“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS

PLAN DE EXPORTACION

TÍTULO DEL PROYECTO: WARMER WINTER SAC (ABRIGOS Y

CHOMPAS DE ALPACA DE EXPORTACIÓN)

CATEDRA: NEGOCIOS INTERNACIONALES

CATEDRÁTICO: FERNANDO MEZA MENDEZ
SEMESTRE: X – B1
ALUMNOS:
 CHOCCE SOTO SARITA
 LOZANO ALVAREZ WILFREDO
 MILLAN TORRES NOELIA
 PEREZ CAMPOS EDITH

HUANCAYO – PERÚ
2017
1
Carátula
Índice
Resumen Ejecutivo
I. Visión, Misión y Objetivos de exportación ……………………..4
II. Análisis competitivo del sector y la empresa ………………………5
2.1 Tendencias del sector …………………….5
2.2 Ubicación de la empresa en el sector ……………………8
2.3 Factores de éxito en el sector ……………………11
2.4 Análisis competitivo de la empresa ……………………12
III. Evaluación de la capacidad exportadora ……………………13
3.1 Evaluación de la capacidad productiva ……………………13
3.2 Evaluación Financiera de la Empresa ……………………19
3.3 Evaluación de la capacidad Comercial ……………………21
3.4 Evaluación de los recursos Humanos ……………………21
3.5 Capacidad gerencial y de exportación ……………………23
IV. Análisis y potencial del mercado de exportación……………………23
4.1 Tamaño de mercado ……………………23
4.2 Análisis del competidor ……………………25
4.3 Análisis del consumidor ……………………26
4.4 Identificación del nicho de mercado ……………………26
V. Plan de mercadeo y estrategia de penetración …………………...27
5.1 Desarrollo de Producto de exportación ………….............32
5.2 Políticas de precio y cotización …………………...35
5.3 Selección del canal de distribución ……………..........38
5.4 Estrategias promocionales ………………......39
VI. Plan financiero ……………..........39
6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa ………………......40
VII. Conclusiones
ANEXO 2
 RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo tiene como finalidad evaluar la viabilidad técnica, económica y

financiera del plan de exportación “WARMER WINTER” para la implementación de
una empresa comercializadora de abrigos de lana de alpaca, que tenga como
mercado objetivo Estados Unidos (Alabama). Nuestra proyección de ventas en cuanto
a nuestro mercado objetivo el crecimiento poblacional es de 3.5 %. nuestras ventas por
unidad de abrigo o chompa son de s/.60.00 según nuestro cuadro de ventas cada año se
incrementó yaqué al año compran cuatro abrigos por persona.

3
I. MISION, VISION Y OBJETIVOS DE EXPORTACION
1.1. MISION
Ser una empresa de exportación de fabricación de productos textiles a base de
lana de alpaca, enfocándonos en el buen vestir y gusto de nuestros clientes
marcando diferencias acordes a la tendencia de la moda.
1.2. VISION
Para el 2025, llegar a ser la una de las empresas exportadoras con mayor
aceptación en los principales mercados del mundo.
1.3. OBJETIVOS DE EXPORTACIÓN

1.3.1. Objetivo general

 Competir con una excelente calidad y buenos precios dentro de las
exportaciones de nuestro país con destino al mercado de estado de Alabama
(estados unidos), para lograr una participación competitiva.
 Obtener un margen de rentabilidad buena, lo que nos permita como empresa
crecer y de estudiar las posibilidades de ampliar los mercados
internacionales en un futuro no muy lejano, es decir, ampliar nuestro
mercado de destino de nuestra exportación.
1.3.2. Objetivo especifico
 Que nuestra empresa crezca y tenga una participación competitiva en las
importaciones del estado de Alabama (estados unidos), exactamente en el
rubro de abrigos y chompas de pelo fino de alpaca, además de obtener
utilidades
 Tener un esquema de exportación modelo, es decir, conocer el mejor modelo
para que nuestro producto llegue al mercado meta, el cual nos servirá en el
futuro para facilitarnos esta actividad a desarrollar.
 Vender 6000 chompas al año, exportar 4500 unidades al mercado de Alabama
(estados unidos) con un periodo promedio de dos meses cada una, para la
temporada de invierno del país mencionado y durante el resto del año se
venderá 1500 unidades en el mercado nacional.
 Determinar si la presentación del producto es adecuada y se adapta a las
necesidades y características del mercado objetivo.
 ayudar a mejorar la calidad de vida de los pobladores donde se encuentran
ubicados los criadores de alpaca y de los participantes de esta actividad
4
 alpaquera vías programas de capacitación orientación a mejorar la crianza de
la alpaca por lo que les ayudara a obtener un mejor ingreso de dinero.

II.ANÁLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA

2.1. TENDENCIAS DEL SECTOR
Análisis del macro ambiente

La industria de textiles juega un rol estratégico para el desarrollo de la economía

nacional, es así que por sus características y potencial constituye una industria
altamente integrada, generadora de empleos y que utiliza recursos naturales del
país. En el caso peruano, desde los tiempos pre inca el algodón y el pelo fino de
camélidos han sustentado el desarrollo de la actividad económica en el Perú. Así
pues, a inicios del siglo XX los comerciantes y latifundistas fueron los propulsores
de la inversión industrial a través de las fábricas de tejidos de lana y las hilanderías.
El proceso productivo de la industria textil abarca una serie de actividades que
incluye el tratamiento de fibras naturales o artificiales para la elaboración de hilos,
continúa con la fabricación y acabado de telas, que luego son utilizadas para la
confección de prendas de vestir y otros artículos. A nivel mundial la producción de
la industria de textiles está liderada por Alemania, Estados Unidos y China. El nivel
de exportaciones del sector textil (no incluye confecciones) en el Perú en el año
2015 alcanzó los US$ 464 millones en valores FOB, siendo los principales países
de destino Ecuador, Colombia y Estados Unidos. La balanza comercial de la
industria textil del Perú indica que el Perú es un país importador neto de productos
textiles. En efecto, el monto de las importaciones supera ampliamente el de las
exportaciones, de esta manera, en el año 2015, el monto exportado alcanzó los
US$ 464 millones, mientras que las importaciones ascendieron a US$ 1 153
millones de dólares.

