Curs 2 IMI 2017

INGINERIA SI MANAGEMENTUL INOVARII
Sedinta 2: Evolutia directionata a sistemelor si

inovarea
versiunea: sept. 2017 ©
Prof. univ. dr. ec. dr. ing. Stelian BRAD
Aceasta lucrare se bazeaza pe idei originale si sinteze ale prof. Stelian Brad. Aceasta lucrare este supusa prevederilor legii drepturilor de autor in asa fel incat sunt exclusive
toate drepturile privind traducerea, tiparirea, reutilizarea ilustratiilor, expunerea, reproducerea pe microfilme sau in orice alta forma si memorarea in baze de date. Preluarea
ideilor originale fara citarea autorului este interzisa. Reproducerea integrala sau partiala a acestui material se poate face doar cu acordul scris al autorului. Toate incalcarile
acestor drepturi vor putea fi condamnate potrivit Legii romane a drepturilor de autor nr. 8 din 14 martie 1996, in versiunea sa actualizata.
© Prof. univ. dr. ec. dr. ing. Stelian Brad
Regimul de utilizare si distribuire al acestui material
Prezentul material este realizat in cadrul Universitatii Tehnice din Cluj-Napoca fiind
considerat activ intangibil al acestei institutii.
Prezentul material poate fi utilizat de catre participantii la cursul “Ingineria si Managementul

Inovarii” al Universitatii Tehnice din Cluj-Napoca strict in activitatea profesionala proprie.
Beneficiarii prezentului material sunt solitar responsabili pentru pastrarea in conditii de
siguranta a materialului pentru prevenirea diseminarii si distribuirii necontrolate sau
neintentionate.
Sub incidenta Legii romane a drepturilor de autor nr. 8/1996 in versiunea sa actualizata este
interzisa utilizarea acestui material sub forma tiparita, electronica, film sau alta forma, in
limba romana sau tradusa in alta limba, pentru derularea unor sesiuni de instruire pentru
terte persoane fara acordul scris al autorului prezentului material.
Sub incidenta Legii romane a drepturilor de autor nr. 8/1996 in versiunea sa actualizata este
interzisa distribuirea acestui material catre orice terte parti, cu sau fara scop comercial, sub
forma tiparita, electronica, film sau alta forma, in limba romana sau tradusa in alta limba, de
catre participantii la cursul “Ingineria si Managementul Inovarii” al Universitatii Tehnice din
Cluj-Napoca.
© Stelian Brad, toate drepturile rezervate

© Universitatea Tehnica din Cluj-Napoca
Scopul si obiectivele sedintei 2

Scop
Evidentierea regulilor prin care putem controla mai bine evolutia sistemelor
tehnice si economice
Obiective
• Intelegerea conceptului de evolutie directionata a sistemelor
• Intelegerea nevoii de management a viitorului si a algoritmului general de
evolutie directionata
• Informare si analiza asupra strategiilor de protectie pasiva si preventiva
• Intelegerea curbei S de evolutie a sistemelor
• Informare si analiza asupra unor evolutii posibile a modelelor economice ca
urmare a cresterii incertitudinii, diminuarii capacitatii de predictie si diminuarii
resurselor primare (economia rezilienta, orientarea pe ciclu de viata etc.)
• Informare si discutii privind evolutia sistemelor de afaceri in era bazata pe
cunoastere
Continut
concepte, managementul viitorului, algoritmul evoluției direcționate, economia

rezilientă, modelele circulare si orientarea pe ciclul de viață, viitorul „templu” al
afacerilor
Durata studiu individual
• 2 ore recapitulare material de baza

• 4 ore teme de evaluare
• 4 ore exercitii individuale
© Prof. univ. dr. ec. dr. ing.Sfinxul
Stelian & Babele
Brad
Muntii Bucegi
2216 m altitudine
Romania
Varful Omu 2505 m
„Creatia noastra este purtatorul

nostru de cuvant” (S. Brad)
Sistem …
Un set de parti componente interdependente care interactioneaza si care

formeaza un intreg complex
Curba S de evolutie a sistemelor …

Caracteristici care
Ciclul de viata natural al unui sistem
definesc sistemul
declin
start-up
(introducere)
maturitate
idee
(oportunitate lansare) extinctie
crestere
Timp
Sistem ≡ {organizatie, produs, tehnologie etc.}
Curba S de evolutie a sistemelor …
Caracteristicile Ciclul de viata dorit

sistemului
prosperitate continua
Ciclul de viata 2
Renastere /
reinventare
crestere
rapida
Calea
posibila in
realitate Extinctie
Ciclul de viata 1
Ciclul de viata probabil
Timp
Exemplu de curba-S in industria auto: real si estimat

Exemplificare :: curba S pentru o afacere
Afacerea curenta
Etapa de Etapa de Etapa de

