HISTORICO PROYECTADO

SUPUESTOS
Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
Variacion de ventas 20% 10% 5% 0%
CMV % ventas 50% 50% 50% 50% 50%
Gastos de ventas 8% 8% 7% 7% 7%
Gastos de administracion 8% 7% 8% 8% 8%
Tasa de interes 10% 10% 10% 10% 10%
Impuesto a la renta 40% 40% 40% 40% 40%
POLITICA COMERCIAL
Dias cobranza 91 91 90 90 90
Dias de venta 122 122 120 120 120
Dias de pago 120 120 120 120
OTROS DATOS
Compras (C=CMV-II+IF) 76
Altas de activos fijos 0 10 0 12 0
Bajas de activos 2
Depreciacion 5 6 6 6 6
Dividendos 5 40% 40% 40%
Amortizacion 0 0 0 0

ESTADO DE HISTORICO PROYECTADO

RESULTADOS Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
Ventas 120.00 144.00 158.40 166.32 166.32
CMV 60.00 72.00 79.20 83.16 83.16
Utilidad Bruta 60.00 72.00 79.20 83.16 83.16
Gastos de ventas 10.00 12.00 11.09 11.64 11.64
Gastos de administracion 10.00 10.00 12.67 13.31 13.31
UAII 40.00 50.00 55.44 58.21 58.21
Intereses 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00
UAI 35.00 45.00 50.44 53.21 53.21
Impuesto a la renta 14.00 18.00 20.18 21.28 21.28
Utilidad neta 21.00 27.00 30.26 31.93 31.93

HISTORICO PROYECTADO
BALANCE GENERAL
Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
Caja 10 23
Cuentas por cobrar 30 36 39.06 41.01 41.01
Inventarios 20 24 26.04 27.34 27.34
Activo fijo neto 50 54 48.00 42.00 36.00
Activo Total 110 137 113.1 110.4 104.4
Cuentas por pagar 20 25 26.71 27.77 27.34
Deudas bancarias 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Pasivo total 70.00 75.00 76.71 77.77 77.34
Patrimonio neto 40.00 62.00 92.26 124.19 156.12
Total pasivo y patrimonio 110.00 137.00 168.97 201.96 233.46
 CASH FLOW HISTORICO PROYECTADO
INDIRECTO Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
UAII 40.00 50.00 55.44 58.21 58.21
Depreciacion 5 6 6 6 6
UAIIDD 61.44 64.21 64.21
▲Cuentas por cobrar -3.06 -1.95 0.00
▲Inventarios -2.04 -1.30 0.00
▲Cuentas por pagar 1.71 1.06 -0.43
Impuesto a la renta -20.18 -21.28 -21.28
Cash flow operaciones 37.88 40.73 42.50
Cash flow inversiones 0.00 0.00 0.00
▲Deudas bancarias 0.00 0.00 0.00
Intereses -5.00 -5.00 -5.00
Dividendos 0.00 0.00 0.00
Cash flow financiamiento -5.00 -5.00 -5.00
CASH FLOW NETO 32.88 35.73 37.50

CASH FLOW HISTORICO PROYECTADO

INDIRECTO Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
UAII 40.00 50.00 55.44 58.21 58.21
Impuestos -22.18 -23.28 -23.28
UAIIDD (UODI) 33.26 34.93 34.93
Depreciacion 6.00 6.00 6.00
▲Capital de trabajo -36.30 -37.93 -37.93
Flujo de caja operaciones 3.0 3.00 3.00
Flujo de caja inversiones 0.00 0.00 0.00
Flujo de caja libre 3.0 3.00 3.00
▲Deudas bancarias 0.00 0.00 0.00
Intereses -5 -5 -5
Flujo de caja deuda -5.00 -5.00 -5.00
Ahorro Impuestos 2.0 2.00 2.00
Flujo de caja Accionistas 0.00 0.00 0.00
Flujo de caja Capital 5.00 5.00 5.00

