ESCUELA UNIVERSITARIA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

UNIVERSIDAD DE TARAPACÁ
IQUIQUE * CHILE

PROGRAMA DE ASIGNATURA

IDENTIFICACION
ASIGNATURA Taller de Comercio Exterior
CÓÓ DIGÓ ASIGNATURA CF-135
4 HÓRAS SEMANALES (1,3,0)
N° HÓRAS SEMESTR.
CREÈ DITÓS SCT
PRE-REQUISITÓ Preparacioó n y Evaluacioó n de Proyectos,
Administracioó n Aduanera

CARRERA Ingenieríóa Comercial mencioó n gestioó n y comercio exterior

SEM. ACADEMICÓ
Primero
SEM. CURRICULAR Noveno
AREA PLAN DE ESTUDIÓ (FB, FP, FC) FP
Alvaro Ricci Figueroa
ACADEÓ MICÓ

OBJETIVOS GENERALES

Analizar desde un punto de vista básico operaciones básicas de comercio exterior.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Desarrollar y presentar proyectos de exportacioó n e importacioó n.

 Desarrollar y presentar proyectos de reexpedicioó n para usuarios del sistema

CONTENIDOS PROGRAMATICOS

Parte 1: Antecedentes de la Consultora

1.1. Nombre de la Consultora

1.2. Antecedentes Legales de la Consultora

1.2.1. Razoó n Social
1.2.2. Direccioó n Comercial
1.2.3. Socios
1.2.4. Reó gimen de Propiedad

1.3. Direccionamiento Estrateó gico

1.3.1. Misioó n
1.3.2. Visioó n
1.3.3. Valores

1.4. Óbjetivos Estrateó gicos

1.5. Descripcioó n de las Líóneas de Servicios

1.6. Estructura Órganizacional

1.6.1. Arquetipo Órganizacional
1.6.2. Disenñ o de Cargos

1.7. Modelo de Negocios

 ESCUELA UNIVERSITARIA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
UNIVERSIDAD DE TARAPACÁ
IQUIQUE * CHILE
Parte 2: Búsqueda del Cliente

2.1. Identificacioó n del Cliente

2.1.1. Razoó n Social
2.1.2. Giro Comercial
2.1.3. Líóneas de Productos y/o Servicios
2.1.4. Principales Proveedores

2.2. Briefing de Necesidades del Cliente

2.2.1. Óbjetivos del Briefing
2.2.2. Metodologíóa del Briefing
2.2.3. Herramientas para el Briefing
2.2.4. Informe de Necesidades del Cliente

Parte 3: Desarrollo del Producto o Servicio

3.1. Descripcioó n del Producto

3.1.1. Nombre
3.1.2. Ingenieríóa del Producto
3.1.3. Funcionalidad del Producto

3.2. Anaó lisis Estrateó gico de Proveedores

3.2.1. Desarrollo de Criterios de Evaluacioó n
3.2.2. Descripcioó n de la Herramienta de Evaluacioó n
3.2.3. Evaluacioó n y Anaó lisis de Proveedores
3.2.4. Descripcioó n del Proveedor seleccionado

3.3. Estudio de Logíóstica del Transporte

3.3.1. Descripcioó n de los sistemas de Transporte
3.3.2. Sistema Modal o Intermodal
3.3.3. Rutas por donde pasaran los medios de transporte
3.3.3.1. Rutas para la importacioó n
3.3.3.2. Rutas para la reexpedicioó n

Parte 4: Planificación y Gestión Estratégica

4.1. Plan Estrateó gico

4.1.1. El Entorno
4.1.1.1. Macro entorno
4.1.1.2. Micro entorno

4.2. Inventario de Recursos

4.2.1. Capacidad actual de recursos
4.2.2. Disponibilidad de recursos

4.3. La Situacioó n Actual

4.3.1. Cadena de valor
4.3.2. Participacioó n de mercado
4.3.3. Clientes
4.3.4. Proveedores

4.5. La Situacioó n Deseada

4.5.1. Participacioó n de mercado esperada
4.5.2. Posicionamiento esperado
4.5.3. Clientes: nuevos, potenciales, proyectados

4.6. Definicioó n de los Óbjetivos

4.6.1. Óbjetivo general
4.6.2. Óbjetivos especíóficos

4.7. Definicioó n y Disenñ o de la Estrategia de Importacioó n

4.7.1. Determinar el tipo de estrategia
4.7.2. Disenñ ar el plan estrateó gico
4.7.3. Desarrollar el plan estrateó gico
 ESCUELA UNIVERSITARIA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
UNIVERSIDAD DE TARAPACÁ
IQUIQUE * CHILE
4.7.4. Definicioó n de Taó cticas y el Plan Taó ctico
4.7.5. Herramientas de Control de Gestioó n de la Estrategia (KPI)
4.7.6. Plan de Hitos de las Estrategias
4.7.7. Plan de contingencias
4.7.8. Carta Gantt de la ejecucioó n de las estrategias

4.8. Valorizacioó n de la Estrategia

4.8.1. Identificacioó n de los Egresos de la Estrategia
4.8.2. Valorizacioó n de las Estrategias
4.8.2.1. Presupuesto de Ingresos
4.8.2.2. Presupuesto de Egresos
4.8.2.3. Flujo de Efectivo Puro (8 anñ os)

4.9. Fuente de Financiamiento

4.9.1. Identificacioó n y caracteríósticas de las fuentes de financiamiento
4.9.2. Definicioó n de Criterios para evaluacioó n de las fuentes
4.9.3. Evaluacioó n de las fuentes
4.9.4. Estrategia de operacioó n de la fuente

COMPETENCIA – SUBCOMPETENCIA A LA QUE TRIBUTA

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Al inicio de la primera sesioó n el docente presentaraó el descriptor de la asignatura y analizaraó los

objetivos generales, especíóficos, transversales, metodologíóa y evaluacioó n con los alumnos.
Aplicacioó n de un pre-test para detectar conductas de entrada de los alumnos. Los alumnos a traveó s
de actividades distribuidas en clases expositivas, anaó lisis grupales, cíórculos conceó ntricos y estudio
dirigido trabajaraó n cada una de las unidades.

SISTEMA DE EVALUACION

Informe Avance 1 25%

Informe Avance 2 25%
Informe Avance 3 25%
Informe Final 25%

BIBLIOGRAFIA

BÁSICO:

Administracioó n Financiera
James C. Van Horne
Novena edicioó n – Mc Graw – Hill

“Administración Financiera Internacional”, Jeff Madura

Editorial Cengage Learning, Novena Edición, 2009

“Finanzas Internacionales”, Zbigniew Kozikowski

Editorial Mc Graw Hill, Segunda Edición, 2010.

COMPLEMENTARIO: