MODALIDAD A DISTANCIA

DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ACTIVIDAD ENTREGABLE
1

LEON SANTOS SEBASTIAN IRVING

FECHA DE ENTRGA: 19 DE MAYO DEL 2016

 Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 1.1.

Estudio de mercado

Planteamiento:

1. Objetivos del estudio de mercado

Solución:

 Realizar un estudio sobre la demanda existente del servicio de mantenimiento y

venta de equipos de transformación de energía solar en eléctrica y termica para
abastecimiento de energía en el campo residencial, orientado a la
implementación de paneles solares y colectores solares.
 Realizar un estudio sobre la oferta actual en el mercado, del servicio de
mantenimiento y venta de paneles solares y colectores solares para abastecer
de energía eléctrica y térmica, a través de datos primarios y secundarios.
 Determinar la demanda del servicio de mantenimiento de equipos para
abastecer de energía eléctrica y térmica en el mercado residencial, a través de
proyecciones de oferta y demanda.
 Determinar el tamaño, organización y ubicación de la empresa mediante el
análisis del estudio de oferta y demanda.

2. Estudio de Mercado

Existe un mercado potencial para este tipo de proyectos, ya que en el país existe
un déficit de explotación de recursos renovables. Mientras haya demanda para
ahorrar costos por consumo de energía electrica , gas y mediadas de seduridad
para el medio ambiente, los proyectos de este tipo tendrán clientes por ello, se tiene
el mercado suficiente para iniciar una empresa. Hay varios estudios de mercado en
que se evalúa la posibilidad de integrar al sistema de calentamiento de agua y
abastecimiento energético mediante paneles fotovoltaicos para uso residencial y de
acuerdo a varios estudios extraídos del INEN (2012) se determinó los siguientes
puntos más relevantes de una muestra de 400 encuestados:
  El 100% de los encuestados estaría de acuerdo en adquirir colectores solares
como medio de energía alternativa.
 El 100% de los encuestados considera importante el uso de energías
alternativas.
 El 100% de los encuestados recomendaría el uso de los paneles solares.
 El 100% estaría dispuesto a evitar la contaminación mediante el uso de
energía limpia.

Según el último censo realizado por el INEC en el año 2010 se muestra la tasa de
crecimiento poblacional y tipo de vivienda e infraestructura. De acuerdo a estos
datos podemos realizar una apreciación de mercado potencial en función del
crecimiento poblacional y del tipo de estructura como de la demanda energética

Fig1 . Población total y tasa de crecimiento (1950-2010) Fuente: INEC

En el 2012 y según las proyecciones, Ecuador tiene 15,5 millones de habitantes,

para el 2050 serán 23,4 millones de habitantes.

Fig2. Población total y tasa de crecimiento (1950-2010) Fuente: INEC

 Fig3 .Porcentaje de viviendas y tipo de estructura en Ecuador.

Acorde a los datos obtenidos se puede comprobar que existe un posible mercado en el cual trabajar,
por lo que la implementación de soluciones energéticas, orientas al campo de las energías
renovables en cuanto a la venta y mantenimiento de colectores solares y paneles solares
fotovoltaicos es FACTIBLE.

2.1 Identificación del producto o servicio

a) Características del producto o servicio.

El proyecto está orientado a la creación de una empresa la cual ofrecerá el

servicio de atención al cliente, focalizando dicha atención a partir de la asesoría
técnica en la aplicación del producto, comercialización, y realizando los servicios
de instalación, mantenimiento preventivo y mantenimiento correctivo de equipos
abastecedores de energía energía eléctrica y termica a base de la instalación de
equipos de conversión de energía solar , el producto está orientado al campo
rural especializado en el área de calentamiento de piscinas y abastecimiento de
energía para casas ,con altos estándares de calidad, ofreciendo a nuestros
clientes variedad de servicios técnicos, garantía y atención personalizada.

Nuestro servicio de soluciones energéticas está enfocado en la conversión

energía solar en térmica y eléctrica como se expone a continuación:

 Energía térmica a base de energía solar: A base de instalación y venta de

colectores solares
Fig1. Esquema de colectores solares en instalación de casa para calentamiento de
agua

 Energía eléctrica a base de energía eléctrica: A base de instalación y

venta de paneles fotovoltaicos.

