10 tips para enfrentar el alza en precios

Escrito por An�nimo el 08 Ene 2010

Analiza todas las opciones que tienes para crecer. Foto: Archivo / elempresario.mx
Con la llegada del 2010 se hicieron vigentes una serie de alzas en impuestos y
productos, que obligar�n a las empresas a replantear sus estrategias y operaciones,

El incremento en las tasas fiscales y por consecuencia el aumento en los precios

impactar� gravemente a las peque�as y medianas empresas (Pymes). Sin embargo, los
expertos recomiendan algunas estrategias para salir bien librado de esta situaci�n.

A continuaci�n te presentamos 10 tips que cuatro expertos en las �reas econ�mica,

administrativa, fiscal y mercadotecnia dieron para la comunidad de elempresario.mx:

Haz una planeaci�n estrat�gica: esta ser� la acci�n m�s importante para las Pymes.
De acuerdo con Juan Carlos Sabines, acad�mico de la Escuela Bancaria Comercial
(EBC), en la planeaci�n deben considerarse tres escenarios: uno optimista, uno
medio y uno pesimista. En este proceso deben reunirse todos los directivos de la
empresa y buscar involucrar a todos las �reas, recomienda Fernando Cabrera, docente
del Tecnol�gico de Monterrey. Es fundamental considerar los flujos de efectivo en
esta planeaci�n, enfatiz� V�ctor Manuel Garc�a Padilla, catedr�tico de la
Universidad Tecnol�gica de M�xico.

Aprovecha los est�mulos fiscales: existen estados en d�nde los gobiernos brindan
est�mulos fiscales por inversi�n, comenta Sabines. Pero los empresarios deben
invertir en lugares donde existan importantes nichos de mercado, aclara Gerardo
Dubcovsky, socio-fundador de Business and Growth. Estos est�mulos fiscales, surgen
de un estudio profundo de la reforma fiscal, para lo cual es importante contratar
los servicios de un fiscalista que brinde conocimientos amplios sobre las reglas
del juego, coment� Gustavo Cordero, presidente del Colegio Mexicano de
Mercadotecnia.

Utiliza los apoyos econ�micos de las instituciones gubernamentales: Secretar�a de

Econom�a, a trav�s de la Subsecretar�a Pyme y Nacional Financiera (Nafin), otorga
financiamiento para que las empresas contin�en con sus planes de crecimiento. Lo
importante es informarse sobre los programas que existen y tratar que cubrir todos
los requisitos que solicitan, dice Dubcovsky.

Reduce gastos: si bien se ha vuelto una pr�ctica cotidiana desde mediados de 2008,
la empresa tiene que profundizar la reducci�n de gastos. Disminuir los gastos de TV
por cable, consumo de bebidas alcoh�licas, cigarros o comunicaci�n por celular son
las mejores estrategias, explica Garc�a Padilla.

Evita despedir personal: una de las peores medidas que los empresarios pueden tomar
es eliminar a su recurso humano, coinciden los expertos. Esto s�lo llevar�a al
aumento de la econom�a informal, la inseguridad y reduce el consumo, por lo que la
empresa tendr�a menores ventas a la larga.

S� creativo y ofrece un servicio integral: �adaptarse a la situaci�n� es lo que

propone el acad�mico de la EBC. Realizar una reuni�n con las �reas comerciales y de
mercadotecnia para generar una �tormenta de ideas� que tenga por objetivo
incrementar las ventas.

Busca nuevos mercados: aumentar la rentabilidad debe ser una de las principales
metas en 2010 para las empresas si su objetivo es disminuir el impacto de los
nuevos impuestos. Para ello Dubcovsky recomienda buscar oportunidades que la crisis
dej� entrever y aprovecharlas.

Mantente cerca de tus empleados: �Adem�s de planear el director tiene que estar
dentro de la operaci�n de la empresa�, dijo Fernando Cabrera. Para ello es
fundamental que dedique m�s tiempo a estar en el negocio, que platique con los
trabajadores y que realice reuniones frecuentes para evaluar en conjunto el trabajo
de todas las �reas.

Innova: no es necesario que adquieras maquinaria o equipo especial, �nicamente

mejora tus niveles de servicio. Estudia qu� estrategias de mercado te pueden ser
�tiles. Gustavo Cordero recomienda asesorarse por los expertos, a fin de que tu
plan de mercadotecnia sea exitoso.

Capacita a tu personal: es momento de invertir en aspectos que incrementen la

competitividad de tu empresa. No es nuevo que el capital humano es uno de los
factores m�s importantes para que tu operaci�n tenga �xito. Capacitar a tu recurso
humano te dar� la oportunidad de trabajar con gente m�s capaz, m�s especializada y
comprometida con el desarrollo de la organizaci�n, coinciden los expertos.