clima cálido, del paisaje desértico y
sobre todo del ecosistema marino: pueden observar a los lobos y
aves marinas, así como al cóndor y las parihuanas (flamencos).
Arequipa: Valle del Colca

La inmensidad del Colca supera las profundidades del cañón (4
160 metros). Es imponente el amplio y verde valle rodeado de
altas montañas, donde anida y reina el cóndor.
Cusco: Cusco y Valle Sagrado

En Cusco las agencias especialistas en turismo de aventura tienen
diversas rutas que van desde la ciudad hasta la zonas
arqueológicas cercanas.
Puno
El altiplano ofrece diversas rutas de increíble belleza, con sus
campos sembrados y sus aguas de color celeste intenso.
Percepción del nivel de riesgo de las actividades de aventura
Ciclismo de montaña / biking

Experiencia previa en turismo de aventura

Motivación de viaje al Perú

PAÍSES DE RESIDENCIA DE LOS TURISTAS EXTRANJEROS QUE

REALIZARON ACTIVIDADES DE AVENTURA EN EL PERÚ (PRINCIPALES
ACTIVIDADES)

Lugares donde se realizaron las actividades de aventura en el perú

(principales actividades)

1.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1.3.1. Demanda Receptiva

a) Aspecto cuantitativo
Turismo Receptivo
El turismo en el Perú ha mantenido un crecimiento continuo en la llegada de turistas

internacionales durante el periodo 2011-2016, registrando un crecimiento promedio
anual de 7,4% convirtiéndose, entre otros, en un motor de desarrollo social y económico
capaz de contribuir a la inclusión social, la reducción de la pobreza, entre otros.
En este sentido, continúa como el segundo sector generador de divisas en relación con
las exportaciones no tradicionales, solamente superado por las exportaciones del sector
agropecuario.
En el 2011 se registró la llegada de 2,6 millones de turistas internacionales que
generaron US$ 2 814 millones de ingresos de divisas por turismo receptivo, y en el
2016 se alcanzó un total de 3,5 millones de turistas internacionales, lo que significa un
crecimiento de 7,5% respecto al 2015 (858 mil turistas internacionales más que el
2011).
Respecto a los ingresos de divisas generados por turismo receptivo, se refleja una
tendencia positiva entre el 2011 y 2016 con excepción del año 2015 que registró un
ligero decrecimiento de 0,4%, con relación al año anterior. En el año 2016 se logró un
ingreso de divisas de US$ 4 151 millones, equivalente a un incremento de 6,2% con
relación al 2015.
Para el 2017 se proyecta que el ingreso de divisas alcanzará US$ 4 424 millones con lo
que, para el periodo 2011-2016, se alcanzaría un crecimiento acumulado de 57,2%.
En el Perú se consideran como mercados emisores importantes a 22 países, que son los
que reportan un mayor retorno sobre la inversión y que en flujo representan el 90% de
las llegadas de turistas internacionales al Perú; éstos son: Estados Unidos, Chile,
Colombia, España, Francia, Brasil, Reino Unido, Argentina, Alemania, Canadá,
Australia, Ecuador, Japón, México, Italia, Holanda, Corea del Sur, India, Rusia,
Uruguay y China.
Los principales mercados emisores de turistas a Perú son Chile y Estados Unidos; en el
2016 ambos países comprendieron el 44,3% de la cuota del mercado.
Chile es el mayor mercado emisor de turistas internacionales al Perú. En el año 2016
arribaron 985 mil turistas procedentes de ese país, seguido por Estados Unidos con 545
mil turistas, Ecuador con 256 mil turistas, Argentina con 171 mil turistas y Colombia
con 165 mil turistas. Cabe destacar que en el caso del mercado estadounidense, la
mayoría de arribos se registra en el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, mientras
que en el caso del mercado chileno, la mayoría de los arribos se registra por la frontera
en el Complejo Santa Rosa (Tacna).

De acuerdo con el Perfil del Turista Extranjero 2015, elaborado por PromPerú, poco
más del 60% de los turistas que visitan el Perú son hombres y suelen viajar en pareja,
con amigos o parientes. La razón más importante de su visita es conocer Machu Picchu.
Estos turistas tienen una estadía promedio de diez noches con un gasto promedio de
US$ 992 durante su viaje.
Figura N°. Llegada de turistas internacionales al Perú
Esta forma de turismo contribuye a la distribución del ingreso nacional, permitiendo

expandir el progreso económico; brinda la oportunidad a los peruanos de conocer su
territorio y las costumbres que caracterizan a cada región, lo que a su vez contribuye a
generar conciencia sobre la preservación y protección del patrimonio cultural y natural
que posee el Perú.
Según la Encuesta Nacional de Viajes de los Residentes (ENVIR) realizada por el
Mincetur, se calcula que en el año 2015 se habría registrado un total de 39,8 millones de
viajes por turismo interno en el país.
Figura N°. Número de viajes por turismo interno

Cabe mencionar que esta investigación comprende todos los motivos de viaje tales
como visita a familiares y amigos (50%); vacaciones, recreación y ocio (25,2%); salud y
atención médica (7,6%); negocios y motivos profesionales (6,3%) y otros motivos
(10,9%).
Por otro lado, más de la mitad de los turistas internos (56,8%) están comprendidos entre
los 25 y 54 años, 51,9% son del sexo masculino y 48,1% femenino.
Asimismo, 38,7% cuenta con estudios superiores, 32% trabaja de manera
independiente, 21,4% depende laboralmente del sector privado y 16,1% del sector
público. Cabe mencionar que el 10,7% son comerciantes.
Durante el último viaje realizado, el turista interno tuvo un gasto promedio de S/ 360 y
permanece en su destino un promedio de 6,1 noches; prefiere hospedarse en viviendas
de familiares y/o amigos (69,6%); utilizar los servicios de transporte interprovincial
(90%); y organizar el viaje por su cuenta (96,9%).
Figura N°. Viajes realizados por peruanos

Los principales departamentos visitados por el turista interno son: Lima (27,1%),
Arequipa (7,3%), Junín (6,4%), Piura (6,3%), La Libertad (6,1%), Ancash (5,6%),
Ayacucho (5,5%), Cusco (5,4%), Cajamarca (3,9%), Ica (3,7%), Puno (3,3%),
Lambayeque (3%) y San Martín (2,9%).
Figura N°. Población viajera por turismo interno
Prospectiva del Turismo en el Perú

Se proyecta que para el 2025 el número de turistas internacionales alcanzarán los ocho
millones y que las divisas percibidas por la actividad estarán cercanas a los US$ 9 mil
millones.
Un segmento prometedor para la industria turística a nivel nacional es el vinculado a las
Reuniones, Incentivos, Congresos y Eventos, segmento conocido como RICE. El Perú
es uno de los países que ha presentado el mejor rendimiento en la región en los últimos
años. Según estadísticas de la Asociación Internacional de Congresos y Eventos (ICCA
por sus siglas en inglés), el número de eventos de categoría internacional que tuvieron
como sede al Perú, se ha incrementado en un 138% en el

periodo 2010 - 2016, en el cual se ha pasado de organizar 44 eventos en el año 2010 a

105 durante el 2016 (ICCA, 2016).
Sin duda alguna, la demanda del país, en especial la ciudad de Lima, como sede para
eventos internacionales seguirá en aumento. Según estadísticas de la ICCA, durante el
2016, Lima ocupó la primera posición en la región con 82 eventos, superando en
número a ciudades como Santiago de Chile, São Paulo, Río de Janeiro, Bogotá y
Cartagena.
El PENTUR 2012-2021 recoge las principales tendencias de viaje en el

mercado internacional, de las cuales se destacan las siguientes:
Búsqueda de autenticidad. De acuerdo a estudios realizados (1) se ha identificado que
hoy en día los viajeros están en la búsqueda de nuevos destinos, culturas, gastronomía,
viajes temáticos y deseo por experiencias que sean auténticas, aunadas con el confort,
calidad y altos estándares de servicio. En este sentido, el Perú, así como otros destinos
en América del Sur, Europa Oriental y Medio Oriente, se verán favorecidos por esta
tendencia.
Crecimiento del turismo en economías emergentes. Por su parte, la Organización
Mundial de Turismo, en su informe Panorama OMT 2012, señala que los destinos de
economías emergentes tuvieron un crecimiento más rápido que el de las economías
avanzadas, la misma que se mantendría en el futuro (2). Entre las economías
emergentes, se encuentran Asia, América Latina, Europa Central y del Este, Medio
Oriente y África; para las cuales se estima que al 2030, las llegadas de turistas
internacionales crecerán a un ritmo del 4.4% al año, tasa que resulta el doble que el de
las economías avanzadas (2.2%) (3).
Reconfiguración de mercados emisores. Se estima al 2030 los países del Asia y del
Pacífico generarán 17 millones de arribos internacionales cada año a una tasa de
crecimiento del 5%, seguidos por Europa con 16 millones anuales con una tasa
moderada de crecimiento (2.5% anual); 10 millones adicionales serán generados en
forma conjunta por América, África y el Medio Oriente (4). En este escenario, los
países asiáticos se van perfilando como un mercado clave que el Perú debe tomar en
cuenta para futuras acciones de desarrollo de mercado.
Motivos de viaje. Según estimaciones de la OMT: vacaciones, recreación u ocio es el
principal y más dinámico motivador de viaje pues crece a una tasa anual de 3.3%. Los
viajes motivados por las visitas de amigos y parientes, salud, religión y otros propósitos
mantendrán una importante influencia en la generación del flujo turístico en los
próximos años, creciendo a una tasa ligeramente mayor (3.5% anual).
Al 2030, los viajes por motivo de vacaciones, recreación u ocio representarán el 54%;
seguido de visitas de amigos y parientes, salud, religión y otros propósitos con un 31%.
Por su parte, el 15% restante realizará viajes por motivos profesionales y de negocios
(5).
Internet. Con el desarrollo de las tecnologías de la información y comunicación (TIC),
la población en general cuenta con más facilidades para obtener la información clave en
la decisión de compra. Esta tendencia está siendo aprovechada