Fig2. Esquema de instalación paneles fotovoltaicos

INSTALACIÓN Y MANTENIMIENTO DE EQUIPOS DE ABASTECIMIENTO DE
ENERGÍA TÉRMICA Y ELECTRICA A BASE DE LA ENERGIA SOLAR EN EL
CAMPO RURAL
 Satisfacer
Necesidades
Energeticas

Buena
Eficiencia
Atencion al
Energetica
Cliente

Optimitzar
Prolongar Vida
Costes y
Util
Mantenimiento

b) Productos complementarios/sustitutos.

Productos Complementarios:

Dos o más productos son complementarios si el uso de ellos se los hace

simultáneamente, la complementariedad surge de los gustos del consumidor o de
razones tecnológicas.

En nuestra empresa disponemos de los repuestos y refacciones necesarias para

los productos instalados o en los que se realizan mantenimientos.

Los cuales como ejemplo serán:

 Instrumentos de medición radiación solar

 Empaques y adaptadores para aislamiento térmico de los depósitos de
agua
  Bombas de agua para la recirculación agua en los colectores solares,
estas bombas no son usuales en el mercado razón por la cual
dispondremos del servicio de mantenimiento y venta de las mismas

Productos Sustitutos:

Actualmente en el mercado existen productos destinados al calentamiento de agua

con la utilización del gas licuado de petróleo GLP, sin embargo nosotros ofrecemos
productos destinados a cumplir el mismo objetivo de manera limpia, que no afecta
al ambiente y de manera mucho más económica, como es la venta e instalación de
colectores solares, para calentamiento de agua en piscinas, duchas y cualquier otro
uso dependiendo del usuario.

Como ejemplo:

 Colectores solares planos

 Colectores solares verticales
 Paneles Fotovoltaicos

c) Segmentación del consumidor

Macro segmentación

El análisis de macro segmentación permite tomar un mercado referencial inicial

desde el punto de vista del Cliente de acuerdo a tres dimensiones: las funciones o
necesidades, la tecnología y los grupos de empresas que soliciten nuestro servicio
en este caso inmobiliario, constructor y clientes independientes.

Tecnología Funciones o Necesidades

Capacitar a nuestro personal, Promover un excelente servicio
utilizar herramientas y técnicas de mantenimiento con
de mantenimientos actualizadas responsabilidad y calidad

Grupo de empresas
Empresas ecuatorianas o de la
región que necesiten
instalaciones de energía
renovables para proyectos
rurales y urbanizaciones
Micro segmentación

Herramienta que permite identificar el grupo de empresas o clientes particulares

mediante una clasificación basada en:

Localizacion Tamaño

Actividad Opiniones

 Localización: Empresas ecuatorianas o de la región que necesiten

instalaciones de energía renovables para proyectos rurales y
urbanizaciones

 Tamaño: Micro, pequeña, mediana, grande.

 Actividad: Empresas enfocadas al calentamiento de agua, instalación de

piscinas, suministro energético para urbanizaciones y construcciones.

 Opiniones: comunidad, sociedad, negocios, reto, futuros, ellos mismos.

Actividad de aprendizaje 1.2.

Planteamiento:

a) Análisis de la Demanda

Comportamiento histórico de la demanda

Fuente: Cifras del Sector Petrolero Ecuatoriano. Banco Central del Ecuador(2012)

Demanda histórica
A través de los años en el mercado nacional y regional no ha existido el servicio
requerido por la gran demanda de nuestro medio. Debido a que los factores como
la ausencia de empresas especializadas, la desconfianza en el nivel mano de obra
industrial, ha ocasionado que las compañías nacionales hayan preferido a lo largo
del tiempo realizar contratos de mantenimiento con empresas extranjeras o no
realizar mantenimiento a sus equipos, limitando a las compañías en la selección del
servicio y por ende negociar los costos por sus servicios, materiales utilizados, y
por último la constancia y veracidad sobre el trabajo efectuado.

