PLAN DE AFACERI - GRADINITA PARTICULARA “SILAMANA”

management

PLAN DE AFACERI

GRADINITA PARTICULARA

“SILAMANA”

Cuprins

I. Introducere

I.1. Scurta prezentare

I.2. Obiective

I.3. Misiune

II. Descrierea investitiei

II.1. Constituirea si finantarea societatii

II.2. Localizare

II.3. Echipa si managementul companiei

III. Prezentarea serviciilor

III.1. Obiective educationale

III.2. Finalitatea invatamantului prescolar

III.3. Desfasurarea activitatii de predare

IV. Analiza de piata

IV.1. Informatii statistice

IV.2. Politica de marketing

IV.3. Concurenta
V. Strategia afacerii si etape de implementare

V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

V.2. Inscrierile

VI. Informatii financiare

VI.1. Investitii initiale

VI.2. Cheltuieli lunare

VI.3. Proiectii financiare

VII. Anexe

I. INTRODUCERE

I.1. Scurta prezentare

Prezentul Plan de afaceri se refera la infiintarea unei unitati particulare de

invatamant prescolar, care va functiona in Bucuresti, pornind de la necesitatea micsorarii
decalajului actual intre numarul copiilor de varsta prescolara si capacitatea totala a
gradinitelor de stat si particulare din capitala.

Segmentul de piata vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri din grupa
medie – superioara, provenind dintr-un mediu social care solicita, apreciaza si
favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor este
un proces continuu.

Autorul planului de afaceri, Lavinia Schiopu, va fi totodata si unicul actionar al

companiei care va fi infiintata in acest scop sub forma unei societati cu raspundere
limitata. Absolventa a Facultatii de Relatii Economice Internationale in cadrul
Universitatii Crestine Dimitrie Cantemir, promotia 1998 – 2002, Lavinia Schiopu vine cu
o experienta profesionala si manageriala acumulata in decursul a sapte ani in domeniile
comert exterior, PR, publicitate si organizarea de evenimente media, marketing si vanzari
in domeniul IT.

Gradinita SILAMANA va demara activitatea didactica in luna octombrie 2007

prin acordarea de servicii de educatie, in primul an, la nivelul grupei mici, pentru 30 de
copii cu varste cuprinse intre 3 ani si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii.

Incepind cu anul scolar 2008-2009 activitatea gradinitei se va extinde: copiii

scolarizati in primul an vor intra in grupa mijlocie si vor fi introduse doua noi grupe mici
de prescolari insumind alti 30 de copii. Continuind in acelasi ritm activitatea didactica, in
anul scolar 2009-2010 gradinita va ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de
varsta prevazute in legea invatamantului.

In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si datorita urgentei

demararii proiectului din punct de vedere al lipsei locurilor in unitatile de invatamant
existente, in primii doi ani gradinita va functiona intr-un spatiu inchiriat. Ulterior, avem
in vedere analizarea posibilitatii construirii unui imobil propriu care sa corespunda
tuturor exigentelor din punct de vedere functional si calitativ pentru un numar de circa
90-100 prescolari. Acest proiect se doreste a fi realizat intr-un parteneriat cu autoritatile
locale din cadrul unuia dintre sectoarele administrative ale Bucurestiului, prin utilizarea
unui teren concesionat de primarie si a fondurilor structurale europene alocate
prin Programul Operational Sectorial – Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013.

I.2. Obiective

Scopul urmarit este satisfacerea unor de motivatii de ordin afectiv ale asociatului
vis-a-vis de dorinta de a contribui la educarea tinerei generatii, simultan urmarindu-se
obtinerea de profit in urma desfasurarii acestui tip de activitate.

Pentru finantarea acestui proiect este necesara contractarea unui credit de tip start-up
acoperit de o garantie imobiliara.

Obiectivele generale urmaresc:

recuperarea investitiei initiale si demararea programului de rambursare a

creditului conform planului de afaceri.

asigurarea unui nivel educational si de ingrijire in concordanta cu

exigentele clientilor.

demararea proiectului vizind construirea si darea in functiune a unui

imobil propriu pentru desfasurarea activitatii Gradinitei SILAMANA.

I.3. Misiunea este aceea de a asigura servicii private de inalta calitate intr-un domeniu
care a fost in mare masura institutionalizat: educarea copiilor de varsta prescolara.

Educatia prescolara este parte a sistemului de educatie si formare initiala si

urmareste socializarea si dezvoltarea emotionala, cognitiva si mentala a copiilor, prin
metode si activitati specifice. Diverse studii efectuate de Institutul de Stiinte ale Educatiei
releva faptul ca abordarea problemelor copilului de la o varsta frageda prin interventii la
nivelul educatiei prescolare duce la obtinerea de beneficii pe termen lung in ceea ce
priveste performanta acestuia in scoala si ulterior in cariera, acest tip de educatie fiind
esential pentru dezvoltarea individului din punct de vedere al abilitatilor de invatare,
contribuind la prevenirea parasirii timpurii a scolii, la cresterea nivelului educational si
facilitind invatarea continua de mai tarziu.

In concluzie, strategia noastra se bazeaza pe urmatoarele puncte cheie:

 Servicii de inalta calitate;

Cadre didactice cu experienta bogata si pregatire corespunzatoare;

Programe educationale si de recreere variate;

Program alimentar si nutritional adecvat varstei, utilizind in mare masura

servicii specializate de catering;

Politici de marketing vizind promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA,

atragerea si mentinerea clientilor, diferentierea fata de unitatile de invatamant
similare;

Profitabilitate: control riguros al costurilor si management eficient al bugetului

de venituri si cheltuieli.

Conform directiilor strategice mentionate mai sus urmarim ca SILAMANA sa

devina o unitate de prestigiu in cadrul gradinitelor bucurestene cu perspective reale de
dezvoltare ulterioara in una sau mai multe unitati similare.

II. DESCRIEREA INVESTITIEI

II.1. Constituirea si finantarea societatii

Proiectul va demara prin infiintarea unei societatii cu raspundere limitata (S.R.L.) cu

asociat unic. Deoarece se constituie prin actul de vointa al unei singure persoane,
conform legislatiei se intocmeste numai statutul. Contractul de societate si statutul pot fi
incheiate sub forma unui inscris unic, denumit act constitutiv.

Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de servicii de educare

a copiilor prescolari.

Finantarea initiala a functionarii societatii se realizeaza prin contractarea unui credit

bancar solicitat pe o perioada de minimum trei ani, din care primul an sa reprezinte
perioada de gratie. Creditul necesar demararii acestui proiect este de 35.200 €, acoperit
de garantii imobiliare. Acesta este format din doua componente:

- investitia initiala, in valoare de 27.000 €;

- capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de plata salariilor, a

serviciilor de catering si a utilitatilor aferente unei luni (8.200 €).

Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare sa nu fie depasit de
nivelul incasarilor, gradinita reusind sa se sustina financiar inca din primele luni si
obtinind profit chiar dupa primul an de functionare. Mai mult chiar, ea va sustine din
surse proprii si cheltuielile din lunile de vara, cand nu se inregistreaza incasari.

Rambursarea creditului poate incepe din al doilea an de functionare.

