UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMRESAS

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS I

DOCENTE: Mgt. Carmita Echeverría

LOS METODOS DE PROYECCION

INTEGRANTES:

Caiza Jessica

Cancán Cristian

Delgado Anali

Jiménez Julio

Padilla Bayron

Muilema Alex

CURSO: AE 9-3
SEMESTRE: ABRIL 2018 – AGOSTO 2018
 LOS METODOS DE PROYECCION

MÉTODO DE TENDENCIAS.

Esté método está basado en los volúmenes de ventas de períodos anteriores al que se desea
pronosticar. El pronóstico debe hacerse a través de la relación existente entre tales períodos,
tomando como base o período modelo el que presentó las condiciones más normales con
respecto a los demás períodos a considerar, es decir, un período en el cual no se hayan
producido sucesos eventuales que afecten en gran proporción el volumen de ventas; tales
como: incendios, control de precios por parte del Estado, etc.

Estas características propias del método son las que lo califican como estadístico, y su
aplicación está basado en la siguiente formula:

En donde:

∆= Incremento esperado con respecto al año base.

Z = Número asignado a partir del año base hacia atrás y adelante. Desempeña el papel de
una serie aritmética, que constituye un artificio matemático para facilitar el cálculo
del incremento en cada período sin tomar en cuenta el año base.

N = Número de años excepto el año base. (La división entre dos es porque el método
opera con dos variables que son: Las ventas y el tiempo.)

Y = Ventas pasadas.

Al resultado de esta fórmula se le adicionará el volumen de ventas del año base, para
obtener como resultado la proyección de ventas deseada.

Ejemplo:

La empresa “ABC”, S. A. de C. V. necesita pronosticar sus ventas para 2008.

Conociendo que sus ventas en los años anteriores han sido los volúmenes siguientes:
El año considerado como base es el año 2005.

Desarrollo:

Paso 1:

Determinar los valores de ∑ YX los de ∑ X^2

Paso 2:

Sustituir los valores en la fórmula y desarrollarla.

∆= 700/10 x 4/2

∆= 70 x 2

∆ = 140

Paso 3:

Sumar la respuesta del desarrollo de la fórmula más las unidades vendidas durante el año
base (2005).

Ventas proyectadas = ∆ + el volumen de ventas del año base

Ventas proyectadas = 140 + 250

Ventas proyectadas (2008) = 390

En este método el parámetro que condiciona la proyección de las ventas es el año base; por
lo tanto el resultado variará dependiendo del volumen de ventas y de la ubicación en el
tiempo de éste
MÉTODO INCREMENTAL

Es un método estadístico utilizado para la proyección de las ventas, y que al igual que el
método de tendencias, está basado en los volúmenes de ventas de períodos anteriores y en
el desarrollo de una formula estadística. Este método consiste en
la proyección de las ventas de un período venidero, en base a la media incremental reflejada
en los períodos de ventas anteriores.

La fórmula utilizada en este método es la siguiente:

En donde:

∆= Incremento esperado con respecto al año anterior al presupuestado.

x%= Medía aritmética de los porcentajes de incremento que se suceden entre los
volúmenes de ventas de los períodos anteriores. Al resultado de la formula se le sumará el
volumen de ventas del año anterior al proyectado y como resultado se obtendrá la
proyección deseada.

MÉTODO DE LOS MÍNIMOS CUADRADOS

Este método estadístico empleado para la proyección de ventas, se basa fundamentalmente

en la ecuación matemática de la línea recta Y = a + bx

En donde:

Y = Ventas (Variable Dependiente)

X = Tiempo o número de años utilizados para el cálculo de la proyección más uno (Variable
independiente)

a y b = Constantes o parámetros que permiten determinar el valor de la variable

dependiente (ventas) a través de los datos conocidos de la variable independiente(tiempo).

Esta ecuación a la vez se auxilia en la resolución simultánea de dos ecuaciones normales,

con lo que se logra determinar los valores de las dos constantes o parámetros contenidos en
ella. Estas ecuaciones normales son:
En donde:

Y = Ventas de los años anteriores

X = Número asignado a los años

n = Número de años considerados para el cálculo de la proyección.

a y b = Constantes o parámetros (valores a determinar por medio de la resolución

simultánea de las dos ecuaciones normales).

Como se puede notar en las formulas, esta método también utiliza los datos históricos
relativos a los volúmenes de ventas de los años anteriores.

Ejemplo

La resolución del caso de la empresa “ABC”, S. A. de C. V. por medio del método de los
mínimos cuadrados, se ilustra de la siguiente forma:

Conociendo la ecuación Y = a + bx

Y las ecuaciones normales

1) ∑ Y = n a + b ∑ X

2) ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X2

Se tiene:

PASO. 1. Determinar los valores de ∑Y, ∑ X, ∑ X Y y ∑ X2

PASO. 2. Sustituir los valores en las ecuaciones normales.

(1) 1175 = 5 a + 15 b

(2) 4225 = 15 a + 55 b
PASO. 3. Determinar los valores de a y b, simultaneando las ecuaciones. Multiplicando la
ecuación (1) por ( - 3 ) se tiene:

(1) - 3525 = -15 a - 45 b

(2) 4225 = 15 a +55 b

700 = 10 b

b = 700/10

b = 70

Sustituyendo el valor encontrado de ( b) en la ecuación (1), para determinar el valor de “a”

1175 = 5 a + 15 ( 70 )

1175 = 5 a + 1050

5 a = 1175 – 1050

a = 125/5

a = 25

PASO. 4. Sustituir los valores de (a) y (b) en la ecuación general.

Y=a+bX

Y = 25 + 70X

Ventas proyectadas (2008) = 25 + 70 (6)

Ventas proyectadas = 445 Unidades

MÉTODO DE COMBINACIÓN DE FACTORES

Este método es considerado uno de los más completos para la proyección de los volúmenes
de ventas futuras; pero, a la vez uno de los más complejos. Esta complejidad es producto de
la interacción de uno serie de factores que se agrupan en las 3 categorías siguientes:

1. Factores específicos de ventas

2. Fuerzas económicas generales

3. La influencia de la administración
Los factores específicos de ventas constituyen una serie de variables controlables,
incontrolables, internas y /o externas que han tenido relación con los volúmenes de ventas;
y se agrupan en 3 categorías:

Factores de ajuste: Causadas por hechos accidentales. Factores de cambio o cuantificadores

en las mejoras políticas de mercadeo. Factores corrientes y de crecimiento.

La siguiente ecuación permite la proyección de las ventas, a través de la combinación de

estos factores:

S = (Sp ± F) E. A

Tomando en cuenta que: F = (± a ± c ± g)

Dónde:

S = Ventas presupuestadas.

Sp = Ventas del ejercicio que termina.

F = Variación cuantitativa estimada de las ventas pasadas debido a factores específicos de

ventas.

E = Porcentaje estimado de la influencia de las fuerzas económicas generales.

A = Porcentaje estimado de la influencia que ejerce la administración.

± a = Factores de ajuste de diversas clases que afectan las ventas del último año.

± c = Factores de cambio del producto o mercado.

± g = Factores corrientes de crecimiento del negocio

Bibliografía
TRUJULLO, U. I. (s.f.). SCRIDB. Obtenido de https://es.scribd.com/doc/153449751/Metodos-de-
Proyeccion-estadistica