Demanda actual del producto

A pesar de que la industria no está en constante crecimiento sus infraestructura y

sus equipos si están siendo mejorados y actualizados, además el consumo
energético de la industria en la región tiene un nivel muy importante dentro de la
economía de dicha región, como se muestra en la siguiente figura, estos aspectos
en realidad nos hacen ver el alto nivel de demanda insatisfecha en el mercado, ya
que debido a la crisis económica que viene atravesando nuestro país, muchas
compañías han perdido su capacidad de contratar estos servicios del exterior y en
muchos de los casos se han visto en la necesidad de parar sus equipos y
maquinarias por falta de recursos que logren financiar esta necesidad imperiosa
para su actividad comercial e industrial.

Esta es la razón y nuestro interés de emprender este negocio para recuperar la

confianza en la mano obra nacional, exponiendo a las empresas como está
conformado nuestro equipo de trabajo, maquinarias y tecnología a utilizar en las
tareas de mantenimiento preventivo y correctivo que se nos asigne.

Proyección de la demanda

Como en nuestro medio no existen datos exactos con los que se pueda analizar
cuantitativamente la demanda del servicio de asistencia técnica y mantenimiento,
pero ha quedado demostrado que existe una gran demanda insatisfecha,
tomaremos datos de una empresa en particular la cual es una empresa
económicamente estable y en crecimiento tecnológico la cual es constante en la
demanda de servicios técnicos y mantenimiento industrial en el área de
abastecimiento de energía térmica.

Gasto promedio anual

Nombre de la en mantenimiento en el
AÑO
empresa área de abastecimiento
de energía térmica
2010 Vicunha Ecuador 72000,00
2011 Vicunha Ecuador 90000,00
2012 Vicunha Ecuador 120000,00
2013 Vicunha Ecuador 150000,00
2014 Vicunha Ecuador 170000,00
2015 Vicunha Ecuador 200000,00
Proyección de la demanda
2016 Vicunha Ecuador 2416000
2017 Vicunha Ecuador 2442000
2018 Vicunha Ecuador 2468000
2019 Vicunha Ecuador 2494000
2020 Vicunha Ecuador 2520000
 Gasto promedio anual en mantenimiento
en el área de abastecimiento de energía
térmica
60000.00

50000.00 Ingresos promedio

anual en
matenimiento en el
40000.00
aréa de
abastesimiento de
30000.00 energia termica
Linear (Ingresos
20000.00 promedio anual en
matenimiento en el
aréa de
10000.00 abastesimiento de
energia termica)
y = 8500x - 2E+07
0.00
R² = 0.9996
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

b) Análisis de la Oferta
 Fuente: Cifras del Sector Petrolero Ecuatoriano. Banco Central del Ecuador(2012)

Comportamiento histórico de la oferta:

En el último tiempo las empresas que se dedican a prestar los servicios de asesoría
técnica y mantenimiento en el sector industrial principalmente en el área de
abastecimiento de energía térmica han invertido mucho en el tema de tecnología y
han tratado de mantener sus precios acorde con la demanda, sin embargo muchas
empresas al ser pocas en el medio y pensar que son las únicas no ofrecen un
servicio lo suficientemente

Proyección de la oferta

De igual manera que para la demanda la proyección de la oferta la calcularemos

utilizando datos de la empresa RETENA S.A. que es la que presta los servicios de
asistencia técnica y mantenimiento en el área de abastecimiento de energía térmica
a la empresa VICUNHA INTERNACIONAL pero debemos recalcar que la empresa
RETENA S.A. no realiza el mantenimiento a todos los equipos de la empresa
VICUNHA INTERNACIONAL, por esta razón podremos darnos cuenta lo que se
refiere a la demanda insatisfecha.

