Guia Chile2012 PDF

Guía práctica para
CHILE
Exportar
CO N F E CC I O N E S T E X T I L E S A C H I L E
Guía práctica para
CHILE
Exportar
CO N F E CC I O N E S T E X T I L E S A C H I L E
Deposito legal,
Unidad de Coordinación de Préstamos Sectoriales - UCPS
MInisterio de Economía y Finanzas - MEF
Corporación Andina de Fomento

Proyecto Competitividad II - Programa de Apoyo a la
Competitividad, Gobernabilidad e Inversión Social
Actividad: 7.1.
“Consolidación y promoción de asociaciones productivas y clusters, y desarrollo
de actividades de inteligencia comercial”
Subejecutor:
Ministerio de Comercio Exterior y Turísmo
Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N° 2012-06485

Reservados todos los derechos de autor
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR

R.U.C. 20504774288
Cámara de Comercio de Lima – CCL
R.U.C. 20101266819
Titulo: Guía Práctica para Exportar Confecciones Textiles a Chile
Autor: Hugo Lazo Jorge
Edición y Correción: Alejandro Arce Suárez
Fecha de Registro: 05/06/2012
Edición: 1era
LANCE GRÁFICO S.A.C

Dirección: Calle Mama Ocllo 1923 – Lince – Lima 14
Email: general@lancegrafico.com.pe
Central Telefónica: 265-5205 – Fax 472-8058
R.U.C. 20429258376
4
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), como
entidad rectora de las políticas de comercio exterior enmarcadas
en el Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX 2003-2013), ha
concretado la suscripción de importantes acuerdos comerciales, lo
que permitió abrir mercados para nuestra oferta exportable.
Estos factores continúan generando oportunidades para todos los
integrantes de la cadena exportadora: más y mejor pagados puestos
de trabajo, incremento de la calidad de vida de los peruanos y
reducción de los niveles de pobreza.
No obstante, es necesario continuar desarrollando estrategias para
identificar y aprovechar nuevas oportunidades. En ese sentido, la
presente publicación, Guía Práctica para Exportar Confecciones
Textiles a Chile, constituye una herramienta informativa clave para
nuestros empresarios y exportadores, dado que permitirá afianzar el
proceso de integración con ese país.
El Tratado de Libre Comercio, establecido sobre la base del Acuerdo
de Complementación Económica (ACE) N° 38, brinda el marco
adecuado para construir y fortalecer un eje de desarrollo económico
entre Perú y Chile. Permitiéndonos abastecer a un mercado potencial
de 17 millones de habitantes con un alto poder adquisitivo y una alta
rotación en el consumo de prendas de vestir.
Confiamos en que el uso de esta guía pueda fortalecer la dinámica
comercial entre ambas economías y marque la evolución natural de
los emprendimientos peruanos hacia el sur del continente.
José Luis Silva Martinot

Ministro de Comercio Exterior y Turismo
El mercado chileno alberga a 16.7 millones de habitantes, quienes
poseen el más alto poder adquisitivo de la región. El intercambio
comercial entre los países de Perú y Chile ascendió a 3,265 millones
de dólares estadounidenses durante el año 2011, de los cuales 1,980
millones de dólares estadounidenses pertenecen a las exportaciones
peruanas y el 31% de nuestros envíos corresponde a productos no
tradicionales, principalmente del sector químico, agropecuario,
metal-mecánico y textil-confecciones.
Sobre este último sector, es importante destacar que durante los

últimos cinco años, los envíos de confecciones del Perú hacia Chile
se incrementaron en más del 40%, constituyéndose en uno de los
mercados destino de más rápido crecimiento.
Este dinamismo es impulsado por la facilidad de comunicación,

la proximidad geográfica, el elevado poder adquisitivo de los
consumidores chilenos y la gran base de importadores demandantes
de estos productos. Además, es importante tener en cuenta que a
raíz del TLC con Chile (que rige desde marzo del año 2009), todas
las exportaciones de prendas de vestir están exoneradas del pago
de aranceles.
Las oportunidades de las confecciones peruanas en el mercado

chileno son muy grandes. Por ello, en coordinación con Mincetur,
la Cámara de Comercio de Lima y con la colaboración del Programa
de Apoyo a la Internacionalización de las Pymes de América Latina
(AL - Invest IV) de la Comisión Europea, se elaboró la Guía práctica
para exportar confecciones textiles a Chile, con la finalidad de
que los empresarios peruanos, sobre todo las pymes, reconozcan el
potencial de sus productos sobre este mercado para así consolidar
nuestras oferta exportadora en el exterior.
Confiamos en que el uso de esta Guía permita que más confeccionistas

peruanos aprovechen las oportunidades de negocios que existen en
este mercado y así contribuir a la consolidación del crecimiento de
nuestro comercio con Chile.
Samuel Gleiser Katz

Presidente
Cámara de Comercio de Lima
INTRODUCCIÓN
1. INFORMACIÓN GENERAL 19
1.1. Demografía 19
1.1.1. Datos básicos: comparación 19
entre Chile y Perú
1.1.2. Distribución de la población 21
por sexo y edades
1.1.3. Distribución de la población 23
chilena por región
1.2. Panorama geográfico 24
1.2.1. Principales aspectos geográficos y 24
actividades económicas de Chile
1.2.2. Clima de Chile 25
1.3. Panorama económico 25
1.4. Acuerdos comerciales de Chile 27
1.5. Descripción y principales 37
características
1.6. Características de la demanda de 41
prendas de vestir peruanas en Chile
1.7. Producción local y volúmenes 46
1.8. Oferta internacional y volúmenes 47
1.9. Demanda actual y potencial (total y regional) 48
1.10. Perfil del consumidor 49
2. REQUERIMIENTOS PARA LA 53
IMPORTACIÓN
2.1. Requisitos administrativos 53
2.2. Normas y regulaciones 54
2.3. Requerimientos mínimos de calidad 56
2.4. Regímenes aduaneros especiales 56
2.5. Gravámenes a la importación 57
2.6. Otros requerimientos 57
3. COMERCIALIZACIÓN 61
3.1. Canal de comercialización 61
3.2. Principales actores del canal 62
3.3. Requisitos comerciales 64
3.4. Comercio minorista 66
3.5. Precios 67
4. TRANSPORTE Y DISTRIBUCIÓN 73
4.1. Canal de distribución 73
4.2. Principales actores del canal 73
4.3. Descripción del transporte 74
4.4. Precios 75
5. OPORTUNIDADES COMERCIALES DE 81
CORTO Y MEDIANO PLAZO
6. FERIAS COMERCIALES 83
7. CONTACTOS COMERCIALES 87
7.1. Agregado comercial 87
7.2. Consulados 87
7.3. Agencias del gobierno 88
7.4. Empresas estatales 88
7.5. Bancos 88
7.6. Cámaras y Asociaciones de 89
Promoción Comercial
7.7. Empresas de investigación de 90
mercados
7.8. Principales importadores 90
7.9. Principales mayoristas 92
7.10. Principales minoristas 93
7.11. Empresas de transporte 95
Introducción
Introducción
Las exportaciones peruanas de

confecciones y el mercado chileno 1
En los últimos años el Perú ha presentado grandes montos de exportación de

confecciones textiles , según lo muestra el gráfico 1, a pesar de la caída registrada en
2009 y 2010, debido a la crisis financiera global. La mayor parte de estas exportaciones
ha ido a Estados Unidos, país que cuenta con un mercado de más de 300 millones de
personas y un gran poder adquisitivo por persona.
Sin embargo, los importadores estadounidenses suelen demandar volúmenes

bastante grandes, por lo que dicho mercado se convierte en un destino explotado
casi exclusivamente por grandes empresas. Asimismo, estos importadores suelen
contratar a empresas peruanas para que fabriquen prendas bajo las marcas y
diseños provistos por las propias empresas estadounidenses. Por tanto, las pequeñas
empresas solo encuentran limitadas oportunidades en Estados Unidos, enfocándose
principalmente en nichos muy específicos.
Gráfico N° 1
Perú: Exportaciones totales de confecciones
(En millones US$ FOB)
1,800
1,626 1,506
1,600
1,393
1,400
1,177 1,152 1,170
1,200
1,000
800
600
400
200
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fuente: Sunat
Gráfico N° 2
1 Las confecciones textiles se encuentran clasificadas en los capítulos 61 y 62 del arancel de aduanas. El capítulo 61 corresponde a las
confecciones de tejido de punto, mientras que el 62 agrupa a las confecciones de tejido plano. A lo largo de la presente guía, las
Perú: Exportaciones de confecciones a Chile
estadísticas corresponderán a estos criterios, a menos que se mencione lo contrario.
35.00
Guía práctica de exportación de confecciones textiles a Chile 13
30.00
28.77
Perú: Exportaciones totales de confecciones
1,800
1,626 1,506
1,600
1,393
1,400
1,177 1,152 1,170
1,200
Dado que Estados Unidos es un mercado relativamente limitado para los pequeños
1,000
exportadores de confecciones textiles, estos han puesto la mira en mercados más
accesibles.
800 Entre estos se encuentran los países sudamericanos, ya que es más fácil
negociar los términos comerciales y pueden presentar costos logísticos más bajos.
600
Chile se ha convertido en los últimos años en un importante destino de exportación
para400las confecciones textiles peruanas, incrementándose el volumen exportado
sustancialmente año tras año. Tal como se aprecia en el gráfico 2, las exportaciones
200
peruanas a Chile aumentaron en más de 40% en los últimos cinco años, alcanzando
US$ 28.7
0 millones en 2011. Chile es actualmente el octavo destino de exportación
de confecciones2006 peruanas concentrando
2007 2008 el 2% del total exportado,
2009 2010 siendo 2011
uno de
los mercados de más rápido crecimiento.
Fuente: Sunat
Gráfico N° 2
Perú: Exportaciones de confecciones a Chile
35.00
30.00
28.77
25.00
23.96
20.12 17.95 18.83
20.00
16.76
15.00
10.00
5.00
0.00
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fuente: Sunat
Las empresas peruanas eligen exportar a Chile no solo por la facilidad de

comunicación, sino también porque esGráfico
un mercado
N° 3 de elevado poder adquisitivo (el
más alto de la región), que aprecia la calidad de los insumos peruanos y cuenta con
Perú: Características de las exportaciones de
una gran base de importadores que planifican sus compras y cumplen cabalmente
confecciones a Chile
los contratos. Además, muchas empresas eligen exportar a Chile porque su cercanía
geográfica les permite entregar sus productos en menos tiempo que el que les
450
toma a exportadores de otros países.
387
400
350
318
281
300
257 259 265
250
14 270 259
200
238 233
224 226 213
20.00
18.83
16.76
15.00
Introducción
10.00
5.00
Las exportaciones
0.00 peruanas a Chile no solo se han incrementado en montos totales,
sino también en el2006
número de empresas
2007
que encuentran
2008 2009
atractivo
2010
este mercado.
2011
Así, el gráfico 3Fuente:

presenta
Sunat cómo ha evolucionado tanto el número de exportadores
como el número de partidas exportadas.
Gráfico N° 3
Perú: Características de las exportaciones de
450
387
400
350
318
281
300
257 259 265
250
270 259
200
238 233
224 226 213
150
100
50
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Exportadores Partidas
Fuente: Sunat
Todo ello demuestra cuán atractivo es el mercado chileno de confecciones textiles

para los exportadores peruanos, especialmente para las pequeñas empresas, las
cuales pueden encontrar oportunidades a su medida en esta guía.
En las siguientes páginas se detallará cómo ingresar

Gráfico N° 4 de manera efectiva al mercado
chileno, identificando
Chile:oportunidades comerciales,poblacional
Proyección del crecimiento contactando importadores y
por sexo
colocando exitosamente los productos peruanos
(En millones en este competitivo e interesante
de habitantes)
mercado.
9.4
9.2
9.0
8.8
8.6
8.4
16
Información General

18
Guía práctica de exportación de

confecciones textiles a Chile.
1.1. Información general
1.1. Demografía
1.1.1. Datos básicos: comparación entre Chile y Perú
La mejor forma de tener un entendimiento cabal de los aspectos

demográficos de un país es comparándolo con un punto de referencia
conocido por nosotros. En este caso, nuestro punto de referencia será
el Perú. Así, comenzaremos diciendo que Chile tiene poco más de
la mitad del número de habitantes que nuestro país. Y la diferencia
entre el número de habitantes entre ambas naciones aumentará en
los próximos años, dado que la población chilena crece a un ritmo
inferior al de la población peruana.
Sin embargo, también debemos notar que el chileno promedio tiene

una mayor esperanza de vida al nacer que el peruano promedio: la
diferencia es de poco más de seis años. Por otro lado, el número de
mujeres en Chile es ligeramente superior al número de hombres. Este
dato es importante para quienes producen prendas de vestir para
damas.
En cuanto a los estilos de vida, debemos mencionar que el porcentaje

de chilenos que vive en zonas urbanas es mayor al porcentaje de
peruanos que vive en este tipo de zonas. En otras palabras, Chile es
más predominantemente urbano que el Perú. Asimismo, el número
de niños en el hogar chileno promedio es menor que el número
de niños en el hogar peruano promedio, dato importante para los
productores de prendas dirigidas a este segmento.
Toda esta información podemos apreciarla mejor en la tabla 1, que

nos muestra un resumen de las cifras demográficas más importantes
para Chile y Perú, lo que nos permitirá comparar ambos países.
Asimismo, el gráfico 4 nos ofrece una proyección de cómo se
desarrollará el aspecto demográfico en Chile para los próximos años.

450
387
400
350
318
281
300
257 259 Tabla
265 1
Comparación
250 de principales aspectos demográficos entre Chile y Perú
270 259
200 Chile 238 Perú 233
224 226 213
Población 16.7 millones de habitantes 29.5 millones de habitantes
150
Tasa de crecimiento
0.86% 1.23%
poblacional
100 anual
50 de natalidad 14.5 nacimientos por cada 19.4 nacimientos por cada

Tasa
1,000 habitantes 1,000 habitantes
0 Urbana: 88% Urbana: 71%
Tipos de población
2006 2007 Rural:
200812% 2009 2010Rural: 29% 2011
Esperanza de vida al nacer Exportadores

77.5 años Partidas 70.7 años
Fuente: Sunat
Tasa de fertilidad 1.9 niños por mujer 2.3 niños por mujer
Fuentes: CIA World Factbook 2011 / Instituto Nacional de Estadísticas de Chile (INE) / Instituto Nacional de
Estadística e Informática (INEI)
Tabla 2 N° 4
Gráfico
División política de Chile y principales características de sus regiones
XV Chile: Proyección del crecimiento poblacional por sexo
(En millones de habitantes)Población est. 2011
Capital y ciudades
Región (Miles de hab.)
9.4 principales
I – Tarapacá Tarapacá (c), Iquique 321.7
9.2
Antofagasta (c), Calama,
II9.0
- Antofagasta 581.7
Tocopilla
III – Atacama
8.8 Copiapó (c), Chañaral, Vallenar 282.6
8.6
IV - Coquimbo La Serena (c), Ovalle 728.9
8.4
V - Valparaíso Valparaíso (c), San Antonio,

1,777.4
8.2 Los Andes
VI - Bernardo
8.0 O’Higgins Rancagua (c), San Fernando 891.7
RM 7.8
VII – Maule Talca (c), Curicó 1,015.8
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
VII VIII – Biobío Concepción

Hombres (c), Chillán Mujeres
2,049.0
VIII Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas de Chile

IX - Araucanía Temuco (c), Angol 978.4
IX
X - Los Lagos Gráfico
Puerto Montt (c), OsornoN° 5 846.6
Perú: Distribución poblacional por sexo y edad - 2007
X (En porcentajes)
XI - Aisén del Gral. Ibáñez Coihaique (c), Cochrane 105.9
XII - Magallanes-Antártica 159.1

20 Chilena
Punta Arenas (c), Porvenir
XI De 80 años y más
Gráfico N° 4
Chile: Proyección del crecimiento poblacionalInformación
por sexo General
(En millones de habitantes)
9.4
9.2
1.1.2.
9.0 Distribución de la población por sexo y edades: comparación
entre Chile y Perú
8.8
8.6
Para conocer en una primera etapa el mercado de destino de las
exportaciones de prendas de vestir, es necesario saber qué edades
8.4 predominan en dicho mercado. Para ello, los futuros exportadores
podrían preguntarse: ¿Es un mercado donde predomina la gente
8.2
joven o la gente mayor? ¿Existe mucha diferencia entre el número
8.0 de hombres y mujeres en un mismo grupo de edades? ¿El mercado
de jóvenes está creciendo? ¿Es un mercado que está “envejeciendo”?
7.8
Estas y muchas otras preguntas pueden absolverse en una primera
etapa 2010
2009 con los2011 llamados 2012gráficos
2013 de2014
distribución
2015 poblacional,
2016 2017 ya 2018
que
permiten identificar rápidamente cómo se encuentra repartida la
Hombres Mujeres
población por edades y sexo. Así, los gráficos 5 y 6 comparan a la
población
Fuente: Instituto Nacional peruana y de
de Estadísticas chilena
Chile en estos aspectos.
Gráfico N° 5
Perú: Distribución poblacional por sexo y edad - 2007
(En porcentajes)
De 80 años y más
De 70 a 74 años
De 60 a 64 años
De 50 a 54 años
De 40 a 44 años
De 30 a 34 años
De 20 a 24 años
De 10 a 14 años
De 0 a 4 años
6% 4% 2% 0% 2% 4% 6%
Mujeres Hombres
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI)
Como podemos apreciar, la mayoría de6 la población en el Perú es

Gráfico N°
joven:Chile:
prácticamente
Distribuciónlapoblacional
tercera parte de los
por sexo peruanos
y edad tiene 2010
- Proyección menos
de 15 años. Por consiguiente, (Enpodemos notar que la distribución de
porcentajes)
la población peruana es como una pirámide: un amplio número de
gente joven, un número regular de gente adulta, y un relativamente
De 80 años y más
De 70 a 74 años
De 60 a 64 años
De 50 a 54 años
De 40 a 44 años Guía práctica de exportación de confecciones textiles a Chile 21

De 30 a 34 años
De 70 a 74 años
De 60 a 64 años
De 50 a 54 años
De 40 a 44 años
De 30 a 34 años
De 20 a 24 años
pequeño grupo de gente mayor. En otras palabras, después del grupo
De 10 a 14 años
comprendido entre 10 y 14 años, los grupos de personas con mayor
De 0 a 4 años
edad van disminuyendo paulatinamente, representando un menor
porcentaje6%
de la4%población
2%
peruana 0%
absoluta.
2%
Ahora, 4%
comparemos
6%
esta distribución poblacionalMujeresperuana con la proyección de la

Hombres
población chilena para el año 2010.
Gráfico N° 6
Chile: Distribución poblacional por sexo y edad - Proyección 2010
(En porcentajes)
De 80 años y más
De 70 a 74 años
De 60 a 64 años
De 50 a 54 años
De 40 a 44 años
De 30 a 34 años
De 20 a 24 años
De 10 a 14 años
De 0 a 4 años
6% 4% 2% 0% 2% 4% 6%
Mujeres Hombres
Fuente: Instituto Nacional de Estadística de Chile (INE)
Gráfico N° 7
Tal como podemos notar, a diferencia del Perú, en Chile los niños
menores de 15Chile
añosyno
Perú: Evolución del
representan PBI per cápita
el porcentaje más importante de
(En US$)
la población. En cambio, los grupos más numerosos en Chile son los
16,000
jóvenes de entre 15 y 25 años. Asimismo, un significativo porcentaje
de la población chilena tiene entre 35 y 50 años.
14,000
12,000
El porcentaje de la población jubilada en Chile es marcadamente
10,000 mayor que el grupo similar en el Perú. Adicionalmente, el porcentaje
8,000 de mujeres mayores de 75 años en Chile casi duplica al de hombres
6,000
de la misma edad. En consecuencia, podemos verificar que en el
mercado chileno la población de adolescentes y adultos (incluyendo
4,000
adultos mayores) es mayor que la de los niños.
2,000
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
(e)
Perú Chile
22 Fuente: Fondo Monetario Internacional (FMI)

1.1.3. Distribución de la población chilena

Tablapor
1 regiones
Comparación de principales aspectos demográficos entre Chile y Perú
La división política de Chile consiste en Chile15 regiones, una de Perúlas cuales

