FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară: 3
Prioritatea de investitii 8.iii: Activitati independente, antreprenoriat si înfiintare de întreprinderi, inclusiv a
unor microîntreprinderi si a unor întreprinderi mici si mijlocii inovatoare
Titlul proiectului: “Viitor plus - antreprenori pentru dezvoltare!”
Contract nr. POCU/82/3/7/105717

Exercițiu
Folosind informațiile primite la curs enumerați și descrieți minim 5 strategii de preț. Care dintre
acestea sunt potrivite pentru produsele/serviciile companiei dumneavoastră?

Strategii stabilire pret Argumentare alegere strategie

Strategia pretului de penetrare Cucerirea rapida a

unei parti de piata prin
practicarea unui pret
scazut.

Strategia pretului de varf de sarcina Tarif ridicat pentru perioadele cu cerere

mare si redus in timpul orelor cu sarcina
minima. Specific companiilor telefonice, de
electricitate.

Strategia liniei de produse Se stabileste pretul pe fiecare produs in

parte pentru a maximiza vanzarile companiei
si pentru profit la nivelul intregului portofoliu.

Strategia pretului discriminatoriu Se ofera acelasi produs cu pret diferit la

cumparatori diferiti.

Strategia pretului de stratificare Stabilirea unui prêt initial foarte mare si

reducerea treptata in timp.
Strategii stabilire pret Argumentare alegere strategie

Strategia “pretului lider” Marile intreprinderi din industrie

care au suficienta putere pe piata
(price-leader) pentru a putea stabili un pret ce va
fi urmat de celelalte intreprinderi din
domeniu;

Strategia “pretului urmaritor” Micile intreprinderi dar si de

intreprinderile mai mari dar care nu
(price follower) au suficienta putere pe piata.

Strategia preturilor reduse Presupune reducerea preturilor

suficient de mult pentru a atrage
(predatory pricing) clienti de la concurenta.

Strategia de “luare a caimacului” (skimming price) Consta in fixarea unui prêt cat se
poate de ridicat la lansarea unui
produs.

Strategia pretului final Este utilizat pentru produse precum

tigarile, cartile, ziarele, revistele.