UNIVERSIDAD DE

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE

FACULTAD DE
DEPARTAMENTO DESARROLLO DE

PROGRAMA DIDACTICO OFICIAL DE CURSO

ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO

ABRIL DE
 8. PROGRAMACIÓN DIDACTICA

Módulo N° 1 Título: El concepto de la mercadotecnia Duración (horas) total: 8 Teóricas: 4 Prácticas: 4

Competencias del módulo
 “Reconoce los elementos más importantes que integran el concepto de la mercadotecnia.”

Sub-competencia Contenidos Estrategia didáctica / Recursos Evaluación

1. Identifica las 1. El concepto de la Estrategias  Prueba diagnóstica
características más mercadotecnia – oral
importantes del  Preguntas exploratorias para indagar
marketing. a. La naturaleza del conocimientos previos al tema.  Formativa
marketing - Análisis,
2. Reconoce las principales  Definición de conceptos interpretación y
etapas de la evolución aplicación de
b. Evolución histórica del  Discute en grupo sobre los
del marketing. conceptos.
concepto de principales aspectos de la - Trabajo de
3. Distingue las fases que marketing mercadotecnia. investigación
comprende el marketing
c. Las dimensiones del  Elabora un trabajo de investigación
marketing donde se aprecia la naturaleza,
4. Habilidad para aplicar el
evolución y fases de la
concepto de marketing
mercadotecnia
d. El marketing interno y
externo Recursos
Pizarrón, marcadores
Textos, bibliografía recomendada
Multimedia
Módulo N° 2 Título: El Programa de Mercadotecnia. Duración (horas) total: 8 Teóricas: 4 Prácticas: 4

Competencias del módulo

 “Conoce cómo se desarrolla el Programa de Mercadotecnia y sus elementos más importantes, al servicio de la
empresa”.
.
Sub-competencia Contenidos Estrategia didáctica / Recursos Evaluación
1. Conoce las definiciones y 1. El Programa de Estrategias Diagnóstica:
conceptos claves del Mercadotecnia o Lecciones magistrales  Prueba diagnóstica
Programa de Mercadotecnia oral
o Ejercicios prácticos en el aula
a. Análisis de la situación
2. Analiza la situación del Formativa:
b. Toma de decisiones o Ejercicios prácticos fuera del
mercado y define  Trabajo de
estrategias para la ejecución estratégicas, aula investigación y
del programa de c. Toma de decisiones charla
operativas. o Trabajo de investigación
mercadotecnia.

3. Conocer en detalle cómo se

estructura, ejecuta y evalúa Recursos
el programa de Pizarrón, marcadores
mercadotecnia en la Textos, bibliografía recomendada
empresa. Multimedia
4. Es capaz de elaborar un
programa de mercadotecnia.
Módulo N° 3 Título: El entorno de la mercadotecnia interno y externo Duración (horas) total: 10 Teóricas: 5 Prácticas: 5

Competencias del módulo

 “Analiza y describe acerca del ambiente interno y externo de la mercadotecnia.”

Sub-competencia Contenidos Estrategia didáctica / Recursos Evaluación

1. Conceptualiza sobre 1. El entorno de la Estrategias
el ambiente de la mercadotecnia interno y Diagnóstica:
mercadotecnia. externo o Lecciones magistrales  Prueba diagnóstica oral
a. El entorno interno o Ejercicios prácticos en el aula
2. Profundiza acerca del o Proveedores o Ejercicios prácticos fuera del aula Formativa:
ambiente interno de o Mediadores o Trabajo de investigación  Trabajo de investigación y
la organización o Target charla
o Competencia Recursos
3. Determina el entorno Pizarrón, marcadores Sumativa:
o Stakeholders
de la mercadotecnia Textos, bibliografía recomendada  Prueba Parcial
frente a la Multimedia
b. El entorno externo
Economía y los
o Factores
avances
demográficos
tecnológicos
o Factores sociales y
políticos
4. Examina el ambiente
o Economía
de la mercadotecnia
o Desarrollo
en su entorno
tecnológico
empresarial
o Cultura
o Educación
o Religión…
Módulo N° 4 Título: Los mercados metas de la empresa; el mercado de consumo final y el empresarial
Duración (horas) total: 10 Teóricas: 5 Prácticas: 5

Competencias del módulo

 “Valora la importancia de los mercados metas de la empresa; el mercado de consumo final y el empresarial, en el estudio de
mercadotecnia ”