por los operadores turísticos quienes desarrollan canales modernos soportados en

Internet para un mejor acercamiento a sus mercados objetivos, a la vez, que estas
herramientas les permiten consolidar información de la interacción con sus clientes y,
sobre esta base, conocer mejor su perfil y patrón de consumo. Cada vez se da un mayor
uso del Internet -para la reserva de hoteles y aerolíneas, entre otros-, así como una
mayor confianza en portales web especializados.
Mayor influencia de la Marca País en la decisión de compra. El concepto de marca
comercial no es nuevo y su uso extendido ha buscado estrechar el vínculo entre el
consumidor y el producto. Eneste contexto, el desarrollo de una Marca País cobra
importancia crucial para respaldar la oferta de un país entero. En el Perú, se reconoce el
enorme potencial de beneficios que el desarrollo de una marca país puede generar en el
turismo, el comercio y la inversión, razón por la cual se está trabajando arduamente en
el adecuado posicionamiento de la Marca Perú (6).
Adecuación de los sectores productivos a una creciente población de clase media.
El segmento de la clase media está creciendo aceleradamente, no solo en el Perú sino a
nivel global, con perspectivas de superar el 50% de la población mundial en un tiempo
no muy lejano. Este fenómeno estaría impulsado por el crecimiento económico
experimentado en las economías emergentes que eleva el nivel de ingresos per cápita,
pudiendo duplicar el ingreso actual en estos países, según afirma la empresa Future
Brand en el reporte Country Brand Index 2012-2013.
Como conclusión, podemos afirmar que, en los próximos años, el Perú tiene la
oportunidad para potenciar aún más sus destinos de turismo cultural y de naturaleza,
pues existirá demanda creciente año a año, proveniente de un turista que valora más las
condiciones de una experiencia de viaje auténtica, y con el que se puede desarrollar una
mayor cercanía gracias a las tecnologías de información y comunicación. El turismo
global mostrará crecimientos lentos; sin embargo, las economías emergentes, entre ellas
el Perú, tendrán mayor protagonismo, como polos de atracción y como centros de
emisión de crecientes flujos turísticos.
Contexto Regional
Evolución de los visitantes
La demanda turística es otro indicador del crecimiento del turismo, dicha demanda está
compuesta principalmente por los visitante que pernoctan en fuera de su entorno
habitual y/o permanecen por lo menos más de 24 horas. En el aspecto macro esta
demanda turística viene adquiriendo una seria y gama de servicios durante su visita
turística, así como transporte, alojamiento, alimentación, actividades recreativos, de
ocio o de esparcimiento, en el lugar visitado, es decir toda una cadena de consumo
turístico de bienes y servicios desde que entra y sale del departamento de Puno.
La demanda turística de visitantes extranjeros tiene un crecimiento promedio anual de
8,35%, del cual el turismo receptivo tiene un participación de 10,11% y el turismo
interno en 7,4%. Hasta el año 2007 se tuvo un crecimiento sostenido, y en los años
2008, 2009 y 2010 un decrecimiento hasta de 0,4%, consecuencia de factores externos
(crisis mundial, enfermedades y cambio climático) y factores internos (conflicto social,

poca diversificación de actividades turísticas, baja calidad de servicios turísticos, y poca

intervención de gestión pública en turismo del gobierno regional y locales).
Figura N°. Total arribo de visitantes nacionales y extranjeros
Fuente: Elaboración del equipo en base a datos de MINCETUR

Figura N°. Arribo de visitantes extranjeros

Figura N°. Arribo de visitantes nacionales


La demanda turística está conformada por 60% de turistas nacionales y 40% de turistas
extranjeros, también se observa que durante 11 años el turismo receptivo creció en
188% hasta el año 2012, y de 99% en turismo interno.
Beneficios del turismo en Puno
El Valor Agregado Bruto de Puno
En el año 2012, el valor agregado bruto de la actividad restaurantes y hoteles a precios

constantes de 1994, creció 9,1%. Este resultado fue el reflejo de las tasas de variación
positiva alcanzada tanto por el servicio de alimentación y bebidas (8,7%) como del
servicio de alojamiento (10,8%).
Los departamentos que presentaron mayor crecimiento en la actividad fueron Ucayali
(11,2%), Cusco (10,2%), Ancash (9,8%), La Libertad y Lambayeque (9,6%), y Puno
con 8,2%.
En el año 2012, el mayor incremento del valor agregado bruto del servicio de
alimentación y bebidas a precios constantes de 1994, se registró en el departamento de
Cusco (10,5%), seguido por Madre de Dios y Ucayali, ambos con 9,9%, Lambayeque
(9,7%), La Libertad (9,6%), y Puno con 6,5%.
El número de pernoctaciones, que es el total de noches que un viajero permanece en un
alojamiento, aumentó en 14,8% respecto al año 2011, por la mayor afluencia del
turismo interno y externo. Los departamentos donde se registraron las tasas de
crecimiento más significativas fueron Moquegua (27,6%), Lima (19,9%), Huancavelica
(17,9%), Cusco (14,1%) y Piura (13,4%) y Puno con 5,5%.
Figura N°. VAB de hoteles y restaurantes en valores a precios constantes de Puno

Fuente INEI – PBI por departamentos 2001 – 2012

Según el INEI – PBI por departamentos 2001-2012, que el VAB de la actividad
económica de Hoteles y Restaurantes en el departamento de Puno tiene un promedio de
6,4% anual en Valores a precios constantes de 1994 desde el año 2001-2012; sin
embargo se tiene una caída de 2,5% en el año 2009, esto se relaciona directamente a la
presencia de conflictos sociales en la región, a enfermedades de AH1 N1, y la crisis
internacional que viene afectando la económica de los países emisores de visitantes
internacionales, es decir por una caída de los ingresos monetarios de los visitantes existe
una caída del flujo turístico en los destino visitados.
En precios corrientes, el VAB de la región de Puno en la actividad económica de
Hoteles y Restaurantes, tiene un crecimiento promedio de 9,3% anual de Valores a
precios corrientes. En la tendencia de crecimiento se tiene un máximo de 16% en el año
2008 y una pequeña ciada en el año 2009 de 9%, y en el año 2012 con 15% del aporte al
VAB de Puno.
Figura N°. VAB de hoteles y restaurantes en valores a precios corrientes de Puno
Fuente: INEI – PBI por departamentos 2001 – 2012

Según el Observatorio turístico del Perú elaborado en base a información de INEI,
BADATUR-OTP, el VAB de Puno en el sector turismo ha tenido un aporte de 5% en
promedio anual de año base 1994, esto determina que no solo

es el aporte de los prestadores de servicios de alimentación y hospedaje, sino también de

otros proveedores de servicios directamente relacionados, así como, transporte turístico
terrestre y acuático, y agencias de viajes y turismo (con la venta de productos turístico
en paquetes integrados por una gama de servicios turísticos). Desde el año 2001 hasta el
año 2012, hubo ciertas fluctuaciones teniendo una caída de 1,1% en el año 2003 con
relación al año anterior, esta caída está relacionada a climas sociales desfavorables del
gobierno Peruano y de los cambios políticos en ese entonces. Por otro lado, se puede
observar que los últimos tres años hubo un lento crecimiento en el aporte del VAB de
este sector.
Figura N°. VAB del sector turismo en miles de nuevos soles constantes de Puno
Fuente: Elaborado por grupo, en base a Observatorio Turístico del Perú (INEI,
BADATUR-OTP)
Corredores Turísticos identificados en el PERTUR al 2021.

De los corredores turísticos identificados en la Región de Puno (PERTUR PUNO al
2021), los recursos y atractivos turísticos de la Provincia de Melgar se encuentran en el
corredor Turístico Machupicchu – Lago Titicaca (Cusco-Puno).
Figura N°. Corredores turísticos Macro-regionales

Fuente: PERTUR PUNO 2021.

A continuación presentamos el detalle de los corredores turísticos:
Corredor Turístico Machu Piccchu - Lago Titicaca (Cusco - Puno): La Raya, Qollo
Qollo, Santa Rosa, Ayaviri, Pucará, Lampa, Juliaca, Atuncolla, Capachica, Puno,
Amantaní, Taquile, Uros y Chucuito.
Corredor Turístico de la Inter Oceánica Sur (Brasil -Madre de Dios - Puno): Brasil,

Madre de Dios, Inambari, San Gabán, Ollachea, Macusani y Azángaro.

