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UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CUENCA

“UCACUE”

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE


ALUMINIO Y VIDRIO EN LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Proyecto presentado por:

Maritza del Carmen Guamán Pulgarín

Para obtener el Título de:

Ingeniera Comercial

Ante la:

Unidad Académica de Ingeniería Comercial,

Administración y Contabilidad

Director del Proyecto:

Ing. Marcelo Sánchez

Fecha:

29 de noviembre de 2013

CUENCA – ECUADOR
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

EL HONORABLE JURADO CALIFICADOR

OTORGA A ESTE TRABAJO

La Calificación de: _______________________

Equivalente a: _______________________

___________________ ___________________

Presidente del Tribunal Miembro 1

___________________

Miembro 2

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FICHA CATALOGRÁFICA

Maritza del Carmen Guamán Pulgarín

Proyecto:

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE


ALUMINIO Y VIDRIO EN LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

“La responsabilidad por los hechos, ideas y doctrinas expuestas en este proyecto son de
exclusiva responsabilidad del autor, y el patrimonio intelectual de la misma, a la Unidad
Académica de Ingeniería Comercial, Administración y Contabilidad.

Cuenca, 29 de noviembre de 2013

Derechos Reservados del Autor

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DEDICATORIA

“Con profundo amor y gratitud dedico este proyecto a Dios, por regalarme la vida para
cumplir esta meta tan anhela, a mis padres quienes con su esfuerzo, sacrificio y consejos
supieron guiarme por el camino correcto, a mis hermanos y sobrinos por su cariño al
alentarme y contribuir de forma positiva a cumplir con esta misión.”

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“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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AGRADECIMIENTO

A Dios por brindarme salud para poder culminar el presente proyecto y cumplir con una
meta importante en mi vida.

A la Unidad Académica de Ingeniería Comercial, Administración y Contabilidad de la


Universidad Católica de Cuenca, a cada uno de los catedráticos que compartieron sus
conocimientos, para mi exitoso desenvolvimiento profesional.

Dejo constancia de mi sincera gratitud al Ing. Marcelo Sánchez, quien a través de los
conocimientos impartidos oriento el buen desarrollo de mi tesis de grado.

Y a una persona especial en mi vida, quien colaboró con su apoyo incondicional en todo
momento.

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INTRODUCCIÓN

El emprendimiento de investigación acerca de la industria manufacturera, y la idea de


crear una empresa dedicada a la fabricación de puertas y ventanas de aluminio y vidrio,
se inicia por el deseo de satisfacer una demanda que no está siendo cubierta
satisfactoriamente.

Las oportunidades de las microempresas en el sector de la construcción han tomado un


crecimiento acelerado del 10% en el Ecuador en relación a los 12 últimos años, su razón
primordial ha sido la reactivación de las tasas de interés y en control de la inflación para
motivar la inversión en este campo, conjuntamente con el crecimiento de programas de
urbanización, para la expansión y modernismo de las ciudades.

Dentro de este mercado se encuentra los centros artesanales que realizan acabados
para la construcción, siendo estos la decoración de ambientes en base a series
arquitectónicas de aluminio y vidrio, las cuales brindan seguridad, protección y elegancia
a cualquier edificación.

Es importante señalar que para el desarrollo de este proyecto se estudia la factibilidad


para la implementación del mismo, dentro de la ciudad de Cuenca tomando como ventaja
la existencia de clientes potenciales no satisfechos, por los trabajos entregados por la
competencia.

En concreto SANTA ANA aluminio y vidrio, se creará con el fin de ofrecer productos de
calidad con precios accesibles y diseños innovadores, conjuntamente con la asesoría de
diseño y confort, para las terminaciones de cada construcción, logrando así las
expectativas esperadas de satisfacción por nuestros clientes.

Se conoció a cabalidad la extensión del proyecto, mediante los siguientes puntos de


estudio que se menciona a continuación.

En el primer capítulo, se analizó aspectos generales, donde constan los objetivos, metas,
misión, visión y la organización de la empresa.

En el segundo capítulo, se realizó el respectivo análisis de mercado por medio de la


realización de las encuestas, que me permitieron analizar a la competencia y
consumidores.

En el tercer capítulo, se analizó el estudio técnico del proyecto, se diseñó en función de la


producción óptima para la mejor utilización de los recursos disponibles, obteniendo las
óptimas condiciones.

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En el cuarto capítulo, se determinó los recursos económicos necesarios para la


implementación del proyecto, reflejándose la información a través de los estados
financieros e indicadores de rentabilidad, sin dejar de mencionar el tiempo de
recuperación de la inversión.

En el quinto capítulo se identifica, preside y describe las medidas de prevención por el


análisis realizado del impacto ambiental que pueda presentarse durante la
implementación del proyecto.

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INTRODUCTION

The undertaking of research on manufacturing, and the idea of creating a


company dedicated to the manufacture of doors and windows, aluminum and
glass, is initiated by the desire to satisfy a demand that is not being met
satisfactorily.

Microenterprise opportunities in the construction sector have taken a rapid


growth of 10 % in Ecuador in relation to the past 12 years, its primary reason
has been reviving interest rates and inflation control to motivate investment in
this field, together with growing urbanization programs for the expansion of
cities and modernism.

Within this market are craft centers that perform construction finishes, these
being the decoration of rooms based on architectural aluminum and glass
series, which provide safety, security and elegance to any building.

Importantly for the development of this project the feasibility of its


implementation is studied within the city of Cuenca taking advantage of the
existence of potential customers not satisfied by the work delivered by the
competition.

Specifically SANTA ANA aluminum and glass will be created in order to


provide quality products with affordable prices and innovative designs, together
with the assistance of design and comfort, to the ends of each construct, thus
achieving the expected satisfaction with our expectations customers.

Extension project is fully met through the following study mentioned below.

In the first chapter, general aspects, in which are the objectives, goals, mission,
vision and organization of the company is analyzed.

In the second chapter, the respective market analysis was performed by


conducting surveys, which allowed me to analyze the competition and
consumers.

In the third chapter, the technical study of the project was analyzed; it was
designed based on the optimal production for the best use of available
resources, obtaining the optimal conditions.

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“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

In the fourth chapter, the financial resources necessary for the implementation
of the project was determined, reflecting the information through the financial
statements and performance indicators, not to mention the recovery time of the
investment.

In the fifth chapter identifies and describes presides prevention measures for
the analysis of environmental impacts that may arise during project
implementation.

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ÍNDICE GENERAL

Preliminares
Carátula……………………………………………………………………………………………...I
Hoja de Calificación……………………………………………………………………………….II
Ficha Catalográfica……………………………………………………………………………….III
Dedicatoria………………………………………………………………………………………...IV
Agradecimiento…………………………………………………………………………………….V
Introducción…………………………………………………………………………………...VI-VII
Introduction……………………………………………………………………………………VII-IX
Índice General………………………………………………………………………………..X-XIV

CAPÍTULO I GENERALIDADES

1. Generalidades………………………………………………………………………...1
1.1 Nombre de proyecto………………………………………………………………….1
1.2 Antecedentes……………………………………………………………………….1-2
1.3 Objetivos y Metas…………………………………………………………………….3
1.3.1 Objetivo General……………………………………………………………………...3
1.3.2 Objetivos específicos………………………………………………………………...3
1.3.3 Metas…………………………………………………………………………………..3
1.4 Misión………………………………………………………………………………….4
1.5 Visión…………………………………………………………………………………..4
1.6 Diagnostico: línea de base y autodiagnóstico…………………………………..4-5
1.7. Identificación del proyecto…………………………………………………………..5
1.7.1 Análisis de Problemas……………………………………………………………..5-6
1.7.2 Análisis de Objetivos………………………………………………………………6-7
1.7.3 Análisis de Alternativas………………………………………………………………7
1.8 Marco Teórico………………………………………………………………………7-8
1.9 La empresa……………………………………………………………………………8
1.9.1 Organigrama general………………………………………………………………8-9

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1.9.1.1 Manual de funciones……………………………………………………………10-12


1.9.2 Filosofía………………………………………………………………………………12
1.9.3 Principios y valores…………………………………………………………………12
1.9.3.1 Principios…………………………………………………………………………….12
1.9.3.2 Valores…………………………………………………………………………...13-14
1.10 Análisis FODA……………………………………………………………………….15

CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO

2. Estudio de mercado………………………………………………………………...16
2.1 Antecedentes………………………………………………………………………..16
2.2 Determinación de área de influencia………………………………………….16-17
2.3 Segmentación del mercado……………………………………………………17-18
2.4 Análisis cualitativo del estudio de mercado: producto, competencia,
consumidores, aspectos socioeconómicos y socioculturales………………….18
2.4.1 El producto………………………………………………………………………18-19
2.4.2 La competencia………………………………………………………………….19-20
2.4.3 Los Consumidores………………………………………………………………….21
2.4.4 Aspectos socioeconómicos y culturales………………………………………….21
2.5 Determinación del tamaño de la muestra…………………………………….22-23
2.5.1 Diseño de la encuesta………………………………………………………….23-24
2.5.2 Resumen y análisis de resultados obtenidos………………………………..24-30
2.6 Análisis de la oferta…………………………………………………………………30
2.6.1 Clasificación de la oferta……………………………………………………….30-31
2.6.2 Factores que afectan la oferta…………………………………………………31-32
2.6.3 Proyección de la oferta……………………………………………………………..32
2.6.4 Análisis de precios………………………………………………………………….33
2.7 Análisis de la demanda…………………………………………………………….33
2.7.1 Decisión de compra de los clientes…………………………………………...33-34
2.7.2 Factores que afectan la demanda…………………………………………….34-35
2.7.3 Proyección de la demanda…………………………………………………….35-38
2.8 Determinación de la demanda insatisfecha………………………………….38-39

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2.9 Plan de producción…………………………………………………………………39


2.10 Conclusiones………………………………………………………………………..40

CAPÍTULO III ESTUDIO TÉCNICO

3. Estudio técnico………………………………………………………………………41
3.1 El producto…………………………………………………………………………..41
3.1.1 Características del producto…………………………………………………...41-43
3.1.2 Especificaciones del producto…………………………………………………43-51
3.1.3 Usos del producto…………………………………………………………………..51
3.1.4 Productos sustitutivos…………………………………………………………..52-53
3.1.5 Normas de calidad………………………………………………………………….53
3.1.5.1 Control de calidad…………………………………………………………………..53
3.2 El proceso……………………………………………………………………………53
3.2.1 Proceso productivo…………………………………………………………………54
3.2.2 Descripción del Proceso………………………………………………………..55-56
3.2.3 Disponibilidad de tecnología…………………………………………………….…57
3.2.4 Residuos, desperdicios y su eliminación……………………………………..57-58
3.3 Los insumos…………………………………………………………………………58
3.3.1 Plan de consumo……………………………………………………………………59
3.3.2 Plan de producción…………………………………………………………………60
3.3.3 Materias primas……………………………………………………………………..60
3.3.3.1 Perfiles de aluminio……………………………………………………………..60-61
3.3.3.1.1 Características del perfil de aluminio…………………………………………61-62
3.3.3.1.2 Fuentes de abastecimiento de perfiles de aluminio…………………………….62
3.3.3.1.3 Reciclaje del aluminio…………………………………………………………..62-63
3.3.3.2 Vidrio…………………………………………………………………………………63
3.3.3.2.1 Características del vidrio……………………………………………………….64-65
3.3.3.2.2 Tipos de vidrio para la producción…………………………………………….66-67
3.3.3.2.3 Fuentes de abastecimiento de vidrio……………………………………………..67
3.3.3.2.4 Reciclaje del vidrio………………………………………………………………….67
3.3.4 Mano de obra……………………………………………………………………67-68

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3.3.5 Suministros………………………………………………………………………68-69
3.4 Las instalaciones……………………………………………………………………69
3.4.1 Maquinaria y equipo………………………………………………………………..69
3.4.1.1 Valores de las maquinarias……………………………………………………69-71
3.4.2 Distribución de planta y equipo………………………………………………..71-72
3.5 Tamaño………………………………………………………………………………73
3.6 Localización……………………………………………………………………...73-74
3.6.1 Macro localización…………………………………………………………………..74
3.6.2 Micro localización…………………………………………………………………...75

CAPÍTULO IV ESTUDIO FINANCIERO

4. Estudio financiero…………………………………………………………………...76
4.1 Inversiones………………………………………………………………………76-77
4.1.1 Inversiones activos fijos………………………………………………………..77-78
4.1.2 Capital de trabajo…………………………………………………………………...79
4.2 Financiamiento…………………………………………………………………..79-80
4.3 Costos de fabricación……………………………………………………………....80
4.3.1 Costos de materiales directos…………………………………………………80-82
4.3.2 Costos mano de obra directa……………………………………………………...83
4.3.3 Costos indirectos de fabricación…………………………………………………..84
4.3.3.1 Materiales indirectos……………………………………………………………84-85
4.3.3.2 Mano de obra indirecta……………………………………………………………..86
4.3.3.3 Gastos indirectos………………………………………………………………..86-87
4.4 Gastos de administración………………………………………………………87-88
4.5 Gastos de ventas………………………………………………………………..88-89
4.6 Gastos financieros………………………………………………………………89-91
4.7 Estado proforma de resultado…………………………………………………91-94
4.8 Presupuesto de ventas…………………………………………………………94-95
4.9 Estados financieros proyectados………………………………………………….96
4.9.1 Estado del resultado integral………………………………………………………96
4.9.2 Estado de situación financiera…………………………………………………….97

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4.9.3 Flujo de caja…………………………………………………………………………98


4.10 Punto de equilibrio…………………………………………………………….99-101
4.11 Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR)…………………………101-103
4.12 Valor Actual Neto (VAN)…………………………………………………….103-104
4.13 Tasa Interna de Retorno (TIR)……………………………………………...104-105
4.14 Período de recuperación de capital…………………………………………….105
4.15 Indicadores financieros…………………………………………………………..106
4.15.1 Indicadores de liquidez…………………………………………………………..106
4.15.1.1 Índice de solvencia……………………………………………………………….106
4.15.1.2 Índice de capital de trabajo………………………………………………………106
4.15.2 Índice de endeudamiento………………………………………………………..107
4.15.2.1 Razón de endeudamiento……………………………………………………….107
4.15.3 Índice de actividades……………………………………………………………..107
4.15.3.1 Rotación cuentas por cobrar…………………………………………………….107
4.15.3.2 Rotación cuentas por pagar……………………………………………………..108
4.15.4 Indicadores de rentabilidad……………………………………………………...108
4.15.4.1 Margen bruto de utilidad…………………………………………………………108
4.15.4.2 Margen de utilidad en efectivo…………………………………………………..109
4.15.4.3 Rendimiento sobre el activo total……………………………………………….109

CAPÍTULO V ESTUDIO AMBIENTAL

5. Estudio ambiental………………………………………………………………….110
5.1 Definición estudio del impacto ambiental……………………………………….110
5.2 Objetivos del impacto ambiental…………………………………………………110
5.3 Análisis del impacto ambiental…………………………………………………...110
5.4 Medidas de Prevención…………………………………………………………...111

Conclusiones y recomendaciones…………………………………………………………….112
Anexos……………………………………………………………………………………...113-124
Bibliografía………………………………………………………………………………………125

Página XIV
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

CAPÍTULO I

1.- GENERALIDADES

1.1.- Nombre del Proyecto

Mi proyecto previo a la obtención del Título de Ingeniera Comercial, se denominará


“Estudio de factibilidad para la implementación de un taller de aluminio y vidrio en la
ciudad de Cuenca sector Ricaurte” debido a que en la actualidad, las empresas de
aluminio y vidrio juegan un papel importante en la economía del país, es por eso que
despertó en mi la inquietud de cómo desarrollar un proyecto de implementación de
aluminio y vidrio, enfocado en la necesidad de las personas que desean adquirir los
productos realizados por este tipo de industria, asimilando también un factor importante
como es el impacto ambiental que puede generar dichas industrias por las maquinarias y
materiales que se utilizan para la terminación del producto, siendo mi compromiso
realizar un proyecto positivo en todos los aspectos, como es la aplicación de técnicas,
realización de procesos productivos, e investigaciones a fondo de lo que necesita el
consumidor, mediante un amplio estudio de mercado.

1.2.- Antecedentes

La industria del aluminio y vidrio crece a un ritmo del 3% anual en el país, siendo Cuenca
la ciudad con mayor infraestructura de este tipo según estadísticas del INEC.

El aluminio y vidrio se han convertido, en los últimos años, en materiales predilectos de


los constructores del país. En el país esta industria nació en los años setenta, cuando el
"boom" petrolero desencadenó un importante crecimiento y ahora genera alrededor de
$60 millones anuales y deja al fisco alrededor de $20 millones, según datos del Banco
Central del Ecuador (BCE) en el año del 2012.

El aluminio es un material que ofrece innumerables ventajas, tanto en obras nuevas como
en trabajos de rehabilitación, las ventajas de utilizar aluminio son varias, pues posee una
vida útil muy larga soportando la radiación ultravioleta y la humedad, además este

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 1


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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material ofrece un aislamiento acústico óptimo e inclusive es sismo-resistente, presenta


un mantenimiento sencillo, gracias a su acabado liso y pulido, el aluminio es un material
respetuoso con el medio ambiente y ecológico, garantiza una total estanqueidad al aire,
al agua y al viento y ofrece un factor de aislamiento térmico.

Mientras que el vidrio es un material muy valorado, que satisface las necesidades
humanas aprovechando las funciones que posee, este comenzó a utilizarse en la
construcción de espejos, y para el cierre de ventanas, actualmente, el vidrio es
considerado un producto delicado, refinado, por lo que se debe emplear tecnología
moderna y avanzada para garantizar una producción más económica, ágil y de calidad.

Dentro de la ciudad de Cuenca son algunas las empresas dedicadas a la fabricación y


venta de bases de aluminio y vidrio, en el sector privado como para el público, pero aun
así el mercado no se ve del todo cubierto, y muchos de los existentes no cumplen con las
expectativas de los clientes, provocándoles desilusiones a quienes habían confiado en
los beneficios que les fueron prometidos por adquirir los productos, además, muchas de
ellas no han realizado los estudios necesarios para mantenerse en el mercado, sino que
han sobrevivido por un manejo antiguo sin tomar en cuenta que son varias las
herramientas para alcanzar reconocimiento y posicionamiento, tanto local como nacional.

Por otro lado, a ciencia cierta sabemos que la situación económica no es atractivamente
buena, pero las posibilidades y oportunidades para expandirse en el mercado son
diversas, puesto que podríamos cubrir la demanda en las construcciones de viviendas,
hospitales, hoteles, supermercados y escuelas.

Por todas estos argumentos, he pensado en la importancia que tendría iniciar en el


mercado cuencano la creación de una empresa con visión nueva y profundizada que
incluiría un plan de estudio de mercado, técnico y financiero, además personal
administrativo capacitado para la toma decisiones, logrando ser consistentes a cualquier
adversidad, que de seguro se tendrá que enfrentar a través de efectivas resoluciones
para no caer en las mismas falencias que han provocado desilusiones y perdidas de
dinero.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 2


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1.3.- Objetivos y Metas

Tengo la certeza de lograr los siguientes objetivos y metas porque el proyecto que estoy
presentando responde efectivamente a una alta necesidad de la sociedad dentro de un
mercado en crecimiento.

1.3.1.- Objetivo General

 Realizar una implementación de un taller de Aluminio y Vidrio, minimizando costos


y utilizando todo tipo de recursos, sin perder la concepción de ofrecer a la
demanda existente, productos de calidad.

1.3.2.- Objetivos Específicos

 Efectuar la misión, visión, valores, políticas, objetivos y metas aplicables para el


taller.
 Realizar un minucioso estudio de mercado para el funcionamiento adecuado e
íntegro del Taller.
 Cumplir con todos los procesos que requiere el estudio técnico.
 Ejecutar un estudio financiero que indique cuán rentable y solvente será la
empresa con la implementación alcanzada.

