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Al igual que los seres humanos, las empresas Este método ayuda a planificar y diseñar los
tienen un ciclo de vida y atraviesan por diferentes distintos enfoques destinados a las unidades
etapas de desarrollo teniendo un inicio y un fin. estratégicas de negocio para tener claro donde
es más importante invertir.
No existen datos Aquí se encuentran los negocios con un amplio crecimiento
históricos. en el mercado y con gran participación. Debido a su
Estructura pequeña e rendimiento es recomendable potenciar al máximo posible los
informal. productos que se encuentren en esta área hasta que el
Inicialmente el negocio
mercado madure.
genera pérdidas que se cubren
con financiación. Genera flujos estables de efectivo.
4.- ¿Qué pasos deben seguirse para desarrollar la misión, visión, valores y filosofía de la
organización?
Misión.- debe esclarecer el beneficio generado por la empresa a su público objetivo. O sea, no
se trata del producto o servicio y sí el beneficio que ellos generan.
Tres preguntas son básicas para definir la misión:
1. Identidad: ¿Quiénes somos?
2. Actividad: ¿A qué nos dedicamos?
3. Finalidad u objetivos: ¿Para quién lo hacemos?
Visión.- ¿A dónde quieres que llegue tu empresa?
El liderazgo en costos
La empresa debe tener la capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de tal
manera que la disminución de gastos redunde en un mejor precio para el consumidor y en consecuencia en una
mayor participación de mercado.
El objetivo central es mantener el costo más bajo frente a los competidores para lograr un volumen alto de ventas.
La diferenciación
La empresa debe producir servicios/productos exclusivos que sean percibidos así por los consumidores, quienes
están en disposición de pagar más por tenerlos.
Desarrollar un producto o servicio con alguna característica percibida como única en toda la industria.
El enfoque
El enfoque se puede dar de tres formas y se puede optar por cualquiera de ellas: un grupo específico de
consumidores, una línea de productos o un mercado geográfico.