ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

FACULTATEA DE MARKETING

Proiect Marketing Sportiv

Sportul Kangoo Jumps

 1. Analiza situației anunțătorului
a) Prezentarea elementului sportiv

Este un sport apărut cu câțiva ani în urmă ce oferă o gamă largă de servicii pentru
întreținerea și menținerea sănătății corpului. Acest tip de sport este dotat cu ghetele speciale
care au fost prezentate pentru prima dată la la Târgul de Sport SISEL din Paris în anul 1994.
Aceste ghete sunt invenția canadianului Gregory Lektha, însă acestea au fost patentate de
Denis Naville (Elvetia). Kangoo Jumps vizează persoanele care au vrut să practice sportul în
siguranță, fără să aibe leziuni la nivelul genunchilor și al coloanei vertebrale.

Multe persoane aleg să practice sport și se îndreaptă spre un stil de viață sănătos, însă
trebuie să țină cont și de rezistența sistemului osos.

Aşadar, preocuparea celor care inovează în acest domeniu este descoperirea tipurilor
de mişcare care aduce cât mai multe beneficii cu cât mai puţine efecte secundare în rândul
practicanţilor. Astfel începe şi povestea kangoo jumps-ului. Se ştie de exemplu că alergatul
sau jogging-ul e un sport minunat, cu efecte minunate în ceea ce priveşte sănătatea
organismului. Totuşi cei care aleargă pe suprafeţe foarte dure, de exemplu asfalt, sau cu
încălţăminte înadecvată s-ar putea ca la un moment dat să resimtă dureri la nivelul
articulaţiilor. Probabil toată lumea e conştientă că e mult mai bine să alergăm pe un gazon
tuns uniform decât pe asfalt, pentru că, cu cât suprafaţa pe care alergăm sau sărim e mai
moale, cu atât şocul absorbit de către oasele şi articulaţiile noastre e mai mic şi implicit uzura
acestora e mai mică.
Un medic canadian a inventat o încălţămintea care să absoarbă cât mai mult din şocul
pe care piciorul nostru îl suportă atunci când sărim sau alergăm: „şi astfel s-au născut ghetele
de kangoo jumps, al căror singur rol e acela de a absorbi şocurile la contactul cu solul în
cadrul alergării sau a săriturilor, fiind folosite atât pentru practicarea sportului, cât şi în
recuparare medicală. Practic un antrenament de kangoo are elementele unui antrenament de
aerobic sau tae-bo, singura diferenţă e că ghetele atenuează şocul la impactul cu podeaua cu
până la 80 %. Toate mişcările din tipul unui antrenament de kangoo, ar putea fi făcute chiar şi
dacă cursanţii ar fi încălţaţi doar în adidaşi. Practic sunt mişcări pe care le facem când sărim
coarda, când alergăm sau când facem tae-bo sau aerobic.
Diferenţa pe care o fac ghetele de kangoo este că în loc ca talpa noastră, oasele şi
articulaţiile să preia şocul, acesta e preluat în mare parte de talpa ghetelor, protejându-ne
astfel corpul de uzură. Aşadar e o logică simplă: fără ghete şocul e absorbit în proporţie de
100% de către oase, cartilagii şi articulaţii, iar atunci când facem aceleaşi mişcări încălţaţi cu
ghete de kangoo, oasele şi articulaţiile noastre absorb doar 20 % din şocul săriturii ceea ce
înseamnă o uzură redusă cu până la 80%!

Ghetele Kangoo Jumps au fost studiate îndelung și perfecționate în funcție de

rezultate. Studiile au fost făcute în Australia la Universitatea Lismore dar și în Elveția la
Universitatea Lausanne. Există patru generații de ghete kangoo jumps, iar ultima- Kangoo
Jumps XR3 este folosită și în sălile de sport.
În săli, nu sunt acceptate alte modele de ghete. Ceea ce are special acest model de
ghete este suportul pentru talpă care protejează coloana în momentul impactului cu solul. În
timpul alergării, dacă folosim ghetele, sunt diminuate leziunile articulațiilor gleznei, coloanei
vertebrale și genunchilor.

