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UN CENTRO DE
IMPRESION 3D PARA
LA CIUDAD DE LOJA Carlos Andrés
Morocho Salinas
/0991444750/
cams430
El presente documento tiene por objeto describir, analizar y evaluar la
@hotmail.com
viabilidad de establecer en la ciudad de LOJA un centro de impresión
Daniel Eduardo
en 3D. La idea se basa en la comparación con la impresión en papel a
Medina Sánchez
día de hoy: Prácticamente todo el mundo tiene acceso a una
/0979612687/dani
impresora pero, cuando se necesita calidad o volúmenes mayores,
el_e_m_s@hotmail.c
acudimos a una tienda especializada. Ese mismo paralelismo, dado los
descensos sustanciales en precios que se están produciendo en el om
entorno de la impresión tridimensional, debería poder trasladarse a
nuestro negocio: En unos años todos dispondremos de una impresora
3D pero, cuando necesitemos calidad o volúmenes mayores,
acudiremos a un especialista. “Dandy” (como se llamara el centro)
pretende, además de aprovechar este momento en el que se empieza
a hablar (y mucho) de la impresión tridimensional, ser el primero en
establecerse y convertirse en un Centro de impresión 3D de
referencia en LOJA. Para ello, intentando reducir al máximo la
incertidumbre de un negocio novedoso, se han estudiado con el
mayor rigor posible todas las variables que pudieran afectar a la
futura empresa. Dado que estos estudios se han realizado con la
intención real de emprender el proyecto, determinados datos no se
han incluido o son aproximados, estando algunos de ellos a
disposición de cualquiera que demande mayor información.
Contenido
Definición del producto o servicio: ............................................................................................... 2
“IMPLEMENTACION DE UN CENTRO DE IMPRESIÓN 3D EN LA CIUDAD DE LOJA” ....................... 2
Análisis de la Demanda: ................................................................................................................ 2
Análisis de la Oferta: ..................................................................................................................... 3
Análisis de precios: ........................................................................................................................ 3
Comercialización del producto...................................................................................................... 4
CAPÍTULO 1. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................ 4
1.1. ASPECTOS METODOLOGICOS ........................................................................................ 4
METODOLOGÍA.......................................................................................................................... 5
METODO DE INVESTIGACIÓN CIENTIFICA ............................................................................. 5
GRUPO OBJETIVO ...................................................................................................................... 7
MUESTRA................................................................................................................................... 7
Aplicar formula de aplicación de la muestra......................................................................... 7
CÁLCULO DE LA MUESTRA ........................................................................................... 7
EXPOSICIÓN DE RESULTADOS ....................................................................................................... 8
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ........................................ 12
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................................. 13
ANEXOS ....................................................................................................................................... 15
Anexo 1. Plantilla de la Encuesta ............................................................................................ 15
Anexo 2. Fotografías de la aplicación de las encuestas .......................................................... 17
Anexo 3. Mapa georreferenciar del sitio o sitios en dónde aplicaron la encuesta (un mapa en
una hoja) ................................................................................................................................. 18
DESARROLLO DEL INFORME:
Definición del producto o servicio:
LA IDEA
La impresión en 3D, si bien existe desde hace más de treinta años, recientemente ha
empezado a adquirir gran relevancia y popularidad debido a su amplio ámbito de aplicaciones
y fundamentalmente gracias al descenso de sus precios, tanto de impresoras como de
consumibles, al menos en la rama de impresoras personales.
Análisis de la Demanda:
El mercado potencial está conformado por cualquier persona, con o sin conocimientos en
diseño o ingeniería, que quiera imprimir sus ideas tridimensionales y no cuente con una
impresora para hacerlo.
Nuestra empresa estará abierta a cualquier persona natural o compañía que desee imprimir ya
sea un diseño elaborado por ellos mismos y posiblemente mejorado por nuestros diseñadores,
alguno de los diseños que se encuentran en nuestra base de datos, o un trabajo hecho
completamente a la medida del cliente a través de una reunión con el diseñador encargado de
su proyecto.
El potencial del mercado es incalculable y va desde impresiones recreativas, pasando por
prototipado, hasta obtener el producto terminado.
Análisis de la Oferta:
Los productos ofrecidos son más personalizados, hasta el más mínimo detalle según los
requerimientos del cliente, usando una combinación de impresoras que controlan los costos
de producción por producto pero, a su vez, otorgan un mayor valor al cliente final,
aumentando su disposición a pagar. Por esta razón, reconocemos grandes oportunidades si
abarcamos el mercado con una estrategia de diferenciación enfocada.
