Facultad de Ingeniería

Carrera Profesional de Ingeniería Civil

Constitución de Empresa:

Inmobiliaria F&A

Presentado por:

Flores Susanibar, Edinson

Romero, Chero, Fernando

Docente:

Lic. Ramírez Arellano, Edgard J

Portada
Tarma – Perú

2018
 RESUMEN EJECUTIVO

Actualmente en el Perú, el sector inmobiliario está pasando por un

periodo de desaceleración debido a la cautela de los bancos por financiar
créditos hipotecarios, y a la competencia. Esta situación ha llevado a que
las inmobiliarias reduzcan el precio por m2 de los departamentos, este
reajuste de precios se da disminuyendo las utilidades de la constructora.

La empresa en estudio busca disminuir los gastos incurridos de las

empresas medianas y grandes durante la construcción a través de la
implementación de un sistema de control de costos y procesos que les
permita hacer un análisis de los factores que más influyen en el costo final
de su proyecto en relación con su presupuesto inicial estableciendo guías
de acción para de esa manera superar las deficiencias que se pudieran
presentar acrecentando sus ganancias.

Por otro lado, a pesar de ser un negocio necesario para la

economía del Perú, se hará un análisis para determinar la viabilidad de la
empresa y se determinara las causales que afectan este resultado.
 INTRODUCCIÓN

¿Es posible aumentar las ganancias en una constructora sin aumentar el precio
de los departamentos? La presente investigación tiene como objetivo analizar la
factibilidad de crear una empresa consultora que brinde los servicios de asesoría
a empresas constructoras medianas y grandes para el adecuado control de
costos y procesos.

Se dará a conocer la metodología a seguir para la creación e implementación

del plan de negocios de la empresa propuesta (Consultores INNOVA).

se identificará los factores externos e internos para realizar una adecuada

evaluación, además de desarrollar el plan estratégico de la empresa, asimismo
se establecerán los procedimientos e indicadores para la elaboración de los
planes de marketing, operaciones, ventas, organización y recursos humanos,
finanzas y desarrollo.
1. DEFINICIÓN DEL PLAN

1.1. Nombre de la empresa

CONSULTORA “INNOVA"

1.2. Descripción del negocio

La empresa en estudio busca disminuir los gastos incurridos de las
empresas medianas y grandes durante la construcción a través de la
implementación de un sistema de control de costos y procesos que les
permita hacer un análisis de los factores que más influyen en el costo final
de su proyecto en relación con su presupuesto inicial estableciendo guías
de acción para de esa manera superar las deficiencias que se pudieran
presentar acrecentando sus ganancias.

1.3. Actividad económica y naturaleza del negocio

Actividad económica
Somos una empresa de servicio dedicada a consultoría de empresas en
todo el Perú con sede en Tarma.

La creación de la consultora nace de la idea de poder implementar temas

de control de costos y procesos en las empresas con el fin de asesorar
a empresas pequeñas y grandes ya que, debido a malos procesos o
deficiencias, estas gastan por demás dejando una utilidad reducida.

1.4. Ubicación
La consultora “INNOVA” tiene como punto de servicio el establecimiento
de la calle Lima # 523, la cual será alquilado al momento de llevarse a
cabo la empresa. Pero nuestro servicio es para todo el Perú
1.5. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio
La idea de negocio surgió cuando notamos que en las pequeñas,
medianas y grandes empresas. Tenían utilidades reducidas y notamos
que podrían generar aun mas ganancias si ellos llevaban un adecuado
proceso de control, además de notar que en las pequeñas empresas el
personal que llevaba la gestión de costos tenía además otros cargos lo
cual le impedía llevar un control adecuado, y en las medianas y grandes
empresas, aunque tenía un profesional para el área capacitado. Sin
embargo, una empresa externa tiene la capacidad de evaluar
objetivamente los procesos empleados, y hacer alcances puntuales que
permitirán obtener mayores ahorros dentro del proyecto.
Es así como nació la idea de crear una consultoría, para poder ayudar a
nuestros clientes a tener mejor utilidad por proyecto.
1.6. Público objetivo
El plan de Negocios de la empresa sólo tendrá como mercado
objetivo las empresas constructoras pequeñas, medianas y grandes,
dejando de lado a las empresas informales ya que no requirieren
nuestros servicios.

1.7. Objetivos del negocio

Objetivo General:

Lograr la satisfacción y fidelidad de nuestros clientes aumentando sus

utilidades en la construcción mediante servicios de consultoría.

Objetivos específicos:

1. Elaborar la metodología a emplear para el control de costos y procesos.

 2. Definir las estrategias necesarias que permitan crear una empresa
sostenible y líder en consultorías de construcción.

3. Obtener utilidades a partir del segundo año del inicio de las

operaciones de la empresa.

