Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Evaluare proba practica curs

Comisia de examinare Nume si prenume Nota Semnatura

Evaluator 1

Evaluator 2

PLAN DE AFACERI
CAEN 1330 - Finisarea materialelor textile

Acest model se utilizează exclusiv în cadrul cursului de formare profesională “Competențe

comune – Competențe Antreprenoriale”.
Acest model de plan de afaceri nu este cel utilizat în cadrul concursului de planuri de
afaceri din cadrul proiectului.

Date de identificare participant (se vor completa manual datele de mai jos)

Nume si prenume: Popescu Ion

Adresa domiciliu:

Data: Semnatura:

1
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

A. DATE DE IDENTIFICARE
Titlul proiectului: Infiintare atelier de imprimare pe articole textile si de
[Se va completa o denumire sugestiva imbracaminte, de catre ABC SRL
pentru afacerea pe care doriti sa o
demarati]
Forma juridica de constituire a SRL – societate cu raspundere limitata
entitatii economice:
[Alegeti una dintre urmatoarele
forme de constituire: societatea
comerciala cu raspundere limitata –
SRL, intreprindere individuala – II,
intreprindere familiala – IF, persoana
fizica autorizata – PFA sau alta si
precizati forma de constituire
aleasa]
Activitatea propusa spre realizare – 1330 - Finisarea materialelor textile
codul CAEN:
[Precizati codul CAEN rev. 2 aferent
activitatii pe care doriti sa o
realizati in cadrul proiectului]
Structura actionariatului: Ion Popescu - 100%
[Precizati numele actionarilor / TOTAL – 100%
asociatilor si procentul ce urmeaza a
fi detinut in cadrul entitatii
economice ce urmeaza a fi infiintata]

B. DESCRIEREA AFACERII SI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE

B.1 Obiective

[Precizati principalele 3 obiective pe care vi le propuneti prin implementarea prezentului plan de afaceri
– ex: obtinerea unui profit anual de minim 100.000 de lei; producerea/vanzarea unui numar de minim X
produse anual; crearea unui numar de min. X locuri de munca in urma implementarii proiectului.
Obiectivele propuse trebuie sa fie clar exprimate, cuantificabile si realizabile in contextul proiectului
propus.
Atentie! Obiectivele propuse se vor corela cu rezultatele asteptate si cu indicatorii stabiliti pentru
proiect.]

1. Dezvoltarea capacitatii tehnice necesare pentru desfasurarea activitatii prin achizitionarea a 5

echipamente tehnologice noi;
2. Crearea unui numar de minim 2 locuri de munca in urma implementarii proiectului;
3. Promovarea activitatii in perioada de implementare in vederea cresterii Cifrei de afaceri cu cel putin
10% in anul urmator anului de implementare.

2
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

B.2 Activitati propuse pentru implementarea proiectului

[Prezentati, in ordine cronologica, activitatile pe care vi le propuneti pentru a asigura implementarea

cu succes a proiectului propus – maxim 5 activitati. Implementarea proiectului incepe de la data
semnarii contractului/acordului de finantare si se incheie la data realizarii ultimei plati din partea
finantatorului.
Pentru fiecare activitate in parte se vor preciza cel putin urmatoarele elemente:
- perioada de derularea a activitatii (ex: luna 1 – luna 6)
- cheltuielile realizate pe perioada de derulare a activitatii (ex: achizitionare echipament X, angajare
salariat)
- scurta descriere a activitatii.
Cateva exemple de activitati ce se pot regasi in planul de afaceri, in functie de specificul afacerii
propuse, sunt prezentate in continuare:
- Identificarea furnizorilor de echipamente
- Achizitionarea echipamentelor propuse spre achizitionare
- Recrutarea de personal
- Managementul proiectului]

