Intrapreneurship

TB2

DOCENTE:

Zavala Lucar, Christian Enrique

SECCIÓN:

FX93

INTEGRANTES:

- Ccahuana Nieto, Willians Joseph (201523782)

- Davila Vasquez, Carlos Vicente (201322301)

- Gamero Garoo, David Rodrigo (201422889)

- Mas Mendez, Jhonn Anderson (201410118)

CICLO: 2018- I
 Estructura TB2

1. Definición del problema

2. Identificación de la oportunidad
a. Técnicas de generación de ideas utilizadas
b. Selección de idea a desarrollar
3. Prototipado
a. Desarrollo de prototipo.
b. Presentación del prototipo a 2 clientes o usuarios y 2 empleados de la
empresa.
c. Malla receptora de feedback obtenido
4. Análisis del potencial de la oportunidad identificada
5. Conformación del equipo de trabajo
a. Descripción y características del equipo intraemprendedor (roles y funciones
de cada integrante)
b. Estrategia de conectores y plan de acción
6. Business Model Canvas
a. BMC (gráfico)
b. Desarrollo y sustento de cuadrantes (Texto)
i. Segmento de clientes
ii. Propuesta de valor
iii. Canales de llegada
iv. Relación con los clientes
v. Fuentes de ingreso
vi. Recursos clave
vii. Actividades clave
viii. Socios clave
ix. Estructura de costos
7. Conclusiones ANEXOS
Anexo 1: Entrevistas presentación de prototipo (videos, audios)
Anexo 2: Enlace BMC
1.- Definición del problema

La monotonía de Magini en el negocio de la construcción:

El principal problema de Magini es la monotonía en su idea de negocio, se

enfocan prácticamente a la venta y alquiler de encofrado metálico, pese a que en estos 2

años de vida útil que ha tenido le ha ido bien, esto no seguirá por siempre, Magini tiene

que innovar, tiene que buscar nuevas ideas de negocio, no debe quedarse en el

conformismo. Toda empresa debe tener más de un modelo de negocio, no se debe de

enfocar exclusivamente en uno, eso a la larga generara repercusiones a la compañía. Es

por ello, que hemos visto una idea de negocio para Magini la compra de maquinaria de

equipo liviano para su respectivo alquiler a medianas y pequeñas empresas

constructoras.

En los últimos años, se ha visto un aumento en construcciones en nuestro país y

según estudios de mercado, este desarrollo va a seguir por lo menos 30 años más, es por

ello que muchos optan como idea de negocio tener su propia constructora, no obstante,

muchas empresas emergentes no cuentan con capital para comprar su respectiva

maquinaria, es ahí donde Magini debe entrar en acción mediante el alquiler de

maquinaria de equipo liviano, el alquiler de maquinaria de equipo liviano generaría

ganancias a Magini y lo posicionaría más en el mercado de construcción.

2.- Identificación de la oportunidad

a) Técnicas de generación de ideas utilizadas:

Se utilizaron las técnicas de Flor de loto y Brainstornig, este último nos permitió

encontrar nuevas ideas creativas.

 El Brainstornig es una técnica mediante la cual facilita el surgimiento de nuevas

ideas sobre un tema o problema determinado, muchas empresas se apoyan en los

resultados de esta técnica, además del habitual estudio de mercado, a la hora de tomar

decisiones estratégicas.

A continuación, presentaremos la Flor de Loto realizada y luego el Brainstornig:

*Flor de Loto
 *BRAISTORMING:

-Compra de maquinaria liviana para su respectivo alquiler.

-Abrir una empresa de demolición

-Ofrecer servicios en reforma de residencias, casas, edificios, etc.

-Vender concreto premezclado a las grandes constructoras.

-Vender materiales prefabricados.

-Compra de maquinaria pesada para su respectivo alquiler.

-Servicio de limpieza pre y post obra.

MEJORES IDEAS:

-Compra de maquinaria liviana

PROS CONTRAS

-A mediano plazo, generaría más - Costo en mantenimiento.

ingresos a la constructora. - Costo en combustible.

-Su empleo es fácil, es por ello que la

empresa no requerirá contrata a personal

ajeno ya que la empresa que contrata

podrá emplear su propia gente.

-Vender concreto premezclado.

PROS CONTRAS

-Aporta mayores ingresos a la compañía. -Tiempo para la elaboración del concreto.

-Los materiales que entran en el concreto -Tiempo en el transporte del concreto

son fáciles de conseguir. premezclado.

-Su fabricación es fácil. -Costo extra en la contratación de

personal de servicio de transporte.

-Compra de mezcladoras para la

fabricación de concreto premezclado

b) Selección de la idea a desarrollar:

Elegir la idea no fue sencillo, tuvimos que hacer mucha crítica y evaluar reiteradas

veces las nuevas ideas que se nos planteaba. Nos pareció mucho mas factible la técnica

de Brainstorming, y conforme a lo que estábamos discutiendo y evaluando desde el

comienzo del proyecto, elegimos como idea ganadora la compra de maquinaria liviana
3. Prototipado:

a.) Desarrollo del prototipo:

Nuestra idea de negocio es la compra de maquinaria de equipo liviano.

