PLAN EMPRESARIAL DEL PRODUCTO INNOVADOR

BEBIPLUS, BEBIDAS SALUDABLES, NUTRITIVAS Y

NATURALES, A BASE DE FRUTAS Y VEGETALES EN EL
CANTÓN SANTA ELENA.

Ubicación estratégica de la empresa

Para ubicar el local de empresa es conveniente y muy importante tomar en cuenta las variables
como, por ejemplo, el lugar, el acceso y la imagen.

El lugar. - es probable que los sitios perfectos para ubicar el negocio sean algo costoso y fuera
de nuestro alcance, ya que la empresa BEBIPLUS al ser una idea de emprendimiento no cuenta
con el capital suficiente para solventar con los costos de esta, razón por la que nuestra empresa
será ubicada en el centro de Santa Elena. Hay que tomar en cuenta que necesitamos saber cuánta
gente transcurre por el sitio para determinar la cantidad de nuestros posibles consumidores, es
importante recalcar que la venta de las bebidas tiene como objetivo llegar a las manos del
consumidor, ya que la gente tiende a comprar si el producto llega directamente a sus manos.

Acceso. - en esta variable hay que tener en cuenta el tráfico y donde se encuentra la ubicación
de nuestros consumidores potenciales, debido a que entre más posibilidades existan para
acceder al local menos excusas tendrán los consumidores para no ir. El acceso a nuestro negocio
es importante ya que si los clientes no pueden/quieren ir al local, facilitarle los medios y hacer
que nuestro producto llegue hacia el cliente que lo necesite, para ello debemos potencializar el
servicio en línea.

Visibilidad. - la empresa BEBIPLUS S.A debe ser ubicada donde sea vista con facilidad por sus
clientes existentes y potenciales. El posicionamiento estratégico debe basarse también en la
competencia ya que con tantas opciones el cliente puede no consumir de nuestros productos.
Además de escoger un diseño atractivo y que resalte el local, para que quien lo visite se
encuentre a gusto.

Dimensiones. - Al momento de escoger el local de la empresa hay que tener en cuenta sus
dimensiones, ya que establecer un negocio de debidas debemos escoger un local que nos
permita recibir varios clientes, pero tampoco que sea muy amplio.

Diagnóstico del sector

La venta bebidas saludables, nutritivas y naturales a base de frutas y verduras, estará dirigido a
personas que laboran en empresas que se encuentren ubicadas en el Cantón Santa Elena, se ha
seleccionado este mercado como una oportunidad de negocio ya que actualmente la sociedad
sigue un estilo de vida activo y acelerado, que muchas veces no le permite alimentarse
sanamente y cumplir con los requerimientos nutricionales necesarios.

El centro de santa Elena cuenta con varios locales que se dedican a la venta de bebidas
naturales, entre esas competencias se encuentra la asociación de ……. Quienes tienen sus
negocios a lado de la iglesia de Santa Elena, sin embargo, cabe recalcar que la empresa
BEBIPLUS a pesar de ofrecer bebidas, cuenta con la ventaja de que las bebidas no son tan
típicas como un jugo de naranja o un licuado de fresas.

A pesar de esta ventaja es necesario realizar un análisis de consumo de bebidas naturales para
determinar diferentes estrategias que nos permitan posicionarnos dentro del mercado de Santa
Elena, tomando en cuenta los precios, los canales de distribución, el marketing directo, además
de cómo poner utilizar las redes sociales para incrementar el marketing dentro de nuestro
negocio.

Posibilidades de crecimiento

Como emprendedores al momento de montar un negocio soñamos que este crezca, genere
beneficios, además de expandirse para otras plazas, sin embargo, una de las oportunidades para
lograrlo es que la empresa BEBIPLUS S.A ofrecerá un producto innovador tomando en cuenta
cuánto costarían realizar la producción de las bebidas y a cuánto deberían ser vendidas.

Cabe recalcar que existen otros proyectos similares en cuanto a la venta de bebidas sin embargo
este emprendimiento se destaca por llevarle al consumidor algo diferente, Por ejemplo, el jugo
de naranja y el de piña son sabores comunes, pero de sandía, fresa y zanahoria no es tan típico.
Con esta ventaja además de maximizar la cantidad de nutrientes en sus jugos y de garantizar las
propiedades originales de las frutas y de los vegetales permite a la empresa BEBIPLUS S.A.
tener una oportunidad dentro del mercado de las bebidas naturales, nutritivas y saludables.

Factores positivos y negativos del entorno: políticas y regulaciones

Factores positivos

 El área más aledaña no cuenta con este tipo de servicio

 El área que provee este servicio no cuenta con los insumos necesarios para ofrecer de
este producto

Factores negativos

 Delincuencia común
 Factores económicos, sociales y culturales.

Políticas gubernamentales y marcos regulatorios

No se cuenta con ningún problema como este aspecto, ya que generalmente dentro de los
códigos gubernamentales si se permite colocar un negocio de esta índole.

Tendencias sociales y culturales

Hay una tendencia creciente en el consumo de bebidas y jugos naturales, especialmente en las
personas que trabajan en horario de oficina que muchas veces no tienen el tiempo necesario para
alimentarse de manera adecuada. Las bebidas naturales tienen un alto nivel de aceptación entre
las personas con un estilo de vida ocupado y rápido, por la sencillez que representa su consumo,
además es muy popular para quienes desean cuidar su cuerpo y salud.