Corredor Turístico Aymara (Bolivia - Puno): Está compuesta por dos tramos: el
primero: Bolivia, frontera Kasani, Yunguyo, Pomata, Juli, Ilave, Acora y Puno; el
segundo: Bolivia, Frontera Desaguadero, Zepita, Pomata.
Corredor Turístico Colca - Lago Titicaca (Arequipa - Puno): Imata (Arequipa), Crucero
Alto, Lagunillas, Santa Lucia, Cabanillas, Cabanilla, Lampa, San Roman y Puno.
Corredor Turístico Chile - Lago Titicaca (Chile - Puno): está constituida por tres
tramos, el primero: (Chile, Tacna, Moquegua), Puente Bello, Titiri, Collpa Apacheta,
Laraqueri, Cutimbo y Puno; la segunda: (Chile, Tacna, Moquegua), Santa Rosa,
Masocruz, Huacullani, Desaguadero y Puno; la tercera: (Chile, Tacna), Pisacoma,
Mazocruz, Huacullani, Desaguadero y Puno.
Corredor Turístico Jardin del Altiplano - Lago Titicaca (Bolivia - Puno Norte): Tilali,
Conima, Moho, Huancané, Taraco, Juliaca y Puno.
Corredor Ecoturístico Bahuaja Sonene (Puno): Puno, Juliaca, Huancané, Putina, Cuyo
Cuyo, Sandia, San Juan del Oro, Putina Punko, San Fermín, Baguaja Sonene. Esta vía
de integración desempeña un rol integrador económico y turístico, en el trayecto se
encuentran espacios potenciales para la producción agropecuaria y de belleza
paisajística. Comprenden el tramo: Puno, Juliaca, Huancané, Pedro Vilca Apaza, Putina,
Cuyo Cuyo, Sandia, San Juan del Oro, Putina Punko, San Fermín, Bahuaja Sonene.
Características de turistas extranjeros que visitan el Perú

Características generales:
El Perú compite con 13 países en la captación de turistas. Entre ellos destacan China,
México, Egipto, India, Argentina y Brasil. El perfil del turista que visita Perú, tiene en
su mayoría las siguientes características:
CARACTE DETALLE CARACTE DETALLE
RISTICA RISTICA
Genero 61% hombres y Preferencias: Conocer Machu Picchu es la

39% mujeres. razón más importante (78% de
las menciones). Le siguen las
ciudades de Cusco y Lima.
Edad 41% entre 35 y 54 Grupo de 30% con su pareja, 30% con

Promedio años, 31% entre 25 viaje: amigos o parientes, 28% sin
y 34 años. compañía.
Ingreso 43% percibe US$ Alojamiento: 51% en establecimientos de 1 o

Familiar 40 000 o más al 2 estrellas, 39% en locales de 3
año. estrellas.
Estadía 10 noches en Ingresos e 68% percibe un ingreso

promedio. instrucción: familiar anual de US$ 40
000 o más y 93% tiene

educación superior.
Gasto Total US$ 992 en Estadía y 13 noches y US$ 2 079 (más

promedio (sin gasto: del doble que los demás
incluir pasajes de vacacionistas).
ingreso y salida del
país).
Motivo del 62% viene por Preferencias: Realiza actividades más

Viaje recreación u ocio participativas y especializadas
que los demás vacacionistas.
(Vacacionistas), Destaca su preferencia por las
15% por negocios, compras de artesanías y la
23% por otros observación de la naturaleza.
motivos (visitar
familiares, salud,
asistir a eventos,
etc.).
Principales Los cinco mayores Itinerario: Visita 3 regiones en promedio,

emisores al emisores son Chile una más que los demás
Perú (29%), Estados vacacionistas.
Unidos (15%),
Ecuador (7%),
Colombia (5%) y
Brasil (5%).
Principales Son los 15 países País de Chile (15%), Estados Unidos

Mercados que generan el Residencia: (15%), Colombia (11%),
mayor flujo de Brasil, Argentina y España
turistas (83%) y los (8% en cada caso).
mayores ingresos
por turismo (64%)
en el Perú.
Regiones Lima (71%), Cusco Estadía y Su estadía promedio es 7

más (37%), Tacna gasto: noches y gastan US$ 911.
(27%), Puno (16%)
visitadas: y Arequipa (14%).
El turista extranjero en el Perú

2016: Las llegadas de turistas extranjeros se incrementaron 1,4% respecto del 2015, en
tanto que las llegadas de los principales mercados de interés para el Perú, se han
incrementado en 4%.
¿Quiénes son?
De cada 10 turistas que visitan el Perú:
• Aproximadamente 6 son hombres y 4, mujeres.
• 4 tienen ingresos anuales de US$ 40 000 o más.
• 3 tienen entre 25 y 34 años.
• 4 tienen entre 35 y 54 años.
• 3 son profesionales que desempeñan cargos ejecutivos o técnicos.
• 5 viven con sus parejas.
Figura N°. Perfil del turista extranjero
Fuente: Perfil del Turista Extranjero 2015 – PROMPERÚ

¿Cuál es su motivo de viaje?
 El turismo de vacaciones continúa liderando las preferencias de los turistas
extranjeros que visitan el Perú.
 Los mercados de interés más alejados (Australia y Japón) son los que tienen una
mayor proporción de vacacionistas.
 El turismo de negocios ocupa el segundo lugar. Los mercados de interés
latinoamericanos son los principales emisores de este tipo de turistas, al igual
que Estados Unidos y España.

 México, Argentina y Estados Unidos lideran los viajes para visita familiares y
amigos.
Figura N°. Motivo del viaje por país de residencia %

Figura N°. Participación de mercado

¿Cómo viajan?
 El uso de paquetes turísticos se observa en mayor proporción entre los turistas
de negocios e incluye, principalmente, el transporte de ingreso y salida, traslados
internos, alojamiento y alimentación.
 A mayor edad del visitante, se incrementa el porcentaje del uso de paquetes
turísticos.
 En el 90% de los casos, la visita al Perú se realizó sin compañía, en pareja o en
grupos que no incluyen niños.

Figura N°. Uso de paquete turístico

Figura N°. Grupo de viaje
¿Qué lugares visitan?

 El 71% estuvo en Lima. Esto se debe en parte a que el Aeropuerto Internacional
Jorge Chávez es la principal entrada al país.
 Las regiones del sur: Cusco, Puno, Arequipa, Ica y Tacna, recibieron el mayor
número de visitas.
 Las cuatro primeras forman parte del circuito “clásico” para el turismo receptivo
en general, mientras que Tacna recibe principalmente turistas residentes en Chile
(90% del total).
Figura N° lugares de visita por los turistas extranjeros

Fuente: Perfil del Turista Extranjero 2015 - PROMPERÚ

¿Dónde se hospedan?
 La mayoría (71%) utiliza alojamientos de entre 1 y 3 estrellas, sobre todo
quienes vienen por vacaciones.
 La cuarta parte se hospeda en hoteles de 4 y 5 estrellas, proporción que se eleva
a 75% para los turistas de negocios.
 La estadía promedio es de 10 noches.
Figura N°. Alojamiento utilizado


¿Cuánto gastan?
 Tanto el promedio del gasto durante toda la estadía (US$ 992) como el gasto
diario (US$ 99,2) se incrementaron con respecto al 2013.
 Los vacacionistas fueron los que registraron un mayor gasto durante su estadía.
 Los turistas de negocios realizaron el mayor gasto diario (US$ 130).
Figura N° Gasto por motivo de viaje (US$ por turista promedio)


Segmentos de interés en el Perú
El vacacionista
El 2016 arribaron 1 894 845 turistas con fines de ocio o recreación, un 3% de aumento
con respecto al 2015.
¿Quiénes son?
De cada 10 turistas que visitan el Perú por recreación u ocio:
 6 son hombres y 4, mujeres.
 7 tienen entre 25 a 54 años.
 4 tienen ingresos anuales de US$ 40 000 o más.
 6 forman parte de una pareja.
 Aproximadamente 9 poseen educación superior.
 Aproximadamente 3 desempeñan un cargo ejecutivo o técnico.


El segmento de vacaciones representa el 62% del turismo receptivo del Perú.
¿Por qué decidió visitar el Perú?
 Visitar Machu Picchu sigue siendo el motivo principal del viaje, sobre todo en
los mercados de larga distancia.
 La ciudad del Cusco ocupa el segundo lugar.
 Le sigue Lima, que principalmente atrae las preferencias de los vacacionistas
latinoamericanos.
 En el caso de la comida peruana, las mayores menciones corresponden a
vacacionistas sudamericanos.
 El turismo de naturaleza es otro rubro que acapara el interés de los vacacionistas,
destacando las áreas protegidas del Titicaca y Paracas.

Base: Total de vacacionistas extranjeros entrevistados en Lima y Puno. Total: Múltiple.

¿Qué regiones visitan?
 Lima y Cusco son las regiones con mayor porcentaje de visitas, seguidas de
otras regiones del sur.
 El 38% de vacacionistas visita 3 o más regiones.
 Los vacacionistas de los mercados de larga distancia visitan más regiones que
los latinoamericanos.
 El 63% de los vacacionistas europeos que visitan el Perú viaja a Puno y el 51% a
Arequipa.
 El 44% de vacacionistas asiáticos visita Ica.
¿Cuánto gastan?
 Tanto el gasto promedio total del vacacionista (US$ 1 115) como su gasto diario
(US$ 125) se mantuvieron con respecto al 2015.
 Los vacacionistas de Australia y Reino Unido son quienes más gastan (US$2
637 y US$2486, respectivamente).
 Los vacacionistas japoneses registran el mayor gasto diario (US$ 278).


¿Cómo viajan?
 El 69% del total de vacacionistas organiza su viaje por cuenta propia, aunque
hay diferencias según el continente de procedencia.
 La mayoría de vacacionistas de Asia, así como de Estados Unidos, Reino Unido
y Canadá, adquiere paquetes turísticos.
 Internet: El 20% de quienes adquieren un paquete turístico lo hace por este
medio, y el 21% de quienes viajan por cuenta propia, compra su ticket aéreo
internacional por este medio.
 El 29% de los vacacionistas complementa su viaje al Perú con la visita a otros
destinos; esta proporción se incrementa en el segmento de vacacionistas
asiáticos (el 68% combinó el Perú con otros destinos).
 Los principales países con los que se combina el viaje a Perú son: Bolivia
(48%), Chile (39%), Ecuador (33%) y Argentina (30%).
 La repetición de viaje hacia el Perú, se observa sobre todo entre los
vacacionistas latinoamericanos, 58% de ellos han visitado nuestro país más de
una vez.
 El 91% de los vacacionistas de los países de larga distancia visita el Perú por
primera vez.
 El 47% de los vacacionistas menores de 25 años viaja principalmente con
amigos o parientes (sin niños).