4. Obtener un crecimiento de ventas de 25% anual.

1.8. Estrategias del negocio

Estrategia del servicio
Para INNOVA Consultores es importante que nuestros clientes
potenciales entiendan que el fin de nuestros servicios es incrementar los
ahorros de sus proyectos. Entonces la estrategia de nuestros servicios
será la creación de la necesidad de optimizar procesos y controlar mejor
sus costos.

Estrategia para el precio

La estrategia del precio está basada en la estrategia del servicio. Al lograr
el cliente un ahorro recibiríamos por completo nuestros honorarios. De no
lograr los objetivos recibiríamos un monto menor que compense nuestros
gastos operativos.
Dentro de nuestros honorarios existe el cobro del 10% del ahorro que se
obtenga en el proyecto, se entiende que se cobrará como un “bono”, sí y
sólo sí se logra obtener ahorros, sustentados con alertas y aportes que el
equipo de INNOVA Consultores realizará.

Estrategia para la plaza o distribución

El mercado inicial de la empresa será de acceso libre, puesto que se
desarrollan empresas en distintos lugares y abarcar un solo lugar será
perjudicial a nuestra empresa.
 Se utilizará la venta directa, es decir las ofertas se harán a través de los
representantes de INNOVA Consultores, de manera que se tendrá un
mayor control de los clientes y del servicio que se presta.

Estrategia para la promoción

La empresa desarrollará su capacidad de marketing inicialmente en las
ferias de construcción y congresos para difundir el servicio a las empresas
interesadas, además de las redes sociales.
Se establecerá contacto inicial mediante Cartas de presentación dirigida
a los Gerentes de Operaciones y Gerentes Generales de las empresas
medianas y grandes, a quienes se les solicitará una reunión donde se les
ofrecerá los servicios, los beneficios y la calidad del servicio de INNOVA
Consultores, además se aclarará cualquier inquietud al respecto.

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Descripción del entorno del negocio
Actualmente, el mercado inmobiliario es muy dinámico. La evolución ha
dado lugar a la combinación de herramientas, hábitos y crecimientos
desmesurados. Los inversores y constructores están buscando
rentabilidad.
Ya que nos encontramos rodeados de varias empresas dedicadas al
sector de la construcción entre ellas varias emergentes tenemos bastante
oportunidad para establecernos satisfactoriamente.

2.2. Ámbito de acción del negocio

Nuestro ámbito de acción será a nivel nacional hasta poder establecer
raíces sólidas, para poder buscar una mayor extensión. Teniendo como
sede a Tarma y dando prioridad a Tarma y Lima.
2.3. Estudio de la demanda
En la actualidad, muchas empresas pequeñas no cuentan con los
recursos para llevar un control adecuado de sus costos, y por razones
económicas la responsabilidad la asume el director del proyecto, o quizás
la gerencia de la empresa, y aunque es fundamental que estos
responsables tengan conocimiento al respecto, también deben realizar
otras gestiones, por lo cual no se logra optimizar los procesos durante la
ejecución de un proyecto.
Las empresas medianas y grandes se encuentran organizadas y cuentan
con personal técnico calificado para la ejecución de sus proyectos, sin
embargo, una empresa externa tiene la capacidad de evaluar
objetivamente los procesos empleados, y hacer alcances puntuales que
permitirán obtener mayores ahorros dentro del proyecto.
 2.4. Estudio de la oferta

Se decidió hacer la matriz del perfil competitivo.

INNOVA Competidor Competidor Competidor C Sustituto A

Peso consultores
(SISTEMA 10) (BS GRUPO)
Nro. A(IDEAR) B ( Motiva)
valor Pond. Valor Pond. Valor Pond. Valor Pond. Valor Pond.
1 Experiencia en 0.12 3 0.36 4 0.48 4 0.48 4 o.48 3 0.36
equipo

2 Precios 0.15 4 0.6 2 0.3 2 0.3 4 0.6 2 0.3

competitivos

3 Personal 0.08 2 0.16 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32

capacitado y
certificado

4 Alianzas 0.13 4 0.52 3 0.39 1 0.13 4 0.52 4 0.52

estratégicas
con
distribuidores
de software
especifico

5 Servicio 0.13 4 0.52 3 0.39 3 0.39 3 0.39 1 0.13

ajustado a los
requerimientos

6 Calidad de 0.07 3 0.21 4 0.28 3 0.21 4 0.28 4 0.28

servicio

7 Atención 0.12 3 0.36 3 0.36 2 0.24 2 0.24 1 0.12

inmediata

8 Propuesta 0.10 2 0.2 3 0.3 4 0.4 1 0.1 1 0.1

innovadora en
construcción

9 Superioridad 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15 4 4 4 0.2

tecnológica

10 Incentivos y 0.05 3 0.15 1 0.05 1 0.05 2 2 3 0.15

promociones
para los
clientes
TOTAL 1.00 3.18 2.97 2.67 3.23 2.48

Tabla 1 matriz del perfil competitivo

 Valor:
4 Fortaleza mayor
3 Fortaleza menor
2 Debilidad menor
1 Debilidad mayor

Del análisis de la MPC, se entiende que la Empresa Sistema 10 tiene los

mejores resultados respecto a los FCE pensados para esta organización.
Los factores de Personal capacitado y certificado, Propuestas Innovadoras
de Construcción dentro del servicio y
Superioridad tecnológica deberán ser fortalecidos, para obtener el
liderazgo, además de mejorar la competitividad de esta
empresa. También se elaboró la Matriz Perfil Referencial presentada a
continuación:

2.5. Determinación de la demanda potencial

Para ello se realizó la encuesta para poder hallar nuestros parámetros
En nuestro público objetivo

1) ¿Estaría dispuesto a pagar nuestro servicio de consultoría?

