Sunteți pe pagina 1din 55

20 + 2

TEHNICI
ȘI
SECRETE

ÎN FORMULAREA POSTĂRILOR PE
SOCIAL MEDIA
4 LUCRURI 
DESPRE MINE
Peste 10 ani experiență în copywriting
Am fondat prima și unica (la moment :-) ) agenție de
copywriting din Moldova – CreativeAd
Clienți – companii locale, persoane publice, companii
din România, Marea Britanie, Irlanda, SUA
Am fondat Școala de Copywriting în Moldova, cu lecții
adaptate specificului local
POSTĂRILE TALE
DETERMINĂ CITITORII
SĂ URMEZE CTA-UL?

SUNT ACESTEA 
DISTRIBUITE ȘI
COMENTATE ATÂT DE
INTENS, PRECUM AI
DORI?
1. STABILEȘTE:
Publicul
Scopul postării
Tonul textului
Stilul de comunicare
2. CREEAZĂ UN
PUV ATRĂGĂTOR

PUV – Propunere Unică de Vânzare               


                         Sau
USP – Unique Selling Proposition 
3. CONCENTREAZĂ-TE
PE BENEFICIU, NU PE
CARACTERISTICĂ

Caracteristică - Cum este un produs?


Beneficiu - Ce face acest produs
pentru client?
EXEMPLU CUM AR FI MAI
BINE?
Deja îți este mai ușor
să faci cumpărături la
Pegas!

- Faci economie de
timp și efort
- Mergi acasă cu
produsele tale
preferate

Vino la magazinul
Pegas din regiunea ta!
EXEMPLU SIMILAR, DAR CORECT
4. FOLOSEȘTE
CUVINTE PUTERNICE
TU, GRATIS, GARANTAT, NOU, PRIMUL,
BONUS, OFERTĂ, RECOMANDAT,
DEMONSTRAT, PREMIERĂ, UȘOR,
EXCLUSIV, PÂNĂ LA…, REZULTAT,
CREȘTE.
REDUCERE

FACEM CINSTE

CELE MAI MICI 


REDUCERE

OFERTĂ

VALABILĂ
REDUCERE

OFERIM

SPECIAL
5. ADRESEAZĂ-TE
DIRECT POTENȚIALULUI
TĂU CUMPĂRĂTOR
Adresează întrebări
generale, aplicabile
tuturor
Descrie produsul ca
fiind potrivit unei
anumite categorii
de consumatori
6. CREEAZĂ O STARE
DE URGENȚĂ
Urmărește acest video înainte ca acesta să fie
retras de pe online!
Cumpără acest produs – hit al vânzărilor – cât
mai este în stoc!
Oprește-te din ceea ce faci și citește acest articol,
dacă îți pasă de sistemul de sănătate din țară!
7. SCRIE UN CTA
CLAR ȘI CONCIS

CTA - Call To Action


8. FII SUCCINT
Diferite rețele sociale – diferite limite
pentru numărul de caractere în
postări.
FACEBOOK
ALTE REȚELE
9. REGULA 80/20 

80% - Tu / Voi
20% - Eu / Noi
10. ATRAGE
ATENȚIA CUVENITĂ
TITLURILOR

Folosește titlurile pentru a capta atenția


cititorului și a-l convinge să citească toată
postarea.

Aici e un titlu
captivant :)
11. RECITEȘTE TEXTUL
ÎNAINTE DE A-L
PUBLICA
Atrage atenția la:
- litere omise
- cratime nelalocul lor
- CAPS LOCK uitat
- declinări incorecte
- îmbinări de cuvinte greșite
12. CELE 5 OBIECȚII
ALE PUBLICULUI
Nu am destul timp 
Nu am destui bani
Asta nu va merge la mine
Nu cred ce imi spui
Nu am nevoie de asta
13. INIȚIAZĂ
DIALOGURI

Hello
14. IMITĂ CLIENTUL
TĂU

Limbaj
Stil
Abordare
TOP  8
FORMULE 
1. FORMULA „MAGICĂ”
Text: >2 cuvinte
puternice, >1 cuvânt
cheie, detalii

Titlu: 1 cuvânt
puternic, 1 cuvânt
cheie

Descrierea linkului:
Beneficii, PUV

Permalink relevant
2. FORMULA PAS

Problemă
Agitarea
Soluție
3. FORMULA 4U

Utilitate
Unicitate
Urgență
Ultra-specific
pentru publicul
țintă
4. FORMULA BAB
Before – Iata lumea ta, în care te
confrunți în fiecare zi cu una și
aceeași problemă…
After – Dar, imaginează-ți cum ar fi
dacă problema ta ar disparea.
Pentru întotdeauna.
Bridge – Iata cum ajungi acolo.
5. FORMULA FAB / CAB

FAB = Features + Advantages +


Benefits
sau în română:
CAB = Caracteristici + Avantaje +
Beneficii
6. FORMULA 4C

Clar
Concis
Convingător
Credibil
7. FORMULA AIDA

Atenție 
Interes 
Dorință 
Acțiune 
8. FORMULA 1-2-3-4

1. Ce îți propun?
2. Cum te va ajuta ceea ce îți propun?
3. Cine sunt eu?
4. Ce trebuie să faci mai departe?
(CTA)
Și ultima recomandare

REGULILE SUNT
FĂCUTE PENTRU A
FI ÎNCĂLCATE
CITITORII POT FI
CONVERTIȚI ÎN
CUMPĂRĂTORI, DACĂ ÎI
TRATEZI CU RESPECT ȘI
LE OFERI CONȚINUT
VALOROS.

www.copywriting.md www.creativead.md