Financiamiento para

emprendimientos dinámicos
Profesor: Rodrigo Sánchez Giraldez
Ingeniero Comercial UTFSM
MBA, Magíster en Gestión Empresarial, UPC
rodrigo.sanchez@usm.cl
 Como conseguir financiamiento
para emprender?
• Familiares, amigos.
• Banca formal.
• Financiamiento estatal.
• Concursos de innovación (Universidades,
incubadoras de negocio, empresas, etc.).
• Entidades internacionales.
• Otras formas de financiamiento
 Sistema Financiero Formal
Bancos, financieras, etc.
• Nivel de endeudamiento
• Patrimonio
• Nivel de ingresos.
• Relación deuda-ingresos-patrimonio.
• Distinción entre personas naturales y jurídicas.
 Como conseguir financiamiento
para emprender?
• Familiares, amigos.
• Banca formal.
• Financiamiento estatal.
• Concursos de innovación (Universidades,
incubadoras de negocio, empresas, etc.).
• Entidades internacionales.
• Otras formas de financiamiento
 ¿Inversión Semilla?

• Inversión menor a US$200,000*

Fase Inicial • Desarrollo de producto – producto mínimo

viable**

• Testeo de mercado

*Un emprendimiento tecnológico como una aplicación web o móvil no debiese requerir más de US$30,000 para llegar a la
primera versión de producto y primer contacto con el mercado.
**PMV: Es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar, con el menor esfuerzo posible, la máxima
cantidad de conocimiento validado sobre sus potenciales clientes
 Que debo saber para postular
Emprendimientos de innovación, donde haya algún riesgo que correr para validar el producto (que
haga lo que dice que hace) o el mercado (que haya gente dispuesta a pagar por el producto/servicio).

Siempre son cofinanciamientos. Eso quiere decir que una parte del dinero la aporta Corfo y el resto el
emprendedor, en dinero en efectivo (salvo en SSAF- Social).

Hay dos tipos de fondos: Los de postulación directa (a través de una plataforma como YouNoodle, por
ejemplo) y las que se postula a través de una incubadora/aceleradora.

Casi todos tienen como requisito ser una empresa que tenga menos de 24 meses de vida desde la
primera factura y haber vendido menos de $100 millones en los últimos 6 meses.

Todos los fondos son sin reembolso, lo que quiere que no devuelves el dinero aunque te vaya mal. El
único caso cuando devuelves recursos es cuando haces mal uso de ella (Por ejemplo comprando cosas
prohibidas por base).
 Fondos Disponibles

Semilla PRAE The S Seed Scale up SSAF SSAF SSAF SSAF

Corfo Factory Expansion I S D Desafío

Subsidio MM$25 MM$25 MM$10 MM$20 MM$60 MM$60 MM$10 MM$10 MM$15

Proyectos Exclusivo para

Proyectos Exclusivo Proyectos con Proyectos que Proyectos que
innovadores proyectos en
Tipo de innovadores a nivel para proyección de escalamiento
están pasando Proyectos de no son tan
Proyectos en
fase idea para
proyectos mercados de la innovadores,
proyectos a nivel
nacional
nacional de
liderados internacionales
con altas
validación
innovación
social pero son
mercados
ejecución en ventas y/o estratégicos.
por mujeres comercial. escalables
la región inversión.
 Fase de Idea

The S SSAF SSAF

Factory S Desafío

Subsidio MM$10 MM$10 MM$15

Exclusivo
Tipo de para Proyectos de
Proyectos en
fase idea para
proyectos
proyectos liderados
innovación
social
mercados
estratégicos.
por mujeres
 Fase de Idea Para quién es:
Para emprendimientos innovadores liderados por
mujeres (al menos una mujer tiene participación
mayoritaria en la empresa). Estos negocios deben
The S SSAF
estar en fase idea pues es una pre-incubadora. EsSSAF
Factory parte de la aceleradoraSpública Start-Up Chile.Desafío

Cuándo participar:
Cuando estás en fase MM$10
idea y uno de tus socios es
Subsidio MM$10 MM$15
mujer. Además, la idea debe ser innovadora. Se pide
que al menos la mujer líder venga a Santiago por los 3
meses que dura el programa.