Etapa de start
crestere extindere consolidare
[“seed”]
[“upscaling”] [”expansion”] [“consolidation”]
Etapa proiect-la- Etapa de

proiect reinnoire
[“pj-to-pj”] [“renewal”]
Afacere noua
O divizie noua Utilizarea in comun
orientata pe profit a proceselor suport Pivotarea
modelului de
Parteneriat afaceri
Spin-out
“joint venture”
Evolutia directionata a sistemelor …

… un mod de gandire inovator in era informationala [si in cea care
urmeaza: era conceptuala, bazata pe cunoastere]
O caracteristica pregnanta a erei informationale din prezent ::

cresterea complexitatii vietii si a numarului de decizii majore care trebuie
luate in unitatea de timp
 efecte semnalate:
•Structurile birocratice devin ineficiente
•Apare nevoia unor metode noi de management a societatii, in care tot
mai multi indivizi sunt implicati in procesul de luare a deciziilor
Semnele tranzitiei spre o noua era !!! … era cunoasterii

[era cautarilor interioare, a evolutiei in plan “vertical”, a
intelegerii mediului in care traim si actionam etc.]
Despre tranzitie ::
Tranzitia de la o faza la alta (… de la o era la alta) este un proces
incremental care consta din 3 etape majore:
• Acumularea de elemente si abordari noi in cadrul fazei (.. erei) curente si
pregatirea pentru tranzitie
•Tranzitia efectiva (… de regula se produce prima data la nivelul entitatilor
care sunt mai dezvoltate – ex. tari, firme, indivizi) => tranzitia este
acompaniata de regula de crize structurale ca urmare a distrugerii structurilor
actuale … de aceea tranzitia este un proces dureros
•Entitatile ramase in urma cauta sa “prinda trenul” … de regula acest efort
conduce si la efecte colaterale negative / pierderi colaterale
Discutie
Cum putem actiona astfel incat sa facem cat mai lina tranzitia de la era
informationala la era cunoasterii?
In acelasi registru ::
Cum putem actiona astfel incat sa controlam cat mai bine o afacere?
In fiecare zi se infiinteaza milioane de afaceri; dintre acestea sub 0,5%

supravietuiesc in primii 3 ani; iar dintre toate acestea doar cateva ajung in top
De ce este atat de redus procentul firmelor care reusesc?
... abilitatea de a controla viitorul unei afaceri depinde de masura in care

dispui de instrumentele si mijloacele adecvate in fiecare moment:
managementul viitorului
Explicatii …
Viabilitate EXPUNERE
SOL
Idee Timp
Cele mai probabile cazuri cand se apeleaza la audit pe inovare/mentorat/consultanta

Managementul viitorului ! Protectie

preventiva Alta solutie
“Nu incercati sa previzionati posibila
Anticiparea traiectoriilor
viitorul, construiti-l” pentru viitor
concurentei
Trasee posibile de
Alta solutie
urmat
posibila
pentru viitor
Solutia
selectata
pentru viitor
Alta solutie
posibila
pentru viitor
Pozitia de Alta solutie

start posibila
Traseul ales, pornind de la pentru viitor
viziune, misiune, resurse, “Zid” de
strategie, competente cheie protectie pasiva
Managementul viitorului … exemplificare protectie pasiva

si protectie preventiva
Protectie pasiva:
- brevete de inventie
- marci inregistrate
- secret comercial
- secretul la nivelul sinergiei intre activitatile operationale care sustin strategia
de afaceri
- protectionism pe piata locala prin lobby la nivel politic (legislatie, taxe)
- Etc.
Protectie preventiva:
- brevete “submarin”
- strategii publice de disimulare:
- declaratii false privind directiile de dezvoltare
- prezentarea in showroom-uri si la targuri a unor prototipuri “submarin”
(care sa induca idea unor dezvoltari costisitoare, cu riscuri tehnologice)
pe care nu intentionezi sa le dezvolti la nivel de productie
- Etc.
- Etc.
Managementul viitorului …
… intr-o lume complexa nu exista cea mai buna solutie !!!

… exista doar solutii posibile (… aproape de optim)
Discutii …. Ce este “optimul”?
“Complex” >>> date incomplete, cantitati uriase de factori interdependenti si
interconectati etc.
Reusita ??? …. cere cat mai multa creativitate, dezvoltarea de retele,

asumarea riscului [… de retinut: evolutiile rapide, exponentiale nu sunt bune
atata timp cat nu se cunoaste finalul procesului]
DA NU
Managementul viitorului … “intelepciunea” esecului
Dorinta ta Succesul nu vine usor. Iar dupa ce vine este