Durata de implementare a planului de afaceri: 12 luni

A1. Identificarea si inchirierea spatiului necesar desfasurarii activitatii

Perioada de derulare: luna 1 – luna 12
Cheltuieli necesare: 12.4000 lei fara TVA (12 luni x 1.000 lei fara TVA chirie lunara)
Se va identifica si inchiria pe o perioada de cel putin 12 luni, cu posibilitate de prelungire, un spatiu de
minim 20 mp pentru desfasurarea activitatii propuse prin proiect.
Imobilul va avea asigurate toate utilitatile necesare: apa, energie electrica, caldura, internet, telefonie,
etc. si va permite drept de acces dintr-un drum public.
A fost luata in calcul decontarea chiriei lunare pentru intreaga perioada de implementare a proiectului
de 12 luni.

A2. Identificarea furnizorilor si achizitionarea echipamentelor si serviciilor propuse

Perioada de derulare: luna 1 – luna 5
Cheltuieli necesare: 130.000 lei fara TVA, din care:
- Imprimante textile – 120.000 lei fara TVA (2 buc x 60.000 lei fara TVA)
- Presa termica – 4.000 lei fara TVA
- Laptop – 4.000 lei fara TVA
- Imprimanta etichete – 2.000 lei fara TVA
- Site de prezentare – 5.000 lei fara TVA
Se vor identifica furnizorii si se vor achizitiona echipamentele necesare dotarii spatiului (2 imprimante
textile, 1 presa termica, 1 laptop, 1 imprimanta etichete) in care se va derula activitatea propusa in
cadrul proiectului.
De asemenea, se vor achizitiona si servicii de realizare a unui site in care se vor prezenta datele de
contact ale societatii, un scurt istorc al acesteia, precum si o detaliere a activitatii desfasurate cu pozele
aferente.

3
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

A3. Recrutarea si angajarea personalului

Perioada de derulare: luna 2 – luna 3
Cheltuieli necesare: 34.200 lei fara TVA, din care:
- Salarii brute anul 1 de implementare – 34.200 lei (2 angajati x 1.900 lei x 9 luni)
Se vor recruta si angaja 2 persoane in vederea demararii activitatii propuse prin proiect. Personalul
angajat va trebui sa fie serios, responsabil si atent la detalii.
Nu a fost luata in calcul decontarea salarilor din perioada de implementare a proiectului, acestea
reprezentand cheltuieli ale societatii asigurate din fonduri proprii.

A4. Promovarea activitatii

Perioada de derulare: luna 4 – luna 12
Cheltuieli necesare: 1.000 lei fara TVA, din care:
- Promovare on-line a site-ului societatii si realizarea de flyere - 1.000 lei fara TVA
Se va contracta o firma de prestari servicii de promovare care va realiza flyere si va promova site-ul
societatii in mediul on-line prin Google ads, Facebook, etc. in vederea atragerii unui numar cat mai mare
al potentialilor clienti care vor conduce la cresterea Cifrei de Afaceri.
Cheltuielile privind serviciile de promovare a activitatii vor fi asigurate din fonduri proprii.

B.3 Rezultate asteptate in urma implementarii proiectului

[Prezentati rezultatele asteptate in urma implementarii planului de afaceri, corelate cu obiectivele

propuse si activitatile descrise anterior. Fiecare activitate ar trebui sa aiba un rezultat asteptat,
cuantificabil si verificabil, ca urmare a derularii activitatii respective – ex: rezultatul „2 contracte de
achizitie incheiat” este obtinut in urma derularii activitatii „identificarea furnizorilor de
echipamente”.]