Toate persoanele care folosesc kangoo jumps în timpul antrenamentelor recunosc că

se simt foarte bine, ghetele inducând o stare euforică. Prin benzile de întindere și arcurile
eliptice, kangoo jumps este o invenție creată special pentru protecția împotriva loviturii.

b) Rezultatele/performanțele/vânzări/cotă de piață

● Rezultate
Kangoo Jumps lucreaza toate grupele de mușchi în special cei fesieri și abdominali,
zonele problematice atunci când la o privire în oglindă constați că..nu esti “Exact ca în
revistă”. În urma analizei mai multor site-uri, am identificat faptul că specialiștii consideră
număr record de calorii arse, aproximativ 150 în 10 – 15 de minute de antrenament.
 ● Performanțe

Datorită calităţii ghetelor de kangoo, printre oamenii care practică acest sport sunt
foarte mulţi foşti sportivi de performanţă, care din cauza traumelor suferite în trecut la
genunchi sau coloană nu mai pot să practice alte sporturi, medici şi cadre medicale care au
devenit conştienţi de faptul că acest sport are printre cele mai puţine efecte secundare şi cele
mai multe beneficii, persoane care se recuperează după diferite accidente sau chiar afecţiuni
de genul semiparezelor sau preinfarcturilor, cursanţi care vor să slăbească sau să tonifice sau
pur şi simplu persoane cărora le place sportul şi buna dispoziţia din sălile de sport.
Kangoo Jumps lucreaza toate grupele de muschi in special cei fesieri si abdominali,
zonele problematice atunci cand la o privire in oglinda constati ca..nu esti “Exact ca in
revista”. Specialistii spun ca se ard un numar record de calorii, aproximativ 150 in 10 – 15 de
minute de antrenament.
Este o forma de sport antrenata, imagineaza-ti ca poti executa orice miscari dar
insotite de sarituri, iar in scurt timp vei descoperi ca sportul nu a fost niciodata atat de
amuzant.

● Vânzări
Vânzările ghetelor pentru acest tip de sport este un adevărat profit, deoarece o şedinţă
de grup costă 35 de lei, în timp ce o şedinţă de personal training costă 120 de lei şi durează 55
de minute. Multe dintre persoanele cu un venit mediu sau ridicat, cumpără bilet pentru aceste
ședinte, deoarece există mai multe etape într-o şedinţă, de exemplu: de încălzire, cardio şi de
tonifiere toate fiind la pachet sub forma unui beneficiul pentru un corp sănătos și frumos.

2. Obiectivele comunicaționale avute în vedere de voi în cadrul acestei campanii

de promovare
a. Cognitive
● Oferirea de informații cât mai detaliate cu privire la sportul Kangoo
Jumps
b. Afective
● Îmbunătățirea imaginii sportului Kangoo Jumps
c. Conative
● Creșterea numărului de clienți ce vor practica acest sport
● Dobândirea fidelității consumatorilor în ceea ce privește sportul
Kangoo Jumps
 3. Segmentare și poziționare
Cui ne adresăm?
Principalele segmente în sport au următoarele criterii:
● aspecte demografice
● geografice
● socioeconomice
● comportamentale
Campania nostră se adresează tuturor persoanelor care își doresc să adopte un stil de
viață sănătos, ce are ca pion principal sportul. Ne adresăm persoanelor de toate vârstele,
indiferent de sex sau de mediul de proveniență, cultură, religie sau clasa socială, deoarece
acest tip de sport poate fii practicat atât individual cât și în grup, aducând numeroase
beneficii.

Are o mare importanță în educația spirituală și emoțională a copiilor și a tinerilor,

dezvoltând o spontaneitate și o naturalețe a mișcărilor, necesare în viața de zi cu zi. Kangoo
Jumps, are o legătură puternică cu muzica și dansul, de aceea acest sport contribuie la
dezvoltarea gustului frumos, artistic și lărgirea orizontului spiritual.

Ne adresăm persoanelor care doresc să contribuie la sănătatea organismului, fie că au

practicat diferite tipuri de sport, fie că nu, persoanelor care își doresc să piardă kilogramele în
plus sau doar că sunt interesați de tonifierea corpului și creșterea stării de bine. Kangoo se
adresează oricui dorește să facă mișcare, domni, doamne, domnișoare, care doresc să
slăbească. Kangoo ajută foarte mult la slăbit, dar și la tonifiere, de aceea se combină
antrenamentul de Kangoo cu ele de tonifiere pentru a obține un corp frumos și echilibrat.

Motivația alegerii criteriilor demografice, geografice și comportamentale, constă în

faptul că Kangoo Jumps este un sport dinamic, complex, ce poate fii practicat atât de copii,
tineri sau persoane cu vârstă înaintată, deoarece contribuie la starea de bine și la
îmbunătățirea sănătății organismului nostru.

● Cum vă poziționați – POP și POD ?

Procesul de poziționare are la bază două concepte:

● Points of parity ( POP )

● Points of differences ( POD )
● POP- reprezintă punctele comune pe care le are Kangoo Jumps cu celelalte sporturi.
● POD- reprezintă punctele de diferențiere pe care le are Kangoo Jumps cu celelalte
sporturi.