La producción de textiles ha mostrado una clara tendencia decreciente durante los

últimos cuatro años. La industria textil por sus características y potencial desarrollo
constituye una industria altamente integrada, en este sentido, esta industria genera
demanda a otros sectores, como el agrícola (cultivos de algodón), el ganadero para
la obtención de pelos finos y lanas, la industria de plásticos para los botones,
cierres y otros y la industria química por el uso de insumos, entre otros. Ahora bien,
la cadena de valor de la industria es otra forma de ver el proceso de integración,
5
la cual representa todas las actividades primarias y de soporte que se deben
realizar para agregar valor a lo largo del proceso productivo. De esta manera, la
fuente de información más importante para temas de innovación en el sector
manufacturero es la Encuesta Nacional de Innovación en la Industria
Manufacturera 2015, elaborada por el INEI en coordinación con el Ministerio de
Producción. REPORTE SECTORIAL N° 10 – Noviembre 2016 T 616 4444 anexo
310 iees@sni.org.pe www.sni.org.pe Pág. 2 Al respecto, los resultados de la
encuesta en mención, cuya información proviene de los periodos 2012 – 2014,
indican que el 49,0% de las empresas que fabrican productos textiles invierten en
algún tipo de innovación.

GRÁFICO N° 1:

Empresas innovadoras de la industria Manufacturera según actividad económica

(% de empresas que realizaron actividades de innovación)

6
La Encuesta Nacional de Innovación Manufacturera 2015, considera once
actividades de innovación (9 tecnológicas y 2 no tecnológicas). Las no tecnológicas
están relacionadas a la innovación en comercialización y organización. La
inversión en innovación de la industria textil representa el 3,5 % del total invertido
por la manufactura en actividades de innovación.

Las exportaciones peruanas del sector bordean los dos mil millones de dólares
anuales. Estados Unidos es el principal destino con una participación de 34%.
Luego se encuentran mercados regionales como Venezuela, Ecuador, Brasil,
Colombia y Chile, aunque también se abastece a economías europeas como Italia,
Alemania, entre otros. Por otro lado, las exportaciones de prendas de vestir
alcanzaron US$ 1 368 millones y Estados Unidos concentra el 46% del valor
exportado. Las confecciones son mayormente de algodón (70% de participación),
mientras que las prendas de fibra de alpaca representan el 3%. Estados Unidos,
Venezuela, Brasil, Alemania y Chile son los principales mercados de exportaciones
de confecciones de algodón con 79% de participación. De otro lado, Estados
Unidos, Alemania, Japón, Francia, Reino Unido y Australia son los principales
mercados de prendas de alpaca. Entre los productos que más destacan, se
encuentran: Existen dos variedades de alpaca: Huancaya y Suri.

 La alpaca Huancaya: es la más numerosa en el Perú, tiene una fibra corta,

rizada, densa y esponjosa que cubre casi todo su cuerpo dejando solo su
cara y patas cubiertas con pelo corto.
 La alpaca Suri: tiene una fibra lacia, sedosa, larga y de excepcional brillo.

El principal indicador de nuestro negocio es el tipo de cambio, ya que para la venta

y comercialización de nuestro producto lo haremos (dólares americanos) la política
económica dictada por el MEF. Ayudará a mantener el tipo de cambio de estable,
además de contar con el apoyo del BCR. Para tratar el mismo problema actual en
nuestra economía con el tipo de cambio.

El interior del país de Alabama (estados unidos) presenta un clima con inviernos
fríos, veranos cortos y calurosos y escasa precipitaciones. Las regiones
7
 meridionales de Ontario y Quebec tienen clima húmedo, con inviernos fríos,
veranos calurosos y, en general precipitaciones abundantes durante todo el año.

EE.UU. ha construido un sistema de normas en materia de sanidad, calidad y

seguridad que intenta proteger la vida de las personas, animales y plantas que
todo productor, americano o extranjero, deben cumplir. Sin embargo, la
experiencia indica que las normas no son complicadas de satisfacer si la empresa
se organiza desde un principio para hacerlo y adapta el producto de acuerdo con
ellas, tal y como haría con las normas de los clientes. La información está
disponible vía Internet, por teléfono o a través del contacto directo con las
autoridades. Pero la mejor fuente de información sobre las normas son los clientes,
ya que ellos y no el exportador serán los responsables frente a las autoridades. Es
cierto también que hay requisitos adicionales para muchos productos importados
y que a veces los mismos sólo responden a presiones proteccionistas, pero en
general las exigencias son posibles de cumplir y no impiden la entrada de los
productos extranjeros.

2.2. UBICACIÓN DE LA EMPRESA EN EL SECTOR

Estados Unidos

Estado de Alabama (estados unidos). es un país de 9.826.630 Km2 de tierra firme

y 20.000 Km de costas. Localizado en América del Norte, entre Canadá y México,
es el tercer país en orden de tamaño a nivel mundial y de una gran diversidad
geográfica y climática, así como cultural y económica.

GRAFICO N°01

8
ALPACA PERU

La Alpaca es un producto bandera del Perú, motivo por el cual se ha desarrollado

una marca Sectorial. La marca fue lanzada en el 2014 y se busca a través de ella
promover la Industria Alpaquera del Perú, con el fin de posicionar dicha fibra en el
mercado de lujo en el extranjero, Promotores: MINCETUR – PROMPERÚ – IPAC

FINALIDAD DE LA CREACIÓN DE LA MARCA

 Implementar una campaña para que marcas globales de lujo presenten

colecciones en fibra de alpaca y la presenten en las principales pasarelas de
Moda en Europa y EEUU.
 Convocar a la prensa internacional para que visiten la Ruta de la Alpaca y
difundan la cadena productiva de Alpaca en Puno, Cusco y Arequipa.
 Intensa Promoción de Exportaciones de Alpaca, como ferias y misiones
comerciales en: Inglaterra, EEUU, Corea del Sur, China, Japón, Países
Nórdicos, Francia e Italia.
 Selección de Compradores Internacionales y reportes de oportunidades de
mercados.

PARTICIPACIONES COMERCIALES CON LA MARCA ALPACA DEL PERÚ

 AMÉRICA DEL NORTE Feria Magic Show,

9
  Alpaca Moda 2014
 Perú Moda 2015
 Centro Exporta 2015 (Ayacucho)
 Sur Exporta 2015 (Puno)
 Perú Moda 2016

2.2.1. Fortalezas
 Prendas de vestir con gran éxito en el Alabama (estados unidos) para hombre
y mujeres.
 Creatividad original estricto control de calidad la seriedad
 Se aplica tintes naturales, los cuales son muy bien conservados para la
durabilidad de las prendas
 Aumento del turismo
 La misma materia prima que se utiliza es propia del país como la fibra de alpaca,
algodón y mezcla
 Reglamentación de la producción textil en el Perú

2.2.2. Oportunidades
 Capacidad tecnológica para desarrollar los productos y procese.
 País reconocido como punto de producción textil a base de lana de alpaca.
 El Perú cuenta con la mejor fibra de alpaca y mezclas
 Acuerdo de promoción comercial de Perú y EE.UU.
 Exportador de productos de alta calidad.
 Las ferias como Perú moda sirve como vitrinas para mostrar los productos
realizados con este material, asimismo, de la calidad y variedad con la que se
cuenta.