Población 16.7 millones de habitantes 29.5 millones de habitantes
es la Región Metropolitana de Santiago de Chile, llamada también
Tasa de crecimiento
XIII Región poblacional
o decimotercera
anual región.0.86% Cada región se subdivide 1.23%
en
provincias y Tasa estas en comunas. Es importante anotar que aporfinales
de natalidad
14.5 nacimientos por cada 19.4 nacimientos cada
1,000 habitantes 1,000 habitantes
de 2007 se crearon dos regiones nuevas: Urbana: 88%
la XIV Región Los Ríos (a
Tipos de población Urbana: 71%
partir de una división de la X RegiónRural: Los12%Lagos), y la XVRural: Región29% Arica
y Parinacota (a partir
Esperanza de vida alde una división
nacer 77.5de
añosla I Región Tarapacá). 70.7 años Dado
que estas regiones son de muy reciente creación, no pocos chilenos
Tasa de fertilidad 1.9 niños por mujer 2.3 niños por mujer
confunden los nombres de estas regiones con su región de origen. La
tabla 2Fuentes:
nos presenta las 2011
CIA World Factbook principales características
/ Instituto Nacional de(INE)
de Estadísticas de Chile cada región,
/ Instituto Nacionalasí
de
Estadística e Informática (INEI)
como un mapa político que facilite su ubicación geográfica.
Tabla 2
División política de Chile y principales características de sus regiones
XV
Capital y ciudades Población est. 2011
I principales

581.7
II II - Antofagasta
Tocopilla
III – Atacama Copiapó (c), Chañaral, Vallenar 282.6
IV - Coquimbo La Serena (c), Ovalle 728.9

III
V - Valparaíso Valparaíso (c), San Antonio,
1,777.4
Los Andes
IV
VI - Bernardo O’Higgins Rancagua (c), San Fernando 891.7
V
RM VII – Maule Talca (c), Curicó 1,015.8
VI
VII VIII – Biobío Concepción (c), Chillán 2,049.0
VIII
XIV IX
X - Los Lagos Puerto Montt (c), Osorno 846.6
X
XI - Aisén del Gral. Ibáñez Coihaique (c), Cochrane 105.9
XII - Magallanes-Antártica Punta Arenas (c), Porvenir 159.1

Chilena
XI
RM - Metropolitana de Santiago Santiago (c) 6,945.6
XIV - Los Ríos Valdivia (c), La Unión 380.7
XV - Arica y Parinacota Arica (c), Parinacota 183.2
XII Total Nacional 17,248.3
Tabla 3
Acuerdos comerciales de Chile según su fecha de entrada en vigencia
País o Fecha de entrada
Tipo de acuerdo Fecha de firma
grupo de países en vigencia
Guía práctica de exportación
Acuerdo de
de confecciones textiles a Chile 23
Venezuela Complementación 2 de abril de 1993 1 de julio de 1993
Económica Nº 23
1.2. Panorama geográfico
1.2.1. Principales aspectos geográficos y actividades económicas de

Chile
El territorio chileno se extiende a lo largo de más de 4,200 km en

la parte austral y occidental de Sudamérica. El territorio continental
chileno se caracteriza por encontrarse entre el Océano Pacífico y la
Cordillera de los Andes, siendo bastante estrecho respecto a otros
países de la región. Así, el ancho máximo del territorio chileno es
alcanzado en el paralelo 52º 21’S, donde llega a los 440 km.
En el territorio chileno destacan nítidamente tres zonas geográficas:

la zona norte, la zona central y la zona sur. La zona norte se caracteriza
por contar con la presencia del desierto de Atacama, el más árido del
mundo. Asimismo, la zona norte (llamada también Norte Grande) se
caracteriza por la existencia de montañas elevadas y cierta actividad
volcánica en la Cordillera de los Andes.
La región más austral de la zona norte es conocida como Norte Chico

y se caracteriza por su riqueza mineral (especialmente hierro y cobre),
así como por ser el inicio de los valles transversales, generados por
ríos que nacen en la Cordillera de los Andes y desembocan en el
Océano Pacífico, en la región más angosta del país. Estos valles son
especialmente útiles para el desarrollo agrícola y vitivinícola, junto
con los de la zona central.
La zona central (llamada también Valle Central) es la más habitada

del país, conteniendo a la ciudad capital. El Valle Central es una
región sumamente rica en recursos agrícolas, pesqueros, mineros
y forestales. En minería se caracteriza por la explotación del cobre
y el plomo; en agricultura destaca el cultivo de frutales y algunas
hortalizas; en silvicultura destaca la producción de pino; mientras
que la pesquería se caracteriza por diversas especies de moluscos y
crustáceos, además de varias especies de peces.
Por último, la zona sur de Chile, llamada en dicho país Patagonia, se

extiende hasta el límite sur, al extremo del continente. Las principales
actividades económicas desarrolladas en dicha zona son la crianza
del salmón, el turismo, la producción de energía hidroeléctrica y la
minería.
24
1.2.2. Clima de Chile
Debido a su ubicación en el hemisferio sur, las estaciones en Chile son

equivalentes, en cuanto a sus fechas, a las que existen en el Perú. Sin
embargo, es preciso indicar que, al encontrarse más alejado del trópico,
Chile tiene en términos generales un clima más frío que el peruano.
El clima de Chile varía de acuerdo con sus regiones geográficas más

marcadas. Así, el clima de la zona norte es templado a lo largo del año,
con escasas precipitaciones. Las temperaturas oscilan entre los 22º C y
los 13º C durante todo el año, pero es preciso notar el fuerte contraste
existente entre las temperaturas diurnas y nocturnas. Cabe señalar que
la mayor parte de la población chilena vive en esta zona.
En la zona centro, el clima es templado frío y se caracteriza por contar
con abundantes lluvias en invierno y sequías en verano. La humedad
es relativamente baja y el clima no suele oscilar fuertemente durante el
día. Durante el año, las temperaturas en la zona centro oscilan entre los
20º C y los 7º C. Durante determinadas temporadas pueden presentarse
heladas en esta zona, lo que repercute sobre diversas actividades
agrícolas.
La zona sur de Chile es mucho más fría y húmeda que las dos
regiones anteriores, caracterizándose por contar con precipitaciones
prácticamente en todas las estaciones. El clima en esta región presenta
temperaturas que a lo largo del año oscilan entre los 16º C y 4º C.
1.3. Panorama económico
Chile es considerado como una de las economías más sólidas y

avanzadas de América Latina. Las bases del crecimiento económico
chileno se sentaron durante el gobierno militar de la década de
1970, continuándose con una política económica de libre mercado
hasta la fecha. En consecuencia, la economía chilena se caracteriza
por encontrarse orientada al comercio exterior, a la explotación
de recursos naturales y a un competitivo desarrollo comercial del
mercado interno.
Las principales actividades económicas son la minería (Chile es el
primer exportador mundial de cobre), la agroindustria (destacando
los sectores frutícola y vitivinícola), la pesquería, la silvicultura y la
prestación de servicios (comercio minorista, servicios financieros,
entre otros). Asimismo, se ha consolidado como uno de los principales
receptores y emisores de inversión extranjera en Latinoamérica.

De 0 a 4 años
6% 4% 2% 0% 2% 4% 6%
Mujeres Hombres
Chile destaca por poseer unaGráfico

de las N°
más6 modernas infraestructuras
de comunicación en lapoblacional
Chile: Distribución región. Enpor
efecto,
sexo los sistemas
y edad de carreteras,
- Proyección 2010
(En porcentajes)
autopistas, puertos y aeropuertos se encuentran bastante
desarrollados, lo que reduce significativamente los costos logísticos
en dicho país. El comercio exterior chileno es uno de los más
De 80 años y dinámicos
más en América Latina. Prueba de ello es que Chile es el país
que cuenta con el mayor número de acuerdos comerciales (TLC) en
De 70 a 74 años
el mundo, lo que garantiza el acceso de sus exportaciones a diversos
mercados sin pagar aranceles. Estos acuerdos generan un alto nivel
De 60 a 64 años
de competencia en el mercado chileno, ya que la inmensa mayoría

De 50 a 54 años
de productos ingresan a Chile sin pagar aranceles.
De 40 a 44 años
Chile
De 30 a 34 años cuenta con el PBI per cápita más alto de América Latina, lo
que
De 20 a 24 años significa que, en teoría, el chileno promedio tiene más poder
adquisitivo que cualquier otro ciudadano latinoamericano promedio.
De 10 a 14 años
Por eso, Chile representa uno de los mercados más atractivos en
la región. En comparación con el Perú, podemos afirmar que el
De 0 a 4 años
ciudadano
6% chileno
4% promedio
2% gana0%más del 2%
doble que4%el ciudadano
6%
2
peruano promedio . Sin embargo, también es necesario tener en
cuenta que el costo de Mujeres vida en Chile esHombres
un poco mayor que en el
Perú. Esta realidad podemos observarla
mejor a través del gráfico 7
que nos presenta cómo han evolucionado los PBI per cápita chileno
y peruano.
Gráfico N° 7
Chile y Perú: Evolución del PBI per cápita
(En US$)
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
(e)
Perú Chile
Fuente: Fondo Monetario Internacional (FMI)
2 Es importante indicar que el PBI per cápita es únicamente una forma de medir teóricamente los ingresos de un ciudadano promedio. Sin
embargo, la realidad demuestra que ese indicador es insuficiente, puesto que al interior de una sociedad puede existir una distribución desigual
de la riqueza. El caso de Chile presenta, en cierta medida, estos rasgos: si bien su PBI per cápita es elevado para el promedio latinoamericano,
adolece de grandes disparidades en la distribución de la riqueza, al igual que casi todos los países de la región. De acuerdo con diversas encues-
tas y estudios efectuados sobre la población chilena, esta situación es considerada como uno de los principales problemas económicos del país.
26
principales

II - Antofagasta 581.7
Tocopilla
III – Atacama Copiapó (c), Chañaral, Vallenar 282.6
De acuerdo
IV - Coquimbo con elLagráfico 4, Ovalle
Serena (c), podemos apreciar que728.9la brecha entre
el PBI per cápita de Chile y el de Perú empezó a crecer a partir de
Valparaíso
2003. No obstante, (c), San Antonio,
es interesante notar que después
V - Valparaíso 1,777.4de 2006, el
Los Andes
crecimiento del PBI per cápita chileno mostró una desaceleración,
mientras que elRancagua
VI - Bernardo O’Higgins Perú incrementó su ritmo de crecimiento.
(c), San Fernando 891.7
RM La
VII – Maule crisis económicaTalca
global iniciada a fines de 2008
(c), Curicó 1,015.8hizo que la
economía chilena retrocediera -1.7% en 2009, recuperándose en
VII 2010 con una expansión
VIII – Biobío Concepción de 5.2%. En comparación,
(c), Chillán Perú tuvo un
2,049.0
crecimiento de 0.9% en 2009 y de 8.9% en 2010.
VIII
IX 1.4. Acuerdos comerciales de Chile
X - Los Lagos Puerto Montt (c), Osorno 846.6
En el punto anterior se mencionó que Chile cuenta con un comercio
X exterior
XI - Aisén del Gral. Ibáñez sumamente dinámico. Ello es producto de la suscripción
Coihaique (c), Cochrane 105.9
de diversos acuerdos comerciales y de las facilidades logísticas que
brinda el país para el comercio internacional.
XII - Magallanes-Antártica Punta Arenas (c), Porvenir 159.1
Chilena
XI Asimismo, es importante destacar que una de las políticas que
RM - Metropolitana de Santiago Santiago (c)
cimentaron el desarrollo del comercio exterior6,945.6
chileno fue la
apertura de su mercado a las importaciones. Ello fue posible a
XIV - Los Ríos Valdivia (c),de
través del establecimiento La Unión 380.7sobre el valor
un arancel “plano” de 6%
CIF para todas las mercancías. No obstante, gracias a los acuerdos
XV - Arica y Parinacota
comerciales suscritos
Aricapor Chile, la gran mayoría de sus
(c), Parinacota importaciones
183.2
están exoneradas de esa tasa de 6%.
Total Nacional 17,248.3
La tabla 3 muestra todos los acuerdos que Chile ha firmado o está
endeproceso
Fuente: Instituto Nacional Estadísticade aprobación
de Chile (INE) hasta febrero de 2011, de acuerdo con
lo consignado por la Dirección General de Relaciones Económicas
Internacionales de Chile (Direcon).
Tabla 3
Acuerdo de
Económica Nº 23
Acuerdo de
Complementación 7 de julio de 1993
Bolivia 6 de abril de 1993
Económica Nº 22
Tocopilla
Acuerdo de
Ecuador Complementación 20 de diciembre de 1 de enero de 1995
Económica Nº 32 1994
Mercosur (Argentina, Acuerdo de

Brasil, Paraguay,
Guía práctica de exportación
Complementación de de
25 de junio confecciones
1996 1 detextiles
octubre adeChile
1996 27
Uruguay) Económica Nº 35
grupo
Fuente: de países
Instituto Nacional de Estadística de Chile (INE) en vigencia
Acuerdo de
Económica Nº 23
Tabla 3
Acuerdo
Acuerdos comerciales de según su fecha de entrada en vigencia
de Chile
Complementación 7 de julio de 1993
Bolivia 6 de abril de 1993
País o Económica Nº 22 Fecha de entrada
TipoTocopilla
de acuerdo Fecha de firma
Acuerdo
Acuerdode
de
20 de diciembre de 11 de
Ecuador
Venezuela Complementación
Complementación 2 de abril
1994de 1993 de enero
julio dede1993
1995
Económica
EconómicaNºNº32
23

Acuerdo de
Brasil, Paraguay, Complementación
juniode
de1993
1996 17de
deoctubre
julio dede 1996
1993
Bolivia 6 de
Uruguay) Económica Nº
Económica Nº 35
22
Tocopilla
Acuerdo de
Canadá Tratado de Libre 5 de
20 dediciembre
diciembrede
de
Ecuador Complementación 15de
deenero
julio de
de1997
1995
Comercio 1996
1994
Económica Nº 32
Mercosur (Argentina, Acuerdo

Tratado de de
Libre
México
Brasil, Paraguay, Complementación
Comercio
17de
25 dejunio
abril de
de 1996
1998 11de
deoctubre
agosto de
de 1999
1996
Costa Rica (TLC Tratado de

de Libre
Libre 14 de febrero de 2002
Canadá Tratado 185 de octubre dede
diciembre 1999 5 de julio de 1997
Chile-Centroamérica) Comercio (Protocolo Bilateral)
Comercio 1996
El Salvador (TLC Tratado de

Tratado de Libre
Libre
México
Chile-Centroamérica) 1817dedeoctubre
abril dede 1999
1998 13de
deagosto
junio de
de2002
1999
Comercio
Comercio (Protocolo Bilateral)
Acuerdo de
Costa Rica
Unión (TLC
Europea Tratado de Libre
Asociación 18 de noviembre de 14 de febrero
1 de febrero de
de 2003
2002
18 de octubre de 1999
Chile-Centroamérica) Comercio
Económica 2002 (Protocolo Bilateral)
El Salvador (TLC Tratado de

Tratado de Libre
Libre 301dedejunio
enero
dede 2004
2002
Estados Unidos 186de
deoctubre
junio dede2003
1999
Comercio (Protocolo Bilateral)
Acuerdo
Tratado de
de Libre
Corea
Unión Europea Asociación 18de
15 defebrero
noviembre de
de 2003 1 1dedefebrero
abril dede2004
2003
Comercio 2002
Económica
EFTA (Suiza, Noruega, Tratado de

Tratado de Libre
Libre 26 dejunio
juniode
de2003
2003 1 01
de de
diciembre de2004
2004
Estados Unidos 6 de enero de
Liechtenstein, Islandia) Comercio
Comercio
Tratado de
Tratado de Libre
Libre 18 de noviembre de 1 de octubre de 2006
China
Corea 15 de febrero de 2003 1 de abril de 2004
Comercio
Comercio 2005 (en ampliación)
P-4 (Brunéi, Chile, Acuerdo de

EFTA (Suiza,
Nueva Noruega,
Zelanda, Tratado de Libre 18de
dejunio
julio de 8 de noviembre de
Asociación 26 de 2005
2003 1 de diciembre de 2004
Liechtenstein, Islandia)
Singapur) Comercio 2006
Económica
India Acuerdo
Tratadode
deAlcance
Libre 18 demarzo
noviembre de 17 deoctubre
1 de agosto de
de 2006
2007
China 8 de de 2006
Parcial
Comercio 2005 (en profundización)
(en ampliación)
28
P-4 (Brunéi, Chile, Acuerdode
Acuerdo de
38 de
de septiembre de
noviembre de
NuevaJapón
Zelanda, Asociación
Asociación 27de
18 dejulio
marzode 2007
2005
Tratado de Libre 1 de abril de 2004
Corea 15 de febrero de 2003
Comercio
EFTA (Suiza, Noruega, Tratado de Libre 26 de junio de 2003 1 de diciembre de 2004

Liechtenstein, Islandia) Comercio
Tabla 3
Tratado de Libre 18 de noviembre de 1 de octubre de 2006
País o
China Fecha de entrada
TipoComercio
de acuerdo Fecha2005
de firma (en ampliación)

Venezuela Acuerdo de
Complementación 2 de 18 de julio de 1993
noviembre de
Nueva Zelanda, Asociación 18 deabril
juliode
de1993
2005
Singapur) Económica Nº 23 2006
Económica
Acuerdo de
Complementación 7 de julio
17 agostodede
1993
2007
Bolivia
India Acuerdo de Alcance 86de
demarzo
abril de
de1993
2006
Económica Nº 22 (en profundización)
Parcial
Tocopilla
Acuerdo
Acuerdodede
Ecuador Complementación 20 de diciembre de 31 de septiembre de
enero de 1995
Japón Asociación 27 de1994
marzo 2007
Económica

Brasil, Paraguay, Tratado de Libre
Complementación 25 de junio de 1996 1 de octubre de 1996
Panamá Comercio 27 de junio de 2006 7 de marzo de 2008
Canadá Tratado de Libre 5 de diciembre de 5 de julio de 1997

Acuerdo de Alcance 20 de diciembre de
Cuba Comercio 1996 28 de agosto de 2008
Parcial 1999
Tratado de Libre 1 de agosto de 1999

Honduras
México (TLC Tratado de Libre 17 de abril de 1998
Comercio 18 de octubre de 1999 28 de agosto de 2008
Costa Rica (TLC Tratado 14 de febrero de 2002

Tratadode
deLibre
Libre 18 de octubre de 1999
Chile-Centroamérica)
Perú Comercio 22 de agosto de 2006 (Protocolo
1 de marzoBilateral)
de 2009
Comercio
El Salvador (TLC Tratado de Libre 3 de junio de 2002

Chile-Centroamérica) Tratado de Libre 18 de octubre de 1999
Australia Comercio 30 de Julio 2008 06 de marzo
(Protocolo de 2009
Bilateral)
Comercio
Acuerdo de
Unión Europea Asociación 18 de noviembre de 1 de febrero de 2003
Tratado de Libre 27 de noviembre de
Colombia Económica 2002 8 de mayo de 2009
Comercio 2006
Tratado de Libre 01 de enero de 2004

Estados Unidos
Guatemala (TLC Tratado de Libre 6 de junio de 2003
Comercio 18 de octubre de 1999 23 de marzo de 2010
Tratado de Libre 1 de abril de 2004