 El 39% de los mayores de 54 años viaja con su pareja (39%).
Base: Total Vacacionistas Extranjeros. Total: Múltiple. Fuente: Perfil del Turista
Extranjero 2015 – PROMPERÚ


 Alrededor de la mitad de vacacionistas se hospeda en hoteles u hostales de 1 o 2
estrellas, principalmente los menores de 25 años.
 A más edad, se incrementa el uso de establecimientos de mayor categoría.

 Con respecto al 2013, la estadía promedio de los vacacionistas en el Perú se

incrementó de 8 a 9 noches.
Figura N°. Tipo de alojamiento utilizado

¿Qué atributos del destino les interesan?
 Los tres aspectos que más influyen para elegir un destino internacional son la
cultura, la variedad de actividades y el costo del viaje.
 La “cultura diferente” y la “variedad de actividades” son importantes, sobre todo
para los vacacionistas de los mercados de larga distancia.
 El costo del viaje, el idioma y la distancia son aspectos mencionados en mayor
medida por los vacacionistas latinoamericanos.
 El 90% de los vacacionistas realizó actividades de turismo cultural durante su
estadía en el Perú, en tanto que el 49% dedicó tiempo al turismo de naturaleza y
el 34%, al turismo de aventura.
Figura N°. Aspectos que toma en cuenta para elegir un destino de vacaciones /
recreación

Características del vacacionista nacional

CARACTE DETALLE CARACTE DETALLE
RISTICA RISTICA
Género: 55% mujeres y 45% Actividades Turismo urbano (69%), de

hombres. realizadas: Naturaleza (66%), cultural
(40%), sol y playa (34%),
compras (25%).
Edad 36 años. Grupo de 29% con amigos o familiares

promedio: viaje: (sin niños), 25% en grupo
familiar directo (padres e
hijos), 18% en pareja, 17%
con amigos o familiares (con
niños).
Estado 60% forma parte de Gasto: Quienes más gastan son los
civil: una pareja. limeños (S/. 519) y los
piuranos (S/. 427). Los
chiclayanos son los que más
utilizan sus ahorros para
financiar el viaje.
Estadía 6 noches. ¿Dónde 95% de chiclayanos visita

promedio: viajan?: lugares en otras regiones. Les
siguen los trujillanos (76%).
Grado de 66% tiene educación Dónde se La mayoría de limeños, en

instrucción: superior (universitaria hospedan?: alojamientos pagados. La

o técnica). mayoría de chiclayanos y
piuranos, en casas de
familiares o amigos.
Gasto: S/. 498 en promedio Mejor Residentes en Lima que

(incluye todos los prospecto: realizan viajes fuera de su
Desembolsos región y se hospedan en
Efectuados durante el hoteles de 3 estrellas o más.
viaje, incluyendo el Dinamizan el sector turístico
transporte). El porque gastan notoriamente
movimiento más que el promedio.
económico total fue de
S/. 2 230 millones.
Motivo del 37% viaja para Gasto y S/. 913 y 6 noches.

viaje: estadía
descansar o relajarse, promedio:
16% para salir con la
familia, 15% para
conocer nuevos
lugares
Planificació 30% lo hace en una Transporte: 50% en ómnibus. El

n del viaje: semana y 46%, en un transporte aéreo es la segunda
mes o más. opción (34%).
Regiones Lima (32%), Ica (9%), Búsqueda de Más del doble que el
visitadas: La Libertad, Junín y información: vacacionista promedio: 37%
Arequipa (7% en cada versus 16% (consultas antes
caso). del viaje).
El vacacionista nacional
¿Quiénes son?
 La mayor parte son mujeres (55%).
 La edad promedio es 36 años.
 6 de cada 10 forman parte de una pareja (casados o convivientes).
 En cuanto al grado de instrucción, la mayoría posee estudios superiores
(universitarios o técnicos).
 Más de la mitad pertenece a los NSE A y B (51%).

Motivación del viaje

 La principal es descansar y relajarse, especialmente entre los vacacionistas
chiclayanos (45% de todas las menciones) y arequipeños (40%).
 En segundo lugar figura salir con la familia. Este elemento es importante
particularmente para los arequipeños (24%), huancaínos y piuranos (21% en
cada caso).
 El vacacionista nacional también busca conocer nuevos lugares. Esta motivación
destaca en los jóvenes entre 18 y 24 años.

¿Qué medios despiertan el interés por viajar?

 Los comentarios y experiencias de otros viajeros se mantienen como el principal
medio que despierta el interés por viajar dentro del Perú, siendo especialmente
relevante para los trujillanos.
 En segundo lugar figura la información publicada en Internet, sobre todo para
los arequipeños.
 Los reportajes televisivos sobre viajes también influyen en la decisión de viajar,
sobre todo para los piuranos.

¿Qué aspectos se toman en cuenta para elegir un destino?
Planificación del viaje

Son los más jóvenes (de 18 a 24 años) quienes dedican menos tiempo para planificar su
viaje dentro del país.
El 40% de los vacacionistas nacionales que planifican su viaje lo hacen en una semana o
menos.

¿Qué actividades turísticas realizan?

 La principal es el turismo urbano (69% de las menciones): pasear por parques,
plazas y visitar iglesias, catedrales, conventos.
 Le sigue, con 66% de las menciones, el turismo de naturaleza: pasear por zonas
naturales, observar flora y fauna.
 En tercer lugar se ubica el turismo cultural (40%): visitar sitios arqueológicos y
museos, así como participar en festividades y visitar comunidades.
¿Cómo viajan?
¿Con quiénes viajan?
 El grupo de viaje preferido está conformado por amigos o familiares, sin niños.
La mayor incidencia ocurre en los vacacionistas de 18 a 24 años.

 En segundo lugar, se encuentra el vacacionista que viaja en grupo familiar

directo (padres e hijos), sobre todo entre quienes tienen de 35 a 64 años.
 El grupo de viaje promedio está integrado por 4 personas.
1.3.2. Demanda Interna

a) Aspecto cuantitativo
El turismo es uno de los principales sectores económicos en nuestro país y los
beneficios que aporta son indiscutibles. Hace posible la distribución descentralizada del
ingreso económico y, al generar empleo, contribuye con el progreso de su población.
Pero la industria turística permite mucho más que esto: convierte los sueños en realidad,
impregna de recuerdos nuestra alma, estrecha lazos. Además, gracias al turismo
comprendemos otras culturas, conocemos historias, contemplamos entornos. Y en el
Perú, es fundamental para construir y afianzar nuestra identidad como nación. Se estima
que durante los 365 días del 2015, cerca de 1,71 millones de compatriotas visitaron
algún punto del Perú en viajes de vacaciones, descanso o diversión. Historias de
encuentros, vivencias, aprendizajes y anécdotas que en muchos casos se comparten en
alguna de las redes y plataformas tecnológicas actuales, convirtiendo así la experiencia
en un recuerdo inolvidable. La cifra ha venido creciendo y es el reflejo de una serie de
variables: crecimiento económico, desarrollo de infraestructura y oferta, al igual que la
aplicación de estrategias y campañas de promoción por parte de diferentes actores de los
sectores público y privado. Conscientes de la importancia de orientar las acciones con
fundamentos técnicos y basados en las tendencias, desde hace más de 15 años, y de
manera ininterrumpida, PROMPERÚ analiza el mercado nacional de viajes y publica el
PERFIL DEL VACACIONISTA NACIONAL, una herramienta que facilita conocer los
hábitos, las preferencias y otras características personales, sociales, económicas y
culturales de los peruanos que visitan alguna ciudad o destino del país, ya sea por
vacaciones o por ocio. Ponemos a disposición la presente publicación, accesible a través
de la plataforma TURISMO IN, un servicio de PROMPERÚ, que otorga una visión
completa del sector a través de perfiles, análisis de tendencias e información
especializada.

El Perfil del Vacacionista Nacional 2015 es una herramienta fundamental para conocer,
entender y valorar las características, hábitos e intereses de los peruanos que viajan por
recreación dentro del territorio nacional. Para su elaboración, PROMPERÚ efectúa
estudios estadísticos basados en una serie de encuestas a hombres y mujeres entre 18 y
64 años de los niveles socioeconómicos A, B y C, que residen en las principales
ciudades emisoras de turismo interno: Lima, Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Huancayo y
Piura, y que hayan realizado al menos un viaje por vacaciones o recreación dentro del
Perú, durante el último año. Los resultados de este estudio ofrecen información
concreta, confiable y actualizada para la planificación de proyectos, la mejora de
servicios y la toma de decisiones estratégicas en el sector turístico. De esta manera,
PROMPERÚ pone a disposición, tanto de empresarios e inversionistas, como de todos
los involucrados en el sector, información útil que les permita crear productos y
servicios con valor agregado para satisfacer las demandas de los vacacionistas
nacionales.
TURISMO INTERNO EN EL PERÚ
En el 2015, la cantidad de viajes por turismo interno se incrementó en 4% con respecto

al año anterior. No obstante, el vacacionista nacional redujo en una noche su estadía

promedio, por lo que el movimiento económico disminuyó en 6%.

b) Aspecto cualitativo
En el 2015 se realizaron 4,6 millones de viajes nacionales por motivo de recreación o
vacaciones (4% más que en el 2014).