greu sa-l pastrezi! Nu putem cere succesului
sa se coboare la noi. Trebuie ca noi sa ne
ridicam la nivelul lui! Care este linia de “Finish”?
Ce urmeaza dupa aceea?
Realitatea dura
accept-o cu seninatate,
asa cum este, nu o nega;
antreneaza-te sa
o infrunti
Importanta esecului
- Esecul te invata o lectie importanta si iti arata o alta directie de evolutie
- Fiecare esec este o sansa de evolutie spirituala, nu o cauza a decaderii
- Esecul iti finiseaza caracterul si te face mai respectuos, mai putin egoist si inrait
- Esecul te face mai puternic si mai curajos, mai umil si mai lipsit de patimi
- Esecul iti creste sansele de succes pe viitor fiindca ai castigat deja o experienta unica
- Esecul iti ofera mai multa libertate … ce a fost rau a trecut, acuma poti incepe sa
reconstruiesti ceva nou, inovativ
Cum putem “stapani” viitorul?
1. Sa analizam corect situatia actuala, sa evaluam avantajele,

dezavantajele, conflictele, sa identificam resursele evolutionare de baza
2. Sa identificam principalele tendinte evolutionare si scenarii posibile,
dupa care sa le selectam pe cele dezirabile
3. Sa identificam pericolele posibile si problemele care pot apare in
procesul de evolutie
4. Sa rezolvam in mod creativ problemele existente in vederea atingerii
obiectivelor
5. Sa controlam deviatiile, sa anticipam pericolele potentiale si sa
introducem in timp util corectiile necesare
…. usor de zis, dar cam greu de pus in practica
Oricum, aceasta este calea de urmat
Acumulati cat mai multe resurse evolutionare …
… nu se stie cand prind bine!
… nu irositi timpul!
… nu irositi oportunitatile de a invata si experimenta!

Managementul viitorului … © Brad, S. 2015
Dezvolta sisteme produs-serviciu in

simbioza puternica cu influentatorii cheie
Intreprinderi fara granita Valoare pe ciclu de viata
Regula #1: Identifica “sticker”-i

**** puternici pt. a intelege mai bine ****
traseele si liniile de evolutie
Interoperabilitate **** Internet of Things
Retele sociale Informatii in timp real
Echipamente inteligente
© Brad, S. 2015
Procese de dezvoltare agile si reziliente Focalizare maxima pe
efectele WOW si KANDO
Privotare extinsa produs si
model de afaceri Modele de afaceri dincolo de zona de confort
Prototipare evolutionara condusa de piata
Integrare
****
Regula #2: Construieste-ti ****
viitorul “strapungand” evolutia
Afaceri hibride
Orientare pe solutii personalizate la cheie
Demonstrare clara valoare-pentru-bani Proiectarea pentru excelenta
Modele noi de monetizare a afacerii prin Mai mult continut expert, nu

politici de pret puternic personalizate doar tehnologie
© Brad, S. 2015
Dinamica devine prea ridicata … nu creste Priveste inovatia ca fiind calea de depasire
viteza pe directia valului; creste viteza pe a crizelor fara compromisuri si pierderi
directia corecta
O noua paradigma de planificare: deviatia de
la idealitate
Regula #3: Adopta paradigme

“inverse” de gandire
Aliante strategice Functii redundante de back-up

Planificare strategica in ecosisteme deschise Planuri de contingenta
Retele colaborative Prototipare lean
Organizare holonica
Nu lasa dinamica sa te impinga in
Asimetrie : mai multa pivotare directia valului … cauta “shortcut”-uri
Dezvoltare simultana
Pre-planificare rapida
Echipe de tipul “descarca-recupereaza” © Brad, S. 2015
Legea
schimbarii
continue
Legea reactiei
Legea cresterii
la stimuli
complexitatii
Regula #4:
Legea “Respecta”
declinului legile care Legea auto-
calitatii reglementarii
guverneaza
evolutia
Legea dorintei Legea
cresterii conservarii
continue stabilitatii
Legea
conservarii
familiaritatii © Brad, S. 2015
Regula #5: Focalizeaza-te

pe robustete (soliditate la
distrugere intentionata)
pentru a alimenta
agilitatea si rezilienta
© Brad, S. 2015
Managementul viitorului … asupra importantei luarii

deciziilor pe optiuni reale
38100 €
0,35=p1 Compensare
potential esec
Castigator
Valorificare cu
Respins resurse proprii
-11900 € strategie de
0,65=p2 inovatie
Expert in -11900 €
inovatie disruptiva
disruptiva
-10000 € 39500 €
Local 0,05=p3
Castigator
-10500 € Respins
0,95=p4
-10500 €
V = 0,35  38100 € – 0,65  11900 € = 5600 €
10000 € V = 0,05  39500 €– 0,95  10500 € = - 8000 €
Obs. Chiar daca in loc de 1900 € expetiza ar costa 5000 €, V = 4515 €
Obs. Se poate face si o evaluare in termeni de valori actualizate