Dividendos 0.00 0.00 0.00

HISTORICO PROYECTADO
CAPITAL DE TRABAJO
Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
Caja 23 55.88 91.61 129.11
Cuentas por cobrar 36 39.06 41.01 41.01
Inventarios 24 26.04 27.34 27.34
Activo corriente 83 120.97 159.96 197.46
Cuentas por pagar 25 26.71 27.768302 27.34027
Capital de trabajo 58 94.26 132.19 170.12
▲Capital de trabajo -36.30 -37.93 -37.93
OYECTADO
Dec-04 Dec-05
2% 2%
50% 50%
7% 7%
8% 8%
10% 10%
40% 40%

90 90
120 120
120 120

0 0

6 6
40% 40%
0 0

OYECTADO
Dec-04 Dec-05
169.65 173.04
84.82 86.52
84.82 86.52
11.88 12.11
13.57 13.84
59.38 60.56
5.00 5.00
54.38 55.56
21.75 22.23
32.63 33.34

OYECTADO
Dec-04 Dec-05

41.83 42.67
27.89 28.44
30.00 24.00
99.7 95.1
28.07 28.63
50.00 50.00
78.07 78.63
188.74 222.08
266.81 300.71
OYECTADO
Dec-04 Dec-05
59.38 60.56
6 6
65.38 66.56
-0.82 -0.84
-0.55 -0.56
0.73 0.56
-21.75 -22.23
42.99 43.51
0.00 0.00
0.00 0.00
-5.00 -5.00
0.00 0.00
-5.00 -5.00
37.99 38.51

OYECTADO
Dec-04 Dec-05
59.38 60.56
-23.75 -24.23
35.63 36.34
6.00 6.00
-38.63 -39.34
3.00 3.00
0.00 0.00
3.00 3.00
0.00 0.00
-5 -5
-5.00 -5.00
2.00 2.00
0.00 0.00
5.00 5.00

0.00 0.00

OYECTADO
Dec-04 Dec-05
167.09 205.60
41.83 42.67
27.89 28.44
236.81 276.71
28.06685 28.62819
208.74 248.08
-38.63 -39.34
 HISTORICO PROYECTADO
SUPUESTOS
Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
Variacion de ventas 20% 10% 5% 0%
CMV % ventas 50% 50% 50% 50% 50%
Gastos de ventas 8% 8% 7% 7% 7%
Gastos de administracion 8% 7% 8% 8% 8%
Tasa de interes 10% 10% 10% 10% 10%
Impuesto a la renta 40% 40% 40% 40% 40%
POLITICA COMERCIAL
Dias cobranza 91 91 90 90 90
Dias de venta 122 122 120 120 120
Dias de pago 120 120 120 120
OTROS DATOS
Compras (C=CMV-II+IF) 76
Altas de activos fijos 0 10 0 -8 0
Depreciacion 5 6 6 6 6
Dividendos 5 0 0 40%
Amortizacion 0 0 0 10

ESTADO DE HISTORICO PROYECTADO

RESULTADOS Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
Ventas 120.00 144.00 158.40 166.32 166.32
CMV 60.00 72.00 79.20 83.16 83.16
Utilidad Bruta 60.00 72.00 79.20 83.16 83.16
Gastos de ventas 10.00 12.00 11.09 11.64 11.64
Gastos de administracion 10.00 10.00 12.67 13.31 13.31
UAII 40.00 50.00 55.44 58.21 58.21
Intereses 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00
UAI 35.00 45.00 50.44 53.21 53.21
Impuesto a la renta 14.00 18.00 20.18 21.28 21.28
Utilidad neta 21.00 27.00 30.26 31.93 31.93