Por ciudades emisoras
Gasto
los limeños tienen un gasto promedio superior (S/ 466) al resto de ciudades
evaluadas. Los trujillanos son los que más utilizan sus ahorros para financiar el
viaje.
¿A dónde viajan?
Lima (14%) sigue siendo el principal destino visitado por los vacacionistas
nacionales; seguido de Ica (14%). Asimismo, el 93% de chiclayanos y 74% de
limeños visitan lugares en otras regiones
La mayoría de limeños y huancaínos se hospedan en alojamientos pagados; sin

embargo, más de la mitad de arequipeños, trujillanos, chiclayanos y piuranos se
alojan en casas de familiares o de amigos
El mejor prospecto de vacacionista nacional
Características

El 70% pertenece al nivel socioeconómico A y B, el 50% tiene educación

superior y el 20% financia su viaje con tarjeta de crédito.
Promedio de gasto y estadía S/
772 y 5 noches
Transporte
47% viaja en ómnibus; el 38% lo hace por vía aérea.
Búsqueda de información
56% realiza consultas antes del viaje, frente al 22% del vacacionista nacional
promedio
A lo largo del año 2015 se llevaron a cabo 4 639 338 viajes por recreación o vacaciones,
lo cual generó un movimiento económico de S/ 2093 millones.
EL VACACIONISTA NACIONAL
Alrededor de un tercio de peruanos (34%) suele viajar por recreación u ocio al interior
del país. Ellos conforman el grupo de los vacacionistas nacionales.
¿Quiénes son?

MOTIVACIÓN E INTERÉS POR VIAJAR
PLANIFICACIÓN DEL VIAJE
¿Qué aspectos se toman en cuenta al elegir un destino?
Destaca el interés por disfrutar del paisaje y la naturaleza, sobre todo en el caso de los
trujillanos.

BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN ANTES DEL VIAJE


CARACTERÍSTICAS DEL VIAJE
¿A dónde van los vacacionistas nacionales?
El 60% de los viajes nacionales tienen como destino las regiones de Lima, Ica, Piura, La Libertad y Junín. Mayormente la región de Ica es
visitada por limeños, probablemente porque se encuentra a pocas horas de Lima.

¿Qué actividades turísticas realizan?
Luego del turismo urbano y de naturaleza, las compras de dulces típicos, artesanía y
demás se posicionaron como la tercera actividad preferida durante el 2015.
¿Dónde se alojan?


GASTO Y ESTADÍA

CIUDADES EMISORAS
Consideradas en el estudio: Lima, Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Piura C y Huancayo.
A. LIMA
Es el mercado más importante en turismo interno. En el 2015 esta ciudad fue el
origen de 4 006 244 viajes, lo que generó un movimiento económico de S/ 1867
millones.
EL VACACIONISTA LIMEÑO


B. AREQUIPA
En el 2015, fue el segundo mercado más importante para el turismo interno. Un
total de 213 110 viajes se iniciaron en esta ciudad, lo que generó un movimiento
económico de S/ 67 millones.
EL VACACIONISTA AREQUIPEÑO


C. TRUJILLO
En el 2015, un total de 143 761 viajes se iniciaron en esta ciudad, los cuales
produjeron un movimiento económico de S/ 53 millones.
EL VACACIONISTA TRUJILLANO


D. CHICLAYO
Desde esta ciudad se realizaron 106 930 de viajes, lo que permitió un
movimiento económico de S/ 41 millones.
EL VACACIONISTA CHICLAYANO


E. HUANCAYO
En el 2015 fue el punto de partida de 63 265 viajes, lo que generó un
movimiento de dinero de S/ 23 millones.
EL VACACIONISTA HUANCAÍNO


F. PIURA
Esta ciudad fue el punto de partida de 106 028 viajes en el 2015, lo que generó
un movimiento económico de S/ 42 millones.
EL VACACIONISTA PIURANO


EL MEJOR PROSPECTO
s el segmento de vacacionistas nacionales que vive en Lima, viaja fuera de su región y

se aloja en hoteles de 3 estrellas o más. Este grupo dinamiza el sector turístico porque
gasta más que el promedio.
Este segmento representa el 13% de los vacacionistas limeños que recorrieron el Perú
durante el 2015, generando un movimiento económico de S/ 142 millones, lo que
representó un incremento del 23% con respecto al 2014.
¿QUIÉNES SON?

¿CÓMO SE COMPORTAN?


0

1

2
1.4. ANÁLISIS DEL PRODUCTO

1.4.1. Línea de producto
Ciclismo de montaña
El altiplano ofrece diversas rutas de increíble belleza, con sus campos sembrados y sus
aguas de color celeste intenso. Al pedalear cerca al lago Titicaca, los viajeros pueden
observar islas y pescadores que utilizan botes a remo. Se debe tener un nivel físico
óptimo porque la altura promedio del circuito está alrededor de los 3800 msnm.
Donde el turista podrá observar detenidamente el circuito turístico que ofrece Ayaviri
los mismos pobladores del lugar puedan explicarle lo que es cada sitio que se esta
ofreciendo en el recorrido, para que el turista pueda detenerse y plasmar lo que le ofrece
el lugar.
Donde los lugareños le estarán explicando lo que significa cada uno de los lugares que
cuenta lo que es el circuito.
1.4.2. Marca
1.5. ANÁLISIS DEL PRECIO

Se proponen los siguientes precios, de acuerdo al estudio de mercado tomando como
referencia a la competencia y a la oferta de mercado que existe en la región y en el país,
entre ellos, las siguientes variables:
 Precio de los deportes de aventura

 Principales agencias de deportes de aventura
 Precio de las bicicletas
 Gasto que realizan los turistas de aventura por actividad en el Perú
 Número de turistas que practican deportes de aventura
 Número de turistas de aventura que visitan Puno
Número de turistas que practican deportes de aventura en el sur del Perú Así también
cada paquete se compone de:

3
Servicios Que Incluye El Viaje:
 Bicicleta de montaña con suspensión delantera

 Equipo de seguridad (casco y guantes)
 Transporte de apoyo durante todo el recorrido
 Guía Profesional bilingüe

 Ticket de ingreso
 Snack
 Botiquín de primeros auxilios.
1.6. ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales distribución del servicio se darán mediante:
 Estrategias en redes sociales, en las principales páginas que utilizan los

millennials, ecologistas, ambientalistas, aventureros. Dentro de los cuales se
encuentran páginas de Aventura y Ecología.
 Estrategias de alianzas estratégicas con las principales agencias de aventura, y
blogguers de páginas de fotografía ambiental.
 Estrategias con el municipio para dar a conocer sus recursos.
1.7. ANÁLISIS DE LA COMUNICACIÓN

1.7.1. La Publicidad
 Estrategias de Social media
 Publicaciones bajo la estrategia de Community Management
 Publicaciones en páginas de blogueers ecologistas, como La Bioguia
CAPITULO II: ESTUDIO TÉCNICO

2.1. LOCALIZACIÓN
Macro localización:
El proyecto de ciclismo se realizará en la provincia de melgar la cual es una de las trece

provincias que conforman el departamento de Puno en el Perú. Limita por el norte con
la Provincia de Carabaya; por el este con la Provincia de Azángaro; por el sur con la
Provincia de Lampa; y, por el oeste con las provincias de Canchis y Canas del
Departamento de Cusco. Es una zona con infinidad de recursos turísticos, dentro de
ellos lo más destacable es el bosque de piedras llamado Cañón de Tinajani.
El cañón de Tinajani se ubica a 12 kilómetros al sureste de Ayaviri, provincia de

4
Melgar, en la región de Puno. Es considerado como un sector muy particular y su

géneris. De un paraje amplio y vistoso, a manera de cañón por la presencia de muchas
quebradas, así como gigantescas formaciones geológicas.
En algunos casos, quebradas de suma estrechez que emergen de manera fenomenal

junto a riachuelos, ríos, peñas, areniscas y calcáreas, laderas y algunas serranías.
Las quebradas que circundan y hacen posible la denominación de cañón al sector o

quebrada de Tinajani son: la quebrada de Queñuacuyo, la quebrada de Pacobamba y la
quebrada de Huarachani, por donde sera la ruta del ciclismo.
Ubicación geográfica del proyecto de inversión privada
PROVINCIA: MELGAR
DEPARTAMENTO: PUNO

5
FUENTE: Elaboración del equipo
MICROLOCALIZACIÓN:

6
El ciclismo se consistirá en la visista a los mejores lugares turísticos de la provincia de

Ayaviri, que estas atracciones estén cerca uno del otro.
a. Bosque de piedars tinajani
Hermoso valle de gigantescas

rocas de singulares formas y
tamaños tallados por el paso de
los años con el cincel
implacable de la sabia
naturaleza, lugar cargado de
energía magnética positiva que a
cualquier visitante lo reconforta,
reanima y llena de vigor. Tiene
una altitud que ronda los 3,953 msnm. Se encuentra en las Coordenada Este 0330767 y
Coordenada Norte 8341042. Desde el centro de la ciudad de Ayaviri existe una
distancia de 13.65Km. en línea recta y por carretera 15.20Km. Y se llega en 15 a 20
minutos por carretera afirmada.
b. La Quebrada De Queñuacuyo
Se encuentra a 1.87 Km. Al sur de Tinajani, a una altitud de 3,985 msnm. En la

coordenada este 0331347 y coordenada norte 8339326. Cada espacio recorrido le pone
en contacto con la naturaleza y le carga de energía magnética positiva. Es un cañón muy
cerrado, en el que se encuentran bosques de keuñas, cuevas muy hermosas como la de
Igma Igmani, abundantes aves, flores aromáticas y medicinales, una concentración
increíble de bosques de rocas de tamaños diversos y formas múltiples como
observaremos:
Tumbas o Ayahuasis
Diseminados en gran parte de Tinajani de formas y tamaños diferentes, destruidas por la

mano del hombre y el paso de los siglos. En ellos se sepultaban seres humanos
momificados

7
c. La quebrada de Huarachani
d. Actividades económicas de la provincia de melgar
Domesticaron la alpaca y la llama aprovechando de ellos su carne y lana que servían

para fabricar sus vestidos que protegían mejor de la inclemencia del clima frígido.
Prepararon el charqui para su conservación por tiempo prolongado. Criaron, asimismo,
para abastecerse de carne de alpaca, cuy, res.
De la ganadería que se explota en la provincia de melgar citamos a los siguientes:
- Camélidos y auquénidos (alpaca, llama, vicuña)
- Vacunos
- Equinos: caballo, mula, asno
- Porcinos
- Caprinos
- Aves de corral: gallina, pato, paloma, pavo.