Corea Tratado de Libre 15 de febrero de 2003
Comercio 14 de julio de 2009 En Tramitación
Turquía Comercio Parlamentaria
EFTA (Suiza, Noruega, Tratado de Libre 26 de junio de 2003 1 deEn

diciembre de 2004
Nicaragua Islandia)
Liechtenstein, (TLC Tratado de Libre
Comercio Tramitación
3 Un acuerdo de complementación económica 18 de
(ACE) proporciona rebajas octubre
en los dede1999
aranceles Parlamentaria
algunas partidas a los países firmantes. A
menudo los ACE reducen paulatinamente los aranceles de varias partidas hasta que quedan totalmente exoneradas de aranceles.
4 Un tratado de libre comercio (TLC) suele eliminar los aranceles para todas o casi todas las partidas arancelarias entre los países firmantes.
El plazo de eliminación Tratado dela Libre
gran mayoría de18 de noviembre 1 dedesde
dede aranceles octubre de en
2006
China de aranceles es variable,
Tratado
pero
de Libre
partidas son exoneradas la entrada vigencia
del acuerdo. Comercio 2005
15 de noviembre de En Tramitación
(en ampliación)
Malasia Comercio 2010 Parlamentaria
Nueva Zelanda, 18 de julio de 2005 8 de noviembre de
Asociación
Total Nacional
Colombia 8 de mayo de 2009
Comercio 2006
Fuente: Instituto
Colombia Nacional de Estadística de Chile (INE) 8 de mayo de 2009
Comercio 2006
Guatemala (TLC Tratado de Libre
Comercio 18 de octubre de 1999 23 de marzo de 2010
Chile-Centroamérica)
Guatemala (TLC Tratado de Libre
Chile-Centroamérica) Comercio Tabla
183de octubre de 1999 23 de marzo de 2010
Tratado de Libre En Tramitación
Turquía 14 de julio de 2009
País o Comercio Fecha de entrada
Parlamentaria
Tipo dede
Tratado acuerdo
Libre Fecha de firma
grupo de países
Turquía 14 de julio de 2009 En
enTramitación
vigencia
Comercio Parlamentaria
Acuerdo de En Tramitación
Nicaragua (TLC
Venezuela Tratado de Libre
Complementación 182 de
de octubre de 1999
abril de 1993 1 Parlamentaria
de julio de 1993
Económica Nº 23 En Tramitación
Nicaragua (TLC Tratado de Libre
18 de octubre de 1999 Parlamentaria
Acuerdo de
Tratado de Libre
Bolivia
Malasia
6 de noviembre
de 1993de 7 En
de Tramitación
julio de 1993
Comercio
Económica Nº 22 2010 Parlamentaria
Tratado de Libre
Tocopilla 15 de noviembre de En Tramitación
Malasia Comercio 2010 Parlamentaria
Acuerdo de
Ecuador Tratado de Libre
Complementación 20 de diciembre de 1 de enero concluida
de 1995
Vietnam Negociación
Comercio
Tratado de Libre
Vietnam Negociación concluida
Comercio
Tratado de Libre
Complementación 25 de junio de 1996 1 deEn
octubre de 1996
Brasil, Paraguay,
Tailandia negociación
Comercio
Económica Nº 35
Uruguay)
Tratado de Libre
Tailandia En negociación
Comercio
Acuerdo Tratado
Tratado de
de Libre
Libre 5 de diciembre de
Canadá 5 En
denegociación
julio de 1997
Transpacífico Comercio
Comercio 1996
(en marco
AcuerdoAPEC) Tratado de Libre
Transpacífico Comercio En negociación
(en marco APEC)
Tratado
Fuente: Direcon Chile (a Agosto de 2011) de Libre
1 de agosto de 1999
México 17 de abril de 1998
Comercio
Fuente: Direcon Chile (a Agosto de 2011)
En vista del interés de la presente guía para el sector exportador
textil peruano, es importante conocer cuáles son14los
Costa Rica (TLC
períodos en que
de febrero de 2002
Tratado de Libre
los
productos 18 de octubre
de los potenciales de 1999
competidores de las confecciones
Chile-Centroamérica) Comercio (Protocolo Bilateral)
peruanas se encontrarán desgravados de aranceles en Chile. La tabla
4 muestra dicha información:
El Salvador (TLC Tratado de Libre Tabla 4 3 de junio de 2002
18 de octubre de 1999
Situación de la importación
Chile-Centroamérica) Comercio de prendas de vestir por (Protocolo
acuerdoBilateral)
Tabla 4 por Chile
comercial firmado
Situación de la importación de prendas de vestir por acuerdo
Acuerdo de firmado
comercial
Situación generalpor Chile de
de
País o
Unión Europea Asociación 18 de noviembre Situación de principa-
1 de febrero de 2003
grupo de países prendas de vestir2002
Económica
Situación general les prendas exporta-
País o importadas desdede el Situación de principa-
prendas dedevestir das por el Perú
grupo de países país o grupo países les prendas exporta-
importadas desde el
junio de 2003 das01por el Perú
Tratado de Libre de enero de 2004
Estados Unidos país o grupo de 6 depaíses
Comercio
Todas están desgravadas de No representa amenaza para
Venezuela
aranceles confecciones peruanas
Tratado de Todas
Libre están desgravadas de No representa amenaza para
Venezuela
Corea 15 de febrero de 2003 1 de abril de 2004
Comercio aranceles confecciones peruanas
Bolivia es competitiva en
Todas están desgravadas de exportación de prendas de
Bolivia lana de es
Bolivia ovino y de alpaca.
competitiva en
EFTA (Suiza, Noruega, aranceles
Tratado de Libre 26 de junio de 2003 Ambas
1 dese
exportación encuentran
de prendas
diciembre de
de 2004
5 Un acuerdo de asociación
Liechtenstein, Todas
económica (EPA,Comercio
Islandia) por sus siglasestán desgravadas
en inglés) es parecido de
a un TLC, pero cuenta además con una serie de
Bolivia lana dedesgravadas.
ovino y de alpaca.
aranceles
compromisos en materia política, social y de cooperación que los países firmantes deben cumplir.
Ambas se encuentran
6 Un acuerdo de alcance parcial (AAP) es parecido a un ACE, pero se diferencia de éste en que se otorgan solo rebajas que suelen ser
desgravadas.
inamovibles, es decir, no se tiende a una exoneración total de aranceles. No representa amenaza para
Tratado de Todas
Libre están desgravadas de
18 de noviembre de 1 de octubre de 2006
China Ecuador confecciones peruanas
Comercio aranceles 2005 (en ampliación)
30 Ecuador confecciones peruanas
aranceles
P-4 (Brunéi, Chile, Acuerdo de Las prendas con las que Costa
Tabla 4 Información General
Situación de la importación de prendas de vestir por acuerdo
comercial firmado por Chile
País o Situación
Tablageneral
4 de
Situación de principa-
grupo de países
Situación prendas
de la importación de de vestir de vestir por acuerdo
prendas les prendas exporta-
importadas
comercial firmadodesde el
por Chile das por el Perú
país o grupo de países
País o Situación general de
Situación de principa-
grupo de países prendas de vestir
les prendas exporta-
importadas
Todas desde el
están desgravadas de No representa amenaza para
Venezuela
aranceles das por elperuanas
confecciones Perú
Todas están desgravadas de No representadeamenaza
exportación prendaspara
de
Venezuela Todas están desgravadas de
Bolivia aranceles
aranceles confecciones
lana de ovino yperuanas
de alpaca.
Ambas se encuentran
desgravadas.
Bolivia Todas están desgravadas de Nolana
representa
de ovinoamenaza para
y de alpaca.
Ecuador aranceles
Ambas se encuentran
desgravadas.
Las
No prendas conamenaza
representa las que Costa
para
Todas están desgravadas de
Ecuador Rica compite conperuanas
confecciones el Perú son
Costa Rica (TLC Todas están desgravadas de
aranceles
Chile-Centroamérica) maquiladas para el mercado
aranceles
estadounidense; son
competidores potenciales
Las prendas con las que Costa
Costa Rica (TLC Rica
Las compite
prendas con el
lasPerú
que son
El
Chile-Centroamérica) maquiladas
Salvador para el
compite conmercado
el Perú
El Salvador (TLC aranceles
Todas están desgravadas de estadounidense; son
son maquiladas para el
Chile-Centroamérica) aranceles competidores potenciales
mercado estadounidense; son
Las prendas con las que El
Salvador compite con el Perú
El Salvador (TLC Todas están desgravadas de
son maquiladas para el
Chile-Centroamérica) aranceles
Unión Europea mercado estadounidense; son
Todas están desgravadas de No

No representa
representa amenaza
amenaza para
para
Unión Europea Todas están desgravadas de
Estados Unidos aranceles confecciones peruanas

Estados Unidos aranceles confecciones
Los T-shirts y lasperuanas
chompas
La mayor parte de prendas será estarán totalmente
desgravada paulatinamente en desgravados en el año 2017.
un lapso de 10 años. Todas las demás prendas que
Corea
Un grupo pequeño será compiten con las peruanas
desgravado en 13 años y un Los T-shirts
estarán y las chompas
desgravadas el año
La mayor parte de prendas
grupo más reducido en 5 años será 2014. estarán totalmente
exportación de prendas
desgravada paulatinamente en desgravados
de lana de ovinoen el añoalpaca.
y de 2017.
Corea
desgravado en 13 años y un estarán desgravadas el año
grupo más reducido en 5 años 2014. exportación de prendas
EFTA (Islandia, Suiza, Noruega, Todas están desgravadas de No representa amenaza para
7 Consultar la Liechtenstein) de confecciones
lana de ovinoperuanas
y de alpaca.
lista completa en: http://www.direcon.cl/documentos/corea/Lista%20Final%20de%20Chile%202003%20Espanol.PDF
aranceles
EFTA (Islandia, Suiza, Noruega, Todas están desgravadas

La mayoría de prendas de No representa amenaza para
Liechtenstein) importadasaranceles
desde China será confecciones
La mayoría peruanas
de prendas en las
China Guía práctica de exportación
paulatinamente desgravadadedeconfecciones
que el Perútextiles a Chile
es competitivo 31
aranceles en 10 o 5 años. serán desgravadas totalmente
Un pequeño grupo fue excluido en el año 2016.
Tabla 4
Los T-shirts y las chompas
Situación de la importación dede
La mayor parte prendas de vestir por
prendas será acuerdo
estarán totalmente
comercial
desgravadafirmado por Chile
paulatinamente en desgravados en el año 2017.
Corea Situación general
País o Un grupo pequeño seráde compiten conde
lasprincipa-
peruanas
Situación
grupo de países prendas
desgravado ende vestir
13 años y un estarán desgravadas el año
grupo más reducido en 5 años les prendas exporta-
importadas desde el 2014. exportación de prendas
das por el Perú
país o grupo de países de lana de ovino y de alpaca.

Venezuela
Liechtenstein) aranceles confecciones peruanas
Bolivia La mayoría de prendas lana de ovino y de alpaca.
aranceles
importadas desde China será La mayoría
Ambas dese prendas en las
encuentran
China paulatinamente desgravada de desgravadas.
que el Perú es competitivo
del TLC están
Todas y no será desgravado.
desgravadas de No representa amenaza para
Ecuador confecciones peruanas
aranceles
La mayoría de prendas de vestir Los T-shirts, chompas de lana,

P-4 (Brunéi, Chile, Nueva será desgravada paulatinamente medias ycon
Las prendas pantalones
las que Costa
Zelanda, Singapur) de aranceles en 6 años. Rica compite
(productos conque
en los el Perú
Perúson
es
Costa Rica (TLC Todas están desgravadas
Un pequeño grupo será de
Chile-Centroamérica) maquiladasserán
competitivo) para el mercado
totalmente
desgravadoaranceles
totalmente al cabo estadounidense;
desgravados son
el año 2015.
de 10 años. competidores potenciales

Solo algunas prendas reciben Los T-shirtscompite
Salvador y otras prendas de
con el Perú
10% de preferencia (rebaja) punto demaquiladas
algodón importadas
son para el
India
sobre el arancel vigente en desde India
mercado pagan 5.4% de
estadounidense; son
Chile arancel desde
competidores 2007.
potenciales

Unión Europea aranceles confecciones peruanas
Japón aranceles confecciones peruanas

No representa amenaza para
confecciones peruanas
Panamá Todas están desgravadas de exportación de prendas de
aranceles lana de ovino y de alpaca.
Ambas
Los se encuentran
T-shirts y las chompas
La mayor parte de prendas será desgravadas.
estarán totalmente
desgravada paulatinamente en desgravados en el año 2017.
Corea
desgravado
Solo algunasenpartidas
13 años yseun estarán desgravadas elpara
año
No representa amenaza
Cuba grupo más reducido
encuentran en 5 años
totalmente 2014. exportación de prendas
desgravadas de lana de ovino y de alpaca.
8 Consultar la lista completa en: http://www.direcon.cl/documentos/China2/lista_chile_junio_2006.pdf

EFTA (Islandia, Suiza, Noruega, Todas están desgravadas de No
Lasrepresenta amenaza
prendas con las quepara
Liechtenstein)
9 Consultar la lista aranceles confecciones peruanas
completa en: http://www.direcon.cl/documentos/P4/Lista%20de%20Eliminacion%20Arancelaria%20de%20Chile.pdf
Honduras compite con el Perú
Honduras (TLC Todas están desgravadas de son maquiladas para el
10 Consultar la lista completa en: http://www.direcon.cl/pdf/chiles_final_offer.pdf
Chile-Centroamérica) aranceles mercado estadounidense; son
La mayoría de prendas
32 importadas desde China será La mayoría de prendas en las
China paulatinamente desgravada de que el Perú es competitivo
Fuente: Direcon Chile (a Agosto de 2011) aranceles confecciones peruanas
Panamá Todas están desgravadas de exportación de prendas de
aranceles lana de ovino y de alpaca.
Tabla 4 Ambas se encuentran
Situación de la importación de prendas de vestir por desgravadas.
acuerdo
comercial firmado por Chile
País o Situación general de

Solo algunas partidas se Situación de principa-
grupoCuba
de países prendas
encuentrande vestir
totalmente les prendas exporta-
importadas desde el
desgravadas das por el Perú
Todas están desgravadas de NoLasrepresenta

prendas amenaza para
con las que
Venezuela
aranceles confecciones
Honduras compiteperuanas
con el Perú
Honduras (TLC Todas están desgravadas de son maquiladas para el
Chile-Centroamérica) aranceles mercado estadounidense; son
Bolivia es competitiva
competidores en
potenciales
Bolivia lana de ovino y de alpaca.
aranceles
Ambas se encuentran
desgravadas.
La mayoría de prendas serán
Australia paulatinamente desgravadas
Todas están
en desgravadas
6 años de No confecciones peruanas
representa amenaza para
Ecuador confecciones peruanas
aranceles
Las
Las prendas con las
confecciones deque Costa
Colombia
Rica compite con el Perú son
Costa Rica (TLC Todas están
Todas están desgravadas
desgravadas de
de son distintas a las
Colombia
Chile-Centroamérica) maquiladas para el mercado
aranceles
aranceles exportaciones peruanas, no es
estadounidense; son
competidor directo.

Salvador compite
Las prendas concon
laselque
Perú
son maquiladas
Guatemala compite para
con elelPerú
Guatemala (TLC mercado estadounidense; son
aranceles aranceles son maquiladas para el
Chile-Centroamérica
mercado estadounidense; son
competidores potenciales.
Unión Europea aranceles confecciones peruanas
Fuente: Direcon Chile (a Agosto de 2011) / Elaboración: propia
En resumen, y dada la naturaleza de esta guía, debemos recalcar

que todas las Todas
exportaciones de deNo
peruanas
están desgravadas representa amenaza para
prendas de vestir a Chile
Estados Unidos confecciones peruanas
están exoneradas del aranceles
pago de aranceles. No obstante, también es
importante mencionar que los aranceles en destino son solo un factor
para determinar la competitividad de un producto. En efecto, tal
como se pudoLacorroborar con diversos importadores
mayor parte de prendas será
Los T-shirts chilenos, existen
y las chompas
estarán totalmente
múltiples variables que paulatinamente
desgravada determinan la encompetitividad
desgravados en deelun producto
año 2017.
Corea (gráfico 8) y motivan al importador a colocar unalasorden
demásde compra.
que En
un lapso de 10 años. Todas prendas
ese sentido, los desgravado
factores más
en 13importantes
años y un son los siguientes:
estarán desgravadas el año
grupo más reducido en 5 años 2014. exportación de prendas
de lana de ovino y de alpaca.
Volúmenes. Los importadores chilenos suelen comprar lotes
grandes con bastante antelación, dado que planifican bien
sus compras de temporada. Por ello es importante contar con
Liechtenstein)economías de escala, es decir, grandes volúmenes
aranceles confeccionesdeperuanas
producción
a bajos precios unitarios.
La mayoría de prendas
importadas desde China será La mayoría de prendas en las
China paulatinamente desgravada de que el Perú es competitivo
Guía práctica deyexportación
del TLC de confecciones textiles a Chile
no será desgravado.
33
La mayoría de prendas de vestir

Confiabilidad. Los importadores privilegian a los exportadores
confiables. Un exportador confiable es un exportador de
apariencia profesional, que produce las prendas que exporta (no
gustan de traders o intermediarios) y que, en general, cumple
con su palabra. Asimismo, un exportador confiable es aquel que
presenta muestras en colecciones y exporta precisamente lo que
presentó como muestras.
Diseño. El mercado chileno es sumamente dinámico y los

consumidores demandan prendas de excelente diseño y acabado,
aunque los materiales (telas) no sean de la mayor calidad. La
moda tiene un lugar privilegiado en la mente del consumidor.
Calidad. La calidad se nota especialmente en los acabados de

la prenda, no tanto en los materiales. Asimismo, la calidad se
aprecia en prendas homogéneas, es decir que el lote exportado
no presente variaciones entre ítems.
Gráfico N° 8
Componentes de una oferta exportable competitiva
Volumen
Profesionalismo Contabilidad
Oferta
exportable
Calidad Diseño
Elaboración: Propia
11 Por regla general, esta exoneración de aranceles en Chile aplica a todas las prendas peruanas que hayan sido fabricadas íntegramente en
Perú o que por lo menos el 50% de su valor haya sido generado en Perú.
Gráfico N° 9
Agresividad comercial para lograr una exportación exitosa
34
Quién es y dónde vende
Puntualidad y manejo de tiempos. Dado que los importadores

chilenos planifican al detalle sus compras, esperan que sus
proveedores (exportadores) cumplan con los plazos de entrega y
sean eficientes en el proceso logístico. En tal sentido, los retrasos
logísticos son prácticamente inadmisibles y podrían garantizar el
fin de las relaciones comerciales a futuro. Una importante ventaja
de las prendas peruanas, que debería ser mejor explotada, es la
proximidad geográfica con el mercado chileno.
Es innegable que las prendas chinas son prácticamente imbatibles

en costos, aun cuando ellas tengan que pagar los aranceles que les
fueron exonerados a las prendas peruanas (recordemos que solo es
una diferencia de 6% del precio CIF de cada prenda). De igual manera,
los volúmenes y economías de escala que manejan los exportadores
chinos son extremadamente competitivos. Por consiguiente, la
competitividad de los productos peruanos en el mercado chileno
pasa por saber explotar los otros factores que determinan este nivel
de competitividad.
Un aspecto importante y que a menudo es soslayado en los

manuales de exportación es el manejo de la agresividad comercial,
que debe complementar a los aspectos de competitividad antes
mencionados. La agresividad comercial (gráfico 9) está determinada
por la capacidad del exportador para motivar el interés del potencial
importador. Así, los principales aspectos de la agresividad comercial
son:
Conocimiento del importador. Este es tal vez el aspecto más

importante de todo proceso de negociación comercial. Ningún
exportador debería asistir a una reunión de negocios con un
importador sin antes conocerlo. Es imprescindible saber quién
es el importador, qué volúmenes importa, qué medios de pago
suele utilizar, quiénes son sus proveedores y dónde comercializa
los productos que importa.
Conocimiento de técnicas de negociación. La negociación

es un arte y todo exportador debe saber cómo afrontar una
negociación comercial para crear una situación que genere el
beneficio de ambos actores.