1.3.3.- Metas

 Atender al 51% del mercado establecido.


 Adquirir maquinaria al menos con un 20% de descuento en el lapso de medio año.
 Solventar estrategias cada año para tomar mejores decisiones.
 El nivel de calidad y satisfacción será el 80% de los clientes atendidos.
 De acuerdo al entorno de desarrollo económico incrementaré el 2% de nuevas
plazas de trabajo en un tiempo comprendido de cuatros años.
 En el largo plazo ya posicionada en el mercado abriré nuevos locales.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 3


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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1.4.- Misión

Somos una empresa que brinda soluciones integrales de productos en aluminio y vidrio,
satisfaciendo las expectativas de nuestros clientes, mediante altos estándares de calidad
en el diseño, desarrollo, recurso humano y avance tecnológico.

1.5.- Visión

En el lapso de cinco años ser líder en el mercado nacional en la entrega rápida de


diseños y construcción de puertas y ventanas.

1.6.- Diagnóstico: línea de base y auto diagnóstico.

En la ciudad de Cuenca, existen varias empresas dedicadas a la manufactura del


aluminio y vidrio, que poseen alta calidad de producción, lo que hace que una gran parte
de nuestro segmento, quienes se pronostican serán futuros clientes, tenga su respectivo
vendedor. Así mismo existen nuevos micro-constructores que necesitarán quien les
provea de diversos diseños de puertas y ventanas para el acabado de sus edificaciones,
es esto lo que aprovechare para poder establecerme con paso firme en el mercado,
ayudándome de buenas estrategias de posicionamiento y reconocimiento.

Tomando en cuenta que toda compañía puede verse afectada en diferentes ámbitos, ya
que las puertas y ventanas de algunas empresas ya existentes, muchas veces son
importados y no fabricados nacionalmente lo que es un costo de oportunidad por no
producir en nuestro país de origen. Este último punto da una ventaja de precios que logra
que sea competitiva frente a esas condiciones.

Mientras que, las empresas nacionales pueden verse afectadas por la inestabilidad
política que afecta las rentas de los consumidores, los costos de producción y falta de
recursos.

Así también existen ventajas de implementar mi taller de aluminio y vidrio en Cuenca por
ser la tercera ciudad más importante del Ecuador, declarada en el año de 1999 como
Patrimonio Cultural de la Humanidad, siendo esta una de las principales razones por la

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 4


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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que cuenta con una gran afluencia de turistas tanto nacionales como extranjeros y que en
algunos casos deciden radicarse dentro de la misma, pudiendo ser estos turistas un
sector importante a ser atendido.

Además cuenta con un creciente desarrollo comercial, una de las áreas que más ha
crecido en los últimos años es la construcción, debido a las facilidades financieras
gubernamentales o privadas para adquirir inmuebles, incrementando también los
usuarios que requieren nuestros servicios.

Finalmente y por las razones mencionadas anteriormente, la empresa estará ubicada en


Ricaurte, sector de fácil acceso y que cuenta con una gran afluencia de tráfico
diariamente, lo que permitirá a los usuarios conocer nuestro negocio mediante la
observación del letrero y logo de la empresa, ubicados en la parte posterior del local, en
este letrero se incluirá información básica, pero precisa del servicio que se brindará,
contará con un servicio de parqueo, nuestra infraestructura estará conformada de un
taller y una oficina, mismas que serán perfectamente adecuadas, para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.

1.7.- Identificación del proyecto: árbol de problemas, árbol de objetivos, análisis de


alternativas.

1.7.1.- Análisis de Problemas

Los principales problemas que se puedan presentar al momento de entrar en la industria


de aluminio y vidrio es el capital de trabajo ya que se necesita de una inversión inicial
alta, para poder cumplir con las demandas de nuestros clientes, siempre corriendo el
riesgo de la inestabilidad política que pueda truncar la realización de proyectos por el
financiamiento que se requiera y no se lo pueda conseguir, como barrera consiguiente se
encuentran los competidores ya que existe el riesgo de que pueda ingresar al mercado
un competidor con mayor capital y llegar a ocupar una posición privilegiada dentro del
mercado, otro problema que puede presentarse es la negociación con proveedores, al
no tener un estudio detallado de nuestros futuros proveedores, no se podrá adquirir
maquinarias e insumos de calidad necesarios para nuestra producción, y por ende no se
podrá establecer políticas de descuentos, garantías y facilidades de pago dándonos

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 5


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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como resultado la no alianza estratégica entre las dos partes y finalmente se encuentra la
no conformidad por el producto entregado pudiendo éste no satisfacer lo que el
consumidor requiere.

A continuación se detalla los problemas principales dentro del análisis realizado en un


árbol de problemas que posteriormente nos llevará a un análisis de objetivos.

Demanda Insatisfecha
Capital de Trabajo
Productos de Aluminio
Insuficiente
y Vidrio

Empresas de Aluminio y
Vidrio que no cubren las
exigencias de los
consumidores

Falta de análisis para la


adquisición de Inestabilidad Política
Maquinarias

1.7.2.- Análisis de Objetivos

Los objetivos presentan un reto que señalan prioridades y fomentan crecimiento y


desarrollo industrial, con el siguiente análisis de objetivos se busca resolver los
problemas identificados, nos podemos mantener como una estructura económica sólida,
realizando presupuestos y cotizaciones en todo lo que pueda necesitar la empresa para
comparar precios y poderlos obtener con la mentalidad de lograr una innovación
tecnológica progresista de acuerdo al entorno y hacer de la empresa un mejor lugar de
trabajo.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 6


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Lograr Satisfacer a la Analizar Variantes


Demanda Económicas Positivas

Analizar la creación de una


nueva empresa de Aluminio
y Vidrio

Información de
Reconocimiento de oportunidades
Proveedores y Clientes internacionales relacionadas
con la industria

1.7.3.- Análisis de Alternativas

Partiendo de los objetivos mencionados anteriormente puedo destacar las siguientes


alternativas que me ayudarán a encaminar a la realización de mi empresa.

Alternativa 1:
Estar pendientes de los cambios tecnológicos que se dan en el campo del
aluminio y vidrio.
Alternativa 2:
Mantener la calidad del producto.
Alternativa 3:
Establecer programas y servicio de asistencia técnica.

1.8.- Marco Teórico

En la realización de mi proyecto buscaré soluciones perspicaces ante problemas que se


puedan presentar, habrá diferentes ideas, inversiones de diverso monto, tecnología y

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 7


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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metodologías con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a resolver las
necesidades del ser humano en todas sus facetas.

En este proceso estudiaré el mercado, su segmentación, los productos que ofreceré,


trabajaré comprometiéndome con mis clientes, generando trabajo directo a varias
personas, y cumpliendo fielmente con las políticas de mejoramiento continuo ya que se
tendrá como responsabilidad la entrega de productos de calidad.

1.9.- La Empresa

El mercado en el cual se pretende ingresar es el industrial, teniendo su origen normal


cuando el hombre se vio en la necesidad de producir armas y demás utensilios
necesarios para cada individuo de la sociedad, por lo tanto el conjunto de actividades
productivas que el hombre realiza de modo organizado con la ayuda de máquinas y
herramientas se denomina industria.

Es por eso que la empresa se dedicara la producción e instalación de puertas y ventanas


de aluminio y vidrio, materiales que paulatinamente han sustituido a la madera y hierro,
contamos con maquinarias efectivas y un equipo humano capacitado y especializado que
nos permitirá desarrollar los productos de la mejor manera.

1.9.1.- Organigrama General

Jerárquicamente está compuesta por las siguientes divisiones, Gerencia General,


Marketing, Ventas, Compras y Producción, acompañada de una excelente formación
continua y una logística muy eficiente.

Sin dejar a un lado la constante capacitación que se les brindará a los colaboradores
tanto de la aérea administrativa como la de la producción, en lo que se refiere al
crecimiento personal, seguridad industrial, crecimiento en ventas y planes de
contingencia, permitiendo que la actividad misma de la empresa genere grandes
oportunidades de ingreso y expansión en el mercado.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 8


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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Gerencia General

Secretaria
Ejecutiva

Marketing Ventas Compras Producción

Operario 1

Operario 2

Operario 3

Operario 4

Como se puede observar en el gráfico anterior, el Gerente General es quién dirige la


organización, la misma que está compuesta por cuatro áreas básicas:

 Marketing
 Ventas
 Compras
 Producción

Siendo las cuatro de vital importancia para el desenvolvimiento de la empresa, los


empleados tanto administrativos como de producción deben tener como cualidad
principal el compromiso con la empresa manteniendo confidencialidad sobre información
y procedimientos, aceptación y entendimiento de los objetivos y valores, disposición a
aportar esfuerzo deseo de permanecer dentro de la misma, uniendo todas estas premisas
se cumplirán las metas establecidas en la organización en un ambiente confortable para
el desarrollo de los empleados.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 9


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LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

1.9.1.1.- Manual de Funciones

Parte fundamental de toda organización es entregar y compartir los conocimientos y las


capacidades entre todos quienes hacen la empresa, sin embargo para que esta
propuesta llegue a su fin en forma adecuada, es importante entregar a cada colaborador
el manual de funciones para hacer de su trabajo algo sumamente trascendente y
satisfactorio, así como también darle el poder de decidir y de actuar en la toma de
decisiones.

A continuación se detallan las funciones generales de los puestos de trabajo dentro de la


empresa.

Gerente General

1. Delegar funciones y evaluar el desempeño mensual de sus trabajadores.


2. Recibir información diaria de parte de los trabajadores sobre novedades en sus
áreas de trabajo.
3. Analizar precios y sistemas de comercialización de la competencia.
4. Considerar y evaluar, conjuntamente con los trabajadores, los logros alcanzados,
las causas de las desviaciones y las posibles medidas correctivas.
5. Autorizar descuentos y plazos en ventas a los asesores comerciales internos.

Marketing

1. Diseñar y ejecutar la estrategia de mercadeo de la empresa.


2. Analizar la red comercial con el fin de recabar información acerca de
posicionamiento de la marca, competitividad, nivel de servicio, con la finalidad de
tomar acciones frente a determinadas circunstancias.
3. Cumplir con cualquier necesidad que requiera la empresa.
4. Elaborar proyectos y planes de mercado cuyo fin es la consolidación y crecimiento
de nuestros productos en el mercado local.
5. Manejo de publicidad tradicional y no tradicional cumpliendo con los
procedimientos de calidad.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 10


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Ventas

1. Reportar informes mensuales de actividades al Gerente General.


2. Realizar visitas de mercado y promoción de los productos.
3. Plantear al Gerente General acciones que permitan mejorar los volúmenes de
ventas.
4. Recopilar e investigar información por diferentes medios de las nuevas tendencias
en la industria.
5. Participación en la definición de políticas de precio y condiciones comerciales.

Compras

1. Reportar informes mensuales de actividades al Gerente General.


2. Adquirir la materia, con las especificaciones de calidad requeridas.
3. Se debe adquirir una cantidad constante de materiales y estar preparado para
cualquier contingencia que pueda producir un costoso aplazamiento de la
producción.
4. Determinar una frecuencia en las compras podría contribuir a una reducción de
costos.

Producción

1. Encargado de la supervisión del personal de producción.


2. Planeación de la producción.
3. Supervisión de la calidad correspondiente a los productos terminados.
4. Solicitud de materia prima e insumos.
5. Suministrar informe al gerente general, con relación a la producción.

Secretaria Ejecutiva

1. Dar seguimiento a las acciones, tareas y proyectos de gerencia general, ventas,


compras, marketing, producción y contabilidad.
2. Preparar y ordenar la documentación.
3. Solicitar y controlar el uso de proveeduría para la empresa.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 11


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Operarios

1. Encargados directos de las distintas fases de producción.


2. Aseo y limpieza de su área de trabajo después de la jornada de labores.
3. Reporte de problemas con la maquinaria.
4. Encargados del manejo de los insumos y materia prima.

1.9.2.- Filosofía

La filosofía de mi empresa se basa en principios éticos, generando relaciones duraderas


y de confianza con los clientes, “Hacer las cosas una sola vez y muy bien hecho.”

1.9.3.- Principios y valores

1.9.3.1.- Principios

Los principios dentro de una empresa son las normas de conducta que contralan las
consecuencias de nuestros actos, los mismos que me ayudaran a alcanzar los resultados
que se quiere para sobresalir en el mercado competitivo en el cual me encuentro, siendo
los siguientes los más relevantes:

 Tratar con empresas legalmente constituidas, responsables e incuestionables en


cuanto a la proveniencia de sus recursos y materiales.
 Uso y cuidado de los implementos de la producción, y de toda la instalación en
general.
 Cumplir con las normas de seguridad industrial que se establezcan.
 Reportar las condiciones y actos inseguros que se detecten para prevenir
accidentes laborables.
 Proteger el medio ambiente en lo que se refiere a la no contaminación de la
atmosfera respirable, los suelos representados por las áreas verdes y los
afluentes líquidos.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 12


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1.9.3.2.- Valores

Los valores plasmados para la empresa sin duda corresponde a convicciones que nos
encaminan al éxito mediante la aplicación de cada uno de ellos, siendo estos:

 Innovación: anticiparse a las necesidades de los clientes y a las acciones de la


competencia, estar atentos a los cambios del mercado respondiendo a ellos de
manera ágil y segura.
 Liderazgo: señalar el camino por el cual luego transitaran los demás, brindar la
máxima excelencia en productos y servicios, se cuenta con un grupo humano
interno comprometido, una cartera de clientes de calidad y un patrimonio sólido.
 Transparencia: será sostenible solamente si está basado en la coherencia con
los valores que se enuncia y en el desarrollo continuo de una conducta integra.
 Diseño y Creación: con las herramientas necesarias podemos satisfacer las
necesidades que tengan nuestros clientes.
 Lealtad: somos leales a nuestros principios y normas internas, ellas nos
enriquecen para nuestro crecimiento empresarial.
 Trabajo en equipo: solidifica mi empresa y me permite tener una mejor respuesta
a los problemas.
 Calidad: nos preocupamos por mejorar día a día, con una óptima utilización de
los recursos evitando desperdicios y minimizando errores.
 Seriedad: la empresa no solo está comprometida con sus clientes y
colaboradores, sino también con la conservación del medio ambiente.
 Convivencia: mantenemos la disposición al diálogo en la interacción cotidiana
como punto de partida de la solución de conflictos dentro de la empresa.
 Justicia: damos a cada uno de nuestros colaboradores lo que corresponde de
conformidad con sus méritos conjuntamente con los derechos que les amparan.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 13


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A continuación el siguiente cuadro califica el grado de importancia que posee cada valor
dentro de la empresa.

PUNTUACIÓN
VALORACIÓN
2 4 6 8 10
Anticiparse a las necesidades de los clientes y a las acciones de la
INNOVACION competencia, estar atentos a los cambios del mercado X
respondiendo a ellos de manera ágil y segura.
Señalar el camino por el cual luego transitaran los demás, brindar la
máxima excelencia en productos y servicios, se cuenta con un
LIDERAZGO X
grupo humano interno comprometido, una cartera de clientes de
calidad y un patrimonio sólido.
Será sostenible solamente si está basado en la coherencia con los
TRANSPARENCIA valores que se enuncia y en el desarrollo continuo de una conducta X
integra.
DISEÑO Y Con las herramientas necesarias podemos satisfacer las
X
CREACION necesidades que tengan nuestros clientes.
Somos leales a nuestros principios y normas internas, ellas nos
LEALTAD X
enriquecen para nuestro crecimiento empresarial.
TRABAJO EN Solidifica mi empresa y me permite tener una mejor respuesta a los
X
EQUIPO problemas.
Nos preocupamos por mejorar día a día, con una óptima utilización
CALIDAD de los recursos evitando desperdicios y minimizando errores. X

La empresa no solo está comprometida con sus clientes y


SERIEDAD colaboradores, sino también con la conservación del medio X
ambiente.
Mantenemos la disposición al dialogo en la interacción cotidiana
CONVIVENCIA como punto de partida de la solución de conflictos dentro de la X
empresa.
Damos a cada uno de nuestros colaboradores lo que corresponde
JUSTICIA de conformidad con sus méritos conjuntamente con los derechos X
que les amparan.

2 Muy bajo
4 Escaso
6 Medio
8 Alto
10 Muy alto

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 14


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1.10.- Análisis FODA

FORTALEZAS

 Mano de obra calificada.


 Precios negociables con relación al mercado.
 Generación de empleo.
 Productos de alta calidad.
 Publicidad y promoción fuertes.
 Buen servicio al cliente.

OPORTUNIDADES

 Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologías.


 Estudiar mercado Internacional.
 Alianza con otras empresas.
 Nuevas oportunidades de negocios e inversión.
 Oportunidades para ampliar la marca.

DEBILIDADES

 Falta de experiencia en general


 Somos una empresa nueva que no es conocida en el mercado.
 Bajo poder negociador con proveedores y clientes.
 Riesgo de clientes morosos.
 Inversión de trabajo alta

AMENAZAS

 Productos importados con bajos costos de producción.


 Medidas arancelarias que tome la autoridad.
 Alternativas de financiamiento más caras.
 Probable ingreso de competidores potenciales.
 Perdida de ventas debido a productos sustitutivos.

CAPÍTULO I: GENERALIDADES Página 15


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CAPÍTULO II

2.- Estudio de Mercado

2.1.- Antecedentes

El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el número de individuos, empresas


y otras entidades económicas generadoras de una demanda, que justifique la puesta en
marcha de un determinado programa de producción de bienes, sus especificaciones y el
precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por ellos.

Con el estudio de mercado que realizaré para implementar el taller de aluminio y vidrio
me proporcionaré información indispensable para investigaciones posteriores del
proyecto, como los estudios para determinar su tamaño, localización e integración
económica, también me permitirá identificar los elementos que se deben tomar en cuenta
no sólo en la evaluación del proyecto de inversión, sino también en la estrategia de
producción, la misma que me servirá de apoyo para la toma de decisiones y para el
cumplimiento de aplicaciones tales como la publicidad, ventas, precios, diseño,
segmentación y potencialidad del mercado.

2.2.- Determinación del área de influencia

Considerando el grado de interrelación que tendrá el proyecto con las distintas variables
socio ambientales, es necesario realizar un análisis entre la población, el medio
ambiente, y el desarrollo de los productos que se van a ofrecer.

Para mantener el desarrollo sustentable que tendré con mi proyecto en cuanto a su


ubicación se refiere he estudiado las siguientes variables.

 Variable Sociocultural: la parroquia de Ricaurte va evolucionando a un ritmo


acelerado, impulsando el “Buen Vivir” a través del fortalecimiento de la capacidad
de gestión y coordinación, siempre reconociendo y respetando los derechos de
quienes la habitan.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 16


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 Variables Naturales: se analizado que las relaciones y condiciones eco


sistemáticas, las características del territorio, dotación de recursos naturales y
materiales, en donde se encontrara el taller no impiden el acceso para que los
posibles consumidores visiten mi local.
 Variables de Capital: a más de entregar productos de calidad, también es
necesario tener un ambiente adecuado en donde los consumidores se encuentren
a gusto, es por eso que el área de influencia en donde estará ubicado mi taller
contará con todos los recursos necesarios, mediante el estudio respectivo de
inversión que se logrará para la satisfacción total de nuestros clientes.

2.3.- Segmentación del mercado

La segmentación de mercado es la manera en que una empresa decide agrupar a los


clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el
propósito de lograr una ventaja competitiva, con este análisis lograré estrategias de
mercadotecnia, que me ayudarán a dirigir esfuerzos y recursos para obtener resultados
rentables.