Cai posibile de evolutie a sistemelor …

1
12 2
1. Evolutia functiilor utile 11 3
2. Eliminarea functiilor daunatoare
3. Evolutia domeniilor de aplicare
10 ED 4
4. Integrarea in alte sisteme
5. Cresterea dinamicitatii si controlabilitatii
9 5
6. Evolutia prin armonizare cu alte sisteme
7. Evolutia in aplicarea resurselor 8 6
7
8. Diminuarea contradictiilor din sistem
9. Evolutia proceselor din sistem
10. Evolutia mediilor care definesc sistemul
11. Evolutia inspre multi-nivele
12. Evolutia inspre autonomie
Prioritizare evolutie …
Sistemul format din mai multe subsisteme
Reducerea dezechilibrelor
Algoritmul general al evolutiei directionate …
Evolutia directionata implica urmatorii pasi:

1. Analiza datelor istorice si a celor curente despre sistemul dat (ex. firma)
2. Identificarea traiectoriilor de evolutie ale sistemului respectiv in baza datelor
de la pasul 1
3. Compararea traiectoriilor curente cu traiectoria ideala de evolutie
4. Planificarea strategica (definirea obiectivelor pe termen lung si a pasilor de
urmat in acord cu liniile de evolutie); inventarea unor caracteristici noi pentru
sistem
5. Identificarea obstacolelor majore in calea evolutiei dorite (bariere, efecte
colaterale etc.) [previzionarea greselilor posibile]
6. Rezolvarea cat mai rapida a problemelor atunci cand apar [???]
7. Formularea inovatiilor de implementat [marketing, tehnic, social etc.]
Algoritmul general al evolutiei directionate …
Prezentul este “cheia” Intelegerea Viitorului este “cheia”

pentru a intelege Trecutul pentru a controla Evolutia
1. Colectarea datelor 4. Luarea deciziilor
Controlul Evolutiei este

istorice
“cheia” spre Succes

5. Suportul
Trecut Prezent procesului Viitor
de evolutie
2. Diagnoza liniilor de 3. Sinteza ideilor

evolutie inovative
Trecutul este “cheia” pentru a prognoza mai bine Viitorul

Evolutia directionata…
Trecut (10 ani ..) Prezent Viitor (5 ani)
Super-sistem
6 3 7
Societatea atunci/piata Societatea actuala/piata Cuvinte cheie pentru
(caracteristici) (caracteristici) societatea/piata viitoare
Produsul la nivel superior Produsul la nivel superior Sisteme/retele/familii
(ex. retea, gama, familie) (ex. retea, gama, familie) viitoare
4 Ce/Cum a 1 8
Sistem
fost produsul in trecut

Alte produse din trecut Produsul actual Idei produse viitoare
de la care produsul Alte produse (ex. utilizezi metoda ASIT)
actual a imprumutat similare /substitut
idei/functii
5 2 9
Sub-sistem
Functii de baza ale Functii ale Functii produs viitor si

produsului din trecut produsului actual derivati
Intrebuintarile produsului
Exemplu aplicare 9W: telefon mobil

Trecut (10 ani) Prezent (2014) Viitor (5 ani)
Comercializare prin furnizori de telefonie mobila, Comercializare prin furnizori de telefonie Comercializare prin furnizori de telefonie
Super-sistem
mall-uri, magazine specializate, e-shop-uri mobila, mall-uri, magazine specializate, e- mobila, mall-uri, magazine specializate, e-
- Retele telefonie mobila shop-uri, canale de nisa (ex. linii aeriene) shop, canale de nisa, furnizori de alte
- Retele telefonie mobila servicii si produse (bonus, premii)
- Retele telefonie mobila
- Internet of Things (IoT)
- Internet of Everything (IoE)
- Evolutia prin armonizare cu alte

sisteme
- Evolutia mediilor care definesc sistemul
- Evolutia functiilor utile
Sistem
- Evolutia in aplicarea resurselor
+ Tablete
- Telefonie - Telefonie video - Vezi prezent + functii sporite calitativ

- Internet - Internet (viteza) (stocare informatie, autonomie,
- Muzica - Muzica si record HD aplicatii)
- Fotografie - Fotografie si film HD - Proiectie multi-media
- Multimedia de baza (ex. jocuri) - Multimedia extins (filme, jocuri 3D, - Tastatura virtuala
Sub-sistem
- Management date etc. GPS, etc.) - Materiale flexibile

- Management documente - Concepte extensibile pentru “gabarit”
- Editare documente - Conectare wireless extinsa
- Management date, conectare cu PC (imprimante, scanere, TV, PC, tablete,
- Touch screen masini, utilaje, sisteme de productie,
- Sistem deschis (Apps) sisteme logistice, cladiri inteligente,
- Rezolutie sporita, greutate redusa, multifunctionale etc.)
autonomie extinsa, memorie stocare
extinsa, materiale noi, calitate sunet
ridicata, iradiere redusa Sursa: Brad, S.
Exemplu aplicare 9W: concepte pentru viitoarele

telefoane mobile (… 2020+)
Harvard Business School: spre un nou model economic
• Focalizare pe competitivitate – crearea locurilor de munca vine apoi in

mod firesc
• Economie bazata pe clustere economice – acestea reflecta motoarele
de baza pentru locuri de munca si salarii
• Constructie pe punctele tari actuale si potentiale – nu pe reducerea
punctelor slabe
• Dezvoltare bazata pe o strategie holistica – nu pe baza unei liste de
actiuni
• Prioritizare si secventializare – nu tratarea egala a tuturor punctelor
slabe
• Economie condusa de date – nu pe dorinte sau interese politice
Sursa: Porter, M.E.