De acuerdo a nuestra encuesta realizadas a algunos maestros, y
constructoras de la zona y a datos ya recaudados de una encuesta anterior
38 de 50 encuestados dijeron si
(n) = 38

2) ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por nuestro servicio de asesoría

por mes?
Nuestros resultados fueron de 4500 a 6000 nuevos soles. Y se decidió
cobrara 5500 nuevos soles
(p)= 5500
 3) ¿Cada cuánto tiempo usted necesitará de nuestros servicios?
Nuestros resultados fueron un promedio cada obra que necesite una
asesoría. 1 vez al mes dependiendo del proyecto.
Por lo tanto, nuestra máxima demanda potencial será (Q)
38x5500x1=209,000 nuevos soles al mes.

2.6. Proyección de ventas

Se proyectará el incremento de ventas de la empresa en los próximos 10

años a una tasa de crecimiento esperado del 25% anual. Si bien se desea
fidelizar a los clientes se considera una tasa de deserción del 2%.
 PROYECCIÓN DE VENTAS
División de Gerencia de División de Dirección de Proyectos
División de Capacitaciones
Proyectos Inmobiliarios de Construcción
Precio
Periodo Año Precio por TOTAL
por Contrato Contrato Precio por Contrato
Sub- total servicio Sub- total Sub- total
servicio mensual mensual servicio mensual por
anual (S/.) mensual (S/.) (S/.)
mensual por año por año mensual (S/) año
(S/)
(S/)
0 2018 0 0 0
1 2019 5,500.00 26 143,000.00 5,500.00 24 132,000.00 1,500.00 200 300,000.00 575,000.00
2 2020 5,555.00 30 166,650.00 5,555.00 28 155,540.00 1,515.00 230 348,450.00 670,640.00
3 2021 5,611.00 35 196,385.00 5,611.00 33 185,163.00 1,530.00 266 406,980.00 788,528.00
4 2022 5,667.00 41 232,347.00 5,667.00 38 215,346.00 1,545.00 306 472,770.00 920,463.00
5 2023 5,724.00 92 526,608.00 5,724.00 64 366,336.00 1,560.00 352 549,120.00 1,442,064.00
6 2024 5,781.00 108 624,348.00 5,781.00 74 427,794.00 1,576.00 406 639,856.00 1,691,998.00
7 2025 5,839.00 125 729,875.00 5,839.00 86 502,154.00 1,592.00 468 745,056.00 1,977,085.00
8 2026 5,897.00 145 855,065.00 5,897.00 100 589,700.00 1,608.00 540 868,320.00 2,313,085.00
9 2027 5,956.00 169 1,006,564.00 5,956.00 116 690,896.00 1,624.00 622 1,010,128.00 2,707,588.00
10 2028 6,016.00 197 1,185,152.00 6,016.00 134 806,144.00 1,640.00 716 1,174,240.00 3,165,536.00

Tabla 2 incremento de ventas de la empresa en los próximos 10

años
 Proyección Ventas
4,004,000

3,004,000
2,004,000

1,004,000

2018 2019 2011 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
4,000

2016

Gráfico 1 proyección de ventas

2.7. Estudio de la comercialización
Analizando las situaciones actuales se decidió que lo mas factible
para comercializar nuestro servicio es a través de ferias de construcción
y usando un marketing directo ofreciendo nuestro servicio de manera
personal alas empresas, y también usando páginas web.

2.7.1. Diseño del producto

La creación de una empresa consultora especializada en implementar
temas de control de costos y procesos en empresas constructoras es
rentable en toda la nación

2.7.2. Precio de venta

Se Cobrará de 5500 a 6000 por División de gerencia de proyectos

inmobiliarios y División de dirección de proyectos de construcción y
para capacitaciones a 1500.

2.7.3. Distribución del producto

Se distribuirá de manera virtual y presencial a la División de
proyectos Inmobiliarios, División de dirección de proyectos de
construcción y a las capacitaciones que se realizaran. De manera
virtual será por Skype o video conferencia y personal por nuestro
trabajador de la empresa se priorizará las ciudades de Tarma y
Lima.