Profesionalismo Contabilidad
Oferta
exportable
Sentido de la oportunidad. El exportador debe ser capaz de

detectar oportunidades en las necesidades de los importadores.
Una vez que se ha logrado esto, debe saber cómo explotar dichas
necesidades
Calidad o requerimientos del importador,
Diseño diferenciándose
de sus competidores. En otras palabras, debe saber cómo crear
una oportunidad “única” para que el importador se anime a
colocar una orden de compra lo antes posible.
Gráfico N° 9
Agresividad comercial para lograr una exportación exitosa
Quién es y dónde vende
Conocimiento Trayectoria operativa

del importador
Preparación
Conocimiento Dominio de técnica

del importador
Detectar necesidades
Conocimiento Explotar oportunidades

del importador
Exportación exitosa
Gráfico N° 10
Actividades y plazos en el proceso de exportación

Finalmente, a modo de hoja dearuta
de prendas Chile(gráfico 10), presentamos las
actividades que todo exportador debe considerar al momento de
decidir exportar
12 meses antes
prendas
9 meses antes
de vestir a 3Chile,
6 meses antes
incluyendo
meses antes
los plazos
EMBARQUE
habituales para realizar dichas actividades.
Desarrollo Contacto con Elección de
Cierre de
de agregado operador
contratos
colecciones económico logítico
Desarrollo Contacto
Inicio de Seguimiento Despacho de
de catálogos preliminar
producción con cliente mercancías
y muestras con clientes
36
Investigación
de clientes Viaje a chile
Exportación exitosa
Gráfico N° 10
Actividades y plazos en el proceso de exportación

de prendas a Chile
12 meses antes 9 meses antes 6 meses antes 3 meses antes EMBARQUE
Desarrollo Contacto con Elección de

Cierre de
de agregado operador
contratos
colecciones económico logítico
Desarrollo Contacto
Inicio de Seguimiento Despacho de
de catálogos preliminar
producción con cliente mercancías
y muestras con clientes
Investigación
potenciales
Contacto
directo con
clientes
Gráfico N° 12
Chile: Participación del mercado de importaciones de las
prendas peruanas más exportadas a Chile (2009)
Principales confecciones textiles demandadas
0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7%
1.5. Descripción y principales características

T-shirts y camisetas, de punto 3.3%
Chompas, de punto 1.5%
Dado
Ropa que para
interior en eldamas,
mercado chileno predominan las prendas4.7%
de punto importadas
(como veremos en los próximos puntos), es importante revisar cuáles
Ropa y accesorios para bebés, de punto 5.0%
han sido las principales importaciones de prendas por Chile en los
Trajes sastre y conjuntos para damas, de punto 3.1%
últimos años, así como también analizar los montos comprados para
empezar a caballeros,
Camisas para analizar de la punto
demanda en dicho país. Así, la tabla 5 muestra
6.2%
cuáles son estas prendas
Camisas para caballeros de vestir y los
1.3% montos importados en los
últimos cinco años.
Ternos y conjuntos para caballeros 0.5%
Trajes sastre y conjunto para damas 0.4%
Las demás prendas de vestir, de punto 2.0%
Fuente: ProChile

Tabla 5
Chile: 20 principales prendas de vestir importadas entre 2006 y 2010
(En US$ CIF)
Rk Prenda de vestir 2006 2007 2008 2009 2010
T-shirts y camisetas
interiores, de punto
de algodón, con un
1 contenido de 58,725,346 71,680,641 78,576,336 66,695,457 81,451,702
algodón superior o
igual al 75% en
peso, para hombres
y mujeres
Suéteres (jerseys),
pullovers, cardigans,
2 chalecos y artículos 33,166,515 44,058,518 60,860,889 54,714,128 62,054,060
similares, de punto,
de algodón
Pantalones de
algodón de
3 mezclilla (denim), 33,519,419 38,102,971 49,284,455 40,249,237 56,407,123
para mujeres o
niñas
Pantalones de
mezclilla (denim),
4 30,228,458 41,195,527 41,588,147 41,113,387 55,674,023
de algodón, para
hombres o niños
int., de punto, de
5 fibras sintéticas, 23,498,426 31,123,729 33,977,452 31,419,385 55,064,762
para hombres y
mujeres
de punto, de fibras 34,941,360 44,821,609 53,532,223 41,340,723 48,464,469
6
sintéticas o
artificiales
Pantalones largos
7 de algodón, para 29,481,482 39,649,290 39,309,675 30,987,962 37,486,274
mujeres o niñas
de algodón, con un
8 contenido de 23,649,213 28,063,230 32,233,129 26,331,961 36,842,956
algodón superior o
igual al 75% en
38 peso, para niños y
niñas
mujeres
Suéteres (jerseys), Información General

6
sintéticas o
artificiales Tabla 5
(En US$ CIF)
Pantalones largos
7 de algodón, para 29,481,482 39,649,290 39,309,675 30,987,962 37,486,274
mujeres o niñas
Rk Prenda de vestir 2006 2007 2008 2009 2010
interiores,
de algodón, decon
punto
un
de contenido
algodón, conde un
1 58,725,346 71,680,641 78,576,336 66,695,457 81,451,702
8 contenido
algodón de o
superior 23,649,213 28,063,230 32,233,129 26,331,961 36,842,956
algodón
igual alsuperior
75% en o
igual al 75% en
peso, para hombres
peso,
y para niños y
mujeres
niñas
2 chalecosPrendas y
y artículos 33,166,515 44,058,518 60,860,889 54,714,128 62,054,060
complementos
similares, de
de punto,
9 vestir, 17,200,233 22,988,566 29,661,572 25,029,345 36,149,770
de de punto de
algodón
algodón, para
bebés de
Pantalones
algodón de
3 mezclilla
Los demás(denim),
suéteres 33,519,419 38,102,971 49,284,455 40,249,237 56,407,123
para mujeres
(jerseys), o
pullovers,
cardigans,niñaschalecos
10 y artículos similares, 32,844,269 34,563,087 31,446,672 29,766,796 35,986,180
de punto, de fibras
Pantalones de
sintéticas o
mezclilla (denim),
4 artificiales 30,228,458 41,195,527 41,588,147 41,113,387 55,674,023
de algodón, para
hombres o niños
Camisas de
11 algodón, para 26,450,459 32,023,530 33,807,995 28,704,579 33,892,242
hombres
int., de punto, de
5 fibras sintéticas, 23,498,426 31,123,729 33,977,452 31,419,385 55,064,762
para hombres y
mujeres
Pantalones largos
12 de algodón, para 28,131,290 30,605,892 31,161,256 26,961,657 31,477,023
hombres(jerseys),
Suéteres o niños
6
sintéticas o
artificiales
Sostenes (corpiños)
y sus partes, incluso
13 de punto, de fibras 18,269,205 21,457,637 21,376,583 21,608,511 27,674,678
Pantalones
sintéticaslargos
o
7 de algodón,
artificialespara 29,481,482 39,649,290 39,309,675 30,987,962 37,486,274
mujeres o niñas
Casacas de fibras
14 sintéticas o 9,228,107 11,370,043 16,531,214 16,812,207 22,506,912
artificiales, para
hombres
de algodón, con un
8 contenido de 23,649,213 28,063,230 32,233,129 26,331,961 36,842,956
algodón superior o
Lasigual
demásal 75% en
prendas
peso,
de paradeniños
vestir, fibrasy
15 niñas o
sintéticas 8,109,554 12,465,007 20,966,704 15,614,665 20,515,921
artificiales, para
hombres o niños
Prendas y
complementos de
9 T-shirts y camisetas
vestir, de punto de 17,200,233 22,988,566 29,661,572 25,029,345 36,149,770
Sostenes (corpiños)
y sus partes, incluso
13 de punto, de fibras 18,269,205 21,457,637 21,376,583 21,608,511 27,674,678
sintéticas o
artificiales Tabla 5
Casacas de fibras (En US$ CIF)
14 sintéticas o 9,228,107 11,370,043 16,531,214 16,812,207 22,506,912
artificiales, para
Rk Prenda de vestir
hombres 2006 2007 2008 2009 2010
Las demásde
interiores, prendas
punto
dealgodón,
de vestir, decon
fibras
un
15 sintéticas deo 8,109,554 12,465,007 20,966,704 15,614,665 20,515,921
1 contenido 58,725,346 71,680,641 78,576,336 66,695,457 81,451,702
artificiales,
algodón para o
superior
hombres o niños
igual al 75% en
peso, para hombres
y mujeres
interiores, de punto,
16 de fibras artificiales, 6,859,501 12,955,716 14,030,605 14,378,875 19,065,118
2 para hombres
chalecos y
y artículos 33,166,515 44,058,518 60,860,889 54,714,128 62,054,060
mujeres
similares, de punto,
de algodón
Camisas, blusas
Pantalones de y
17 blusas camiseras,
algodón de de 12,333,608 11,588,203 11,935,316 12,780,643 18,294,728
3 algodón, para
mezclilla (denim), 33,519,419 38,102,971 49,284,455 40,249,237 56,407,123
mujeres o niñas
para mujeres o
niñas
Chalecos, de punto,
18 dePantalones de
fibras sintéticas 12,170,625 12,363,559 12,518,935 12,074,057 18,086,168
mezclilla (denim),
o artificiales
4 30,228,458 41,195,527 41,588,147 41,113,387 55,674,023
de algodón, para
hombres o niños
Calzoncillos
(incluidos los largos
19 y los “slips”), de 8,636,020 12,595,176 12,369,761 11,055,539 17,514,570
int., de punto, de
5 punto, de algodón, 23,498,426 31,123,729 33,977,452 31,419,385 55,064,762
fibras sintéticas,
para hombres o
para hombres y
niños
mujeres
Pantalones largos
20 de 12,613,696 17,704,360 19,276,151 15,152,701 17,136,779
de fibras
punto,sintéticas,
de fibras 34,941,360 44,821,609 53,532,223 41,340,723 48,464,469
6 para mujeres
sintéticas o
artificiales
Fuente: ProChile / Aduanas Chile

Pantalones largos
7 de algodón, para 29,481,482 39,649,290 39,309,675 30,987,962 37,486,274
mujeres o niñas
de algodón, con un
8 contenido de 23,649,213 28,063,230 32,233,129 26,331,961 36,842,956
algodón superior o
igual al 75% en
peso, para niños y
niñas
Prendas y
complementos de
40 9 vestir, de punto de 17,200,233 22,988,566 29,661,572 25,029,345 36,149,770
algodón, para
bebés
En Chile la mayor parte de las prendas de vestir que se importan y se

fabrican son hechas a partir de fibras sintéticas o artificiales, aunque
también hay demanda por prendas hechas a partir de mezclas de
fibras sintéticas con algodón. En particular, se aprecia gran demanda
de prendas hechas a partir de tela polar, conocida internacionalmente
como polar fleece para la temporada de invierno.
Asimismo, al contar los chilenos con un mayor poder adquisitivo

que el resto de ciudadanos latinoamericanos, Chile se ha convertido
en un mercado que demanda diseño y excelente acabado en las
prendas de vestir. En cuanto a la calidad de los materiales, en Chile se
tiende a privilegiar, en términos generales, el diseño y la moda sobre
el tipo de material. Por consiguiente, los chilenos se encuentran
muy enterados de las tendencias de moda y diseño de los países
desarrollados y están dispuestos a pagar un precio razonable por
ello.
Es importante saber que en Chile tiene gran éxito el concepto de

prendas de marcas reconocidas que serán utilizadas pocas veces,
para luego ser descartadas y continuar con el ciclo de la moda. Este
concepto es una de las principales razones que explican el éxito
de modelos de negocio como el practicado por la multinacional
española Zara en Chile, al igual que Ripley y Falabella. Por otra parte
este tipo de “colecciones” suele ser comercializado en lotes limitados,
lo cual enfatiza la “exclusividad” de las prendas. En ese sentido, la ropa
de algodón pima o lana, fibras de alta durabilidad por excelencia, no
gozan de aceptación masiva ya que el público chileno busca diseño
y moda, no durabilidad; todo ello a precios razonables, aunque no
necesariamente módicos.
1.6. Características de la demanda de prendas de vestir peruanas en

Chile
Para tener una comprensión cabal de cómo son las exportaciones

actuales de prendas de vestir a Chile, es necesario agrupar los
productos por partida del Sistema Armonizado, es decir, partidas a
cuatro dígitos. Así, el gráfico 11 muestra cuáles son las principales
categorías de prendas de vestir que Perú exportó a Chile en el último
año del que se tienen estadísticas anuales desagregadas. Se puede
apreciar que prácticamente la mitad de las exportaciones peruanas a
Chile son T-shirts y chompas de punto. Otras categorías importantes
son la ropa interior para damas y las prendas para bebés, 7% y 8%
respectivamente del total importado por Chile desde el Perú.

La estructura de la importación de estas categorías de prendas de
vestir desde Perú se ha mantenido esencialmente constante. Sin
embargo, destaca el crecimiento de dos categorías: la ropa interior
de punto para damas y las chompas de punto, habiendo pasado esta
última categoría de ser el 4% del total importado (2004) a ser el 14%
(2010).
Gráfico N° 11
Chile: Principales categorías de prendas de
vestir peruanas importadas en 2010
Trajes para
Ternos para camisas para damas; 3%
caballeros; 4% caballeros; 4%
Trajes de punto
para damas
5%
Ropa interior de de punto 29%
punto para demas
7%
Ropa para bebés

de punto; 8% Otros
15%
Camisas de punto
para caballeros 11% Chompas de
punto 14%
Fuente: ProChile
Siguiendo con este análisis, revisaremos

Gráfico N° 14 cuál es la participación
del Perú en el mercado de prendas de vestir importadas en Chile.
Chile: Evolución y origen de la importación de prendas de vestir
Así, analizaremos esta participación según dos criterios: según
(En millones US$ CIF)
las categorías más importadas por Chile desde Perú (gráfico 12), y
según las categorías en las que Perú cuenta con mayor participación
(gráfico 13).
1,400
1,200
1,000
800
42
600
Investigación
potenciales
Contacto
directo con
clientes
Gráfico N° 12
Chile: Participación del mercado de importaciones de las
prendas peruanas más exportadas a Chile (2010)
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16%
Otras prendas, de punto 2.4%

Trajes para damas 0.4%
Camisas para caballeros 1.5%
Ternos para caballeros 0.6%
Trajes de punto para damas 3.0%
Ropa interior de punto para damas 3.6%
Ropa para bebés, de punto 4.2%

Camisas de punto para caballeros 14.6%
Chompas de punto 1.9%
T-shirts y camisetas de punto 3.3%
Fuente: ProChile
Gráfico N° 13
Chile: Prendas peruanas con mayor participación del
mercado de importaciones de Chile (2010)
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16%
Camisas de punto para caballeros 14.6%

Los demás complementos de vestir 6.8%
Ropa para bebés, de punto 4.2%
Blusas de punto para damas 4.0%
Ropa interior de punto para damas 3.6%
T-shirts y camisetas de punto 3.3%
Trajes de punto para damas 3.0%

Otras prendas, de punto 2.4%
Los demás complementos de vestir de punto 2.4%
Chales y bufandas 2.0%
Fuente: ProChile

Como se puede apreciar en el gráfico 12, las prendas que el Perú
exporta más a Chile tienen una baja participación en el total de
prendas importadas. China, el mayor proveedor de prendas de vestir
de Chile, cuenta habitualmente con más del 80% de participación de
mercado, mientras que Perú disputa el segundo o tercer lugar en las
categorías antes mencionadas.
En cuanto a la información que aparece en el gráfico 13, se puede

visualizar que el Perú cuenta con una participación relativamente
alta en la categoría de camisas de punto para caballero (14.6%). De
igual manera, el Perú registra una participación interesante en los
demás complementos de vestir (6.8%).
Finalmente, la tabla 6 presenta las 20 principales partidas exportadas

por el Perú a Chile durante el año 2010. En dicho período, el Perú
exportó a Chile 238 partidas de confecciones textiles de los capítulos
61 y 62. Sin embargo las 20 primeras partidas concentraron el 71% del
monto exportado. Por dicha razón, nos abocaremos a señalar estas
20 principales partidas, las mismas que se encuentran comprendidas
dentro de las categorías mencionadas en el gráfico 11.
Tabla 6
Perú: 20 principales partidas de prendas de vestir exportadas a Chile
(2010)
Subpartida Descripción Monto US$ FOB
Los demás T-shirts de

6109100039 algodón, para hombres 2,466,218.56
o mujeres
Prendas y complementos
6111200000 de vestir, de punto, de 1,690,729.70
algodón, para bebés
Bragas y calzones, de
6108210000 punto, de algodón, 1,394,448.56
para mujeres o niñas
T-shirts y camisetas de
6109909000 punto, de las demás 1,214,638.54
materias textiles

6109100049 1,208,828.99
algodón, para niños y niñas
Camisas de punto, de
algodón, con cuello y
abertura delantera parcial,
6105100051 para hombre, de tejido 1,148,854.23
teñido, de un solo color
uniforme incluso
44 blanqueados
T-shirts de algodón, para