POP:

● arderea caloriilor
● sport dinamic
 ● complex
● modern
● sport ce se poate practica atât individual cât și în echipă
● echipament specializat
● sport practicat atât în săli special amenajate cât și în aer liber
● pierderea kilogramelor în plus
● energic
POD:

● prin Kangoo Jumps nu obții senzația de febră musculară

● scăderea riscului de leziuni articulare
● recomandat în gimnastică recuperatorie
● energizare
● creșterea senzației de bine

4. Mixul comunicațional
Kangoo Jumps reprezintă unul dintre sporturile care nu doar îi face pe adepții acestuia
să arate bine, ci și să se simtă bine în pielea lor și să fie împăcați cu ei înșiși. Deși constituie
un sport relativ nou, este fundamental să își contruiască o imagine puternică la nivel global, și
astfel, să se poată face cunoscute toate beneficiile pe care Kangoo Jumps le poate aduce unei
persoane și cum îi poate influența, într-un mod pozitiv, viața.

a. Ce tehnici de promovare folosiți?

Campania de promovare a sportului Kangoo Jumps se va face prin intermediul
publicității, mai exact al reclamelor de televiziune, unde diferite personalități, cu influență, ce
încurajează un stil de viață sănătos vor arăta de ce este bine să-l practici și de ce trebuie să
devină o parte importantă din viața fiecăruia. Motivul vedetelor pentru care vor apărea la
televizor, cu scopul de a promova Kangoo Jumps, este de a face bine și de a-i ajuta și pe alții
să se simtă bine în propria lor piele.
O altă tehnică prin care această campanie se va desfășura este reprezentată de
promovarea vânzărilor, prin intermediul căreia se poate construi o relaţie cu consumatorul,
prezentându-i acestuia informaţii despre serviciile și avantajele oferite de Kangoo Jumps. Mai
precis vor fi împărțite flyere cu detalii despre acest sport și despre organizarea unor
demonstrații gratuite în aer liber, organizate de antrenori de fitness renumiți în parcul
Herăstrău din București.
b. De ce le-ați ales pe acestea?

În primul rând, publicitatea prin televiziune poate face ca acest sport să iasă în
evidență. Acest fapt se datorează ideii că reprezintă metoda care poate atrage cel mai mare
număr de participanți, întrucât face parte din cel mai urmărit canal de comunicare, iar știrile,
de orice fel, circulă rapid în acest mediu iar oamenii pot afla cu ușurință despre ce înseamnă
cu adevărat Kangoo Jumps.
Apariția personalităților la televizor practicând Kangoo Jumps poate avea un impact
uriaș în ceea ce privește decizia telespectatorilor de a se interesa de acest sport și de a începe
efectiv să-l practice. Tocmai de aceea, pentru mulți, faptul că își văd vedeta favorită făcând
sport, le oferă un sentiment de siguranță și de încredere în ei înșiși.
Ideea abordării de clienți în aer liber este una practică și distractivă, unde oricine,
indiferent de vârstă, de la copii până la bătrâni, pot experimenta un sport relativ nou, dar care
este în creștere, datorită faptului că din ce în ce mai mulți apelează la un stil de viață sănătos,
iar în viitor poate deveni unul dintre sporturile cu care România s-ar putea mândri.

5. Implementarea – descrierea propriu-zisă a modului de implementare și

desfășurare a campaniei de promovare (diagram Gantt + descrierea fiecărei
activități incluse în campanie)

Campania de promovare a sportului Kangoo Jumps va avea loc în perioada 17 mai -

27 mai 2018 și va avea ca și principale activități difuzarea unei reclame la televizor prin care
să se prezinte beneficiile aduse și organizarea unor demonstrații de folosire a ghetelor
Kangoo Jumps, și ce implică acest sport, de fapt.
În ceea ce privește difuzarea reclamei, se va obține, mai întâi, acordul postului de
televiziune Pro Tv, dat fiind faptul că este cel mai urmărit, și încheierea unui contract cu acest
post, unde se va prezenta o reclamă de 30 de secunde ce îl va avea ca și protagonist pe
simpaticul Smiley, încălțat cu ghetele de Kangoo Jumps, care va transmite cât de important
este protejarea sănătății și va îndruma spectatorii să-i urmeze modelul.
Activitățile ce privesc împărțirea flyerelor și lipirea afișelor au ca principal scop
posibilitatea efectuării de demonstrații gratuite în aer liber, mai precis în parcul Herăstrău din
București. Pentru acest lucru, este nevoie ca mai întâi Primăria Capitalei să își dea acordul și
să se semneze contractul referitor la această situație. Apoi, prin intermediul acestor canale de
comunicare, să se aducă la aceste sesiuni și vedete, care să poată facă cunoscut evenimentul.
În plus, aceste ședințe vor fi ținute de către cei mai cunoscuți antrenori de fitness din
București, care vor explica fiecare exercițiu fizic în parte și vor exista și standuri unde oricine
interesat poate obține informații suplimentare atât despre sportul în sine, cât și despre ghetele
de Kangoo Jumps.

Diagrama Gantt