2.7.4. Promoción del producto

La publicidad se efectuará a través de:
• Marketing directo, a través de una alianza estratégica con empresas
constructoras medianas y grandes, que experimentarán la
efectividad
del servicio inicialmente.
 • Publicidad de Boca a Boca entre constructoras medianas y
grandes.
• Publicidad a través de redes sociales Facebook, LinkedIn y Twitter.
• Publicidad en Revista Costos y en Web ICG.
• Participación en ferias del mercado de construcción EXCON,
congresos del Colegio de Ingenieros y del Instituto de la Construcción
y Gerencia, Congreso Internacional de Ingeniería de Costos y
Congreso Lean Construction a nivel nacional.
• A modo de introducción en el mercado, se contratará un servicio de
marketing que ayude con la difusión de los servicios.
• La oferta utilizará precios competitivos para el mercado.

3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1. Aspectos técnicos del servicio
La empresa plantea las siguientes Características del servicio:
 Implementar un sistema de control de costos y procesos.
 La empresa se diferenciará por contar con servicios personalizados de
consultoría al cliente, orientándole en sus necesidades, pero sobre todo
en los resultados de ahorro y/o rentabilidad que obtiene.
 Se contará con precios acordes al servicio que estén comparables con las
características y desempeño de los competidores.
 Aplicar técnicas avanzadas de gestión de costos y procesos en proyectos.

3.2. Componentes del servicio

Nuestros componentes serán la implementación de softwares como el
s10, Excel, Orange, primavera. A parte de nuestros profesionales.
3.3. Descripción del proceso productivo.
Servicios ofrecidos:
El plan de Operaciones estará compuesto por los procesos de los
servicios ofrecidos los cuales se encontrarán divididos en distintas
gerencias lideradas por un jefe de área:

División de Dirección de Proyectos de Construcción

• Servicios de Control de Costos en Proyectos:
Se hará un análisis de las necesidades del cliente y se repotenciará la
gestión de costos en su proyecto. De acuerdo al proyecto, se establecerán
los puntos de control y entregables en la frecuencia que lo requiera la
empresa (Control de mano de obra, materiales, subcontratos, equipos;
Curva S; entre otros) y se asignará un personal para que se encargue de
la implementación y del seguimiento de este.

División de Implementación y Mejora de Procesos en empresas

constructoras:
• Optimización in house de procesos relacionados a la construcción en
empresas constructoras:
Se identificará los problemas en los procesos utilizados por la empresa,
ya sea temas de logística, almacén, calidad, seguridad, entre otros.
Este diagnóstico se realizará a través de auditorías en las cuales se
buscará tomar acciones para mejorar la interrelación entre las distintas
áreas de la empresa. El servicio contará con un seguimiento de las
acciones recomendadas. Cada empresa contará con un plan de auditorías
al inicio del servicio y con informes mensuales que distribuiremos a todos
los miembros de la organización que la empresa crea pertinente.

División de Capacitaciones:
• Curso de control de costos:
 Cursos de capacitación dictados por profesionales reconocidos en el
mercado del control de costos. Serán intensivos y tendrán de duración
una semana. Al terminar se entregará un certificado y se brindará acceso
al portal LGC Consultores, donde encontrarán noticias sobre
construcción.
• Curso de programación y planeamiento:
Cursos de capacitación donde se enseñarán herramientas de
programación, control de avance y planeamiento.

3.4. Capacidad del servicio

Nuestra capacidad de servicio será de un máximo de asesorías por mes ya
Que se priorizara en hacer un trabajo eficiente y de acuerdo a nuestro
personal disponible.

3.5. Distribución del local

Se ofrecerá nuestro servicio a nivel nacional, pero se va priorizar las zonas
de Tarma y Lima.

3.6. Control de calidad

El control de calidad del servicio será validado a través del cumplimiento
de los procedimientos internos de Calidad, posteriormente se obtendrá la
Certificación ISO 9001.
A continuación, se implementará un tablero de control balanceado para
poder realizar el seguimiento continuo a los objetivos de corto y largo
plazo de la empresa. Además, se detallarán las iniciativas y los
indicadores con los cuales serán medidos. Debe fijarse el tiempo en el
cual se van a medir los resultados de las actividades propuestas a fin de
lograr la mejora continua de los procesos.
 Objetivos a Corto Plazo
Objetivos a Largo
Perspectiva Plazo (5 años) Iniciativas Recursos Indicador

Preparar proyecciones de
1. Mantener el flujo de flujo de Especialista en finanzas. Flujo de caja
caja positivo caja conservadoras. mensual

Control de eficiencia de Supervisores de área.