Bragas y calzones, de
6108210000 punto, de algodón, 1,394,448.56
6109909000 punto,Tabla
de las6demás 1,214,638.54
Perú: 20 principales partidasmaterias textilesde vestir exportadas a Chile
de prendas
(2010)
6109100049 1,208,828.99
Subpartida Descripción
algodón, para niños y niñas Monto US$ FOB
Los demás
Camisas deT-shirts
punto,dede
6109100039 algodón, 2,466,218.56
algodón,paraconhombres
cuello y
aberturaodelantera
mujeres parcial,
teñido, ydecomplementos
Prendas un solo color
6111200000 de uniforme inclusode
vestir, de punto, 1,690,729.70
blanqueados
algodón, para bebés
T-shirts
Bragas de algodón,de
y calzones, para
6108210000 hombres
punto, deo algodón,
mujeres, de 1,394,448.56
6109100031 tejido teñido, de un
para mujeres o niñas solo 1,016,566.22
color uniforme incluso
blanqueados
6109909000 punto, de las demás 1,214,638.54
Camisas paratextiles
materias hombres o
6205200000 niños, de algodón, 748,165.72
excepto las de punto
6109100049 Camisas deniños
punto, de 1,208,828.99
algodón, para y niñas
abertura parcial delantera,
6105100052 Camisas de punto, de con 727,163.69
para hombres, de tejido
algodón,
hilados de con cuello
distinto y a
color,
abertura delantera
rayas parcial,
teñido,
T-shirtsde
deun solo color
algodón para
uniforme
niños incluso
o niñas, de tejido
6109100041 blanqueados
teñido, de un solo color 722,519.88
uniforme incluso
T-shirtsblanqueados
de algodón, para
hombres o mujeres, de
6109100031 tejido teñido, de unjerséis,
Suéteres, chompas, solo 1,016,566.22
color uniforme
pullovers, incluso
cardigans,
6110309000 blanqueados 677,022.54
chalecos y artículos
similares, de punto
Camisas para hombres o
6205200000 niños,
Los demásde algodón,
pantalones 748,165.72
6203429010 excepto
largos las de puntocon
y pantalones 564,461.06
peto, de algodón
Camisas de punto, de
Las demás chompas y
abertura parcial delantera,
6105100052
6110209090 similares, de punto, de 542,933.45
727,163.69
para hombres, de tejido con
algodón
hilados de distinto color, a
rayas
Las demás chompas
6110111090 de lanadeo algodón
T-shirts pelo fino,para
de 528,126.49
puntode tejido
niños o niñas,
6109100041 teñido, de un solo color 722,519.88
uniforme
Pantalones, incluso con
pantalones
blanqueados
peto o pantalones cortos, de
6104620000 504,782.23
punto, de algodón, para
Suéteres, chompas,
mujeres jerséis,
6110309000 677,022.54
Las demásde
similares, chompas
punto
6110201090 404,832.93
de algodón, de punto
Los demás pantalones
6203429010 largos y pantalones con 564,461.06
Suéteres, chompas,
peto, de algodón
6110900000 402,739.01
similares, de punto, de las
Las demás
demás chompas
materias y
textiles
6110209090 similares, de punto, de 542,933.45
algodón
Conjuntos, de punto, de
6104220000 algodón, para mujeres o 286,422.27
Guía práctica de Las
exportación
demás niñas
chompasde confecciones textiles a Chile 45
6110111090 de lana o pelo fino, de 528,126.49
Abrigos,punto
impermeables,
punto
Pantalones, pantalones con
peto o pantalones
Pantalones, pantalones con
cortos, de
6104620000 504,782.23
punto, de algodón,
peto o pantalones para
cortos, de
6104620000 mujeres 504,782.23
Tabla
punto, de 6 para
algodón,
Perú: 20 principales partidas demujeres
prendas de vestir exportadas a Chile
Las demás chompas
(2010)
6110201090 404,832.93
de algodón,
Las demás de punto
chompas
6110201090 404,832.93
de algodón, de punto
Subpartida Descripción Monto US$ FOB
Suéteres, chompas,
chalecos
Suéteres, y artículos
chompas,
6110900000 Los demás T-shirts de 402,739.01
similares,
chalecos de punto, de las
y artículos 2,466,218.56
6109100039
6110900000 algodón, para hombres 402,739.01
demás
similares, de materias
punto, de textiles
las
o mujeres
demás materias textiles
PrendasConjuntos, de punto, de
y complementos
6104220000
6111200000 algodón,
de vestir, dede para de
punto, mujeres o 286,422.27
Conjuntos, punto, de 1,690,729.70
6104220000 algodón, para niñas
bebés
algodón, para mujeres o 286,422.27
niñas
Abrigos,
Bragas impermeables,
y calzones, de
6108210000 Abrigos,chaquetones,
punto, de algodón,capas y
impermeables, 1,394,448.56
276,367.83
6201130000
chaquetones, capas y de
para artículos
mujeres osimilares
niñas
276,367.83
6201130000
artículosfibras sintéticas
similares de
fibras
T-shirts y sintéticas
camisetas de
6109909000 Pantalones,
punto, pantalones
de las demás 1,214,638.54
con
materias
Pantalones, peto o pantalones
textiles
pantalones
6203430000 256,894.42
con cortos,
peto o de fibras sintéticas,
pantalones
6203430000 para sintéticas,
hombres 256,894.42
cortos, de fibras
para hombres
6109100049 1,208,828.99
algodón, para niños y niñas
Fuente: Sunat
Fuente: Sunat Camisas de punto, de
abertura delantera parcial,
1.7. Producción local y volúmenes
teñido, de un solo color
uniforme incluso
A raíz de la política de blanqueados
apertura comercial implementada durante
el gobierno militar en Chile, la producción chilena de confecciones
T-shirts de algodón, para
textiles se vio seriamente amenazada
hombres por el ingreso de importaciones
o mujeres, de
asiáticas a precios sumamente
6109100031 competitivos.
tejido teñido, de un solo
color uniforme incluso
Como1,016,566.22
resultado de ello,
la industria chilena de fabricación
blanqueados de prendas de vestir prácticamente
desapareció, subsistiendo únicamente unos pocos industriales.
Muchos fabricantesCamisas
6205200000
chilenospara de prendas
hombres
niños, de algodón,
o de vestir han optado por
748,165.72
tercerizar gran parteexcepto
del proceso de producción en China u otros
las de punto
países asiáticos. En otras palabras, Tabla 5el mercado de prendas de vestir
en Chile
Chile: 20es prácticamente
principales
Camisas
prendas undemercado
Tabla
algodón,
punto, de de productos importados.
decuello
con vestir
5 y importadas entre 2006 y 2010
Chile: 20 principales prendas de
abertura (En US$
vestir
parcial CIF)
importadas
delantera, entre 2006 y 2010
6105100052 727,163.69
De acuerdo con elpara informe
hombres,
(En US$dedeCIF)
Indicadores
tejido con de la Industria de
junio
hilados de distinto color, a
de 2011 de la Sociedad de Fomento Fabril (Sofofa), la producción
Rk Prenda de vestir 2006 rayas 2007 2008 2009 2010
de de
Rk Prenda prendas
vestir
de vestir en Chile tiene una ponderación de 1.6% sobre
2006T-shirts de
2007
algodón para2008 2009 2010
el total de producción industrial chilena. Ello permite darnos una
niños o niñas, de tejido
idea
6109100041
T-shirts
del pequeño
interiores,
y camisetasde punto aporte
teñido,que
de unhace esta industria sobre
solo color todo lo que
722,519.88
Chile deproduce.
de algodón,
interiores, punto con unA manera de comparación,
uniforme incluso la producción de carnes,
blanqueados
1de algodón, contenido
pescados,
algodónde
de
con unfrutas y 58,725,346
superior o
legumbres71,680,641
es la industria que más
78,576,336 aporta al 81,451,702
66,695,457 total
contenido
1 manufacturero
algodónigual al 75%
superior o en
chileno,
58,725,346 con
Suéteres, 12.6%.jerséis,
71,680,641
chompas, 78,576,336 66,695,457 81,451,702
Según
peso,
6110309000
igual al 75% elenhombres
para mismo informe, la producción
chalecos y artículos de prendas de vestir en los
677,022.54
peso,últimos y mujeres
para hombres años continuósimilares,
la caída iniciada a fines de la década del 80.
de punto
y mujeres
Así, si tomamos
Suéteres (jerseys), el 2003 como año base de producción de prendas de
Los demás pantalones
vestir,
pullovers,
Suéteres
6203429010 hacia finales delargos
cardigans,
(jerseys), 2010 la producción
y pantalones con cayó 65%, mientras que las
2 chalecos y artículos 33,166,515 44,058,518 60,860,889 564,461.06
54,714,128 62,054,060
2
ventas de
similares,
chalecos y artículos de prendas
punto, fabricadas
33,166,515
en Chile
peto, de algodón
44,058,518
cayeron
60,860,889
en 77% con62,054,060
54,714,128
respecto
al año
similares, de base. Los pocos fabricantes de prendas de vestir que existen
de algodón
punto,
Las demás chompas y
enalgodón
de Chile se de
Pantalones
6110209090
han orientado al de
similares, nicho
punto,de
de mercado de alta calidad y alto
542,933.45
precio, dado
algodón
Pantalones de de que la mayor parte de productos importados proviene
algodón
3 mezclilla 33,519,419 38,102,971 49,284,455 40,249,237 56,407,123
depara
China
algodón de (denim),
y compite en segmentos susceptibles al precio. 56,407,123
3 mezclilla mujeres
(denim), o 33,519,419 38,102,971 49,284,455 40,249,237
niñas Las demás chompas
para mujeres
6110111090 o de lana o pelo fino, de 528,126.49
niñas punto
Pantalones de
mezclilla (denim), Pantalones, pantalones
41,195,527con 41,588,147
4 Pantalones de 30,228,458 41,113,387 55,674,023
mezclillade algodón,
(denim), para30,228,458
peto o pantalones cortos, de
4 6104620000
hombres o niños 41,195,527 41,588,147 504,782.2355,674,023
41,113,387
de algodón, para punto, de algodón, para
hombres o niños mujeres
T-shirtsint., de punto, de
y camisetas Las demás chompas
5 6110201090 23,498,426
de algodón,31,123,729 33,977,452 404,832.93
31,419,385 55,064,762
int., defibras sintéticas,
punto, de de punto
Gráfico N° 11
A manera referencial podemos mencionar que las exportaciones de
prendas de vestir
Chile:realizadas
Principalespor Chile, según
categorías ProChile,
de prendas de totalizaron US$
26.9 millones en 2010,
vestir correspondiendo
peruanas importadasel en40%
2009a jeans y chompas.
Para poner los datos en perspectiva, de acuerdo con PromPerú, el
mismo año que el Perú exportó US$ 1,170 millones de confecciones
textiles .
Camisas para
Ternos y Trajes sastre y
conjuntos para conjuntos para
caballeros; 4% caballeros; 4% damas; 4%
1.8. Oferta internacional y volúmenes
Camisas para
Tal como
caballeros, de se mencionó anteriormente, Chile es un mercado de
punto; 5%
productos importados. En 2010, la importación de prendas de
T-shirts y
vestir superó los US$ 1,395 millones CIF y dado
Trajes sastre y
el elevado
camisetas, de poder
adquisitivo
conjuntos para de la población chilena, este paíspunto;
ha 30%
probado ser un
damas, demercado
punto; sumamente competitivo. En los últimos cinco años, Chile
6%
ha importado prendas desde más de 120 países.
Aunque el mercado de prendas de vestir importadas en Chile había
venido creciendo significativamente cada año, con un ritmo de
Ropa y accesorios
para bebés, de Chompas, de
aproximadamente
punto; 10% 12%, en 2009 registró una fuerte caída de 14%
punto; 14%
especialmente por el golpe que sufrió la economía chilena producto
Ropa interior para
de la crisis económica global. Sin embargo, en 2010 las importaciones
damas, de punto; Otras; 14%
se recuperaron
10% plenamente, alcanzando su máximo histórico con
más de US$ 1,395 millones, lo que representó un crecimiento de
30% con respecto al 2009. China se ha consolidado como el principal
Fuente: proveedor
ProChile de prendas de vestir para Chile, abarcando más del 80%
de las importaciones. Brasil, Argentina, Perú y Hong Kong son, en
ese orden, los otros importantes exportadores de prendas a Chile. El
gráfico 14 ilustra esta situación.
Gráfico N° 14
Chile: Evolución y origen de la importación de prendas de vestir
(En millones US$ CIF)
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0
2004 2005 2006 2007 2008 2009
CHINA OTROS BRASIL ARGENTINA PERU INDIA

Fuente: ProChile

A pesar de que el Perú ha venido exportando cada vez más prendas de
vestir a Chile, su participación en las importaciones totales ha venido
cayendo, dado que éstas crecen más rápido que las exportaciones
peruanas. En este sentido, los principales competidores del Perú son:
China (el más importante competidor), Brasil, Argentina e India.
1.9. Demanda actual y potencial (total y regional)
Según estimaciones de la firma Euromonitor, el mercado chileno de

prendas de vestir tuvo un tamaño de US$ 4,726 millones en 2008.
Este mercado se caracteriza por tener un crecimiento anual modesto,
pero estable, de alrededor del 2%. Si bien es cierto que durante
2009 la economía chilena tuvo un resultado negativo, la mayoría de
importadores de confecciones en Chile estimaba que su sector se
recuperaría durante 2010, lo cual finalmente ocurrió.
De acuerdo con las entrevistas sostenidas con diversos importadores

chilenos, el precio de venta al consumidor de una prenda de
vestir suele triplicar el precio FOB al momento del lanzamiento
del producto. Este margen aparentemente elevado tiene por
finalidad cubrir los costos de aquellas prendas que serán rematadas
o liquidadas como “saldos de temporada”. Los importadores
manifiestan que aproximadamente el 20% del precio de venta al
público de una prenda “de temporada” sirve para cubrir los costos
de prendas que son liquidadas y obtener un margen de rentabilidad
que permita sostener el negocio. Teniendo en cuenta que Chile es
un mercado de prendas de vestir importadas, que la importación
de prendas fue de aproximadamente US$ 1,395 millones durante
2010, y que el precio habitual de comercialización de una prenda
importada triplica su precio de importación, podemos concluir que
el cálculo de Euromonitor sobre el tamaño del mercado chileno es
factible.
Este dato sobre los márgenes que se aplican en Chile sobre los precios
de importación de las prendas debe ser tomado en consideración
por los exportadores peruanos, ya que así podrán estimar a cuánto
se venderá su producto en los minoristas chilenos y determinar si son
competitivos o no.
En cuanto a los principales productos que explican el crecimiento

del mercado de prendas de vestir en Chile, tenemos que los abrigos
(casacas, chompas y similares), tanto de hombres como de mujeres,
son los que más se venden y más utilidades generan.
48
En lo que respecta al ámbito geográfico de la comercialización de

prendas de vestir en Chile, ni Sofofa ni el Instituto Textil de Chile
(Intech, entidad encargada de promover el desarrollo de la industria
textil chilena), cuentan con estadísticas sobre el tamaño de la
demanda de prendas de vestir en las regiones chilenas. El único
dato que se pudo obtener al respecto es que las regiones de mayor
población son también las más dinámicas en cuanto a la demanda de
prendas de vestir. Así, la Región Metropolitana de Santiago, además
de la VIII Región (Biobío), y de la V Región (Valparaíso), con las
ciudades de Concepción y Valparaíso, respectivamente, constituyen
las plazas más importantes del mercado de confecciones textiles.
1.10. Perfil del consumidor
12
Según un reciente estudio de mercado , el ciudadano chileno
promedio gasta aproximadamente el 20% de su ingreso excedente (es
decir, su ingreso neto menos los gastos de primera necesidad) en ropa y
calzado. Este porcentaje es muy significativo. Por ello se estima que entre
2007 y 2011 el sector de prendas de vestir crecerá aproximadamente
10.7% hasta bordear los US$ 3,500 millones el año 2011.
Los consumidores chilenos prefieren adquirir sus prendas de vestir en

las diversas tiendas por departamento distribuidas a lo largo del país
(Falabella, Ripley, París), donde pueden encontrar amplia variedad a
precios competitivos. Aunque también existen pequeñas boutiques,
éstas son preferidas por los segmentos de mayor poder adquisitivo,
dado que en ellas se venden prendas sofisticadas a un precio más
elevado. Los sectores de poder adquisitivo medio prefieren adquirir
sus prendas tanto en las tiendas por departamento como en outlets
de descuento.
En el caso de Santiago de Chile, es notoria la preferencia de los

ciudadanos de poder adquisitivo medio y medio-bajo por las tiendas
de la zona de Patronato (conglomerado de boutiques e importadores).
Las prendas peruanas son comercializadas principalmente en dicho
lugar, aunque predominan las prendas chinas y coreanas.
La mayor parte de las compras de ropa en Chile se paga mediante tarjetas

de crédito, especialmente aquellas de las propias casas comerciales o
tiendas por departamento. Esta tendencia se verá reforzada en el futuro
próximo, habida cuenta de que en los últimos años el uso de tarjetas de
crédito en Chile ha crecido a un ritmo de 20% anual.
12 Euromonitor, 2010.

Las marcas de lujo en ropa son especialmente populares entre los
jóvenes urbanos chilenos. A medida que crezca el ingreso excedente
de estos consumidores, las ventas de marcas de lujo crecerán
significativamente. En 2006, este segmento creció a una tasa de 6.5%,
pero tiene el potencial de crecer hasta 13% en los próximos años.
Las principales marcas de lujo del sector en Chile son: Ermenegildo
Zegna, Emporio Armani, Prada, Louis Vuitton, Cartier, Omega e IWC.
Varias de ellas tienen planeado abrir más tiendas en los próximos
años en Chile.
En cuanto a materiales, el consumidor chileno compra prendas

de fibras sintéticas o de mezclas de fibras sintéticas con algodón
o lana. Las prendas hechas con 100% algodón o lana no tienen
aceptación masiva; son productos de nichos de mercado muy
limitados y específicos, con consumidores capaces de pagar precios
significativamente mayores. En otras palabras, la inmensa mayoría
del mercado chileno de confecciones textiles demanda prendas
relativamente económicas pero de buena calidad, así como de
excelente diseño y acabado.
En términos de diseño y moda, el consumidor chileno está muy

atento a las tendencias de Europa, de las que tiene conocimiento
gracias a los medios de comunicación. Y espera encontrar esos
diseños en los puntos de venta de su país durante las temporadas
correspondientes. Ello hace que el mercado de la moda sea altamente
competitivo en Chile.
En lo que respecta a estacionalidades, el consumidor chileno prefiere

prendas sintéticas gruesas durante los fríos inviernos que soporta
el país, mientras que en verano predominan las prendas de moda
correspondiente al hemisferio norte, al igual que las prendas de
“fantasía”.
Finalmente, de acuerdo con un estudio de la firma Euromonitor, la

vestimenta formal (ternos, trajes sastre) en las oficinas chilenas no
es una norma generalizada. Sin embargo, es preferida en grandes
empresas e instituciones con atención al público. La mayoría de
oficinistas en Chile usan ropa casual en sus centros de trabajo, por lo
que el mercado de este tipo de prendas es de un tamaño considerable.
Esto significa una oportunidad de negocios interesante debido a la
rotación que tienen estas prendas en el usuario promedio.
50
Requerimientos para
la importación

52
Requerimientos para la importación
Requerimientos para la
importación
2.1. Requisitos administrativos
Chile es uno de los países latinoamericanos con menos barreras

administrativas para el comercio exterior, así como uno de los que
cuenta con los procesos aduaneros más ágiles.
Según los procedimientos publicados por el Servicio Nacional

de Aduanas de Chile, al importar mercancías con un valor que
13
supere los US$ 1,000 FOB el importador deberá contratar
obligatoriamente los servicios de un agente de aduanas,
quien se encargará de realizar todas las gestiones para el
despacho de la mercadería en nombre del importador.
El importador deberá facilitar a su agente de aduanas los siguientes

documentos:
Autorización o mandato para tramitar el despacho de las

mercancías.
Factura comercial original.
Conocimiento de embarque, guía aérea o carta porte.
Declaración jurada del importador sobre el precio de las
mercancías.
Lista de empaque, cuando proceda, correspondiendo siempre en
caso de mercancías acondicionadas en contenedores.
Certificado de seguros, cuando el valor de la prima no se
encuentre consignado en la factura comercial.
Nota de gastos, cuando éstos no estén incluidos en la factura
comercial.
Certificado de origen del Acuerdo Latinoamericano de Integración
14
(Aladi) , para solicitar el acogimiento a la exoneración de aranceles.
Las exportaciones peruanas podrán ser exoneradas de aranceles
siempre y cuando cumplan con las disposiciones establecidas en el
13 FOB: Siglas de free on board, que significa “libre a bordo”. Es el precio del producto de exportación incluyendo todos los costos
(transporte, manejo, documentación, entre otros) hasta su embarque en el puerto de origen.
14 Mayor información sobre cómo obtener un certificado de origen Aladi para exportar a Chile puede encontrarse en: http://200.37.9.27/
ccl/ccl_certifica/es/ccl_PreguntasFrecuentes.aspx

Capítulo 4 (Régimen de Origen) del Tratado de Libre Comercio Perú
– Chile (TLC Perú-Chile).
Cuando las prendas de vestir incluyan en su producción insumos

no originarios, deben cumplir con lo establecido en las Normas
15
Específicas de Origen (Anexo 4.5) , es decir, ser cortadas (o tejidas
a forma), como cosidas o de otra manera ensambladas a partir de
hilados originarios de Perú o de Chile.
Las prendas peruanas podrán ser exoneradas de aranceles en Chile,

pero no del Impuesto al Valor Agregado (IVA) chileno, que equivale al
19% del valor CIF de la mercadería. Este impuesto deberá ser pagado
16
por el importador .
2.2. Normas y regulaciones
La única norma que regula la importación de prendas de vestir en

Chile es el Decreto Nº 26 del Ministerio de Economía, Fomento y
Reconstrucción del 30 de enero de 1984, que aprueba el reglamento
de rotulación y símbolo para el cuidado de los textiles, rotulación del
tejido y rotulación del vestuario.
Para comercializar textiles en Chile, estos deben contener etiquetas

con los cuatro símbolos universales sobre cuidado de prendas de
vestir:
Lavado: una tina de lavado con la forma que se muestra en la

figura y con la indicación de la temperatura.
Clorado: un triángulo isósceles con el símbolo “Cl”.
Planchado: una plancha de la forma que se muestra en la figura y

cuya temperatura se indica mediante puntos.
Lavado en seco: un círculo que representa un tambor de lavado

y en cuyo centro se coloca una letra que indica los solventes a
emplearse.
Si se agrega sobre cualquiera de los símbolos la cruz de San Andrés,

significa que el tratamiento representado por el símbolo está
prohibido.
15 Anexo 4.5 del Tratado de Libre Comercio Perú - Chile
16 El texto completo del acuerdo puede verse en: www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=2852
54
Las etiquetas deben tener las siguientes características:
Ser de un material que presente características compatibles con

el tejido sobre el que se adhieren.
Ser bordadas o estampadas.
Presentar una solidez al lavado seco o húmedo de 3-4 según
corresponda a la naturaleza de la prenda.
Respecto de prendas usadas de procedencia extranjera bastará

con que las etiquetas sean de material que permita mantener
la información contenida en ellas durante todo su proceso de
comercialización, debiendo adherirse a la respectiva prenda
mediante estampado, bordado o el uso de cédulas adhesivas.
Las etiquetas deberán contener la siguiente información en idioma
castellano en caracteres fácilmente legibles:
Nombre o razón social del fabricante o importador, o marca

registrada si la hubiere.
País de fabricación de la prenda.
Código de talla (S, M, L, XL).
Nombre y porcentaje de las fibras que componen el tejido

principal.
Información sobre características de la prenda derivada de

procesos especiales de acabado, tales como “no encoje” o
“inarrugable”.
Los cuatro símbolos para el cuidado, antes descritos.
Cualquier otra información que el fabricante estime de utilidad

para el usuario.
La o las etiquetas se deben coser firmemente al tejido por el lado

interior de la prenda y su ubicación será, preferentemente, la
siguiente:
Pantalones, faldas: en el centro posterior de la cintura.