2.2.3. Debilidades
 La población peruana prefiere prendas de vestir importados en vez de las
nacionales.
 Mercado altamente competitivo con productos tanto nacionales como
importados.
 La crianza tradicional no cuenta con herramientas tecnológicas que ayuden a
mejorar el proceso y poder así, lograr la finura que el mercado demanda.
10
  Deficiente conocimiento de las tendencias de la moda y diseño para innovar

2.2.4. Amenazas
 Crisis económica en EE, UU
 disminución de exportación en materia textil
 TLC con china (materia prima más cómoda).
 El dumping en el comercio internacional afecta la comercialización del producto
 La adaptación de alpacas en otros continentes puede provocar que las
exportaciones peruanas pierdan su superioridad en la producción de la fibra de
alpaca, afectando el desarrollo artesanal.

2.3. FACTORES DE ÉXITO EN EL SECTOR

La ganadería de alpacas es hasta la fecha la más importante en el Perú ya que
cuenta aproximadamente con el 87% de la población de alpacas en el mundo, así
como de esta preciada fibra a nivel mundial la actividad económica dedicada a la
crianza de los camélidos en el Perú se estima que compro mete directamente a unas
170000 familias, radicadas a lo largo de la cordillera de los andes, la mayoría de las
cuales (95%) tienen hatos de alpacas, en promedio entre 50 y 100 animales. Siendo
el Perú uno de los países de mayor población y producción de fibra de alpaca, con
el 85% del total seguido por otros países como Bolivia, chile, argentina, ecuador,
nueva Zelanda, EE.UU., y Australia; utilizan estas fibras en la industria textil para la
producción de lanas, con las que posteriormente confeccionan chompas, ponchos,
colchas, etc. Por lo que actualmente el Perú a incrementado su demanda de fibra
de alpaca alcanzando niveles altos de exportación a nivel internacional, debido a la
gama de colores, suavidad, fineza y calidad.

PERU MODA Es el evento que reúne una vez al año, lo mejor de la oferta exportable
peruana en confecciones, calzado, textiles, joyería y accesorios, generando

11
 contactos y negocios con compradores de reconocidas marcas, provenientes de
todas partes del mundo. Participan PYMES (pequeñas y medianas empresas)
provenientes en su mayoría de Arequipa, Huancayo y Puno, quienes siguen un
protocolo de selección. También se destaca el talento de diseñadores mediante el
concurso Jóvenes creadores al mundo» en donde participan estudiantes y
egresados de escuelas de diseño de modas quienes tienen la oportunidad de
exponerse ante un público exigente. En Perú Moda y Perú Gift Show 2012 han
participado 450 expositores y aproximadamente 10,000 visitantes de los cuales
1,700 fueron extranjeros. José Luis Silva, Ministro de Comercio Exterior
desarrollando una oferta exportable que responde a la demanda internacional y que
actualmente se está trabajando arduamente sino también el «diseño peruano» como
valor agregado. Al mismo tiempo mencionó que seguirán impulsando el tema de
comercio justo con apoyo a empresarios de PYMES quienes han sido capacitados
en los programas de calidad que Promperú gestiona.

2.4. ANÁLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA

La demanda de prendas de fibra de alpaca se incrementa en países como Corea
del Sur, Taiwán, Estados Unidos y Nueva Zelanda, ante la calidad del producto
peruano.
Según el diario gestión del 2016 el presidente ejecutivo de Sierra Exportadora,
Alfonso Velásquez.
Los compradores de la fibra de alpaca son principalmente intermediarios y empresas
que la comercializan como tal y con valor agregado (prendas), que son demandadas
por los mercados internacionales principalmente.
El año pasado, los envíos de prendas de vestir con fibra de alpaca tuvieron una
contracción de 18%; sin embargo, se observan crecimientos hacia Corea del Sur
(181%), Taiwán (33%), EEUU (10%) y Nueva Zelanda (52%).
Continúa la capacitación de los productores en la mejor clasificación de la fibra de
alpaca.

12
III.EVALUACION DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA
3.1. Evaluación de la capacidad exportadora
La producción de los abrigos con lleva a una serie de procesos, los cuales se
detallan a continuación:
CRIADORES DE ALPACA
Es importante mencionar que la cría de alpacas y buena parte de su cadena
productiva de la alpaca se realiza en perfecta armonía con el medio ambiente y por
su cercanía a los andes tan representativos del Perú”.
En la actualidad se cría alpacas, para ser esquiladas y aprovechar las ventajas de
su fibra; es importante resaltar que no se sacrifica al animal, vive de pastos naturales
en un medio ambiente que por siglos fue libre de toda.
CENTRO DE MEJORAMIENTO GENÉTICO

13
 Empresa fabricante de fibra de alpaca

ANÁLISIS DEL IMPORTADOR-CONSUMIDOR

En el nicho de mercado de Estados Unidos las prendas de vestir son altamente

demandadas. Nuestro país exporta un 8% del total a este País, con un precio total
FOB 6370 miles de dólares americanos.

También considerar que en la canasta de consumo de Estados Unidos la vestimenta

compone un 3,564% del gasto del ingreso del ciudadano estadounidense, siendo
así el tercero en importancia después de alimentos y bebidas y vivienda.

14
GRÁFICO: COMPONENTES DE LA CANASTA DE CONSUMO EN EE. UU.

Fuente: BLS, The most recent reweighting was in December 2012

Los abrigos de lana de alpaca son elegidos primordialmente por el mercado

objetivo.

La calidad de los productos peruanos es superior con respecto a los principales

consumidores, si se informaría sobre esto, se podría aumentar el porcentaje de
ventas en estos nichos.

El país anteriormente mencionado es un nicho de mercado muy atractivo e

interesante por su alto nivel adquisitivo de sus habitantes para el Perú, y la
participación del Perú es muy baja, por lo cual se podría incursionar aún mucho
más en este mercado internacional.