2. Reducir costos al personal.
10% Egresos
Maximizar Planificar
rentabilidad mayor Especialista en finanzas.
adecuadamente las
Financiera al 20% para el año
2026 inversiones
Fidelización e Especialista en
3. Incrementar Ingresos
ingresos del 10% incremento de marketing
clientes.
4. Maximizar la
utilidad operativa Control de eficiencia de Supervisores de Utilidad
personal. área. operativa
mayor al 15%
Lograr que para el 1. Incrementar las
2026 el 70% de las ventas del servicio Fortalecimiento de Especialista en % incremento de
empresas Marketing marketing ventas
al 15%.
constructoras
2. Mantener la
medianas y grandes
reconozcan los lealtad de los Entrega de Servicio Especialista en % clientes
beneficios de contar clientes mínimo al satisfactorio marketing recurrentes
Clientes
con los servicios de 85%.
un empresa
3. Incrementar el Reconocimient o
especializada en el Campañas Especialista en
reconocimiento de de marca en
Control de costos y publicitarias marketing
marca en 20%. encuesta
procesos.

Tabla 3 control balanceado

4. ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
4.1. Inversión Activo Fijo tangible e intangible
En los Activos fijos Tangible serán:
Oficina: S/. 7,000.00
Compra de activos: S/. 20,870.00

4.2. Inversión Activo Intangible

En los Activos fijos intangibles están:

Garantía del alquiler: S/. 5,000.00
Gastos formación empresa: S/. 2,500.00
Imagen Corporativa Inicial: S/. 9,000.00

Tabla 4 activos
 4.3. Capital de Trabajo
Se realizará la evaluación financiera a partir del capital de trabajo de
la empresa, el cual deberá cubrir 4 meses de gastos administrativos.
Se estima que en este tiempo los profesionales a cargo lograrán
conseguir contratos para iniciar las operaciones con los servicios
planteados. Entonces para comenzar el negocio y mantener la
continuidad de la empresa hasta el primer ingreso de pago se necesita
una inversión inicial de S/. 183,574.31 monto que los accionistas de
la empresa INNOVA Consultores aportarán.

Tabla 5 capital de trabajo

4.4. Inversión total requerida

Se invertirá un total de 227.994.31 nuevos soles.
Cada socio pondrá 50mil soles de acuerdo a nuestras planillas
recibiremos un pago de 5mil a 6 mil soles al mes. cada socio
recuperara su capital invertido a los 9 meses. El resto de dinero (78mil
soles) serán adquiridos por un préstamo financiero.
4.5. Estructura de la Inversión y Financiamiento

Tabla 6 gastos de inversión

4.6 . Fuentes financieras

Dado que nuestra inversión es una suma de 227,944.31 y al ser tres
accionistas cada uno de nosotros aporta 50 mil soles de ahorros. y la
parte restante será adquirida por prestamos bancarios en total la
fuente financiera nos concederá un préstamo de 78mil soles

4.7. Condiciones de crédito

Al tener ganancias de 47 mil 75 soles al mes y descontando todo
nuestros gastos operativos y sueldos incluyéndonos, que son de 42mil
74 soles de acuerdo a la relación del personal en planilla. nos quedará
una ganancia neta de 5,000 soles mensuales los cuales serán para
pagar nuestra deuda financiera a la entidad bancaria.
Condición de interés
Nos prestaremos 78 mil soles
A un interés de 15.7% tendremos un adeuda de 90mil 46 soles
 4.8. Presupuesto de pago de la deuda
Nuestro financiamiento será a largo plazo ya que podremos pagarlo
1 año y 6 meses incluyendo el interés que se nos de
A un interés de 15.7% tendremos una deuda de 90mil 46 soles
Pagaremos 5 mil soles mensuales
Podremos cancelar nuestra deuda en 1 año y 6 meses.

5. ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS

5.1. Presupuestos de Ingresos
5.1.1. Presupuesto de Ventas
5.2. Presupuestos de Egresos
5.2.1. Presupuesto de Compra de Materia Prima
5.2.2. Presupuesto de Pago de Servicios de Tercerización
5.2.3. Presupuesto de Costo de Producción
5.2.4. Presupuesto de Gastos Administrativos
5.2.5. Presupuesto de Gastos de Ventas
5.2.6. Depreciación
5.3. Punto de equilibrio
5.4. Flujo de Caja Proyectado
5.5. Estado de Ganancias y Pérdidas proyectado
5.6. Balance General Inicial
5.7. Balance General proyectado (a 5 años)

6. EVALUACIÓN
6.1. Evaluación Económica
6.1.1 VAN económico
6.1.2. TIR económica
6.1.3. Periodo de recuperación de la inversión
6.1.4. Rentabilidad en función a las ventas
6.2. Evaluación Financiera
6.2.1 VAN financiero
 6.2.2. TIR financiera
6.3. Evaluación del impacto ambiental

7. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

7.1. Estructura orgánica

7.2. Requerimiento de personal

7.3. Funciones generales y específicas

7.4. Perfil requerido
7.5. Sistemas de información
7.6. Proyección de gastos de personal
7.6.1. Presupuesto pago anual de sueldos
7.6.2. Presupuesto pago anual de beneficios sociales
7.6.3. Presupuesto gastos anuales de personal
7.7. Forma jurídica empresarial
7.8. Aspectos tributarios
7.9. Requisitos y trámites
7.9.1. Obtención de la licencia municipal
 7.9.2. Registro de marca comercial