CRITÉRIOS DE
SEGMENTOS MERCADO
SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICOS
Región Azuay – Cuenca
Tamaño de la ciudad (PEA) 197.130 habitantes según información del INEC
Urbana-rural Urbana, suburbana, rural
Clima Caluroso, frío, seco, lluvioso
DEMOGRÁFICOS
Ingreso Salario promedio $340,47 al año 2013
Edad Mayores a 24 años
Género Masculino – Femenino
Ciclo de vida familiar Joven, soltero, casado, con hijos , divorciado, viudo
Clase social Medio, Medio Alto y Alto
Escolaridad Primaria, Secundaria, etc.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 17


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Edad: Estimo atender a consumidores desde los 15 hasta los 65 años de edad, debido a
que ese es el rango de edad, que comprende la Población Económicamente Activa en el
Ecuador.

Sexo: El servicio ofertado será tanto para hombres y mujeres en general.

Número de personas en el hogar: No es de mayor influencia, de acuerdo al número de


integrantes de una familia varía el tiempo del servicio que se preste, mientras mayor
cantidad de miembros exista en un hogar, mayor cantidad de bienes habrá que producir.

Nivel socioeconómico o de ingreso: Dentro de nuestro mercado objetivo he


considerado los niveles económicos: medio, medio alto y alto. El salario promedio al año
2013 es de USD 340,47, según el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos.

Nivel de educación: El nivel de educación va de la mano con el nivel socioeconómico


mencionado en el párrafo anterior generalmente las personas de los niveles indicados
cuentan con educación de tercer y cuarto nivel, no siendo este factor un determinante
para nuestros clientes objetivos.

Mercado Objetivo: Para el resultado positivo del proyecto, mi mercado objetivo, será la
población económicamente activa de la ciudad de Cuenca, teniendo como referencia
datos estadísticos por el INEC donde indica encuestas trimestrales realizadas desde junio
del 2007 hasta marzo de 2013, con resultados de que Cuenca tiene una Población
Económicamente Activa (PEA) de 197.130 con un error estándar de 10.877, límite inferior
de 175.772, límite superior de 218.489 y coeficiente de variación 5,52%.

2.4.- Análisis cualitativo del estudio de mercado: producto, competencia,


consumidores, aspectos socioeconómicos y culturales.

2.4.1.- El Producto

La línea de productos son puertas y ventanas estéticas con gran resistencia y


hermeticidad que serán fabricadas con materiales de alta calidad, prolongando su

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 18


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duración y buena condición, siempre cumpliendo con normas de calidad en su


producción.

Estos son algunos productos que ofreceré a los consumidores.

Ventana Corrediza Estandar


Ventana Fija Estandar
VENTANAS
Ventana Proyectable
Ventana Celosía
Puerta Corrediza
PUERTAS
Mampáras
PASAMANOS
CORTINAS DE BAÑO

Manteniendo las siguientes características para que los productos sean aceptables
dentro del mercado.

 Garantía de puertas y ventanas


 Adaptación exacta en el ensamble
 Entrega a tiempo de los productos
 Entrega de los productos en buen estado
 Nivel de calidad y precio justo.

2.4.2.- La Competencia

En la ciudad de Cuenca existen numerosas empresas dedicadas a la producción de


puertas y ventanas de aluminio y vidrio, en el cual al momento de fijar precios, se tiene
que analizar antes la situación de la competencia, ya que si fijará un precio superior, le
conduciría a los posibles consumidores hacia los productos de los competidores.

Para mantenerme dentro del mercado es necesario tener en cuenta los factores que la
competencia presenta como son:

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 19


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 Participación en el Mercado.
 Precio de Venta al Publico
 Servicios Ofrecidos
 Imagen
 Descuentos

En la actualidad las empresas que fabrican puertas y ventanas de aluminio y vidrio, se


han visto obligadas a minorar sus precios de venta, ya que existe mucha competencia
desleal dentro del mercado.

La competencia que tendría a futuro está dada por las siguientes empresas: REGOLUX,
ALUMACK, ALUCENTER, VITRALUM, CRSITALES DEL AUSTRO, ANGLOVID,
AUSTRO VIDRIO, EL GRAN VENTANAL y FRAVISA, empresas que están afiliadas a la
Cámara de la Pequeña Industria del Azuay (CAPIA).

Con la existencia de estas empresas, tendré competencia con algunas en igual rango y
con otras en menor rango, pero de una u otra manera me mantendré formando parte de
la oferta global, con la diferencia en la calidad del servicio, precio de venta y garantía que
tendrán mis productos.

Nuevos Competidores: En la actualidad el mercado de la producción de ventanas y


puertas de aluminio y vidrio resulta muy atractivo por lo que la entrada de nuevos
competidores afectaría la rentabilidad y organización ante la implementación de nuevas
políticas de precios.

Competencia Sana: La competencia se ha vuelto más agresiva, ya que con los avances
tecnológicos e innovaciones a la calidad del producto, han permitido establecer un límite
en el precio de venta al público, obligando a que las empresas dedicadas a la
manufactura del aluminio y vidrio mantengan un margen de utilidad similar.

Utilizaré varios canales de distribución en lo que corresponde a la publicidad, este será el


valor agregado que tendrá mi empresa para buscar el mejoramiento continuo y ser líder
dentro de mercado.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 20


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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2.4.3.- Los Consumidores

En Cuenca existe un amplio segmento de mercado que necesita ser atendido por
empresas que ofrezcan los productos que en mi proyecto estoy enfocando, y aunque el
perfil del consumidor cambie, seguirá siendo conservador al momento de tomar la
decisión de compra, debido a que el consumidor busca:

Calidad Precios Accesibles Diseños Exclusivos

2.4.4.- Aspectos Socioeconómicos y Culturales

Debido a la crisis económica, tanto a nivel nacional como a nivel mundial, las tendencias
socio-económicas del mercado están orientadas al ahorro, por ésta razón las personas
optan por buscar una opción de mejor calidad, y así mismo disponen a pagar un poco
más por productos que ofrezcan un alto valor agregado y que cumplan con sus
expectativas.

Las personas en el país han enfrentado graves problemas en su desarrollo cultural,


económico y político, hoy en día, mucha gente sigue peleando por un nivel de vida mejor,
y lo hacen a costa de lo que sea para alcanzar sus objetivos.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 21


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

2.5.- Determinación del tamaño de la muestra.

Debido a la alta competitividad de productos, es necesario estar alerta a las exigencias y


expectativas del mercado, por lo que es de vital importancia para asegurar el éxito de mi
empresa, haciendo uso de técnicas y herramientas con una serie de investigaciones y
análisis de factores muy importantes dentro del mercado como es la competencia,
publicidad, precios, servicios, etc.

Dicho esto el mercado para mi empresa es amplio, puesto que las expectativas de crear
el taller de aluminio y vidrio son positivas, para el cálculo del tamaño de la muestra he
utilizado la fórmula del “Manual de Investigación de Mercados” de la Autoría de J.F Alija,
M.Brenilla, J.M.Silgo obtenida por Internet.

La Población Económicamente Activa (PEA) es de 197.130 habitantes este dato


corresponde a mi mercado objetivo, teniendo la siguiente fórmula para el tamaño de la
muestra.

Formula:

n= N
1 + (e)² * (N – 1)
(k)² * (p * q)
n = tamaño de la muestra

N = tamaño de la población

p y q = medidas de dispersión de la muestra, el desconocido de la tendencia previo a la


realización de la encuesta podrían derivar a resultados que se apeguen efectivamente al
propósito de la investigación, o por otro lado resultados adversos que contrapongan
nuestra finalidad en virtud de esto lo positivo y negativo en resultados implican elegir una
mayor dispersión que sería p = 0.5 y q = 0.5

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 22


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

k = nivel de confianza que se pretende conseguir expresado en unidades estandarizadas,


elegí el valor de 1.96 que corresponde a un nivel de confianza de 95%.

e = error muestral máximo que se podría presentar, generalmente es recomendable


trabajar con un error de 5% sobre la población, es la diferencia que puede haber entre el
resultado que obtenemos preguntando a una muestra de la población y el que
obtendríamos si preguntamos al total de ella.

Aplicando la fórmula se tiene:

n= 197.130
1 + (5%)² * (197.130 – 1 )
(1,96)² * (0,50 * 0,50)
197.130
n=
1 + 492,82
0,96
197.130
n=
1 + 513,14

197.130
n=
514,14
n = 383,41

2.5.1.- Diseño de la encuesta

Objetivo: Determinar la demanda que existe por los productos de la manufactura del
aluminio y vidrio, para poder implementar los correctivos necesarios y así lograr un
crecimiento sustentable en la empresa.

ENCUESTA APLICADA PARA CUANTIFICAR EL CONSUMO DE PUERTAS Y


VENTANAS DE ALUMINIO Y VIDRIO EN LA CIUDAD DE CUENCA

En los anexos detallo el diseño de encuesta utilizada para mi estudio de mercado, realicé
383 encuestas a la población económicamente activa de la ciudad de Cuenca y se la
planteó con el fin de determinar:

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 23


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

 Gustos y preferencias de los consumidores


 Requerimiento del producto
 Modalidades de pago

2.5.2.- Resumen y análisis de resultados obtenidos

Una vez que se ha realizado las encuestas, los resultados de la investigación de mercado
dan los siguientes resultados.

Pregunta N°1

1.- ¿Le agrada a Ud. el aluminio y el vidrio?

Opciones N° Respuestas Porcentaje


Si 264 68,93%
No 119 31,07%
Total 383 100,00%

Gráfico N°1

Fuente: Encuestas
Elaborado por: Maritza Guamán

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 24


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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Análisis: En cuanto a la aceptación del aluminio y vidrio, en este caso en puertas y


ventanas, se observa que las oportunidades de venta son altas (68,93%), ya que existe la
necesidad de los productos, por parte de las personas que están realizando sus
proyectos de construcción de vivienda, por lo que trabajaré en función de captar el mayor
porcentaje de este mercado.

Pregunta N°2

2.- ¿Las puertas y ventanas que requiere son?

Opciones N° Respuestas Porcentaje


Económicas 110 28,72%
Normales 192 50,13%
Exclusivas 81 21,15%
Total 383 100,00%

Gráfico N°2

Fuente: Encuestas
Elaborado por: Maritza Guamán

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 25


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Análisis: Sobre la característica de los productos, se puede observar que la demanda


requiere productos normales es decir que, no acepta productos muy económicos porque
les puede resultar de mala calidad, ni tampoco productos exclusivos, porque pueden
requerir de una inversión considerable para poder adquirirlos, es por eso que tendré el
compromiso de realizar productos que satisfagan en su totalidad a mis clientes.

Pregunta N°3

3.- ¿La decisión de compra Ud. la toma en función de?

Opciones N° Respuestas Porcentaje


Calidad 171 44,65%
Precio 194 50,65%
Otros 18 4,70%
Total 383 100,00%

Gráfico N°3

Fuente: Encuestas
Elaborado por: Maritza Guamán

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 26


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Análisis: Los clientes deciden la compra del producto en función del precio seguido por
la calidad, estos dos parámetros, me ayudaran a realizar exhaustivos análisis de los
perfiles de mis proveedores y políticas de precios que se manejarán dentro de mi
empresa, teniendo como prioridad la garantía por los productos que ofreceré.

Pregunta N°4

4.- ¿Usted estaría dispuesto a pagar un poco más de dinero por las puertas y
ventanas si se le ofrece un mejor diseño, mayor durabilidad y entrega a tiempo?

Opciones N° Respuestas Porcentaje


Si 263 68,67%
No 120 31,33%
Total 383 100,00%

Gráfico N°4

Fuente: Encuestas
Elaborado por: Maritza Guamán

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 27


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Análisis: con el incremento que estaría dispuesto a pagar los clientes, según los
resultados de esta pregunta, invertiré en nuevas y necesarias instalaciones que permitan
un mejor desarrollo de las actividades que realicen mis colaboradores, para ello entregare
información impresa de los diseños, que produciré, siempre con un asesoramiento acorde
a la aceptación de los clientes.

Pregunta N°5

5.- ¿Cómo prefiere Ud. la forma de pago?

Opciones N° Respuestas Porcentaje


100% Producto Terminado 270 70,50%
50% Anticipo y 50% Producto Terminado 113 29,50%
Total 383 100,00%

Gráfico N°5

Fuente: Encuestas
Elaborado por: Maritza Guamán

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 28


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Análisis: los resultados de esta pregunta importante para la implementación del taller de
aluminio y vidrio no son tan buenos, ya que lo ideal sería que se trabajara con un 50% de
anticipo para nuestra propia tranquilidad en la producción, para minorar este porcentaje
estableceré contratos de ventas, convenientes para la empresa y los clientes, los mismos
que se puedan cumplir en función de sus necesidades y capacidad económica de cada
uno de ellos.

Pregunta N°6

6.- ¿Estaría de acuerdo con la apertura de un nuevo local de aluminio y vidrio en


Cuenca?

Opciones N° Respuestas Porcentaje


Si 216 56,40%
No 167 43,60%
Total 383 100,00%

Gráfico N°6

Fuente: Encuestas
Elaborado por: Maritza Guamán

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 29


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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Análisis: la creación de un nuevo taller de aluminio y vidrio en Cuenca, es factible y


viable, ya que favorecerá el desarrollo del sector de la vivienda, mi empresa, cumplirá con
todas las disposiciones para que pueda ejercerse actividad económica sin problema
alguno, lo que repercutirá en un mejor servicio para los futuros clientes.

2.6.- Análisis de la oferta

2.6.1.- Clasificación de la oferta

La oferta dentro de la ciudad según la investigación de mercado se encuentra dividida


en 11 negocios dedicados a la fabricación de estructuras de aluminio y vidrio. Los
principales representantes en el sector son:

REGOLUX: Esta empresa lidera en el mercado en lo que a construcción de


series arquitectónicas se refiere. Es un negocio que lleva más de 49 años prestando sus
servicios, y desde su creación se ha especializado en el mercado del vidrio y
aluminio para construcción decoración y aislamiento de ambientes.
Sus obras se comercializan en la ciudad de Cuenca y Guayaquil, están regidos por la
política de excelencia en el servicio al cliente y garantías de sus productos.

ALUMACK: Su principal producto series arquitectónicas en puertas y ventanas,


compite en el mercado exclusivamente por precios.

ALUCENTER: Es una de los negocios que trabaja con estructuras de aluminio y vidrio,
bajo una modalidad de manufactura económica, ventanas armadas en 4 perfiles y su
fuerza de competencia radica en reducción de precios de venta y atención a pedidos
pequeños.

VITRALUM: Se dedica a la clientela desatendida por las empresas grandes, se rige a


las prácticas manufactureras deconstrucción estándares. Compite por calidad y tiempos
de entrega reducidos.

CRISTALES DEL AUSTRO: Su segmento meta son los vitrales, marquetería y


decoración en espejos; presta sus servicios en el sector más de 12 años, su ventaja

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 30


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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competitiva en el mercado son los precios bajos, tiende a sacrificar costo de


insumos para terminados.

Otras: El porcentaje restante del mercado forman todas las vidrierías, que tienen muy
poco capital para realizar trabajos a mayor escala, su actividad se enfoca solo a
instalación, cortes y ensambles de perfiles pequeños de aluminio y vidrio.

2.6.2.- Factores que afectan la oferta

Materia Prima: En el mercado ecuatoriano se encuentra casi todos los insumos


para esta industria menos el vidrio plano y flotado, este material se lo importa de
Colombia, Chile y Asia por lo que los productores depende de las fluctuaciones de
precios internacionales más cargos arancelarios y costos de distribución de
intermediarios.

Esto encarece el valor hasta que llegue a bodegas del productor. La distribución de
aluminio y vidrio a nivel local no cumple con todas las especificaciones que requiere el
artesano en precio ni en variedad de insumos; se maneja de forma monopólica.

Capacitación: La capacitación para ensamblaje de piezas de aluminio e instalación de


vidrios, en el sector de la arquitectura todavía sigue siendo incipiente, con pocos
procesos estandarizados y sin ajustarse a normas de calidad específicas.

La falta de centros especializados para tecnificarse en esta área es una deficiencia que
las empresas deben suplantar con inversión propia.

Valor agregado al producto final: La calidad del producto se ve afectada, por el


uso de insumos y materiales económicos de algunos oferentes que sacrifican el
periodo de vida del bien por disminución del precio de venta. Este tipo de competencia
obliga a establecer precios que no reflejan la ganancia por obra ya que están por debajo
del costo.

Precio de Producto: la política y el estado económico del país son elementos que
afectan los precios de los productos de una u otra manera, puesto que la decisión de fijar

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 31


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precios, está influenciada por el nivel de la demanda y las exigencias de la competencia.


A continuación se presenta los precios promedios de los productos más vendidos, de
puertas y ventanas de aluminio y vidrio, que mantiene la competencia.

Precios Promedio en el Mercado

Productos Medidas (m²) Especificaciones Regolux Alumack Alucenter Vitralum


Vidrio Clar 4mm 34,00 33,00 32,00 34,00
Ventanas 1 Vidrio Reflect 6mm 57,00 58,00 59,00 60,00
Vidrio Colores 36,00 36,00 37,00 36,00
Batientes 90,00 86,00 88,00 90,00
Puertas 1
Corrediza 60,00 50,00 55,00 59,00
Divisiones de Ambiente 1 Vidrio 4, 6 y 10 mm 67,00 70,00 68,00 68,00
Pasamanos 1 - 65,00 67,00 60,00 62,00

Fuente: Investigación de Mercado

Tecnología: Las innovaciones tecnológicas producen una rebaja de los costos de


fabricación, cuánto más eficiente sea una tecnología, mayores serán los beneficios para
la empresa, ya que incrementa la cantidad de los productos ofrecidos, y por ende existirá
mayor oferta.

2.6.3.- Proyección de la oferta

A partir del estudio de mercado, se presenta la siguiente información recopilada del


Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), que es el incremento empresarial de
las nuevas construcciones dentro de la ciudad, determinando así la oferta que existe para
el desarrollo de mi proyecto, y que servirá para el cálculo posterior de mi demanda
insatisfecha.
Sectores de Aluminio y Vidrio Tasa de Crecimiento Anual
Ciudad Año Viviendas Actuales Nuevas Construcciones Población Construcción
2006 5445,09 1500,00 6,82% 12%
2007 5816,45 1680,00 6,82% 12%
2008 6213,13 1881,60 6,82% 12%
Cuenca 2009 6636,86 2107,39 6,82% 12%
2010 7068,50 2360,28 6,82% 12%
2011 8012,35 2643,51 6,82% 12%
2012 8641,18 2960,02 6,82% 12%

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 32


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2.6.4.- Análisis de precios

El precio en este sector de manufactura se lo determina a través de un “Sistema basado


en el costo total”, que se lo define como el método donde, el precio asignado a un
producto dado deberá incluir la mano de obra, los materiales, el costo de compra o
fabricación, los gastos generales, y un margen preestablecido de ganancia.

El costo total sirve como guía para determinar un límite mínimo de precio, por el cual no
debe descender y que a la vez, se utiliza como punto de referencia para determinar los
precios de venta mediante la adición al mismo de unos márgenes flexibles.

El precio de los productos se fijará, en el capítulo cuatro, con el respectivo estudio


financiero.

2.7.- Análisis de la demanda

El mercado objetivo al que me dirijo, me beneficiará indudablemente en el futuro para el


desenvolvimiento de mi proyecto ya que se muestra atractivo, la demanda de puertas y
ventanas de aluminio y vidrio, no terminan con la adquisición de ellos, pues siempre hay
personas o entidades que están realizando nuevos proyectos de construcción o
remodelación de sus viviendas.

