Reglas dejuego

 Normas generales

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 Materiales
 Evaluación
Líneas generales
 Logro del curso
Al término del curso, el alumno, sobre la base de los
contenidos temáticos de la asignatura, explica el
proceso exitoso de una importación y/o exportación
por parte de una empresa peruana, resaltando la
influencia, si es que la hubo, de algún acuerdo
comercial firmado por nuestro país.
Contenido del curso
 Logro de la UNIDAD 1

Al término de la unidad, el alumno reconoce

la diferencia entre los negocios
internacionales y los
negocios de carácter doméstico, explicando su
desarrollo a través del tiempo
 Tema 1: Los Negocios Internacionales

Hoy veremos:
1. ¿Qué son los negocios internacionales?
1. ¿Qué son los negocios internacionales?

https://www.youtube.com/watch?v=P6vztpWDFbs
 Definición

Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones

que tienen lugar entre los residentes de nuestro país y el
extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos,
compañías y organizaciones.
Definición
2. Formas de negocios internacionales
2. Formas de negocios internacionales
Las transacciones comerciales realizadas entre países, toman
varias formas que a menudo se interrelacionan.

1.Importaciones,
2.Exportaciones,
3.Inversión Extranjera
Directa,
4. Licencias,
5.Franquicias,
6.Joint Venture
2. Formas de negocios internacionales

2.1. Las exportaciones

Son bienes producidos y/o servicios

ofrecidos por una compañía en un
país (empresa nacional) y enviados
a otro país (empresa extranjera).

El Perú es exportador de
Espárrago.
2. Formas de negocios internacionales
 2. Formas de negocios internacionales

2.2. Las
importaciones.-
Las importaciones son
bienes y/o servicios
recibidos del extranjero
por una compañía en
un país (empresa
nacional).
 2. Formas de negocios internacionales

2.3. La Inversión extranjera directa.-

• Es la colocación de capitales a largo en algún
país extranjero.
• Es el ingreso de capitales a largo plazo a
nuestro país , por parte de empresas del
extranjero (para la creación de empresas
comerciales, agroindustriales, mineras,
industriales y de servicios, etc.).
• Adidas, Kodak, Nokia, etc., fabrican sus
Saldo de Inversión Extranjera Directa, como Aportes al Capital
productos en países como China, Finlandia o (millones de dólares)

Singapur.
 2. Formas de negocios internacionales
2.3. La Inversión extranjera directa.-
Saldo de Inversión Extranjera Directa por
Saldo de Inversión Extranjera Directa por País Sector Económico
Diciembre 2014 Diciembre 2014
 2. Formas de negocios internacionales
El Perú Como Atractivo de Inversión

¿Cómo invertir en el Perú?

http://www.proinversion.gob.pe
2. Formas de negocios internacionales
2.4. Licencia.-

La licencia es un contrato mediante el cual

una persona recibe de otra el derecho de:
uso, copia, distribución y modificación:

Ejm:

•Licencia de uso de software como Microsoft

office.

•Disney autoriza el uso de su nombre de

marca registrada y logotipos a fabricantes
extranjeros de ropas, juguetes, etc.
Disney no concede una licencia a cualquier
aspirante.
 2. Formas de negocios internacionales
2.5. Franquicias

Es uno de los sistemas empresariales de mayor éxito y

desarrollo a nivel mundial.

•Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de

bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurídica-
concede a otra por un tiempo determinado el derecho de
usar una marca o nombre comercial.

•Se otorga la licencia para el uso y explotación no exclusiva La franquicia es

de su marca o nombre comercial, el franquiciador le ceder un formato
transmite al franquiciado una gama de conocimientos de negocio a otra
(Know-how) y experiencias que le permiten a este último empresa para usar
llevar a cabo la operación eficaz del negocio de forma su marca comercial
uniforme con métodos comerciales y administrativos
probados en diferentes mercados.
 2. Formas de negocios internacionales
2.5. Franquicias

Elementos de una Franquicia:

 Franquiciador
 Franquiciado
 Marcas
 Know How
 Regalía
 2. Formas de negocios internacionales
2.6. Joint Ventures
Es un acuerdo entre 2 o más partes
que ponen en común sus recursos La empresa A y la empresa B se
juntan para crear un empresa C
para desarrollar un actividad (no existe ni fusión, ni absorción
de empresas), ahora existen 3
empresarial a través de la cual empresas
puedan obtener un beneficio común
y compartir el riesgo. Por lo tanto, se
coloca capital en común, activos u
otras fuentes necesarias para llevar a
cabo la explotación del negocio.