Chaquetas, casacas: en el bolsillo superior izquierdo.
Abrigos, impermeables, parkas: en la parte inferior del delantero
derecho en prendas masculinas y en la parte inferior del delantero
izquierdo en prendas femeninas.
Chompas, chalecos, suéteres: en la parte posterior del cuello o en
la costura del hombro.
Camisas, blusas, vestidos, delantales, camisones de dormir,
pijamas (chaqueta): en el centro posterior del cuello.
Calzones, calzoncillos, slips, trajes de baño de una pieza, bikinis,
pijamas (pantalón), enaguas: en el centro posterior de la cintura o
en la costura lateral derecha de la prenda.
Fajas, sostenes, portaligas: en el centro posterior.
Chales, bufandas, baberos, pañuelos de cabeza: en cualquiera de
los bordes.
Corbatas: en el centro de la parte más ancha de la corbata
2.3. Requerimientos mínimos de calidad
Las autoridades chilenas no han establecido una norma técnica que

exija un estándar mínimo de calidad para las prendas de vestir que se
comercializan en su territorio. La determinación del nivel de calidad
de los productos importados depende, en última instancia, de los
compradores o importadores chilenos.
2.4. Regímenes aduaneros especiales
Para el caso de las prendas de vestir importadas desde el Perú se

aplica lo establecido en el TLC Perú-Chile, que entró en vigor el
1 de marzo de 2009. No existen regímenes aduaneros especiales
aplicables a la importación de prendas de vestir en Chile.
Si bien es cierto que en Chile existe un régimen de zonas francas

con dos claros exponentes (Zona Franca de Iquique y Zona Franca
de Punta Arenas), su objetivo radica en la posibilidad de importar
insumos sin pagar aranceles para incorporarlos en el proceso
productivo de un bien que será ingresado al mercado chileno o
exportado a algún otro destino. Por tal motivo, y en vista de la
prácticamente nula industria chilena de confecciones ubicada en
56
zonas francas, así como del requisito de ser una empresa chilena
para operar en ellas, este régimen no constituye, de momento, una
oportunidad de negocio para los exportadores peruanos.
2.5. Gravámenes a la importación
En Chile, las confecciones textiles peruanas podrán estar exoneradas

del arancel ad valorem de 6% que se aplica sobre el valor CIF a la
importación de prendas de vestir. Ahora bien, esta exoneración
arancelaria será efectiva, como se mencionó anteriormente, si
las prendas peruanas cumplen con las disposiciones de origen
contenidas en el Capítulo 4 del TLC Perú – Chile y las correspondientes
al Anexo 4.5.
Cuando exista algún insumo como hilados, hilos, telas o tejidos

que no se produzcan en Perú o en Chile, se podrá hacer uso de
productos contenidos en la lista de no producidos del sector textil
17
– confecciones .
2.6. Otros requerimientos
No existen otros requerimientos para la importación de prendas de

vestir en Chile.
17 Ver Apéndice 1 del TLC Perú – Chile.

58
Comercialización

60
Comercialización
Comercialización
3.1. Canal de comercialización
Según los propios actores del negocio de prendas de vestir en Chile,

es muy complicado determinar con precisión los montos manejados
en los diversos canales de comercialización. Sin embargo existen
algunas aproximaciones. Se estima que el 80% de las prendas de
vestir que se comercializan en Chile se venden a través de tiendas
por departamento como Falabella, Ripley, París y La Polar, cadenas
que se encuentran presentes a lo largo del territorio chileno. El éxito
de estos establecimientos comerciales radica en tres factores:
Conveniencia: estas cadenas ofrecen amplia variedad de marcas

y modelos de prendas de vestir para toda la familia, brindando al
cliente la posibilidad de poder adquirir todo tipo de ropa en un
solo lugar.
Precios competitivos: gracias a los gigantescos volúmenes que

comercializan, estas cadenas ofrecen atractivos precios a sus
clientes.
Acceso al crédito: todas estas cadenas cuentan con sus propios

bancos o financieras, lo cual les permite emitir tarjetas de crédito
a sus clientes, asociándolas a programas de descuentos.
Es importante señalar que, en el caso de las prendas comercializadas

por las tiendas por departamento en Chile, el uso de las “marcas
privadas” o “marcas propias” (private labels) se encuentra muy
difundido. Estas no son otra cosa que las marcas comerciales propias
de las tiendas por departamento, pero que son manufacturadas
por terceros, ubicados generalmente en China. Claros ejemplos
de “marcas privadas” son Gasoline de Falabella, Navigata de Ripley
o Spirit en París, las cuales se venden exclusivamente (“marcas
exclusivas”) en dichos establecimientos.
Sin embargo, en Chile también existen otros puntos de venta

distintos a las tiendas por departamento. Los más importantes

son las boutiques (outlets) y las tiendas de descuento. Las tiendas
de saldos son pocas, pero tienen un buen volumen de ventas. Su
modelo de negocio consiste en comprar los excedentes (saldos) al
por mayor a los productores e importadores, para luego venderlos
a precios por debajo del precio regular, aunque estén fuera de
temporada. Estas tiendas de descuento se encuentran diseminadas
por todo el país, pero tienen mayor presencia en las ciudades más
pobladas. Cabe señalar también que últimamente, a raíz de la crisis
estadounidense, varios representantes de tiendas de saldos viajaron
a Los Ángeles para aprovisionarse de considerables volúmenes de
prendas en liquidación y poner la mercadería a disposición de los
consumidores chilenos.
Las boutiques, en cambio, son puntos de venta mucho más

pequeños. Su modelo de negocio consiste en confeccionar sus
propias prendas (la mayor parte de la producción chilena de prendas
de vestir se expende en este tipo de canal de comercialización)
o encargar la producción a un tercero (local o extranjero), quien
fabricará bajo la marca comercial que maneja la boutique. Aunque a
menudo se encuentran diseminadas, en algunos lugares existe una
importante concentración de boutiques, como es el caso de la zona
santiaguina de Patronato, donde confluyen las que producen sus
propias prendas.
Patronato es también preferido por los minoristas del interior del

país, adonde acuden para aprovisionarse de prendas. Por ello se
afirma que Patronato es un canal mayorista atípico, dado que no se
presenta oficialmente como tal y además comercializa una reducida
porción de sus existencias a los minoristas de las regiones. Empero,
las tiendas de Patronato no impulsan estas ventas, por lo que la
distribución corre a cargo del minorista de regiones de manera
íntegra.
3.2. Principales actores del canal
Tal como se mencionó anteriormente, el canal de comercialización

de las prendas de vestir en Chile tiene como principales actores
a las tiendas por departamento, a las tiendas de descuento y a las
boutiques.
La tabla 7 presenta a los principales actores del canal de

comercialización chileno (entre importadores y productores), así
como su participación de mercado para el período 2004-2008.
62
Comercialización
Tabla 7
Participación en el mercado minorista de prendas de vestir
(En porcentaje)
Empresa 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Comercial D&S S.A. 8.3 7.1 7.9 6.7 6.0 7.2
Falabella SACI 9.6 8.4 7.6 5.3 7.5 6.8
Cencosud S.A. 5.2 6.8 6.4 5.9 4.5 5.9
Ripley Corp. S.A. 8.1 6.2 6.6 5.6 5.4 5.2
Comercial Fashions Park S.A. 2.4 2.7 3.1 3.1 3.5 3.5
Johnson’s SA 6.0 5.9 5.8 4.2 4.1 3.1
Inditex, Industria de Diseño Textil S.A. 2.6 1.8 1.8 1.9 2.1 1.8
Empresas La Polar S.A. 1.7 1.8 1.7 1.8 2.0 1.8
Levi Strauss & Co. 1.0 0.9 0.9 1.0 1.0 1.0
Manzano y Cía. Ltda. 1.0 1.2 0.9 0.7 0.9 0.8
Importadora San Giovanni S.A. 1.0 1.0 0.7 0.8 0.6 0.8
Meta Apparel SpA 0.9 0.8 0.8 0.4 0.8 0.8
Polo Ralph Lauren Corp. 0.7 0.6 0.7 0.6 0.7 0.8
Sociedad Comercial e Industrial Colloky Ltda. 0.3 0.3 0.6 0.7 0.9 0.8
Columbia Sportswear Co. 0.8 0.8 0.9 1.0 0.8 0.7
Ted Lapidus S.A. 1.0 0.8 0.9 0.7 0.7 0.7
Iconix Brand Group Inc. 0.8 0.8 0.7 0.4 0.7 0.7
Donna Karan Co LLC 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6
Lanificio Stefano Cocci S.R.L. 0.7 0.7 0.6 0.4 0.6 0.6
Phillips-Van Heusen Corp. 0.6 0.5 0.6 0.5 0.5 0.6
Pérez de la Fuente Hermanos Ltda. 0.4 0.6 0.5 0.5 0.5 0.5
Everlast Worldwide Inc. 0.3 0.3 0.4 0.4 0.5 0.5
BHPC Associates Llc 0.5 0.5 0.5 0.4 0.4 0.4
Creaciones Melody Ltda. 0.3 0.3 0.4 0.5 0.5 0.4
VF Corp. 0.4 0.4 0.3 0.3 0.4 0.4
Triumph International AG 0.3 0.3 0.3 0.3 0.4 0.4
Comercializadora de Vestuario S.A. 0.3 0.5 0.3 0.2 0.3 0.3
Hugo Boss AG 0.3 0.4 0.3 0.2 0.3 0.3

Confecciones Nazal Ltda. 0.1 0.2 0.3 0.3 0.4 0.3
Phillips-Van Heusen Corp. 0.6 0.5 0.6 0.5 0.5 0.6
Tabla 7
Everlast Worldwide
Participación enInc. 0.3
el mercado minorista 0.3 prendas
de 0.4 de0.4
vestir0.5 0.5
BHPC Associates Llc (En porcentaje)

0.5 0.5 0.5 0.4 0.4 0.4
Creaciones Melody Ltda. 0.3 0.3 0.4 0.5 0.5 0.4

Empresa 2005 2006 2007 2008 2009 2010
VF Corp. 0.4 0.4 0.3 0.3 0.4 0.4
Comercial D&S S.A. 8.3 7.1 7.9 6.7 6.0 7.2
Falabella SACI 9.6 8.4 7.6 5.3 7.5 6.8
Cencosud S.A. 5.2 6.8 6.4 5.9 4.5 5.9
Hugo Boss AG 0.3 0.4 0.3 0.2 0.3 0.3
Ripley Corp. S.A. 8.1 6.2 6.6 5.6 5.4 5.2
Pacific Brands Ltd. 0.1 0.1 0.1 0.2 0.2 0.3
Johnson’s SA 6.0 5.9 5.8 4.2 4.1 3.1
Manufacturas Textiles
Inditex, Industria Flores Textil
de Diseño y Cía. S.A.
S.A. 0.0
2.6 0.0
1.8 0.1
1.8 0.1
1.9 0.2
2.1 0.3
1.8
Tipicosi
Empresas S.A. S.A.
La Polar 0.3
1.7 0.3
1.8 0.4
1.7 0.2
1.8 0.3
2.0 0.2
1.8
Liz
LeviClaiborne
Strauss &Inc.
Co. 0.3
1.0 0.3
0.9 0.3
0.9 0.2
1.0 0.2
1.0 0.2
1.0
Forusy S.A.
Manzano Cía. Ltda. 0.2
1.0 0.2
1.2 0.2
0.9 0.3
0.7 0.2
0.9 0.2
0.8
Lein
Importadora S.A.
San Giovanni S.A. 0.1
1.0 0.1
1.0 0.2
0.7 0.3
0.8 0.2
0.6 0.2
0.8
Comercial Lady Genny Ltda. 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.2
Meta Apparel SpA 0.9 0.8 0.8 0.4 0.8 0.8
Comercial Italia Ltda. 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
Industrial y Comercial Omas Ltda. 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
Perry Ellis International Inc. 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
Otros 42.4 45.3 45.4 53.3 50.9 50.3
Ted Lapidus S.A. 1.0 0.8 0.9 0.7 0.7 0.7
Fuentes: Euromonitor
3.3. Karan
Donna Requisitos
Co LLC comerciales 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6
Además
Lanificio Stefano Coccide los requisitos exigidos
S.R.L. 0.7 por ley0.6
0.7 en cuanto
0.4 a etiquetado
0.6 0.6de
Phillips-Van las prendas,

Heusen Corp.los importadores
0.6 exigen
0.5 a sus
0.6proveedores
0.5 del exterior
0.5 0.6
lo siguiente:
Muestras:
Everlast Worldwide Inc. toda empresa
0.3que 0.3
desee 0.4
tener como
0.4 clientes
0.5 a0.5los
importadores chilenos deberá llevar muestras de las colecciones
BHPC Associates Llc 0.5 0.5
que comercializa. Las muestras deben0.5 0.4
ser idénticas 0.4 calidad
en 0.4 y
acabados
Creaciones Melody Ltda. al producto final.
0.3 Asimismo,
0.3 deben
0.4 ser
0.5 llevadas
0.5 por
0.4 el
potencial proveedor o enviadas por courier.
VF Corp. 0.4 0.4 0.3 0.3 0.4 0.4
Triumph International
Fichas AG 0.3 deberán
técnicas: las muestras 0.3 0.3 0.3 acompañadas
encontrarse 0.4 0.4
de fichas técnicas que0.3
Comercializadora de Vestuario S.A.
describan
0.5
la 0.3
calidad0.2
del producto,
0.3
los
0.3
Hugo Boss AG 0.3 0.4 0.3 0.2 0.3 0.3

64
Manufacturas Textiles Flores y Cía. S.A. 0.0 0.0 0.1 0.1 0.2 0.3
Comercialización
materiales empleados, el peso neto, entre otros datos.
Precios: los precios deben cotizarse en varios incoterms para

conveniencia del comprador. Adicionalmente, si los precios son
negociables, el potencial proveedor deberán entablar contacto
directo con el representante correspondiente del comprador.
Productor: los importadores chilenos han tenido malas

experiencias con exportadores que subcontratan la producción
de prendas de vestir. Por ello, los importadores compran casi
exclusivamente a productores. Cabe señalar que los importadores
tampoco compran a consorcios de exportadores; los importadores
entrevistados afirman que han tenido problemas de calidad y de
reparto de responsabilidades entre los miembros del consorcio.
Entrega: sea cual fuere el medio de transporte, el importador

espera que los plazos prometidos sean cumplidos a cabalidad,
puesto que el mercado de prendas de vestir en Chile es
sumamente dinámico. El tiempo promedio de entrega que
espera un importador chileno de prendas de vestir es de 30 días a
18
partir de la colocación de la orden de compra, sea en EXW , FOB,
19
CFR , CIF (incoterms de salida).
Ventas previas en origen: en el caso de importadores grandes

como las tiendas por departamento, un requisito típico es que el
exportador peruano haya vendido a las sucursales peruanas de
dichas tiendas por departamento. Este aspecto asegura la calidad
del producto comprado estableciendo un filtro previo.
Individualidad: los importadores chilenos no suelen realizar

compras conjuntas o en asociación; compran individualmente
para facilitar el proceso.
Asimismo es de suma importancia que el potencial exportador

peruano tenga un gran sentido de la oportunidad y esté atento a la
estacionalidad del negocio de las prendas de vestir. En tal sentido,
la tabla 8 refleja cuáles son las temporadas y cuándo se comienza a
hacer negocios con los importadores chilenos.
18 EXW: Ex Works, incoterm que sirve para expresar el precio de un producto en el almacén del exportador, es decir, sin incluir el transporte
al punto de embarque.
19 CFR: Cost and Freight, incoterm que sirve para expresar el precio de un producto incluyendo todos los costos de embarque y el flete
correspondiente, mas no el seguro.

(calzones) y shorts, para mujer
o niña, de algodón
Suéteres, pullovers, cardigans, 2,000 4,17 14,000 29,17

6110309000 chalecos y artículos similares
Conjuntos de punto para

6104220000 Como se puede
mujeres o niñas, apreciar
de algodónen la tabla3,8008, la selección
7,92 de los proveedores
29,000 60,42
se realiza con un año de antelación, época en la que se evalúan
las colecciones, materiales y diseños que estarán de moda el año
6109100050 siguiente. Luego
Camisetas de entablar contacto,
interiores 800 se espera
1,67 que los productores
5,000 10,42
exporten sus productos cinco meses después de haberse planificado
las de
Fuente: Diversos puntos compras, de tal
venta minorista enmanera que
Santiago de Chilela mercadería esté lista en los puntos
de venta dos meses después de su arribo a Chile.
Tabla 8
Chile: Características de la estacionalidad en la comercialización de las
prendas de vestir
Contacto y selección Compras, aprovisio- Inicio de la campaña
Temporada
de proveedores namiento y entrega de comercialización
Verano 2012 Diciembre 2010 a enero Mayo a julio de 2011 Septiembre de 2011
de 2011
Invierno 2012 Junio a julio de 2011 Enero a febrero de Marzo de 2012

2012
Fuente: importadores chilenos
3.4. Comercio minorista
Luego de recopilar información a través de varios importadores

chilenos, se llega a la conclusión de que prácticamente no existen
mayoristas de confecciones en dicho mercado. La inmensa mayoría
de confecciones en Chile son comercializadas por los propios
importadores (tiendas por departamento) o por los productores
(boutiques). Los importadores más grandes cuentan incluso con
personal a tiempo completo trabajando en oficinas comerciales
en China para negociar in situ los modelos, diseños y lotes para las
próximas temporadas.
Un pequeño porcentaje de las prendas importadas o fabricadas

localmente es comercializado por un tercero. Tal es el caso de
prendas de alto valor unitario pertenecientes a reconocidas marcas
internacionales o confecciones chilenas orientadas a un nicho
de mercado de gran poder adquisitivo. Estas prendas suelen ser
66
Comercialización
comercializadas directamente por su importador o fabricante, pero

una parte del lote es destinada a las tiendas por departamento
en pequeñas áreas donde se vende exclusivamente una marca
determinada (corners).
Un caso menos común es la importación por parte de pequeñas

boutiques para su comercialización minorista. Este modelo de
negocio privilegia los precios bajos con un nivel de calidad aceptable.
Un ejemplo es la zona de Patronato en Santiago de Chile. Los
importadores de dicha zona recomiendan no ingresar a este mercado
si el producto no es sumamente competitivo en precios; por ello, las
prendas que allí se comercializan provienen casi exclusivamente de
China y Corea del Sur.
3.5. Precios
Si bien es cierto que los chilenos gozan de un poder adquisitivo por

encima del resto de países latinoamericanos, Chile sigue siendo un
mercado donde el precio es una variable que influye mucho en la
competitividad de una prenda de vestir.
Ello responde a la masiva penetración de confecciones provenientes

de China, a partir de la década del 80, con todo tipo de calidades
(baja, media y alta) y a precios sumamente competitivos. Por tanto,
no es de extrañar que las importaciones chinas dominen más del 80%
del mercado chileno de prendas de vestir, habiendo prácticamente
eliminado a los productores locales.
A manera de referencia, la tabla 9 presenta el rango de precios de

venta al público que tienen las principales prendas de vestir que
exporta el Perú a Chile. Cabe señalar que el tipo de cambio empleado
es de 480 pesos chilenos por dólar estadounidense, vigente en enero
de 2011 en Chile.

