Estructura competitiva

PRECIO

CALIDAD

Comportamiento de la demanda

2014 2015 2016 2017

10% 15% 30% 45%

BARRERAS DE SALIDA

Las Barreras de salida son factores que impiden o dificultan el abandono por parte de una
empresa. La existencia de estas barreras fuerza a las empresas a luchar por sobrevivir y, por
tanto, seguir, por lo que la intensidad de clientes y la competencia aumenta.
 Costes fijos de salida: tales como costes de cancelación en contratos con proveedores,
clientes indemnizaciones que hay que abonar a los empleados o pagos de impuestos.

FODA

Análisis D.A.F.O.
Debilidades:
- La competencia (contra un producto que es masivo, contra un producto que recién se
inserta en el mercado)
Amenazas:
- costumbres de consumidor (no el uso masivo)
Fortalezas:
- realizadas con materiales no contaminantes, biodegradables y mas resistentes.
- Reutilizables
 - Con diseño personalizado
Oportunidades:
- cuidado del medio ambiente
- posibilidad futura de exportación (ya que no hay muchos productores mundialmente)
- creación de otros productos y posibilidad de insertarlos en el mercado, una vez que la
marca y nombre de las bolsas sea reconocida y aceptada por los clientes.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTOR INTERNO

MATRIZ IFE
Factores críticos de Peso Calificación Resultado
éxito Ponderado
FORTALEZAS
Competitividad en el precio 0,10 3 0.30
Calidad de la materia Prima 0,14 4 0.56
El know How adquirido por 0,06 4 0.24
la empresa
Servicio de maquila 0,12 4 0.48
DEBILIDADES
Participación de mercado 0,08 1 0.08
Servicio de Post venta 0,08 2 0.16
Lealtad del mercado hacia el 0,16 1 0.16
producto
Posición financiera 0,10 2 0.20
Variedad en presentación de 0,06 2 0.12
espárrago ( conserva, Fresco,
congelado)
Búsqueda de mercados 0,10 1 0.10
internacionales (distribución
internacional)
Total resultado ponderado 1 2.4

Ponderación Calificación
0,0 = Sin importancia 1= Debilidad Grave 3= Fortaleza menor
1,0 = muy importante 2= Debilidad Menor 4= Fortaleza Importante

Esta matriz nos sirve para notar la posición interna de la empresa, el puntaje obtenido refleja en
que puntos críticos está mejor o peor con respecto a sus fortalezas o debilidades.
 (0.16) Notamos que la Lealtad del mercado hacia el producto es el factor crítico
más importante, siendo una debilidad grave la cual se tiene que disminuir
en un corto plazo.
 (0.14) (0.12) (0.10) La calidad de la materia prima, el servicio de maquila y la competitividad en
el precio son fortalezas que siguen en orden del peso ponderado siendo
dos de ellas fortalezas mayor y una fortaleza menor.
 (0.10) La posición financiera de la empresa le sigue en importancia ya que
creemos que sin este factor no se podría empezar por nada del proceso de
producción.
 (0.08) El servicio Post Venta es importante, ya que el cliente debe sentirse
conforme con la mercadería que llega a su destino sin embargo al no
tenerlo muy desarrollado lo consideramos una debilidad menor.
 La búsqueda de mercados internacionales aun por ser empresa de una madurez joven no esta
muy desarrollado considerándolo una debilidad grave que debemos corregir en el corto plazo.
 Una fortaleza importante que también consideramos es el Know How adquirido por la
compañía ya que es importante.

Habiendo analizado la matriz concluimos con un resultado de 2.4 menor a 2.5 obtenemos
una DEBILIDAD siendo las estrategias no efectivas.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTOR EXTERNO

MATRIZ EFE

Factores críticos de Peso Calificación Resultado

éxito Ponderado
OPORTUNIDADES
Incremento por la demanda 0,14 3 0.42
de productos naturales
Bajo costo de mano de obra 0,08 3 0.24
No hay productos sustitutos 0,11 4 0.44
Tipo de cambio 0,10 3 0.30
Acuerdos comerciales y 0.11 3 0.33
tratados de libre comercio
AMENAZAS
Subsidios agrícola en los 0,10 1 0.10
países competidores
Fenómenos naturales 0,06 1 0.06
Guerra de precios 0,10 1 0.10
Infraestructura 0,05 1 0.05
Alza de precio del petróleo 0,15 1 0.15
Total resultado ponderado 1 2.19
Amenaza Importante (1)/Amenaza Menor (2)/Oportunidad Menor (3)/Oportunidad Importante (4)

Según los resultados:

Estrategias no son efectivas 2.19 < 2.5

 Analizando el resultado obtenido a través de la Matriz EFE, la empresa no tiene estrategias
para responder a las amenazas del sector.
 El factor más importante que afecta a la industria es el alza del petróleo (Peso de 0.15)
porque encárese el precio del flete, la empresa no reacciona ante esta amenaza por que la
variación es externa y no la puede manejar.
 El total ponderado es de 1.87, indica que las estrategias que tiene no son suficientes para
responder efectivamente a las oportunidades y amenazas del entorno.

Matriz del Perfil Competitivo

“el grado de importancia que nosotros le damos”

Factores Peso FESAC CAMPOSOL VIRU

críticos de Calificación Total Calificación Total Calificación Total
éxito ponderado ponderado ponderado
Calidad del 0.20 4 0.8 4 0.8 4 0.8
producto
Buen Precio 0.20 3 0.6 3 0.6 3 0.6
Participación 0.15 1 0.15 4 0.6 3 0.45
de mercado
Lealtad de 0.15 1 0.15 3 0.45 3 0.45
marca
Conocimiento 0.18 2 0.36 3 0.54 3 0.54
Del mercado
Posición 0.12 3 0.36 4 0.48 3 0.36
Financiera
Total 1 2.42 3.47 3.2

 Las posiciones que se consideran más relevantes son calidad del producto y buen precio,
hemos considerado de mayor importancia en el análisis de la matriz.
 Con respecto al conocimiento de mercado lo ubicamos en segundo lugar de importancia
con tendencia a desarrollarnos en el corto plazo.
 En conclusión vemos que FESAC obtiene un 2.42 por debajo de 2.5 teniendo una debilidad
Camposol y Virú están por encima de 25 lo que obtienen una fortaleza.