15
 GRÁFICO: PRINCIPALES MERCADOS DE PRENDAS

Fuente: COMTRADE

VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA

Precio del producto: El precio es una de las variables, que juega un papel importante
en la demanda, dado que las características del mercado se rigen a la ley de la oferta
y la demanda, es decir que a un precio menor la demanda es alta; y viceversa. Los
abrigos de lana de alpaca solo pueden ingresar a los mercados internacionales si se
logra ofrecer a precios competitivos para el consumidor extranjero que encuentre
razones sustanciales de diseño, calidad y sobre todo la innovación del producto que
permita su compra.

16
• Hábitos y preferencias del consumidor: Durante los últimos
años el consumidor estadounidense gastó en promedio US$ 1,640
en ropa. El gasto en ropa se concentra principalmente en prendas
para mujeres (38.7%), de las cuales el 83% es para mayores de 16
años y 17% para edades comprendidas entre los 2 y 15 años. En
el caso del gasto en vestimenta masculina (22.7% del gasto en
ropa), ésta se compone en un 76% de prendas para mayores de
16 años, y el restante 24%, de aquellas diseñadas para edades
entre los 2 y 15 años. En tanto, el gasto en ropa para menores de
2 años, tanto femenino como masculino, representa cerca del 5%
del gasto total en ropa.
• Lugares de compra: las compras de prendas de vestir en las
mujeres estadounidenses son en su mayoría en Centros
Comerciales y Tiendas de Ropa.
• Comportamiento del consumidor: La población comprendida
entre los 35 y 44 años de edad registra en promedio el mayor nivel
de gasto anual en ropa (US$ 2,091 en promedio), seguida por los
segmentos entre los 45 y 54 años (US$ 1,953), y 25 y 34 años (US$
1,849).
• Calidad del producto: el control de calidad es muy importante en
todo el proceso productivo, se ha convertido en un acto
imprescindible, ya que se pueden evitar costos de producción y
costos de oportunidad.
Se coordinará con anterioridad con el importador para que este nos
proporcione sus exigencias, calidades, diseños, etc., para la
producción de las bufandas. El país de destino no tiene ninguna
norma técnica específica para este producto, por lo que el
importado deberá proporcionarlas.

17
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

• Segmentación geográfica: Se seleccionó el país de Estados

Unidos asentada sobre todo en zona New York que cuenta con
20.090.000 hab.
• Segmentación Demográfica: Consumidores estadounidenses que
pertenecen a la zona urbana, y componen el 81,3% del total de
personas, llegando a tener 16 333 170.
• Mercado potencial: Se obtuvo considerando los siguientes criterios:
De segmentación demográfica y de segmentación geográfica;
Considerando estos criterios, según información estadística que
corresponde al porcentaje de población femenina (50,8%), se
obtiene un mercado potencial de cuenta con 8 297 250 hab.
• Mercado disponible: Son todas aquellas personas que estarían
dispuestos a consumir nuestro producto. El cual se obtendrá
multiplicando el nuestro mercado potencial con el porcentaje del
sector al que nos dirigimos en este caso es el 16%
(Correspondiente a la Clase media en Estados Unidos), nos
permitirá obtener como mercado disponible de 1 327 560 hab.
• Mercado objetivo: Se determina multiplicando el mercado
disponible por la participación de mercado (1.84%) de prendas de
vestir importadas; siendo 24427 personas; el cual representa el
objetivo que desea satisfacer la empresa.

18
 3.2. Evaluación financiera de la empresa
COSTOS

RUBRO CANTIDAD PRECIO FIJOS

GASTOS PRE OPERATIVOS

Licencia de funcionamiento 1 S/. 279.00 S/. 279.00

Carnet Sanitario 1 S/. 20.00 S/. 20.00

FORMALIZACION

Estatutos 1 S/. 200.00 S/. 200.00

Gastos de constitución legal 1 S/. 450.00 S/. 450.00

Licencia de avisos 1 S/. 200.00 S/. 200.00

Capacitación del empresario 2 S/. 200.00 S/. 400.00

TOTAL GASTOS PRE

S/. 1549.00
OPERATIVOS

VIDA UTIL DEPRECIACION

ACTIVO FIJO

Infraestructura

Alquiler del local 1 S/. 1200.00 S/. 1200.00

Instalación eléctrica 1 S/. 150.00 S/. 150.00

Instalación de agua y desagüe 1 S/. 100.00 S/. 100.00

Total Infraestructura S/. 1450.00

Maquinaria y equipos

Maquina rremmalladora 1 S/. 1675.00 S/. 1675.00 10 167.50

Maquina de Coser JUKI 3 1700.00 S/. 5100.00 10 510.00

Total Maquinaria y Equipo S/. 6775.00 510.00

Herramientas

Piquetas 6 S/. 8.00 S/. 48.00

Tijeras 6 5.00 S/. 30.00

Caja de materiales 2 50.00 S/. 100.00

Total Herramientas S/. 178.00

Muebles y enseres

Estantes 1 S/. 1865.00 S/. 1589.00 10 158.90

19
Mesas Metalicas 4 150.00 S/. 600.00 10 60.00

escritorios 3 250.00 S/. 750.00 10 75.00

Mostradores 2 150.00 300.00 10 30.00

Total Muebles y Enseres 3,239.00 323.90

Equipos de Computo

computadoras 3 1250.00 3750.00 5 750.00

Impresora 1 500.00 500.00 5 100.00

Total Equipos de Computo S/. 4250.00 850.00

TOTAL ACTIVO FIJO S/. 15892.00 1683.90

CAPITAL DE TRABAJO

Inventarios 5000.00

Insumos 850.00

Total materia prima 5850.00

Mano de Obra

Salario 4 850.00 3,400.00

Total mano de obra 3,400.00

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 9,250.00

COSTOS INDIRECTOS

Gastos administrativos

Personal administrativo 1 1,000.00 1,000.00

Luz 1 100 100

agua 1 50 50

Teléfono 1 50 50

Transporte 1 100 100

Mantenimiento de local 1 100 100

Total gastos administrativos 1,400.00

Gastos de ventas

Vendedor 1 100 100

Publicidad 1 100 100

Promoción 1 150 150

Total gastos de ventas 350.00

20
 TOTAL COSTOS INDIRECTOS 1,750.00

INVERSIÓN TOTAL 11,000.00

3.3. Evaluación de la capacidad comercial

RELACIÓN COMERCIAL

 Las relaciones comerciales pueden ser favorables debido a los tratados

que se tienen con los diversos países.
 Además de la existencia de flujo comercial entre los principales países
importadores y exportadores y el Perú.
 En lo que se refiere a los países de la Unión Europea (Alemania, Francia,
España y Bélgica) existe el SPGE, y para el caso de USA ya ha sido
aprobado el TLC, por lo cual se verá aún más alentada la exportación de
polos de algodón hacia dicho destino.
 Perú y EEUU contamos con un TLC que fue precedido por el ATPDEA. El
TLC de Perú con la Unión Europea vigente desde el 2010, afianza las
relaciones entre Perú y Alemania, Reino Unido, Francia y España. En lo
referente a las preferencias comerciales que pudieran verificarse en función
a tratados comerciales.