8
Provincia de melgar se caracteriza principalmente por la crianza de camélidos y

auquénidos, son los mejores en la crianza de alpacas ya que el clima les favorece.
Características generales
Topografía
Es plano en gran parte de su territorio andino; también, parte de su territorio ocupa la
región selvática, aledaña a las selvas de Madre de Dios. La Cordillera Carabaya y
Volcánica cruzan el departamento de Este a Oeste formando un gran anillo que cierra el
Nudo de Vilcanota. En medio de este anillo se extiende al Meseta del Collao, extensa
planicie en forma de cono invertido cuyo centro está ocupado por el Lago Titicaca.
Planos altitudinales: Quechua, Puna, Janca y Rupa Rupa.
Clima
En la región andina es frío y seco, con temperaturas de 5 y 13ºC. En la selva el clima es
templado a cálido, con temperaturas de 15 y 22ºC, y precipitación fluvial de 1,000
mm/año.
Fauna
Por sus características propias, constituyen zonas ideales para la crianza de Camélidos
Andinos (Vicuñas, Alpacas y Llamas). Otras especies como: Vacunos, Ovinos,
Porcinos, además del Taruca, Chinchilla, Zorro, etc. Asimismo, aves como la: Perdiz
(Notoprocta ornata branicki), Parihuana (Phoenicopterus ruber chilensis), Pollos de
agua (Gallinula chloropus garmani), Palomas (Hendidura aureculata),Gorriones
(Zenotrchia capensis), Zorro andino (Antelccynus microtis),Huallata (Choloephaga
Melanoptera) y Viscacha (Lagidium peruanun).
Idioma
La población en su totalidad, hablan el idioma madre, como es el quechua, algunos
pobladores campesinos solo hablan quechua y un 68% hablan el castellano y el
quechua.
Religión
Actualmente la religión predomínate es la católica, y una mínima parte pertenecen a
otros grupos religiosos.
2.2. TAMAÑO DEL PROYECTO

Para determinar el tamaño de este proyecto, nos basaremos en la demanda insatisfecha

9
en el ciclismo de montaña, considerando el vs de los turistas que realizan en su país y en

el país extranjero.
Ahora, no solo debemos tener en cuenta esos aspectos, debemos tenemos tener en
cuenta el tamaño de proyectos similares que ya están funcionando actualmente.
a) Datos relevantes
 Alrededor de la quinta parte de los turistas, mayormente europeos,
declararon realizar fuera de su país, actividades como: montañismo (23%),
canotaje (20%), skiing (17%) y ciclismo de montaña (16%). (PROMPERÚ,
2008)
 1 de cada 10 turistas realizaron también en este último viaje actividades
como ciclismo de montaña (principalmente en Arequipa - Cañón del Colca)
y surf (playas del sur del país y Máncora), resaltándose esta preferencia entre
los turistas menores de 35 años de edad. (PROMPERÚ, 2008)
 Las actividades de trekking / hiking y montañismo se suelen planificar antes
del viaje, sin embargo, para realizar las actividades de canotaje, ciclismo de
montaña y surf, más de la cuarta parte de los turistas las planificó durante el
viaje. Esto podría deberse a que todavía hay un bajo conocimiento de que en
el Perú se pueden realizar otras actividades diferentes a trekking y
montañismo.
 Chile y Bolivia son vistos como destinos para realizar trekking, montañismo
y ciclismo de montaña, lo cual estaría relacionado a la imagen de países
andinos.
 En el siguiente gráfico se puede observar cuales son los temas (respecto a los
d
e
p
o
r
t
e
s

0
de aventura) que influyen a los turistas en su visita al Perú.
Se puede observar que el principal tema es el de realizar Trekking con 37% y

hacer Ciclismo de Montaña ocupa el 2%, sin embargo analizando los datos
anteriores, de las cuales nos indica que la cuarta de los turistas no tienen
conocimiento a que en el Perú no se pueden otras actividades diferentes a
Trekking y montañismo.
 Ahora en el siguiente gráfico se puede ver las actividades del turista en su

país de residencia vs lo que hicieron el Perú.
De este gráfico se puede confirmar que muchos turistas de aventura no
tienen conocimiento de que el Ciclismo de Montaña se puede realizar aquí

en el Perú, o simplemente que este mercado está insatisfecho en 23 % con
respecto a las actividades que realizan en su país de residencia.
 Tomando el dato de que 1 de cada 10 turistas hacen ciclismo de montaña y

1
que en el año 2015 llegaron 3,500,000 turistas, podemos deducir que en el

2015, 350,000 turistas hicieron ciclismo de montaña.
 Ahora tomando el dato de que solo el 10% de turistas hacen ciclismo de
montaña, sabiendo que el 33% de ellos hacen ciclismo de montaña en su país
de residencia, podemos deducir, que el 23% de turistas es la demanda
insatisfecha, ese 23% equivale a 805,000 turistas insatisfechos.
 Ahora tomando como guía al país vecino Bolivia, exactamente en la Curva
de la Muerte, en los últimos 10 años 25,000 turistas hicieron ciclismo de
Montaña, de lo cual podemos deducir que anualmente hacen este tipo de
turismo 2500 turistas y diariamente 6.9 turistas hacen este tipo de turismo.
Habiendo ya analizado todos los datos, el tamaño del proyecto se hará para un promedio
de 7 turistas diarios, para lo cual se comprará 7 montañeras, pero considerando los
problemas que podrían tener a lo largo del tiempo estas montañeras, se añadirá más 2 de
estas por emergencia.
2.3. PROGRAMA ARQUITECTÓNICO

El terreno es montañoso, con variedad de caminos para la práctica en deporte con muy
buenas condiciones en general. En cuantos servicios básicos existentes, en el terreno
hay agua potable, luz, aseo. La viabilidad es de tierra sin asfaltada y con alumbrado
eléctrico hasta el lugar. Se requiere construir una oficina de recepción para venta te tiket
baños restaurante además delkimita la zona paea el estacionamiento y las rutas de
bicicleta
El terreno es una zona verde propiedad del municipio de Ayaviri por lo que se debe de
pagar el estacionamiento y las rutas de bicicletas
El terreno es de zona verde propiedad del municipio por lo que debe pagar el alquiler
que fije la alcaldía, los impuestos y seguir las reglas para la protección de la zona,

2
2.4. DISEÑO
Infraestructura -requerimientos
Tinajani posee un paraje amplio y vistoso, a manera de cañón por la presencia de

3
muchas quebradas, así como gigantescas formaciones geológicas. En algunos casos las
quebradas a la rivera del rio que son aptos para la práctica de deporte como el ciclismo:
En cuanto a los servicios existentes, en la periferie del terreno existen servicios de agua
potable y energía eléctrica. La vía es sin asfaltar a partir de la carretera Juliaca-Cusco.
Se requiere construir una oficina de recepción para la venta de tikets, servicios
higiénicos, bodega, tachos para residuos además de delimitar zona de estacionamiento
de bicicletas.
Descripción de los requerimientos
Oficina de recepción: Situado en el mismo cañón de Tinajani, especialmente para la

venta de tikets.
Servicios higiénicos: Situado en la periferie de la oficina de recepción, con

equipamientos básico, para el uso de los visitantes (ciclistas).
Tachos de residuos: son necesarios para no contaminar al área en el que se va

interactuar.
Bodega: Servirá para el turista pueda ingerir bebidas, galletas, golosinas que también
incluye la oferta de algún tipo de comida.
Zona de estacionamiento: Situado en la periferie de la oficina de recepción donde se

pueden dejar las bicicletas en el momento en que los turistas se vayan a pasear.
El terreno es verde en épocas de lluvia y amarillo de junio a septiembre. El terreno de la

localidad de Tinajani es propiedad privada (familia Gustavo Salcedo Sánchez), para el
recorrido, acampar y hogueras es necesario un permiso del propietario. El ingreso es
previa coordinación con el vigilante de la casa hacienda.
Plano

4
2.5. COSTEO DE LA OBRA

COSTO
CANTIDAD UNITARIO COSTO TOTAL
Equipo mobiliario
Computadora 1 1600.00 1600.00
Mobiliaria 2150.00 2150.00
Lockers 1 750.00 750.00
Bicicletas montañeras 12 1300.00 15600.00
Equipo de protección 24 4000.00 96000.00
Total equipo mobiliario 116100.00
Insumos y mantenimiento
Material de oficina Mes 1000.00 1000.00
Mantenimiento de bicicletas Mes 1500.00 1500.00
Mantenimiento de limpieza Mes 1500.00 1500.00
Total insumos 4000.00
mantenimiento(mes)
Total insumos mantenimiento(año) 48000.00
Servicios básicos
Agua Mes 30.00 30.00
Electricidad Mes 150.00 150.00
Internet Mes 80.00 80.00
Teléfono Mes 80.00 80.00
Total de servicios básicos (mes) 340.00
Total de servicios básicos (año) 4080.00