CONTRATO DE LICENCIA DE MARCAS

Conste por el presente documento el contrato de licencia de marca que celebran de una
parte..............., inscrita en la Partida N°……………. del Registro de Personas Jurídicas
de la Zona Registral N° IX – Sede PERÚ, debidamente representada por su Gerente
General FLORES SUSANIBAR, con DNI N°74527504, según poder inscrito en……….
la Partida registral aludida líneas arriba, con domicilio en TARMA., provincia y
departamento de JUNIN, a quien en adelante se denominará para efectos de este contrato
EL LICENCIANTE, y de la otra parte .…………., con RUC N° con domicilio en
……………….., inscrita en la Partida N°………….de los Registros Públicos
de……………., representada por su Gerente General ………….., con DNI
N°………….., según poder inscrito en la Partida registral aludida líneas arriba, a quien
en adelante se le denominará EL LICENCIATARIO, en los términos y condiciones
siguientes:

ANTECEDENTES

PRIMERO: EL LICENCIANTE posee la titularidad exclusiva de todos los derechos

industriales respecto de la marca de……………, correspondiente a las clases………de la
clasificación internacional de productos y servicios……….., la cual aparece inscrita
en………..del Registro de Propiedad Industrial de INDECOPI .

SEGUNDO: EL LICENCIATARIO, como persona jurídica que es, esta interesado en

utilizar la marca de EL LICENCICANTE.

OBJETO DEL CONTRATO Y REGALÍA

TERCERO: Por el presente contrato EL LICENCIANTE autoriza a EL

LICENCIATARIO usar la marca de……………. con el fin de marcar sus productos
correspondientes a la clase…………., inscrita en………….de Registro………..de
INDECOPI. Por el importe de…………, que EL LICENCIATARIO pagará a EL
LICENCIANTE como regalía.

El pago de la regalía pactada en el párrafo anterior, se realizará el último día hábil de cada
mes y en igual moneda que la pactada o al tipo de cambio a la fecha de pago.

VIGENCIA

CUARTO: La vigencia de este contrato será de………, contados a partir de suscrito este
documento, pudiendo ser renovado siempre que haya acuerdo de las partes.

OBLIGACIONES Y FACULTADES

QUINTO: EL LICENCIATARIO no esta permitido de sublicenciar ni ceder los

derechos adquiridos por este contrato, ni transferidos bajo modalidad alguno, a no ser que
haya autorización escrita de EL LICENCIANTE.

De igual forma EL LICENCIATARIO reconoce la titularidad de los derechos que

ostenta EL LICENCIANTE, en consecuencia, esta prohibido de registrarlos a su nombre
ni promover acción alguna dirigida a anular o cancelar su registro.
SEXTO: Es obligación de EL LICENCIANTE otorga bajo licencia su marca de……..a
EL LICENCIATARIO para ser explotada únicamente en el Perú.

SEPTIMO: Es facultad de EL LICENCIANTE licenciar su marca a diferentes

empresas, inclusive para que exploten su marca dentro del territorio designado a EL
LICENCIATARIO.

OCTAVO: EL LICENCIATARIO esta obligado a utilizar la marca materia de contrato

de manera exclusiva y dentro del territorio designado en este contrato, toda vez que de no
hacerlo sin motivo justificado alguno traerá como consecuencia la cancelación del
registro.

NOVENO: Es obligación de EL LICENCIATARIO cumplir las disposiciones y otras

instrucciones de EL LICENCIANTE en aspectos referidos a la publicidad.
PROHIBICIÓN DE USO

DÉCIMO: Al vencimiento del presente contrato, EL LICENCIATARIO dejara de usar

la marca y todo distintivo al que tuvo acceso en merito de la licencia correspondiente. Así
también EL LICENCIATARIO devolverá el material publicitario promocional y
similares a EL LICENCIANTE a los……días siguientes del vencimiento de este
contrato.

CARGAS Y GRAVAMENES

DECIMO PRIMERO: En este acto EL LICENCIANTE declara que la marca

de……en licencia esta libre de gravamen, carga, derecho real de garantía, medida judicial
o extrajudicial y, en general, de cualquier situación que impida, prive o limite su libre
disponibilidad y/o titularidad y explotación de los derechos inherentes a aquella, sin
perjuicio de ello, se obliga al saneamiento de ley.

RESOLUCIÓN DEL CONTRATO

DÉCIMO SEGUNDO: Será causal de resolución el incumplimiento de lo previsto en la

cláusula tercera y quinta de este documento, en consecuencia, la resolución se producirá
de pleno derecho cuando la parte perjudicada comunique vía notarial a la otra parte la
decisión de valerse de la presente cláusula resolutoria.

