Universidad de Ciencias Comerciales

“UCC”
GUIA DE ESTUDIO 3.

Carrera: Administración, Marketing y Publicidad, Contabilidad y Banca y Finanzas.

Hora 09:20-10:30 Aula: N-202 Fecha 13/06/18 Turno Dominical

Nombre de la Unidad: Términos del Comercio Internacional.

Tema Términos del comercio Internacional

Contenido Capacidades a formar
1. Conceptos de los términos del Comercio 1. Análisis en el proceso de negociación en
Internacional. el comercio Internacional de acuerdo al
2. Importancia de los INCOTERMS. incoterms seleccionado.
3. Funciones de los INCOTERMS.
4. Ejercicios de Incoterms.

Objetivos 1. Determinar el Incoterms más adecuado para el comercio Internacional.

2. Calcular los costos de una transacción en el proceso de comercio
internacional de acuerdo al Incoterms seleccionado.
3. Desarrollar el interés del estudiante, al uso de los Incoterms.
Actividades a realizar: Orientaciones Metodológicas:
1. Resolver la clase práctica 1. En la presente guía se combinan una serie de
sobre los Incoterms que ejercicios de selección a través de una x u otro modo
incluye un ejercicio. de selección por su persona y en la segunda parte es
un ejercicio donde debe seleccionar un incoterms y
determinar cuáles de esos costos que hay en la lista
son los que se utilizan en el incoterms que haya
seleccionado. Cabe señalar que para resolver la
presente guía debe de apoyarse de la información de
los INCOTERMS del 2010 o de videos.
Formas de Evaluar el aprendizaje: El puntaje destinado para la actividad es de 20 puntos de
forma individual. Y debe ser entregado en el aula virtual en la fecha ya establecida.
Bibliografía a consultar: Manual de comercio Internacional, Videos copilado por el docente a
través de youtube

INCOTERMS
Clase Práctica.
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1. ¿Qué son los INCOTERMS?
Los Incoterms (acrónimo del inglés International Commercial Terms, "Términos Internacionales de Comercio") son
normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para dividir los costos de las transacciones
comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor y reflejan la práctica
actual en el transporte internacional de mercancías.

Son términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de Comercio (CIC), con la finalidad de establecer un
lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios
internacionales a nivel mundial.

2. ¿Qué función cumplen los INCOTERMS?

La función principal de los incoterms es establecer criterios globales sobre transmisión de riesgos y distribución de
gastos entre vendedor y comprador en un contrato de compraventa internacional de mercancías (nunca de servicios, o
sea, intangibles). Eso sí, son de aceptación voluntaria por ambas, es decir, no tienen una obligatoriedad jurídica. Por
contra, existe el CISG, Convention on Contracts for the International Sale of Goods (Convención sobre contratos para la
venta internacional de mercancías de la ONU), un tratado firmado por más de 70 países aplicable a los contratos de
compraventa de mercancías entre partes establecidas en diferentes Estados

3. El INCOTERM de menor responsabilidad para el importador es:

EXW (Ex-Works): “en fábrica” o lugar convenido. El vendedor pone en sus instalaciones la mercancía a disposición del
comprador, sin tener responsabilidad sobre carga, transporte o despacho de la mercancía. El comprador asume todo
riesgo y coste relacionados con la mercancía desde que se le entrega en origen hasta su destino. Aplicable a cualquier
transporte o combinación de los mismos.

En una operación mediante incoterm EX-Works (“En fábrica”) el vendedor lleva a cabo la entrega y el traspaso de riesgos
en el momento en que la pone a disposición del comprador en las instalaciones del propio vendedor o en lugar
convenido (taller, almacén, almacén, etc.).

Sin embargo, el vendedor no tiene obligación de cargarla en el vehículo dispuesto por el importador, como tampoco de
despacharla. Es decir, el comprador de la mercancía asume los costes y riesgos vinculados a la recepción de la mercancía
en las instalaciones del exportador, y en adelante. No obstante, las partes pueden acordar que el vendedor sea
responsable de la carga hasta la salida, cosa que deben dejar explícitamente expresa en el contrato de compraventa. El
incoterm EXW es válido para cualquier modo de transporte o una combinación de ellos.

4. ¿Quién asume la responsabilidad del 5. ¿Quién asume la responsabilidad del

Transporte Principal en los siguientes Seguro Internacional en los Siguientes
INCOTERMS? Marque con una “X” INCOTERMS? Marque con una “X”
El El
INCOTERMS El Vendedor INCOTERMS El Vendedor
Comprador Comprador
EXW EXW
FCA FCA
FAS FAS
FOB FOB
CPT CPT
CIP CIP
CFR CFR
CIF CIF
DAT DAT
DAP DAP
DDP DDP
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6. Identifique y explique las Similitudes y Diferencias entre los INCOTERMS siguientes:
INCOTERMS SIMILITUDES DIFERENCIAS

FAS y FOB

CIF y CFR

CPT y CIP

DAT y DAP

INCOTERMS EJERCICIO PRÁCTICO:

Un coleccionista de cuadros norteamericano, vino a Nicaragua, lo llevaron a pasear por

Solentiname y le intereso las tiendas que vendían cuadros de pinturas Primitivistas.

Al contactarse con el dueño de la tienda le comento de su interés para adquirir 100 cuadros. Así fue
que le sugirió al dueño que le envíe la mercadería vía aérea. Siendo requisito del comprador que
además del embalaje normal tenga u embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar
posibles daños. Dejándole al dueño de la tienda de cuadros que es coja el INCOTEMRS, siempre y
cuando sea del grupo D.

NO CONCEPTO COSTO USD

1 Costo de Producción (US $10.00 C/U) $1,000
2 Utilidad (Fija en Cualquier INCOTERMS) 500
3 Gastos de Envase y Embalajes Normal de Exportación 15
4 Gastos por Embalajes Especiales 20
5 Despacho Aduanero de Exportación 15
6 Costos con Permiso del Instituto Nicaragüense de la Cultura INC 20
7 Costos en CETREX 15
8 Transporte Solentiname - Aeropuerto 40
9 Seguro Interno 20
10 Gastos de Carga en Aeropuerto de Origen 30
11 Flete Managua – Miami 250
12 Gastos de Seguro Managua – Miami 150
13 Gastos de Descarga Aeropuerto de Destino 200
14 Despacho Aduanero de Importación 300
15 Transporte Aeropuerto Destino a Local del Importador 200
1. ¿Qué INCOTERMS elegiría? ________ ¿Por qué? __________________________________
______________________________________
2. ¿Cuál sería el costo de ese INCOTERMS?
NO CONCEPTO COSTO USD
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