Cómo se participa:
Se hacen dos concursos por año a través de la
Exclusivo
Tipo de para plataforma YouNoodle.Proyectos
Se esperan
de
20 ganadoras en Proyectos en
fase idea para
proyectos cadainnovación
concurso.
proyectos liderados social
mercados
estratégicos.
por mujeres Cuánto cofinancia:
90% Corfo - 10% Emprendedor.
 Fase de Idea
Para quién es:
Para proyectos que tienen un grado de innovación y cuentan
con impacto social, que sea sustentable, que tenga un
modelo de negocios que lo sostenga a través del tiempo y
que dé accesibilidad a unThe S
segmento que antes no podía SSAF SSAF
consumir un producto o servicio. Se tiende a pensar en que
Factory S Desafío
las soluciones sociales son para gente de escasos recursos,
pero si bien son un segmento a atender, también se pueden
estar atacando temas de seguridad, transporte, salud,
Subsidio trabajo o MM$10
medio ambiente
MM$10 MM$15

Cuándo participar:
Cuando tu emprendimiento tiene un carácter social marcado
y tiene un grado de innovación relevante.

CómoExclusivo
se participa:
Tipo de para Proyectos de
Proyectos en
fase idea para
Se postula a través de incubadoras.
proyectos Cada incubadora define
proyectos su modelo de postulación yliderados
apoyo al emprendimiento
innovación
social
mercados
estratégicos.
por mujeres
Cuánto cofinancia:
80% Corfo - 20% Emprendedor.
 Fase de Idea
Para quién es:
Para proyectos que están en fase idea y que están atacando un
problema estratégico del país. Hay que tener ojo que son concursos
organizados con distintos focos específicos. Por ejemplo, los primeros
The S Financiera" y "Ciudad Inteligente".
dos focos fueron "Accesibilidad SSAF SSAF
Factory S Desafío
Cuándo participar:
Cuando tienes un negocio en fase inicial que calza con el foco
estratégico definido.
Subsidio MM$10 MM$10 MM$15

Cómo se participa:
Una entidad aceleradora con una entidad que conozca el mercado
estratégico hacen un proyecto conjunto. Los emprendimientos
postulan al concurso organizado por ambas entidades. Pasarán por
dos fases: una de animación
Exclusivodonde aprenderán del mercado (pero no
Tipo de recibirán inversión) y para
otra de inicio de proyecto donde recibirán Proyectos de
Proyectos en
fase idea para
proyectosa $15 millones y construirán una versión
inversión, entre $5 millones
proyectos liderados (Funcional y con diseño leve).
innovación
social
mercados
Beta de su producto estratégicos.
por mujeres
Cuánto cofinancia:
80% Corfo - 20% Emprendedor.
Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio

Semilla PRAE Seed SSAF SSAF

Corfo I D

Subsidio MM$25 MM$25 MM$20 MM$60 MM$10

Proyectos
Proyectos Proyectos con Proyectos que Proyectos que
innovadores
Tipo de innovadores a nivel proyección de están pasando no son tan
.
mercados de la innovadores,
proyectos a nivel
nacional
nacional de
internacionales validación pero son
ejecución en
comercial. escalables
la región
Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio
Para quién es:
Para casi todo tipo de proyecto de innovación que
Semilla PRAE esté enSeed SSAFnacional
etapas iniciales. Es un concurso SSAF
Corfo SUP abierto. I D
Cuándo participar:
Siempre en realidad, tomando enMM$60
cuenta que no
Subsidio MM$25 MM$25 MM$20 MM$10
puedes recibirlo si ya ganaste otro fondo antes de
la subgerencia de emprendimiento (Salvo The S
Factory y SSAF-Desafío).