Rezultat asteptat 1:
- 1 contract de inchiriere semnat pentru spatiul necesar desfasurarii activitatii propuse
Rezultat asteptat 2:
- 3 contracte de achizitie incheiate (1 pentru imprimantele textile si presa termica, 1 contract
pentru laptop si imprimanta etichete si 1 contract pentru site-ul de prezentare);
Rezultat asteptat 3:
- 2 contracte individuale de munca incheiate
Rezultat asteptat 4:
- 1 contract de prestari servicii in vederea promovarii site-ului societatii

4
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

B.4 Indicatorii propusi

[Prezentati valorile estimate pentru indicatorii propusi in vederea monitorizarii implementarii

planului de afaceri si a impactului pe care il are implementarea planului de afaceri asupra dezvoltarii
afacerii in primii 3 ani dupa finalizarea activitatilor propuse spre realizare in cadrul planului de
afaceri.
Pe langa cei doi indicatori precompletati in tabelul de mai jos, puteti propune un indicator
suplimentar pe care il considerati relevant pentru a surprinde impactul implementarii planului de
afaceri propus si pentru a suprinde indeplinirea obiectivelor propuse.]
Valoare la finalul Valoare la 3 ani dupa
Nr. Indicator UM perioadei de implementare planului de
implementare afaceri
1 Cifra de afaceri lei/an 94.500 163.800
2 Numar de salariati nr. pers. 2 2

C. ANALIZA SWOT A AFACERII

[Analiza SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) este o metoda folosita in mod curent in
mediul de afaceri pentru a realiza o analiza sintetica a unei afaceri, prin evaluarea punctelor forte si a
punctelor slabe ale afacerii, precum si a factorilor de influenta externi ce pot avea un impact
semnificativ asupra derularii si succesului afacerii.
Identificati 1-3 aspecte pentru fiecare dintre dimensiunile supuse analizei aferente propunerii de afacere
pe care o aveti in vedere.
Ex: punct forte: experienta anterioara relevanta a asociatului; punct slab: lipsa resurselor financiare]
Aspecte benefice Aspecte negative
Interne Puncte forte Puncte slabe
1. Experienta anterioara relevanta a 1. Lipsa resurselor financiare;
asociatului: asociatul unic are o experienta 2. Societatea este nou infiintata si va
de 5 ani in grafica si webdesign, precum si de necesita o perioada de timp pentru atragerea
1 an ca tipograf; clientelei sau a surselor de finantare externe.
2. Tehnologia utilizata – echipamentele
tehnologice achizitionate prin proiect sunt de
ultima generatie, inovative si eficiente din
punct de vedere al consumului de
electricitate. In acelasi timp, acestea sunt
usor de utilizat astfel incat un angajat poate
invata foarte rapid procesul tehnologic;
3. Se vor putea realiza imprimari pe orice tip
de articol textil si de imbracaminte, cu
dimensiuni de la cativa mm;
4. Cunostiintele tehnologice ale
intreprinzatorului – asociatul unic care se va
ocupa direct de activitatea firmei, are
cunostinte tehnologice dobandite in cadrul
societatilor de tipografie, grafica si
webdesign in care a lucrat ca si angajat.
Externe Oportunitati Amenintari
1. Instabilitatea fiscala si legislativa specifica
economiei romanesti poate conduce la

5
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

1. Existenta de oportunitati de finantare aparitia de situatii in care afacerea propusa

nerambursabila pentru dezvoltarea de
afacerii propuse;
2. Dezvoltarea tehnologica va conduce la
aparitia de noi oportunitati de dezvoltare in
domeniul in care se propune realizarea
proiectului;
3. Cererea pe piata pentru produsele de tipul
celor ce vor fi realizate prin proiect.
sa isi piarda din capacitatea de a genera
profit pentru intreprinzator;
2. Dezvoltarea tehnologica poate conduce la
modificarea cerintelor pietei dincolo de
capacitatile de adaptare ale societatii.

D. SCHEMA ORGANIZATORICA SI POLITICA DE RESURSE UMANE

[Prezentati structura organizatorica a entitatii economice ce urmeaza a fi infiintata in vederea
implementarii planului de afaceri propus sub forma unei organigrame care sa prezinte principalele
departamente functionale necesare pentru derularea activitatii propuse.
Pentru fiecare departament, precizati functiile prevazute pentru salariatii ce urmeaza a desfasura
activitati in cadrul departamentelor respective, precum si numarul estimat de salariati care vor ocupa
fiecare pozitie.]