Cl. Moneda 970 Piso 4
COMERCIALIZADORA Santiago www.hites.cl
S.A. (56) - (2) - 6755500
Fuente: SOFOFA / www.chilnet.cl
Tabla 9
Chile: Rango de precios de venta al público de las principales prendas
de vestir exportadas por Perú a Chile
Precio mínimo Precio mínimo

Partida Descripción comercial Pesos Pesos
US$ US$
Chilenos Chilenos
Prendas y complementos de
6111200000 vestir de punto para bebés, de 900 1,88 5,600 11,67
algodón
T-shirts de algodón para

hombre o mujer, de tejido 1,100 2,29 4,000 8,33
6109100031
teñido de un solo color
uniforme, incluso blanqueados
Los demás T-shirts de algodón, 1,000 2,08 4,000 8,33

6109100039 para hombres o mujeres
Bragas de punto de algodón,

6108210000 600 1,25 6,990 14,56

6109100049 para niños o niñas
T-shirts de algodón para niños

o niñas, de tejido teñido de un 1,100 2,29 3,600 7,50
6109100041
solo color uniforme, incluso
blanqueados
T-shirts y camisetas interiores

6109909000 de punto de las demás 850 1,77 3,000 6,25
materias textiles
6107110000 Calzoncillos y slips de algodón 850 1,77 4,500 9,38
Los demás sweaters, pullovers,

cardigans, y artículos similares 2,100 4,38 8,900 18,54
6110200090
de punto, de algodónmaterias
textiles
Demás suéteres, pullovers,

6110209090 cardigans, chalecos y artículos 2,100 4,38 8,900 18,54
similares, de punto, de algodón
Camisones y pijamas de punto

6108310000 de algodón, para mujeres o 2,800 5,83 19,000 39,58
68 niñas
T-shirts
Los demásy camisetas
sweaters,interiores
pullovers,
6109909000 de punto de las demás 850 1,77 3,000 6,25
cardigans, y artículos similares 2,100 4,38 8,900 18,54
6110200090 materias textiles Comercialización
textiles
Tabla 9
Chile: RangoCalzoncillos
de precios
Demás de de
suéteres,
y slips venta al público850
pullovers,
algodón de las principales
1,77 prendas 9,38
4,500
6107110000
6110209090 de vestir
cardigans, chalecosexportadas
y artículos por Perú
2,100 a Chile
4,38 8,900 18,54
Los demás sweaters, pullovers, Precio mínimo Precio mínimo

Partida
6110200090
cardigans, yyartículos
Descripción
Camisones similares
comercial
pijamas de punto 2,100
Pesos 4,38 8,900
Pesos 18,54
6108310000 dede
punto, de algodónmaterias
algodón, para mujeres o 2,800 US$
5,83 19,000 US$
39,58
textiles Chilenos Chilenos
niñas
Prendas y complementos
Demás suéteres, de
pullovers,
6111200000 vestir de punto paraybebés, de 900
2,100 1,88
4,38 5,600
8,900 11,67
18,54
6110209090 cardigans, chalecos artículos
similares, dealgodón
punto, de algodón
T-shirts de algodón para Precio mínimo Precio mínimo

Camisones
hombre oy mujer,
pijamas
dede punto
tejido
Partida
6109100031 Descripción comercial 1,100
2,800 2,29
5,83 4,000
19,000 8,33
39,58
6108310000 deteñido
algodón, para
de un mujeres
solo color o Pesos Pesos
niñas US$ US$
uniforme, incluso blanqueados Chilenos Chilenos
LosConjuntos de punto,
demás T-shirts para
de algodón, 1,000 2,08 4,000 8,33
6109100039
6103220000 hombres o niños,ode algodón 4,500 9,38 24,000 50,00
para hombres mujeres
Precio mínimo Precio mínimo

Pantalones largos, pantalones
Partida Descripción
Bragas
con peto, puntocomercial
de pantalones
de algodón,
cortos Pesos Pesos
6108210000
6104620000 600
900 1,25
1,88 6,990
14,000 14,56
29,17
para mujeres
(calzones) y shortso de
niñas
punto, US$ US$
Chilenos Chilenos
para mujer o niña, de algodón
Conjuntos de punto, para

6103220000 Camisones
Los yniños,
pijamas
demásoT-shirts
hombres de punto
dealgodón
de algodón, 4,500 9,38 24,000 50,00
6109100049
6107210000 de algodón, paraohombres 1,200
2,300 2,50
4,79 4,500
20,000 9,38
41,67
para niños niñas o
niños

T-shirts
Pantalones
con peto,de pantalones
algodón para niños
largos, pantalones
cortos
6104620000 o(calzones)
niñas, de pantalones
tejido teñido de un 900 1,88 14,000 29,17
con peto, y shorts cortos
de punto, 1,100
1,600 2,29
3,33 3,600
23,000 7,50
47,92
6109100041
6204620000
solo
para color
(calzones) uniforme,
mujeryoshorts, incluso
para
niña, de mujer
algodón
blanqueados
Camisones y pijamas de punto

de algodón, interiores
para hombres o 2,300 4,79 20,000 41,67
Suéteres, pullovers, cardigans, 850
2,000 1,77
4,17 3,000
14,000 6,25
29,17
6109909000
6110309000 de puntoniños
de las demás
chalecos y artículos similares
materias textiles

con peto, pantalones cortos 1,600 3,33 23,000 47,92
6204620000 Conjuntos
6107110000
6104220000 Calzoncillos
(calzones) yde punto
slips
y shorts, de para
algodón
para mujer 850
3,800 1,77
7,92 4,500
29,000 9,38
60,42
mujeres o niñas,
de algodón
Los demáspullovers,
Suéteres, sweaters,cardigans,
pullovers,
6109100050
6110309000 Camisetas
cardigans, interiores 2,000
800 4,17
1,67 14,000
5,000 29,17
10,42
6110200090 chalecos yyartículos
artículos similares
similares 2,100 4,38 8,900 18,54
textiles en Santiago de Chile
Fuente: Diversos puntos de venta minorista
Conjuntos
Demás de punto
suéteres, para
pullovers,
6104220000 mujeres ochalecos
niñas, deyalgodón 3,800
2,100 7,92
4,38 29,000
8,900 60,42
18,54
6110209090 cardigans, artículos
6109100050 Camisetas interiores Tabla 8 800 1,67 5,000 10,42

Camisones y pijamas
Chile: Características de punto
de la estacionalidad en la comercialización de las
6108310000 de algodón, para mujeres o 2,800 5,83 19,000 39,58
prendas de vestir
niñas en Santiago de Chile
Fuente: Diversos puntos de venta minorista
Contacto y selección Compras, aprovisio- Inicio de la campaña
Temporada
de proveedores namiento y entrega de comercialización
Verano 2012 Diciembre 2010 a enero Mayo a julio de 2011 Septiembre de 2011
de 2011 Tabla 8
Guía práctica de exportación de confecciones
Precio mínimo textiles
Precio a Chile
mínimo 69
Chile: Características de la estacionalidad en la comercialización de las
Invierno 2012 prendas Enero
Junio a julio de 2011
de vestir
a febrero de US$ US$
Marzo de 2012
70
Transporte y Distribución

72
Transporte y distribución
4.1. Canal de distribución
El canal de distribución es relativamente simple en el mercado

chileno de confecciones textiles. Dado que el precio es una variable
importante para determinar la competitividad de las prendas
de vestir en este mercado, los intermediarios son prácticamente
inexistentes. En otras palabras, los importadores son a la vez
distribuidores y comercializadores minoristas.
Los importadores más grandes han colocado oficinas comerciales
en China, el principal proveedor de prendas de vestir en Chile.
Aunque es improbable que los importadores chilenos coloquen
oficinas de compras en el Perú (dados los relativamente pequeños
volúmenes de exportación de prendas peruanas a Chile), estos sí
cuentan con representantes en el Perú que verifican la calidad de las
exportaciones.
Tal como se mencionara líneas arriba, los importadores, al ser

también minoristas, cuentan con sus propios almacenes y puntos
de venta (especialmente las tiendas por departamento, que son los
más grandes importadores del país). Ahora bien, los importadores
relativamente pequeños cuentan con una menor cantidad de
tiendas, pero éstas se encuentran concentradas principalmente en
Santiago, por lo que llegan a un público más amplio a través de las
tiendas por departamento (empleando espacios con sus marcas
en dichas tiendas; dichos espacios se conocen como corners). Esta
modalidad de venta es utilizada también por los pocos fabricantes
chilenos de prendas de vestir que quedan y se ha constituido en la
principal forma de intermediación en el canal de distribución que
existe en Chile.
4.2. Principales actores del canal
Los principales actores del canal de distribución en Chile son

fácilmente identificables y se presentan a continuación:
Importadores: existen de todo tamaño, pero el control del

mercado es ejercido por las tiendas por departamento, tales
como Falabella, Ripley, París y La Polar. Los importadores suelen
ser comercializadores minoristas.

Productores: también son comercializadores minoristas a
pequeña escala.
Mayoristas: prácticamente inexistentes. Los pocos que existen
se dedican a comercializar volúmenes relativamente pequeños
destinados a determinados mercados regionales.
Tiendas por departamento: además de ser los mayores
importadores y comercializadores minoristas del país, cumplen la
función de intermediarios de comercialización entre los pequeños
/ medianos importadores y los clientes finales, otorgando parte
de su superficie a vender las marcas de éstos a cambio de regalías.
Operadores logísticos: brindan todo el servicio de distribución
física nacional y apoyan en el proceso de despacho de la
mercadería . Se clasifican en agentes de aduana, agentes de carga
y empresas de transporte terrestre.
4.3. Descripción del transporte
La inmensa mayoría de prendas de vestir que se importan en Chile

arriba al puerto de Valparaíso y de allí trasladada por tierra a Santiago
de Chile (principal mercado de prendas de vestir), desde donde se
distribuye a todas las regiones también por vía terrestre.
Aunque los importadores chilenos prefieren importar confecciones

por vía marítima, ocasionalmente lo hacen por vía aérea cuando
la demanda excede sus proyecciones, de tal manera que evitan
quedarse sin stocks durante las temporadas de alta demanda.
Cuando importan por vía aérea, la carga arriba directamente al
aeropuerto de Santiago de Chile.
Para el transporte terrestre se contrata a empresas especializadas

o, en el caso de algunos grandes minoristas, se recurre a una flota
propia.
En el caso de las exportaciones peruanas de prendas de vestir para

Chile, el medio de transporte preferido es el marítimo. La travesía
entre el puerto del Callao y el de Valparaíso suele demorar entre
tres y seis días, por lo que si se suma los tiempos de descarga y de
despacho aduanero de la mercancía, desde que un lote sale del
puerto peruano y llega al almacén del importador chileno, toma en
total unos 10 días aproximadamente.
74
4.4. Precios
Dado que el presente documento es una guía práctica de exportación

a Chile, lo que es de mayor interés para los exportadores peruanos
son los precios promedio de la distribución física internacional de un
lote de prendas. Ello permite conocer con qué precios están llegando
las prendas a Santiago y establecer así un nivel de comparación con
los precios de las prendas fabricadas en países que compiten con el
Perú en este mercado.
Para calcular los precios, asumamos que queremos exportar un

cargamento de 9,600 T-shirts de punto de algodón pima para
caballeros, de color uniforme. A un precio promedio de US$ 1.25
por cada T-shirt, el cargamento tendría un valor de US$ 12,000 en el
puerto del Callao.
Ahora, asumamos que los T-shirts están empacados en cajas de

cartón corrugado sin embolsado unitario. Cada caja tendría las
siguientes características:
Largo: 80 cm (0.80 m)
Ancho: 45 cm (0.45 m)
Altura: 40 cm (0.40 m)
Peso: 500 g (0.50 kg)
Volumen: 0.144 m3
Capacidad: 96 T-shirts
Según estos datos, si asumimos que cada T-shirt tiene un peso de

250 g, una caja de esas características llena con 96 T-shirts tendría
un peso neto de 24 kg (96 x 250 g). Si le agregamos el peso de la
misma caja (500 g), el peso bruto de la caja llena con 96 T-shirts será
de 24.5 kg.
Ahora bien, si el cargamento consta de 9,600 T-shirts, entonces se

requerirán 100 cajas llenas de 24.5 kg, con un volumen unitario de
0.144 m3.
Por tanto, los datos totales del cargamento de 9,600 T-shirts serían:

Número total de cajas: 100
Número total de ítems (T-shirts): 9,600
Valor del cargamento en el puerto: US$ 12,000
Peso bruto del cargamento: 2,450 kg (24.5 kg x 100 cajas)
Volumen del cargamento: 14.4 m3
21
Veamos ahora algunos precios referenciales de flete marítimo y
22
gastos en origen (consolidación ) para un cargamento de este tipo:
23
Callao / Valparaíso : US$ 45.00 por TM o m3
Emisión del Conocimiento de Embarque (B/L): US$ 45.00 + IGV
Handling: US$ 35.00 + IGV
Emisión de certificado de origen: S/. 45.00 aprox.
Derecho de embarque: S/. 81.25 + IGV por TM o m3
(Min S/. 162.50 - Max S/.422.50)
24
Servicio de tarja : S/. 48.75 + IGV por B/L
Documentación: S/. 113.75 + IGV por B/L
Gastos administrativos: S/. 22.50 + IGV
Visto Bueno (V/B): S/. 250.00 + IGV aprox.
Gasto de Aduana: US$ 100.0 + IGV
Gastos operativos: US$ 25.00 + IGV
25
Aforo (en caso de salir canal rojo ): US$ 25.00 + IGV
Seguro: 2.5% del valor CFR
21 Estimados a julio de 2010.
22 A menudo un embarque es demasiado pequeño como para llenar todo un contenedor. En ese caso, el embarque debe ser “consolidado”
con otros embarques para así llenar un contenedor.
23 Se toma el mayor valor en el embarque al momento del cálculo, ya sea el peso (TM) o el volumen (m3).
24 Proceso en el que se contabiliza manualmente todos los bultos que se exportan o se importan en un embarque. El resultado de dicho
proceso es la emisión de la “Nota de Tarja”, la misma que se contrastará con los documentos de embarque para verificar que ambas
declaraciones coincidan.
25 Al momento de realizar una operación de exportación o importación, la aduana peruana tiene la facultad de fiscalizar el embarque,
asignándolo a uno de 3 “canales”: verde (la mercancía no es revisada), naranja (solo se revisan los documentos asociados a la mercancía),
rojo (se revisan los documentos y se inspecciona físicamente la mercancía).
76
Asimismo, veamos algunos precios referenciales de descarga,

desconsolidación en Valparaíso y transporte de Valparaíso a la zona
de Patronato, en Santiago:
26
Desconsolidación: US$ 16.00 por TM o m3 - min US$ 25,00 + IVA
Apertura manifiesto: US$ 15.00 + IVA
Almacenaje mínimo: US$ 90.00 + IVA
Agente de aduanas: 0.50% sobre valor CIF (mínimo US$ 120.00)
+ IVA
Gastos de despacho: US$ 60.00 + IVA
Derechos de aduana: No paga al venir con certificado de origen
IVA de Importación: 19% sobre el valor CIF
Transporte a Patronato: US$ 280.00 + IVA
Luego de ver todos estos costos, tenemos que la mercancía tendría

un precio CIF de US$ 13,276, es decir US$ 1,276 más que el precio de
27
la mercadería en el puerto del Callao .
Si consideramos todos los costos en Chile (incluyendo IVA) hasta

colocar la mercancía en el almacén del importador, el embarque
tiene un costo total de US$ 16,998, es decir US$ 4,998 más que la
mercadería puesta en el puerto del Callao. En otras palabras, el costo
de cada T-shirt ha pasado de US$ 1.25 a US$ 1.77. Debemos recordar
que a dicho costo hay que sumarle el margen de utilidad que le
pondrá el importador chileno al momento de comercializarlo en su
país. Gracias a este cálculo, podemos determinar si nuestro producto
será competitivo en cuanto a precios en Chile.
26 El Impuesto al Valor Agregado (IVA) de Chile es similar al Impuesto General a las Ventas (IGV) pero a diferencia de éste último equivale
a 19%
27 Para el cálculo se ha considerado que la mercadería fue sometida a aforo físico (inspección) en el puerto de origen.

78
Oportunidades comerciales
de corto y mediano plazo

80
Oportunidades comerciales de corto y mediano plazo
Oportunidades comerciales de
corto y mediano plazo
5. Oportunidades comerciales de corto y mediano plazo
A continuación enumeraremos una serie de oportunidades

comerciales que hemos podido detectar a través del análisis de
diversos informes de mercado, de la percepción in situ del mercado
chileno y del levantamiento de información con importadores
chilenos.
Oportunidades de corto plazo
A pesar de la crisis económica global, los importadores y

minoristas chilenos esperan que la demanda siga creciendo en
el 2012. Si bien es cierto que la demanda se contrajo fuertemente
durante el 2009, se recuperó en el 2010 y en el 2011.
Para ingresar como proveedor de las tiendas por departamento

chilenas (Falabella, Ripley), es necesario ser proveedor de sus
subsidiarias en Perú.
La vestimenta formal (ternos, trajes sastre) en las oficinas chilenas

no es una norma generalizada. La mayoría de oficinistas en Chile
usa ropa casual en sus centros de trabajo, por lo que hay gran
demanda por este tipo de prendas.
Muchas mujeres que trabajan en oficinas suele utilizar uniformes,

por lo que la preocupación por contar con trajes formales para el
trabajo no es significativa.
Los uniformes gozan de cada vez mayor aceptación en los centros

de trabajo. En tal sentido, muchas empresas deciden comprar
varios uniformes para sus empleados pero con mucho énfasis en
la calidad y el diseño de los mismos. Estos uniformes consisten
básicamente en vestidos, faldas, abrigos, blusas y camisas.

Para ingresar exitosamente al mercado chileno de prendas de
vestir es indispensable ofrecer una mezcla de buen diseño y
acabado con excelentes precios. La calidad de las fibras o el
material con el que se hacen las prendas es un factor secundario.
El diseño es fundamental para comercializar prendas en Chile. En

tal sentido, la marca española Zara es una de las que ha registrado
las mayores tasas de crecimiento en los últimos años. El éxito de
Zara en Chile radica en su apariencia vanguardista, que logra
que sus clientes sean percibidos como gente que compra “ropa
costosa”, aunque en realidad su precio se encuentre muy por
debajo de lo que se piensa.
Los importadores chilenos a veces sufren de “roturas de stock”, es

decir, se quedan sin stock debido a una demanda abrumadora.
En tal situación, están imposibilitados de hacer un pedido a sus
proveedores chinos, dado que entran a una “cola de pedidos” y
tienen un prolongado tiempo de espera de producción, al que se
le suma el tiempo de travesía. Por ello, los importadores chilenos
suelen buscar de emergencia un proveedor cercano, prefiriendo
a los peruanos. En consecuencia, es preciso estar atentos a la
evolución del mercado del vecino país.
Las marcas de lujo son especialmente populares entre los jóvenes

urbanos chilenos. A medida que crezca el ingreso excedente
de estos consumidores, las ventas de marcas de lujo en ropa
crecerán significativamente. En tal sentido, en 2006 las marcas de
lujo en ropa crecieron a una tasa de 6.5%, pero tienen el potencial
de crecer hasta 13% en los próximos años.
Las marcas de lujo son comercializadas principalmente en sus

propias tiendas (boutiques) en centros comerciales o calles
principales. Estas marcas registran un crecimiento importante en
Chile en los últimos años.
La ropa deportiva también está registrando importantes tasas

de crecimiento. Los importadores de este tipo de ropa siguen
el esquema de negocio de las marcas de lujo, ya que además de
tener sus propias tiendas, también se encuentran disponibles en
las tiendas por departamento. En particular, Nike y Adidas gozan
de gran éxito en Chile.
82
Oportunidades comerciales de corto y mediano plazo
Varias empresas textiles bolivianas se han mudado a Arica, donde

producen prendas para ser exportadas a Estados Unidos, ya que
Chile tiene un acuerdo con dicho país y Bolivia no. Asimismo,
las facilidades logísticas del puerto de Iquique permiten que su
mercadería salga rápidamente al mercado internacional. Esta
es una clarinada de alerta para los exportadores peruanos de
prendas de vestir fabricadas a partir de lana de alpaca y algodón.
Oportunidades de mediano plazo
La continua caída de la tasa de natalidad en Chile tendrá un

impacto sobre las ventas de ropa para niños y bebés. Se prevé
una contracción de las ventas de estas prendas en los próximos
años, por lo que muchas empresas del ramo están mirando al
exterior.
Algunos importadores chilenos como el que maneja la marca

Opaline tienen planes de expansión a mediano y largo plazo a
Perú y Colombia. Existen oportunidades de ser sus proveedores
en dichos mercados.
En el mediano y largo plazo (tres años), de acuerdo con

Euromonitor y los importadores chilenos, el subsector de prendas
de vestir para damas de 20 a 50 años crecerá más que el promedio
en términos de valor comercializado. Así, las prendas cuyas ventas
crecerán más en Chile son: tops para mujeres (15.6%), chaquetas
y abrigos para mujeres (12.7%), blusas y camisas para mujeres
(12.8%).
6. Ferias comerciales
De acuerdo con una exhaustiva investigación de mercado y a

las conversaciones sostenidas con los importadores chilenos,
en dicho país no existen ferias comerciales del sector desde la
década del 90. En su lugar, los importadores chilenos prefieren
asistir a ferias importantes del sector en América Latina, Estados
Unidos y Asia. En tal sentido, los importadores chilenos prestan
atención a algunas ferias y eventos de la región, tales como
ColombiaModa, Perú Moda y los Fashion Weeks en Sao Paulo y
Buenos Aires.

