Parte 1

Este episodio trata sobre Edward Bernays, sobrino de Sigmund Freud, quien hizo historia en las
relaciones internacionales al cultivar como propagandista de guerra para EEUU. Sin embargo
su verdadero éxito fue aplicar las teorías de su tío sobre las eficacias irracionales que
gobiernan nuestras decisiones, recurriendo a los psicoanalistas que prometían controlar esas
eficacias interiores y hacer que los ciudadanos se convenciesen y fuesen unos sólidos
defensores de la democracia. Ciudadanos que no cayesen fácil presa de las eficacias interiores
que tenían dentro, si es que algún día se desataban.

Bernays decidió experimentar con las mentes de las clases populares, su experimento más
expectacular fue persuadir a las mujeres de fumar, ya que en aquel momento, mujeres
fumadoras era considerado un tabú, pues el cigarro según los psicoanalistas era símbolo de
poder, entonces Bernays había hecho socialmente aceptable con un solo acto simbólico
(mujeres salieron a las calles con cigarros gritando “libertad”), él había creado la idea de que si
una mujer fumaba esto le hacía mas poderosa e independiente.

Parte 2

Bernays originó la idea de que las personas no solo estaban comprando algo sino que estaban
comprometiendo emocionalmente con el producto, otra vez la idea de Bernays se involucró
promoviendo la idea novedosa de que personas corrientes deberían comprar acciones,
tomando dinero prestado de bancos, una vez más millones siguieron su consejo. Bernays
pronto se hizo famoso como el hombre que entendía la mente de las masas.

Un importante banquero Paul Mazer, tenía claro lo que debía hacer, debía desviar de una
cultura de necesidades a una de deseos, la gente debe ser entrenada para desear, “debemos
moldear una nueva mentalidad en EE.UU, quien se encargó de influenciar fue Bernays con la
idea acerca del modo de seducir a las masas de forma efectiva, empezó creando muchas
técnicas de persuacion masiva en el consumidor, una de estas, Bernays trabajaba
promocionando revistas para mujeres, les dio “glamour” publicando artículos y anuncios que
asociaban productos de otros clientes como estrellas de cine famosas .

Parte 3

En este entonces llegó al poder un nuevo presidente, Hoover,siendo el primer político en

defender la idea de Bernays de que el consumismo debía convertirse en el motor principal de
la vida americana, este presidente lanzó estas frases “habéis asumido la responsabilidad de
crear deseo y de transformar a la gente en máquinas de felicidad en constante movimiento,
“Máquinas que serán la clave para el progreso”.

El 29 de Octubre de 1929, el mercado se desplomó, el efecto fue desastroso a la recesión y al

desempleo, millones de personas dejaron de comprar productos que no necesitaban, el boom
de que Bernays era el principal arquitecto, desapareció.

Parte 4

El Roosevelt esta tratando de organizar la sociedad de un manera diferente, creía que el ser
humano era racional, para hacer esto se ayudaría de un científico social llamado George
Gallup, estaba forzando una nueva conexión entre las masas y los políticos, habían dejado de
ser consumidores irracionales, que eran manejados por la satisfacción de sus deseos. En 1936
Roosevelt se presentó a la reelección, prometió un gran control sobre las grandes empresas,
esto era el comienzo de una nueva dictadura, se lanza una campaña explícitamente para crear
una coneccion emocional entre el publico y las grandes empresas, son las técnicas de Bernays
usadas a gran escala. En 1039, Nueva Yok organizó la feria mundial, Edward Bernays era el
asesor principal, él insistió en que la idea seria la conexion entre la democracia y las empresas
de EE.UU