La ce transformari sa fim atenti pe termen mediu? [1/2]

Economia rezilienta?! [rezilienta = capacitatea de adaptare si redresare in momente de restriste]
Mai putin profit Mai multa responsabilitate
Concepte cheie pentru economia rezilienta:
descentralizare  diversitate descentralizata local/regional pentru o mai buna
interventie ca urmare a lipsei de predictibilitate
responsabilitate  nici o institutie dominanta pentru luarea deciziei
predictie  focalizarea pe predictii timpurii a amenintarilor majore
reconfigurabilitate  adaptare rapida a modelelor de afaceri si a proceselor (CE
ESTE NEVOIE<> CAND ESTE NEVOIE<> NICI MAI MULT<> NICI MAI PUTIN)
circularitate  costuri mai reduse cu forta de munca, costuri mai mari/mari cu
materia prima, energia, transportul (UTILIZAREA INTELIGENTA A RESURSELOR
LIMITATE)
orientare pe ciclu de viata de la analize financiare la analize economice (CU
INCLUDEREA IMPACTULUI ASUPRA MEDIULUI)
valoare comuna (shared value) mai multe beneficii sociale incorporate in
produse si servicii
consum moderat prosperitate materiala mai redusa decat in economia
capitalista liberala, dar mai multa responsabilitate sociala si mai putine
discrepante sociale
consum colaborativ si co-opetitie utilizarea inteligenta a oricarui tip de capital
…..
comunitati urbane inteligente si auto-sustenabile eco-sisteme “charter”!?
La ce transformari sa fim atenti pe termen mediu? [2/2]

Orientarea pe modele Economii sau venituri
de afaceri circulare pe cumulate
client
ciclu de viata producator
• Costul Total al Proprietatii

(CTP/ TCO) / Costul
Ciclului de Viata
(CCV/LCC) va fi cheia in Costuri cumulate
luarea deciziiilor
• In multe cazuri, pretul va Prag rentabilitate
dispare din ecuatia
competitivitatii
• Riscurile majore vor fi Venituri cumulate
transferate la producatori
• Se vor dezvolta Costuri cumulate
parteneriate si modele de
afaceri sofisticate pentru a
administra riscul si
indicatorii financiari (PRI,
RRI, VNA, RIRF)
• Proiectarea pt. ciclu de
viata (DfEx/DfLC) https://www.youtube.com/watch?v=zCRKvDyyHmI&spfreload=10 (Brad, S., 2004)
Exemplu: TCO calculator din perspectiva cumparatorului
http://office.microsoft.com/en-
us/ctndirectdownload.aspx?AssetID=TC001184041&Application=XL&Version=
11&Result=2#
Viitorul “templu” al afacerii
(Brad, S., 2014)

Exemple de servitizare a produselor

Rolls-Royce: “Power-by-Hour”
Nu mai vinde motoare de avion ci solutii de zbor
(sisteme produs-serviciu pentru asigurarea puterii
necesare miscarii avionului). Intretinerea
motoarelor (cu costurile aferente) pe timpul de
utilizare a avionului intra in sarcina Rolls-Royce.
Transformarea companiilor farmaceutice din

producatori de medicamente in furnizori de solutii de
sanatate.
Philips: “Philips Lighting”

Nu mai vinde becuri pentru iluminat ci solutii de
iluminat. Philips atrage capitalul pentru proiectul de
iluminat, concepe si instaleaza solutia. Clientul
plateste lunar pentru serviciul de iluminare, cu
angajament pentru un consum minim.
Exemple de productizare a serviciilor

Productizarea serviciilor = permite translatarea serviciilor din intangibil in
tangibil si evidentiaza diferentierea serviciului prin transformarea sa intr-un bun
Productizare prin tehnologie:

- Consultanta sustinuta de sisteme software expert
- Servicii de paza sustinute de tehnologii de supraveghere
- Servicii bancare sustinute de tehnologii gen ATM-uri, carduri, portaluri online
- Servicii de tehnoredactarea, corectarea, traducerea textelor utilizand o
platforma web pentru editarea documentelor (ex. Google Docs)
- Servicii de educatie sustinute de tehnologie multimedia (simulari, video)
- Nu vinzi software ci un serviciu productizat in jurul acelui software (ex.
Google, LinkedIn, modelele de afaceri SaaS)
- Etc.
Productizare prin “impachetarea” serviciului incat sa poata fi vandabil ca un

produs:
- Standardizarea serviciului prin activitati, livrabile si documentatie suport
(permite reproductibilitatea serviciului, francizarea etc.)
- Know-how-ul intr-un domeniu dat este livrat ca un produs (sub forma unor
manuale)
- Etc.
Valoarea obtinuta prin inovatie trebuie sa fie peste efortul depus