Management

Functie: Administrator - 1 pers.

Departament productie
Funct. 1: Imprimeur - 2 pers.

[Prezentati principiile si regulile pe care le veti utiliza in gestionarea relatiilor cu salariatii ce vor fi
angajati de catre entitatea economica ce va fi infiintata in vederea implementarii planului de afaceri,
punand accentul pe urmatoarele aspecte:
- modalitatea prin care se va efectua recrutarea personalului necesar pentru derularea activitatii
propuse (ex: plasarea de anunturi pe site-uri de specialitate, prin cunostinte, etc);
- ce instruiri considerati ca sunt necesare angajatilor in vederea derularii in conditii optime a afacerii
propuse;
- politica de salarizare a angajatilor – nivel estimativ de salarizare, beneficii si prime, etc]

Politica de resurse umane (maxim 10 randuri):

Recrutarea personalului se va face din zona in care se va amplasa investitia.
Personalul angajat va fi instruit la momentul angajarii (instruire introductiva generala) de catre
administratorul societatii, iar la momentul receptionarii echipamentelor, cei doi imprimeuri vor fi instruiti
de catre furnizorul echipamentelor.
In prima faza, cei doi salariati vor primi salariul minim de economie, urmand ca dupa parcurgerea unei
perioade initiale de 6 luni – 1 an, salariile sa fie crescute cu 10-30%, in functie de performantele
individuale si de performantele intreprinderii.

6
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

E. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR / LUCRARILOR CARE FAC OBIECTUL

AFACERII
[Prezentati caracteristicile principalelor 3 produse (ex: marime, forma, culoare, capacitate etc) si
servicii (ex: ce nevoi satisface, ce probleme rezolva etc) care vor fi furnizate in urma implementarii
prezentului plan de afaceri, precum si principalele avantaje competitive (maxim 3) pe care considerati
ca produsele/serviciile realizate de dumneavoastra le vor avea in raport cu celelalte produse/servicii
similare de pe piata.]

Produs oferit - Imbracaminte / articole textile imprimate – Se va putea imprima designul dorit de client
pe orice tip de imbracaminte (tricouri, bluze, hanorace, esarfe, etc.) sau articol textil (sacose de panza,
etc.), cu grosimi de pana la cativa mm. Se vor putea alege marimea, modelul articolului, culoarea, precum
si designul imprimat. Capacitatea zilnica va fi de pana la 200 buc pe zi in functie de dimensiunea
articolului si al designului dorit.
Avantajele competitive ale produselor societatii vor fi aduse de posibilitatea clientului de a personaliza
produsele conform cerintelor, precum si de utilizarea de materiale textile de calitate superioara.

F. ANALIZA PIETEI DE DESFACERE SI A CONCURENTEI

[Precizati care este segmentul de piata vizat (ex: alimentatie, confectii textile, telecomunicatii etc),
amplasarea pietei de desfacere vizate (ex: locala, regionala, nationala, internationala etc) si
modalitatea de distributie a produselor/serviciilor realizate.]
Segmentul de piata vizat: Piata pe care ABC SRL isi va desfasura activitatea este cea a imprimarii pe
articole textile / de imbracaminte.
Amplasarea pietei de desfacere: Piata pe care se va desfasura activitatea este o piata nationala.
Modalitatea de desfacere a produselor/serviciilor: Societatea va dispune de un site de prezentare in
care se vor regasi si fotografii ale articolelor textile imprimate, precum si datele de contact in vederea
realizarii unei comenzi telefonice sau prin e-mail.
[Identificati si descrieti cel putin 1 concurent potential, tinand cont de caracteristicile pietei de
desfacere definite anterior.]