Las personas quieren calidad acompañado de un buen precio y un buen servicio, y lo


esencial es transmitirles seguridad y dar garantía de lo que estoy dispuesta a ofrecerles,
de esta manera se mantendría un vínculo con ellos, logrando participación y manejo de
convenios con los competidores.

2.7.1.- Decisión de Compra de los Clientes

La tendencia de los clientes es buscar una empresa en la que no simplemente esté el


producto que ellos necesiten, sino que además sea un lugar que los acoja y les
proporcione toda la información acerca de las características y beneficios que obtendrían
si adquieren las puertas y ventanas con mi marca.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 33


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Lograr un vínculo entre proveedor y consumidor en el Ecuador no es tan fácil, en


especial si hablamos de la ciudad de Cuenca, en donde quiero instalar mi negocio, la
cultura de negociación en nuestro país es de ejecución rápida, no se puede perder
tiempo, las personas cotizan en muchos lugares antes de comprar, pues necesitan ver
variedad y comparar precios más que calidad, dependiendo de la magnitud del negocio.

De acuerdo a mi estudio de mercado a través de las encuestas, he encontrado que


efectivamente los precios, influyen en la mente de los consumidores al momento de
realizar la adquisición de los bienes como los que se pretendo producir, este factor es
muy relevante, por ello en ocasiones, se arriesgan y optan por productos sustitutivos,
como son la madera, el hierro y pvc.

La oportunidad de acceso mis encuestados de manera personalizada, me permitió


escuchar sus experiencias, quienes coincidieron que sus decisiones de compra en
muchos de los casos fueron desfavorables, pues no obtuvieron durabilidad, ni un contrato
de garantía y el servicio al cliente recibido lo consideran pésimo por parte de la oferta
existente, sin duda tengo que lograr captar su atención para influir en su decisión, debo
hacerles sentir seguridad e inclusive hacer comparaciones sin perder la ética sobre los
beneficios, ventajas o tipos que se tiene frente a la otra opción que los está atrayendo,
por ello es necesario ser minuciosa para inducirlos a la compra de el o los productos,
que promoveré, no únicamente por la calidad, durabilidad y garantía, sino también por el
servicio que desde un principio se les entregará.

Entonces, a la conclusión que puedo llegar es, que realmente hay un sector en donde
puedo explotar recursos con una excelente preparación por el simple hecho de que mi
empresa será nueva dentro de la industria.

2.7.2.- Factores que afectan la demanda

Precios del Producto: como es lógico, cuánto más caro es un producto, normalmente
menor será su demanda, mientras que cuánto más barato sea, mayor será la cantidad
que los consumidores están dispuestos a adquirir.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 34


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Bienes Sustitutivos: son aquellos cuyo consumo es excluyente entre sí, es decir,
consumir uno implica no consumir el otro, ya que ambos satisfacen la misma necesidad.
Al aumentar el precio de uno de estos bienes, disminuye la demanda del mismo, pero
aumenta la de su bien sustitutivo.

En este caso si aumenta el precio del aluminio, disminuye la demanda de este bien y
aumenta la de la madera o hierro su bien sustitutivo por su mayor ligereza y resistencia a
la corrosión.

Bienes Complementarios: son bienes que se consumen conjuntamente, es decir, no es


posible consumir uno sin consumir también el otro, las ventanas y puertas no se pueden
consumir sin sus herrajes, al aumentar el precio de alguno de estos bienes, disminuye la
demanda del mismo, pero también disminuye la demanda del bien complementario.

Gustos y Preferencias de los consumidores: No todas las personas tienen los mismos
gustos ni todos los gustos permanecen fijos a lo largo del tiempo. En Cuenca a nuestra
demanda le agrada el aluminio y vidrio en las terminaciones de sus construcciones,
porque los consumidores buscan posibles combinaciones de estilos y diseños, por lo que
cada puerta y ventana puede tener personalidad única, que pueden estar integradas con
los más altos estándares de belleza con sistemas modernos de herraje, elegantes
terminaciones, y sofisticados elementos técnicos de seguridad.

2.7.3.- Proyección de la demanda

En lo que respecta a la demanda de estructuras de aluminio y vidrio en el


mercado ecuatoriano no se dispone de datos históricos que permitan determinar
cómo va a variar la demanda en relación a los años anteriores, por eso se ha fijado la
demanda en función del tamaño del mercado objetivo PEA de la ciudad de Cuenca.

Para dicha proyección procederé a utilizar la ecuación general de la recta que es:

Yc = a + bx

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 35


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Dónde:

Yc: es el valor calculado de la demanda.


X: es el número de años, antes o después del período base.
a y b: son incógnitas

En este caso se tiene dos incógnitas, y para resolverlas se utilizará dos ecuaciones
normales de la forma:

Y = Na + bx
XY = ax + bx²
N = números de años

Consumo aparente de la Población Económicamente Activa.

Años PEA Variación


2006 181179 3,14%
2007 173654 3,21%
2008 184346 4,41%
2009 193482 2,87%
2010 194416 4,04%
2011 199989 2,80%
2012 194018 5,14%

250000

200000

150000

100000

50000

0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 36


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En primer lugar, procedemos a estructurar un cuadro en el que consten sumatorias para


la facilidad del cálculo.

Años Y X X² XY
2006 181179 -3 9 -543537
2007 173654 -2 4 -347308
2008 184346 -1 1 -184346
2009 193482 0 0 0
2010 194416 1 1 194416
2011 199989 2 4 399978
2012 194018 3 9 582054
N=7 1321084 0 28 101257

Ya obtenidas las sumatorias y tomando en consideración las ecuaciones normales


tenemos:

a=Y/N a = 188726,29
b = XY / X² b = 3616,32

Los valores obtenidos de a y b, reemplazamos en la ecuación general de la recta.

Yc = a + bx

Y de esta manera, la ecuación nos permitirá realizar la proyección de los años deseados.

Yc = 188726,29 + 3616,32 x
Yc = 188726,29 + 3616,32(5)
Yc2014 = 206808 PEA

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 37


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Años Proyección PEA


2014 206808
2015 210424
2016 214041
2017 217657
2018 221273

250000

200000

150000

100000

50000

0
2014 2015 2016 2017 2018

Con el grafico anterior se puede observar que la Población Económicamente Activa


(PEA) de Cuenca, cada año es mayor, siendo un factor que afecta positivamente en la
implementación de mí proyecto.

2.8.- Determinación de la demanda insatisfecha

Consiste en determinar la brecha que existe entre la oferta y demanda actuales, para
poder determinar las dimensiones del proyecto.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 38


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Demanda Oferta Incremento


Demanda
Años Incremento Nuevas
Insatisfecha
Poblacional Costrucciones
2006 181179 1500,00 179679,00
2007 173654 1680,00 171974,00
2008 184346 1881,60 182464,40
2009 193482 2107,39 191374,61
2010 194416 2360,28 192055,72
2011 199989 2643,51 197345,49
2012 194018 2960,02 191057,98

2.9.- Plan de producción

Mi plan de producción lo realizaré de la mano con el plan de ventas, los productos


terminados y los productos en proceso.

Las políticas de inventario de producto terminado son: saldo inicial es igual al


volumen que se espera vender mientras que el final tiene un saldo del 5% menos
de las ventas programadas por errores y holguras de logística y áreas de ensamble,
mientras que las políticas de inventario en proceso son: el saldo inicial y final es igual a
las unidades de venta programadas, se requiere que todas las obras en proceso lleguen
a ser terminadas para instalar y entregar al cliente, se aclara que las características
diferentes de cada pedido obligan a tener siempre este inventario con tendencia a llegar a
saldo cero acabado el contrato de obra cierta por cliente.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 39


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2.10.- Conclusiones

Con este análisis de mercado he podido determinar que las condiciones actuales de la
competencia ofrecen la oportunidad de “adueñarse de un nicho de mercado
de distribución desatendido, que será rentable para la empresa”.

La industria artesanal del aluminio y vidrio constituye una fortaleza que se debe
aprovechar, especialmente para realizar técnicas comerciales y administrativas que
incrementen valor agregado a mi empresa y que ayuden a optimizar costos en
manufactura y expansión del negocio, definiendo así una adecuada estructura
organizacional, bajo las reglas de la sociedad civil y de hecho con una administración
funcional que desarrollara sus actividades de manufactura, construcción e instalación
de perfiles de aluminio como son las puertas y ventanas.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO Página 40


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CAPÍTULO III

3.- Estudio Técnico

A través del estudio técnico se diseñará la función de producción óptima que mejor
utilizará los recursos disponibles para obtener el producto deseado, este estudio me
permite analizar las condiciones que poseerá la empresa para fabricar series
arquitectónicas de acuerdo a las condiciones de tamaño y localización de la planta.

El objetivo central es elaborar el producto con la calidad y costo requerido, a


continuación se detallan los elementos generales que deben analizarse:

 Estudio del producto


 Estudio del proceso
 Estudio de los insumos
 Estudio de las instalaciones
 Tamaño
 Localización

3.1.- El producto

En esta sección se debe analizar todos los aspectos que se relacionan con la
identificación y desarrollo de series arquitectónicas en aluminio y vidrio.

3.1.1.- Características del producto

La parte técnica de instalación y construcción de series arquitectónicas en aluminio


y vidrio está definida por normas ergonómicas, definen alturas máximas y mínimas de
ventanas, puertas, mostradores y vitrales y la ubicación correcta de sus accesorios de
seguridad.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 41


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El éxito de este tipo de productos radica en la elegancia y simplicidad de material


empleado, que aclara y propicia mayor contacto visual con el medio exterior sin dejar de
aislar agentes como la lluvia el viento o el sol, que perturban la estancia en un ambiente.

A demás se agrega que este tipo de producción minimiza la contaminación al medio


ambiente, ya que está en capacidad de reciclar todos los desperdicios de su producción
para volverlos a fundir a su estado natural.

Los estudios ergonómicos permiten definir las necesidades de los clientes de


acuerdo a las medidas estándares de ventanas, puertas, pasamanos y cortinas de baño.

En el siguiente cuadro se puede apreciar las dimensiones de largo y ancho de las


estructuras más ocupadas.

Modulares Largo Ancho Espesor de Vidrio


Ventanas 2,00 m 1,50 m 4 mm
Puertas 2,00 m 1,50 m 6 mm
Pasamanos 1,50 m - 6 mm
Division ambientes 1,80 m 2,10 m 6 mm

Estas medidas son recomendables, pero no rigen a todos los productos en aluminio y
vidrio. Para la mayoría de construcciones de estructuras se analiza la carga o peso que
sufre más la dimensión de largo y ancho que el cliente exija.

Composición química del perfil de aluminio

Los proveedores con los que trabajaré son FISA y CEDAL empresas que entregan
perfiles de calidad, que utilizan la aleación de aluminio con la siguiente composición
química:

Aleación 6063 según Normas IRAM 681 - Temple T6.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 42


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Estos conceptos dictan lo siguiente:

 Aleación: En el número 6063, el 6 significa que los elementos de combinaciones


principales son el magnesio y el silicio, el 0 indica aleación original y los dos
últimos números no tienen significancia especial, y sólo la distinguen dentro de su
grupo.
 Temple: indica que el aluminio es térmicamente tratado.

Propiedades mecánicas:

 Los perfiles extruidos cumplirán con las exigencias de la norma IRAM 687 para la
aleación indicada 6063 en su estado de entrega (temple)
 T6: Resistencia a la tracción mínima: 205 Mpa
 Límite elástico mínimo: 170 Mpa

3.1.2. Especificaciones del producto

En mi empresa se define las siguientes especificaciones de los productos principales que


ofertare:

Puertas: pueden ser corredizas, batientes o mamparas.


 Corrediza: Sistema aplicable para comunicación entre ambientes internos y externos.
Accesorios de alta resistencia para una larga vida útil.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 43


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Perfiles que se utiliza

 Mamparas: sistema ideal para uso en divisiones interiores y de oficina así como en
edificios, diseño apto para utilización de vidrios de gran espesor.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 44


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Perfiles que se utilizan

 Cortinas de baño: belleza y funcionalidad para uso en duchas y cabinas de baño


tanto en láminas de acrílico como con vidrio templado.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 45


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Perfiles que se utiliza

Ventanas: pueden ser corredizas, batientes, fijas, proyectable y celosías.


 Corrediza estándar: Diseño simplificado con malla anti mosquito, los rieles
superiores pueden funcionar como rieles inferiores.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 46


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Perfiles que se utiliza

 Ventana fija estándar: Sistema de fácil instalación, totalmente hermética, estética y


muy económica.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 47


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Perfiles que se utiliza

 Ventana Proyectable: Una de las ventanas más herméticas y funcionales, con


regulación de apertura mediante brazos graduables para optimizar la ventilación de
los ambientes.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 48


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Perfiles que se utiliza

Realizar una consulta sobre este producto

 Ventana celosia: Clásico sistema de ventilación, utilizado en baños, cuartos de


máquinas y bodegas, mediante la utilización de paletas de vidrio. Regulación de
apertura de acuerdo a la necesidad de cada ambiente.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 49


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Perfiles que se utilza

Pasamanos: múltiples diseños tanto en dimensión como en forma para diversos usos
completos sistemas con parantes de aluminio o para uso con vidrio templado.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 50


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Perfiles que se utilizan

3.1.3.- Usos del producto

El sector que utiliza los productos del aluminio y vidrio es el de la construcción y vivienda,
debido a que la primera función de la vivienda es proporcionar un espacio seguro y
confortable para resguardarse.

El clima condiciona en gran medida tanto la forma de la vivienda como los materiales con
que se construye y los materiales que se usan en sus terminaciones como son las
puertas y ventanas.

Los climas más severos exigen un mayor aislamiento del ambiente exterior mientras que,
por otra parte, se tiende a realizar el mayor número posible de actividades en el entorno
controlado y confortable de la vivienda.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 51


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3.1.4.- Productos sustitutivos

Madera: La madera es uno de los materiales exclusivos dentro de las terminaciones de


las edificaciones, no sólo por sus infinitas posibilidades de color, textura y diseño, sino
también porque imprime a la obra un encanto y calidez naturalmente propios.

Desventajas de la madera

 Es naturalmente inflamable
 Precios altos
 Requieren altos grados de mantenimiento ya que se deterioran con gran facilidad.
 La madera puede pudrirse y ser atacada por insectos como las termitas. Además,
si se enfrentan a condiciones de humedad, se dilatan y se curvan. Esto hará que
aumente considerablemente su tamaño y que la ventana o puerta no se pueda
manipular bien.
 Además que proviene de sus árboles, pero de árboles con troncos gruesos que
necesitan muchos siglos para desarrollarse.

Hierro: Se cree que las puertas y ventanas de hierro son mejores cuando se trata de
seguridad, este tipo de material es muy eficiente energéticamente, va a mantener el aire
fresco en el interior de la construcción, ya que el hierro actúa como una pared aislante.

Desventajas del hierro

 Puede tener hundimientos


 Aunque las puertas y ventanas estén pintados, tienden a oxidarse.

El PVC: Este es un novedoso y exclusivo sistema en puertas y ventanas, están


compuestas por paneles y perfiles de PVC, las cuales permiten la fabricación de
cualquier tipo de medida en tiempo record, combinando otros materiales como el vidrio si
la necesidad del cliente lo requiere sin olvidar los beneficios de elegantes acabados y las
bondades del PVC.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 52


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Desventajas del PVC

 Una de las materias primas para la fabricación del PVC es el dicloro etano, DCE,
el cual, es sumamente peligroso.
 Es cancerígeno
 Altamente inflamable, puede explotar produciendo cloruro de hidrógeno y fosgeno.
 Explosivo

3.1.5.- Normas de calidad

Existen varias normas de calidad entre las más importantes se destaca la serie
denominada como ISO 9000, que certifica el proceso y procedimientos establecidos para
la lograr la calidad de los productos de una empresa, y en el campo de la problemática
ambiental se trabaja con la serie ISO 14000.

3.1.5.1.- Control de calidad

La ejecución de carpintería de aluminio y vidrio se controlará mediante las siguientes


inspecciones:

 Aplomado y nivelación.
 Comprobación sellada con paramentos.
 Comprobación golpes y arañazos.
 Comprobación cierres y ajustes.
 Funcionamiento persianas.
 Prueba estanqueidad.

3.2.- El proceso

Uno de los aspectos más importantes, constituye el estudio de los procesos productivos,
o métodos de producción, en este punto hay que considerar una serie de factores tales
como materias primas, capacidad programada, disponibilidad de suministros, y por su
puesto el análisis económico.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 53


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3.2.1.- Proceso productivo

Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general, al respecto, se debe evaluar
en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas, la naturaleza de la
maquinaria, el tiempo, tipo de las operaciones y las formulaciones o composiciones
diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.

Objetivo: elaborar puertas y ventanas de Aluminio que cumplan con los requisitos de
calidad acordados con el cliente en tiempo acordado.

Alcance: este proceso inicia el momento de la recepción de la orden de producción de


ventanas hasta la entrega de la misma, a transporte e instalación.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 54


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3.2.2.- Descripción del proceso

Orden de producción
1. Hacer cuadro de resumen de todas las ventanas y puertas de la Orden de
Producción general.
2. Hacer requerimiento de perfiles y accesorios para bodega.
3. Imprimir Orden y Diseños.

Bodega de Materia Prima


1. Receptar requerimiento
2. Preparar accesorios y entregar
3. Sacar perfiles de bodega y entregar
4. Hacer firmar requerimiento

Corte:
1. Receptar orden de producción.
2. Realizar listado de descuentos
3. Realizar operación de corte en la sierra
4. Encasillar perfiles cortados según orden de producción.

Troquelado
1. Coger perfiles del casillero
2. Encender la máquina y realizar operación de troquelado
3. Encasillar nuevamente.

Ensamble
1. Ensamblar marco de la ventana o puerta

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 55


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2. Comprobar medidas ancho (a) alto (b)


3. Ensamblar hojas
4. Almacenar en zona de producto semielaborado

Corte de Aluminio
1. Hacer listado de medidas de las hojas de las ventanas
2. Definir color y espesor de vidrio.
3. Retirar la hoja de corte (esta hoja optimiza la plancha de vidrio)
4. Cortar vidrio en mesa de corte
5. Almacenar y entregar a ensamblado final

Ensamblado final
1. Coger estructuras de las hojas
2. Coger vidrios que correspondan a esas hojas
3. Colocar vinil de caucho en el perímetro del vidrio
4. Enmarcar
5. Atornillar
6. Entregar a Instalación y Transporte

Entrega a Instalación
1. Con la orden de producción se entrega todas las ventanas a transporte e
instalación.
2. Transporte e instalación recibe las ventanas y almacena en la zona de carga.
3. Solicitar guía de remisión a contabilidad
4. Cargar en el camión

Instalación en obra
1. Descargar en un lugar despejado.
2. Ubicar cada estructura en el boquete que le corresponde.
3. Instalar el marco de la estructura o ventana.
4. Acoplar las hojas.
5. Instalar los seguros en cada ventana.
6. Sellar los marcos.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 56


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3.2.3.- Disponibilidad de tecnología

Para la fabricación de puertas y ventanas de aluminio se requiere:


 Sierra
 Troqueladora
 Dobladoras
 Perforadoras
 Cortadoras

Para el vidrio:
 Perforadoras
 Cortadoras
 Esmeriladoras
 Pulidoras
 Lijas
 Taladros y Brocas

Hay máquinas cortadoras, pulidoras, muy sofisticadas, versátiles y de mayor costo, a


base de agua a presión.

En la fabricación de puertas y ventanas de aluminio hay que tener precauciones


especiales, porque el polvo del aluminio mezclado con los polvos provenientes de
esmeriladoras es potencialmente explosivo, por lo que no deberá encenderse flama o
producir chispas como las que producen los soldadores.