Ingresos promedio anual en

Nombre de la matenimiento en el aréa de
AÑO
empresa abastesimiento de energia
termica
2010 RETENA S.A 15000,00
2011 RETENA S.A 23000,00
2012 RETENA S.A 32000,00
2013 RETENA S.A 40000,00
2014 RETENA S.A 49000,00
2015 RETENA S.A 56000,00

Proyeccion de la oferta

2016 RETENA S.A 60000

2017 RETENA S.A 68000
2018 RETENA S.A 79000
2019 RETENA S.A 85000
 2020 RETENA S.A 105000

Ingresos promedio anual en matenimiento en el aréa

de abastesimiento de energia termica
60000.00

50000.00

40000.00 Ingresos promedio anual

en matenimiento en el
aréa de abastesimiento de
30000.00 energia termica
Linear (Ingresos promedio
anual en matenimiento en
20000.00
el aréa de abastesimiento
de energia termica)
10000.00
y = 8314.3x - 2E+07
R² = 0.9991
0.00
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Actividades de Aprendizaje 1.3

1. Determinación de la demanda insatisfecha (revise la Nota técnica n.º 1

que se expone en la asesoría didáctica).
Como se puede observar existe una gran demanda insatisfecha lo que da la idea
de que la empresa que se quiere crear va a tener gran demanda pero esto en un
principio no quiere decir que va a generar muchas ganancias.

PROYECCION
PROYECCION DE DEMANDA
AÑO DE LA
LA OFERTA INSATISFECHA
DEMANDA
2016 2416000 60000 2356000
2017 2442000 68000 2374000
2018 2468000 79000 2389000
2019 2494000 85000 2409000
2020 2520000 105000 2415000

2. Analice el proceso de comercialización (estrategias de mercado).

 Estrategias de precios

Para que la empresa tenga una mayor acogida en el mercado en el mercado

nacional y regional y como se vio que la demanda en el país está creciendo con los
años, se tiene provisto implementar un sistema de almacenaje de repuestos
importados al por mayor lo cual reducirá el costo de cada mantenimiento.

En la siguiente tabla se muestra el costo estimado de un mantenimiento general a

una caldera, tomando como referencia una existente marca CLAYTON
INDUSTRIES en la fábrica textil Vicunha Internacional.

Costo
Rubro ($)
Inspección 150
Plan de mantenimiento 150
repuestos 1000
Servicios básicos de operación 1000
Servicios administrativos 500
Mano de obra 2500
Total 5300

Como se puede observar los mantenimientos de estos equipos generan flujos de

dinero elevados lo cual es un gran beneficio pero demanda mayor responsabilidad,
sabiendo que estos equipos pueden resultar muy peligrosos si no se realiza un
correcto trabajo en ellos.

Los precios cobrados por el servicio de mantenimiento dependen de lo que el

mercado quiera tolerar, lo que se enmarca dentro de una serie de factores que
incluyen condiciones económicas, susceptibilidad de los consumidores ante los
precios, competencia en el mercado, nivel de demanda, urgencia por necesidad de
comprador y muchos otros factores. En general se puede decir que el precio es en
gran parte determinado por las "fuerzas del mercado".

Una vez determinado el precio se pueden emplear técnicas tácticas de precios. En

este sentido la táctica particular a utilizar dependerá de la clase de servicio implícito,
el mercado objetivo y las condiciones generales que en ese momento predominan
en el mercado. Algunas de estas tácticas de precios frecuentemente utilizadas en
mercados de servicios son:

 Precios diferenciales o flexibles: Este precio consiste en la práctica de cobrar

precios diferentes de acuerdo con la voluntad de pagar de los clientes. Estos
 precios son una de las prácticas más comunes en el sector servicios,
denominándose como "precio convenido".
 Precios discretos: Implica establecer el precio de modo que quede dentro del
nivel de competencia de la unidad que toma decisiones y que simpatice con
un servicio particular u organización. Por ejemplo, los funcionarios de compra
pueden ordenar proyectos por un valor de hasta diez mil dólares sin requerir
aprobación.
 Precios de descuento: tienen por finalidad constituir una recompensa por
servicios realizados que permitan que haya producción y consumo del
servicio, o como instrumento promocional.
 Precios garantizados: Estos se presentan cuando el pago se hace solamente
si se garantizan ciertos resultados.
 Precios de artículos de promoción: Implica cobrar un precio reducido para el
primer pedido o contrato con la esperanza de obtener otros negocios de un
cliente a mejores precios.