Tshirt Factory SRL - Societatea detine un studio de grafica format dintr-o echipa specializata in arta
digitala. De asemenea, au fost realizate colaborari cu designeri romani, artisti din industria muzicala si
nu numai. Astfel, s-a conturat un competitor important pe piata imprimarilor pe articole textile.

G. STRATEGIA DE MARKETING
[Prezentati si justificati in maxim 10 randuri politica de pret pe care o veti practica pentru vanzarea
produselor/serviciilor realizate in cadrul afacerii (ex: orientare dupa costuri, orientare dupa concurenta,
orientare dupa cerere etc). Identificati si prezentati metode si canale de promovare ce pot fi utilizate
pentru promovarea produselor/serviciilor realizate (ex: reclame mass-media/internet, vanzari
promotionale etc).]
Pretul va fi stabilit prin metoda costurilor. In acest sens, se va efectua un calcul preliminar al materiilor
prime si materialelor consumbile care vor intra in componenta produsului finit, conform documentelor de
achizitionare ale acestora, la care se va adauga manopera si uzura echipamentelor. La valoarea calculata
se va aplica adaosul societatii si se va stabili pretul. Pretul va putea fi negociat cu clientul, in functie de
valoarea comenzii si de frecventa de achizitie, in cazul in care principalul criteriu de alegere al produsului
este pretul.
Principalele activitati ce vor fi realizate pentru promovarea produselor societatii vor fi: asigurarea unei
prezente constante in social media si promovarea online prin intermediul motoarelor de cautare.

7
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

H. PROIECTII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

[Utilizati fisierul Excel pentru completarea valorilor necesare si preluati apoi valorile in cadrul tabelelor prezentate mai jos.]

H.1 Bugetul necesar in vederea implementarii planului de afaceri

PLANIFICAREA IMPLEMENTARII PROIECTULUI

Valoarea
Nr. Valoarea
Categorie de costuri totală (lei Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12
Crt. TVA
fara TVA)
1 Echipamente 130.000,00 24.700,00 42.000 50.000 62.700

2 Aplicatii informatice 5.000,00 950,00 5.950

Inchirierea de spatii pentru
desfasurarea activitatii,
3 12.000,00 2.280,00 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190
inclusiv cheltuieli cu utilitatile
aferente
Salarii personal (inclusiv
4
contributii sociale aferente)
Servicii specializate
5 necesare pentru
implementare afacerii
TOTAL 147.000,00 27.930,00 49.140 1.190 51.190 1.190 63.890 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190 1.190

8
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

H.2 Proiectia veniturilor

CANTITATI PREVIZIONATE
Nr. An 1 Pret unitar
Denumire produs/serviciu UM An 2 An 3 An 4
Crt. (implementare) (lei)
1 Imbracaminte / articole textile imprimate buc 1.890 2.772 3.024 3.276 50,00
2
3
4
5
TOTAL - 1.890 2.772 3.024 3.276 -

VENITURI PREVIZIONATE
Nr. An 1
Denumire produs/serviciu An 2 An 3 An 4
Crt. (implementare)
1 Imbracaminte / articole textile imprimate 94.500,00 138.600,00 151.200,00 163.800,00
2
3
4
5
TOTAL 94.500,00 138.600,00 151.200,00 163.800,00
H.3 Proiectia cheltuielilor
Consumuri unitare
Consumuri specifice Imbracaminte Cost
activitati productive / UM / articole unitar
prestare servicii textile (lei)
imprimate
Materii prime si materiale
-
consumabile
Materii prime 13,00 1,00
Materiale consumabile 4,00 1,00

Alte cheltuieli -
Chirie 10,79 1,00
Promovare 0,53 1,00
Costuri materiale unitare - 28,32 0,00 0,00 0,00 0,00 -

Numar de angajati
Salariu brut An 1
Personal angajat An 2 An 3 An 4
lunar (implementare)
Imprimeur 1.900,00 2 2 2 2

TOTAL - 2 2 2 2