Sunteți pe pagina 1din 5

5 lucruri importante pe care le

inveti sigur atunci cand esti pe


cont propriu

by Anamaria Martin on January 31, 2013

Sunt pe cont propriu de 5 ani.

Aparent, asta inseamna putin. In realitatea mea insa, asta inseamna


mult. Si-ti voi explica imediat de ce.

In primul rand, in aceasta perioada am fost de cateva ori tentata sa


ma angajez la firme de avocatura care mi-au oferit o combinatie interesanta
de plata si oportunitati profesionale.

Apoi, pentru ca sunt o fire sociabila, careia nu-i este rusine sa


recunoasca rapid ca-i place atmosfera de prin serialele americane cu
avocati. Nu ca ai avea parte vreodata de asa ceva in viata reala, dar totusi
cand esti de capul tau nu prea ai colegi.

In fine, nu m-am angajat in toata aceasta perioada pentru ca exista ceva ce


nu poti obtine nicicum altfel decat daca esti pe cont propriu. Nu spun
ca-i mai bine asa, spun doar ca atunci cand avocatul “singuratic” sau “the
only one” in afacerea ta inveti cateva lucruri folositoare cam pentru tot
restul vietii tale profesionale. Si nu numai.

1. Inveti sa-ti gestionezi banii ca nimeni altul


Cand lucrezi pentru o firma de avocatura sau pentru un angajator
clasic, poti vorbi despre predictibilitate in ceea ce priveste veniturile.

1
Cand esti pe cont propriu, poti de-asemenea vorbi despre
“predictibilitate”, dar asta doar ca sa te dai mare ca stii un asemenea
termen.

Am cativa clienti care-mi platesc un abonament lunar pentru a-si


asigura acces prioritar si un pret mai bun pentru serviciile mele. Totusi, nu
prea pot spune vreodata cati bani voi incasa luna viitoare.
Pot aproxima corect uneori sau ma pot insela zdravan.
Prin urmare, cand esti pe cont propriu inveti sa-ti gestionezi banii
mult mai bine decat majoritatea celor care incaseaza o plata lunara fixa.

Pentru gestionarea banilor mei folosesc YNAB si crede-ma ca


functioneaza mai bine decat orice alt program de gen pe care l-am incercat
in trecut.

2. Inveti cum sa-ti gasesti singur clienti


Cand lucrezi pentru o firma mare de avocatura si chiar cand lucrezi
pentru o firma oarecare, de obicei se ocupa altcineva de aducerea unor noi
clienti.

Tu ai de-a face cu clientul doar cand primesti spre rezolvare proiectul


sau. In functie de cum te descurci, poti spune ca vei influenta noile
colaborari cu respectivul, dar nu esti tu cea care face efectiv demersurile
importante pentru a-l castiga drept client.

Asta te scuteste de-o gramada de batai de cap, nu?

Corect, dar asta te tine si la un nivel de nestiinta in ceea ce priveste cel


mai important domeniu economic de pe fata Pamantului: capacitatea de-a
gasi oameni care sa plateasca pentru serviciile tale.

Cunosc o gramada de oameni valorosi in aria lor de activitate care n-


au nici cea mai mica idee legata de ceea ce au de facut pentru a-si vinde
talentul si cunostintele.

2
3. Inveti ca vacantele tale sunt nesigure si scumpe
Pana pleci intr-o vacanta, poate sa apara orice. Dupa ce-ai plecat,
plecat esti!

Mi-aduc mereu aminte ca acum cativa ani trebuia sa plec intr-o


vacanta la Marbella.

Cumparasem bilete din timp pana la Mallorca – 600 lei, dus-intors,


pentru doua persoane. Iti dai seama ce pret obtinusem?

La Marbella urma sa stam intr-o vila de 5 stele pentru care urma sa


platim alaturi de alte doua cupluri cam un sfert din pretul de inchiriere
normal. Iti dai seama ce pret obtinusem?

De fapt, cumva era o vacanta subventionata de angajatorul unui


dintre participantii la acel concediu, nu aveam noi vreun merit.

Mai mult, cu putin timp inainte sa plec, doi dintre clientii mei au avut
parte de cateva complicatii care au necesitat prezenta mea.

Daca as fi fost angajata unei firme, as fi avut un coleg de departament


care sa se ocupe. Cum sunt pe cont propriu, pot cel mult sa rog o prietena
avocat sa se ocupe. Dar asta da tare prost in ochii clientului amarat de
problemele pe care le are pe cap, asa ca nu poti face asa ceva in astfel de
situatii.

4. Inveti ca nu toti clientii au mereu dreptate


Cei care au scornit aia cu “orientat spre client” probabil c-au lansat si
formula sinistra conform careia “clientul are mereu dreptate”.

Nu, clientul are dreptate doar cand are dreptate. In celelalte cazuri, n-
are dreptate

Stiu ca e o logica de clasa a doua, dar e genul de logica pe care ti-o


poti permite atunci cand esti pe cont propriu. De asemenea, ai ocazia sa te

3
raportezi la propriul bun simt, nu la cel pe care-l definesc diverse politici
corporatiste nascute din impreunarea unui program de calcul tabelar cu
neuronii flasci a unor actionari lacomi.

Am avut in acesti ani destui clienti care doreau sa aiba dreptate chiar
cu riscul de-a-si leza propriile interese. Partea buna este ca pe unii i-am
convins sa-mi respecte munca si sa mearga pe mana mea.

Partea si mai buna este ca cei neconvinsi nu-mi mai sunt clienti. Au
mers in alta parte unde pot avea dreptate si m-au scutit pe mine de diverse
conflicte interioare.

5. Inveti mai greu ceea ce altii invata mai usor


Cand esti intr-un sistem precum cel oferit de angajatorul clasic, inveti
mai usor anumite lucruri.

De exemplu, daca nu stii ceva, ai sigur un coleg cu mai multa


cunoastere care sa-ti arate unde gresesti sau ce solutie sa alegi pentru
rezolvarea unei probleme.

Cand esti de capul tau, chiar esti de capul tau. Nu prea ai pe cine
intreba, trebuie sa te documentezi singur si cateodata sa alegi surse gresite
de invatare.

Asta inseamna de cele mai multe ori timp pierdut sau chiar, in unele
situatii, invatarea unor deprinderi gresite.

Din fericire, pana la urma inveti. Iar faptul ca esti direct responsabil
cu vanzarile te face sa-ti remediezi rapid cam orice apucatura gresita. Asta
pentru ca platesti pentru orice eroare.

De ce m-as angaja, de ce nu m-as angaja


Daca voi ajunge sa ma angajez, probabil c-as face-o doar daca as simti
ca nu mai progresez singura pe acest drum.

4
De exemplu, daca vreau sa ajung vreodata sa consiliez Petrom intr-o
disputa cu statul roman apropo de nivelul redeventelor, e putin probabil sa
pot face asta din postura deCabinet de Avocat Anamaria Martin.
Ar trebui sa merg intr-o firma mare, sa platesc zilnic “pretul” pe care-l
platesc colegii mei care au ales aceasta cale si sigur as avea ocazia sa lucrez
pentru astfel de proiecte “speciale”.

Pe de alta parte, astazi imi place drumul meu. Ce va fi maine? N-am


de unde sa stiu. Cei care mergem pe cont propriu nu avem parte de
“predictibilitate”

http://www.dreptlatinta.ro/5-lucruri-importante-pe-care-le-inveti-sigur-
atunci-cand-esti-pe-cont-propriu/