Estrategias de Promoción

Dado que, el mantenimiento industrial es un servicio muy conocido, se realizará una

campaña publicitaria en los principales medios de comunicación escrito de la Distrito
de Quito específicamente en los principales periódicos leídas por personas de
estrato social medio alto y alto, tales como:

Periódicos Diarios

 El Comercio
 Ultimas noticias
 El Extra
 El universo
 El Metro

Se decidió escoger los medios de comunicación por escritos, específicamente los

principales diarios leídos por el consumidor objetivo del Distrito, pues son medios
relativamente más baratos que la televisión.

Adicionalmente se distribuirá a las empresas de Quito carpetas volantes a todo color

en papel couché donde mediante la ayuda de gráficos se resaltarán las principales
características del servicio, acompañado de frases cortas que den a conocer el
servicio de forma eficaz.

También se construirá una página web y correo electrónico en la cual los

consumidores puedan tener acceso a toda la información referente a los servicios
de PRO ENERGY y a la vez puedan transmitir sus opiniones respecto a la calidad
del mismo, creando un vínculo con el cliente.

Estrategias del producto.

Una estrategia es la implementación de nuevos procesos de mantenimiento que se

logrará capacitando constantemente al personal para que sus conocimientos sean
los últimos en cuanto a mantenimiento y manejos de equipos lo cual reducirá los
tiempos de mano de obra con una mejor eficiencia que atraerá y gustará a los
clientes.

También para reducir los tiempos de cada mantenimiento se cuenta con tecnología
de última generación en cuanto a herramientas y equipos utilizados los cuales nos
permiten trabajar con menos riegos y de una manera rápida y eficaz. Las
herramientas y equipos con los que cuenta la empresa son entre otros medidores
de temperatura laser, herramientas de ajuste inalámbricos, escaleras hidráulicas,
gatas hidráulicas.

Estrategia de plaza.

La Plaza para este servicio incluye todas las empresas donde se requieran recursos
para ejecutar tareas de mantenimiento en el área de abastecimiento de energía
térmica. Por lo tanto, finimos la plaza en dos categorías:

“On Sale” (servicio interior): Entran dentro de esta categoría, el servicio que se
brinde a las empresas que ocupen sistemas de abastecimiento de energía térmica
dentro de la ciudad de Quito.

“Off Sale” (servicio externo): El servicio tendrá el alcance a otros lugares donde se
encuentran las principales cadenas de las empresas a las que se brinde el servicio.

Actividades de Aprendizaje 1.4

1. Determine el tamaño del proyecto.

Factores determinantes del proyecto:

El mercado

Como se pudo observar la demanda insatisfecha es muy grande ya que es un área

poco explorada debido a las características antes mencionadas. El análisis que se
realizo fue solo en una empresa y su proveedor en particular, pero es de
conocimiento público que existen cientos de empresas a nivel nacional y regional
que demandan servicios de asistencia técnica y mantenimiento en el área de
abastecimiento de energía calorífica. PROENERGY está destinada a tratar de
cumplir con la mayor cantidad posible de esta demanda siendo las empresas
industriales textiles, alimenticias, farmacéuticas, químicas, hoteleras y petroleras las
principales. Estaremos presentes para servirle desde el arranque y durante toda la
vida útil de sus equipos, preocupándonos de la seguridad de sus empleados y del
cuidado del medioambiente, monitoreando emisiones de gases y cuidando de
conservar en el mejor estado los mismos.

Disponibilidad de recursos financieros

La empresa dentro del sector económico aparenta no tener mucho piso debido a
que supuestamente se necesita una fuerte inversión inicial, pero la empresa ha sido
creada por personas emprendedoras, innovadoras y con ganas de superarse sin
temor a las grandes empresas. Se debe tener claro que es un servicio que no va a
ser requerido por cualquier persona por que los costos son bastante elevados, lo
que quiere decir que las ganancias son también de mayor margen pero esto implica
más responsabilidad; pero sin embargo la demanda en el país y la región es
elevadísima y las empresas clientes cada vez solicitan mejores servicios y tienen
claro que las inversiones en esta área de energías es una inversión que fácilmente
es retroactiva.

Bueno uno de los principales apoyos financieros son los mismos clientes, ya que
ellos por medio de sus empresas promocionan nuestros servicios.
La empresa que estamos iniciando tiene gran competencia pero por medio de ideas
creativas actuales, y originales llegamos a la conclusión que invirtiendo sin miedo al
fracaso podremos salir adelante y manejar una economía fuerte dentro y fuera de
la empresa.