II.2. Localizare

Gradinita SILAMANA va functiona in Bucuresti, in cadrul unui imobil inchiriat

initial pe o perioada de doi ani, intr-o zona usor accesibila din punct de vedere al
mijloacelor de transport. Pentru desfasurarea in conditii corespunzatoare a activitatii este
nevoie de un spatiu locuibil de circa 200-250m2, respectiv 6-7 camere si utilitati
(bucatarie, bai), precum si de un spatiu de joaca exterior amenajat corespunzator.

II.3. Echipa si managementul companiei

Functionarea Gradinitei SILAMANA va fi asigurata de urmatoarea echipa:

- Administratorul societatii va raspunde de utilizarea si rambursarea creditului,

precum si de coordonarea intregii activitati a companiei;

- Cadre didactice: 3 educatori, dintre care unul va coordona activitatea educationala;

- Profesori limbi straine: in functie de solicitari vor fi organizate 2-3 grupe pentru
studiul unei limbi straine la alegerea parintilor (engleza, germana, italiana, franceza);

- Supraveghetor/ingrijitor: 2 persoane.

Societatea va contracta serviciile unei firme specializate de contabilitate pentru

intocmirea situatiilor financiar-contabile lunare si anuale.

III. Prezentarea serviciilor

III.1. Obiective educationale

Continutul invatamantului prescolar este organizat pe domenii de activitate

(educarea limbajului, educatie pentru stiinta, educatie pentru societate, educatie estetica,
educatie psiho-motrica) pregatitoare pentru ariile curriculare si pe categorii de activitate
(corespunzatoare obiectivelor de invatamant).

Programa subliniaza faptul ca dezvoltarea limbajului este un obiectiv al tuturor

domeniilor si categoriilor de activitate.

Domeniul si categoria de educare a limbajului sunt vazute din perspectiva

continuitatii cu scoala si a stadialitatii dezvoltarii psihice a copilului.
 In cadrul domeniului educatie pentru stiinta, activitatea matematica are ca obiective
fundamentale constituirea si dezvoltarea operatiilor intelectuale de baza, sesizarea,
formarea si rezolvarea problemelor, formarea rationamentului matematic, precum si
utilizarea cunostintelor matematice in situatii reale de viata. Continuturile cunoasterii
largesc experienta cognitiva a copilului pentru observare, reflexie, experienta.

Foarte interesant si absolut necesar este domeniul educatie pentru societate, care
integreaza elemente de cultura moral-civica (pregatitoare pentru educatia civica din
scoala si, in general, din viata) si educatie practica si gospodareasca (care il pregateste pe
copil pentru viata de familie, pentru activitatea casnica, dezvoltandu-l, in acelasi timp,
psiho-motric).

Domeniul educatie psiho-motrica: incluzand aceasta categorie de activitate

complexa – educatie fizica, sport, euritmie, educatie psihosenzoriala – se creeaza cu
adevarat cadrul pentru dezvoltarea psiho-motrica.

Se au in vedere, de asemenea, o serie de activitati optionale care sa contribuie la

descoperirea si dezvoltarea disponibilitatilor aptitudinale, precum si la formarea
intereselor pentru diferite domenii de activitate ale realitatii si cunoasterii.

III.2. Finalitatea invatamantului prescolar: asigurarea dezvoltarii normale si depline a

copiilor prescolari, valorificand potentialul fizic si psihic al fiecaruia, tinand seama de
ritmul propriu al copilului, de nevoile sale afective si de activitatea fundamentala
specifica varstei – jocul.

Se au in vedere urmatoarele:

imbogatirea capacitatii copilului prescolar de a intra in relatie cu

ceilalti copii si cu adultii, de a interactiona cu mediul, de a-l cunoaste si de
a-l stapani prin exercitii, incercari, experimente;

descoperirea de catre fiecare copil a propriei identitati si formarea unei

imagini de sine pozitive;

sprijinirea copilului prescolar pentru a dobandi cunostinte, capacitati si

aptitudini necesare activitatii viitoare in scoala si in viata.

III.3. Desfasurarea activitatii de predare

Institutia urmareste inceperea activitatii didactice, in primul an prin acordarea de

servicii de educatie la nivelul grupei mici pentru 30 de copii cu varste cuprinse intre 3 si
4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii.

In functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi, personalul

gradinitei va lua in considerare si organizarea unei grupe mijlocii pentru prescolari cu
varste cuprinse intre 4/5-5/6 ani.
 Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isi desfasoara
activitatea intre orele 8:00 – 18:30, activitatea acestora fiind coordonata de un alt cadru
didactic.

Cele trei educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii, dupa
care au obligatia de a efectua necesarul de ore de munca metodica conform legislatiei. In
acest interval educatoarele isi pregatesc materialele necesare pentru cursurile din ziua
urmatoare, fac consemnari in registrul grupei asupra comportamentului copiilor si pot
consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.

Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai placut
alaturi de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in regim de program scurt si respectiv
pana la 18:30 in regim de program prelungit.

Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata astfel:

8:00 - 8:30 – se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri
de creatie propuse de copii;

8:30 - 9:00 – este ora micului dejun. Copii servesc masa intr-o sala special
amenajata, diferita de cea in care se desfasoara cursurile si jocurile;

dupa ora 9:00 – in functie de varsta copiilor se desfasoara activitati instructiv-

educative al caror numar si durata variaza de la o grupa la alta, respectand
particularitatile de varsta. Educatoarea fiecarei grupe si coordonatorul stabilesc
obiectivele generale si planifica activitatile didactice si strategiile care sa permita
realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea activitatilor educative se realizeaza
pe baza rezultatelor consemnate in urma aplicarii unor teste initiale la care sunt
supusi copii.

in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiul amenajat in curtea
imobilului. Se va face un program astfel incat fiecare grupa sa-si petreaca o ora
pe zi impreuna cu educatoarea si, eventual, ingrijitoarea/supraveghetoarea
grupei. Astfel ei pot profita de influenta pozitiva a factorilor de mediu asupra
sanatatii organismului lor.

intre orele 12:00 –13:00 copiii servesc pranzul. Acestia participa activ la
aranjarea veselei si a tacamurilor. Educatoarele formeaza copiilor deprinderi
igienico-sanitare si de comportare civilizata pe parcursul intregii prezente in
gradinita.

dupa servirea mesei de pranz, in functie de optiunea parintilor, copii pot parasi
gradinita la ora 13:00 fiind preluati de parinti sau alte persoane special
desemnate de acestia, sau urmeaza programul de somn, care poate dura intre o
ora si ora si jumatate in functie de copii. Urmeaza un program de activitati
complementare, prin care educatoarele aprofundeaza anumite teme sau
 recupereaza anumite teme cu cei care au absentat. In general, grupele mici vor
petrece acest timp jucandu-se cu jucarii sau jocuri distractive.

Schematic, programul zilnic se desfasoara urmarind urmatoarea structura:

Nr.crt. Interval orar Activitati desfasurate

1. 8:00-8:30 Jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie
2. 8:30-9:00 Mic dejun
3. 9:00-12:00 Desfasurarea activitatilor educative propuse
4. 12:00-13:00 Pranz
5. 13:00-14:30 Odihna
6. 14:30-18:30 Activitati optionale

Atingerea parametrilor propusi se realizeaza prin respectarea planului de

invatamant stabilit de MECT conform particularitatilor de varsta si selectarea judicioasa
a tematicii.