3.2.4.- Residuos, Desperdicios y su eliminación

Planeación de la eliminación de desperdicios

Para lograr una implementación de mejoras y eliminar los desperdicios identificados, se


realizara un plan de implementación en el cual se establecerá la meta en el proceso de
producción.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 57


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Meta: Disminuir desperdicios en un 70%.

Posibles causas que generan desperdicios

 Obreros no tienen suficiente conocimiento para logar realizar el producto.


 Falta de motivación por parte de los obreros.
 Falta de condiciones óptimas para la producción.
 Mala calidad de materiales.
 Mala toma de decisiones.

Plan de acción

 Específico: Analizar todas las actividades dentro del proceso de producción


detalladamente, resumiendo los problemas que presentan y sus consecuencias.
 Medible: Resumen de actividades con sus problemas y las consecuencias de
éstos.
 Recursos: Trabajo realizado diariamente, obreros que cumplan con las
actividades analizadas.

Implementación de plan de eliminación

Una vez que ya se tiene planificado como se eliminaran los desperdicios, se procede a
la implementación del plan definido, para adecuar las mejoras, y son las siguientes:

 Programa 5 S.
 Almacenaje en punto de uso
 Trabajo en grupo y entrenamiento cruzado.
 Cambio rápido.
 Mantenimiento productivo y total

3.3.- Los insumos

La disponibilidad de materias primas e insumos conforman recursos materiales


indispensables para el funcionamiento e implementación del taller de aluminio y vidrio.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 58


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3.3.1.- Plan de consumo

Se refiere al nivel de consumo por materia prima, servicios e insumos dentro del área de
producción para fabricar los productos en serie, indicando el material exacto que se debe
usar, el siguiente cuadro detalla la cantidad de recursos que se utiliza para una unidad de
producto, está dividida en las dos materias primas, aluminio y vidrio, los servicios que se
necesita es la energía eléctrica y los insumos principales son los accesorios para el
acabado de los productos.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 59


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3.3.2.- Plan de producción

Como se mencionó anteriormente en el estudio de mercado, realizare mi plan de


producción, mediante políticas de inventario de producto terminado, políticas de
inventario de productos en proceso, requiriendo que todas las obras en proceso lleguen a
ser terminadas para instalar y entregar al cliente, se aclara que las características
diferentes de cada pedido obligan a tener siempre un inventario con tendencia a llegar a
saldo cero acabado el contrato de obra cierta por cliente, logrando así alcanzar los
objetivos de ventas.

Plan de producción proyectado a cinco años


AÑO 1 AÑO AÑO AÑO AÑO
TRIM. TRIM. TRIM. TRIM.
Volumen de ventas por m2 2 3 4 5
1 2 3 4
Ventanas 45 45 45 45 220 260 300 340
Puertas 35 35 35 35 200 240 280 320
División de Ambientes 6 6 6 6 28 32 36 38
Cortinas de Baño 3 3 3 3 16 20 24 28
Pasamanos 2 2 2 2 12 16 20 24
Total en m2 91 91 91 91 476 568 660 750

3.3.3.- Materias primas

3.3.3.1.- Perfiles de aluminio

El perfil de aluminio es un elemento arquitectónico extruido y laminado para fabricación


de puertas, ventanas, fachadas, marquesinas, faldones, etc., se denomina perfil porque
entra en la categoría de ser un producto en tramo y rígido.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 60


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Los perfiles de aluminio presentan varios pesos según su temple, para mi producción
utilizare el peso adecuado según la necesidad y gusto de mis clientes como perfiles de
pesos de 0.769 kg/m, 0.623 kg/m, 0.508 kg/m, 0.539 kg/m, 0.727 kg/, 0.425 kg/m.

3.2.3.1.1.- Característica del perfil de aluminio

Los perfiles de aluminio, cubren todas las necesidades de la arquitectura moderna,


debido a los procesos a que está sometida para su producción.

Tratamientos:

 Anodizado: El anodizado es un proceso electroquímico que incrementa la capa


de óxido del aluminio. El proceso consiste en sumergir los perfiles de aluminio en
una solución de pH ácido o básico mientras la corriente eléctrica fluye a través de
los mismos. El anodizado proporciona mayor resistencia anticorrosiva,
durabilidad.

Adicionalmente al tono natural del aluminio, se pueden obtener distintos tonos a


través de un proceso de coloración. Algunos de estos tonos son el champán,
distintas tonalidades de bronce, dorado y negro.

 Pintura: El proceso de aplicación de pintura electrostática líquida consiste en


recubrir los perfiles de aluminio con una pintura líquida compuesta por pigmentos,
resina y solvente. Previo al recubrimiento de pintura, los perfiles son sometidos a

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 61


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un proceso de desengrase y fosfo-cromatizado que proporciona una excelente


adherencia y resistencia a la intemperie. Luego del recubrimiento de pintura, el
curado de la pintura se lleva a cabo en un horno a altas temperaturas.

3.2.3.1.2.- Fuentes de abastecimiento de perfiles de aluminio

FISA: (Fundiciones Industriales S.A), es la primera y más grande planta de extrusión de


aluminio en Ecuador, produce toda clase de perfiles arquitectónicos, anodizados al
natural, a colores, pintados pulidos y sin pulir, perfiles estructurales e industriales, con
una participación del 74% del mercado nacional, FISA exporta perfilaría de Aluminio a
EEUU, Colombia, Perú, Bolivia y Argentina.

CEDAL: (Corporación Ecuatoriana de Aluminio S.A) tiene su sede en la ciudad de Quito,


fabrica perfiles de aluminio y en los últimos años con su filial ESTRUSA se ha dedicado a
producir estructuras para instalaciones de gran envergadura.

ALUMINA: (Aluminio Nacional S.A) empresa colombiana, dedicada a la producción y


comercialización de aluminio en los diferentes sectores del mercado, alúmina atiende a
aproximadamente el 30% de la demanda.

Cada una de las empresas tiene una red de distribuidores en todo el país. CEDAL con 60
distribuidores, ALUMINA tienen 10 distribuidoras y FISA con 200 distribuidoras, entre las
que esta:

Adiscom: 072-856-540 Av. De las Américas y Don Bosco


Alancar: 072-866-824 Paseo de los Cañaris 535 y Cacique
Comercial Lozano Muñóz: 072-871-074 Eloy Alfaro 5-40
Incoa: 072-884-310 Miguel Cabello 282 y Av. América

3.3.3.1.3.- Reciclaje de aluminio

El reciclaje de aluminio produce beneficios ya que proporciona fuente de ingresos y


ocupación para la mano de obra no calificada, en primer lugar el producto de aluminio a
reciclar se clasifica y compacta, luego en un horno, se le saca la pintura y en algunos

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 62


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casos se las muele en pequeñas láminas, por último el material va a un horno de


fundición y de esta manera se obtienen nuevos lingotes o láminas para hacer más
productos de aluminio como los perfiles, cabe destacar que este material, al igual que el
vidrio puede ser reciclado infinidad de veces, ya que no pierde calidad en los distintos
procesos.

El aluminio no cambia sus características químicas durante el reciclado. El proceso se


puede repetir indefinidamente y los objetos de aluminio se pueden fabricar enteramente
con material reciclado.

Las refinerías de aluminio son el último eslabón de la cadena de reciclaje de este


material, normalmente sus compras exceden las 10 toneladas, por lo que sus
suministradores son siempre recuperadores mayoristas. Cuando se ha llegado a un
acuerdo de compra con ellos, se realizan análisis generales de la materia prima para
verificar sus características.

Además, cuando el material entra en la refinería, también se analizan muestras de cada


camión para evitar introducir en el horno sustancias no indicadas para el proceso de
producción de la refinería.

El producto final de las refinerías son los lingotes de aluminio, de medidas y aleación
según la demanda del cliente.

3.3.3.2.- Vidrio

La combinación de perfil y el vidrio es la que nos da la capacidad de aislamiento de la


puerta y ventana, por eso es importante elegir un vidrio de calidad que aproveche las
prestaciones de los perfiles, eligiendo un grosor adecuado para lograr un buen
aislamiento térmico, porque cada vivienda tiene diferentes necesidades.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 63


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3.3.3.2.1.Caracteristicas del Vidrio

Vidrio con cámara: Espesor recomendado 4/6 – 16 - 4 mm formado por 2 piezas de


vidrio (de 12-16 mm de grosor) separadas por una cámara de aire que aumenta el
aislamiento térmico. El mayor espesor de uno de los vidrios mejora el aislamiento
acústico (mín. 6 mm).

Sencillos o monolíticos: Espesor recomendado 4 mm estos vidrios se instalan en


ventanas de menor calidad o correderas tradicionales.

Laminados o de seguridad: Espesor recomendado 4 + 4 - 12 - 4 mm resultado de la


unión de 2 o más placas de vidrio, intercalando entre ellas una o más láminas de
polivinilo butiral de 1 mm que refuerza la resistencia del vidrio, la unión de varios vidrios,
crea vidrios de seguridad.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 64


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Con tratamiento acústico: Espesor recomendado 4 + 4 - 12 - 6 mm el uso de un


polivinilo butiral acústico hace que a las propiedades de seguridad de los vidrios
laminares le sumemos reducción acústica. Indicado cuando el entorno de la vivienda es
ruidoso o el confort acústico exigido es elevado.

Bajo Emisivo: espesor recomendado 4 - 12/16 - 4 mm los vidrios de capa de baja


emisividad, se fundamentan en la reducción de la emisividad de la superficie del vidrio en
un doble acristalamiento, por medio de capas con contenido de plata, que es el que tiene
menos emisividad de todos los metales.

Con filtro Solar: espesor recomendado 4 - 12/16 - 4 mm evita el calentamiento y


minimizar los gastos de aire acondicionado. Filtra los rayos solares según su longitud de
onda. La radiación calorífica se refleja, mientras que la luz natural penetra en los edificios
sin apenas obstrucción.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 65


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3.3.3.2.2.- Tipos de vidrio para la producción

Vidrio Prensado: Los complejos estampados encontrados en los vidrios prensados con
diseños son producidos de manera similar a las placas prensadas de vidrio excepto que
la placa se coloca entre dos rodillos, uno de los cuales lleva el diseño. El estampado es
impreso sobre la lámina por un rodillo de impresión, el cual es prensado al vidrio mientras
este está aún suave, el vidrio muestra un diseño en relieve. Para terminar el vidrio es
enfriado o endurecido.

Comúnmente, el vidrio utilizado para este propósito es más blanco que los vidrios claros
usados para otras aplicaciones.

Vidrio templado: También se lo conoce como vidrio de seguridad, tiene una resistencia
cuatro veces mayor a la del vidrio normal, además de que al romperse no se fractura en
varios pedazos cortantes, sino en fragmentos muy pequeños y de forma reticular, con
bordes redondos, sin puntas cortantes, brindando un alto grado de seguridad. Este vidrio
puede ser utilizado en piel de vidrio, puertas, paredes de vidrio, ventanas, mamparas,
cabinas de baño, etc.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 66


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Vidrio Refractivo: es un vidrio ideal para reducir el ingreso no deseado de calor solar
radiante y disminuir el consumo de energía de climatización en edificios comerciales e
instituciones. Su empleo reduce las molestias producidas por excesiva luminosidad y
brinda un aspecto homogéneo a la piel de vidrio de un muro cortina, hay de color verde,
azul y bronce.

3.3.3.2.3.- Fuentes de abastecimiento del vidrio

Mi principal proveedor del vidrio será la empresa Mesilsa S.A ubicada en el parque
industrial en las calles Cornelio Vintimilla s/n y Juan Eljuri.

3.3.3.2.4.- Reciclaje del vidrio

El reciclaje de vidrio es el proceso mediante el cual se convierten desechos de vidrio en


algunos productos que se pueden volver a usar, ya sea mediante un procedimiento de
lavado del desecho y su posterior reutilización o volviendo a fundir el producto. Para ello,
los desechos de vidrio deben ser separados según composición química y entonces,
según el uso que se le vaya a dar o las posibilidades de procesamiento en las
instalaciones locales, puede ser separado también según colores para su procesado.

3.3.4.- Mano de Obra

Será la fuerza de trabajo empleada para transformar la materia prima en los bienes
finales a vender, en donde comprende las remuneraciones, beneficios sociales, aportes

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 67


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destinados a la seguridad social, primas por horas extraordinarias y comisiones que


percibirán mis trabajadores quienes ejecutaran la labor directa o indirecta dentro de la
producción.

Para la producción de las puertas y ventanas de aluminio y vidrio se requiere de la


siguiente mano de obra seleccionada.

Mano de Obra Directa

 Obrero cortador de perfil de aluminio


 Obrero ensamblador de perfil de aluminio
 Obrero cortador de vidrio
 Obrero para empanelaje

Mano de Obra Indirecta


 Jefe de Producción

3.3.5.- Suministros

La determinación de las fuentes de suministro es importante para la empresa


independientemente de su tamaño, esta obedece a cuatro imperativos:

 No hacer esperar al cliente.


 Llevar a cabo la producción a un ritmo regular, aunque la demanda fluctúe.
 Tener la mejor calidad posible.
 Comprar los suministros al precio más bajo

Para la adecuada administración en el abastecimiento de los suministros, considerare los


siguientes aspectos:

 El tipo de suministros necesarios.


 La fecha del pedido.
 El lugar y la forma del almacenamiento.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 68


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 La manera de evaluar el nivel de stock.

3.4.- Las instalaciones

El estudio y selección del proceso de producción, en conjunto de la capacidad o tamaño


proyectado, determinan las instalaciones requeridas para la implementación del taller.

3.4.1.- Maquinaria y equipo

La elección del equipo requerido es uno de los factores más importantes para el inicio de
operaciones de la empresa,

3.4.1.1.- Valores de las maquinarias

La inversión que se hará en el equipamiento será con el fin de que todas aquellas
maquinarias nos permitan la operación normal de la planta.

La empresa tiene herramientas que le ayudan a realizar un corte perfecto en sus vidrios
como máquinas cortadoras diamantadas, con cortes circulares, ovales, rectos y de todo
tipo, pinzas quebradoras, despuntadoras, separadoras, y equipo como escuadras, reglas,
y marcadores que ayudan en el proceso del corte, además de elementos de protección
como gafas, guantes, mangas, tapones de oídos y protectores de columna. La
descripción de equipos para cada una de las secciones de la planta se anota
continuación:

Equipo sección de corte de aluminio y vidrio

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 69


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Troqueladora: Troquel de 7 estaciones de corte para puertas y ventanas, se troquela


todo en la parte frontal.

- Cortadora fletcher.
- Reglas de madera
- Tablero de corte.

Equipo sección de ensamblaje:

Maquina izquierda fresadora: Es usada comúnmente en las operaciones de maquinado


de extremos de perfiles. Derivado del encuentro a 90º entre dos perfiles con diversas
formas o sección.

Máquina del medio curvadora de aluminio: Con el afán de tecnificar el taller, se


adquirirá esta máquina que permite desarrollar aberturas con curvaturas de hasta de
0,500 mts de diámetro.

- Tablero de ensamble de piezas de aluminio

Equipo sección de empanelaje: Consiste en unir las estructuras de aluminio con los
pedazos de los vidrios cortados anteriormente para armar el producto final para su
instalación.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 70


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Lo interesante de estas máquinas, como los destornilladores, taladros, remachadoras y


amoladoras, es que le dan al operario un manejo óptimo y un desgaste menor por la
relación peso-tamaño respecto de otras herramientas (como las eléctricas).

Detalle de maquinaria y equipo

Maquinaria

 Fresadora
 Curvadora
 Cortadora de Vidrio
 Troqueladora

Equipo

 Tornillos
 Remaches
 Botones
 Brocas
 Ángulos
 Juego de llaves

3.4.2.- Distribución de planta y edificio

Se refiere al plano que ilustra la forma que se distribuyen los departamentos, y equipos
de la empresa. (distribución de infraestructura).

La infraestructura de mi empresa se encontrará dividida en dos partes, en el área


administrativa y el área de producción, las instalaciones de planta de producción se
distribuyen en tres secciones, en taller de corte de aluminio y vidrio, taller de ensamble y
en bodega de accesorios, perfiles de aluminio y planchas de vidrio

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 71


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En el siguiente plano se describe la distribución

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 72


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3.5.- Tamaño

El Tamaño es la capacidad de producción que tiene mi proyecto, definiendo como


capacidad de producción al volumen o número de unidades que se producirán en un
tiempo determinado.

Cantidades a producir por semana

Plan de Producción Semanal


Unid.
Unid. Prod a N° de
Descripción Producidas al AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
la semana Semanas
mes
Ventanas 4 4 16 192 220 260 300 340
Puertas 3 4 12 144 200 240 280 320
División de Ambientes 2 - 2 24 28 32 36 38
Cortinas de Baño 1 - 1 12 16 20 24 28
Pasamanos 1 - 1 12 12 16 20 24
Total en m2 11 8 32 384 476 568 660 750

Este punto es muy importante debido a que se podrá fijar los precios, mediante las
cantidades y costos totales proyectados de los productos que realizaré.

El tamaño tiene incidencia en el nivel de inversiones, costos y el nivel de operación que


determinara los ingresos. Por lo tanto, el tamaño tiene incidencia en la estimación de la
rentabilidad que podría generar su implementación.

3.6.- Localización

La empresa estará ubicada en la parroquia de Ricaurte, sector de fácil acceso y que


cuenta con una gran afluencia de tráfico diariamente, lo que permitirá a los usuarios
conocer mi negocio mediante la observación del letrero y logo de la empresa, ubicados
en la parte posterior del local, en ese letrero se incluirá información básica peros precisa
de los productos que se ofrecerá, contará con un servicio de parqueo, y la infraestructura
estará compuesta por las oficinas y la producción las mismas que estarán perfectamente
adecuadas, para satisfacer las necesidades de mis clientes.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 73


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La selección de la ubicación del negocio fue evaluada por los siguientes factores a nivel
de macro y micro.

 Proximidad al mercado: Se considera la ubicación de los clientes potenciales,


así como de los posibles canales de distribución, a fin de disminuir los costos.
 Proximidad a los proveedores de materias primas: Los proveedores de
materias primas para el proceso de producción están ubicados cerca del taller,
con objeto de agilizar las entregas.
 Vías de comunicación y disponibilidad de medios de transporte: Tiene un
conveniente sistema de transporte, cuenta con suministros adecuados de
servicios básicos, como agua potable, energía eléctrica, telefonía, internet, tv
cable, red contra incendios y es un lugar donde hay disponibilidad de mano de
obra.
 Condiciones climáticas favorables: en las micro y pequeñas empresas, éste
elemento es importante para abatir los costos de energía y en general, contribuir a
elevar la calidad de los bienes producidos

3.6.1.- Macro-localización

El negocio desarrollará sus actividades en la ciudad de Cuenca en la provincia del Azuay.


La provincia del Azuay se encuentra ubicada en la región sierra del Ecuador, limita al
norte con Cañar, al sur con Loja y Zamora Chinchipe, al este con Morona Santiago y el
oeste con Guayas y el Oro. Su capital Cuenca fue fundada el 12 de abril de 1557, tiene
una superficie de 67,71km², y posee 712.127 habitantes.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 74


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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3.6.2.- Micro-localización

De acuerdo a las características de la empresa la ubicación de las oficinas y el área de


producción será en un mismo lugar, en la parroquia de Ricaurte, contará con todo los
servicios básicos e instalaciones necesarias para que la producción se realice con éxito.

CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO Página 75


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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CAPÍTULO IV

4.- Estudio Financiero

El estudio financiero sintetiza numéricamente todos los aspectos y modificaciones


operativas que presentara el proyecto, para su desarrollo se requiere de la elaboración de
los ingresos y egresos ordenados en forma cronológica, por lo tanto lo que se pretende,
es asentar toda la información para el arranque e implementación en su aspecto
monetario a fin de establecer el análisis de factibilidad por medio del estudio de la
rentabilidad, posición financiera que incluye su solvencia y liquidez, capacidad financiera
de crecimiento, y flujo de fondos, toda esta información me ayudará a tomar decisiones
eficientes y oportunas.