84
Contactos Comerciales

86
7.1. Agregado comercial
Sra. Silvia Seperack Gamboa

Agregada Comercial de la Embajada del Perú en Chile
Tel. (56-2) 839-2613
Fax (56-2) 264-9333
sseperack@embajadadelperu.cl
7.2. Consulados
Embajada del Perú en Chile

Av. Andrés Bello 1751, Providencia – Santiago de Chile
Tel. (56-2) 339-2600 / 339-2601
Fax (56-2) 235-2053 / 235-8139
embstgo@entelchile.net
www.embajadadelperu.cl

Consulado General del Perú en Arica
Av. 18 de Septiembre Nº 1554 – Arica
Tel. (56-58) 23-1020 / 25-5048
Fax (56-58) 25-4656
conperarica@terra.cl
Consulado General del Perú en Iquique

Segundo Piso, Casa Billinghurst, Zegers Nº 570 – Iquique
Tel. (56-57) 41-1466 / 41-3351
Fax (56-57) 41-4506
consulperu-iquique@rree.gob.pe
Consulado General del Perú en Valparaíso

Cl. Errázuriz Nº 1178, Oficina 71, Edificio Olivari - Valparaíso
Tel. (56-32) 221-5621 / 225-3403
Fax (56-32) 221-7289
consulperu-valparaiso@rree.gob.pe
www.conpervalparaiso.cl

7.3. Agencias del gobierno
ProChile
Av. San Martín 88, Santiago de Chile
Tel. (56-2) 827-5100
Fax (56-2) 699-1009
www.prochile.cl
Servicio Nacional de Aduanas de Chile

Plaza Sotomayor 60, Valparaíso
Tel. (56-32) 220-0500
www.aduana.cl
7.4. Empresas estatales
No se registran empresas estatales en Chile que tengan injerencia

sobre el sector textil-confecciones.
7.5. Bancos
Banco de Chile
Av. Ahumada 251 – Santiago de Chile
Tel. (56-2) 653-1111
www.bancochile.cl
BBVA Chile
Av. Pedro de Valdivia 100, Providencia – Santiago de Chile
Tel. (56-2) 679-1000
www.bbva.cl
Banco Itaú Chile

Cl. Enrique Foster Sur 20, Las Condes – Santiago de Chile
Tel. (56-2) 686-0000
www.itau.cl
88
Banco Santander Chile

Cl. Bandera 140 – Santiago de Chile
Tel. (56-2) 320-2000
www.santander.cl
Banco Scotiabank Sudamericano

Cl. Morandé 226 – Santiago de Chile
Tel. (56-2) 692-6000
www.scotiabank.cl
Banco Edwards Citibank

Cl. Morandé 226 – Santiago de Chile
Tel. (56-2) 692-6000
www.edwards.cl
7.6. Cámaras y Asociaciones de Promoción Comercial
ProChile
Av. San Martín 88, Santiago de Chile
Tel. (56-2) 827-5100
Fax (56-2) 699-1009
www.prochile.cl
Cámara de Comercio de Santiago

Cl. Monjitas 392, Santiago de Chile
Tel. (56-2) 360-7000
www.ccs.cl
Sociedad de Fomento Fabril (Sofofa)

Av. Andrés Bello 2777, Piso 3, Las Condes – Santiago de Chile
Tel. (56-2) 391-3100
www.sofofa.cl
Instituto Textil de Chile (Intech)

Av. Nevería 4714, Las Condes – Santiago de Chile
Tel. (56-2) 369-4203
www.intech.cl

Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile
Av. Merced 230, Santiago de Chile
Tel. (56-2) 365-4000
www.cnc.cl
Cámara de Comercio Peruano-Chilena

Cl. Monterrey 281, Oficina 214, Chacarilla, Surco - Lima
Tel. (51-1) 372-2553
www.camaraperuchile.org
7.7. Empresas de investigación de mercados
Cámara de Comercio de Santiago

Cl. Monjitas 392, Santiago de Chile
Tel. (56-2) 360-7000
www.ccs.cl
AC Nielsen Chile
Av. Tajamar 183, Piso 8, Las Condes - Santiago de Chile
Tel. (56-2) 463-2700
www.acnielsen.cl
Vox Populi
Av. Apoquindo 3000, Piso 19, Las Condes - Santiago de Chile
Tel. (56-2) 422-7322
www.acnielsen.cl
Novomerc Chile
Av. Grecia 2174, Ñuñoa - Santiago de Chile
Tel. (56-2) 239-4189
www.novomerc.cl
7.8. Principales importadores
La tabla 10 muestra la relación de los principales importadores de

prendas de vestir en Chile de los últimos tres años.
90
Tabla 10
Chile: Principales importadores de prendas de vestir
Nombre de
Dirección y teléfono Web
Empresa
COMERCIAL ECCSA Huérfanos 1052, Santiago www.ripley.cl

S.A. (Ripley) (56) - (2) - 6941000
Av. Pdte. Kennedy 9001, Piso

PARÍS S.A. 4 Las Condes - Santiago www.paris.cl
(56) - (2) - 3367000
Cl. Rosas 1665

S.A.C.I. FALABELLA Santiago www.falabella.cl
(56) - (2) - 3802000
Cl Ñuble 1034
JOHNSON’S S.A. Santiago www.johnsons.cl
(56) - (2) - 3872000
EMPRESAS Av. Pdte. Eduardo Frei 520,

Renca - Santiago www.lapolar.cl
LA POLAR S.A.
(56) - (2) - 3833000
Av. Pdte. Eduardo Frei 8301

COMERCIAL D&S S.A. Santiago www.dys.cl
(56) - (2) - 2005000
Cl. Rosas 1665

FALABELLA
Santiago www.falabella.cl
RETAIL S.A.
(56) - (2) - 3802000
COMERCIAL Av. Pdte. Eduardo Frei 5951

Santiago www.fashion.cl
FASHION’S PARK S.A.
(56) - (2) - 3876300
Av. Arturo Prat 578

MULTITIENDAS www.corona.cl
Santiago
CORONA S.A.
(56) - (2) - 3737000
Av. Vicuña Mackenna 3600

TRICOT S.A. Santiago www.tricot.cl
(56) - (2) - 3503600
Cerro Colorado 5030 Of. 902

ZARA CHILE S.A Las Condes - Santiago www.zara.cl
(56) - (2) - 4329092
Av. Departamental 1053

FORUS S.A. La Florida - Santiago www.forus.cl
(56) - (2) - 9235000
Nombre de Guía práctica de exportación de confecciones textilesWeb

a Chile 91
Dirección y teléfono
Empresa
Nombre de
Dirección y teléfono Web
Empresa
EUROFASHION San Ignacio 700

Quilicura - Santiago www.foster.cl
LTDA.
(56) - (2) - 6779000
CENCOSUD Av. Pdte. Kennedy 9001,

Las Condes - Santiago www.jumbo.cl
SUPERMERCADOS S.A.
(56) - (600) - 4002000
Cl. San Ignacio 1001 Loteo

MAUI AND Industrial Buenaventura – www.mauian-
SONS S.A. Quillicura, Santiago dsons.cl
(56) – (2) –
Cl Santa Marta de Huechuraba

COMER. MINORISTA 6251 No disponible
RONITEX LTDA. Huechuraba - Santiago
(56) - (2) - 7073500
Av. Santa María 6350

ADIDAS CHILE LTDA. www.adidas.com
Vitacura - Santiago
(56) - (2) - 7156800
Av. Concón 1693

COMERCIAL SPORTEX Santa Inés - Viña del Mar No disponible
LIMITADA (56) - (32) - 2990407
Cl. Moneda 970 Piso 4

COMERCIALIZADORA Santiago www.hites.cl
S.A. (56) - (2) - 6755500
Fuente: SOFOFA / www.chilnet.cl
7.9. Principales mayoristas
El sector textil-confecciones chileno se caracteriza prácticamente

Tabla
por carecer de mayoristas. Tal9como se ha manifestado en las páginas
Chile: Rango de precios
previas de estadeguía,
ventalos
al público de las principales
importadores son a la prendas
vez minoristas.
Algunosdeimportadores
vestir exportadas por Perú
recurren a Chile
a las tiendas por departamento
como canal de ventas adicional, pero dicho modelo de negocio no
implica ventas al por mayor, sinoPrecio mínimo
contratos Precio mínimo
de consignación.
US$ US$
Chilenos
El único esquema “mayorista” propiamente dicho Chilenos
que existe en Chile
en el sector textil-confecciones está dado por la venta al por mayor de
Prendasde
los saldos y complementos
productores deo importadores de confecciones, dirigidos
6111200000 vestir de punto para bebés, de 900 1,88 5,600 11,67
a las tiendasalgodón
de descuento (outlets). Sin embargo, este modelo de
negocio es aplicable únicamente a los saldos de fin de temporada.
T-shirts de algodón para
hombre o mujer, de tejido 1,100 2,29 4,000 8,33
6109100031
teñido de un solo color
uniforme, incluso blanqueados

6109100039 para hombres o mujeres
92
En la zona de Patronato subsisten algunos mayoristas que venden a

dueños de comercios especialmente de las demás regiones. Como
se mencionó anteriormente, no son mayoristas típicos puesto que
no impulsan sus ventas, solo venden al por mayor de manera pasiva.
7.10. Principales minoristas
A continuación reproducimos nuevamente la tabla 7, que presenta

la lista de principales minoristas en Chile, según su participación de
mercado.
Tabla 7
Participación en el mercado minorista de prendas de vestir
(En porcentaje)
Empresa 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Comercial D&S S.A. 8.3 7.1 7.9 6.7 6.0 7.2
Falabella SACI 9.6 8.4 7.6 5.3 7.5 6.8
Cencosud S.A. 5.2 6.8 6.4 5.9 4.5 5.9
Ripley Corp. S.A. 8.1 6.2 6.6 5.6 5.4 5.2
Johnson’s SA 6.0 5.9 5.8 4.2 4.1 3.1
Inditex, Industria de Diseño Textil S.A. 2.6 1.8 1.8 1.9 2.1 1.8
Empresas La Polar S.A. 1.7 1.8 1.7 1.8 2.0 1.8
Levi Strauss & Co. 1.0 0.9 0.9 1.0 1.0 1.0
Manzano y Cía. Ltda. 1.0 1.2 0.9 0.7 0.9 0.8
Meta Apparel SpA 0.9 0.8 0.8 0.4 0.8 0.8
Ted Lapidus S.A. 1.0 0.8 0.9 0.7 0.7 0.7
Donna Karan Co LLC 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6
Phillips-Van Heusen
GuíaCorp. 0.6
práctica de exportación 0.5confecciones
de 0.6 0.5textiles
0.5a Chile
0.6 93
Meta Apparel SpA 0.9 0.8 0.8 0.4 0.8 0.8
Polo Ralph Lauren Corp. Tabla 70.7 0.6 0.7 0.6 0.7 0.8
Participación en el mercado minorista
Sociedad Comercial e Industrial Colloky Ltda. 0.3 de
0.3prendas
0.6 de vestir
0.7 0.9 0.8
(En porcentaje)
Ted Empresa
Lapidus S.A. 2005
1.0 2006
0.8 2007
0.9 2008
0.7 2009
0.7 2010
0.7
Comercial
Iconix Brand D&S S.A.
Group Inc. 8.3
0.8 7.1
0.8 7.9
0.7 6.7
0.4 6.0
0.7 7.2
0.7
Falabella
Donna KaranSACI
Co LLC 9.6
0.6 8.4
0.6 7.6
0.6 5.3
0.6 7.5
0.6 6.8
0.6
Cencosud
Lanificio S.A. S.R.L.
Stefano Cocci 5.2
0.7 6.8
0.7 6.4
0.6 5.9
0.4 4.5
0.6 5.9
0.6
Phillips-Van Heusen
Ripley Corp. S.A.Corp. 0.6
8.1 0.5
6.2 0.6
6.6 0.5
5.6 0.5
5.4 0.6
5.2
Pérez de la Fuente
Comercial Hermanos
Fashions Ltda.
Park S.A. 0.4
2.4 0.6
2.7 0.5
3.1 0.5
3.1 0.5
3.5 0.5
3.5
Johnson’s
Everlast SA Inc.
Worldwide 6.0
0.3 5.9
0.3 5.8
0.4 4.2
0.4 4.1
0.5 3.1
0.5
Inditex, Industria de Diseño
BHPC Associates LlcTextil S.A. 2.6
0.5 1.8
0.5 1.8
0.5 1.9
0.4 2.1
0.4 1.8
0.4
Empresas La
Creaciones Polar Ltda.
Melody S.A. 1.7
0.3 1.8
0.3 1.7
0.4 1.8
0.5 2.0
0.5 1.8
0.4
Levi VF
Strauss
Corp.& Co. 1.0
0.4 0.9
0.4 0.9
0.3 1.0
0.3 1.0
0.4 1.0
0.4
Manzano
Triumph y Cía. Ltda.AG
International 1.0
0.3 1.2
0.3 0.9
0.3 0.7
0.3 0.9
0.4 0.8
0.4
Importadora San
Comercializadora deGiovanni S.A.
Vestuario S.A. 1.0
0.3 1.0
0.5 0.7
0.3 0.8
0.2 0.6
0.3 0.8
0.3
Hugo
Meta Boss AG
Apparel SpA 0.3
0.9 0.4
0.8 0.3
0.8 0.2
0.4 0.3
0.8 0.3
0.8
Polo Ralph Lauren

Confecciones NazalCorp.
Ltda. 0.7
0.1 0.6
0.2 0.7
0.3 0.6
0.3 0.7
0.4 0.8
0.3
Sociedad Comercial e Industrial

Pacific Brands Ltd. Colloky Ltda. 0.3
0.1 0.3
0.1 0.6
0.1 0.7
0.2 0.9
0.2 0.8
0.3
Columbia
Manufacturas Sportswear
Textiles Flores Co.
y Cía. S.A. 0.8
0.0 0.8
0.0 0.9
0.1 1.0
0.1 0.8
0.2 0.7
0.3
Ted Lapidus
Tipicosi S.A.
S.A. 1.0
0.3 0.8
0.3 0.9
0.4 0.7
0.2 0.7
0.3 0.7
0.2
Iconix Brand Group

Liz Claiborne Inc.Inc. 0.8
0.3 0.8
0.3 0.7
0.3 0.4
0.2 0.7
0.2 0.7
0.2
Donna Karan
Forus Co LLC
S.A. 0.6
0.2 0.6
0.2 0.6
0.2 0.6
0.3 0.6
0.2 0.6
0.2
Lanificio Stefano
Lein S.A.Cocci S.R.L. 0.7
0.1 0.7
0.1 0.6
0.2 0.4
0.3 0.6
0.2 0.6
0.2
Phillips-Van
Comercial Heusen
Lady GennyCorp.
Ltda. 0.6
0.1 0.5
0.1 0.6
0.1 0.5
0.1 0.5
0.1 0.6
0.2
Pérez de la FuenteItalia
Comercial Hermanos
Ltda. Ltda. 0.4
0.1 0.6
0.1 0.5
0.1 0.5
0.1 0.5
0.1 0.5
0.1
Industrial y Comercial
Everlast WorldwideOmas
Inc. Ltda. 0.1
0.3 0.1
0.3 0.1
0.4 0.1
0.4 0.1
0.5 0.1
0.5
Perry EllisAssociates
BHPC International
Llc Inc. 0.1
0.5 0.1
0.5 0.1
0.5 0.1
0.4 0.1
0.4 0.1
0.4
Creaciones Melody Ltda.

Otros 0.3
42.4 0.3
45.3 0.4
45.4 0.5
53.3 0.5
50.9 0.4
50.3
Fuentes: Euromonitor VF Corp. 0.4 0.4 0.3 0.3 0.4 0.4
Hugo Boss AG 0.3 0.4 0.3 0.2 0.3 0.3

94
Manufacturas Textiles Flores y Cía. S.A. 0.0 0.0 0.1 0.1 0.2 0.3
7.11. Empresas de transporte
Agencia de carga Asia Line Ltda.

Gral. Del Canto Nº 105, Of. 211, Providencia, Santiago
Tel. (56-2) 210-7100
Fax (56-2) 264-1343
www.asialine.cl
Agencia de carga Asia Line Ltda.

Avenida Pardo y Aliaga 680 Of. 711- San Isidro- Lima
Tel. (51-1) 651-4480
Fax (51-1) 651-4485
www.asialine.cl
LAN Cargo
Lima Cargo City - Av. Elmer Faucett 2823 Oficina 401 – Callao
Tel. (51-1) 411-8200
www.lancargo.com
TACA Cargo
Av. José Pardo 811 - Miraflores, Lima
Tel. (51-1) 511-8222
www.cargotaca.com
Cargo Master
Cal. Calle Ricardo Angulo 899 – San Isidro, Lima
Tel. (51-1) 475-7000
www.cargo-master.net
Ecu Line
Pezet y Monel 2452 – Lince, Lima
Tel. (51-1) 421-2000
www.eculineperu.com
Inca Lines
Pasaje Martín de Murúa 206 - 2° Piso - San Miguel, Lima
Tel. (51-1) 562-1200
www.incalines.com

International Freight Shipping S.A.C.
Cl. Antequera 606 – San Isidro, Lima
Tel. (51-1) 441-2828
www.ifs-sac.com
Mediterranean Shipping Company Perú

Cl. Álvarez Calderón 185 – Of. 501 – San Isidro, Lima
Tel. (51-1) 221-7561
www.mscgva.ch
Transportes Ormeño
Av. Javier Prado Este 1059 – La Victoria, Lima
Tel. (51-1) 472-1710
www.grupo-ormeno.com
Alfa Corporación Logística

Cl. Las Flores N° 234 2do piso - San Isidro, Lima
Tel. (51-1) 791-4127
www.overseas-logistics.com
96
Con el apoyo de: Con el patrocinato de:
Centro de Comercio Exterior - Cámara de Comercio de Lima

Teléfono: (51-1)219 1775 / E-mail:ccex@camaralima.org.pe / www.camaralima.org.pe

Guia Chile2012 PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Guia Chile2012 PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Guía práctica para

Corporación Andina de Fomento

Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N° 2012-06485

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR

LANCE GRÁFICO S.A.C

José Luis Silva Martinot

Sobre este último sector, es importante destacar que durante los

Este dinamismo es impulsado por la facilidad de comunicación,

Las oportunidades de las confecciones peruanas en el mercado

Confiamos en que el uso de esta Guía permita que más confeccionistas

Samuel Gleiser Katz

Las exportaciones peruanas de

En los últimos años el Perú ha presentado grandes montos de exportación de

Sin embargo, los importadores estadounidenses suelen demandar volúmenes

2006 2007 2008 2009 2010 2011

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Las empresas peruanas eligen exportar a Chile no solo por la facilidad de

Así, el gráfico 3Fuente:

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Todo ello demuestra cuán atractivo es el mercado chileno de confecciones textiles

En las siguientes páginas se detallará cómo ingresar

Guía práctica de exportación de confecciones textiles a Chile 17

Guía práctica de exportación de

1.1. Información general

1.1.1. Datos básicos: comparación entre Chile y Perú

La mejor forma de tener un entendimiento cabal de los aspectos

Sin embargo, también debemos notar que el chileno promedio tiene

En cuanto a los estilos de vida, debemos mencionar que el porcentaje

Toda esta información podemos apreciarla mejor en la tabla 1, que

Guía práctica de exportación de confecciones textiles a Chile 19

50 de natalidad 14.5 nacimientos por cada 19.4 nacimientos por cada

Esperanza de vida al nacer Exportadores

V - Valparaíso Valparaíso (c), San Antonio,

VII VIII – Biobío Concepción

VIII Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas de Chile

XII - Magallanes-Antártica 159.1

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI)

Como podemos apreciar, la mayoría de6 la población en el Perú es

De 40 a 44 años Guía práctica de exportación de confecciones textiles a Chile 21

esta distribución poblacionalMujeresperuana con la proyección de la

Fuente: Instituto Nacional de Estadística de Chile (INE)

22 Fuente: Fondo Monetario Internacional (FMI)

1.1.3. Distribución de la población chilena

La división política de Chile consiste en Chile15 regiones, una de Perúlas cuales

Antofagasta (c), Calama,

III – Atacama Copiapó (c), Chañaral, Vallenar 282.6

IV - Coquimbo La Serena (c), Ovalle 728.9

XII - Magallanes-Antártica Punta Arenas (c), Porvenir 159.1

XIV - Los Ríos Valdivia (c), La Unión 380.7

XV - Arica y Parinacota Arica (c), Parinacota 183.2

XII Total Nacional 17,248.3

Fuente: Instituto Nacional de Estadística de Chile (INE)

1.2.1. Principales aspectos geográficos y actividades económicas de

El territorio chileno se extiende a lo largo de más de 4,200 km en

En el territorio chileno destacan nítidamente tres zonas geográficas:

La región más austral de la zona norte es conocida como Norte Chico

La zona central (llamada también Valle Central) es la más habitada

Por último, la zona sur de Chile, llamada en dicho país Patagonia, se

1.2.2. Clima de Chile

Debido a su ubicación en el hemisferio sur, las estaciones en Chile son

El clima de Chile varía de acuerdo con sus regiones geográficas más

1.3. Panorama económico

Chile es considerado como una de las economías más sólidas y