Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Actividad de aprendizaje 2 Evidencia 3

Elabora
YARLI STELLA TREJO SANCHEZ
Aprendiz

Dirigido
OSCAR MAURICIO RIOS CORTES
Instructor Técnico

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

NEGCIACION INTERNACIONAL 1565339

BUCARAMANGA-SANTANDER

18 DE FEBRERO 2018
 Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
Evidencia 3 Actividad de aprendizaje 2

Actividad 01
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados
suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en
la actividad de aprendizaje anterior.
Países potenciales para la comercialización del subsector Manufacturero, en la
modalidad del sector de Calzado.
http://catalogo.procolombia.co/es/calzado/calzado-para-dama

1. Canadá
2. Estados Unidos
3. Alemania

En la actividad Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, mi selección

fue por el sector manufacturero, en el sector de calzado.
Los países de mayor consumo son Canadá, Estados unidos y Alemania.
Y en estos Colombia tiene tratados comerciales vigentes y el producto tiene una
importante demanda.
Colombia es fuerte en la calidad, versatilidad, innovación, creatividad.
Sus productos y cavados son de alto potencial competitivo.
 Actividad 02
Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra
en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación
consultado.
Los criterios utilizados para la preselección de mercados, en mi preferencia como
subsector manufacturero.
Los factores específicos como las estrategias dirección, características del producto,
localización geográfica y restricciones.
Criterios indirectos y criterios directos.
Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad
¿Qué países importan más el ¿Qué países están más cerca ¿Cuál de los países tiene
producto? culturalmente y mejor estabilidad
logísticamente? económica?
1. Canadá
2. Estados Unidos Panamá Estados Unidos
3. Alemania Costa Rica Canadá
El Salvador Alemania
¿Cuáles son los mercados más Guatemala Ecuador
grandes en PIB? Ecuador Salvador
Criterios Directos 1. Canadá Perú
2. Estados Unidos Bolivia
3. Alemania Curazao
4. Reino Unido Puerto Rico
5. República Dominicana República Dominicana
6. Puerto Rico Canadá
7. Curazao Estados Unidos
8. Trinidad y Tobago
9. Panamá ¿Cuáles son los mercados
10. Costa Rica más accesibles?
11. El Salvador
12. Guatemala Estados Unidos
13. Ecuador 89% del mercado donde el
14. Perú 45% de estos se refieren a
15. Bolivia tiendas especializadas en
16. Chile calzado.
En el 2015 se importó
U$$28.735,6 millones de
¿Cuál será el crecimiento previsto del calzado.
PIB o de las importaciones para estos Canadá
países? En el 2015 Canadá importo
U$$2.478,3 millones en
calzado
Alemania
En el 2015 países bajos
importo del mundo
U$$3.363,6millones en
calzado.
 ¿Qué países serían la competencia
directa para el producto?

China
Japón
Francia
Brasil
Canadá

¿Qué otras empresas exportan el

mismo producto dentro del país de
origen?

1. Gremios calzados en
Bucaramanga.

Criterios indirectos 2. Gremios de calzado en Bogotá

3. Gremios de Calzado de
Barrancabermeja

otros Criterios adicionales a considerar por la

empresa

Como criterio adicional considero tener

presente, saber hábitos de consumo,
tendencias de diseño e innovación.
Actividad 03
Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla
del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado
potencial.

1. Crecimiento de las importaciones

2. Barrera Arancelaria
3. Transparencia
4. Crecimiento Económico del país
5. Poder adquisitivo
6. Per cápita

Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;
tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo
de este programa de formación.
Estados unidos
Canadá
Alemania

CONCLUSIÓN
Para finalizar en este trabajo se encuentran plasmadas las ideas de los productos y
servicios frente a las necesidades de identificar y conocer el mercado y su
competencia.
Identificar los criterios directos e indirectos permiten la conciencia del producto.