5
CAPITULO III: ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
3.1. ASPECTO ADMINISTRATIVO

3.1.1. La organización
Concepto del negocio
Nombre de la empresa
Es una empresa regional creada por universitarios innovadores que va dirigido a

ciclistas y turistas de la región, el país y el mundo. Buscamos generar un espacio
especialmente diseñado para este segmento que en la actualidad se encuentra en
constante crecimiento, un espacio para que ellos disfruten de paisajes, descansos al aire
libre y compartan con sus amigos y familiares del paisaje único que ofrece la Provincia
de Ayaviri. Nuestra motivación es hacer ciclistas felices, así mismo busca promover el
uso de la bicicleta entre los ciudadanos de las distintas localidades de la región.
Objetivos de la empresa
OG: Lograr al 2022 el reconocimiento a nivel nacional e internacional, posicionándonos

como la mejor empresa en el diseño de rutas para ciclismo de aventura, proporcionando
paquetes, productos y servicios turísticos de la Región de Puno con los más altos
estándares de calidad manteniendo la confiabilidad y fidelidad de nuestros clientes.
OE1: Posicionarnos como la primer opción para el cliente en relación a turismo de

aventura en la Región de Puno.
OE2: Incursionar en el mercado nacional y mantener un solida cobertura del mercado

regional.
OE3: Mantener constante capacitación del talento humano de la empresa, para lograr
prestar una atención personalizada a nuestros clientes logrando aumentar de manera
efectiva las ventas de los servicios prestados.
Políticas de la empresa
• Atención de calidad.
• Contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de la localidad.
• Accesibilidad de tarifas.
• Valorar la cultura corporativa, animando a los colaboradores a despertar su lado

creativo y proactivo.
• Preservar y conservar el medio ambiente y la biodiversidad para construir una

sociedad prospera para las generaciones futuras.

6
• Garantizar la seguridad personal del turista.
3.1.2. Criterio del ordenamiento de recursos

Personas
Descripción de funciones:
Gerente general
Es el encargado de liderar todas las actividades de la empresa, velar por el

cumplimiento de los objetivos que se plantean. Por lo tanto es quién está al tanto de las
actividades comerciales y de turismo, además de la administración financiera. Algunas
de sus funciones son:
• Fijar metas y evaluar el funcionamiento de la empresa en su totalidad.
• Vela por la visión que tiene la empresa.
• Lleva el control de las finanzas de la empresa.
• Selecciona y contrata personal administrativo.
• Mantiene relaciones con empresas externas.
• Evalúa el desempeño de guías.
• En un principio, es también quién idea rutas y produce los viajes. Es el guía líder del
grupo.
Contador
Este realiza la contabilidad de la empresa. Será quien (o quienes) trabaje(n) en conjunto

con el gerente general. Será(n) contratados a honorarios.
Coordinador
Profesional que se encargara de programar las diferentes actividades del circuito,

mostrar a los nuevos usuarios las instalaciones y explicar el funcionamiento y reglas del
circuito. Además asegurar el cumplimiento de las reglas, el mantenimiento del orden y
la limpieza de la zona.
Guías
Son los encargados de proporcionar entrenamiento y recomendaciones a los clientes que

lo soliciten, así como encargarse de la seguridad durante la actividad, por último
acompañar a los turistas por las rutas escogidas, en un principio, en conjunto con el
gerente general. Algunas de sus funciones son:
• Completar los formularios de inicio, diarios y finalización de los viajes.

7
• Conocer la gente, las culturas y los lugares por los cuales se viaja.
• Conocer de flora y fauna nativa de los lugares.
• Check in y Check out de los clientes .
• Grabar y tomar fotografías del grupo y de la experiencia que están viviendo.
3.1.2. Organigrama
GERENCIA
GERENTE GENERAL
AREA DE AREA DE
ADMINISTRACION OPERACIONES
CONTABILIDAD COORDINACION
CONTADOR COORDINADOR
RECEPCIÓN GUIAS
RECEPCIONISTA INSTRUCTORES
Pasos a seguir en la selección del personal
El flujo de procedimientos de selección es el siguiente:
Convocatoria de personal:
Definición del perfil del postulante.
Etapa de Convocatoria o Búsqueda.
Formato de solicitud
Es el formato llamado “Solicitud de empleo”, que es llenado por el postulante y es el

registro principal, mediante el cual las empresas toman la información básica necesaria

8
y sirve como registro permanente de los solicitantes a empleo y de los que ingresan a
trabajar.
Recepción de las solicitudes
El primer paso es cuando el departamento de personal coloca un recepcionista, el cual

está preparado para indicar a los postulantes las vacantes y los requisitos para ocuparlas,
dando una ayuda sincera de lo que es la empresa y cooperando a mejorar la
comunicación durante el proceso de selección.
Entrevista preliminar
Su propósito es el de eliminar los postulantes no aptos. La persona designada para tomar

la entrevista preliminar y efectuar apreciaciones rápidas y clasificaciones exactas, debe
estar entrenada para estos menesteres.
Pruebas de empleo
Son pruebas que buscan conocer las características personales de cada postulante.
Algunos tipos de pruebas que se puede mencionar son las siguientes:
• Test Psicológico
• Test de Inteligencia
• Test de Aptitudes
• Test de Intereses
• Test de Personalidad
• Test Psicotécnico
• Características sensoriales
• Destreza Manual
• Habilidad y coordinación
• Exámenes de Conocimientos
• Prueba de cultura general
• Prueba técnica
• Prueba de pericia y habilidades
Entrevista
Es la segunda entrevista y se hace cuando el postulante ha aprobado los exámenes

9
anteriores. Esta entrevista proporciona al entrevistador el estimar ciertos factores, tales

como apariencia, actitudes, motivaciones, estabilidad emocional o deseo de surgir.
Esta prueba está destinada a conocer si los postulantes poseen atributos que
correspondan a las exigencias de los puestos vacantes a cubrir.
Investigación de antecedentes
Mediante la cual se deben investigar los empleos anteriores, su historia escolar y por la
que se verifican los daos proporcionados por el postulante con informes dados por
terceras personas, empleadores anteriores, jefes inmediatos o por personas que conocen
al postulante por contacto comercial. Esto nos dará la imagen exacta de la personalidad
del postulante a empleo.
Selección preliminar en el departamento de personal
Mediante la cual después de haber probado las escalas anteriores, el departamento de

personal si considera conveniente, envía al postulante con sus calificaciones al
departamento que ha hecho el requerimiento.
Asignación
Llamada también colocación, es la fase o etapa a que llegan los postulantes que han
aprobado todas las etapas de selección anteriores y que ingresan a trabajar. En general
siempre hay más de un candidato aprobado, debiéndose escoger el de mayor puntaje.
Pero teniendo en cartera a los otros para cuando la empresa requiera personal calificado,
aun cuando sea para otros puestos. Pues hay que tener en cuenta que con un
entrenamiento resultará fácil adecuarlo al trabajo.
La decisión final de selección
La toma de decisión, para incorporar al candidato idóneo, se basara en elegir al que

mejor calificó en las dimensiones de características personales, intereses, conocimientos
y experiencia.
Contratación
Se formalizara con apego a la ley, la futura relación de trabajo para garantizar los
intereses, derechos y deberes tanto del trabajador como de la empresa.
Lo anterior, se hará mediante un contrato de trabajo en el cual, se establecen las

obligaciones, responsabilidades y las condiciones bajo las cuales se prestará la actividad
a desempeñar; además se especificarán las prestaciones a las que tendrá derecho el
nuevo colaborador como son: sueldo, jornada laboral, vacaciones, prima vacacional,
aguinaldo, demás remuneraciones, beneficios, y otros.
Inducción

0
La inducción implicara la incorporación de nuevas personas a la organización y su

adaptación al puesto de trabajo en el menor tiempo posible. Aspectos como normas,
políticas, valores, costumbres, procedimientos, plan de beneficios, entre otros, son
factores que deberán de informarse al trabajador en esta etapa con el propósito de volver
productivo a éste en un tiempo mínimo.
Capacitación
Se proporcionara el conocimiento y se desarrollan habilidades del personal para cubrir

exitosamente el puesto.
3.2. Aspecto legal

Marco general
• Ley General de Turismo (Ley 29408, 17.09.2009): Contiene el marco legal para
el desarrollo y la regulación de la actividad turística, los principios básicos de la
actividad turística y los objetivos de la política estatal, declarando al MINCETUR como
el ente rector a nivel nacional competente en materia turística.
• Reglamento de la Ley General de Turismo (Aprobado mediante Decreto

Supremo N° 003-2010- MINCETUR del 16.01.2010)
• Modifican (R.M. Nº 155-2001-ITINCI/DM) relativas a las actividades que

operan los Prestadores de Servicios Turísticos (Resolución Ministerial Nº 224-2005 –
MINCETUR-DM, 27.07.05) Se amplía relación de prestadores incluyendo el canotaje
Turístico
Prestadores de servicios turísticos
Turismo de Aventura
• Reglamento de Seguridad para la Prestación del Servicio Turístico de Aventura

– Decreto Supremo N° 005-2016-MINCETUR.- Reglamento que establece las
disposiciones administrativas para la seguridad en la prestación del servicio de turismo
de aventura, a través de las Agencias de Viajes y Turismo debidamente autorizadas por
el Órgano Competente.
Guías de Turismo
• Ley del Guía de Turismo 2005 (Ley Nº 28529, 25.05.2005). Establece que el
servicio de Guía de Turismo es prestado por quienes ostentan el título oficial de guías
de turismo, así como los licenciados en turismo colegiados.
• Reglamento de la Ley del Guía de Turismo (aprobado por DS 004-2010-