3.4. Evaluación de los recursos humanos

Se debe analizar la manera de cómo se deberá utilizar el recurso humano, así como
también se debe analizar cómo las acciones de la empresa ayudarán a que las
personas con las que labora crezcan profesionalmente. Se consideraron los
siguientes factores:

 Grado de calificación.
Para el área de producción bastará que el personal cuente con secundaria
completa, y el resto de conocimiento necesario será brindado mediante
capacitación. Para las áreas administrativas se contará con personal calificado
dependiendo de los requisitos que se necesite. El detalle de la mano de obra
productiva se presentará en el estudio organizacional.
 Número de personas.
21
Al tratarse de un proyecto de pequeñas proporciones se iniciará con operarios
para la producción y personal mínimo en las tareas administrativas.
Mano de obra directa (MOD) y mano de obra indirecta (MOI)
Perfil del personal
A continuación, se describirá el perfil del personal tanto administrativo como
operativo.
 Gerente General. - profesional en el campo de Economía, contabilidad con
experiencia en empresas del sector comercial textil no menor a cinco años.
 Jefe de Producción. - profesional con conocimientos en textil general, que
haya tenido un cargo similar en otras empresas, mínimo dos años y
especialización en textil ería.
 Supervisor de Producción. - profesional o técnico con conocimientos en
elaboración de diseño de prendas, que haya tenido un cargo similar en otras
empresas, mínimo dos años y especialización.
 Asistente de Producción. - profesional o técnico con conocimientos en
diseño de modas, con experiencia en empresas del sector textil no menor
a un año.
 Personal Obrero. - personal con secundaria completa como mínimo, con
experiencia en la elaboración de productos textil preferible de lana de
camélidos, entre 18−35 años de edad. Requerimiento: 25 personas. Para
todo el proceso productivo, se requiere la experticia de las mujeres y
varones de Huancayo con la experiencia en dichas actividades.
 Jefe de Contabilidad y Finanzas. - profesional reconocido en el campo de
la contabilidad y economía, con experiencia en empresas del sector textil no
menor a dos años.
 Asistente de Contabilidad. - profesional en el campo de la contabilidad y
finanzas, con experiencia en empresas del sector comercial textil no menor
a un año.
 Jefe de Administración y Ventas. - profesional reconocido en el campo de
la administración, marketing o publicidad, con experiencia en empresas del
sector comercial-textil y con especialización en merchaindancig no menor a
un año.

22
  Asistente de Administración. - profesional en el campo de la
administración o ventas, con experiencia en empresas del sector comercial-
textil no menor a un año.
3.5. Capacidad gerencial y de exportación
Entorno social y cultural
Se respetará el cuidado del medio ambiente de manera de que no afecte el entorno
de la población utilizando nuestros embalajes biodegradables, así mismo se
brindará charlas educativas gratuitas sobre los requerimientos de exportación y
técnicas de producción productos textiles para incentivar el progreso de los
pobladores en nuestro país.

IV. ANÁLISIS Y POTENCIAL DEL MERCADO OBJETIVO

4.1. Tamaño de mercado
Las empresas en el ámbito de producción textil han crecido exponencialmente
dentro de un mercado informal en donde han obtenido una evolución y desarrollo
que superó todas las expectativas, convirtiéndose en todo un dinamismo comercial
que no ha sido paralelamente acompañado por un desarrollo estratégico
empresarial. Por el contrario, estas empresas son guiadas empíricamente por
empresarios que desarrollaron sus habilidades en el día a día, basados en la
experiencia y la educación. Asimismo, dado que los mercados globales tienen
diferentes demandas y estas a la vez son extremadamente cambiantes, se debe
lograr la diversidad y satisfacer a las demandas producidas por los nuevos y flexibles
mercados. La calidad de la confección también resalta tanto por el esfuerzo
permanente de los empresarios del sector para mantenerse actualizados
tecnológicamente, como por la habilidad y responsabilidad del operador peruano.

23
Macro-segmentación Del Mercado.

Se debe realizar una macro-segmentación del mercado o segmentación

estratégica para así poder delimitar el mercado en el cual se desea competir,
usualmente denominado mercado de referencia.
Para alcanzar este objetivo se requiere una respuesta combinada a tres
dimensiones: grupos de clientes interesados por el producto, funciones
desarrolladas para los clientes y la tecnología empleada para producir dichas
funciones.
 Grupos de clientes: ¿a quiénes se quiere satisfacer?
Hombres y mujeres que pertenezcan a un nivel socio-económico estable
y en adelante, que gusten de los diseños de nuestros abrigos de lana de
alpaca.
 Funciones: ¿en qué se les desea satisfacer?

24
 Proporcionar un estilo de diseños en abrigos sobre todo por el clima que
tienen.
Micro-segmentación del Mercado

Una vez efectuada la gran partición o macro-segmentación en productos

mercado se hace necesario un análisis más minucioso y detallado de los
segmentos o conjuntos que los integran. Este estudio más particularizado
apunta a detectar características referidas fundamentalmente a los
consumidores.
El objetivo de la micro-segmentación es destacar estos aspectos e investigar
cuántos y cuáles de ellos son comunes a la mayor cantidad posible de clientes,
a fin de contar con un grupo que constituya un segmento razonable desde el
punto de vista del interés comercial y económico