Nivel I Nivel II
Domeniu de cunoastere
Nr.
3-5 ani 5-7 ani
crt
Categoria de activitate
(ore/saptamana) (ore/saptamana)
I EDUCAREA LIMBAJULUI 1-2 1-2
A Activitate de educare a limbajului 1-2 1-2

B Activitati optionale 0-1 0-1

II EDUCATIE PENTRU STIINTA 2-3 3-4
A Matematica distractiva 1-2 2-3

B Cunoasterea mediului 1-2 1-2

C Activitati optionale 0-1 0-1

EDUCATIE PENTRU
III 1-2 2-3
SOCIETATE
A Educatie despre societate 1 1

B Activitate practica 1 2

C Activitati optionale 0-1 0-1

IV EDUCATIE ESTETICA 2-3 1-3
 A Educatie muzicala 2 2

B Educatie plastica 2 1

C Activitati optionale 0-1 0-2

V EDUCATIE PSIHOMOTRICA 1-2 1-3
A Educatie fizica 1-2 1-2

B Activitati optionale 0-1 0-2

VI Limba engleza 2 2
VII Limba italiana 2 2
ACTIVITATI ALESE 12-18 16-22
Nr. minim de activitati (ore) 12 16

Nr. maxim de activitati 18 22

Pe masura ce copilul inainteaza in varsta numarul activitatilor scade in timp ce

activitatile comune cresc ca numar. Astfel, copilul are posibilitatea sa se adapteze treptat
la regimul lectiilor din clasa I.

Cele 22 de activitati (numar maxim) propuse la planul cadru la nivelul 5 –7 ani

reusesc sa-i obisnuiasca pe copiii de gradinita cu un program de invatare de aproximativ
14 ore pe saptamana, in contextul in care trunchiul comun al clasei I ajunge la 16 ore pe
saptamana.

Planificarea activitatilor educative pe grupe si zile este redata in urmatorul tabel:

Nr. Zilele
Grupa mica Grupa mare
crt. saptamanii
1. LUNI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educatie fizica Cunoasterea mediului

9:00-10:00 Cunoasterea mediului Matematica distractiva

10:00-11:00 Educatie plastica Educatie muzicala

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30
2. MARTI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educatie muzicala Educatie fizica

9:00-10:00 Limba engleza/italiana Educatie despre societate

10:00-11:00 Educatie despre societate Limba engleza/italiana

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30
3. MIERCURI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educarea limbajului Matematica distractiva

9:00-10:00 Matematica distractiva Educarea limbajului

10:00-11:00 Educatie plastica Activitate practica

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30
4. JOI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educatie fizica Limba engleza/italiana

 9:00-10:00 Educarea limbajului Educatie muzicala

10:00-11:00 Limba engleza/italiana Cunoasterea mediului

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30
5. VINERI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educatie muzicala Matematica distractiva

9:00-10:00 Matematica distractiva Activitate practica

10:00-11:00 Activitate practica Educatie plastica

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30

*In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi variate, si anume:

reluarea unor notiuni prezentate in cadrul orelor de activitate educativa din ziua
respectiva, se pot viziona casete video cu desene animate, se pot efectua mini-excursii la
gradina zoologica, gradina botanica, vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc.
(programul prelungindu-se cu acordul parintilor si cu fonduri suplimentare obtinute de la
parinti sau prin diverse sponzorizari).

In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu muzicalitatea limbii si vor
invata expresii uzuale, comunica, dialogheaza si memoreaza logic versuri, intoneaza
cantece. Gradul de dificultate al cerintelor creste la copiii mai mari.

Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru copii, parintii

putandu-si exprima acordul pentru cele preferate. Astfel, pot fi organizate cursuri de
gimnastica aerobica, de muzica, etc., care au ca obiectiv general dezvoltarea fizica
armonioasa si favorizarea proceselor de crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului de
echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor.

Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu strictete asigurarea
conditiilor igienico-sanitare si achizitionarea unor produse agro-alimentare de calitate
buna, precum si gasirea celor mai eficiente strategii didactice pentru educarea
prescolarilor, pentru dezvoltarea libera si fireasca a acestora ca indivizi.

Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-educative difera pe

grupe astfel:
Nivel 3-5 ani

Educarea limbajului

dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte a sunetelor si a

compozitiei sonore a cuvintelor;

corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri, inversiuni);

imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume, adjective, numerale,

verbe, adverbe, etc.;

formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, cat si pentru redarea

unor fragmente din povesti;

intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, a indicatiilor verbale,

a explicatiilor si a intrebarilor adresate.

Educarea pentru stiinta

perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor si fiintelor din

mediul inconjurator, apropiat copiilor;

stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumea inconjuratoare;

cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularului activ in procesul

nemijlocit de cunoastere a realitatii;

perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte, precum si

sesizarea unor asemanari/deosebiri legate de forma, culoare si marime;

raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii la numar (ex. 1,2,3);

formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice: cerc, patrat,

triunghi, dreptunghi;

stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile, reprezentarile,

memoria, gandirea cu operatiile de analiza, comparatie si sinteza.

Educatie estetica

formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe baza perceperii insusirilor

obiectelor observate;

formarea deprinderilor de manuire a materialelor specifice temelor specifice;

 stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei;

dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderi muzicale

elementare legate de insusirea intuitiva si in mod gradat a principalelor elemente
ale limbajului muzical;

exersarea capacitatilor interpretative si de coordonare psihomotrica prin cantece

si jocuri muzicale accesibile.

Educatie psihomotorie

intarirea si calirea organismului;

formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si in deplasare;

tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatii articulatiilor;

formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.

Educatie pentru societate

cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membrii familiei;

cultivarea relatiilor de prietenie intre copii;

respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor de circulatie, protejarea

propriului organism si a mediului inconjurator.

Nivel 5-7 ani

In cazul existentei unei cereri pe segmentul de varsta 4–6 ani, poate fi organizata,
inca din primul an, si o grupa mijlocie, alcatuita din maxim 15 copii care fie au mai
frecventat gradinita in anul scolar precedent la o institutie de stat sau particulara sau sunt
veniti direct din familie.

Copiii vor parcurge o serie de teste in prima perioada pentru a fi evaluat nivelul
fiecaruia, stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat pentru omogenizarea grupei.

In acest scop se propun urmatoarele obiective:

parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuri de creatie pentru
inchegarea colectivului, dezvoltarea spiritului organizatoric, a initiativei si increderii
in fortele proprii, avand la baza experienta de viata a copiilor;

jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoare la forma,

culoare, spatiu, timp, jocuri senzoriale, didactice, distractive;
 lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, a animalelor, activitatea
oamenilor, in prima si a treia etapa a regimului zilei, urmarind astfel familiarizarea
copiilor cu unele cunostinte si dezvoltarea vorbirii;

crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de joc urmarind asigurarea

frecventei zilnice, integrarea mai rapida socio-afectiva in sistemul de viata
organizata;

reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub forma de joc in
activitatile alese;

organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului de cunostinte, jocuri

distractive organizate in interior si mai ales in aer liber, pentru a le crea conditii sa se
simta mai degajati, pentru a le putea permite participarea voluntara la rezolvarea
regulilor de joc.

participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnastica aerobica, muzica.

in sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asigurate rechizite (bloc
de desen, creioane, acuarele, pensule, carton, plastilina, lipici) necesare desfasurarii
activitatilor.