Este plan empresarial será sostenible en el tiempo debido a la cantidad creciente que será
demandada por los consumidores, una de las fortalezas será la comercialización de productos de
alta calidad y precios moderados con excelente distribución, y con la realización de este
proyecto se podrá aportar a mejorar la calidad de vida de los consumidores de las bebidas
BEBIPLUS.

Factores que mueven el mercado: calidad, precio, servicio imagen

La calidad genera múltiples beneficios entre ellos tener mayor productividad, obtener la
fidelidad de los clientes y también garantizar un espacio en el mercado para que la empresa
pueda abarcar mayor apertura. Además de darle una ventaja que le permita a la empresa ser más
competitiva. En esto también interviene el precio, la satisfacción del cliente en poco tiempo y
con calidad.

El precio tiene un efecto complejo entre los consumidores. Es por tal razón que las personas son
propensas a favorecer un producto por tener un precio económico, y por otro lado hay otro tipo
de consumidores que al ver un precio tan accesible desprecian el producto. Como resultado el
precio debe ser parte de un plan de mercadeo integral.

En cuanto al servicio la empresa BEBIPLUS ofrecerá un servicio personalizado, que le

permitirá al consumidor tener una experiencia excepcional al encontrar una empresa que cumpla
con las exigencias del mercado ofreciendo un producto que entrega una respuesta rápida y
eficaz.

La imagen debe tener un gran efecto de percepción del consumidor, sobre todo en el punto de
venta de las bebidas naturales, especialmente si el consumidor es nuevo en la empresa, para así
lograr atraerlo y obtener su fidelidad.

Barreras de ingresos y salidas de empresas en el sector

Una de las barreras de ingreso para las empresas en este sector, sería no conocer completamente
a la competencia, como las últimas adquisiciones e innovaciones que estarían próximos a
ofrecer. Por el momento la manera más indicada en cuanto a la publicidad es a través de redes
sociales, esto es por no contar con el dinero suficiente para publicar por los medios tradicionales
(tv, radio, etc.

Si el producto de otra empresa está bien posicionado en el mercado, se gastaría más en el

nuestro para darnos a conocer. Falta de conocimiento y experiencia en el negocio a emprender,
pues es necesario contar con una asesoría de un nutricionista en este caso.

Las leyes son otra barrera de ingreso porque muchos emprendedores no tienen conocimiento de
las nuevas normas que se estén generando. Si no se cuenta con ingresos suficientes resulta
difícil pagar el impuesto a la renta, además los permisos de funcionamiento son tediosos por el
tiempo que se demoran para su trámite.

En cuanto a las barreras de salida, sería haber adquirido compromisos a largo plazo con nuestros
clientes, lo que obligaría a seguir operando en el sector.
Rivalidades existentes entre los competidores

Es muy común que exista rivalidad entre diferentes empresas, más cuando un producto es de
calidad y de agrado para los clientes; por lo cual se producen estrategias para no quedar atrás,
tales como la competencia de precios, mucha publicidad, innovación de los productos
existentes, etc.

BEBIPLUS S.A. no tendrá rivalidad en cuanto a los precios, puesto que estarán al alcance de los
clientes, por otro lado, los servicios que ofrecerán, quedarán en la mente del cliente, el cual
retornará porque será atendido con respeto, cordialidad, en el menor tiempo posible y en un
ambiente agradable.

Poder de negociación de clientes y proveedores.

El poder de negociación de clientes y proveedores influye en las organizaciones mediante el

mercado que abarque y los productos que ofrece. De eso depende que en ciertos negocios los
clientes sean los que manden y tengan el poder de fijar precios y condiciones en la venta. En la
mayoría de negocios los clientes tienen la potestad y son los que deciden para BEBIPLUS
nuestros futuros clientes ejercen ese poder de decidir si van o no a consumir nuestros productos
ya que el sector al cual vamos dirigidos tiene variedad de opciones, sin embargo, ese es el reto
de generar nuevos productos saludables, ricos y únicos los cuales ejerzan gran fuerza sobre los
consumidores generando en ellos una única opción, tanto en productos, precio y servicio.

En cuanto al poder de negociación de los proveedores en el mercado actual existe variedad de

opciones al momento de compras frutas y verduras, aparte que BEBIPLUS necesita el
suministro de sus insumos a diario para una mayor frescura en sus bebidas, eso implica que al
momento de decidir quien nos va a proveer tendremos el poder de elegir y negociar precios y
calidad que sería un factor importante para nuestro negocio.

Amenaza de ingreso de nuevos productos y de productos sustitutos.

El ingreso de nuevos productos al mercado y de productos sustitutos es una amenaza latente en

todos los nuevos emprendimientos y también en los ya establecidos, aunque estos tienden a un
menor riesgo porque sus productos ya son conocidos y abarcan una parte del mercado. Pero esto
se forma cuando un producto no es relevante es decir sus características y precio no son únicas,
en el caso de BEBIPLUS existen muchas bebidas con similares características, pero ese es el
propósito del emprendimiento crear una ventaja en nuestro producto que se diferencie de los
productos similares, además otro de los puntos claves es instaurar una lealtad en el cliente, uso
de una publicidad efectiva donde los clientes puedan ver esa diferencia esto servirá para reducir
la amenaza de los productos sustitutos e introducir nuestras bebidas al mercado, lo que ayudara
también a no sentirnos tan afectados con el ingreso de nuevos productos.

INTEGRANTES DEL GRUPO:

 Yajaira Matías
 Celinda Panchana
 Marjorie Tumbaco
 Karen Vinces