4.2. Análisis del competidor

Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas

 Amenaza de entrada de nuevos competidores. - en la actualidad existen

empresas emergentes que debido al incremento por el gusto y preferencias del
mercado de estados unidos han adoptado invertir en los productos de textil.
 La rivalidad entre los competidores. - Los principales países consumidores de
algodón, en orden descendente son; China, India, Pakistán, Estados Unidos,
Turquía y Brasil. Todos ellos, con la excepción de Estados Unidos, requieren la
importación de algodón. Los diez primeros consumidores del mundo demandan
el 82% de la fibra y entre ellos, por fuera del Asia, solamente están los Estados
Unidos (7.4%), Brasil (2.5%) y México (1.9%) (CONALGODON 2008). y ello no
ha inhibido a que otras empresas de otros países ofrezcan este producto, pero
esos productos no son naturales y no tienen los diseños de nuestro producto.
 Poder de negociación de los proveedores. - debido al crecimiento mundial por
el consumo de productos textiles, muchos de los productores de textiles han
optado por requerir la certificación de diseños dado que para producir los diseños
productos textiles, uno de los requisitos indispensables es que provengan de
lotes de producción certificados.
 Poder de negociación de los compradores. - el segmento del mercado al cual

25
 se apunta se caracteriza por la alta capacidad adquisitiva debido a que su
economía lo permite. Por otro lado, ello implica que exijan un producto de calidad,
con una buena presentación y sea fácil de utilizar donde los habitantes de
estados unidos gastan más ropas de lana fina que en otros productos.
 Amenaza de ingreso de productos sustitutos. - existen muchos tipos de textil
y que son más conocidas que el producto a ofrecer, pero el gran diseño, decorado
del producto permite ponerse a la altura de los productos y con un despliegue
adecuado de promoción y de publicidad, le permitirá darse a conocer por sus
características representativas justamente con identificación de nuestro país.

4.3. Análisis del consumidor

Para poder establecer el perfil del consumidor de productos textiles, se debe
establecer el proceso de compra del consumidor estadounidense de productos
textiles. La revista Información estratégica y Económica de Mercados – IEEM, define
éste según las nuevas tendencias abordadas como:
Comprador mejor informado Mayor gusto en diseños

Proceso de compra del consumidor estadounidense

Consumidores mejor informados respecto a temas de gustos de diseños, precios,

nuevos productos y estética en la presentación entre otros.

4.4. Identificación del nicho de mercado

Por la naturaleza del producto de este plan de exportación, los segmentos de
mercado específicos que se pretende satisfacer son los siguientes:

 Las 20 mayores empresas cotizadas de moda del mundo facturan

anualmente 206.400 millones de dólares (157,4 mil millones de euros) y
entre las empresas que más venden se encuentran grupos de distribución.
 Los habitantes de la ciudad de Alabama, pueden adquirir nuestro producto
yaqué tiene lluvia todo el año, justamente por el frio lo adquieren.

V. PLAN DE MERCADO Y ESTRATEGIA DE PENETRACION

5.1. Desarrollo de producto de exportación
Producto (abrigos de lana de alpaca):

26
La lana de alpaca es una fibra tan cálida y única que por cientos de años muchos
países han tratado de conseguirla. Sin embargo, ellos no podrían tener rebaños de
alpacas en el extranjero. Las alpacas nunca se reproducen a menos que vivan en
tierras vírgenes. Perú y Bolivia han firmado tratados internacionales para asegurar
su monopolio sobre la alpaca ya que es nuestro legado nacional.

La fibra de alpaca contiene bolsas de aire microscópicas, lo que hace posible crear
prendas ligeras de peso y con gran poder térmico, es inusualmente fuerte y resistente.
La fuerza de ella no disminuye con la finura, haciéndola ideal para
el proceso industrial, es suave y delicada al tacto. Su estructura celular produce un
tacto suave inigualado por otras fibras especializadas.

Los agentes intermediarios durante el proceso de recolección de la lana de alpaca,

los precios de éstos tenderán a subir por dicha intervención. Lo importante para que
no se incremente el precio de la materia prima, es reducir los pasos hasta llegar a las
hilanderías, con lo que se estaría reduciendo el precio de venta del hilado de alpaca.

Existen dos razas de alpacas para la producción de abrigos de lana de los camélidos:

a) Alpacas Suri
La raza suri, que existe casi exclusivamente en Puno, está en declive y con
ello se corre el riesgo de perder su larga y fina fibra. Asimismo, existe una
predominancia de alpacas suri de color blanco, producto de la pérdida de
sus colores.
Es urgente iniciar programas con los criadores de alpacas suri para formar
hatos genéticamente puros, tanto en la variedad como en el color de su fibra.
b) Alpaca Huacaya:
Es la raza de mayor difusión en el país, representa el 85% del total de alpacas,
siendo sus características zootécnicas las siguientes:
Es un animal de buen desarrollo corporal, con fibra que crece
perpendicularmente al cuerpo, de cabeza relativamente pequeña, orejas de
forma triangular, ollares amplios y pigmentados, boca con belfos muy móviles
también pigmentados, con copete bien formado y cara limpia, cuello largo y
fuerte.

Beneficios de los abrigos de lana de alpaca:

27
 El uso de la lana de alpaca en nuestro país se remonta hasta la época Pre- Inca e
Inca donde la lana de alpaca fue considerada como “la fibra de los dioses” y usada
para confeccionar las finas prendas del Inca y de la nobleza del imperio incaico.

Para los cusqueños podemos decir que es bastante familiar con la lana de alpaca; la
cual desde siempre la hemos visto tanto en lujosas tiendas turísticas como en los
mercadillos, pero siempre como un producto hecho para los turistas que quieren
llevarse un recuerdo de nuestro bello país.

La mayoría de peruanos preferimos comprar una prenda elaborada en fibra sintética

si somos los mayores productores de fibra de alpaca del mundo.

Si la lana de alpaca es reconocida a nivel mundial como una de las fibras más finas
del mundo, comparable con la exclusiva cachemira o con el mohair.

Características del producto para adquirirlas:

 La lana de alpaca es súper suave y ligera, por lo que es perfecta para elaborar
prendas para bebes y niños. Una vez que la prueben ya no la podrán dejar.
 Es perfecta para toda estación del año. Abriga más que cualquier otra fibra en
climas fríos, y es ligera y fresca para los días calurosos.
 La lana de alpaca absorbe la humedad del ambiente y el sudor. Por lo que se
mantendrá seco y caliente a pesar de que la prenda esté húmeda y lo mejor de
todo es que no absorbe malos olores.
 La lana de alpaca es más durable que otras fibras por lo que podrá disfrutar de su
prenda favorita de alpaca por años. Y en el caso de las prendas de niños podrán
pasar de mano en mano sin que se vea envejecida.
 Es una fibra ecológica, a diferencia de las prendas sintéticas, la lana de alpaca no
requiere de muchos químicos para ser procesada además que es bio degradable
y no inflamable.