HISTORICO PROYECTADO
BALANCE GENERAL
Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
Caja 10 23
Cuentas por cobrar 30 36 39.06 41.01 41.01
Inventarios 20 24 26.04 27.34 27.34
Activo fijo neto 50 54 48.00 42.00 36.00
Activo Total 110 137 113.1 110.4 104.4
Cuentas por pagar 20 25 26.71 27.77 27.34
Deudas bancarias 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Pasivo total 70.00 75.00 76.71 77.77 77.34
Patrimonio neto 40.00 62.00 92.26 124.19 156.12
Total pasivo y patrimonio 110.00 137.00 168.97 201.96 233.46
 CASH FLOW HISTORICO PROYECTADO
INDIRECTO Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
UAII 40.00 50.00 55.44 58.21 58.21
Depreciacion 5 6 6 6 6
UAIIDD 61.44 64.21 64.21
▲Cuentas por cobrar -3.06 -1.95 0.00
▲Inventarios -2.04 -1.30 0.00
▲Cuentas por pagar 1.71 1.06 -0.43
Impuesto a la renta -20.18 -21.28 -21.28
Cash flow operaciones 37.88 40.73 42.50
Cash flow inversiones 0.00 0.00 10.00
▲Deudas bancarias 0.00 0.00 0.00
Intereses -5.00 -5.00 -5.00
Dividendos 0.00 0.00 0.00
Cash flow financiamiento -5.00 -5.00 -5.00
CASH FLOW NETO 32.88 35.73 47.50

CASH FLOW HISTORICO PROYECTADO

INDIRECTO Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
UAII 40.00 50.00 55.44 58.21 58.21
Impuestos -22.18 -23.28 -23.28
UAIIDD (UODI) 33.26 34.93 34.93
Depreciacion 6.00 6.00 6.00
▲Capital de trabajo -36.30 -37.93 -47.93
Flujo de caja operaciones 3.0 3.00 -7.00
Flujo de caja inversiones 0.00 0.00 0.00
Flujo de caja libre 3.0 3.00 -7.00
▲Deudas bancarias 0.00 0.00 0.00
Intereses -5 -5 -5
Flujo de caja deuda -5.00 -5.00 -5.00
Ahorro Impuestos 2.0 2.00 12.00
Flujo de caja Accionistas 0.00 0.00 0.00
Flujo de caja Capital 5.00 5.00 5.00

Dividendos 0.00 0.00 0.00

HISTORICO PROYECTADO
CAPITAL DE TRABAJO
Dec-99 Dec-00 Dec-01 Dec-02 Dec-03
Caja 23 55.88 91.61 139.11
Cuentas por cobrar 36 39.06 41.01 41.01
Inventarios 24 26.04 27.34 27.34
Activo corriente 83 120.97 159.96 207.46
Cuentas por pagar 25 26.71 27.77 27.34
Capital de trabajo 58 94.26 132.19 180.12
▲Capital de trabajo -36.30 -37.93 -47.93
OYECTADO
Dec-04 Dec-05
2% 2%
50% 50%
7% 7%
8% 8%
10% 10%
40% 40%

90 90
120 120
120 120

6
4 0
6 6
0 0
0 0

OYECTADO
Dec-04 Dec-05
169.65 173.04
84.82 86.52
84.82 86.52
11.88 12.11
13.57 13.84
59.38 60.56
5.00 5.00
54.38 55.56
21.75 22.23
32.63 33.34

OYECTADO
Dec-04 Dec-05

41.83 42.67
27.89 28.44
30.00 24.00
99.7 95.1
28.07 28.63
50.00 50.00
78.07 78.63
188.74 222.08
266.81 300.71
OYECTADO
Dec-04 Dec-05
59.38 60.56
6 6
65.38 66.56
-0.82 -0.84
-0.55 -0.56
0.73 0.56
-21.75 -22.23
42.99 43.51
0.00 0.00
0.00 0.00
-5.00 -5.00
0.00 0.00
-5.00 -5.00
37.99 38.51

OYECTADO
Dec-04 Dec-05
59.38 60.56
-23.75 -24.23
35.63 36.34
6.00 6.00
-38.63 -39.34
3.00 3.00
0.00 0.00
3.00 3.00
0.00 0.00
-5 -5
-5.00 -5.00
2.00 2.00
0.00 0.00
5.00 5.00