Aceasta grupa nu este omogena ca varsta si de aceea aplicarea obiectivelor se face

in functie de particularitatile de varsta si individuale ale copiilor. Temele alese vor
sprijini copiii in dobandirea cunostintelor si deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea
dezvoltarii personale. In vederea cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor care
constituie baza intocmirii obiectivelor urmarite vor fi efectuate evaluari initiale.

IV. ANALIZA DE PIATA

IV.1. Informatii statistice

In anul scolar 2007-2008 ne vom confrunta cu o situatie deosebit de grava privind

numarul locurilor disponibile in cadrul unitatilor de invatamant prescolar din Bucuresti,
care este mult mai mic decat cel al copiilor de varta prescolara.

Diferitele institutii si organizatii guvernamentale si sursele media au comunicat un

deficit oficial de peste 10.000 de locuri in gradinitele bucurestene de stat si private.[1]

Potrivit altor surse[2], care citeaza date statistice oficiale, in municipiul Bucuresti in
acest an sunt inregistrati 57.537 de copii de varsta prescolara (3-7 ani), dintre acestia
fiind cuprinsi in gradinite de stat si particulare 33.969 copii si rezultind un necesar
neacoperit de 23.568 locuri – aproape inca o data totalul locurilor asigurate de MECT in
unitatile de stat. Planul de scolarizare aprobat de conducerea MECT pentru gradinitele de
stat este de 24.900 copii.

Datele care urmeaza arata clar ca invatamantul prescolar din Bucuresti se confrunta
cu o criza a infrastructurii, ceea ce creeaza un avantaj potential deosebit IMM-urilor care
doresc sa patrunda pe aceasta nisa de piata.

Conform recensamantului oficial efectuat la 1 iulie 2002, populatia stabila a copiilor

cu varste cuprinse intre 3 si 7 ani din Bucuresti, cuprinsi sau nu in forme de invatamant,
s-a ridicat la 65.992 copii si s-a prezentat dupa cum urmeaza:

Total copii
Varsta – ani
Ambele sexe Masculin Feminin
3 ani 13.366 6.875 6.491
4 ani 13.211 6.794 6.417
5 ani 13.004 6.686 6.318
6 ani 13.658 6.943 6.715
7 ani 12.753 6.547 6.206
Total 65.992 33.845 32.147

Sursa: Directia Regionala de Statistica Bucuresti

O situatie realizata la nivelul Inspectoratului Scolar al Municipiului Bucuresti arata

ca la nivelul anului 2005, numarul acestei populatii scazuse la 56.883 copii, din care doar
un numar de 31.900 de copii au fost inscrisi in invatamantul prescolar de stat si particular
in anul 2005-2006. Situatia repartizarii pe varste este urmatoarea:

din care cuprinsi

Varsta – ani Total copii,
in gradinite:
3 ani 13.771 4.720
4 ani 13.002 7.753
5 ani 12.889 9.679
6 ani 13.355 9.330
7 ani 3.866 418
Total 56.883 31.900

Sursa de date: ISMB, Compartimentul 'Informatizare', „S.S.I.A.S.”

Analizind aceste date, se poate constata ca in anul scolar 2005-2006, la grupa de

varsta 3-5 ani, din totalul de 39.662 copii, doar un numar de 22.152 copii se aflau inscrisi
in sistemul de invatamant prescolar (respectiv 56%), peste 17.500 de copii ramanind in
afara sistemului.
 Din punct de vedere al programului de lucru al unitatilor de invatamant prescolar
(normal/prelungit), se observa din tabelul urmator ca cinci din sase copii (26.659 fata de
31.900) inscrisi urmeaza cursurile unei gradinite cu program prelungit.

Efectivele scolare in anul scolar 2005-2006

Invatamant prescolar - program normal 5.241
- program prelungit 24.793
- program saptamanal 1.866
Total 31.900

Sursa: ISMB, Compartimentul 'Retea Scolara.'

Ultimele date statistice referitoare la Planul de scolarizare pentru anul de invatamant

2007-2008 evidentiaza ca un numar de mai putin de 25.000 de prescolari vor fi cuprinsi
in cadrul gradinitelor de stat.

Din care gradinite:

Total numar de copii cu program prelungit si
cu program normal
saptamanal
24.900 4.260 20.640

Sursa: Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului, Directia Generala Management

Invatamant Preuniversitar

In anul scolar 2005-2006, in municipiul Bucuresti, au functionat un numar de 482

unitati scolare independente, grupate, in functie de tipul unitatii scolare, de copiii
scolarizati si de sector, astfel:

Unitati de invatamant 2005-2006

din care in:
Nivel de
Bucuresti Sector Sector Sector Sector Sector Sector
invatamant
1 2 3 4 5 6
TOTAL
UNITATI, din 482 100 107 73 73 60 69
care:
Gradinite de stat 180 40 41 22 29 23 25

Sursa: ISMB, Compartimentul „Retea scolara”

 Potrivit aceleiasi surse, in anul scolar 2006-2007 numarul de unitati de invatamant
din Bucuresti a scazut per total, in cazul gradinitelor de stat scaderea fiind de 18% (32 de
unitati).

Unitati de invatamant 2006-2007

din care in:
Nivel de
Bucuresti Sector Sector Sector Sector Sector Sector
invatamant
1 2 3 4 5 6
TOTAL
UNITATI, din 450 87 95 70 70 60 68
care:
Gradinite de stat 148 27 29 19 26 23 24

Sursa: ISMB, Compartimentul „Retea scolara”

Un studiu realizat de MECT releva precaritatea infrastructurii din invatamantul

prescolar de stat, peste 20% din gradinite avind un grad mare de uzura, utilitati igienico-
sanitare insuficiente, spatiu insuficient pentru desfasurarea activitatilor didactice, etc.[3]

Conform tabelului de mai jos, in aceeasi perioada, in Bucuresti functioneaza un

numar de 66 de gradinite particulare acreditate. Dintre acestea, 2/3 isi desfasoara
activitatea in Sectoarele 1-3.

Nivel de invatamant
Sector Scoli
Gradinite Scoli Licee
postliceale
1 15 3 3 3
2 16 2 3 5
3 13 2 4 3
4 9 0 0 0
5 8 3 2 0
6 5 0 3 2
Total: 66 10 15 13

Sursa: ISMB, Compartimentul „Retea scolara”

La nivelul intregii tari “rata de inscriere in invatamantul prescolar a crescut de la

66,1% la 74,7%, in 2005/2006 (sublinierea noastra: in 2006 fata de 2005), cu diferente pe
medii de resedinta, in favoarea zonelor urbane”[4].

Din analiza datelor statistice prezentate mai sus reiese clar ca nivelul cererii de
locuri in cadrul invatamantului prescolar in Bucuresti este acoperit intr-un grad foarte
redus de infrastructura existenta, atat de cea de stat cat si de cea particulara, ceea ce ofera
premisele unei afaceri profitabile cu amortizare a investitiei in termen scurt datorita
cererii masive, ofertei reduse si cresterii continue a preturilor. Gradinita SILAMANA isi
propune sa contribuie la acoperirea acestei cereri pe piata.