Se entiende como maquinarias livianas, a equipos compactos, livianos y manipulables,

que se emplean principalmente en labores de movimientos de: tierras, excavaciones,

además de obras de pavimentación, compactación, reparación y preparación de

superficies, equipos de apoyos, elevación de cargas o colocación, compactación de

concreto, entre otros.

En los últimos años, su empleo ha sido muy versátil e indispensable para los

procesos de construcción civil. Las maquinarias livianas en la construcción han

contribuido al desarrollo de la industria de la construcción, permitiendo un incremento

de la productividad y eficiencia de los proyectos de construcción

Ante ello, en el presente trabajo de investigación, presentaremos como nuestro

prototipo de desarrollo las diferentes maquinarias de equipo liviano que va a comprar

Magini para poder alquilarlos a las medianas y pequeñas empresas, las cuales, producto

del alquiler generaría ingresos a la compañía (Magini) a mediano plazo. Entre los

diferentes tipos tenemos:

  MINICARGADORAS:

Livianas y agiles, pero muy poderosas, estas

máquinas tienen el tamaño perfecto para elaborar en

áreas confinadas. También son fáciles de transportar,

ya que por su tamaño y peso no requieren de grandes

plataformas.

Las minicargadoras son equipos compactos y muy versátiles: cargan, excavan, zanjean,

limpian, compactan, demuelen, frezan, nivelan y realizan un sinfín de aplicaciones que

le servirán para el desarrollo de su trabajo. Por su tipo de tracción y dimensiones

reducidas, llegan hasta lugares que resultan inaccesibles para otro tipo de maquinaria.

 MARTILLOS NEUMATICOS ROMPEDORES

Es un equipo apropiado para el levantamiento de pavimentos en la

calle, acera, etc; la demolición de restos de hormigón y la extracción

de bloques de material en canteras. Con una función similar a la de un

taladro percutor, trabaja mediante un sistema de aire comprimido para

romper en trozos la superficie.

  MINIEXCAVADORAS:

Las miniexcavadoras son duras, fiables y se ajustan

perfectamente al trabajo en zonas urbanas y áreas

reducidas. Estas máquinas se han convertido en las

favoritas de cada vez mas clientes en las mas variad as

aplicaciones de zanjeo, construcción, jardinería, demolición, etc.

 MAQUINA MEZCLADORA PARA

CONCRETO:

Es una máquina para elaborar el hormigón, el constructor

tiene que hacer un gran esfuerzo físico porque bate

piedra, arena, cemento y agua, que son materiales pesados. Por ello usar el trompo

humaniza el trabajo y lo agiliza.

 APISONADOR:

Máquina que sirve para compactar los materiales del suelo

y hacerlo más resistente al hundimiento y soportar el peso

de la construcción.

 VIBRADORES DE CONCRETO:

So equipos utilizados con el fin de disminuir la cantidad de aire presente en el concreto,

la porosidad, con el fin de mantener la uniformidad de la mezcla.

  RODILLO COMPACTADOR CON OPERADOR A PIE:

Es de poca resistencia y fácil de operar. Está diseñado para una compactación eficiente

de arena.
b.) Presentación del prototipo

Clientes:

Para la presentación del prototipo se contó con la presencia de 1 asistente por de

cada empresa (5) en el cual la empresa MAGINI ya brinda el servicio el cual

recogeremos individualmente para explicarles nuestra idea del nuevo servicio

que brindaremos, en este caso, el alquiles de equipo liviano.

Trabajadores de la Empresa:

Para la presentación de la idea de alquiler de maquinaria liviana, se contó con la

presencia de 2 trabajadores de la empresa MAGINI: Ricardo Montalvan y Sergio

Ñique, quienes tienen cargo de Gerencia y Asistente de este, respectivamente.

c.) Planificación del Experimento:

Indicadores para el desarrollo del Descripción que cumplir

evento

-Call. 4 – Mz. A – Lte. 3 – P.J.

CANTO CHICO

Ubicación -Paradas en distintas compañías a cargo

de ventas de equipo de construcción,

como por ejemplo Vibrorex

(Surquillo), Cresko (Lima)

-En la ubicación de MAGINI, se hara

una presentación en POWER POINT,

Ambientación explicándoles nuestra visión.

 -Luego se procederá ir a compañías

como Vibrorex y Cresko para dar una

vista amplia de las posibles compras de

maquinaria liviana.

- Laptop

-Proyector

Materiales - Camioneta Van

-Cámara digital (toma de fotos)

Asistentes -5 potenciales clientes

-2 trabajadores de MAGINI

d.) Malla Receptora de Feedback Obtenido

Opiniones Relevantes Críticas Constructivas

-Interés por la presentación -Se pudo haber ido a más compañías

-Presentación y viajes no fue tan de ventas de equipos livianos

estresante como se suponían que -No todos los clientes se interesaban

podría ser por los mismos equipos livianos

-Comodidad de viaje visualizados

-Visualización de maquinaria liviana -Posible precio en confrontación

esperada
 Preguntas nuevas después de esta Nuevas Ideas

experiencia

- ¿Como qué tipo de maquinaria -En cada equipo liviano, MAGINI

liviana pretende comprar MAGINI? puede poner su logo representativo

- ¿Se podrá llegar a un acuerdo con -Grabar imágenes en puertas y techos

distintas y atractivas promociones de de la camioneta VAN

estos alquileres? -Se puede variar el precio conforme a

-Tener en cuenta la distinta cantidad la cantidad que compremos en las

de energía que utilizan diferentes diferentes compañías

tipos de maquinaria liviana.