4.1.- Inversiones

Las inversiones constituyen el pilar fundamental de mi proyecto y se obtiene a partir del


estudio organizacional, estudio de mercado y estudio técnico.

Teniendo en cuenta que las inversiones se realizan principalmente antes de la puesta en


marcha del proyecto (fase de implementación) para dar inicio a la actividad comercial,

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 76


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pero sin embargo se puede necesitar de inversiones durante las operaciones, que
generalmente son necesarias para incrementar la capacidad productiva.

Detalle de inversión para la el inicio comercial del proyecto

Detalle Valor
Inversion Activos Fijos 24876,00
Inversión Capital de Trabajo 6954,42
Total Inversión Inicial 31830,42

Como se puede observar anteriormente no se presentan activos diferidos, puesto que mi


empresa estará constituida jurídicamente como persona natural, y por ende no se
registran gastos de escritura, el registro de la misma, honorarios profesionales, impresión
de acciones, libros y registros, así como los permisos y demás trámites gubernamentales.

4.1.1.- Inversión activos fijos

Los activos fijos son los bienes que se utilizan constantemente para el desarrollo de las
operaciones, en general varios de los activos fijos están sujetos a depreciaciones, esto
tiene especial importancia al momento de calcular los impuestos que genera el proyecto
como una actividad económica, el detalle de los activos fijos destinados para la puesta en
marcha del negocio se presenta en el siguiente cuadro.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 77


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS


MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.UNITARIO TOTAL
Troqueladora 3 987,00 2961,00
Fresadora 1 750,00 750,00
Curvadora de aluminio 1 856,00 856,00
Cortadora de vidrio 1 350,00 350,00
Taladros 3 180,00 540,00
Remachadoras 3 30,00 90,00
Tableros de corte y armado 3 140,00 420,00
Herramientas de instalacion (varios) 1 300,00 300,00
Esmeril 2 225,00 450,00
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 6717,00
VEHÍCULO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.UNITARIO TOTAL
Vehículo 1 15000 15000,00
TOTAL VEHÍCULO 15000,00
MUEBLES Y ENSERES
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.UNITARIO TOTAL
Escritorio 3 130,00 390,00
Sillas 3 43,00 129,00
Archivador 2 180,00 360,00
Calculadora 3 25,00 75,00
Monturas de madera para vidrio 3 50,00 150,00
TOTAL MUEBLES Y ENCERES 1104,00
EQUIPO DE OFICINA
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.UNITARIO TOTAL
Teléfono 2 50,00 100,00
TOTAL EQUIPO DE OFICINA 100,00
EQUIPO SEGURIDAD INDUSTRIAL
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.UNITARIO TOTAL
Equipo de seguridad industrial (varios) 5 50,00 250,00
TOTAL EQUIPO SEGURIDAD INDUSTRIAL 250,00
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.UNITARIO TOTAL
Computador 3 525,00 1575,00
Impresora 2 65,00 130,00
TOTAL EQUIPO DE COMPUTACIÓN 1705,00
TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS 24876,00

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 78


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4.1.2.- Capital de trabajo

La inversión de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios, en forma de activos


corrientes, para la creación normal del proyecto durante un ciclo productivo, con una
capacidad y tamaño determinado.

Mi empresa trabajará bajo un sistema de ventas que exige el 60% del valor del contrato
como anticipo, este valor cubre el 50% de los costos de los materiales, el capital de
trabajo que manejaré será financiado por cada obra a producir, puntualizando a
continuación lo siguiente:

Costos Valor Mensual Valor Anual


Materiales 2479,42 29753,04
Mano de Obra Directa e Indirecta 1672,00 20064,00
Servicios Básicos 85,00 1020,00
Arriendo 350,00 4200,00
Gastos Administrativos 1668,00 20016,00
Gastos de Ventas 700,00 8400,00
Total 6954,42 83453,04

4.2.- Financiamiento

El primer aspecto a examinar para el inicio de las actividades de la empresa, son las
fuentes de financiamiento que mediante un estudio minucioso se destacan las siguientes:

Fuentes internas: se cuenta con el 37% de la inversión, como capital propio que es
aportada por mi persona como responsable del proyecto.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 79


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Fuentes externas: estas fuentes se obtienen fuera del proyecto, como son los bancos e
instituciones de fomento, ya que a través de la banca se pueden obtener créditos a corto,
mediano y largo plazo, que presenten condiciones adecuadas a las características del
proyecto.

La alternativa de financiamiento que más se ajusta para el desarrollo de mi proyecto es el


crédito bancario en el Banco Nacional de Fomento, ésta entidad fue la escogida por tener
una tasa de interés del 11%, valor más bajo en el mercado, dando como resultado la
siguiente combinación financiera.

Fuente Valor Porcentaje


Interna 11830,42 37%
Externa 20000,00 63%
Total 31830,42 100%

4.3.- Costos de fabricación

El costo de fabricación suma totales y por unidades el valor de los recursos utilizados en
la elaboración de los productos, durante un período determinado, generalmente un año,
comprende materiales, mano de obra directa e indirecta y gastos indirectos de
fabricación.

4.3.1.- Costos de materiales directos

Son aquellos costos que la empresa tiene que realizar según las cantidades a producir, la
falta de uno de estos detiene la producción, la información de los costos directos de los
próximos cinco años se describe en los siguientes cuadros con los tres principales
productos a ofrecer.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 80


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Materiales directos de una unidad de ventana estándar

CANTIDAD COSTO COSTO


DESCRIPCIÓN UNIDAD REQUERIDA MATERIAL TOTAL
Aluminio m lineal 6.40 3.13 20.03
Vidrio m² 1.44 2.61 3.76
TOTAL MATERIALES DIRECTOS 23.79

Materiales directos de ventana estándar mensual y anual

Costo Total Unidad Prod. Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total
DESCRIPCIÓN Unitario Mes Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Aluminio 20.03 16 320.51 3846.14 3949.22 4055.06 4163.74 4275.32
Vidrio 3.76 16 60.13 721.61 740.95 760.81 781.20 802.14
TOTAL MATERIALES 23.79 380.65 4567.76 4690.17 4815.87 4944.93 5077.46

Materiales directos de una unidad de puerta estándar

CANTIDAD COSTO COSTO


DESCRIPCIÓN UNIDAD REQUERIDA MATERIAL TOTAL
Aluminio m lineal 14.00 1.57 21.98
Vidrio m² 2.00 2.61 5.22
TOTAL MATERIALES DIRECTOS 27.20

Materiales directos de puerta estándar mensual y anual

Costo Total Unidad Prod. Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total
DESCRIPCIÓN Unitario Mes Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Aluminio 21.98 12 263.76 3165.12 3249.95 3337.04 3426.48 3518.31
Vidrio 5.22 12 62.64 751.68 771.83 792.51 813.75 835.56
TOTAL MATERIALES 27.20 326.40 3916.80 4021.77 4129.55 4240.23 4353.86

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 81


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Materiales directos de una unidad de división de ambiente estándar

CANTIDAD COSTO COSTO


DESCRIPCIÓN UNIDAD REQUERIDA MATERIAL TOTAL
Aluminio m lineal 23.40 1.57 36.74
Vidrio m² 2.10 2.61 5.48
TOTAL MATERIALES DIRECTOS 42.22

Materiales directos de divisiones de ambiente estándar mensual y anual

Costo Total Unidad Prod. Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total
DESCRIPCIÓN Unitario Mes Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Aluminio 36.74 4 146.95 1763.42 1810.68 1859.21 1909.04 1960.20
Vidrio 5.48 4 21.92 263.09 270.14 277.38 284.81 292.45
TOTAL MATERIALES 42.22 168.88 2026.51 2080.82 2136.59 2193.85 2252.64

La proyección de los costos se realizó con un incremento anual del 2.68% debido a la
inflación que se ha presentado en los precios al consumidor hasta junio del 2013.

FUENTE: INEC variaciones índice de precios al consumidor

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 82


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

4.3.2.- Costos mano de obra directa

La mano de obra constituye uno de los principales rubros de los costos de operación de
mi proyecto, para que se lleve a cabo todo el proceso de fabricación necesitaré de cuatro
operarios.

Personal Sueldo Aporte al Total Décimo Décimo Vacaciónes Aporte Fondos de Total sueldo Total sueldo
operativo básico IESS Tercero Cuarto patronal Reserva mensual anual
unificado 9,35% IESS 8,33%
11,15%
Operario 1 318,00 29,73 288,27 24,02 26,50 13,25 35,46 26,49 413,99 4967,87
Operario 2 318,00 29,73 288,27 24,02 26,50 13,25 35,46 26,49 413,99 4967,87
Operario 3 318,00 29,73 288,27 24,02 26,50 13,25 35,46 26,49 413,99 4967,87
Operario 4 318,00 29,73 288,27 24,02 26,50 13,25 35,46 26,49 413,99 4967,87

Para la proyección de la mano de obra, se incrementa el salario básico unificado en un


porcentaje del 9,72% anual en base a información de años anteriores, con todos los
beneficios de ley.

Salario Básico Unificado


Años Valor Incremento Porcentaje
2009 218.00 18.00 9,00%
2010 240.00 22.00 10,09%
2011 264.00 24.00 10,00%
2012 292.00 28.00 10,61%
2013 318.00 26.00 8,90%
Promedio 9,72%

Mano de obra directa proyectada a cinco años

Sueldos más Sueldos más Sueldos más Sueldos más Sueldos más
Sueldo
Descripción beneficios beneficios beneficios beneficios beneficios
Mensual
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Cortador Aluminio 318,00 4967,83 5450,70 5980,51 6561,82 7199,63


Cortador Vidrio 318,00 4967,83 5450,70 5980,51 6561,82 7199,63
Emzamblador Aluminio 318,00 4967,83 5450,70 5980,51 6561,82 7199,63
Empanelaje 318,00 4967,83 5450,70 5980,51 6561,82 7199,63
Total Mano de Obra 1272,00 19871,32 21802,81 23922,05 26247,27 28798,50

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 83


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

4.3.3.- Costos indirectos de fabricación

Indica los valores monetarios necesarios que se tendrá que cubrir para mantenimiento de
maquinarias de producción, herramientas de trabajo y todos los costos necesarios para
que los insumos y materias primas lleguen a bodega para el consumo interno.

4.3.3.1.- Materiales Indirectos

Forman parte auxiliar en la presentación del producto terminado sin ser el producto en sí,
de igual manera se presenta los materiales indirectos de los tres productos principales.

Materiales indirectos de una unidad de ventana estándar

CANTIDAD COSTO COSTO


DESCRIPCIÓN UNIDAD REQUERIDA MATERIAL TOTAL
Vinil m lineal 4,80 4,25 20,40
Tornillos unidades 6,00 0,27 1,62
Remaches unidades 20,00 0,75 15,00
Tacos unidades 6,00 0,30 1,80
Botones unidades 1,00 0,75 0,75
TOTAL MATERIALES INDIRECTOS 39,57

Materiales indirectos de ventana estándar mensual y anual

Costo Total Unidad Prod. Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total
DESCRIPCIÓN Unitario Mes Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Vinil 20,40 16 326,40 3916,80 4021,77 4129,55 4240,23 4353,86
Tornillos 1,62 16 25,92 311,04 319,38 327,94 336,72 345,75
Remaches 15,00 16 240,00 2880,00 2957,18 3036,44 3117,81 3201,37
Tacos 1,80 16 28,80 345,60 354,86 364,37 374,14 384,16
Botones 0,75 16 12,00 144,00 147,86 151,82 155,89 160,07
TOTAL MATERIALES 39,57 633,12 7597,44 7801,05 8010,12 8224,79 8445,22

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 84


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Materiales indirectos de una unidad de puerta estándar

CANTIDAD COSTO COSTO


DESCRIPCIÓN UNIDAD REQUERIDA MATERIAL TOTAL
Vinil m lineal 4,00 4,25 17,00
Tornillos unidades 8,00 0,27 2,16
Remaches unidades 20,00 0,75 15,00
Seguridad de pomo unidades 1,00 1,85 1,85
TOTAL MATERIALES INDIRECTOS 36,01

Materiales indirectos de puerta estándar mensual y anual

Costo Total Unidad Prod. Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total
DESCRIPCIÓN Unitario Mes Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Vinil 17,00 12 204,00 2448,00 2513,61 2580,97 2650,14 2721,16
Tornillos 2,16 12 25,92 311,04 319,38 327,94 336,72 345,75
Remaches 15,00 12 180,00 2160,00 2217,89 2277,33 2338,36 2401,03
Seguridad de pomo 1,85 12 22,20 266,40 273,54 280,87 288,40 296,13
TOTAL MATERIALES 36,01 432,12 5185,44 5324,41 5467,10 5613,62 5764,07

Materiales indirectos de una unidad de división de ambiente estándar

CANTIDAD COSTO COSTO


DESCRIPCIÓN UNIDAD REQUERIDA MATERIAL TOTAL
Vinil m lineal 2,10 4,25 8,93
TOTAL MATERIALES INDIRECTOS 8,93

Materiales indirectos de divisiones de ambiente estándar mensual y anual

Costo Total Unidad Prod. Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total
DESCRIPCIÓN Unitario Mes Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Vinil 8,93 4 35,70 428,40 439,88 451,67 463,77 476,20
TOTAL MATERIALES 8,93 35,70 428,40 439,88 451,67 463,77 476,20

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 85


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

4.3.3.2.- Mano de obra indirecta

Es la necesaria en el departamento de producción pero que no interviene directamente


en la transformación de la materia prima, este rubro comprende los sueldos de los
trabajadores cuyo trabajo no puede ser identificado con unidades específicas de
producto.

Mano de obra indirecta

Sueldos más Sueldos más Sueldos más Sueldos más Sueldos más
Sueldo
Descripción beneficios beneficios beneficios beneficios beneficios
Mensual
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Jefe Produccion 400,00 6248,88 6856,27 7522,70 8253,91 9056,19
Total Mano de Obra 400,00 6248,88 6856,27 7522,70 8253,91 9056,19

4.3.3.3.- Gastos indirectos

Son todos aquellos gastos que se generan en el área de producción, se dan por causa de
las actividades productivas, como servicios básicos, depreciaciones, arriendo de planta.

Servicios Básicos

Costo Costo Costo Costo Costo Costo


Detalle
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Energía eléctrica 43.00 516.00 529.83 544.03 558.61 573.58
Agua potable 18.00 216.00 221.79 227.73 233.84 240.10
Total servicios básicos 61.00 732.00 751.62 771.76 792.44 813.68

Depreciaciones

Dep. Dep.
Activos Fijos Valor Vida Util
Anual Mensual
Maquinarias 4917.00 10 491.70 40.98
Vehículo 15000.00 5 3000.00 250.00
Muebles y enceres 1204.00 10 120.40 10.03
Equipo de computacion 1705.00 3 568.33 47.36
Total 22826.00 4180.43 348.37

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 86


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Arriendo planta

Costo Costo Costo Costo Costo Costo


Detalle
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Arriendo 200,00 2400,00 2464,32 2530,36 2598,18 2667,81
Total arriendo 200,00 2400,00 2464,32 2530,36 2598,18 2667,81

Como se mencionó anteriormente la proyección de los próximos cinco años se realizó en


base a la inflación del índice de precios al consumidor con 2.68% a junio del 2013.

4.4.- Gastos de administración

Son como su nombre lo indica, son los costos provenientes de realizar la función de
administración dentro de la empresa, valores que se detallan a continuación, incluidos los
beneficios de ley.

Sueldos administrativos

Sueldo Sueldo Sueldo Sueldo Sueldo Sueldo


Descripción
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gerente 520.74 6248.88 6856.27 7522.70 8253.91 9056.19
Contador 91.13 1093.56 1199.85 1316.48 1444.44 1584.84
Asistente Compras 413.99 4967.88 5450.76 5980.57 6561.88 7199.70
Secretaria Ejecutiva 413.99 4967.88 5450.76 5980.57 6561.88 7199.70
Total 1439.85 17278.20 18957.64 20800.32 22822.12 25040.42

Depreciación

Valor Valor Valor Valor Valor Valor


Activos Fijos
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Equipo de computación 14.58 174.96 179.65 184.46 189.41 194.48
Equipo de oficina 0.83 9.96 10.23 10.50 10.78 11.07
Total 15.41 184.92 189.88 194.96 200.19 205.55

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 87


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Otros gastos

Valor Valor Valor Valor Valor Valor


Detalle
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Permiso de Funciomamiento 12,50 150,00 154,02 158,15 162,39 166,74
Total 12,50 150,00 154,02 158,15 162,39 166,74

Arriendo

Valor Valor Valor Valor Valor Valor


Detalle
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Arriendo 150,00 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86
Total 150,00 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86

Servicios básicos

Valor Valor Valor Valor Valor Valor


Detalle
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Energia Electrica 24.00 288.00 295.72 303.64 311.78 320.14
Agua Potable 15.00 180.00 184.82 189.78 194.86 200.09
Telefono 10.00 120.00 123.22 126.52 129.91 133.39
Internet 22.00 264.00 271.08 278.34 285.80 293.46
Total 71.00 852.00 874.83 898.28 922.35 947.07

TOTAL GASTOS ADMINISTRACIÓN 1688.76 20265.12 22024.61 23949.49 26055.68 28360.65

4.5.- Gastos de Ventas

Este rubro incluye los gastos resultantes directamente de la venta final del producto, son los
sueldos y comisiones a vendedores, aquellos individuos que realizan y que motivan
directamente las ventas, generalmente la venta del producto requiere campañas

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 88


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

publicitarias, para darlo a conocer entre los compradores potenciales, por lo que realizare
gastos especiales de promoción.

Sueldo ventas

Sueldo Sueldo Sueldo Sueldo Sueldo Sueldo


Descripción
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Asistente de Ventas 413,99 4967,88 5450,76 5980,57 6561,88 7199,70
Total 413,99 4967,88 5450,76 5980,57 6561,88 7199,70

Publicidad

Valor Valor Valor Valor Año Valor Año Valor Año


Detalle
Mensual Año 1 Año 2 3 4 5
Dipticos, Tripticos 15,00 180,00 184,82 189,78 194,86 200,09
Radio 150,00 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86
Total 165,00 1980,00 2033,06 2087,55 2143,50 2200,94

TOTAL GASTOS DE VENTAS 578,99 6947,88 7483,82 8068,12 8705,38 9400,64

4.6.- Gastos financieros

Están determinados por el uso del dinero ajeno, es decir que son gastos resultantes de la
contratación del préstamo a crédito por el banco nacional de fomento, necesario para
impulsar el proyecto.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 89


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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CRÉDITO BANCO DE FOMENTO

Monto 20000,00
Interes Anual 11%
N° de Pagos 36
Pago Mensual 654,77

PAGO INTERÉS PAGO CAPITAL SALDO


1 183,33 471,44 19528,56
2 179,01 475,76 19052,80
3 174,65 480,12 18572,67
4 170,25 484,52 18088,15
5 165,81 488,97 17599,18
6 161,33 493,45 17105,73
7 156,80 497,97 16607,76
8 152,24 502,54 16105,22
9 147,63 507,14 15598,08
10 142,98 511,79 15086,29
11 138,29 516,48 14569,81
12 133,56 521,22 14048,59
13 128,78 526,00 13522,59
14 123,96 530,82 12991,78
15 119,09 535,68 12456,09
16 114,18 540,59 11915,50
17 109,23 545,55 11369,95
18 104,22 550,55 10819,40
19 99,18 555,60 10263,80
20 94,08 560,69 9703,11
21 88,95 565,83 9137,29
22 83,76 571,02 8566,27
23 78,52 576,25 7990,02
24 73,24 581,53 7408,49
25 67,91 586,86 6821,62
26 62,53 592,24 6229,38
27 57,10 597,67 5631,71
28 51,62 603,15 5028,56
29 46,10 608,68 4419,88
30 40,52 614,26 3805,62
31 34,88 619,89 3185,73
32 29,20 625,57 2560,16
33 23,47 631,31 1928,85
34 17,68 637,09 1291,76
35 11,84 642,93 648,83
36 5,95 648,83 0,00

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 90


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

Resumen del gasto financiero

Años Interés Capital Pago Total


1 1905.88 5951.41 7857.29
2 1217.19 6640.10 7857.29
3 448.81 7408.49 7857.29
Total 3571.88 20000.00 23571.88

El gasto financiero es igual a los intereses del préstamo otorgado.