5.1.1. Envase y etiquetado

Embase

28
Utilizaremos únicamente embalaje externo, ya que el envase protege al
producto de manera directo.

Descripción del embalaje externo

Se utilizarán cajas de cartón que contendrán 3 envases (cajas) con chompas de

lana de alpaca en su interior.

En cuanto al envase es necesario entender su función principal dentro de la

organización para ello decimos que esta es una caja adecuado en contacto con
el producto, para protegerlo.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

29
 Fuente: Elaboración Propia

El ciclo de vida de nuestro producto está en base a la cantidad de producción

del abrigo de lana de alpaca en nuestro país.

Los problemas que afectan a la calidad de la fibra de alpaca son los bajos
conocimientos sobre técnicas de esquila, acopio y clasificación por falta de
capacitación y organización de las asociaciones de alpaca.

Los problemas genéticos por inadecuada consanguinidad y apareamiento, son

debido a los bajos conocimientos en mejora genética, la crisis en precios de la
fibra y los rebaños mixtos.

El bajo nivel de crianza se debe a la falta de cuidados sanitarios en los rebaños

y pastorales, donde la alimentación también es afectada por la falta de hierbas
frescas; lo cual dificulta y limita la confección de prendas de vestir de buena
calidad.

LA INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO AL MERCADO DE ESTADOS

UNIDOS

 Al introducir por primera vez nuestro producto (abrigos de lana de

alpaca) en el mercado se espera que esta tenga un periodo una
aceptación para poder sostenerse en los primeros tiempos, hasta que

30
 alcance una rentabilidad, pero si bien es cierto el producto es aceptable
por la calidad que tiene.
 La estrategia para el lanzamiento será incentivar para la adquisición del
producto, por medio de promociones que resalten la atención de
nuestros clientes.

A. ETAPA DE PRODUCCIÓN

DISEÑO

31
 PROTOTIPO

Caja de 0.4m de largo y 0.325 m de altura

B) MARCA

32
 La marca que se ha dispuesto es: “COLD CITY”. Al mismo tiempo consideramos el
posicionamiento deseado para este producto. Por el cual será resaltado en el
empaque, en nuestra publicidad y todas las promociones que se propongan para
nuestra marca.

 Empaque
Cajas de 0.4m de largo y 0.325 m de altura de cartón
 Etiqueta
El empaque contiene plasmado en una de sus caras la etiqueta con el nombre del
producto, con información técnica (modo de uso, porcentaje de calidad de lana,
procedencia, etc.).

 Producto
Sus componentes básicos están conformados por lana de alpaca (huanca ya y
suri)

 Contenido Neto:
Empaques de y 3 abrigos por caja.

 Composición del producto:

COLD CITY: lana de alpaca (huancaya y suri).

 Fecha de Elaboración:

No posee fecha de elaboración, fecha de caducacion porque el material es fino y

duradera era eternamente.

 Código de Barras

Si posee, en el que se encuentra ubicado en la etiqueta del producto.

C. SLOGAN
“100% Alpaca fina”

33
 5.2. Políticas de producto de exportación
Las políticas de precio a considerarse en las negociaciones han de con referencias
a precio FOB.

Precios de penetración

Los precios a manejarse ante los consumidores finales serán los precios de
mercado. El precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede
comprarse en un mercado concreto. Es un concepto económico de aplicación tanto
en aspectos teóricos de la disciplina como en su uso técnico y en la vida diaria.

El concepto ha dado origen a discusiones tanto técnicas como teóricas en el

desarrollo de las ciencias económicas. Estas discusiones van desde la definición de
qué es un mercado a qué se entiende por precio, dificultades que adquieren una
importancia particular en la microeconomía, ámbito en el cual una de las funciones
más importantes de un economista es la determinación de precios que maximicen
la ganancia de una empresa. Sin embargo, la problemática también se extiende al
ámbito macroeconómico, en el cual los cálculos acerca de precios juegan un papel
central en la determinación del hipotético equilibrio económico.

PRODUCTO- WARMER PRECIO TIPO DE CAMBIO:

WINTER SAC
S/. $. SOLES
ABRIGOS DE ALPACA 60.00 194.40

Gráfico: Proyección De Ventas, Según la Capacidad de Producción de la Empresa

PROYECCION DE VENTAS

crecimiento Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Items Unidad
poblacional
2016 2017 2018 2019 2020
Mercado 3,50% Personas 171576 171576 171576 171576 171576

Frecuencia de 1 - 4 chompas unidades 1 1 3 4 4

Mercado 3 chompas unidades 171576 171576 514728 686304 686304

Ventas 60 10294560,00 10294560,00 30883680,00 41178240,00 41178240,00

34
FUENTE: ELABORACION PROPIA

Plaza o canales de distribución a utilizarse

El producto está dirigido al mercado minorista (Boutiques). La distribución es

indirecta, mediante un representante o agente comercial Bróker pues será de mucha
importancia en la penetración del mercado.

Mercado: Estados Unidos

Población (millones)...............................................4,902 273

PIB (miles de millones de USD ALABAMA) ............165.8

PIB per cápita (ALABAMA €) ................................ 38.198

PIB (PPA) como porcentaje (%) del total mundial. 19,74

ALABAMA es uno de los cincuenta estados que forman los Estados Unidos de
América. que es la 1ª economía mundial, posee un PIB superior a los 165.8 millones
de dólares en 2017 que concentrada por estados unidos cerca del 21% del total de
todos los países. Con una población próxima a 4,902 273 millones, PIB per cápita
de 38. 198.Condiciones de acceso al mercado

Estados Unidos es un país con mercado abierto y con un gran potencial.

Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y
además para nuestro producto la restricción a tener en cuenta es la siguiente:

Restricciones sobre salubridad e inocuidad que se puedan incorporar en la

prenda

Las principales disposiciones de salubridad e inocuidad se refieren a la flamabilidad,

contenido de formaldehido y metales pesados. En tal sentido, el Código de
Regulaciones Federales de los EE.UU. establece las regulaciones para la
determinación de estándares de flamabilidad de ropa o confecciones textiles,
clasificando como:

 Inflamabilidad normal (clase 1) cuando el tiempo para el inicio de la

propagación de la llama es más de 07 segundos, y se quema la superficie
con un rápido flash.