INVERSIÓN

Concepto Precio Total

Activos Fijos 41.200

Terreno 0

Obra civil y construcción 1.000

Maquinaria y Equipo 15.000

Equipo de Computo 5.000

 Muebles y Equipo de Oficina 200

Vehículos 20.000

Activos Diferidos 1.500

Gastos Pre-operativos 1.500

Total Inversiones Fijas 42.700

Capital de Trabajo 9.300

Materia Prima 2.000

Material Indirecto 500

Mano de obra directa 0

Mano de obra indirecta 0

Sueldos y Salarios 4.000

Insumos de Oficina 100

Insumos de Limpieza 100

Servicios Básicos 500

Publicidad 1.000

Combustible 200

Manteamiento de Equipo 1.000

Mantenimiento de Vehículo 200

Imprevistos 200

TOTAL INVERSIÓN 52.000

Disponibilidad de mano de obra

El tema de mano de obra es muy importante al ser una empresa que oferta servicios.
Nuestro capital humano es nuestra mayor fortaleza, contamos con ingenieros y
técnicos capacitados, dispuestos a brindar soluciones con eficiencia y pro actividad.
Estamos siempre prestos a asesorarle respecto a la selección del equipo o servicio
correcto de acuerdo a sus necesidades, de manera personalizada.

El equipo empresarial de PRO-ENERGY siempre está capacitándose asistiendo a

conferencias, seminarios, siempre evolucionando como Ingenieros. Ya que nuestro
objetivo principal es dejar al cliente satisfecho con el trabajo final, ya que eso habla
de nuestra empresa el trabajo que se ofrece y la culminación de este de igual
manera. Siempre estamos en constante evaluación a cada uno del personal y
también la política que manejamos de legalizar cada trabajo que realizamos, con la
debida ética y moral que tiene la empresa

Economías de escala

Una vez establecida la empresa, una premisa es mejorar el funcionamiento de la

misma así como la calidad del servicio prestado. Al adquirir más experiencia y
clientes la empresa en el área de asesoría técnica y mantenimiento va a generar
más ganancias mientras más complejas sean las asesorías, mantenimientos o
instalaciones que realice la empresa.

Disponibilidad de tecnología

La empresa cuenta con equipo y material de última tecnología para estar siempre a
la vanguardia de la tecnología, lo que implica constante capacitación del personal.
También nos caracterizamos por resolver problemas con empresas que manejan
última tecnología porque nos creemos capacitados para hacerlo y nuestro lema es
“PRO-ENERGY haciendo mover el mundo sin temor a nada”

Disponibilidad de insumos y materia prima

La materia prima como ya se ha mencionado es el personal capacitado del que se

dispone en la empresa, es por eso que debes estas lo suficientemente capacitados
en el área solicitada.
Los insumos también son muy importantes para poder brindar un servicio técnico
de calidad es por esto que al ser una empresa nueva se aprovechara la experiencia
y conocimientos a más de las buenas relaciones de los emprendedores para poder
solicitar créditos a proveedores y formar alianzas estratégicas. Como empresa
nueva tenemos las ventajas de poseer un responsable equipo empresarial e
innovador, los empresarios fundadores tienen importantes relaciones con gente del
medio lo cual asegura alianzas estratégicas con empresas relacionadas con el tema
para un mejor desempeño

Optimización del tamaño del proyecto

La optimización del tamaño del estudio planteado, se lo logrará al contar con

insumos, equipos y mano de obra especializada, que permita acoplarse
perfectamente a las necesidades de producción.

Como se ha mencionado la empresa está orientada a un área específica pero no

deja de ser flexible y puede acoplarse a otras áreas complementarias. Esto no
quiere decir que el tamaño se extienda a situaciones que no sean manejables. PRO-
ENERGY, es una empresa que se enfoca en el área de diseño, construcción,
instalación, mantenimiento y asesoría en todo lo que se refiere a equipos de
abastecimiento de energía térmica cumpliendo las expectativas del cliente, de la
manera más creativa e innovadora.