Cómo se participa:
Proyectos Se hace un concurso abierto 2 veces al año,
Proyectos Proyectos con Proyectos que con 60 Proyectos que
innovadores
Tipo de innovadores a nivel
ganadores por concurso.
proyección de Se están
postula pasando
directamente no son tan
.
mercados en Corfo. de la innovadores,
proyectos a nivel
nacional
nacional de
internacionales validación pero son
ejecución en
comercial. escalables
la región Cuánto cofinancia:
75% Corfo - 25% Emprendedor.
Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio
Para quién es:
Para proyectos regionales de innovación. Hay al
Semilla PRAE Seed menos uno por región
SSAF(salvo en la Región SSAF
Corfo SUPMetropolitana). Nace para
I dar más movilidad a lasD
regiones más allá de Capital Semilla.

Cuándo participar:
Subsidio MM$25 MM$25 MM$20 MM$60
Cuando estás enfocado en una región y en una
MM$10

fase inicial. La idea es tener un problema regional

cuya solución pueda impactar a un nivel nacional
una vez que se escale.

Proyectos Cómo se participa:

Proyectos Proyectos con Proyectos que Proyectos que
innovadores
Tipo de innovadores a nivel proyección deSe hace al menos un
están concurso
pasando por región. El no son tan .
mercados de la varía. Se postula innovadores,
número de ganadores
proyectos a nivel
nacional
nacional de
internacionales validación
directamente en Corfo pero son
ejecución en
comercial. escalables
la región
Cuánto cofinancia:
75% Corfo - 25% Emprendedor.
Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio
ANTES CONOCIDO COMO SUP-CHILE

Para quién es:

Para proyectos internacionales y nacionales que están
buscando escalar globalmente. Tiene como objetivo
Semilla PRAE Seed principal el aumentar el ecosistema de emprendedores
SSAF SSAF
en Chile generando mayor difusión y casos de éxito que
Corfo I en Chile. Es obligatorio saber
se gestaron D inglés (aunque
se pueda postular en español). Es parte de la
aceleradora pública Start-Up Chile.

Subsidio MM$25 MM$25 MM$20 MM$60 MM$10

Cuándo participar:
Cuando tu negocio es innovador, está al menos en fase
MVP (Es obligatorio) y tiene foco de escalabilidad global.
Además te permite pasar por el programa de aceleración
de Start-Up Chile, lo cual es una gran ventaja
Proyectos
Proyectos Proyectos con Proyectos que Cómo se participa:
Proyectos que
innovadores
Tipo de innovadores a nivel proyección de están pasando
Se hacen dos concursos al añonodonde
son tanse esperan
.
mercados de la de 90 ganadores eninnovadores,
proyectos a nivel
nacional
nacional de
internacionales
alrededor
validación
cada uno. Se postula
directamente en Start-Up Chile depero son a través de la
ejecución en Corfo,
comercial. escalables
la región plataforma YouNoodle.

Cuánto cofinancia:
90% Corfo - 10% Emprendedor.
 Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio
Para quién es:
Es una especie de premio a los equipos que han tenido mejor
desempeño con los fondos entregados por la subgerencia de
financiamiento temprano. Sólo pueden participar aquellos
proyectos que ya hayan terminado la ejecución de un fondo de Scale up SSAF SSAF
la subgerencia en los últimos dos años. Es muy relevante el
nivel de ventas y/o levantamiento de capital que se haya hecho
Expansion I D
durante el proceso. Ojo que esas ventas y levantamiento de
capital sólo se consideran cuando es con la empresa inscrita en
Subsidio
Chile (para aquellos que tienen filiales o matrices extranjeras). MM$60 MM$60 MM$10

Cuándo participar:
Cuando tu negocio es innovador, está incorporado en Chile y ha
tenido un gran desempeño en ventas y/o levantamiento de
capital. En los otros fondos lo que más importa es el potencial,
en este caso, lo que más se valora es el desempeño ya realizado Exclusivo para
Proyectos
. que Proyectos que
proyectos en
Tipo de Cómo se participa: escalamiento
están pasando no son tan
.
de la innovadores,
Se hacen proyectos
dos concursos al año donde se espera beneficiar a 15 con altas
validación
ventas y/o pero son
ganadores en cada uno. Se postula directo en Corfo, a través de comercial. escalables
inversión.
la plataforma Proactive Office