4.- Análisis del potencial de la oportunidad identificada.

La idea de compra de maquinaria de equipo liviano surge de la necesidad de

Magini por generar nuevos ingresos a su compañía. Magini se dedica a la venta y

alquiler de encofrado metálico, en el tiempo de vida que ha tenido la compañía, le ha

ido bien, no obstante esto no seguirá por siempre, los avances tecnológicos obligan a

muchas empresas a pensar en nuevas ideas de negocio. Ante esta problemática, la

compra de maquinaria de equipo liviano para su respectivo alquiler, se ve como una

idea de negocio que puede generar más ingresos a Magini.

Se ha podido evidenciar el creciente aumento de obras de construcción civil y el

emergimiento de empresas que se dedican a procesos de construcción, no obstante,

muchas de ellas no cuenta con capital para comprar su propia maquinaria y para realizar

los respectivos trabajos de construcción. Aquí es donde Magini entra en acción

alquilando la maquinaria de equipo liviano a estas empresas emergentes. Cabe rescatar

que también alquilaría su maquinaria a empresas que llevan tiempo posicionándose en

el mercado del sector de construcción, debido a que, muchas de ellas ven más rentable

el alquiler que compra de maquinaria debido al costo extra de mantenimiento que

genera esta. El respectivo alquiler generaría a mediano plazo más ingresos a Magini.

En conclusión, el alquiler de maquinaria de equipo liviano es una buena idea de

negocio que generaría más ingresos a Magini. Cabe mencionar que las maquinarias de

construcción civil se alquilan por horas, un máximo de 8 horas por día, pese a que estas

no estén siendo usadas por los contratistas que alquilan las maquinarias aun así se cobra

por el tiempo que está en obra.

5. Conformación del equipo de trabajo

a. Descripción y características del equipo intraemprendedor (roles y funciones

de cada integrante)

Willians Ccahuana

Características:

 Disciplinado: Sus metas son claras, además de un comportamiento y conducta

adecuada.

 Competente: Tiene gran capacidad para adquirir conocimientos e identificar

problemas.

 Honestidad: Es transparente y no se deja engañar.

  Resolutivo : Gran capacidad para solucionar problemas

Función: Administrativo, encargado de la correcta ejecución de compras de maquinaria,

sabiendo los pro y contra de dichas compras

Dávilas Carlos

Características:

 Disciplinado: Sus metas son claras, además de un comportamiento y conducta

adecuada.

 Comunicativo: Gran empatía y respeto

 Entusiasta: Ayuda a guiar a través de obstáculos, mucha energía emocional.

 Tenaz: Persistente y firme para el logro del objetivo

Función: Comercial/ Ventas, encargado de negociar, ya sea para la compra o el alquiler

de maquinarias livianas.

Mas Johnn

Características:

 Entusiasta: Ayuda a guiar a través de obstáculos, mucha energía emocional.

 Comunicativo: Gran empatía y respeto

 Sociable: Fácil de establecer conversaciones

Función: Publicidad, encargado de la difusión del empresa.

David Gamero

Características:
  Disciplinado: Sus metas son claras, además de un comportamiento y conducta

adecuada.

 Comprometido: Entiende y asimila varias circunstancias.

 Competente: Tiene gran capacidad para adquirir conocimientos e identificar

problemas.

 Adaptación: Con mente abierta y saber de existencias de varias posibilidades.

Función: Marketing, analiza la competencia y el mercado al cual estamos dirigidos.

b. Estrategia de conectores y plan de acción

 Pre visualización de local

 Pre visualización de Costos

 Divulgación
6. Business Model Canvas

a. BMC (gráfico)

b. Desarrollo y sustento de cuadrantes

i. Segmento de clientes. Como empresa de construcción, nuestros clientes serán

toda persona o entidad que quiera construir una edificación.

ii. Propuesta de Valor. Se realizarán una variedad de opciones para que el cliente

elija conforme a las necesidades de su proyecto

iii. Canales de llegada. El canal elegido es la plataforma web, debido a que, es el

mejor medio para promocionar nuestras propuestas.

iv. Relación con los clientes. Para asegurar un conocimiento y fidelización con

los clientes se harán uso de ofertas y pequeños regalos que podría realizar al empresa.
 v. Fuentes de ingreso. Los ingresos se realizarán a partir del tipo de contrato que

elijan.

v. Recursos clave. Nuestro recurso clave son las maquinarias livianas porque

con esos se harán los combos.

vii. Actividades clave. Uso de nuestros recursos claves en las ofertas.

viii. Socios Clave. Serán las empresas que nos vendan las maquinarias livianas

ix. Estructura de costos. Se pagará por el manteamiento de los equipos.