0.00 0.00

OYECTADO
Dec-04 Dec-05
177.09 215.60
41.83 42.67
27.89 28.44
246.81 286.71
28.07 28.63
218.74 258.08
-38.63 -39.34
 INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE DATOS
100 estudiantes de la UAP

Edad: 21-25 años

Sexo: M F

Indica la carrera que estudias actualmente:

Contabilidad ( 38 ) varones 15 mujeres 23
Administracion ( 22 ) varones 16 mujeres 6
Derecho ( 40 ) varones 12 mujeres 28

Muestra
�= (𝑍^2 𝑃𝑄𝑁)/(𝑒^2 (𝑁−1)+𝑍^2
𝑃𝑄)

Z: Valor de confianza para una probabilidad del 95%

P: Proporcion de personas que tiene una pareja
Q: Proporcion de personas que no tiene pareja
e: Margen de error 5%
N: Poblacion
n: Tamaño optimo de muestra

Muestra optima de personas con pareja

�= ((1.95)^2 (0.5)(0.5) (450))/

( 〖 0.05 〗 ^2 (450−1)+(1.95)^2 (0.5)
(0.5))

n= 206.35

Muestra optima de personas sin pareja

�= ((1.95)^2 (0.5)(0.5) (300))/

( 〖 0.05 〗 ^2 (300−1)+(1.95)^2 (0.5)
(0.5))

n= 167.94
 7 ¿Tienes novio (a)?
1) SI 2) NO

¿Tienes novio (a)?

ALTERNATIVA f %
1) SI 73 73
2) NO 27 27
100 100
¿tienes novio(a)?

80
70
60
50
40
30
20
10
0
1) SI 2) NO

Fuente: Elaboracion propia

INTERPRETACION.- Se puede observar en el grafico que el 73% respondio que si tiene novio(a) y el 23%
respondio que no tiene novio(a), ademas la grafica muestra que el pocentaje que afirma tener un novio(a)
acepta su relacion.
 11 ¿Qué tan importante es en tu vida tu pareja actual?
1) Sumamente importante 2) Muy importante
3) Importante 4)Poco importante 5)No tiene importancia

¿Qué tan importante es en tu vida tu pareja actual?

ALTERNATIVA f %
1) Sumamente importante 26 26
¿ Q u e t a n im p o r t a n t e e s e n t u v id a t u p a r e ja a c t u a l ?

2) Muy importante 19 19
3) Importante 32 32
4)Poco importante 14 14
5)No tiene importancia 9 9
100 100

35
30
25
20
15
10
5
0

Fuente: Elaboracion propia

INTERPRETACION.- Se puede observar en el grafico que el 26% considera que es sumamente importante su
pareja, el 19% considera que su pareja es muy importante, el 32% considera que su pareja es importante, el 14%
considera que su pareja es poco importante, y el 9% considera que su pareja no tiene importancia.
 N° RESPUESTAS N° %
1 SI 67 67%
2 NO 33 33%
TOTAL 100 100%

1. ¿Piensa usted que en los últimos años, la informalidad de los contribuyentes de la renta de cuarta categoría va en incremento en Región de Arequipa?

33.00% SI
NO

67.00%

Fuente: Entrevista de Opinion

Elaboracion: Propia

Cuadro Nº 02. ¿Emite Comprobante de Pago por cada servicio prestado en la

actividad privada y pública?

N° RESPUESTAS N° %
1 SI 42 67%
2 NO 58 33%
TOTAL 100 100%

2. ¿Emite Comprobante de Pago por cada servicio prestado en la actividad privada y pública?

SI
42.00% NO

58.00%
 58.00%

Fuente: Entrevista de Opinion

Elaboracion: Propia

N° RESPUESTAS N° %
1 SI 61 61%
2 NO 39 39%
TOTAL 100 100%

12. ¿Cree usted que el Estado debe propiciar la formalización, flexibilizando trámites y reduciendo costos?

39.00% SI
NO

61.00%