35
  Inflamabilidad intermedia (clase 2) cuando el tiempo para el inicio de la
propagación de la llama es de 04 a 07 segundos inclusive, y se quema la
superficie con un rápido flash.
 Inflamabilidad rápida e intenso quemado (clase 3) cuando el tiempo para el
inicio de la propagación de la llama es menos de 04 segundos, y cuando se
funde la base de la tela.

Todos los productos de este tipo que serán exportados hacia Estados Unidos, deben
cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; el nombre del
fabricante o el nombre o identificación de registro emitido, el nombre

del país donde el producto fue fabricado.

PERÚ MODA
Descripción Es el evento que reúne lo mejor de la oferta
exportable peruana en confecciones, calzado y
joyería.
La Feria Internacional
PERÚ MODA es la feria perfecta cultural y
comercial.

Lugar Lima - Perú

Fecha setiembre de 2017
Frecuencia Una vez al año

36
Institución que organiza Promperú
Dirección Jockey Club Del Perú
Monterrico, El Derby, Lima, Perú

Contacto en PROMPERU Sarita chocce.

Correo Electrónico yinfantes@promperu.gob.pe.
FUENTE: PROMPERÚ
ELABORACIÓN: PROPIA

El grafico mostrado nos indica la cantidad de productos que serán vendidos en el

mercado de los ESTADOS UNIDOS. Asimismo, el pronóstico de ventas nos da a
conocer el ingreso anual en Unidades monetarias en dólar y en soles.

5.3. Selección del canal de distribución

Nuestro medio de transporte será mediante FOB (puesta a bordo).

37
Medio de transporte:

Línea Marítima: Se ha optado por esta vía ya que Es el principal medio de transporte
usado en el comercio internacional de mercancías, y el más económico. Permite
movilizar grandes volúmenes de mercancías y genera el documento llamado
conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L).

- Punto de partida: Puerto Callao – Perú

- Punto de llegada: Miami Florida– Estados Unidos.

Contratos de transporte y seguro

 Contrato de transporte. - Ninguna obligación

 Contrato de seguro. - Ninguna obligación

Entrega

El vendedor debe entregar la mercancía a bordo del buque designado por el

Comprador en la fecha o dentro del plazo acordado, en el puerto de embarque
Convenido y en la forma acostumbrada en el puerto.

Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrónicoç

Equivalente

El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas de aquél, la prueba usual

de la entrega de las mercancías de conformidad con A4.

38
 Salvo que el documento mencionado en el párrafo anterior sea el documento de
transporte, el vendedor debe prestar al comprador, a petición, riesgo y expensas
de éste último, la ayuda precisa para conseguir un documento de transporte para
el contrato de transporte (por ejemplo, un conocimiento de embarque negociable,
una carta de porte marítimo no negociable, un documento de transporte por vías
navegables interiores, o un documento de transporte multimodal).

Si el vendedor y el comprador han acordado comunicarse electrónicamente, el

documento a que se refiere el párrafo anterior puede ser sustituido por un mensaje
de intercambio electrónico de datos (EDI) equivalente.

5.4. Estrategias promocionales

Promoción de ventas:

Para nuestra organización la comunicación más efectiva a utilizarse será la

comunicación mediante redes sociales ya que hoy en día nuestro segmento
identificado siempre esta relacionándose mediante las redes sociales (Facebook,
YouTube).

Las estrategias promocionales o de comunicación que realizara las empresas

WARMER WINTER SAC. Será básicamente para atraer nuevos clientes mayoristas
para poder cumplir con lo que hacemos mención en nuestra visión que es
expandirnos a los mercados principales del mundo.

Perú Moda: La participación en esta feria brinda la oportunidad para la empresa de

conseguir posibles compradores y realizar contactos directos con empresarios de
diferentes partes del mundo interesados en artículos de vestir y de moda pues dicha
feria presenta a la oferta exportable peruana de confecciones, calzados y joyería.

VI. PLAN FINANCIERO

6.1. Elaborar el flujo de caja de su empresa

ventas mensuales 857880 857880 2573640 3431520 3431520

ventas anuales 10294560 10294560 30883680 41178240 41178240

39
 Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Ingresos (A)

Ventas 0.00 10294560 10294560 30883680 41178240

Egresos (B) 138800.00 138800.00 138800.00 138800.00 138800.00

Gastos operativos 138800.00 138800.00 138800.00 138800.00 138800.00

Cambio en capital de
117800.00 117800.00 117800.00 117800.00 117800.00
trabajo
Cambio de Materia
60000.00 60000.00 60000.00 60000.00 60000.00
Prima
Insumos 10200.00 10200.00 10200.00 10200.00 10200.00
Cambio en Mano de
47,600.00 47,600.00 47,600.00 47,600.00 47,600.00
Obra

Costos Indirectos 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00 21,000.00

Gastos Administrativos 16,800.00 16,800.00 16,800.00 16,800.00 16,800.00

Gastos de Ventas 4200.00 4200.00 4200.00 4200.00 4200.00

Saldo Antes del
-138800.00 10155760.00 10155760.00 30744880.00 41039440.00
Impuesto (A-B)

Impuesto a la renta 0 2882476.8 2882476.8 8647430.4 11529907.2

(2.5% mensual) 21447.00 21447.00 64341.00 85788.00

Saldo Económico -138800.00 2861029.8 2861029.8 8583089.4 11444119.2

(Después de
-138800.00 7433530.2 7433530.2 22300590.6 29734120.8
Impuestos)
Saldo Acumulado -138800.00 7294730.20 14728260.40 37028851.00 66762971.80

40
7. CONCLUSIONES

 Lana de alpaca ya fue ganando mercados por su buena calidad, nuestro país tiene
una ventaja muy grande de la cual se puede obtener bastante provecho, que es el
de producir la fibra de alpaca
 Existe la viabilidad comercial de “ABRIGOS DE ALPACA” y el proyecto es factible
desde el punto de vista económico y financiero: Es rentable y además se tiene la
capacidad suficiente para pagar las obligaciones.
 De acuerdo al análisis FODA realizado se encuentra en condiciones de aprovechar
los Tratados de Libre Comercio.
 Los abrigos con diseños para chicas es un producto con gran potencial de ser
exportado al mercado de Estados Unidos específicamente a Alabama por las
nuevas tendencias de moda extranjera.
 La investigación exploratoria permitió conocer más a fondo las características de
Estados Unidos con base a variables como; población, PBI, hábitos, costumbres,
gustos y preferencias adecuando el producto al mercado.

41
ANEXO

42
43