Pilda comorii ascunse si a margaritarului Manastirea Putna
INFORMATII ANEXA
Conceptul economiei circulare
Cultivare / Exploatare resurse

recultivare naturale
Restaurare
sol Reciclare
Materie prima Materie prima
Reconditionare
Produs prelucrat Produs prelucrat
Biogas Ingrasamant Reutilizare

Vanzare Vanzare
Digestie Consum hrana Consum alte nevoi

anaerobica /
compost
Extragere Recuperare Recuperare
materie prima energie energie
biochimica
Deseuri Deseuri
Pierdere
oportunitate Minimizare
Provocari ale economiei circulare
Materialele utilizate
Conceptia produselor
Modelul de afaceri
Recuperarea produselor
uzate
Activitati economice de
nisa in care sa fie
implicate persoanele Selectia componentelor
defavorizate social
Activitati economice de Reutilizare /

Cum vedeti economia circulara in cazul produselor textile? nisa in care sa fie Reconditionare /
implicate persoanele
defavorizate social
Reciclare
Cum vedeti economia circulara in cazul electrocasnicelor (ex. masini de
spalat, frigidere, televizoare)?
Unde vedeti aplicabila economia circulara in jurul dvs. si cum ati aplica-o?
Ce dificultati vedeti?
Inovatia policentrica
Afacerea A Afacerea B
Afacere ad-hoc pe
perioada unui proiect
Asociatia Model de organizare
Afacerea …
Afacerea N
Costuri mult mai reduse
la aceeasi calitate
OFERTE PENTRU INSTRUIRE ADITIONALA

Pot fi organizate seminarii de specialitate pentru elaborarea strategiilor de protectie

pasiva si preventiva
Pot fi organizate seminarii de specialitate pentru elaborarea strategiilor sustenabile de

dezvoltare, bazate pe conceptul viitorului multiplu
Pot fi organizate seminarii de specialitate pentru elaborarea strategiilor de evolutie

directionata a produselor si serviciilor
Pot fi organizate seminarii de specialitate pentru elaborarea strategiilor de dezvoltare

rezilienta a afacerii si orientate pe LCC/TCO
Pot fi organizate seminarii de specialitate pentru tehnicieni in DfEx (proiectarea pentru

excelenta)
Pot fi organizate seminarii de specialitate pentru proiectarea “templului” afacerii in cazul

firmelor orientate pe internationalizare si inovatie de produs
INCHEIERE
Rezumat
• Traim in prezent tranzitia de la era informationala la era conceptuala, bazata pe
cunoastere
• Evolutia directionata a sistemelor este un instrument de management a viitorului
• Algoritmul general al evolutiei directionate a sistemelor permite abordarea
structurata a planurilor de protectie pasiva si preventiva pentru constructia
viitorului afacerii
• Metoda 9W in combinatie cu lista cailor posibile de evolutie a sistemelor sunt
instrumente practice in identificarea tendintelor de evolutie a produselor,
tehnologiilor si serviciilor
• Curba S descrie evolutia unui sistem in timp in raport cu un parametru de
analiza (ex. flux de numerar, volum vanzari, profit, rentabilitate, viabilitate etc.)
• Se preconizeaza mai multe transformari in modelele economice ale viitorului,
dintre care economia rezilienta si modelele de afaceri circulare ocupa o pozitie
importanta
• Orientarea pe utilizator si extinderea capacitatii de rezilienta a firmelor prin
productizarea serviciilor si servitizarea produselor reprezinta elemente cheie in
construirea sistemului de afaceri pentru firmele viitorului
• O solutie la problemele viitorului o reprezinta economia sociala si economia
circulara, sustinute de principiile conectivitatii, ‘prizonierului’, ‘naufragiatului’ si
‘poarta-in-poarta’, de inovatia policentrica si parteneriate strategice
Termeni si concepte cheie
• Era bazata pe cunoastere • Managementul viitorului