MINCETUR del 16.01.2010)
• Anexo Nro. 1.- Inscripción en el Registro del

1
Reglamento de la Ley del Guía de Turismo
• Anexo Nro 2.- Renovación en el Registro del Reglamento de la Ley del Guía de
Turismo.
Infracciones y sanciones
• Modifican el Reglamento de la “Ley que faculta al Ministerio de Comercio

Exterior y Turismo a tipificar infracciones por vía reglamentaria en materia de
prestación de servicios turísticos y la calificación de establecimientos de hospedaje y
establece las sanciones aplicables” – Ley N° 28868 (Decreto Supremo N° 004-2015-
MINCETUR)
• Fe de erratas Decreto Supremo N° 004-2015 – MINCETUR
• Ley que faculta al Ministerio de Comercio Exterior y Turismo a tipificar

infracciones por vía reglamentaria en materia de prestación de servicios turísticos y la
calificación de establecimientos de hospedaje y establece las sanciones aplicables
Infracción y Sanciones aplicables a los Prestadores de Servicios Turísticos Ley Nº
28868(Ley Nº 28868, 09.08.2006, página 325985
• Faculta al MINCETUR a tipificar infracciones y aplicar sanciones a los

prestadores de servicios turísticos establecidos en el artículo 17º de la Ley N º 26961,
Ley para el Desarrollo de la Actividad Turística, mediante Reglamento.
• Reglamento de la Ley Nº 28868 (Decreto Supremo Nº 007-2007-MINCETUR,

07.06.2007, página 346565).
• Norma que tipifica las conductas sancionables en las que pudieran incurrir tanto
los prestadores de servicios turísticos, como los Calificadores de Establecimientos de
Hospedaje y establece además las sanciones que deberán aplicarse.
Facilitación y cultura turística
• Internamiento Temporal de Vehículos con Fines Turísticos (Decreto Supremo

Nº 015-87-ICTI/TUR, 12.06.1987).(D.S. Nº 015-87-ICTI/TUR del 12.06.87)
• RP 167-2010-SERNANP: Aprueba el libre ingreso a las Áreas Naturales

Protegidas de administración nacional en las que, la recaudación sea exclusiva del
SERNANP.
Beneficios tributarios
• Beneficios Tributarios orientados a incentivar el turismo receptor, inafectados

del impuesto General a las Ventas, los servicios de alojamiento y alimentación
adquiridos en el país por sujetos no domiciliados. Los servicios de alimentación deben
ser prestados en el mismo establecimiento de hospedaje.

2
• Consideran exportación la prestación de los servicios de hospedaje, incluyendo

la alimentación, a sujetos no domiciliados (Decreto Legislativo Nº 919, 06.06.2001,
página 203977).
• Normas para la aplicación de beneficio tributario a Establecimientos de

Hospedaje que brinden servicios a sujetos no domiciliados (Decreto Supremo Nº 122-
2001-EF, 29.06.2001, página 205440).
• Normas referidas al Registro Especial de Establecimientos de Hospedaje

(Resolución Nº 082-2001/SUNAT, 20.07.2001, página 207112). Ley que modifica el
Numeral 4) del Artículo 33º del Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General
a las Ventas o Impuesto Selectivo al Consumo (Ley Nº 28780, 13.07.2006. página
323522).
Incentivos a la inversión privada
• Decreto Legislativo N°973, 09.03.2007, que establece el Régimen Especial de

Recuperación Anticipada del Impuesto General a las Ventas, el cual puede ser aplicado
para la ejecución de importantes proyectos de inversión hoteleros con el consiguiente
beneficio.
• Decreto Supremo N°084-2007-EF, 28.06.2007, que aprueba el Reglamento del

Decreto Legislativo N°973.
• Decreto Supremo N°096-2011-EF, 04.06.2011, que modifica el Reglamento del

Decreto Legislativo N°973.
CAPITULO IV: ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
Durante el horizonte tardío (1100 d.c.). El inca Pachacútec e Inca Yupanqui el noveno
gobernante Inca del Hanan Qosqo, luego la derrota a los Chancas del valle de
Apurímac, no se detiene la tarea de confederar otros reinos vecinos y continuos, entre
ellos el reino Collao que se extendía en 160 leguas; desde el valle del Vilcanota hasta
atacama y los yungas del altiplano Peruano-Boliviano.
El ingreso de los Incas del cusco, al Collao fue difícil, como narran las crónicas de los
siglos XVI y XVII.Y quien mejor estudio y análisis le dedico a estas conquistas de los
Incas fue la preclara María rostworowski. Y a la par, de manera muy remarcada sobre el
Collao, se tiene las muchas leyendas y mitos que refieren que los collas y incas tuvieron
batallas muy encontradas entre ellos. El más conocido es el ocurrido en Ayaviri donde
los collas, frente al ataque de los incas, responden con mucha

3
tenacidad y denuedo.
Estas batallas duraron varios días, primero en Ayaviri y luego en pucara, Hatunccolla
Hasta llegar a Tiwanaku sobre el poderío inca y Colla en Ayaviri, se mencionan varios
sucesos, de los cuales resultan de interés; de como Pachacútec inca Yupanqui planifica
su viaje de conquista al Collao, la cima de kolqueparque es fraccionado por el inca, con
una onda; no contento con ello, el inca y su empeño por demostrar su poderío a los
Collas, extrae del Pesqowañuna un lagarto gigante que vomitaba fuego y que hizo que
los collas se dispersen despavoridos; así como la paraje de enamorados TINA y AJANI,
en el intento de reencontrarse, se convierte en piedra; la captura del colla Cápac y su
posterior sometimiento en pucara, dio paso a otras conquistas como Azángaro, Juli,
etc,:donde el inca exige rendición absoluta, dejando guarniciones y una gobernación
general en el Collao.

4

Ciclismo de aventura Kolqueparque

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CICLISMO DE AVENTURA KOLQUEPARQUE - TINAJANI

Administración de empresas turísticas 1

Características de turistas extranjeros que visitan el Perú .......................................... 53

Administración de empresas turísticas 2

CAPITULO I: ESTUDIO DE MERCADO

1.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Algunas de las mejores rutas incluyen

Tipos de actividad: Ciclismo

Administración de empresas turísticas 3

Administración de empresas turísticas 4

Página web: http://www.perucycling.com/

Administración de empresas turísticas 5

Teléfono: +51 1 4971660 / RPM *530208

Administración de empresas turísticas 6

1.1.2. Bike and adventures

Tipos de actividad: Ciclismo de montaña, canotaje, paseo en cuatrimotos, cabalgatas,

Maras Nosotros le ofrecemos un tour que le permitirá disfrutar de muchas

Ruinas Nuestra excursión a las ruinas aledañas a la ciudad de Cusco, permitirá a

Administración de empresas turísticas 7

Pillcopata Nuestra excursión a Pillcopata en bicicleta nos da la oportunidad de mezclar

Down Hill Nuestra excursión a Pillcopata en bicicleta nos da la oportunidad de mezclar

Que incluye el servicio

 Ropa deportiva (de preferencia pantalones cortos)

a) Página web: www.bikeandadventure.com

Administración de empresas turísticas 8

Correo electrónico: enrique@bikeandadventure.com

Dirección: Av. Garcilaso #20 - Wanchaq – Cusco

1.1.3. Inca Wordl Perú

Administración de empresas turísticas 9

Inca Jungle DÍA 01 : CUSCO - OLLANTAYTAMBO - SANTA MARIA

Ciclismo Un representante de nuestra agencia de viajes lo 7:30 hrs. Durante nuestro

DIA 2: SANTA MARIA - SANTA TERESA

Después de tomar un nutritivo desayuno, iniciaremos la caminata por

DÍA 03 : SANTA TERESA - HIDROELECTRICA - AGUAS

Luego de un delicioso desayuno iniciaremos nuestra caminata a las 8:00hrs,

DÍA 04 : MACHUPICCHU – CUSCO

Iniciamos la caminata ascendente a las 5:10 hrs. durante 1hr.20 minutos,

Bicicleta al DIA 01: CUSCO – PAUCARTAMBO

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DIA 02: PAUCARTAMBO - BOSQUE DE NUBES

Luego del desayuno, continuando con nuestra aventura en bicicletas,

DIA 03: SAN PEDRO - PILLCOPATA – ATALAYA

Temprano, después del desayuno, nos dirigiremos en nuestro bus o transporte

 Equipo de Bicicleta de Montaña  Refrigerio

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Dirección: Urb. Manuel Prado N-4Cusco - Perú

1.1.4. Inkas adventures

Hace unos años, en 1994 cuando empezamos el ciclismo de montaña, organizamos

Tipo de actividad: Ciclismo de montaña

SINGLETRACKS CUSCO ENDURO DESCENSO SIN FIN

En este tour, disfrutaremos Recorrer los antiguos Descensos individuales de

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en diferentes regiones. donde la civilización está a incaicos y pre-incaicos con

• Tour a Machu Picchu está

HUARAZ ENDURO BICICLETA A LA PUERTO INKA XC

Senderos incaicos y pre- Visitar el Parque Nacional Las colinas de Atiquipa

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las montañas y los secretos de la selva. comunidad de Atiquipa y

• 9 noches (acorde al tour escogido) en hoteles tipo 3* o similar.

• Pasaje aéreo Lima-Cusco-Lima.

• Todos los desayunos y almuerzos. (Desayuno y almuerzo en el día de Machu Picchu