INTRODUCCIÓN

La competitividad es la capacidad de una persona u organización para desarrollar

ventajas competitivas con respecto a sus competidores y obtener así, una posición
destacada en su entorno.

La competitividad generalmente se basa en una ventaja competitiva, esto es, una

cierta habilidad, recursos, tecnología o atributos que hacen superior al que la posee.
Se trata de un concepto relativo en donde se compara el rendimiento de una
persona u organización con respecto a otras.

La competitividad en el precio: la empresa es capaz de ofrecer sus productos a un

menor precio que sus competidores sin reducir sus ganancias. Esta competitividad
se basa en menores costos de producción (gracias a una mejor tecnología, factores
de producción más productivos, mejor organización, etc.) lo que permite que la
empresa reduzca sus precios y aun así mantenga un margen atractivo sobre la
venta.

En los años 50, un veterano vendedor llamado Ray Kroc conoció a los hermanos
Richard y Maurice McDonald, que llevaban una revolucionaria hamburguesería al
sur de California. Deslumbrado por la velocidad del sistema de cocina, Kroc
visualizó el potencial de la franquicia y vilmente se fue adueñando para
arrebatárselo a los McDonald y tener el millonario negocio; hoy un símbolo de
Estados Unidos.

La historia no se va por las ramas: no te pinta a un Ray Kroc heroico y visionario,

pero tampoco como un demonio del capitalismo, sino a un hombre con ambición y
perseverancia que vio una oportunidad y no se rindió hasta sacarle todo su
potencial, sin importar con los obstáculos propios de ese tipo de negocios.
ANALISIS

PERSISTENCIA

La clave para el éxito de Kroc, a pesar de sus anteriores descalabros laborales, es

la persistencia, él nunca se rindió y se levantó cuando la vida le puso reveses.

Eso incluye creer en ti y en lo que haces, incluso cuando la gente a tu alrededor no

cree. La pasión es difícil de fingir y fácil de transmitir. Así, pudo comunicar lo que él
creía a decenas de franquiciatarios para que se unieran a su proyecto e hicieran
crecer a McDonald’s.

INNOVACIÓN

Desde el principio de la película, con el personaje principal batallando con la tarea

de vender máquinas de malteadas, vemos que los restaurantes ubicados en
carreteras o cerca de escuelas eran parecidos: muchas opciones en el menú,
meseras que tomaban mal la orden, tiempos de espera insoportables, riesgos
operativos de perder platos o cubiertos y poco flujo de dinero.

McDonald’s patentó y lanzó al mundo el concepto de comida rápida: no solamente

era posible tener tu pedido al instante, sino a precio razonable (en ese entonces),
comer de inmediato y dedicar ese tiempo a otra cosa. Operativamente reducía
costos al poner todo en una bolsa y acomodar en un espacio reducido el mobiliario
y equipo de trabajo, para ahorrar tiempo de preparación.

LA GENTE NO COMPRA PRODUCTOS: COMPRA MARCAS

Una marca es el concepto mental con el que la gente asocia lo que estás vendiendo.
No solamente incluye el logotipo, las instalaciones o lo que hay en el menú, sino los
beneficios que comunica.

McDonald para establecerse como marca pasó por muchas etapas: el logo, los
arcos dorados en las sucursales, el estilo para preparar las hamburguesas (dos
pepinillos, sin lechuga). Si logras que detalles tan pequeños pero significativos
identifiquen tu negocio ,ya sea que esté aquí o en China, estableces las bases para
convertir tu producto en marca.
COMPETITIVIDAD

Hermanos McDonald

En la película hambre de poder inicialmente se pudo observar la competitividad de

lo hermanos McDonald, ya que ellos idearon un sistema de comida rápida, el cual
fue diferente e innovador para la época, porque se acostumbraba a que fueran en
los autos y con meseras atendiendo; ellos cambiaron el concepto e innovaron al
ofrecer sus productos en bolsas de papel desechable para llevar, y sobre todo
mantuvieron precios bajos, productos de calidad lo que los hacía competitivos en el
mercado de comida rápida.

Cabe resaltar que los hermanos contaban con un negocio competitivo para
extenderlo a nivel nacional, sin embargo, el miedo a poner a otras personas al frente
del negocio, los lleva a que solo fueran competitivos a nivel regional y no a nivel
nacional como era su sueño.

Ray Kroc

Era un vendedor de puerta en puerta que ofrecía máquinas para hacer malteadas,
a quien no le iba bien en su negocio, era una persona con ganas de crecer y con
mucha ambición, pero pocas ideas innovadoras para la época.

Al conocer a los hermanos McDonald se enamora de su idea de negocio y les insiste

hasta que consigue la firma de un contrato para la extensión del restaurante de
comida rápida.

Fue astuto y competitivo, ya que supo como ubicar y vender las franquicias de
McDonald de costa a costa en los Estados Unidos, pero al tener tanto poder fue
cegado por la fama y el dinero, desmerito en repetidas ocasiones a los dueños
originales y hasta a su apoyo incondicional inicialmente, quien fue su esposa.

Se puede destacar que Kroc aportó positivamente a McDonald's un nombre

atractivo en algo que podía conocer todo el país. Él fue responsable de que el
concepto que lo enamoró tomara forma, tuviera personalidad y pudiera ser
recordado, reconocible y querido por generaciones.
CONCLUSIÓN

Las empresas multinacionales, sobre todo aquellas que se dedican al negocio de

comida rápida, se caracterizan por desarrollar sistemas de automatización y líneas
de control de calidad que funcionan como máquinas de relojería, sin embargo,
formar un imperio requiere de una mente visionaria, perseverante y, en ocasiones,
depredadora

Al tener una idea de negocio, es preferible no compartirla para que las personas no
puedan copiarse o llevarla a cabo desarrollándose mejor que tú en el mercado
competitivo.

Cuando intentas algo nuevo puedes encontrar dificultades. Entre más desconocida
sea el área en la que te adentras, mayores obstáculos encontrarás. Lejos de ver a
estos obstáculos como barreras, tómalos como una oportunidad para encontrar
nuevas soluciones, para imprimirle tu sello personal al negocio, de innovar,
diferenciarte de la competencia e incluso crear nuevas formas de hacer las cosas.

El compromiso es la clave para vender cualquier cosa, desde una hamburguesa

hasta un terreno. El compromiso implica quedarte con tu proyecto y poner todo de
ti en hacerlo crecer, en lugar de tener los ojos en el próximo trabajo, el nuevo puesto
o en tirar la toalla.

Como futuros profesionales debemos recordar que aunque tengamos un producto

único siempre hace falta un poco de ambición, perseverancia y competitividad para
lograr llevar tu producto o servicio al éxito.