http://gestion.pe/empresas/joint-ventures-mas-capital-y-exploracion-mineras-junior-2112080
 2. Formas de negocios internacionales
ejemplos de empresas joint venture

En el 2006, la alemana Siemens y la

finlandesa Nokia, dos gigantes de
la telefonía móvil mundial, anunciaron 1. Nokia y Siemens
la formación de una joint venture
llamada Nokia Siemens Networks,
acogida en Espoo, en Helsinki, Finlandia.
El lanzamiento oficial ocurrió en febrero
de 2007. Esta empresa es la cuarta más
rentable del mundo entre los fabricantes
de equipos de telecomunicaciones.
 2. Formas de negocios internacionales
ejemplos de empresas joint venture

Sony Ericsson, es una de las empresas

más conocidas de joint venture del
mundo, es una unión entre Sony y la 2. Sony Ericsson
empresa sueca Ericsson, fabricante de
equipos de telecomunicaciones. La
compañía sueca utilizaba chips
producidos por Phillips, pero un incendio
en marzo del 2000 destruyó sus
instalaciones. Al enfrentar dificultades
cada vez mayores, la empresa obtuvo la
colaboración de Sony en 2012
 2. Formas de negocios internacionales
ejemplos de empresas joint venture

La empresa más grande de

medicamentos del mundo, Pfizer, se
unió con una compañía farmacéutica 3. Hisun-Pfizer
china, Zhejiang Hisun, y formaron una
joint venture acogida en la ciudad de
Hangzhou. La unión de la empresa vino
después que Pfizer detectó una baja en
sus ventas, y también por identificar el
potencial del mercado chino: de acuerdo
con la compañía, hasta el final de 2015
el país será el segundo mayor mercado
de fármacos del planeta..
2. Formas de negocios internacionales

3. Hisun-Pfizer
3. Participación de las empresas en negocios
internacionales
 3. Participación de las empresas en negocios
internacionales
Existen 3 objetivos de operación importantes que pueden inducir
a las empresas a participar en negocios internacionales.

1. Expandir las ventas (exportar)

2. Adquirir recursos (importar)
3. Minimizar el riesgo (aprovechar crecimiento económico de otros
países)
 4. Influencia de los Negocios
Internacionales en la economía peruana
Debido a la crisis en Europa las empresas
multinacionales están orientando sus inversiones hacía
América Latina.
Las empresas buscan nuevos
mercados, sobre todo de países
emergentes o economías en
expansión, así como por el
crecimiento de la demanda en bienes
y servicios o por las materias primas
con que cuentan los países de
Latinoamérica.
 4. Influencia de los Negocios
Internacionales en la economía peruana
 4. Influencia de los Negocios
Internacionales en la economía peruana

3.26%
 4. Influencia de los Negocios
Internacionales en la economía peruana
 El Producto Bruto Interno ( PBI ) es
una medida del valor de la actividad
económica de un país.

 Básicamente calcula cual fue la

producción en bienes y servicios que
se hizo en un periodo de tiempo
específico.

 El Instituto Nacional de Estadística e

Informática (INEI) es el encargado de
calcular el PBI.
 4. Influencia de los Negocios
Internacionales en la economía peruana
 El consumo es lo que más pesa en el
crecimiento económico.

 Por ejemplo, comprar un carro, leche,

pan); el consumo de servicios (corte
en la peluquería, un servicio
financiero); inversión (gasto de las
empresas para mayor producción en
las mismas); el gasto del Gobierno; y
compras en el exterior e interior del
país (exportadores e importadores).
 4. Influencia de los Negocios
Internacionales en la economía peruana
EN ESE SENTIDO, ¿LA INVERSIÓN EXTRANJERA ES
FAVORABLE?
La entrada de inversión directa es importante ya que las empresas
de afuera que están interesadas en poner su negocio en Perú,
tienen una visión a largo plazo, lo que implica más ingreso para el
país, ya que, la compañía para su montaje debe pagarle a empresas
peruanas para que sirvan de colaboradoras, y va a tener que
contratar personal peruano para que funcionen.
 4. Influencia de los Negocios
Internacionales en la economía peruana