Definición de la capacidad de producción

El objetivo y alcance de la empresa o del proyecto es cumplir con la mayor cantidad

de la demanda existente sin dejar por esta razón a un lado la calidad de servicio y
la responsabilidad que estos servicios prestados demandan. Es por esta razón que
la capacidad de producción de la empresa se basa en el buen trabajo realizado con
los clientes y mientras mejor se realice el trabajo la empresa seguirá creciendo, es
un aspecto muy importante el saber tomar las situaciones con calma la mejor forma
de mejorar la producción es mejorando las tecnologías, optimizando recursos y
estar siempre capacitados para lo solicitados por los clientes.

2. Presente un estudio de la localización del proyecto.

Macro-localización
Nuestra empresa PRO ENERGY se ubica en la provincia de Pichincha, cantón
Quito.

Justificación
Los motivos por los cuales se escogió esta ubicación es que es una zona sur-
céntrica del cantón, que está cerca de las principales vías principales como es la
Av. Simón Bolívar y la Av. Occidental, vías que permiten la movilización directa a
cualquier parte de la ciudad. A demás en el Lugar se cuenta con un amplio terreno
sin construcciones como se indica en la figura, lo cual nos permite construir a
disposición nuestra futura empresa.

Micro-localización
Nuestra empresa estará ubicada específicamente al sur-norte de la cuidad en la
parroquia La Forestal calle Muisne E6-203 y Gualaceo.

Factores locacionales
Los factores que se tomaron en cuenta para escoger la localización de la empresa
fueron:

 Cerca de centros urbanos

 Buen estado de las vías de acceso
 Cuenta con los servicios básicos (agua, luz, internet, etc)
 Estar dentro del rango de distribución de nuestros proveedores
 Espacio amplio, abierto y cómodo para trabajar
 Propiedad propia o con un arriendo barato
 Cerca de mano de obra calificada

Matriz de localización
La forma de calificación será la siguiente:

 Cumple satisfactoriamente – 10
 Cumple con inconveniente - 5
 No cumple – 0

Requisitos Opciones de Ubicación de la Empresa

Opción 1 Opción 2 Opción 3 Opción 4

Cerca de centros 10 10 5 5
urbanos

Buen estado de 10 5 10 10
las vías de acceso

Contar con los 10 5 10 10

servicios básicos
 Estar dentro del 10 10 10 0
rango de
distribución de
nuestros
proveedores

Espacio amplio, 0 5 10 10
abierto y cómodo
para trabajar

Propiedad propia o 0 5 10 5
con un arriendo
barato

Cerca de mano de 10 10 10 5
obra calificada

Total 50 50 65 45

 Opción 1: Norte de Quito, sector La Concepción.

 Opción 2: Valle de los Chillos, sector La Armenia.
 Opción 3: Sur de Quito, sector La Forestal.
 Opción 4: Sangolqui, vía a Amaguaña.

Selección de la alternativa óptima

Según los resultados obtenidos en la matriz de localización se ha decidido que la
opción 3 es la alternativa óptima y la ubicación será en el Sur de Quito, sector La
Forestal, Esta opción fue la escogida porque la empresa se la puede establecer en
un terreno propio, amplio y donde no se pagara arriendo

Plano de micro localización

Bibliografía

 CÓMO VENDER TU PRODUCTO O SERVICIO, ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO

<http://www.emprendedoras-
integratic.es/como_vender_tu_proyecto_o_servicio/taller3estrategiasdeproductoy
precio.pdf> Web en línea. Fecha de Acceso: 17 de mayo de 2016.
 ESTRATEGIA DE PRECIOS <http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_precios> Web en
línea. Fecha de Acceso: 17 de mayo de 2016.
 ALMOGUERA José. Manual Básico para Microempresarios Rurales. ESINE- Centro de Estudios Técnicos
Empresariales, 2006.
 MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIÓN DE EMPLEO Manual: ¿Cómo elaborar mi Plan de Negocio?
http://www.mypeperu.gob.pe/Catalogolibros.php?op=6
 VARELA V., Rodrigo (2008) Innovación Empresarial, Arte y Ciencia en la creación de empresas 3era.
Edición. Pearson Educación de Colombia.