4.7.- Estado proforma de resultados

Se utiliza el término proforma para indicar que se trata de un estado financiero


proyectado, dentro de mi proyecto, las ventas se han ido incrementando en el 2.68%
cada año, en base al crecimiento histórico del índice de precios al consumidor y con el
análisis de todos los costos que intervienen dentro de la producción de ventanas, puertas
y divisiones estándar de aluminio y vidrio, se tiene el siguiente cuadro.

COSTOS TOTALES DE PRODUCCIÓN PROYECTADO A CINCO AÑOS

Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total
DESCRIPCIÓN Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Materiales Directos 875.92 10511.07 10792.77 11082.01 11379.01 11683.97
Mano de Obra Directa 864.80 10377.61 10655.73 10941.31 11234.53 11535.62
Gastos de Fabricación 2449.74 29396.88 30184.72 30993.67 31824.30 32677.19
Materiales Indirectos 1100.94 13211.28 13565.34 13928.89 14302.19 14685.49
Mano de Obra Indirecta 1087.80 13053.60 13403.44 13762.65 14131.49 14510.21
Gastos Indirectos 261.00 3132.00 3215.94 3302.12 3390.62 3481.49
Costo Total de Producción 4190.46 50285.56 51633.21 53016.98 54437.84 55896.77
Gastos de Operación 2219.91 26638.96 27352.88 28085.94 28838.64 29611.52
Total Costo de Estructuras de Aluminio 6410.38 76924.52 78986.10 81102.93 83276.48 85508.29

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 91


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

COSTOS POR PRODUCTO AÑO 1

Costo total mensual

Unidades Total Total Total Mano Total Mano Total Gastos Total Gastos Total Gastos Total Gastos
Productos Producidas Material Material de Obra de Obra Indirectos Operación Producion Producion
Mes Directo Indirecto Directa Indirecta Mensual Anual
Ventana estandar 16 380.65 633.12 288.27 362.6 87.00 739.97 2491.61 29899.28
Puerta estandar 12 326.40 432.12 288.27 362.6 87.00 739.97 2236.36 26836.28
División ambiente estandar 4 168.88 35.70 288.27 362.6 87.00 739.97 1682.41 20188.96
Total Producción 875.92 1100.94 864.80 1087.80 261.00 2219.91 6410.38 76924.52

Costo total por unidad

Unidades Material Material Mano de Mano de Gastos Gastos Costo Total Ganacia Ganacia Ganancia
Productos Producidas Directo Indirecto Obra Obra Indirectos Operación por unidad 50% sobre el P.V.P Mensual Anual
Mes Directa Indirecta costo
Ventana estandar 16 23.79 39.57 18.02 22.66 5.44 46.25 155.73 77.86 233.59 1245.80 14949.64
Puerta estandar 14 27.20 36.01 18.02 22.66 5.44 46.25 155.58 77.79 233.37 1089.06 13068.72
División ambiente estandar 4 42.22 8.93 18.02 22.66 5.44 46.25 143.51 71.76 215.27 287.03 3444.34
Total Producción 93.21 84.51 2621.89 31462.70

COSTOS POR PRODUCTO AÑO 2


Costo total mensual

Unidades Total Total Total Mano Total Mano Total Gastos Total Gastos Total Gastos Total Gastos
Productos Producidas Material Material de Obra de Obra Indirectos Operación Producion Producion
Mes Directo Indirecto Directa Indirecta Mensual Anual
Ventana estandar 16 390.85 650.09 295.99 372.3177 89.33 759.80 2558.38 30700.58
Puerta estandar 14 335.15 443.70 295.99 372.3177 89.33 759.80 2296.29 27555.50
División ambiente estandar 4 173.40 36.66 295.99 372.3177 89.33 759.80 1727.50 20730.02
Total Producción 899.40 1130.45 887.98 1116.95 267.99 2279.41 6582.17 78986.10

Costo total por unidad

Unidades Material Material Mano de Mano de Gastos Gastos Costo Total Ganacia Ganacia Ganancia
Productos Producidas Directo Indirecto Obra Obra Indirectos Operación por unidad 50% sobre el P.V.P Mensual Anual
Mes Directa Indirecta costo
Ventana estandar 16 24.43 40.63 18.50 23.27 5.58 47.49 159.90 79.95 239.85 1279.19 15350.29
Puerta estandar 14 27.93 36.98 18.50 23.27 5.59 47.49 159.75 79.87 239.62 1118.25 13418.96
División ambiente estandar 4 43.35 9.16 18.50 23.27 5.59 47.49 147.36 73.68 221.04 294.72 3536.64
Total Producción 95.71 86.77 2692.16 32305.90

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 92


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

COSTOS POR PRODUCTO AÑO 3

Costo total mensual

Unidades Total Total Total Mano Total Mano Total Gastos Total Gastos Total Gastos Total Gastos
Productos Producidas Material Material de Obra de Obra Indirectos Operación Producion Producion
Mes Directo Indirecto Directa Indirecta Mensual Anual
Ventana estandar 16 401.32 667.51 303.93 382.2958 91.73 780.17 2626.95 31523.36
Puerta estandar 14 344.13 455.59 303.93 382.2958 91.73 780.16 2357.83 28293.98
División ambiente estandar 4 178.05 37.64 303.93 382.2958 91.73 780.16 1773.80 21285.58
Total Producción 923.50 1160.74 911.78 1146.89 275.18 2340.50 6758.58 81102.93

Costo total por unidad

Unidades Material Material Mano de Mano de Gastos Gastos Costo Total Ganacia Ganacia Ganancia
Productos Producidas Directo Indirecto Obra Obra Indirectos Operación por unidad 50% sobre el P.V.P Mensual Anual
Mes Directa Indirecta costo
Ventana estandar 16 25.08 41.72 19.00 23.89 5.73 48.76 164.18 82.09 246.28 1313.47 15761.68
Puerta estandar 14 28.68 37.97 19.00 23.89 5.74 48.76 164.03 82.02 246.05 1148.22 13778.59
División ambiente estandar 4 44.51 9.41 19.00 23.89 5.74 48.76 151.31 75.65 226.96 302.62 3631.43
Total Producción 98.27 89.10 2764.31 33171.69

COSTOS POR PRODUCTO AÑO 4


Costo total mensual

Unidades Total Total Total Mano Total Mano Total Gastos Total Gastos Total Gastos Total Gastos
Productos Producidas Material Material de Obra de Obra Indirectos Operación Producion Producion
Mes Directo Indirecto Directa Indirecta Mensual Anual
Ventana estandar 16 412.08 685.40 312.07 392.5413 94.18 801.08 2697.35 32368.18
Puerta estandar 14 353.35 467.80 312.07 392.5413 94.18 801.07 2421.02 29052.26
División ambiente estandar 4 182.82 38.65 312.07 392.5413 94.18 801.07 1821.34 21856.04
Total Producción 948.25 1191.85 936.21 1177.62 282.55 2403.22 6939.71 83276.48

Costo total por unidad

Unidades Material Material Mano de Mano de Gastos Gastos Costo Total Ganacia Ganacia Ganancia
Productos Producidas Directo Indirecto Obra Obra Indirectos Operación por unidad 50% sobre el P.V.P Mensual Anual
Mes Directa Indirecta costo
Ventana estandar 16 25.75 42.84 19.50 24.53 5.89 50.07 168.58 84.29 252.88 1348.67 16184.09
Puerta estandar 14 29.45 38.98 19.51 24.53 5.89 50.07 168.43 84.21 252.64 1178.99 14147.86
División ambiente estandar 4 45.71 9.66 19.51 24.53 5.89 50.07 155.36 77.68 233.05 310.73 3728.75
Total Producción 100.91 91.48 2838.39 34060.70

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 93


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

COSTOS POR PRODUCTO AÑO 5

Costo total mensual

Unidades Total Total Total Mano Total Mano Total Gastos Total Gastos Total Gastos Total Gastos
Productos Producidas Material Material de Obra de Obra Indirectos Operación Producion Producion
Mes Directo Indirecto Directa Indirecta Mensual Anual
Ventana estandar 16 423.12 703.77 320.43 403.0614 96.71 822.54 2769.64 33235.65
Puerta estandar 14 362.82 480.34 320.43 403.0614 96.71 822.54 2485.91 29830.86
División ambiente estandar 4 187.72 39.68 320.43 403.0614 96.71 822.54 1870.15 22441.78
Total Producción 973.66 1223.79 961.30 1209.18 290.12 2467.63 7125.69 85508.29

Costo total por unidad

Unidades Material Material Mano de Mano de Gastos Gastos Costo Total Ganacia Ganacia Ganancia
Productos Producidas Directo Indirecto Obra Obra Indirectos Operación por unidad 50% sobre el P.V.P Mensual Anual
Mes Directa Indirecta costo
Ventana estandar 16 26.45 43.99 20.03 25.19 6.04 51.41 173.10 86.55 259.65 1384.82 16617.83
Puerta estandar 14 30.24 40.03 20.03 25.19 6.05 51.41 172.94 86.47 259.41 1210.58 14527.02
División ambiente estandar 4 46.93 9.92 20.03 25.19 6.05 51.41 159.53 79.76 239.29 319.06 3828.68
Total Producción 103.61 93.93 2914.46 34973.52

4.8.- Presupuesto de ventas

A continuación se presenta una estimación de las ventas por producto y por año
proyectado, en términos cuantitativos, por lo cual mi empresa percibirá mayores ingresos
y aumentará su poder adquisitivo.

VENTAS TOTALES DE VENTANAS ESTANDAR

PRECIO PRECIO
AÑOS UNIDADES
UNITARIO TOTAL
Año 1 192 233.59 44848.92
Año 2 220 239.85 52766.62
Año 3 260 246.28 64031.82
Año 4 300 252.88 75862.93
Año 5 340 259.65 88282.20
Total Ventas 1312 325792.49

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 94


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

VENTAS TOTALES DE PUERTAS ESTANDAR

PRECIO PRECIO
AÑOS UNIDADES
UNITARIO TOTAL
Año 1 168 233.37 39206.16
Año 2 200 239.62 47924.86
Año 3 240 246.05 59051.10
Año 4 280 252.64 70739.28
Año 5 320 259.41 83011.53
Total Ventas 1208 299932.94

VENTAS TOTALES DE DIVISIÓN DE AMBIENTES ESTANDAR

PRECIO PRECIO
AÑOS UNIDADES
UNITARIO TOTAL
Año 1 48 215.27 10333.01
Año 2 88 221.04 19451.54
Año 3 128 226.96 29051.41
Año 4 168 233.05 39151.86
Año 5 208 239.29 49772.83
Total Ventas 640 147760.65

CONSOLIDADO DE VENTAS POR AÑO PROYECTADO

VENTAS
AÑOS
ANUALES
Año 1 94388.09
Año 2 120143.03
Año 3 152134.33
Año 4 185754.07
Año 5 221066.56
Total Ventas 773486.08

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 95


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

4.9.- Estados financieros proyectados

Con los estados financieros, daré a conocer la situación económica y financiera de la


empresa, así como los cambios que experimentará la misma a una fecha o período
determinado, esta información resultará útil para la administración en la toma de
decisiones futuras.

4.9.1.- Estado del resultado integral

En el estado de resultado integral, se informa detallada y ordenadamente el resultado de


las ventas proyectadas, los gastos que implican la producción, administración y las
ventas.

ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL


Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
VENTAS NETAS TOTALES 94388,09 120143,03 152134,33 185754,07 221066,56
(-) COSTO DE VENTAS 50285,56 51633,21 53016,98 54437,84 55896,77
Materiales Directos 10511,07 10792,77 11082,01 11379,01 11683,97
Mano de Obra Directa 10377,61 10655,73 10941,31 11234,53 11535,62
Gastos de Fabricacion 29396,88 30184,72 30993,67 31824,30 32677,19
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 44102,53 68509,82 99117,34 131316,23 165169,78
(-) GASTOS DE OPERACIÓN 28544,92 30136,28 31861,28 34139,70 37123,28
Gastos de Administración 19691,16 21435,27 23344,35 25434,32 27722,64
Sueldos 12504,00 13719,39 15052,91 16516,06 18121,42
Beneficios Sociales 4774,20 5238,25 5747,41 6306,06 6919,01
Otros Gastos 150,00 154,02 158,15 162,39 166,74
Arriendo Pagado 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86
Servicios Básicos 288,00 295,72 303,64 311,78 320,14
Depreciación Equipo de Computación 174,96 179,65 184,46 189,41 194,48
Gastos de Ventas 6947,88 7483,82 8068,12 8705,38 9400,64
Sueldos 3816,00 4186,92 4593,88 5040,41 5530,34
Beneficios Sociales 1151,88 1263,84 1386,69 1521,47 1669,36
Publicidad 1980,00 2033,06 2087,55 2143,50 2200,94
Gastos Financieros 1905,88 1217,19 448,81 0,00 0,00
Intereses de Prestamo 1905,88 1217,19 448,81 0,00 0,00
UTILIDAD NETA OPERACIONAL 15557,61 38373,54 67256,07 97176,53 128046,50
Impuesto a la Renta 398,76 3690,53 9882,52 18327,96 28800,78
UTILIDAD LIQUIDA 15158,85 34683,01 57373,55 78848,57 99245,72

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 96


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

4.9.2.- Estado de situación financiera

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ACTIVO
Activo Corriente
Cajas - Bancos 7928,74 6489,44 3409,16 5467,99 9235,89
Ctas por Cobrar 4674,70 4700,00 4700,00 4700,00 4700,00
Total Activo Corriente 12603,44 11189,44 8109,16 10167,99 13935,89
Activo no Corriente
Maquinarias 4917,00 4917,00 4917,00 4917,00 4917,00
Depreciacion Acumulada Maquinarias 491,70 983,40 1475,10 1966,80 2458,50
Muebles y Enceres 1204,00 1204,00 1204,00 1204,00 1204,00
Depreciacion Acumulada Muebles y Enceres 120,40 240,80 361,20 481,60 602,00
Equipo de Computacion 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00 1705,00
Depreciacion Acumulada Equipo Computación 568,33 1136,67 1705,00 0,00 0,00
Vehiculo 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00
Depreciacion Acumulada de Vehículo 3000,00 6000,00 9000,00 12000,00 15000,00
Total Activo no Corriente 18645,57 14465,13 10284,70 8377,60 4765,50
TOTAL ACTIVOS 31249,01 25654,57 18393,86 18545,59 18701,39
PASIVO
Pasivo Corriente
Cuentas por Pagar 5370,00 5513,92 5661,69 5813,42 5969,22
Total Pasivo Corriente 5370,00 5513,92 5661,69 5813,42 5969,22
Pasivo no Corriente
Documentos por Pagar 14048,59 7408,49 - - -
Total Pasivo no Corriente 14048,59 7408,49 0,00 0,00 0,00
TOTAL PASIVOS 19418,59 12922,40 5661,69 5813,42 5969,22
PATRIMONIO
Capital 11830,42 12732,17 12732,17 12732,17 12732,17
TOTAL PATRIMONIO 11830,42 12732,17 12732,17 12732,17 12732,17
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 31249,01 25654,57 18393,86 18545,59 18701,39

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 97


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

4.9.3.- Flujo de caja

El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado, en


éste, no se utilizan términos como “ganancias” o “pérdidas”, dado que no se relaciona
con el estado de resultados.

La importancia de este estado financiero es que me permite conocer en forma rápida la


liquidez de la empresa, entregándome una información clave que me ayudará a tomar
decisiones, ya que el ser rentable no significa necesariamente poseer liquidez, y por lo
tanto, permite anticipar los saldos en dinero.

Flujo de caja proyectado a cinco años

FLUJO DE CAJA

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


INGRESOS OPERACIONALES
Ventas 0,00 94388,09 120143,03 152134,33 185754,07 221066,56
TOTAL INGRESOS 0,00 94388,09 120143,03 152134,33 185754,07 221066,56
EGRESOS OPERACIONALES
Pago de Materiales 0,00 23722,35 24358,11 25010,91 25681,20 26369,45
Mano de Obra Directa 0,00 19871,32 21802,81 23922,05 26247,27 28798,50
Mano de Obra Indirecta 0,00 6248,88 6856,27 7522,70 8253,91 9056,19
Servivios Basicos de Produccion 0,00 732,00 751,62 771,76 792,44 813,68
Arriendo Planta 0,00 1800,00 1848,24 1897,77 1948,63 2000,86
Gastos Administrativos 0,00 19691,16 21435,27 23344,35 25434,32 27722,64
Gastos de Ventas 0,00 6947,88 7483,82 8068,12 8705,38 9400,64
TOTAL EGRESOS 0 79013,59 84536,14 90537,66 97063,15 104161,96
FLUJO OPERACIONAL 0,00 15374,50 35606,89 61596,67 88690,92 116904,60
INGRESOS NO OPERACIONALES
Credito 20000,00 - - - - -
Capital propio 11830,42 - - - - -
TOTAL INGRESOS NO OPERACIONALES 31830,42 - - - - -
EGRESOS NO OPERACIONALES
Adquisicion Activos Fijos 24876,00 - - - - -
Capital de Trabajo 6954,42 - - - - -
Pago de Intereses 0,00 1905,88 1217,19 448,81 - -
Pago Cuota Crédito 0,00 5951,41 6640,10 7408,49 - -
Impuesto a la renta 0,00 398,76 3690,53 9882,52 18327,96 28800,78
TOTAL EGRESOS NO OPERACIONALES 31830,42 8256,05 11547,82 17739,81 18327,96 28800,78
FLUJO NO OPERACIONAL 0,00 8256,05 11547,82 17739,81 18327,96 28800,78
SALDO AL FINAL DE CAJA POR AÑO 0,00 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82
SALDO FINAL DE CAJA ACUMULATIVO 0,00 7118,45 31177,52 75034,38 145397,33 233501,15

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 98


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

4.10.- Punto de equilibrio

La estimación del punto de equilibrio permitirá que mi empresa, aún antes de iniciar sus
operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para recuperar la inversión, que hace
referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos,
esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a
cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).

Punto de equilibrio en ventas

Costo Fijo
Punto de Equilibrio en Ventas =
1 - Costo Variable Total
Ventas Totales

Detalle de costos totales

Costos Fijos Totales


Sueldo Administración 17278,20
Depreciación 4180,43
Publicidad 1980,00
Otros Gastos 150,00
Arriendo 3600,00
Mano de Obra Indirecta 6248,88
Gastos Financieros 1905,88
Total 35343,39

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 99


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Costos Variables Totales


Servicios Básicos 1020,00
Mano de Obra Directa 19871,31
Materiales 23722,35
Total 44613,66

Para completar la información se tiene las ventas del primer año por un valor de
$94388.09.
Aplicando la fórmula tenemos:

Costo Fijo
Punto de Equilibrio en Ventas =
1 - Costo Variable Total
Ventas Totales

35343,39
P.E ventas =
1 – 44613,66
94388,09

35343,39
P.E ventas =
1 –0,47266

35343,390
P.E ventas =
0,52734

P.E ventas = 67022,27

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 100


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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Gráfico del punto de equilibrio

Interpretando el gráfico se debe obtener ventas por $67022.27 para cubrir el costo total
de producción.