DOMICILIO

DÉCIMO TERCERO: Para los efectos del presente contrato, las partes señalan como
sus domicilios los indicados en la parte introductoria de este documento, y, en caso de
producirse controversia con motivo de la celebración y ejecución del presente contrato,
los contratantes se someten a la competencia territorial del los jueces y tribunales de……..

DÉCIMO CUARTO: El cambio de domicilio de cualquiera de las partes contratantes

no surtirá efecto si dicho cambio no ha sido comunicado a la otra parte mediante carta
notarial.
NORMA SUPLETORIA

DÉCIMO QUINTO: En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas
se someten a lo establecido por la normatividad nacional pertinente.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de ……………, a los ……. días del mes de
………. 2018.

……………………………… …………………………………………
EL LICENCIANTE EL LICENCIATARIO
 7.9.3 Minuta de constitución

SEÑOR NOTARIO: CARHUAZ SOLANO , JUAN

SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA CONSTITUCION

SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE OTORGAN:

Flores Susanibar Edinson, NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION EMPRESARIO, CON DNI

Nº 74527504, ESTADO CIVIL CASADO CON XXXXX, DNI Nº XXXXXXX

Romero Chero Fernando., NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION EMPRESARIO, CON

DNI N° 24510555, ESTADO CIVIL SOLTERO.

TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN

........................................URBANIZACION .................................., DISTRITO ................,
PROVINCIA TARMA Y DEPARTAMENTO DEJUNIN.

EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:

PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU

LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, BAJO LA
DENOMINACION DE LCD SOCIEDAD ANONIMA CERRADA; PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA LCD. S.A.C, SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA
FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.

SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 227.994.03 Y 00/100 NUEVOS

SOLES) REPRESENTADO POR 22 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE
S/. 110(110. Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA
SIGUIENTE MANERA:

FLORES SUSANIBAR, SUSCRIBE 11 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. .100000(.............

Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO Y S/. ..10000. (............. Y
00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES.

.ROMRO CHERO., SUSCRIBE 11. ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. .100000.............

(................. Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO Y S/.
..17000............... (............. Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES
MUEBLES.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

TERCERO.- LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES

APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE DETALLA Y QUE EL
CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA:

DESCRIPCION DE CRITERIO EMPLEADO VALOR

LOS BIENES PARA SU VALORIZACION ASIGNADO

EDINSON FLORES SUSANIBAR :

1.- UN JUEGO DE MUEBLES DE OFICINA VALOR DE MERCADO S/. 10,000.00

DE MADERA EJECUTIVO Y LAPTOPS
2.- APORTA EN EFECTIVO VALOR DE MERCADO S/100,000
SUB TOTAL S/. 110,000

FERNANDO ROMERO CHERO :

1.- SILLAS DE OFICINA E IMPLEMENTOS . VALOR DE MERCADO S/.17,000
2.- APORTE EN EFECTIVO . VALOR DE MERCADO
S/.100,000

SUB TOTAL S/. 117,000

TOTAL S/.
227,994.03

CUARTO .- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO

LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA “LA LEY”.

ESTATUTO

ARTICULO 1°.- DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE

DENOMINA “LGC.” SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA LGC SAC.

TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE

ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION
EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA
DE LIMA Y DEPARTAMENTO DE LIMA; PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U
OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.

ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A:

CONSULTORIA PARA MEJORAR LA UTILIDAD DE LAS EMPRESAS.

SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL

MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO
OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN
LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.

ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/.

227,0000(994/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 2 ACCIONES NOMINATIVAS DE
UN VALOR NOMINAL DE S/. 110,000 (.................... Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS OTORGANTES

ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICION DE
ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237°
DE LA “LEY”.

ARTICULO 5º.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE TIENE

LOS SIGUIENTES ORGANOS:

A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS;

B) EL DIRECTORIO; Y,
B) LA GERENCIA

ARTICULO 6º.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN
JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUORUM
CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA “LEY” LOS
ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS
DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN
SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL. .

LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART.

245° DE LA “LEY.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA
GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O ASCENDIENTE O
DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA REPRESENTACION A
OTRAS PERSONAS.

ARTICULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES.- LA CELEBRACION DE JUNTAS NO

PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246° DE LA “LEY”.

ARTICULO 8°.- EL DIRECTORIO.- EL DIRECTORIO ES EL ORGANO COLEGIADO ELEGIDO

POR LA JUNTA GENERAL. LA SOCIEDAD TIENE UN DIRECTORIO COMPUESTO POR ….
MIEMBROS, CON UNA DURACION DE …. AÑOS PARA SER DIRECTOR NO SE REQUIERE
SER ACCIONISTA. EL FUNCIONAMIENTO DEL DIRECTORIO SE RIGE POR LO DISPUESTO
EN LOS ARTS. 153 A 184 DE LA “LEY”.
ARTICULO 9º.- LA GERENCIA.- LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS PUEDE DESIGNAR
UNO O MAS GERENTES. SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE
SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185º Y SIGUIENTES DE LA “LEY”.

EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O

CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO
REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:

A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS

B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES.

EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS
ARTICULOS 74,75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA
FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA
LEY Nº 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O
SUSTITUCION.

C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE

TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR, COBRAR, RENOVAR,
ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR
CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS,
CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE
TITULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR
RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE
CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS
CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE CUALQUIER FORMA.
 D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR,
VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE
LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN
GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS
E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.

EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA

ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.

ARTICULO 10º .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL

CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, SE RIGE POR LOS ARTICULOS 198º Y
199º DE LA “LEY”, ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º ,
RESPECTIVAMENTE, DE LA “LEY”.

ARTICULO 11º .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- SE RIGE POR

LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º, 221º AL 233° DE LA “LEY”.

ARTICULO 12º .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA

DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO
POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º AL 422º DE LA “LEY”.

QUINTO.- EL PRIMER DIRECTORIO QUEDA INTEGRADO POR:

PRESIDENTE: NOMBRES, APELLIDOS,FLORES SUSSANIBAR EDINSON.DNI N°74527504

DIRECTORES: NOMBRES, APELLIDOS ROMERO CHERO FERNANDO DNI N° 25426845.

NOMBRES,APELLIDOS ASTETE PEREZ CRISTIAN.DNI N° 25554125

SEXTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL DON FLORES

SUSANIBAR EDINSON, CON DNI Nº .74527504

CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A : NOMBRES Y APELLIDOSROMERO CHERO

FERNANDO CON DNI Nº25426845., SUB-GERENTE DE LA SOCIEDAD; QUIEN
REEMPLAZARA AL GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON
LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.
CLAUSULA ADICIONAL II .- DE CONFORMIDAD CON EL ART. 315 DEL CODIGO CIVIL
INTERVIENEN XXXXX, CONYUGE DE ROMERO CHERO., AUTORIZANDO EXPRESAMENTE
EL APORTE EN BIENES MUEBLES.

AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR LOS
PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA, PARA
LA RESPECTIVA INSCRIPCION.

..... DE ................. DE 2018

…………………………… ……………………………………

DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES

POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO FLORES SUSANIBAR EDINSON EN MI

CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD DENOMINADA
INNOVA S.A.C. QUE SE CONSTITUYE, DECLARO BAJO JURAMENTO HABER
RECIBIDO LOS BIENES MUEBLES QUE APARECEN DETALLADOS Y
VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA DEL PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE.

…… .... DE ................... DE 2018

----------------------------------------------------
(NOMBRES Y APELLIDOS)
GERENTE GENERAL
DNI N°

8. CONCLUSIONES
 • Para la evaluación financiera no se consideró el cobro del “bono”
que se recibirá por lograr ahorro en los proyectos de los clientes de
LGC Consultores. No se ha considerado debido a que es un
ingreso muy variable que haría el flujo de caja muy optimista.

• Se logró definir las estrategias para la organización según el mapa

estratégico. A nivel financiero se espera maximizar rentabilidad
mayor al 20% para el año 2026. A nivel de Clientes se espera
lograr que para el 2026 el 70% de las empresas constructoras
medianas y grandes reconozcan los beneficios de contar con los
servicios de una empresa especializada en el control de Costos y
Procesos. A nivel de Procesos internos se desea lograr que para el
2026 el 100% de los servicios que se ofrecerán estén certificados.
A nivel de Formación y Crecimiento del personal, se pretende
lograr que para el 2026 el 100% del personal se encuentre
capacitado e identificado con la empresa.

• La empresa resultó ser rentable considerando un equipo

multipropósito al inicio de las operaciones y progresivamente se
completará el organigrama durante los primeros 5 años según las
ventas esperadas; además se consideró el alquiler de una oficina
de bajo costo para los 5 primeros años de acuerdo a las
operaciones de la empresa.
 Recomendaciones
• Dado que el panorama económico y social peruano se encontrará
variante debido al cambio de gobierno que se viene, se recomienda
realizar una investigación semestral del mercado para optimizar las
estrategias establecidas en el plan.

• Realizar auditorías internas y externas para calificar y redefinir las

estrategias establecidas para la empresa debido a que el plan
creado responde a proyecciones que pueden ser muy variables.
Esto será importante para retroalimentar y tomar decisiones
oportunas, además de tomar medidas preventivas y correctivas
respecto al negocio.

• Hacer exposiciones a los integrantes de la compañía del plan

estratégico a fin de que fijen sus compromisos y se alineen con los
objetivos de la empresa.

• Es necesario Implementar y certificar en la empresa el Sistema de

Gestión de Calidad acorde con la Norma ISO 9001 a fin de mejorar
y uniformizar los procesos de la empresa.

• Se recomienda establecer alianzas estratégicas con diversas

empresas constructoras a fin de tener clientes secuenciales,
ofreciendo como ganancia un menor costo y una serie de
beneficios como clases virtuales de gestión de costos.
FUENTES DE INFORMACIÓN
ANEXOS