Sub-competencia Contenidos Estrategia didáctica / Recursos Evaluación

a. Define el concepto 1. Los mercados metas de la Estrategias
de mercados metas empresa; el mercado de Diagnóstica:
de la empresa; el consumo final y el - Investiga sobre mercados metas  Prueba diagnóstica
mercado de empresarial de la empresa; el mercado de oral
consumo final y el a. Definición de mercado consumo final y el empresarial
empresarial meta de la empresa; el Formativa:
mercado de consumo - Discute en grupo la importancia  Trabajo de
b. Describe y aplica final y el empresarial. de mercados metas de la investigación y charla
los criterios de b. Importancia de mercado empresa; el mercado de
selección y meta de la empresa; el consumo final y el empresarial.
segmentación de mercado de consumo
mercados final y el empresarial - Sustenta con una charla los
c. Criterios para la selección puntos anteriores.
c. Manipula las de mercados.
técnicas de d. Segmentación de - Resuelve problemas de aplicación
selección, mercados y tipos
segmentación y e. Posicionamiento de Recursos
posicionamiento de mercado. Pizarrón, marcadores
mercados. Textos, bibliografía recomendada
Multimedia
Módulo N° 5 Título: La planeación en el mercadeo de bienes y servicios Duración (horas) total: 8 Teóricas: 4 Prácticas: 4

Competencias del módulo

 “Capacidad de planear teniendo en cuenta las estrategias de marketing que ayudarán a la compañía a alcanzar sus objetivos
estratégicos generales, en el mercadeo de bienes y servicios para un mercado.”

Sub-competencia Contenidos Estrategia didáctica / Recursos Evaluación

1. Define los conceptos 1. La planeación en el Estrategias
en el mercadeo de mercadeo de bienes y
bienes y servicios servicios
a. Conceptos de planeación
2. Identifica los en el mercadeo de B/S
elementos claves en b. Elementos de la
la planeación, en el planeación en el
mercadeo de B/S. mercadeo de bienes y
servicios
3. Planifica la c. Planeación estratégica en
estrategia en el el mercadeo de bienes y
mercadeo de B/S servicios
d. Análisis del mercadeo de
B/S
- Investiga sobre la planeación en Diagnóstica:
el mercadeo de B/S.  Prueba diagnóstica
oral
- Discute en grupo la importancia
de la planeación en el mercadeo Formativa:
de B/S.  Trabajo de
investigación y charla
- Sustenta con una charla los
puntos anteriores.
- Resuelve problemas de aplicación
Recursos
Pizarrón, marcadores
Textos, bibliografía recomendada
Multimedia
Módulo N° 6 Título: El Estudio de Mercado Duración (horas) total: 10 Teóricas: 5 Prácticas: 5

Competencias del módulo

 “Capacidad de describir los pasos del proceso de Estudio de Mercados.”

Sub-competencia Contenidos Estrategia didáctica / Recursos Evaluación

1. Define el concepto 1. El Estudio de Mercado Estrategias
de Estudio de - Investiga sobre la elaboración Diagnóstica:
Mercadeo. a. Definición del problema y del Estudio de Mercado.  Prueba diagnóstica
de los objetivos de oral
2. Recaba información investigación. - Discute en grupo la importancia
preliminar que b. Desarrollo del plan de del Estudio de Mercado. Formativa:
ayuda a definir el investigación para reunir  Trabajo de
problema y información. - Sustenta con una charla los investigación y charla
objetivos de la c. Aplicación del plan de puntos anteriores.
investigación. investigación: reunir y Sumativa:
analizar los datos. - Resuelve problemas de aplicación  Prueba Parcial
3. Planifica la d. Interpretar e informar los
estrategia de hallazgos Recursos
aplicación del plan Pizarrón, marcadores
de investigación. Textos, bibliografía recomendada
Multimedia
4. Confecciona el
informe de los
resultados del
Estudio de
Mercados
Módulo N° 7 Título: La mezcla de mercadeo Duración (horas) total: 8 Teóricas: 4 Prácticas: 4

Competencias del módulo

 “Capacidad de describir los elementos de una mezcla de marketing, así como las fuerzas que influyen en ella.”

Sub-competencia Contenidos Estrategia didáctica / Recursos Evaluación

1. Define el concepto de 1. La mezcla de mercadeo
mezcla de mercadeo.
2. Describe y explica cada
variable de la mezcla
de mercadeo.
3. Identifica y establece la
estrategia específica
para cada elemento de
la mezcla de mercadeo.
4. Identifica y define la
planeación de la mezcla
de mercadeo
Estrategias
- Investiga sobre la mezcla de Diagnóstica:
a. Concepto de mezcla mercadeo.  Prueba diagnóstica
de mercadeo oral
b. Las variables de la - Discute en grupo la importancia
mezcla de mercadeo de la mezcla de mercadeo. Formativa:
(4P).  Trabajo de
c. Estrategias - Sustenta con una charla los investigación y charla
específicas para cada puntos anteriores.
elemento de la Sumativa:
mezcla de mercadeo. - Resuelve problemas de aplicación  Prueba
d. La planeación de la semestral,
mezcla de mercadeo Recursos incluidos los
Pizarrón, marcadores módulos
Textos, bibliografía recomendada anteriores.
Multimedia