IV.2. Politica de marketing

Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii parinti obtin venituri
medii spre superioare, care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de
ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor lor este un proces continuu.

Tendinta pietei pe aceasta nisa este de continua crestere a numarului de gradinite

particulare. In prezent insa, asa cum reiese din statisticile prezentate mai sus, cererea
manifestata pe piata pentru educarea prescolarilor este mult peste posibilitatile de
acoperire ale infrastructurii existente, deficitul de astfel de institutii la nivelul capitalei
fiind de ordinul zecilor si chiar sutelor.[5]

Strategia de marketing a Gradinitei SILAMANA se bazeaza pe o serie de linii bine

definite:

- asigurarea unor servicii de invatamant de calitate, educatori bine pregatiti din

punct de vedere profesional;

- crearea unui mediu academic in care micutii sa deprinda cunostintele sociale si

stiintifice de baza, in care sa beneficieze de programe educationale si de recreere
variate, standard si optionale;

- asigurarea unui program alimentar si nutritional adecvat varstei copiilor, utilizind

in mare masura servicii specializate de catering;

- formarea de grupe de maximum 15 copii astfel incat acestia sa beneficieze de

maximum de atentie si ingrijire individuala;

- situarea intr-o zona rezidentiala in care targetul tinta este predominant, intr-o
locatie usor accesibila din punct de vedere al mijloacelor de transport;

- obtinerea acreditarii din partea MECT in cel mai scurt timp posibil conform
legislatiei in vigoare.

Politica de pret a Gradinitei SILAMANA va fi definita in conformitate cu nivelul

calitativ al serviciilor de educatie si de ingrijire oferite. Nivelul veniturilor obtinute
trebuie sa acopere structura costurilor.

Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ inalt personalul didactic

trebuie motivat, ceea ce face ca si salariile platite sa fie competitive. De asemenea,
 dotarea spatiului cu materiale educationale si jucarii si programele de recreere organizate
trebuie sa fie corespunzatoare din punct de vedere calitativ si cantitativ pentru a mentine
interesul clientilor. Toate acestea trebuie balansate prin fondurile incasate.

Gradinita SILAMANA va adopta o politica de pret competitiva si nu va incerca

patrunderea pe piata folosind politica unui pret mic. Taxele aplicate vor fi in mod evident
raportate la nivelul serviciilor de calitate oferite.

Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea Gradinitei SILAMANA

prin intermediul unui website, campanii de promovare a imaginii prin intermediul
fluturasilor care vor fi impartiti in Bucuresti in institutii frecventate de segmentul tinta si
campanii de direct-mail. De asemenea, pentru a ne defini pozitia pe piata si a ne
diferentia de institutiile concurente, Gradinita SILAMANA va beneficia de un logo si un
mesaj de promovare sugestiv si usor de retinut.

Au fost alese acele mijloace de promovare care sa permita minimizarea investitiei

initiale si in acelasi timp sa asigure necesarul de imagine si constientizare a publicului
referitor la noua Gradinita SILAMANA. Strategia promotionala va fi diversificata pe
parcurs pentru a intari imaginea institutiei. De asemenea, intarirea reputatiei Gradinitei
SILAMANA in randul familiilor si comunitatii va fi un element esential pentru cresterea
cotei de piata.

Calitatea serviciilor oferite, politica de pret, certificarile/acreditarile pe care urmarim

sa le obtinem, reputatia pe care dorim sa o cladim si referintele pe care le putem primi
din partea clientilor satisfacuti reprezinta factori critici pentru succesul Gradinitei
SILAMANA. Suntem increzatori ca institutia noastra va reprezenta un puternic
concurent pe aceasta piata urmind liniile strategice si atingind scopurile propuse.

IV.3. Concurenta

In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor particulare care

fiinteaza in Bucuresti in Sectoarele 1 si 3, considerate ca fiind potentiale zone pentru
Gradinita SILAMANA, a fost evidentiata prezenta pe piata a urmatorilor concurenti
importanti:

Euro/copil

Tarife lunare
Nr. copii/
Sector Nume gradinita Facilitati
(program
grupa
normal/prelungit)
3 ABCDino 270 / 310 3 gr. x 12 Limbi straine optional (eng., fr.,
 ger.)

Catering
3 Acorns British Style 330 / 400 12 Limbi straine (eng.)
Nursery
Bucatarie proprie
3 Bam Boo 265 / 300 N/A N/A
1 Blue Bell 260 /310 4 gr. x 12 Limbi straine (eng., ger.)

Bucatarie proprie
3 Camy 225 / 275 4 gr. x 15 Limbi straine (eng.)

Bucatarie proprie
3 Clubul Praslea cel 210 / 320 4 gr. x 12 Limbi straine (eng., ger.)
Voinic
Bucatarie proprie si catering
1, 3 Kids Club 240 / 305 4 gr. x 15 Limbi straine (eng., ger.)

Bucatarie proprie
3 Kinder Club 250 / 290 4 gr. x 10 Limbi straine (eng.), optional
(fr., sp., it.)

Bucatarie proprie si catering

3 Lauder Reut Kinder 200 / 300 18 Limbi straine (eng.)
Garten
1, 3 Olga Gudynn 260 / 320 18 Limbi straine (eng., ger.)

Bucatarie proprie
3 Scoala 300 / 395 N/A Limbi straine (eng.)
Internationala
Bucuresti Masa nu e inclusa

De notat ca o serie din gradinitele mentionate in tabelul de mai sus functioneaza in

apartamente de bloc cu doua sau trei camere, un spatiu mult prea mic pentru necesitatile
unei astfel de institutii.

V. STRATEGIA AFACERII SI ETAPE DE IMPLEMENTARE

V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

Locatia
 Spatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de reconditionare
si/sau adaptare la profilul activitatii, al caror cost estimativ se poate ridica la suma de
3.000 €. Conform practicii pe piata imobiliara va trebui achitata in avans contravaloarea
chiriei pe o perioada de minimum doua luni.

De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii desfasurate si va fi

dotat cu materiale educationale si de recreere variate. Pana la inceperea cursurilor
propriu-zise trebuie achizitionate echipamentele necesare desfasurarii activitatii (paturi,
dulapuri, mese si scaunele destinate copiilor; birouri si scaune pentru personalul didactic;
echipamente audio-video, calculatoare, un multifunctional; materiale didactice, jucarii si
jocuri pentru diferite varste; produse de papetarie; lenjerie pentru paturi; vesela si
tacamuri pentru bucatarie; scaune de toaleta mici pentru baie; produse igienico-sanitare:
sapun, prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare a spatiilor; etc.).

Promovarea

Pentru promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA se opteaza pentru crearea unei

pagini web, campanii de publicitate prin intermediul fluturasilor, anunturi publicitare in
principalele cotidiane bucurestene si direct-mail. In acest scop va fi alocata o suma de
1.500 € pentru publicarea anunturilor publicitare, tiparirea fluturasilor si plata
persoanelor care ajuta la imprastierea lor. De asemenea, vor fi contractate serviciile unei
firme de profil pentru crearea website-ului, cartea de vizita online a institutiei noastre.
Pentru aceasta actiune va fi alocata suma de 1.500 €.

