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FICHA INFORMATIVA 02-A: CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Fuente imagen: http://blog.leanmonitor.com/wp-content/uploads/2014/07/Teor%C3%ADa-de-la-difusi%C3%B3n-de-la-


innovaci%C3%B3n.png
FICHA INFORMATIVA 02-B: CARACTERÍSTICAS DE ESTOS GRUPOS DE CLIENTES SEGÚN
EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO1

GRUPO DE CLIENTES CARACTERISTICAS


Les guía el mero interés en la novedad, independientemente de
Innovadores sus beneficios reales, Son personas que no son fieles a una marca
y que les gusta “estar a la última”, tecnológicamente, hablando.
Son el segmento de clientes que te ayudará a construir un
negocio. Un Early Adopter es alguien a quien tu idea resuelve un
problema, y está tan encantado con ello, que no le importa lo
Early Adopters o imperfecta que tu solución sea al principio. De hecho, el Early
Primeros Seguidores Adopter, estará dispuesto a ayudarte a mejorar tu solución,
aportando su conocimiento y su entusiasmo, probando las
sucesivas iteraciones de tus prototipos y dando el feedback
adecuado.
Este tipo de clientes son los seguidores de modas que se han
establecido. Tienen un carácter pragmático y se sienten
cómodos adoptando ideas moderadamente innovadoras, pero
no adoptarán nuevas soluciones si antes no han demostrado sus
Mayoría Precoz
beneficios reales con solidez y con otras personas (los early
adopters, de ahí la gran importancia de los early adopters o
primeros seguidores, porque ayudarán a convencer a esta
mayoría precoz).
Tienen un carácter conservador y tienen una gran aversión al
riesgo. Se sienten incómodos con las nuevas ideas, comprarán
Mayoría Tardía
productos que ya sean un estándar en el mercado y únicamente
estarán movidos por el sentimiento de no querer quedarse atrás.
Tienen una altísima aversión al riesgo. Son los que a pesar de que
Rezagados un producto ya se ha establecido siguen sacando argumentos en
su contra.

Una vez vista esta división, parece claro por qué los proyectos emprendedores de
carácter innovador deben encontrar lo antes posible a sus Early Adopters, porque
es la garantía de dar el paso a la mayoría precoz. Sin Early Adopters, no hay mayoría
precoz y por tanto, no hay negocio escalable.

Adaptado de: http://innokabi.com/early-adopters-5-claves-para-detectar-a-tus-primeros-


clientes

1
Según la teoría de difusión de las innovaciones de Everett M. Rogers, en su libro Diffusion of
Innovations
FICHA INFORMATIVA 02-C:
EJEMPLO DE UBICACIÓN DE LA HIPÓTESIS DE PROPUESTA DE VALOR EN EL LIENZO DE LA
PROPUESTA DE VALOR

Lienzo de la propuesta de valor para los clientes primeros seguidores:

Para emplear este lienzo en la etapa inicial (posteriormente la volveremos a usar), se sigue los
siguientes pasos:

1. Paso Uno
En el lado izquierdo va la hipótesis de Propuesta De Valor.
Esta hipótesis no debe estar orientada a una solución, sino que debe ser abierta y estar
relacionado con las necesidades supuestas que tiene el early adopter. De esta forma no
nos limitaremos a la primera solución que se viene a nuestra mente.

A continuación te entregamos algunos ejemplos de hipótesis de propuestas de valor


abiertas bien formulados y mal formuladas:

Ejemplo: uno de los equipos ha pensado en elaborar una pasta dental que contiene
extracto de ají para mantener la salud de la cavidad oral, su contenido de ají mejora la
circulación sanguínea y la penetración de nutrientes en las encías, maximizando su
elasticidad y densidad.

Lo anterior lo redactamos como una hipótesis de propuesta de valor amplia para dar
cabida a variadas soluciones que surgirán posiblemente después de conocer
profundamente al early adopter.
EJEMPLOS DE HIPÓTESIS DE EJEMPLOS DE HIPÓTESIS DE
PROPUESTA DE VALOR BIEN PROPUESTA DE VALOR MAL
ELABORADA (VERBO + PERSONAS) ELABORADA
Elaborar pasta dental para mejorar la
salud bucal distinta a las que existen Elaboración de pasta dental con ají
actualmente

Proveer conectividad a poblaciones sin Poner antena para que tengan internet
acceso a internet. los pobladores de San Agustín de Cajas
Establecer un salón de belleza para Establecer un salón de belleza para
mascotas perros de la localidad de San Jerónimo

La hipótesis de propuesta de valor la colocamos en el lado izquierdo del lienzo de


propuesta de valor:
ACTIVIDAD 02:

HIPÓTESIS DE PROPUESTA DE VALOR DE NUESTRO EQUIPO UBICADA EN EL LIENZO


DE LA PROPUESTA DE VALOR

Nota: De acuerdo a los pasos del ejemplo, elaborar el lienzo de la hipótesis de la


propuesta de valor correspondiente a la idea que el equipo definió como parte del
trabajo de la primera sesión.
INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN

Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo Cooperativo

DESEMPEÑO Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo.

Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy

Fomente un
clima favorable
en el equipo
tratando a
todos con
respeto y
utilizando un
lenguaje
positivo (verbal
y no verbal).

Nombre y Apellidos:

Fecha:

Grado y Sección:
INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Marca con una “X” donde corresponda:

Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo Cooperativo

Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo.

Desempeño
En Proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente

En ocasiones trata Trata de llevar a Fomenta un clima Fomenta en


Nombre de los
de llevar a cabo cabo un clima con favorable en el forma continua
integrantes un clima con respeto favorable equipo tratando a un clima favorable
respeto favorable en el equipo. todos con respeto en el equipo
en el equipo. y utilizando un tratando a todos
lenguaje positivo con respeto y
(verbal y no utilizando un
verbal). lenguaje positivo
(verbal y no
verbal).

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:

Grado y sección:
NOTA IMPORTANTE: Estos formatos una vez llenados en Word, deben de ser
convertidos a PDF y subidos al Portafolio Virtual del Equipo. Igualmente debe de
hacerse con las Actividades.
Previamente, debe de organizarse en la nube en Google Drive un espacio para que
contengan los Portafolios Virtuales de los equipos de los estudiantes. Este archivo
en Google Drive debe de ser de acceso de los especialistas de las Ugel, Dre o
Especialistas de EPT del MINEDU.

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