MERCADO OBJETIVO:

MACROECONOMIA:

Para realizar un estudio macroeconómico a nivel mundial de nuestro producto (aguaymanto

fresco), primero debemos saber cual es su partida arancelaria la cual es 0810905000; por
consiguiente se procede a buscar los diferentes indicadores de importación de nuestro
producto, los cuales son recolectados de SUNAT en los últimos años, como se indica en las
siguientes imágenes:
Como se muestra en las imágenes, estos son los paises que importan nuestro producto
(aguaymanto fresco), por lo cual los que mayor demanda tienen son los Paises Bajos y Estados
Unidos, para dar la eleccion del pais a exportar realizamos un estudio por medio de Trademap
lo cual se muestran los siguientes datos:

Por lo cual podemos observar que el mercado de los Paises Bajos seria el mas factible para
nuestro producto, ya que el valor unitario y la tasa de crecimiento es mayor que Estados Unidos,
no obstante los datos mostrados en trademap son generales y no especificamente van
destinados al aguaymanto fresco, es por ello que se hace un comparacion de precios con los
datos recogidos de la SUNAT y se obtiene que el valor unitario del aguaymanto fresco en Paises
Bajos es de 12.20 dolares y para Estados unidos es 12.88 dolares, tambien podemos observar
en esta imagen el comparativo de los dos paises:

Como podemos observar los dos paises son potenciales ya que tienen una tendencia creciente,
no obstante el el fator que influye es la distancia y el valor unitario que se ha expuesto, es por
ello que el pais a elegir es Estados Unidos.

MICROECONOMIA:

Al haber identificado nuestro mercado objetivo relizaremos un estudio economico del pais
elegido, el cual es Estados Unidos.

Sus principales indicadores de crecimiento son los siguientes:

 Indicadores de crecimiento 2015 2016 2017 2018 (e) 2019 (e)

PIB (miles de millones de USD) 18.120,70 18.624,45 19.362,13e 20.199,96 21.024,42

PIB (crecimiento anual en %, 2,9 1,5 2,2e 2,3 1,9

precio constante)

PIB per cápita (USD) 56.437 57.608 59.495e 61.687 63.810

Saldo de la hacienda -3,6 -4,1 -4,4e -4,0 -4,3

pública (en % del PIB)

Endeudamiento del 105,2 107,1 108,1e 107,8 107,9

Estado (en % del PIB)

Tasa de inflación (%) 0,1 1,3 2,1e 2,1 2,6

Tasa de paro (% de la población 5,3 4,9 4,4 4,1 4,2

activa)

Balanza de transacciones -434,60 -451,69 -461,99e -528,69 -573,51

corrientes (miles de millones de
USD)

Balanza de transacciones -2,4 -2,4 -2,4e -2,6 -2,7

corrientes (en % del PIB)

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, 2017

Podemos observar que cada año tiene una tendencia de crecimiento y un potencial mercado al
que podemos penetrar con facilidad ya que gracias al tlc que contantamos con este país.

Los principales sectores con los que cuenta Estados Unidos son agricultura, industria y servicios;
de los cuales se presentan los siguientes indicadores:

Repartición de la actividad económica por sector Agricultura Industria Servicios

Empleo por sector (en % del empleo total) 1,7 18,9 79,4

Valor añadido (en % del PIB) 1,1 20,0 78,9

Valor añadido (crecimiento anual en %) 3,0 2,1 2,6

Fuente: World Bank, Ultimos datos disponibles.

Como se puede observar el sector servicios es el que mas predomina en Estados Unidos, seguido
del sector industria, al final y por muy debajo el sector agricultura, lo cual es un excelente
indicador para que nuestro producto pueda introducirse ya que abasteceremos el sector mas
debil del país.

Luego de lo expuesto anteriormente se mostraran el perfil del consumidor dentro de Estados

Unidos, por lo cual comenzaremos con su comportamiento, ya que los consumidores
estadounidenses son cada vez más conscientes del medio ambiente al momento de tomar las
decisiones de compra. Las tendencias demográficas son dominadas por dos elementos claves:
los índices de natalidad en declive y el aumento de la tercera edad. Al mismo tiempo, el repunte
de la economía y el mercado laboral han mejorado la confianza de los consumidores y el gasto,
mientras que la tecnología es cada vez más importante. Su poder adquisitivo representa más de
dos tercios de la actividad económica de EEUU, el consumidor estadounidense se muestra muy
abierto a adquirir productos extranjeros, es relativamente acomodado y muy diverso en sus
intereses y gustos; valora la comodidad en casa, la alimentación y los coches.

Aquí se muestra un cuadro el cual indica el porcentaje de edad dentro del pais:

Distribución de la población por edades en %

Menos de 5 años: 6,9%

De 5 a 14 años: 13,3%

De 15 a 24 años: 14,1%

De 25 a 69 años: 56,6%

Más de 70 años: 9,1%

Más de 80 años: 3,8%

Source: Naciones Unidas, Departamento Asuntos Económicos y Sociales, División de

Población, Perspectivas 2010 - Ultimos datos disponibles.
Se muestra el siguiente grafico ya que se quiere aprovechar a la mayor cantidad de población
que pueda adquirir el producto, ya que debido a sus propiedades nutricionales es perfecta para
personas con estilo de vida saludable y de mayor edad, que si bien es cierto estan dentro del
rango de 25 años a 69 años de edad los cuales son los de mayor distribución en Estados Unidos.

En conclusión, Estados Unidos es el país elegido para nuestro producto, ya que al ser una
potencia mundial con un una tasa de crecimiento que va en aumento, tiene un gran poder
adquisitivo, lo que lo hace un país abierto a distintos mercados y con la capacidad de obtenerlo
debido a su economía.