- Perú tiene relaciones con más de

un centenar de países.
- Ha firmado acuerdos económicos
con regiones y países (de
complementación económica y
tratados de libre comercio).
- Ha sido sede de eventos de
alcance mundial (Cumbre ALCUE,
Cumbre APEC).
5. Competitividad internacional
Ejemplos Peruanos

https://www.youtube.com/watch?v=iXj2GlZ5X9U
 5. Competitividad internacional
Ejemplos Peruanos
Ranking Latinoamérica y el Caribe - IGC 2014-2015
5. Competitividad internacional – Ejemplos Peruanos

AJEGROUP - EMPRESA PERUANA DE ÉXITO

AJEGROUP. La génesis del grupo AJE se remonta a los
tiempos en que la familia Añaños, con su pequeño negocio de
refrescos “Kola Real”, preparados rústicamente en el patio de
su casa.

Sin embargo, tras años de esfuerzo y trabajo, lograron que su

bebida gaseosa tenga una presencia importante en el mercado
para luego llevarla al extranjero.
5. Competitividad internacional – Ejemplos Peruanos

CECOVASA: El popular
“Café Tunki” de CECOVASA ha
sido denominado como “El mejor
café especial del mundo” según la
Asociación Americana de Cafés
Especiales (SCAA), y ha deleitado
el paladar de peruanos y
extranjeros.

https://www.youtube.com/watch?v=
Kdezfi3smPc
5. Competitividad internacional – Ejemplos Peruanos
CARLOS RODRÍGUEZ PASTOR
Presidente del directorio de Interbank
Fortuna: US$ 3.4 mil millones
También es presidente del Grupo Intercorp
Es graduado en ciencias sociales en la Universidad de
California, Berkeley, y obtuvo una maestría en administración
de empresas en Dartmouth College.
https://www.youtube.com/watch?v=GTw6ruBEz7I

EDUARDO HOCHSCHILD
Presidente del Grupo Hochschild Mining
Fortuna: US$ 2.1 mil millones
Además de presidente del Grupo Hochschild Mining, tiene numerosos
cargos directivos, entre ellos, Cementos Pacasmayo SAA, Comex Perú,
Banco de Crédito del Perú y una serie de cargos en entidades no
lucrativas como Tecsup, la Sociedad Nacional de Minería y Petróleo, y
de la Conferencia Episcopal Peruana. Además, es presidente de la
Junta Directiva de la Universidad de Ingeniería y Tecnología.
https://www.youtube.com/watch?v=fgU0Ky_KLPM
5. Competitividad internacional – Ejemplos Peruanos
ALBERTO BENAVIDES DE LA QUINTANA
Fundador de Buenaventura
Fortuna: US$ 2 mil millones
Hijo del ex alcalde de Lima Alberto Benavides Diez-Canseco.
Siguió estudios superiores en la Universidad de Harvard
(EE.UU.). Fundó en 1953 la compañía Buenaventura, una de
las empresas mineras más grandes del Perú, productora de
oro y plata, especialmente. Hoy está retirado de la firma.

VITO MODESTO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ

Vicepresidente del Directorio de Gloria
Fortuna: US$ 1.6 mil millones
Empresario de una amplia trayectoria en el sector privado y
empresarial peruano. Con estudios de ingeniería realizados en la
Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), Ingreso al mundo del
cemento como proveedor de las grandes obras de ingeniería
(explotaciones mineras, irrigaciones, instalaciones militares, etc.)
que se desarrollan en el sur del Perú. Ocupa el cargo desde
1986. https://www.youtube.com/watch?v=vKLPodu7Vnw
 TEMA 1
Los Negocios Internacionales
¡Recordemos!

1. Definición de los Negocios Internacionales: Son el

estudio de las transacciones que tienen lugar entre los
residentes de nuestro país y el extranjero para
satisfacer las necesidades de los individuos, compañías y
organizaciones.
2. Formas de los Negocios Internacionales:
Exportación, Importación, Licencias, Franquicias, Joint
Ventures e IED.
3. Participación de las empresas en los Negocios
Internacionales: Expandir sus ventas, adquirir recursos
y minimizar el riesgo.
4. Influencias en los negocios en la Economía Peruana: Crisis
en otros países, crecimiento del PBI, TLC.
5. Competitividad Internacional:
- Ejemplos peruanos: Grupo Intercorp, Grupo
Hochschild Mining, Buenaventura y Grupo Gloria
 Logro de la UNIDAD 1

Al término de la unidad, el alumno reconoce

la diferencia entre los negocios
internacionales y los
negocios de carácter doméstico, explicando su
desarrollo a través del tiempo