Cuánto cofinancia:
70% Corfo - 30% Emprendedor.
Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio
Para quién es:
Para proyectos que tienen un alto potencial de innovación y que tienen altas
posibilidades de escalar. Las incubadoras/aceleradoras, No están obligadas a
entregar todo el dinero ($60MM) sino que pueden ir manejando un portafolio
de proyectos donde vayan eliminando aquellos con peor desempeño. En
Semilla PRAE Seed
general van a apostar por aquellos que tengan menor incertidumbre y que si tu SSAF SSAF
curva de ventas no es lo suficientemente rápida, podrían sacarte antes. En este
Corfo
sentido, tal vez lo mejor es pasar antes por otro fondo para fortalecer la I D
estrategia y el producto y luego postular a SSAF-I. Además, si te sacan de SSAF-I
no puedes volver atrás a ganar otro fondo.

Subsidio MM$25 MM$25

Cuándo participar:
MM$20 MM$60 MM$10
Cuando tu negocio es altamente innovador, crees que puedes tener una curva de
ventas relevante y/o ya has tenido otro fondo semilla (Semilla Corfo, Start-Up
Chile, PRAE, etc.)

Cómo se participa:
Hay 11 incubadoras que tienen SSAF-I. Proyectos
No es necesario estar en la misma región
Proyectos que Proyectos que
para acceder al fondo.Proyectos entrega la plata en dos etapas: Proyectos
Este fondo teinnovadores con
Fase 1 (Hasta
Tipo de
$10 millones) y Faseinnovadores proyección
a nivel La primera es para tener
2 (Hasta $50 millones). de
la primera
están pasando no son tan
.
mercados de la innovadores,
proyectos a nivelcomercial
validación nacional de
y la segunda
nacional tieneejecución
para crecer.
internacionales validación pero son
Cada Incubadora/Aceleradora su propioenmodelo de reclutamiento. Algunas
comercial. escalables
reciben todo el año, algunas tienenlaconcursos
región en fechas particulares. Algunas
tienen focos en mercados particulares.

Cuánto cofinancia:
75% Corfo - 25% Emprendedor.
Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio
SSAF Desarrollo

Para quién es:

Semilla PRAE Para proyectos queSeedno tienen un grado de
SSAF SSAF
innovación tan fuerte, pero tienen alguna
Corfo diferenciación que les da ventaja sobre la I D
competencia que les permite escalar rápidamente.

Subsidio MM$25 MM$25 Cuándo

MM$20participar: MM$60 MM$10
Cuando tu negocio no tiene un grado de innovación
como para ganar los otros fondos descritos, pero
puede demostrar escalabilidad con una leve
diferenciación.
Proyectos
Proyectos Cómo se participa:
Proyectos con Proyectos que Proyectos que
innovadores
Tipo de innovadores a nivel Se postula a travésproyección
de incubadoras.
de Hay 4 en todopasando
están no son tan
mercadostiene su modelo de de la innovadores,
proyectos a nivel
nacional
nacional de Chile. Cada incubadora
internacionales validación pero son
ejecución en postulación y apoyo. comercial. escalables
la región
Cuánto cofinancia:
75% Corfo - 25% Emprendedor.
 Algunos conceptos importantes
Si bien nacen como microempresa, a diferencia de los

$> $> $> $> emprendimientos tradicionales, demuestran una

potencialidad para crecer hasta alcanzar un tamaño de
empresa mediana durante los primeros años.

Emprendimientos La tasa de crecimiento de sus ventas es muy superior a la

Dinámicos tasa de crecimiento de los costos del negocio.

Operan Bajo una lógica de crecimiento sostenido

 Algunos conceptos importantes
Emprendimientos Emprendimientos por oportunidad y no por necesidad, es decir se
crean para aprovechar una oportunidad de mercado y no por la
Dinámicos necesidad de crear un empleo para el postulante.

Se diferencia de la competencia agregando valor por el que los futuros

clientes estarían dispuestos a pagar.
Patrocinadores/ Incubadoras