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Carlos Armando Vélez Vetrano

Plan de negocios

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Fuentes primarias y secundarias de donde se obtiene la información

Las fuentes primarias contienen información nueva y original, resultado de un trabajo intelectual.

Son documentos primarios: libros, revistas científicas y de entretenimiento, periódicos, diarios,


documentos oficiales de instituciones públicas, informes técnicos y de investigación de instituciones
públicas o privadas, patentes, normas técnicas.

Las fuentes secundarias contienen información organizada, elaborada, producto de análisis,


extracción o reorganización que refiere a documentos primarios originales.

Son fuentes secundarias: enciclopedias, antologías, directorios, libros o artículos que interpretan
otros trabajos o investigaciones.

Métodos de proyección (tendencia secular)

Los cambios futuros, no sólo de la demanda, sino también de la oferta y de los precios,
pueden ser conocidos con exactitud si son usadas las técnicas estadísticas adecuadas para analizar
el entorno aquí y ahora. Para ello se usan las llamadas series de tiempo, ya que lo que se desea
observar es el comportamiento de un fenómeno con relación al tiempo.

Existen cuatro elementos básicos que pueden explicar el comportamiento del fenómeno con
relación al tiempo: la tendencia secular surge cuando el fenómeno tiene poca variación durante
períodos largos, y puede representarse gráficamente por una línea recta o por una curva suave; la
variación estacional, surge por los hábitos y las tradiciones de la gente y, a veces, por las condiciones
climatológicas; las fluctuaciones cíclicas, surgen principalmente por razones de tipo económico, y
los movimientos irregulares, que surgen por causas aleatorias o imprevistas que afectan al
fenómeno.

La tendencia es la más común en los fenómenos del tipo que se estudian como oferta y demanda.
Para calcular las tendencias de este tipo se pueden usar el método gráfico y el método de las medias
móviles.

La determinación de la existencia o no de un lugar en el mercado para una nueva empresa se


produce cuando existe una diferencia entre la demanda esperada y la oferta que proporcionan las
otras empresas. Esta diferencia define el volumen de producción o de prestación de servicios inicial
para nuestra empresa, mismo que deberá ser evaluado, en el capítulo de operaciones y equipo, en
términos de sí es factible y rentable contar con equipo para satisfacer dicha demanda.

Si el resultado entre la demanda esperada y la oferta es negativo es recomendable buscar otros


giros; a menos que se cuente con la capacidad para diferenciar los productos o servicios, creando
nichos de mercado específicos y capturando clientes de la competencia.
Carlos Armando Vélez Vetrano
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Media Móvil

Las medias móviles son indicadores que allanan o suavizan, en mayor o menor medida, la evolución
de las cotizaciones, de tal forma que eliminan determinadas fluctuaciones, sean a corto, medio o
largo plazo.

Los mercados y los valores se mueven con elevada volatilidad, con subidas y bajadas constantes,
pero tras las cuales existe una tendencia que subyace. Las medias móviles permiten suavizar esa
volatilidad y observar la verdadera tendencia de los mercados y los valores.

Una media móvil se representa mediante una línea que se va calculando, como una media o valor
medio de un determinado conjunto de precios o cotizaciones; y es móvil puesto que cambia o se va
desplazando con los datos que se añaden correspondientes a cada jornada bursátil. Las medias
móviles se representan siempre sobre el gráfico de precios.

Método de Mínimos Cuadrados Mínimos cuadrados

Es una técnica de análisis numérico enmarcada dentro de la optimización matemática, en la que,


dados un conjunto de pares ordenados: variable independiente, variable dependiente, y una
familia de funciones, se intenta encontrar la función continua, dentro de dicha familia, que
mejor se aproxime a los datos.

Ecuaciones no lineales

Un sistema de ecuaciones es no lineal, cuando al menos una de sus ecuaciones no es de primer


grado

Regresión

En estadística, el análisis de la regresión es un proceso estadístico para estimar las relaciones entre
variables. Incluye muchas técnicas para el modelado y análisis de diversas variables, cuando
la atención se centra en la relación entre una variable dependiente y una o más variables
independientes. Más específicamente, el análisis de regresión ayuda a entender cómo el
valor de la variable dependiente varía al cambiar el valor de una de las variables
independientes, manteniendo el valor de las otras variables independientes fijas. Más
comúnmente, el análisis de regresión estima la esperanza condicional de la variable
dependiente dadas las variables independientes, es decir, el valor promedio de la variable
dependiente cuando se fijan las variables independientes. Con menor frecuencia, la
atención se centra en un cuartil, u otro parámetro de localización de la distribución
condicional de la variable dependiente dadas las variables independientes. En todos los
casos, el objetivo de la estimación es una función de las variables independientes llamada
la función de regresión. En el análisis de regresión, también es de interés caracterizar la
variación de la variable dependiente en torno a la función de regresión, la cual puede ser
descrita por una distribución de probabilidad.
Carlos Armando Vélez Vetrano
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Método de Correlación

El coeficiente de correlación es una medida de asociación entre dos variables y se simboliza con la
literal r.

Los valores de la correlación van de + 1 a - 1, pasando por el cero, el cual corresponde a ausencia de
correlación. Los primeros dan a entender que existe una correlación directamente
proporcional e inversamente proporcional, respectivamente.