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Marketing Estratégico
Instituto IACC
28-05-2018
INSTRUCCIONES: De acuerdo con la información proporcionada en el Informe CER-Maule en
sus figuras 9, 12 y 15, describa los criterios que determinan la rivalidad interna de la industria en
particular, cómo afectan la rentabilidad para cada una de las industrias y las semejanzas y
Para comenzar dejaremos en claro a que nos referimos con rivalidad interna de la
empresa o rivalidad entre competidores. Según lo que hemos visto en el material de esta semana
podemos decir que esta se refiere o se produce cuando las empresas luchan por un puesto o una
posición dentro del mercado utilizando diversas técnicas tales como mejor calidad en sus
productos, mejores precios, entre otros. Cabe destacar que esta tensión aumenta cuando las
empresas sienten mayor presión por parte de sus competidores o cuando dicha empresa ve una
Pues bien, justamente esto es lo que podemos ver en este caso en particular, donde se
muestra un análisis de diversos competidores, sus posiciones y como estos se relacionan en base
a las fuerzas de Porter, diremos también que estas posiciones pueden traer consecuencias tanto
positivas como negativas para las rentabilidades de las empresas y la industria e general.
Adentrándonos un poco más en el tema diremos que en relación al informe CER. Maule,
la industria del vino, de la fruta y de la madera posee un poder de negociación por parte de los
compradores “bajo”, esto se deduce ya que el 61% de las exportaciones van a 5 países lo cual
nos da una exportación más bien reducida en cuanto a lugares, esto ligado a que los
consumidores son cada vez más exigentes en relación al precio y a la calidad del vino, por otro
lado tenemos que el 58% de las exportaciones estaría yendo a países donde la integración hacia
atrás por parte de los compradores no estaría afectando al mercado chileno de la fruta, esto
producto de la contra estación que poseemos como ventaja. Esto se visualiza porque los
exportada a países que presentan una certificación del buen manejo forestal.
general, podemos decir que este es bajo. En el caso del vino por ejemplo no existe una
diferenciación en los productos de los proveedores, en el caso de la fruta se hace más difícil aún
lograr una integración hacia a delante porque los proveedores poseen muy bajo volumen de
frutas, por último, en el caso de la madera los producto que podemos ver son ofrecidos por los
que tanto el vino, la madera y la fruta, poseen muy bajas probabilidades de algún tipo de
sustituto
Por otro lado tenemos las existencias de amenazas de nuevos participantes en la industria,
en el caso de la fruta y el vino, las barreras de estos productos son bastante altas, aunque
aquí existe una alta concentración industrial que da como resultado un atractivo a la industria que
IACC (2014). Análisis del atractivo de una industria - Parte I. Marketing Estratégico. Semana 3.