Por ello, los principales materiales que serán utilizados consistirán en ABS y PLA para las
impresores personales y un compuesto denominado ZP 150 que denominaremos Composite: -
ABS: El ABS es el nombre dado a una familia de termoplásticos. Se le llama plástico de
ingeniería, debido a que es un plástico cuya elaboración y procesamiento es más complejo que
los plásticos comunes, como son las polioleofinas (polietileno, polipropileno). El acrónimo
deriva de los tres monómeros utilizados para producirlo: acrilonitrilo, butadieno y estireno. Por
estar constituido por tres monómeros diferentes se lo denomina terpolímero (copolímero
compuesto de tres bloques). Los bloques de acrilonitrilo proporcionan rigidez, resistencia a
ataques químicos y estabilidad a alta temperatura así como dureza. Los bloques de butadieno,
que es un elastómero, proporcionan tenacidad a cualquier temperatura. Esto es especialmente
interesante para ambientes fríos, en los cuales otros plásticos se vuelven quebradizos. El
bloque de estireno aporta resistencia mecánica y rigidez.
En cuanto al tipo de escáner que se usará, después de contrastar las opciones de las que
disponíamos, hemos decidido adquirir el modelo VIUScan de la empresa Creaform ya que, si
bien no es apto para piezas de transporte, aeronáutica y fabricación, nos ofrece la posibilidad
del escaneo en color y nos dará mayores oportunidades en el sector multimedia (lo que no es
posible con ninguno de los otros modelos que se han estudiado) además de una gran
resolución y precisión.
Análisis de precios:
La estrategia de fijación de precios será según la competencia. Con el supuesto fuerte de que
el costo de la producción en sí puede llegar a ser mediano, tomaremos la creación de
productos estándar por molde e inyección como un sustituto de bajo impacto, mientras el
valor agregado de nuestro producto estará en la creatividad y utilidad en el diseño, que carece
de un valor nominal claro. Por ello será la competencia el mejor parámetro para fijar
inicialmente los precios en nuestro portafolio y nos alejará posiblemente de la dependencia en
los costos para fijar precios.
Cabe señalar que efectivamente suele tener un costo bastante estándar por hora de
impresión, que en nuestro caso se transformaría en costo por unidad impresa, al que
sumaríamos una parte importante de diseño y gestión creativa.
En este caso la estrategia será selectiva. Esto porque, si bien nuestra distribución primaria se
realiza en nuestra misma tienda física, no restringiremos la posibilidad de que terceros puedan
ofrecer nuestros servicios como una extensión de los suyos y ellos serán seleccionados y
filtrados según cumplan con nuestros criterios básicos. No convendría que fuese exclusivo
pues la actividad de las distintas productoras es muy variable.
Tipos de estudio
Método de Investigación
Técnicas para la Recolección de la Información
Tratamiento de la información.
METODOLOGÍA
El método científico se hace concreto en las diversas etapas o pasos que se deben
dar para solucionar un problema. Esos pasos son las técnicas o procesos. Los objetos
de investigación determinan el tipo de método que se va a emplear.
Los métodos de investigación científica se dividen en dos: empíricos y teóricos, pero,
en realidad, en el proceso de investigación, estos métodos nunca están separados.
Unos y otros emplean técnicas específicas, lo mismo que técnicas comunes a ambos.
Métodos empíricos:
a) el objeto de la observación,
b) el sujeto de la observación,
c) los medios para la observación,
d) las condiciones de la observación y
e) el sistema de conocimientos a partir del cual se formula la finalidad de la
observación y se interpretan los resultados de ésta.
Observar no es pasar la vista por encima, sino buscar unos elementos de juicio
siguiendo un orden conceptual, ya que el que unos "datos" desnudos constituyen
elementos de juicio o pruebas presupone ya que habrán de funcionar dentro de cierto
marco inferencial: por diversas razones, el acopio de datos a ciegas es probablemente
imposible, puesto que, incluso a los niveles mínimos de la percepción, existe siempre,
ya funcionando, algún marco racional selectivo, y no cabe la menor duda de que, al
nivel de la observación científica, lo que llamamos "observación" y lo que titulamos
"inferencia" están indisolublemente ligados.
Métodos teóricos:
GRUPO OBJETIVO
Para basarse en un grupo objetivo al cual dirigir el servicio, se toma en cuenta
algunas variables, entre ellas las más potenciales son:
MUESTRA
CÁLCULO DE LA MUESTRA
EXPOSICIÓN DE RESULTADOS
La recolección de información se realizó en el centro de la ciudad y en la UTPL, Los resultados
Obtenidos más relevantes son:
a)
Si No
Recuento Recuento
EDAD 16 a 18 años 1 1
19 a 23 años 6 3
24 a 30 años 16 2
31 años o más 6 3
b)
c)
Ocupación
16
14
12
10
Axis Title
8
6
4
2
0
Área socio Área
Área técnica Área biológica
humanistica administrativa
Ocupación 12 9 3 14
Los encuestados la mayor concentración se ubican dentro del grupo de área administrativa,
dentro de la cual están comerciantes, estudiantes universitarios, el área técnica la integran en
su mayoría estudiantes de carreras universitarias como Geología y Minas, informática, y
profesionales de diseño gráfico y publicidad.
d)
Si No
Recuento Recuento
OCUPACION Área Técnica 11 1
Área Socio humanística 8 1
Área Biológica 3 0
Área Administrativa 12 2
Relacionamos la información y determinamos que en su mayoría profesionales y estudiantes
de todas las carreras ven y desean poder hacer uso de este tipo de servicio.
Siendo el 10,43 % de la muestra quienes no harían uso de este servicio, en contraste con el 89,
47% que si harán uso de este servicio.
e)
Haría uso del servicio
Respuesta Porcentaje
Sí 89,47%
No 10,53%
También hemos tomado encuentra que aunque este tipo de servicio que pretendemos ofrecer
es nuevo en la ciudad de Loja, en otras ciudades y universidades cuentan con impresoras 3D,
como es el caso de la Universidad Técnica Particular de Loja y la Universidad Nacional, por
tanto consideramos una pregunta relacionada al uso de esta tecnología.
25 Respuesta Porcentaje
20
Axis Title
Si 34%
15
10 No 66%
5
TOTAL 100%
0
Si No
A hecho uso alguna
13 25
vez de ese servicio
Sorprendentemente 34% de la población muestra nos dice que ya han hecho uso de este tipo
de tecnologías lo cual es relevante para la investigación pues demuestra que el mercado para
este servicio está creciendo y la viabilidad del proyecto tiende a ser favorable.
A las personas que respondieron que ya habían hecho uso de esos servicios se les pidió que
nos especifiquen el lugar donde lo hicieron y su apreciación del servicio.
f)
DONDE
UTPL UNL SAIS PRENDHO NO
3D RESPONDE
QUITO
Aprecia Bueno 1 1 4 2 0
ción del Regular 0 0 0 0 0
Servicio Malo 0 0 0 0 0
No Responde 0 0 0 0 30
Con esto obtuvimos datos relevantes sobre la competencia que aunque no es local, tiene
importante relevancia por la experiencia que ya posee, pues para el cliente la experiencia es
un factor importante cuando piensa adquirir o contratar un servicio.
Los otros lugares donde han hecho uso del servicio es en la Universidad Técnica particular de
Loja y la Universidad Nacional de Loja, en su mayoría estudiantes fueron los que usaron
impresoras 3D pero no como un servicio de acceso público, sino más bien como una
demostración y acercamiento al estudiante. Por lo tanto no la consideramos como
competencia directa para la futura empresa que intentamos situar.
Sí
No
89%
Finalmente hemos cuestionado a los participantes sobre su aceptación de que este servicio se
brindara abiertamente al público de la ciudad de Loja, siendo en su mayoría una respuesta
afirmativa
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
- sais3d.com,Tienda, http://www.sais3d.com/tienda/
Buenos días, señor/a estamos realizando una investigación de mercado que tiene como finalidad
determinar el la aceptación y mercado para la implementación de un centro de impresión 3D en la ciudad
de Loja, para la cual le solicito conteste las siguientes preguntas con total sinceridad.
1. Edad
a. 16 – 18 ( )
b. 19 – 23 ( )
c. 24 – 30 ( )
d. 30 o más ( )
2. Ocupación
a. ______________________________________
a. Si ( )
b. No ( )
a. Si ( )
b. No ( )
c. En dónde?
i. ------------------------------------------------------------
ii. Que le pareció este servicio?
Bueno ( )
Regular ( )
Malo ( )
5. Le gustaría que este servicio se brindara en la ciudad de Loja
a. Si ( )
b. No ( )
a. Si ( )
b. No ( )
a. Nombre___________________________________________________________
b. Email: _____________________________________________________________
c. Celular ____________________________________________________________
Anexo 2. Fotografías de la aplicación de las encuestas
Anexo 3. Mapa georreferenciar del sitio o sitios en dónde aplicaron la
encuesta (un mapa en una hoja)