• Protectie pasiva • Protectie preventiva
• Productizarea serviciilor • Servitizarea produselor
• Economia rezilienta • Costul total al proprietatii
• Curba S • Evolutia directionata
• Reconfigurabilitate • Circularitate
• Valoare comuna • Costurile ciclului de viata
• Complexitate • Resurse evolutionare
• Coopetitie • Cluster economic
• Sistem produs-serviciu • Proiectare pentru excelenta
• Inovatie deschisa • Platforma tehnologica
• Consum colaborativ • Ecosistem “charter”
• Economia sociala • Economia circulara
• Antreprenoriat social • Inovatie policentrica
• Parteneriat strategic • Conectivitate
Autoevaluare [1/3]
• Cum explicati faptul ca modelul de crestere economica bazat pe consum, desi
conduce la dezvoltare, genereaza in acelasi timp o crestere proportionala a
complexitatii vietii?
• Subiect pt. nota 10: Cum putem actiona la nivel individual astfel incat sa
facem cat mai lina tranzitia de la era informationala la era cunoasterii? Dar
pentru a trece de la economia de consum la economia albastra?
• Datele statistice arata ca sub 0.5% dintre firmele nou infiintate in lume
supravietuiesc mai mult de 3 ani. De ce?
• Considerati o afacere din industria creativa in domeniul produselor de
imbracaminte pentru barbati (costume, camasi etc.). Ce actiuni de protectie
pasiva si preventiva ati intreprinde? Dar in cazul unei afaceri in domeniul
productiei jocurilor pe calculator?
• Propuneti un plan personal de a “stapani” viitorul pe urmatorul orizont de 5 ani.
Utilizati in acest sens pasii propusi in cadrul cursului. Puneti in evidenta
resursele evolutionare necesare in acest sens.
• Subiect pt. nota 10: Propuneti un model de afaceri circular pentru producerea
si comercializarea produselor cu brandul Allview (http://www.allview.ro/).
• Care este utilitatea practica a curbei S in etapa de estimare a viabilitatii unei
afaceri noi?
• Alegeti un produs. Propuneti o cale de servitizare a acestuia.
• Alegeti un serviciu. Propuneti o cale de productizare a acestuia.
Autoevaluare [2/3]
• Cum ar arata inovatia policentrica in dezvoltarea laptop-urilor, telefoanelor
mobile, tabletelor, etc.?
• Subiect pt. nota 10: Prezentati fluxul integral al economiei circulare in cazul
aparatelor TV.
• Subiect pt. nota 10: Dati doua exemple de afaceri in zona rurala bazate pe
principiul conectivitatii cu zonele urbane.
• Subiect pt. nota 10: Aplicati principiul ‘prizonierului’ in cazul unei zone miniere
dezafectate.
• Subiect pt. nota 10: Aplicati principiul ‘naufragiatului’ in cazul unei zone cu
populatie majoritar rroma.
• Subiect pt. nota 10: Propuneti o afacere pe principiul ‘poarta-in-poarta’.
• Subiect pt. nota 10: Cautati si prezentati exemple din Romania sau din alta
tara, similare cu cele descrise in curs, care respecta regula ‘lantul valorii implica
mai multi localnici’.
mai multi antreprenori locali’.
mai multi localnici’.
Autoevaluare [3/3]
mai multi intraprenori locali si resurse locale’.
antreprenori externi si locali, dar si resurse locale’.
Exercitiu individual
Aplicati metoda 9W si caile de evolutie a sistemelor pentru definirea unor
traiectorii evolutionare in cazul unuia dintre urmatoarele produse:
- iaurt cu fructe
- parfum
- poseta dame.
Aplicati metoda 9W si caile de evolutie a sistemelor pentru definirea unor

traiectorii evolutionare in cazul unuia dintre urmatoarele servicii:
- educatie universitara BSc
- servire masa in restaurante
- cazare in hoteluri.
Ce concluzii puteti trage din aceste cazuri?

Exercitiu individual
Elaborati o lista de exemple unde se poate aplica

conceptul de economie bazata pe consum colaborativ
(sharing economy)
Materiale pentru studiul individual

• Economic Resilience (S. Hallegatte, WB)
• Framework for Planning Polycentric Innovation in High-tech Dynamic Industries
(S. Brad, s.a)
• Employing Smart Units and Servitization towards Reconfigurability of
Manufacturing Processes (S. Brad, M. Murar)
Daca mai aveti intrebari …
… “apelati” profesorul
stelian.brad@staff.utcluj.ro
stelianbrad@gmail.com
stelian.brad@clujit.ro
M :: +40 730 017126

