Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

Presentado por:

SILVIA LISETH BAUTISTA VARGAS

Tecnólogo en Gestión Logística

FICHA 1565222

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

JUNIO 2018
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA

Para hablar de canal de distribución debemos tener en cuenta dos puntos, El punto de
partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el
consumidor, los cuales son el objetivo de la logística ya que en ambos extremos se debe
tener una satisfacción y calidad del producto.
Los mercados actuales brindan a productores y consumidores múltiples opciones de
productos y servicios a través de una enorme cantidad de compañías o establecimientos
que se encargan de distribuir; muchos de estos productores y consumidores tal vez no
saben que la estructura del canal de distribución es supremamente compleja y que las
organizaciones implicadas unifican esfuerzos para lograr el funcionamiento de los
canales de comercialización de tal forma que se logre el suministro de bienes y servicios
a los clientes.
Con un crecimiento demográfico como uno de sus principales activos, Colombia se ha
convertido en una plaza en la que confluyen diferentes canales de distribución.
En Colombia, el comercio minorista es altamente competitivo el comercio al por menor
se realiza a través de dos canales de distribución el tradicional y el formal o moderno. El
primero se refiere al conjunto de las llamadas tiendas de barrio o de esquina y representa
actualmente el 50% de las ventas del sector, en términos generales, el negocio del
comercio minorista se caracteriza por la presencia de un gran número de puntos de
Venta.

Dentro de la cadena se puede diferenciar tres circuitos de valor alternativos. El circuito

indirecto largo es aquel en el que participan todos los intermediarios. Este canal de
distribución del producto implica que cada intermediario adiciona al precio Inicial su
margen de distribución. Este tipo de cadena es común en bienes de consumo frecuente,
como los de la canasta familiar.

El circuito indirecto corto (proveedor – distribuidor – fabricante – minorista - Consumidor)

hace intervenir menos agentes económicos, lo que permite reducir el precio final. Esta
cadena es propia de bienes de consumo duradero.

Finalmente, en el circuito directo (proveedor - fabricante - consumidor) el bien final pasa

directamente del productor al usuario reduciendo el número de márgenes de distribución.
El comercio interno en Colombia es un sector muy heterogéneo, en el que se viene
Produciendo un cambio en las estructuras tradicionales, con la incorporación de una
Tecnología comercial nueva y de formas comerciales adaptadas a la evolución del
Mercado.
Tendencias de largo plazo, como el incremento de los niveles de ingreso disponible, la
recomposición de los gastos familiares, la mayor urbanización, la incorporación de la
mujer al mercado laboral, la disminución del tamaño de la Familia, la aparición de los
medios de comunicación masivos, etc., han supuesto un profundo cambio en los hábitos
de compra del consumidor colombiano.

Si bien la tienda tradicional sigue siendo utilizada por los colombianos para realizar alguna
compra de alimentos procesados, y esto ocurre en un porcentaje todavía muy superior al
de países más desarrollados, su importancia cae notablemente al analizar el
abastecimiento semanal o por períodos mayores, de productos de consumo corriente.
Esta tendencia es más pronunciada en familias urbanas de ingresos altos y parece
previsible que se incremente en el futuro. Además, estas tiendas de barrio ofrecen
facilidades de crédito (venden fiado), lo que sumado a la proximidad suponen las
principales ventajas competitivas frente a las grandes superficies.

Existen otros atractivos que desplazan a los consumidores hacia las grandes superficies.
El interés por una forma de compra más moderna y la mayor variedad de productos son
algunos de los factores que atraen hacia las grandes superficies a unos consumidores
que son cada vez más exigentes y selectivos. Por otra parte, los consumidores urbanos
valoran en mayor medida una compra individual, de acceso Inmediato al producto, sin la
intervención de un vendedor.

En Colombia, se puede clasificar los canales de distribución como ejemplo de la siguiente

manera:

• Supermercados: establecimientos con un área de más de 100 metros cuadrados, gran

surtido y variedad de bienes de alimentos, aseo, droguería, papelería, etc.

• Tradicional: tiendas con formato de mostrador, surtido variado y atención personalizada

como los graneros, almacenes de víveres, etc.

• Droguerías: tiendas con formato de mostrador y venta de productos medicinales y aseo

personal.

• Tiendas de consumo local: locales con consumo de más del 50% de los bienes dentro
del establecimiento, incluye restaurantes, bares y cafeterías, estas últimas las más
numerosas.

• Kioscos y cajoneros: ventas ambulantes de productos de confitería y miscelánea.

• Papelerías: tiendas especializadas en venta de libros, revista y papel.

En estos canales se ha producido una profunda evolución, con tres tendencias: la masiva
incorporación de tiendas tradicionales y de consumo local; la ampliación de tamaño y la
construcción de nuevos supermercados; y la creciente participación en volumen de
ventas por parte de los supermercados.

En resumen, las principales cadenas de distribución, en lo que respecta a los

supermercados, controlan más del 50% del segmento de los Distribución en Colombia.
Las cadenas de supermercados compiten fundamentalmente en precios.

Las cuales están regulas por la superintendencia de industria y comercio cuya actividad
está orientada a fortalecer los procesos de desarrollo empresarial y los niveles de
satisfacción del consumo colombiano.