Universidad de las Américas

Marketing Intermedio

Trabajo Final: 1 Day Acuve

Integrantes: José Cevallos & Carlos Drouet

Caso: 1 Day Acuvue

- Antecedentes

Después de leer determinadamente el caso y analizar el contexto del producto

en el mercado, tomamos las siguientes decisiones cual la segmentación se
enfocará para poder posicionar con las variables del caso:

El producto central se enfocará en los usuarios que necesitan corrección de la

vista, ya que actualmente en Estados Unidos existe un índice alto de personas
con la necesidad de corregir su vista.

Existen 3 opciones de corregir la vista: La primera se enfoca en los lentes

convencionales que por políticas de fabricación tienen una duración de entre 9 a
18 meses, pero según el texto un consumidor promedio tiene la frecuencia de
uso entre 9 a 24 meses de uso hasta lograr el deterioro completo del
componente. Unos lentes tradicionales tienen un costo estimado entre $100 a
$150 Dólares.

La otra opción se centra en los lentes de contacto, estos tienen un singular dato
ya que usualmente son utilizados por personas con tendencia estética dando en
el ámbito estadístico evaluado a 36.000 hogares, dando como resultado un total
de un 87% de usuarios que nunca han usado lentes de contacto y otro dando
un 13% de antiguos usuarios, que empezaron a usar los lentes de contacto pero
suspendieron su uso.
El otro segmento es mínimo y está enfocado en la cirugía optima que fue
popularizada recién en la década de los 90 pero su posicionamiento no fue el
adecuado por su alto costo dando prioridad a los otros segmentos.

Después de dar esta argumentación nosotros procedemos a centrarnos en los

Lentes de Contacto Suaves fabricados a base de plástico y esto se debe a su
popularidad y preferencia entre los usuarios, ya que dichos lentes tienen el 73%
de preferencia entre los consumidores algo muy superior a sus otras variantes.
Como por ejemplo los míticos Lentes Duros tienen apenas un 6% de preferencia
en la muestra estadística y el otro porcentaje restante 21% lo conforman los
lentes de gas permeables rígidos.

El Proceso de Compra de los mismos es bastante importante ya que mediante

las posibilidades que existen, se puede designar un canal de distribución optimo:
Oftalmólogos, optometrista & técnicos ópticos.

Estamos conscientes de los datos estadísticos que reflejan las razones para no
probar los lentes de contacto. Basándose en un 20% retribuyendo a las
condiciones que no les permitía usarlos, por otro lado sobresale un 25% que se
da por su costo, además de un12% que se genera a base de la apatía, y
finalizando en un 10% ha debido del temor que genera la colocación de los
lentes de contacto.

También cabe mencionar que los lentes de contacto suaves convencionales

tienen una duración de uso de exactamente de 18 meses basándose en el texto,
mientras que los lentes de contacto desechables propuestos en el mismo se
compraban cada 3 meses, dando como resultado una mayor inversión para el
consumidor y una producción adicción de material no productivo.

En conclusión podemos argumentar que nuestro mercado directo se va a centrar

en una segmentación óptima inclinada a un sector con preferencia conductuales
hacia la estética y con ingresos considerablemente altos, cual se pueda financiar
tranquilamente unos lentes de contacto suave con un producto de consumidor
final de calidad y satisfaciendo todas las necesidades del consumidor.