Tema 1 Lecția 4 Aplicația 1

FIȘA DE APLICAȚIE - The Business Model Canvas

Parteneri cheie
Cine vă sunt partenerii cheie?
Cine vă sunt furnizorii cheie?
Ce resurse cheie primim de la parteneri?
Ce activități cheie realizează partenerii?
 ȘTERGEȚI TEXTUL GRI &
SCRIEȚI AICI
Activități cheie
Ce activități cheie impun propunerile
noastre de valoare?
Care sunt canalele noastre de distribuție?
Care sunt relațiile cu clienții?
Care sunt fluxurile de venituri?
 ȘTERGEȚI TEXTUL GRI &
SCRIEȚI AICI
Propunere de valoare
Ce valoare oferim clientului?
Care dintre problemele clientului nostru
ne ajută să le rezolvăm?
Ce pachete de produse și servicii oferim
fiecărui segment de clienți?
Care dintre nevoile clienților le
satisfacem?
 ȘTERGEȚI TEXTUL GRI &
SCRIEȚI AICI
Relații cu clienții
Ce fel de relații avem cu fiecare dintre
segmentele noastre de clienți?
Cum se integrează relațiile cu clienții cu
restul modelului nostru de afaceri?
Cât de costisitoare sunt acestea?
 ȘTERGEȚI TEXTUL GRI &
SCRIEȚI AICI
Categorii de clienți
Pentru cine anume creați valoarea?
Cine sunt clienții dvs. cei mai importanți?
 ȘTERGEȚI TEXTUL GRI &
SCRIEȚI AICI

Resurse cheie Canale de distribuție

Ce resurse cheie necesită propunerile Prin ce canale se ajunge la segmentele de
noastre de valoare? clienți?
Canalele noastre de distribuție? Prin ce canale de distribuție se va ajunge
Relațiile cu clienții? la segmentele de clienți? Cum sunt
Fluxurile de venituri? integrate aceste canale cu afacerea?
 ȘTERGEȚI TEXTUL GRI & Care sunt mai bune? Care lucrează mai
bine? Care este mai eficient din punct de
SCRIEȚI AICI vedere al costurilor? Cum se integrează
canalele de distribuție cu rutina
clienților?
 ȘTERGEȚI TEXTUL GRI &
SCRIEȚI AICI

Program Operațional Capital Uman

Titlul Proiectului: Acasă e cel mai bine-startup
antreprenorial pentru Diaspora
Cod: MySMIS 107562
Page |1
 Structura de costuri Fluxuri de venituri
Care sunt cele mai importante costuri din modelul nostru de afaceri? Pentru ce valoare sunt cu adevărat dispuși clienții noștri să plătească?
Care sunt resursele cele mai scumpe? Pentru ce plătesc în prezent?
Care dintre activitățile cheie sunt cele mai scumpe? Cum plătesc în prezent?
 ȘTERGEȚI TEXTUL GRI & SCRIEȚI AICI Cum ar prefera să plătească?
Cât de mult contribuie fiecare venit la veniturile globale?
 ȘTERGEȚI TEXTUL GRI & SCRIEȚI AICI

Source: www.businessmodelgeneration.com

Program Operațional Capital Uman

Titlul Proiectului: Acasă e cel mai bine-startup
antreprenorial pentru Diaspora
Cod: MySMIS 107562
Page |2