SFARSITUL SEDINTEI 2
Prezentul material este realizat in cadrul Universitatii Tehnice din Cluj-Napoca fiind considerat activ intangibil al acestei institutii. Acest material se bazeaza pe idei originale si sinteze ale prof. Stelian
Brad. Acest material este supus prevederilor legii drepturilor de autor in asa fel incat sunt exclusive toate drepturile privind traducerea, tiparirea, reutilizarea ilustratiilor, expunerea, reproducerea pe
microfilme sau in orice alta forma si memorarea in baze de date. Preluarea ideilor originale fara citarea autorului este interzisa. Reproducerea integrala sau partiala a acestui material se poate face
doar cu acordul scris al autorului. Toate incalcarile acestor drepturi vor putea fi condamnate potrivit Legii romane a drepturilor de autor nr. 8 din 14 martie 1996, in versiunea sa actualizata.
Prezentul material poate fi utilizat de catre participantii la cursul “Ingineria si Managementul Inovarii” al Universitatii Tehnice din Cluj-Napoca strict in activitatea profesionala proprie. Beneficiarii
prezentului material sunt solitar responsabili pentru pastrarea in conditii de siguranta a materialului pentru prevenirea diseminarii si distribuirii necontrolate sau neintentionate.
Sub incidenta Legii romane a drepturilor de autor nr. 8/1996 in versiunea sa actualizata este interzisa utilizarea acestui material sub forma tiparita, electronica, film sau alta forma, in limba romana
sau tradusa in alta limba, pentru derularea unor sesiuni de instruire pentru terte persoane fara acordul scris al autorului prezentului material.
Sub incidenta Legii romane a drepturilor de autor nr. 8/1996 in versiunea sa actualizata este interzisa distribuirea acestui material catre orice terte parti, cu sau fara scop comercial, sub forma
tiparita, electronica, film sau alta forma, in limba romana sau tradusa in alta limba, de catre participantii la cursul “Ingineria si Managementul Inovarii” al Universitatii Tehnice din Cluj-Napoca.
© Stelian Brad, toate drepturile rezervate

© Universitatea Tehnica din Cluj-Napoca

Curs 2 IMI 2017

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Curs 2 IMI 2017

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

INGINERIA SI MANAGEMENTUL INOVARII

Sedinta 2: Evolutia directionata a sistemelor si

Prof. univ. dr. ec. dr. ing. Stelian BRAD

Regimul de utilizare si distribuire al acestui material

Prezentul material poate fi utilizat de catre participantii la cursul “Ingineria si Managementul

© Stelian Brad, toate drepturile rezervate

Scopul si obiectivele sedintei 2

concepte, managementul viitorului, algoritmul evoluției direcționate, economia

Durata studiu individual

• 2 ore recapitulare material de baza

Varful Omu 2505 m

„Creatia noastra este purtatorul

Un set de parti componente interdependente care interactioneaza si care

Curba S de evolutie a sistemelor …

Curba S de evolutie a sistemelor …

Caracteristicile Ciclul de viata dorit

Ciclul de viata probabil

Exemplu de curba-S in industria auto: real si estimat

Exemplificare :: curba S pentru o afacere

Etapa de Etapa de Etapa de

Etapa proiect-la- Etapa de

Evolutia directionata a sistemelor …

O caracteristica pregnanta a erei informationale din prezent ::

Semnele tranzitiei spre o noua era !!! … era cunoasterii

Evolutia directionata a sistemelor …

Evolutia directionata a sistemelor …

In fiecare zi se infiinteaza milioane de afaceri; dintre acestea sub 0,5%

... abilitatea de a controla viitorul unei afaceri depinde de masura in care

Cele mai probabile cazuri cand se apeleaza la audit pe inovare/mentorat/consultanta

Managementul viitorului ! Protectie

Pozitia de Alta solutie

Managementul viitorului … exemplificare protectie pasiva

… intr-o lume complexa nu exista cea mai buna solutie !!!

Reusita ??? …. cere cat mai multa creativitate, dezvoltarea de retele,

Managementul viitorului … “intelepciunea” esecului

Dorinta ta Succesul nu vine usor. Iar dupa ce vine este

Cum putem “stapani” viitorul?

1. Sa analizam corect situatia actuala, sa evaluam avantajele,

Acumulati cat mai multe resurse evolutionare …

… nu se stie cand prind bine!

… nu irositi oportunitatile de a invata si experimenta!

Managementul viitorului … © Brad, S. 2015

Dezvolta sisteme produs-serviciu in

Intreprinderi fara granita Valoare pe ciclu de viata

Regula #1: Identifica “sticker”-i

Interoperabilitate **** Internet of Things

Retele sociale Informatii in timp real

Orientare pe solutii personalizate la cheie

Demonstrare clara valoare-pentru-bani Proiectarea pentru excelenta

Modele noi de monetizare a afacerii prin Mai mult continut expert, nu

Regula #3: Adopta paradigme

Aliante strategice Functii redundante de back-up

Regula #5: Focalizeaza-te

Managementul viitorului … asupra importantei luarii

V = 0,35  38100 € – 0,65  11900 € = 5600 €

10000 € V = 0,05  39500 €– 0,95  10500 € = - 8000 €

Obs. Chiar daca in loc de 1900 € expetiza ar costa 5000 €, V = 4515 €

Obs. Se poate face si o evaluare in termeni de valori actualizate

Cai posibile de evolutie a sistemelor …

Sistemul format din mai multe subsisteme

Algoritmul general al evolutiei directionate …

Evolutia directionata implica urmatorii pasi:

Algoritmul general al evolutiei directionate …