4.11.- Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR)

Es la tasa mínima de ganancia esperada para la inversión del proyecto, ya que para formarse la
empresa, debe realizar una inversión inicial, el capital que forma esta inversión puede
provenir de varias fuentes como las internas (aporte socios) o externas (créditos en
banca), cada una de estas fuentes tendrá un costo asociado al capital que aporte, y de
esta manera la empresa tendrá un costo de capital propio.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 101


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

La fórmula es la siguiente:

i = inflación
f = premio al riesgo

Para llevar a cabo el proyecto, se requiere de un capital de $31830,42 como responsable


del proyecto aporto con el 37%, y la institución financiera aporta con el 63%, las TMAR de
cada uno son:

Socios TMAR = 3.01% inflación + 15% premio al riesgo + (0.0301 *0.15) = 0.18%

Banco TMAR= 3.01% inflación+ 35%premioal riesgo+ (0.0301 *0.35)=0.39%

Entidad Aportación Porcentaje TMAR TASA


Aportación PONDERADA
Fuentes Internas 11830.42 0.3700 0.1846 0.0683
Fuentes Externas 20000.00 0.6283 0.3906 0.2454
Total 31830.42 0.3137
TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO 31.37%

El porcentaje de la inflación, se obtuvo mediante información histórica del INEC a marzo


del 2013.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 102


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

4.12.- Valor Actual Neto (VAN)

Es aquel que permite determinar la valoración de una inversión en función de la


diferencia entre el valor actualizado de todos los cobros derivados de la inversión y todos
los pagos actualizados originados por la misma a lo largo del plazo de la inversión
realizada.

Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


-31830,42 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82
(1+0.0817)^0 (1+0.0817)^1 (1+0.0817)^2 (1+0.0817)^3 (1+0.0817)^4 (1+0.0817)^5

-31830,42 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82


1 1,0817 1,17007489 1,265670009 1,369075248 1,480928696

-31830,42 6580,80 20561,99 34651,10 51394,51 59492,27

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 103


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Años Flujos Netos Flujo


Actualizado
0 -31830,42 -31830,42
1 7118,45 6580,80
2 24059,07 20561,99
3 43856,86 34651,10
4 70362,96 51394,51
5 88103,82 59492,27
VAN 140850,26

Con el resultado del VAN se puede afirmar que el proyecto es positivo y que sin rinde por
que el valor es mayor a cero.

4.13.- Tasa Interna de Retorno (TIR)

La tasa interna de retorno (TIR) es una tasa utilizada en el presupuesto de capital, para
medir y comparar la rentabilidad de las inversiones, siendo esta una herramienta para la
toma de decisiones ya que cuanto mayor sea la tasa interna de retorno, más deseable
será llevara cabo el proyecto.

Ya realizado el cálculo de la Tasa Interna de Retorno, tengo como resultado el


77.03646% porcentaje que al Valor Actual Neto le dará un valor igual a cero, concluyendo
de esta manera, que el proyecto es financieramente rentable.

Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


-31830,42 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82
(1+0,7703646)^0 (1+0,7703646)^1 (1+0,7703646)^2 (1+0,7703646)^3 (1+0,7703646)^4 (1+0,7703646)^5

-31830,42 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82


1 1,7703646 3,134190817 5,548660472 9,823152077 17,3905607

-31830,42 4020,89 7676,33 7904,04 7162,97 5066,19

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 104


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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Años Flujos Netos Flujo Actualizado


0 -31830,42 -31830,42
1 7118,45 4020,89
2 24059,07 7676,33
3 43856,86 7904,04
4 70362,96 7162,97
5 88103,82 5066,19
TIR 0,00

4.14.- Período de recuperación de capital

Es un instrumento que me permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los
flujos netos de efectivo de la inversión recuperen su costo o inversión inicial, ya que es
considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo
relativo.

Inversión $31830.42

Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


Flujos netos por año 7118,45 24059,07 43856,86 70362,96 88103,82
Flujos netos acumulados 7118,45 31177,52 75034,38 145397,33 233501,15

Costo no recuperado = Inversión – Flujo año 1 – Flujo año 2


Costo no recuperado = 31830,42 – 7118.45 – 24059.07
Costo no recuperado = 652.90

Período de recuperación del capital = 652.90 / 43856.86 + 2


Período de recuperación del capital = 2.01

Con los resultados, se tiene que recuperaré mi inversión en un período de 2 años, 1


meses y 6 días.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 105


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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4.15.- Indicadores financieros

Con el cálculo de los indicadores financieros necesarios, realizare un diagnostico que


determinara tendencias útiles en las proyecciones financieras.

4.15.1.- Indicadores de liquidez

Estos indicadores serán utilizados para determinar la capacidad que tendrá mi empresa
pare enfrentar las obligaciones contraídas a corto plazo. Cuanto más elevado sea el
indicador de liquidez, mayor será la posibilidad de que la empresa consiga cancelar las
deudas a corto plazo.

4.15.1.1.- Índice de solvencia

Activo Corriente
Índice de Solvencia =
Pasivo Corriente
12603,44
Índice de Solvencia =
5370,00
Índice de Solvencia = 2,35

Análisis de índice: por cada dólar de deuda, se tiene $2.35 para pagar la obligación
circulante a corto plazo.

4.15.1.2.- Índice de capital de trabajo

Índice de Capital de Trabajo = Activo Corriente – Pasivo Corriente


Índice de Capital de Trabajo = 12603,44 – 5370,00
Índice de Capital de Trabajo = 7233,44

Análisis de índice: con este saldo positivo en los activos corrientes, la empresa puede
seguir financiando sus operaciones.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 106


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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4.15.2.- Índice de endeudamiento:

Mediante este índice se precisara el financiamiento de los activos.

4.15.2.1.- Razón de endeudamiento

Total Pasivos con terceros


Razón de Endeudamiento =
Total Activo
19418,59
Razón de Endeudamiento =
31249,01
Razón de Endeudamiento = 0,62

Análisis de índice: como resultado se tiene un valor mayor 50% reflejándose de esta
manera que se debe realizar estrategias de ventas para mantener estabilidad en la
empresa.

4.15.3.- Índice de actividades

4.15.3.1.- Rotación cuentas por cobrar

Ventas
Rotación Ctas x Cobrar =
Ctas x Cobrar
94388,09
Rotación Ctas x Cobrar =
4674,70
Rotación Ctas x Cobrar = 6,09

Análisis de índice: las cuentas por cobrar de $4674,70 se convirtieron a efectivo 6 veces
durante el año, rotando la cartera cada 2 meses.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 107


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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4.15.3.2.- Rotación cuentas por pagar

Compras a Crédito
Rotación Ctas x Pagar =
Ctas x Pagar
10511,07
Rotación Ctas x Pagar =
5370,00
Rotación Ctas x Pagar = 1,96

Análisis de índice: las cuentas por pagar giraron 2 veces al año, es decir que mi
empresa tarda en pagar a los proveedores 6 meses.

4.15.4.- Indicadores de rentabilidad

Mide la capacidad de la empresa para generar utilidades, a partir de los recursos


disponibles.

4.15.4.1.- Margen bruto de utilidad

Utilidad Bruta
Margen Bruto de Utilidad =
Ventas Netas
44102,53
Margen Bruto de Utilidad =
94388,09
Margen Bruto de Utilidad = 0,47

Análisis de índice: la empresa tiene un margen de utilidad satisfactorio, ya que por cada
dólar vendido se tiene una utilidad de 0.47 centavos.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 108


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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4.15.4.2.- Margen de utilidad en efectivo

Utilidad Neta
Margen de Utilidad de Efectivo =
Ventas Netas
15158,85
Margen de Utilidad de Efectivo =
94388,09
Margen de Utilidad de Efectivo = 0,16

Análisis de índice: el margen de utilidad de efectivo corresponde al 16%, lo que significa


que por cada $1 de ventas se obtiene 0.16 centavos de utilidad neta.

4.15.4.3.- Rendimiento sobre el activo total

Utilidad Netas
Rendimiento sobre el Activo Total =
Activos Totales
15158,85
Rendimiento sobre el Activo Total =
31249,01
Rendimiento sobre el Activo Total = 0,49

Análisis de índice: el rendimiento del activo total es del 49%, en el cual se obtiene 0.49
centavos de utilidad neta, por cada $1 invertido en el activo total.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO FINANCIERO Página 109


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

CAPÍTULO V

5.- ESTUDIO AMBIENTAL

5.1 Definición estudio del impacto ambiental

El concepto de estudio de impacto ambiental es aquel que se usa para hacer referencia a
todos aquellos informes, estudios, investigaciones y pruebas que se realicen en
determinado ambiente ante los resultados que una transformación en el medio ambiente
puede generar.

Los estudios de impacto ambiental se consideran necesarios a la hora de establecer si


aquellas transformaciones programadas que tengan lugar en el medio ambiente
terminarán generando mayores perjuicios que beneficios.

5.2.- Objetivo del impacto ambiental

Identificar, predecir y describir los efectos negativos y de beneficios del proyecto


propuesto.

5.3.- Análisis de impacto ambiental

Actualmente en todo el planeta existe un firme conciencia sobre la importancia del


impacto ambiental, en relación de las empresas e instalaciones industriales, el gran
crecimiento de las ciudades y la gran densidad demográfica en el mundo motiva que en
la extensión urbana y en la instalación de nuevas planta fabriles se tenga muy en cuenta
el cuidado del medio ambiente, el impacto ecológico y la incidencia global.

El estudio del impacto ambiental dentro de mi proyecto, está orientado a determinar en


forma concreta la interacción de la empresa con el medio ambiente, por medio de la
situación presente y la proyección futura de la evolución de las instalaciones, con el fin de
obtener autorizaciones legales vigentes, permisos gubernamentales y todo relacionado al
previo al funcionamiento de la empresa.

CAPÍTULO V: ESTUDIO AMBIENTAL Página 110


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

La grave crisis ambiental merece medidas objetivas de solución a dicho problema, por
ello se necesita promover tecnologías limpias y amigables con el medio ambiente,
desarrollar diálogos ambientales participativos como programas de reforestación, evitar al
máximo el uso de productos biodegradables, implementar planes de desarrollo
sustentable y sobre todo evitar la erosión de la superficie terrestre , contaminación de
aguas y control de desechos industriales, protegiendo además la flora y fauna nativa.

No puede seguirse manifestando que los recursos naturales, son ilimitados, la


conservación de estos depende de la educación del hombre respecto a su visión de la
naturaleza que debe estar en armonía, siendo este un requisito indispensable en todo
proyecto en desarrollo.

5.4.- Medidas de prevención

Para el desarrollo del proyecto es necesario tomar en cuenta las siguientes medidas que
ayudaran a mantener un ambiente sano a la comunidad que se encuentra junto a mi
empresa.

 Uso de tecnologías alternativas apropiadas y adaptadas.


 Desarrollo de un plan de contingencia.
 Proporcionar equipos de seguridad a los obreros.
 Recipiente de recolección y clasificación de los desechos sólidos.
 Incorporar técnicas de reciclaje.

A través del análisis realizado se deduce que el taller de aluminio y vidrio no presenta
mayores características que atenten contra la preservación del ambiente.

CAPÍTULO V: ESTUDIO AMBIENTAL Página 111


“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

Terminando la evaluación general de los estudios realizados tales como: generalidades ,


estudio de mercado, técnico, financiero y ambiental, puedo decir que el proyecto resulta
tener grandes expectativas y oportunidades, reflejándose en las proyecciones de
ingresos derivados de las ventas con respecto al VAN flujo de efectivo mayor a cero, por
otro lado la TIR (tasa interna de retorno) es de 77,04% mayor a la TMAR (tasa mínima
aceptable de retorno) de 31,37% con ello concluyo que el negocio es rentable bajo las
condiciones del mercado actual.

Además con los estudios previamente realizados se puede observar que existe la
necesidad por parte del consumidor, como la disposición de poder realizar el proyecto,
entregando un valor agregado de confianza, seguridad y profesionalismo, sistematizando
el trabajo dentro del marco de responsabilidad socio empresarial.

Santa Ana aluminio y vidrio es una empresa que se adapta a los vaivenes no solo
económicos, sino también a los retos de la globalización para mantenerse en vanguardia.

RECOMENDACIONES

Una recomendación indispensable es analizar más de cerca la competencia local, de


manera que se pueda conocer a profundidad sus debilidades y planear estrategias para
enfrentarlos.

Finalmente, se recomienda ser perseverante sobre la eficiencia de la producción y


competitividad en cuanto a precios y publicidad.

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“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

ANEXOS

Página 113
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

UNIDAD ACADÉMICA DE INGENIERÍA COMERCIAL, ADMINISTRACIÓN Y


CONTABILIDAD

DISEÑO DE PROYECTO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE


INGENIERO COMERCIAL

I. TEMA: “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN


TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR
RICAURTE”

Nombre del Autor: Maritza del Carmen Guamán Pulgarín

Director (Sugerido) : Ing. Marcelo Sánchez

II. JUSTIFICACIÓN

Académica: Aplicar los conocimientos recibidos, durante la carrera, los mismos


que se utilizarán en los diferentes procesos del proyecto, podré brindar
información a los Señores Catedráticos acerca de cómo funcionan las industrias
pequeñas y como es su evolución con la aplicación del respectivo análisis, siendo
de esta manera un tema de discusión profesional acerca de las ventajas y
desventajas de dicho análisis. A más de que el tema de proyecto propuesto
servirá como guía para los compañeros que están por culminar la carrera
universitaria.

Social: Con el tema escogido busco satisfacer aún más las necesidades de la
comunidad cuencana y sus alrededores, brindando productos de excelente
calidad y a precios accesibles, de esta manera aportaría a la sociedad con la
creación de fuentes de trabajo para el desarrollo del país.

Institucional: La realización de este proyecto sin duda alguna, será una


satisfacción personal de poder plasmar mis conocimientos adquiridos en tan
distinguida Institución Educativa, demostrando de ésta manera que la Universidad
Católica de Cuenca forma personas con deseos de superación, emprendedores y
capaces de desarrollarse con éxito en el sector industrial.

Personal: Mi objetivo personal es comenzar mi formación como profesional, y


demostrar que con éste tema de proyecto responsable y verídico, se podrá llegar
a ser una empresa competidora.

Operativa: Para el desarrollo del proyecto cuento con la ayuda de recursos


económicos, profesionales, humanos, y tecnológicos, para lograr el beneficio de
agilizar los procesos productivos y de más objetivos propuestos.

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“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

III. BREVE DESCRIPCIÓN DEL OBJETO DE ESTUDIO

El aluminio y el vidrio son en nuestros días materiales casi indispensables en las


grandes y pequeñas obras, es por ésta razón que, el Proyecto brindará seguridad
y satisfacción, con el respectivo análisis de las estrategias en los sectores
residenciales, comerciales, y de servicios tanto del sector público como del sector
privado, las mismas que lograrán alcanzar mi objetivo general, teniendo como
respaldo los conocimientos adquiridos durante mi carrera universitaria.

IV. MARCO TEÓRICO

En la realización de mi proyecto buscare soluciones perspicaces ante problemas


que se puedan presentar, habrá diferentes ideas, inversiones de diverso monto,
tecnología y metodologías con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a
resolver las necesidades del ser humano en todas sus facetas.

En este proceso estudiare el mercado, su segmentación, los productos que


ofreceré, trabajaré comprometiéndome con mis clientes, generando trabajo directo
a varias personas, y cumpliendo fielmente con las políticas de mejoramiento
continuo ya que se tendrá como responsabilidad la entrega de productos de
calidad.

V. PROBLEMATIZACIÓN

El principal problema es no contar con la suficiente información que satisfaga mis


dudas, sin embargo estaré esperanzada con el espíritu de colaboración de los
señores catedráticos si lo necesitara, comprometiéndome de esta manera, a que
mi proyecto sea una realidad, a corto plazo.

VI. OBJETIVOS.

Objetivo General: Realizar una implementación de un taller de Aluminio y Vidrio,


minimizando costos y utilizando todo tipo de recursos, sin perder la concepción de
ofrecer a la demanda existente, productos de calidad.

Objetivos Específicos

 Efectuar la misión, visión, valores, políticas, objetivos y metas aplicables para


el taller.
 Realizar un minucioso estudio de mercado para el funcionamiento adecuado e
íntegro del Taller.
 Cumplir con todos los procesos que requiere el estudio técnico.
 Ejecutar un estudio financiero que indique cuán rentable y solvente será la
empresa con la implementación alcanzada.

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“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

VII. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN

 Técnicas bibliográficas para definir los problemas que pueda existir en el


desarrollo del proyecto.
 Técnicas de observación de las actividades de cada proceso para la
realización del producto.
 Encuestas para el respectivo estudio de mercado.

VIII. ESQUEMA DE CONTENIDOS

1. GENERALIDADES

a) Nombre del proyecto


b) Antecedentes
c) Objetivos y metas
d) Misión
e) Visión
f) Diagnóstico: línea de base y auto diagnóstico.
g) Identificación del proyecto: árbol de problemas, árbol de objetivos, análisis
de alternativas
h) Marco teórico.
i) La empresa: Organización, filosofía, principios y valores

2. Estudio de mercado

1. Antecedentes
2. Determinación del área de influencia
3. Segmentación del mercado
4. Análisis cualitativo del estudio de mercado: el producto, la competencia, los
consumidores, aspectos socioeconómicos y culturales.
5. Determinación del tamaño de la muestra
6. Análisis de la oferta
7. Análisis de la demanda
8. Demanda insatisfecha y demanda potencial
9. Plan de producción
10. Conclusiones.

3. Estudio Técnico

1. El producto
2. El proceso
3. Los insumos
4. Las instalaciones
5. Tamaño

Página 116
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

6. Localización

4. Estudio Financiero

1. Inversiones
2. Financiamiento
3. Costos de fabricación
4. Costos de administración
5. Costos de ventas
6. Costos financieros
7. Estado proforma de resultados
8. Fuentes y usos de fondos
9. Punto de equilibrio
10. Tasa mínima aceptable de rendimiento
11. VAN
12. TIR
13. B/C
14. Periodo de recuperación del capital
15. Conclusiones y recomendaciones

5. Estudio Ambiental

1. Definición de impacto ambiental


2. Objetivo del impacto ambiental
3. Análisis de impacto ambiental
4. Medidas de prevención

Conclusiones y Recomendaciones
Anexos
Bibliografía

IX. CRONOGRAMA DE TRABAJO

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“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

X. RECURSOS

Entre los recursos principales a costear se tiene lo siguiente:

a. Recursos Humanos

La persona responsable de la realización de la tesis es: Maritza Guamán.


El asesoramiento de la tesis está a cargo del Ing. Marcelo Sánchez.

b. Recursos Institucionales

Universidad Católica de Cuenca (Facultad de Ingeniería Comercial,


Administración y Contabilidad.

c. Recursos Materiales

Computador
Suministros de Oficina
Encuestas
Internet

d. Recursos Económicos

Tengo un capital de 300 dólares para la elaboración del proyecto ocupados en:

Presupuesto

Copias 0.03 400 12.00


Internet 65.00
Impresiones 0.10 200 20.00
Periodicos 15.00
Extras 188.00
Total 300.00

Página 118
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

ANEXOS – 2
ENCUESTAS

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“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
LA CIUDAD DE CUENCA SECTOR RICAURTE”

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“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN TALLER DE ALUMINIO Y VIDRIO EN EN
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BIBLIOGRAFÍA

Internet

 www.inec.gob.ec/

 www.bce.fin.ec/

 www.ecuadorencifras.com/

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Fundamentos de Marketing de Productos, conceptos, estrategias y casos

Textos

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