Personalul

Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile specializate ale

unei firme de recrutare online. Personalul necesar pentru desfasurarea in bune conditii a
activitatii, format din 3 educatoare, din care una cu rol de coordonare a activitatii, si doua
supraveghetoare/ingrijitoare, va fi recrutat in urma analizei CV-urilor primite.

De asemenea, vor fi cooptati cu contract de colaborare doi profesori de limbi

straine, in functie si de optiunile manifestate de parinti la inscrierea copiilor, alegind intre
engleza, franceza, germana, italiana.

Serviciile

Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza unui contract

incheiat cu unul dintre centrele medicale din apropiere.

Pentru oferirea meselor sunt studiate in paralel doua optiuni:

- angajarea in regim full time a unei bucatarese cu experienta care sa pregateasca zilnic
meniul copiilor;

- angajarea unei firme de catering de pe piata bucuresteana care sa asigure copiilor micul
dejun, masa de pranz si o gustare dupa-amiaza, stabilind meniul pentru o saptamana si
prezentind-ul administratorului cu o saptamana inainte. De asemenea, se urmareste ca
firma de catering sa beneficieze de serviciile unui nutritionist care sa calculeze aportul de
calorii, proteine si vitamine necesar unui copil pe parcursul unei zile.

Va fi aleasa varianta cea mai convenabila din punct de vedere calitate/pret.

Incepind cu semestrul al II-lea va fi analizata posibilitatea asigurarii contra-cost a

transportului copiilor in baza unei taxe lunare platita anticipat, fie prin incheierea unui
contract de servicii cu o firma specializata, fie prin achizitionarea unui autovehicul in
sistem leasing.

V.2. Inscrierile

In perioada 15 – 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a copiilor in baza

unui dosar personal care se deschide pentru fiecare aplicant.

Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor rubrici obisnuite:

nume, prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si relatarea unor informatii referitoare
la anumite alergii ale copiilor, boli de care sufera, sau date in legatura cu anumite
mancaruri sau activitati care le pot afecta sanatatea. Institutia se angajeaza sa pastreze
confidentialitatea acestor informatii care vor fi utilizate doar de catre personalul autorizat
al institutiei si in scopul exclusiv al protejarii si ingrijirii copiilor.

VI. INFORMATII FINANCIARE

VI.1. Investitii initiale:

a. Cheltuielile efectuate cu infiintarea societatii: 600 €

b. Cheltuieli administrative:

inchirierea imobilului (2 luni avans x 2.000 €) 4.000 €

lucrari de reconditionare/amenajarare 3.000 €

achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii:

mobilier (birouri, mese, scaune, paturi) 7.000 €

jocuri, jucarii 1.000 €

 produse igienico-sanitare 200 €

produse de papetarie 100 €

lenjerie pat 1.000 €

calculator, multifunctional HP 1.500 €

televizor 1.000 €

CD-uri/DVD-uri audio si video 200 €

masina de spalat si uscator rufe 1.000 €

masina de spalat vase 500 €

aspirator 200 €

frigider 300 €

materiale si detergenti pentru curatenie 100 €

tabla (3 bucati) 150 €

amenajare spatiu de joaca exterior 2.000 €

 promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii

Web 3.000 €
 anunturi pentru selectionarea de personal pe
www.eJobs.ro 150 €

Total cheltuieli
administrative 26.400 €

TOTAL GENERAL CHELTUIELI

INITIALE 27.000 €

VI.2. Cheltuieli lunare:

a. Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat:

administrator 1.000 €

cadru didactic (3 educatori x 600 €) 1.800 €

profesor limba straina (2 profesori x 300 €) 600 €

 ingrijitor (2 ingrijitori x 300 €) 600 €

Total cheltuieli salariale 4.000 €

b. Cheltuieli administrative medii:

servicii de catering (cost lunar) 3.000 €

chirie 2.000 €

electricitate 200 €

gaze 300 €

telefon 100 €

internet, cablu TV 50 €

rechizite 150 €

produse igienico-sanitare 100 €

fond activitati distractive 200 €

cheltuieli diverse 100 €

Total cheltuieli administrative 6.200 €

TOTAL GENERAL CHELTUIELI

LUNARE 10.200 €

VI.3. Plan de incasari

Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei SILAMANA va fi reprezentata

de veniturile obtinute din taxele percepute pentru scolarizarea copiilor de varsta
prescolara, dupa cum urmeaza:

Valoare
Nr.
Tip taxa Explicatie
crt.
(€/copil)
percepe o singura data, la inceputul fiecarui an
1. Taxa de inscriere 200
scolar
2. Taxa de scolarizare se percepe lunar si reprezinta baza 325
 finantarii activitatii
se percepe lunar si reprezinta plata
salariilor profesorilor de limba straina si
Taxa de studiu limba
3. asigurarea suportului de curs in timpul unei luni. 50
straina
Se anticipeaza ca cel putin 15 copii vor urma un
curs de limba straina.

Pentru a afla trendul profitabilitatii este prezentat in continuare un calcul al

cheltuielilor si veniturilor lunare, tinand cont de variatia acestora, in special a
cheltuielilor. Astfel vor exista lunile de iarna pentru care cheltuielile sunt mai mari, lunile
de primavara-vara in care cheltuielile sunt mai mici si lunile de vacanta in care nu exista
venituri, existand insa cheltuieli.

Asa cum s-a mentionat mai sus, societatea infiintata va fi o microintreprindere, iar
varianta de impozitare pentru care s-a optat este plata impozitului pe venit conform
legislatiei in vigoare:

2% in 2007;

2,5% in 2008;

3% in 2009.

a). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii septembrie:

VENITURI CHELTUIELI
Credit: 35.200 € Cheltuieli infiintare societate: 600
€

Cheltuieli administrative: 26.400 €

Capital rulant 1 luna: 8.200 €

Total venituri: 35.200 € Total cheltuieli: 35.200 €

Creditul obtinut de la banca va fi utilizat in luna septembrie pentru acoperirea

cheltuielilor legate de infiintarea societatii si realizarea investitiilor initiale in amenajarea
si dotarea spatiului conform necesitatilor si profilului activitatii, precum si pentru
asigurarea unui necesar de capital rulant anticipat pentru o perioada de o luna (salarii +
impozite, utilitati, servicii catering).

b). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:

VENITURI CHELTUIELI
Taxa de inscriere: 200 € x 30 = 6.000 Cheltuieli salariale: 4.000 €
€ Cheltuieli administrative:

Taxa de scolarizare: 325 € x 30 = 9.750 catering 3.000 €

€
chirie 2.000 €
Taxa studiu limba straina: 50 € x 15 = 750
€ electricitate 200 €

gaze 300 €

telefon 100 €

internet, cablu 50 €

rechizite 150 €

produse igienico-sanitare 100 €

fond activitati distractive 200 €

cheltuieli diverse 100 €

Total venituri: 16.500 € Total cheltuieli: 10.200 €

Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in aceasta luna din creditul

contractat.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 16.500 € – 0 € = 16.500 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 16.500 € = 330 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 16.500 € - 330 € = 16.170 €

c). Situatia veniturilor si cheltuielilor lunare aferente lunilor noiembrie - martie:

VENITURI* CHELTUIELI*
Taxa de scolarizare: 325 € x 30 = 9.750 € Cheltuieli salariale: 4.000 €

Taxa studiu limba straina: 50 € x 15 = 750 € Cheltuieli administrative:

catering 3.000 €

chirie 2.000 €

electricitate 200 €
 gaze 300 €

telefon 100 €

internet, cablu 50 €

rechizite 150 €

produse igienico-sanitare 100 €

fond activitati distractive 200 €

cheltuieli diverse 100 €

Total venituri: 10.500 € Total cheltuieli: 10.200 €

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

Incepind cu luna noiembrie activitatea Gradinitei SILAMANA va fi sustinuta din

veniturile proprii. Lunile noiembrie – martie sunt considerate luni de iarna, nivelul
cheltuielilor cu utilitatile fiind mai ridicat decat in restul anului.

