Disciplina: MARKETING/MEDIU CONCURENŢIAL

Prof. Kati Cernat

Cota de piaţă permite exprimarea ponderii deţinute de o anumită firmă, de un produs ori de o marcă în
cadrul unei pieţe de referinţă.

REZOLVAŢI URMĂTOARELE PROBLEME:

1.Vânzările totale în anul 2007 pe piaţa totală au fost de 37,5 milioane lei, din care firma S.C.Azur S.A 13
milioane lei, iar S.C Cora S.A 7 milioane lei.
Cerinţă: calculaţi cotele de piaţă efectivă ale celor două firme in anul 2007.

2. În anul 2006 vânzările totale pe piaţă au fost de 18miliarde €, din care firma S.C. Alfa S.R.L 4.5 miliarde € ,
iar firma SC Delta SRL 2,8 miliarde €.
Cerinţă: calculaţi cotele de piaţă absolută ale celor două firme.

3. Pe piaţa parfumurilor din ţara “X “s-au înregistrat in 2006 vânzări totale de produse de 400 milioane de euro,
cifra include si importurile care se ridică la 280 milioane de euro. O firmă străină K a exportat pe piaţa ţării “X “
un volum de produse cosmetice de 15 milioane de euro. În 2007 volumul total al tranzacţiilor a crescut, cei trei
indicatori au reprezentat: vânzările totale 550 milioane de euro, volumul importurilor 220 milioane de euro şi
volumul vânzărilor firmei K 25 milioane euro.
Care a fost cota de piaţă a firmei K in cei doi ani?

4. Firma „X” SRL realizează în perioada de baza un volum al vânzărilor de 15miliarde lei pe o piaţa totală de
135 miliarde lei. În perioada curentă aceste vânzări cunosc o creştere de pâna la 22 miliarde lei, în condiţiile în
care volumul vânzărilor totale rămâne neschimbat.
Să se determine: cota de piaţa absolută în perioada de baza şi în perioada curentă.

5. În anul 2005, o firma “X “ a înregistrat un volum al vânzărilor de 20 milioane u.m., pe o piaţa care a avut un
volum total al tranzacţiilor de 450 milioane u.m. în anul 2006, cei doi indicatori au fost de 15 milioane u.m. şi,
respectiv, 440 milioane u.m. De asemenea, se cunoaşte cota de piaţa a liderului, care în anul 2005 a fost de
5,5%, iar în anul 2006 de 6,5%.
Se cere:
a. Prezentaţi formula de calcul a cotei de piaţă totale, precum şi a cotei de piaţă relative.
b. Calculaţi cota de piaţă totală a firmei “X “în cei doi ani.
c. Calculaţi cota de piaţă relativă a firmei “X “, în cei doi ani.

6. S.C. Elba S.A.este prezentă an de an cu produsele sale pe piaţa austriacă.În anul 2004, Elba a exportat pe
piaţa austriacă un volum de produse de 20 milioane euro. Vânzările totale de baterii de pe piaţa austriacă au fost
de 3.800 milioane euro, cifra în care se includ în importurile austriacă care se ridică la 2.000 milioane euro. În
anul 2005, volumul total al tranzacţiilor de pe piaţa a crescut, cei trei indicatori menţionaţi mai sus fiind de:30
milioane euro, 3.900 milioane euro si, respectiv, 2.500 milioane euro.
Se cere:
a. Calculaţi cota de piaţa a întreprinderii din Elba pe piaţa italiană, în cei doi ani.
b. Calculaţi cota de piaţa a întreprinderii din Elba, în totalul importurilor austriece, în cei doi ani.

7. Cota de piaţă a firmei SC „X” SA era de 14 % , iar a principalului său concurent 35 %.

Se cere : Calculaţi cota relativă de piaţă a celor două firme .

8. La nivelul anului 2007, valoarea totală a tranzacţiilor pe piaţa telefoanelor mobile, a fost de 45
milioane euro. Situaţia a 3 producători din acest domeniu în acel an a fost conform tabelului,
următoarea:
Nr.crt. FIRME (MĂRCI) CIFRA DE AFACERI ( milioane euro )
1. NOKIA 22,5
2. SAMSUNG 7
3. L.G. 6
Să se calculeze cota relativă de piaţă a celor 3 întreprinderi.

SUCCES!!!