Precio.

Tarea semana 4, semana 7.

Rubén Araya Briones

Estrategias de Marketing.

Instituto IACC

30-08-2014
 Desarrollo:

1.- Para la fijación de precios de un abrigo de varón, en este caso, es evidente

que se deben establecer las líneas de producto, considerando que el mercedo objetivo

de trata de C1, C2 y C3, donde cada uno de estos grupos son parte de una Línea de

productos. Por lo tanto estas 3 líneas tienen sus distintos costos, para el mismo abrigo,

pero con detalles que lo diferencian, Por ejemplo el mercado C1, corresponde a un

segmento exclusivo donde el abrigo incorpora botones de madera nativa y costura a

mano, con bolsillos adicionales para chequera y lápiz; en el caso del mismo abrigo pero

para el segmento C2, se trata del mismo abrigo, pero sin bolsillos de chequera, y

orientado a un mercado intermedio y menos exclusivo que el anterior; finalmente el

segmento C3, corresponde al mismo abrigo anteriormente descrito, pero con botones

plásticos importados de China y sin bolillos interiores, a un precio bastante módico, y

orientado directamente a un mercado masivo, factible de vender en supermercados,

mayoristas, grandes tiendas, y revendedores intermedios. Por lo que es necesario

entonces hacer la fijación de precios considerando los distintos costos que involucran la

fabricación de cada uno de estos abrigos, en función del segmento que le corresponde,

además en necesario considerar también el precio de la competencia, debido a que se

 Trata de producto de alto consumo en la época de invierno con muchos puntos

de comparación.

2.- Para fijar el precio un determinado productos, nos enfrentamos a una

importante cantidad de variantes que analizar, existiendo muchos componentes para

esta operación y solo uno es el que reporta ganancias, “el precio”, por lo que debemos

considerar todos los factores que afectan esta fijación de precios, siendo entonces

tanto internos como externos. Desde mi punto de vista son los factores internos los

más relevantes, debido a que son factibles de manejar, con decisiones, controles y

análisis, medidas correctivas, mientras que los factores externos, si bien es cierto

también son importantes, pero son de difícil manejo por los directivos de la empresa,

porque justamente su naturaleza es externa, no depende de nosotros, como la

naturaleza del mercado y la demanda, donde respecto a la fijación de precios del

mercado éste varía según el tipo de mercado definido (Kotler, 2003,p. 354). También

está la denominada percepción y el valor del producto, que es un factor externo, debido

a que se trata de un posicionamiento en la mente del consumidos, donde asocia un

valor que esta dispuesto a pagar por un determinado producto, por lo tanto es

necesario adaptarse a esa percepción, entre otros factores. Pero sigo insistiendo que

son los factores internos los de mayor relevancia en este proceso de fijación de precios,

debido a son los objetivos del marketing, previos a la fijación de precio, los que definen

o pueden modificar los precios establecidos, de acuerdo a su estrategia de

segmentación, posicionamiento, y en general la estrategia de producto que se ha

 Definido utilizar. Algunas empresas utilizan estrategias de diferenciación, donde

a través de un alto precio es posible generar una sensación de exclusividad, donde los

clientes están dispuesto s pagar un precio mayor precisamente por tener un producto

exclusivo, y en contrapartida otras empresas utilizan una estrategia de precios bajos,

con evidentes economías de escala, que intentan generar una alta demanda y un

elevado impacto. Los factores internos en la fijación del precio de un producto tienen

una relación directa con los costos fijos, los costos variables, generando entonces un

costo total, y de acuerdo a esto se van manejando las distintas estrategias de

valorización. Por eso menciono que son los factores internos los que permiten manejar

la situación, convirtiéndose entonces en los más importantes. Por otro lado los factores

externos y sus variedades, también son importantes, pero difíciles de manejar, no hay

que olvidar que las crisis económicas, las alzas del dólar, los problemas internacionales,

las guerras y el desabastecimiento de materias primas, son factores externos y que sin

duda son importantes, pero no manejables desde las oficinas de los directores y

ejecutivos de las empresas que representa para la fijación de precios.

 Referencias Bibliográficas:

Kotler, P. (2003). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación.

Lambin, J. (1997). Marketing Estratégico. España: Editorial McGraw-Hill.

Strategy Business (2009, Marzo). Ventaja Exclusiva. Revista Trend Management, V11

N°2.

IACC, (2014). Estrategias de Marketing. Semana 7.