Perioada noiembrie – decembrie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 10.500 € = 210 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 210 € = 90 €

Perioada ianuarie – martie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 262,50 € = 37,50 €

d). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunilor aprilie – iunie:

VENITURI* CHELTUIELI*
Taxa de scolarizare: 325 € x 30 = 9.750 € Cheltuieli salariale: 4.000 €

Taxa studiu limba straina: 50 € x 15 = 750 € Cheltuieli administrative:

 catering 3.000 €

chirie 2.000 €

electricitate 100 €

gaze 50 €

telefon 100 €

internet, cablu 50 €

rechizite 150 €

produse igienico-sanitare 100 €

fond activitati distractive 200 €

cheltuieli diverse 100 €

Total venituri: 10.500 € Total cheltuieli: 9.850 €

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

In perioada de primavara-vara nivelul cheltuielilor cu utilitatile este mai scazut.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 9.850 € = 650 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 650 € - 262,50 € = 387,50 €

e). Pentru lunile iulie si august, luni de vacanta, cheltuielile sunt urmatoarele:

VENITURI* CHELTUIELI*
Venituri: 0€ Cheltuieli salariale: 4.000 €

Cheltuieli administrative:

catering 0€

chirie 2.000 €

electricitate 50 €
 gaze 10 €

telefon 50 €

internet, cablu 50 €

rechizite 0€

produse igienico-sanitare 0€

fond activitati distractive 0€

cheltuieli diverse 50 €
Total venituri: 0€ Total cheltuieli: 6.210 €

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 0 € – 6.210 € = -6.210 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 0 € = 0 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = -6.210 € - 0 € = -6.210 €

In lunile iulie si august, intrucat nu se incaseaza venituri, exista cheltuieli

pentru care este necesara alocarea unor sume din profiturile obtinute in cursul anului
scolar. Luand in considerare profitul net obtinut in luna octombrie (16.170 €), se poate
observa cu usurinta ca pot fi sustinute financiar si lunile iulie si august (necesar: 12.420
€), rezultind un profit net pentru octombrie de 3.750 €.

In primul an de activitate scolara 2007-2008 cheltuielile se apropie foarte mult de

nivelul incasarilor, acest lucru determinind obtinerea unui profit minim. Mentionam ca in
calculele prezentate mai jos s-au luat in considerare doar rezultatele financiare obtinute in
urma desfasurarii activititatii gradinitei, nu si creditul contractat de la banca. De
asemenea, evolutia acestor rezultate este prezentata pe ani de activitate scolara
(septembrie - august), nu pe ani fiscali.

Incepind cu anul scolar 2008-2009, activitatea va incepe la 1 septembrie si va fi

extinsa prin incadrarea a doua noi grupe mici de cate 15 copii fiecare, atat in 2008-2009,
cat si in anul scolar 2009-2010. Astfel, in al treilea an de invatamant Gradinita
SILAMANA va ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta prevazute in
legea invatamantului (grupa mica, grupa mijlocie, grupa mare).
 2007-2008 2008-2009 2009-2010
EVOLUTIE
(9 luni) (10 luni) (10 luni)
Efectiv de copii
Grupa mica 30 30 30
Grupa mijlocie 30 30
Grupa mare 30
TOTAL 30 60 90

Studiu limbi straine

Copii 15 30 45

Col
ectivul
didactic
al
Gradinit
ei
SILAM
ANA va
creste
treptat
in
urmatori
i doi ani
scolari,
respectiv 2008-2009 si 2009-2010, adaugindu-se echipei cate doua cadre didactice si un
supraveghetor in fiecare an. Acest lucru va avea ca efect cresterea cheltuielilor cu
salariile si impozitele la contributiile sociale si de stat. Marirea numarului de copii va
atrage, de asemenea, necesitatea realizarii unor noi investitii pentru amenajarea spatiului,
vor creste cheltuielile cu utilitatile si achizitionarea materialelor necesare desfasurarii
activitatii.

2007-2008 2008-2009 2009-2010

EVOLUTIE
(9 luni) (10 luni) (10 luni)
Venituri (Euro)
Taxa de inscriere: 200 €/copil 6,000 12,000 18,000
Taxa de scolarizare: 325 €/copil 87,750 195,000 292,500
Taxa studiu limba straina: 50 €/copil 6,750 15,000 22,500
TOTAL VENITURI 100,500 222,000 333,000
TOTAL CHELTUIELI 92,970 164,920 215,020
Impozit 2,325 6,180 9,990
PROFIT NET 5,205 50,900 107,990

Dupa cum se observa, in al doilea an de studiu nivelul veniturilor se dubleaza,

cheltuielile creascind si ele cu 77% fata de anul 2007-2008. De asemenea, pentru al
treilea an de studiu se estimeaza o noua crestere, de data aceasta cu 50% a veniturilor
comparativ cu anul 2008-2009, in timp ce ritmul de crestere a cheltuielilor va fi mai lent,
cu un procent de 30%. Este evidenta astfel cresterea eficientei/rentabilitatii afacerii.

Pentru o evidentiere mai exacta a rezultatelor financiare obtinute prezentam in

continuare un calcul anticipat detaliat al evolutiei nivelului veniturilor si cheltuielilor
pentru primii trei ani de functionare.

A. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2007-2008

2007-2008
VENITURI Oct No De Ian Fe Ma Ap Ma Iun Au
Iul.
. v. c. . b. r. r. i . g.
Taxa de inscriere: 6,0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
200 €/copil 00
Taxa de
9,7 9,7 9,7 9,7 9,7 9,7 9,7 9,7 9,7
scolarizare: 325 0 0
50 50 50 50 50 50 50 50 50
€/copil
Taxa studiu limba
750 750 750 750 750 750 750 750 750 0 0
straina: 50 €/copil
TOTAL 16, 10, 10, 10, 10, 10, 10, 10, 10,
0 0
VENITURI 500 500 500 500 500 500 500 500 500
2007-2008
CHELTUIELI Oct No De Ian Fe Ma Ap Ma Iun Au
Iul.
.* v. c. . b. r. r. i . g.
4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0 4,0
Cheltuieli salariale: 0
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
Cheltuieli
administrative:
 catering 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0
0 0 0
00 00 00 00 00 00 00 00
 chirie 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0
0
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
 electricitate
0 200 200 200 200 200 100 100 100 50 50
 gaze
0 300 300 300 300 300 50 50 50 10 10
 telefon
0 100 100 100 100 100 100 100 100 50 50
 internet,
cablu TV 0 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

 rechizite
0 150 150 150 150 150 150 150 150 0 0
 produse
igienico-
0 100 100 100 100 100 100 100 100 0 0
sanitare

 fond
activitati
0 200 200 200 200 200 200 200 200 0 0
distractive

 cheltuieli
diverse 0 100 100 100 100 100 100 100 100 50 50

TOTAL CHELTU 10, 10, 10, 10, 10, 9,8 9,8 9,8 6,2 6,2
0
IELI 200 200 200 200 200 50 50 50 10 10
PROFITABILIT
ATE
- -
16,
Profit brut 300 300 300 300 300 650 650 650 6,2 6,2
500
10 10
Impozit pe 262 262 262 262 262 262
330 210 210 0 0
venit** .50 .50 .50 .50 .50 .50
- -
16, 37. 37. 37. 387 387 387
Profit net 90 90 6,2 6,2
170 50 50 50 .50 .50 .50
10 10

* Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in luna octombrie 2007 din

creditul contractat.

** 2% in 2007, respectiv 2,5% in 2008.

B. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2008-2009

2008-2009
VENITURI Se Oc No De Ia Fe M Ap M Iu Iul Au
p. t. v. c. n. b. ar. r. ai n. . g.
12,
Taxa de inscriere:
00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
200 €/copil
0
Taxa de 19, 19, 19, 19, 19, 19, 19, 19, 19, 19,
scolarizare: 325 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 0 0
€/copil 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Taxa studiu limba 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5
0 0
straina: 50 €/copil 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
33, 21, 21, 21, 21, 21, 21, 21, 21, 21,
TOTAL
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 0
VENITURI
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2008-2009
CHELTUIELI Se Oc No De Ia Fe M Ap M Iu Iul Au
p. t. v. c. n. b. ar. r. ai n. . g.
Cheltuieli 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8
salariale: 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
Cheltuieli
administrative:
 investitii
3,5
extindere 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
00
 catering 5,0 5,0 5,0 5,0 5,0 5,0 5,0 5,0 5,0 5,0
0 0
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
 chirie 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
 electricitat
30 30 30 30 30 30 30 20 20 20
e 50 50
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
  gaze 40 40 40 40 40 40 40
50 50 50 10 10
0 0 0 0 0 0 0
 telefon 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15
50 50
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 internet,
cablu 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

 rechizite 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 produse
igienico- 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17
0 0
sanitare 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

 fond
activitati 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35
0 0
distractive 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

 cheltuieli
15 15 15 15 15 15 15 15 15 15
diverse 50 50
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
18, 14, 14, 14, 14, 14, 14, 14, 14, 14,
TOTAL CHELT 8,0 8,0
17 67 67 67 67 67 67 22 22 22
UIELI 10 10
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
PROFITABILIT
ATE
14, - -
6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,7 6,7 6,7
Profit brut 82 8,0 8,0
25 25 25 25 25 25 75 75 75
5 10 10
82 52 52 52 63 63 63 63 63 63
Impozit pe venit* 0 0
5 5 5 5 0 0 0 0 0 0
14, - -
5,8 5,8 5,8 5,6 5,6 5,6 6,1 6,1 6,1
Profit net 00 8,0 8,0
00 00 00 95 95 95 45 45 45
0 10 10

* 2,5% in 2008, respectiv 3% in 2009.

C. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2009-2010

2009-2010
VENITURI Se Oc No De Ia Fe M Ap M Iu Au
Iul.
p. t. v. c. n. b. ar. r. ai n. g.
18,
Taxa de inscriere:
00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
200 €/copil
0
Taxa de 29, 29, 29, 29, 29, 29, 29, 29, 29, 29, 0 0
scolarizare: 325 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25
€/copil 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Taxa studiu limba 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2
0 0
straina: 50 €/copil 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
49, 31, 31, 31, 31, 31, 31, 31, 31, 31,
TOTAL
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 0 0
VENITURI
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2009-2010
CHELTUIELI Se Oc No De Ia Fe M Ap M Iu Au
Iul.
p. t. v. c. n. b. ar. r. ai n. g.
Cheltuieli 7,8 7,8 7,8 7,8 7,8 7,8 7,8 7,8 7,8 7,8 7,8 7,8
salariale: 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
Cheltuieli
administrative:
 investitii
3,5
extindere 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
00
 catering 7,0 7,0 7,0 7,0 7,0 7,0 7,0 7,0 7,0 7,0
0 0
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
 chirie 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0 2,0
00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
 electricitat
40 40 40 40 40 40 40 30 30 30
e 50 50
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 gaze 45 45 45 45 45 45 45
50 50 50 10 10
0 0 0 0 0 0 0
 telefon 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
50 50
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 internet,
cablu TV 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

 rechizite 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45
0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 produse
igienico- 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25
0 0
sanitare 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

 fond
activitati 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
0 0
distractive 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

 cheltuieli
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
diverse 50 50
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
 22, 19, 19, 19, 19, 19, 19, 18, 18, 18,
TOTAL CHELT 10, 10,
80 30 30 30 30 30 30 80 80 80
UIELI 010 010
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PROFITABILIT
ATE
26, 12, 12, 12, 12, 12, 12, 12, 12, 12, - -
Profit brut 70 20 20 20 20 20 20 70 70 70 10, 10,
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 010 010
1,4 94 94 94 94 94 94 94 94 94
Impozit pe venit* 0 0
85 5 5 5 5 5 5 5 5 5
25, 11, 11, 11, 11, 11, 11, 11, 11, 11, - -
Profit net 21 25 25 25 25 25 25 75 75 75 10, 10,
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 010 010

* 3% in 2009, inclusiv pentru 2010.

Trendul profitabilitatii lunare in primii trei ani scolari se prezinta dupa cum
urmeaza:

Profit net
Nr.
Luna
crt. (euro)
2007-2008 2008-2009 2009-2010
1. Septembrie - 14.000,00 25.215,00
2. Octombrie 16.170,00 5.800,00 11.255,00
3. Noiembrie 90,00 5.800,00 11.255,00
4. Decembrie 90,00 5.800,00 11.255,00
5. Ianuarie 37,50 5.695,00 11.255,00
6. Februarie 37,50 5.695,00 11.255,00
7. Martie 37,50 5.695,00 11.255,00
8. Aprilie 387,50 6.145,00 11.755,00
9. Mai 387,50 6.145,00 11.755,00
10. Iunie 387,50 6.145,00 11.755,00
11. Iulie -6.210,00 -8.010,00 -10.010,00
12. August -6.210,00 -8.010,00 -10.010,00
TOTAL 5.205,00 50.900,00 107.990,00
 Pe baza calculelor se observa ca la sfarsitul primului an scolar (august 2008) se va
recupera doar 15% din creditul contractat (5.205 Euro), diferenta de 85% fiind acoperita
din profitul net obtinut pana la sfarsitul anului 2008 (decembrie 2008).

Estimam ca rambursarea ratelor si a dobanzii poate incepe din luna septembrie

2008, odata cu incasarea taxelor pentru al doilea an scolar.