Model Lucrare

UNIVERSITATEA DE MEDICINĂ ŞI FARMACIE „GR.T.
POPA“IAŞI
FACULTATEA DE BIOINGINERIE MEDICALĂ
SPECIALIZAREA: BIOINGINERIE
LUCRARE DE LICENȚĂ
Absolvent
Alexandra- Ioana Andrioaia
Coordonator ştiințific
Prof. univ. dr. Gabriela Marinescu
2015
UNIVERSITATEA DE MEDICINĂ ŞI FARMACIE „GR.T.POPA“IAŞI
FACULTATEA DE BIOINGINERIE MEDICALĂ
SPECIALIZAREA: BIOINGINERIE
Promovarea sănătății la Fashiontv
Absolvent
Alexandra- Ioana Andrioaia
Coordonator ştiințific
Prof. univ. dr. Gabriela Marinescu
Cuprins
DECLARAȚIE ....................................................................................................................... I
Lista figurilor .......................................................................................................................... I
Introducere ............................................................................................................................. 1
Capitolul 1. Considerații teoretice cu privire la obezitate ..................................................... 6
1.1 Obezitatea - o problemă de sănătate publică .......................................................... 6
1.1.1. Prevalența obezității .......................................................................................... 6
1.1.2. Etiologia obezității ............................................................................................ 7
1.1.3. Consecințele medicale ale obezității ............................................................... 10
1.1.4. Consecințele sociale ale obezității- stigmatizarea ........................................... 11
1.2 Abordarea terapeutică a obezității ........................................................................ 12
1.3 Eficiența tratamentului obezității.......................................................................... 12
1.3.1. Recăderea în cercul vicios ............................................................................... 13
1.3.2. Înscrierea intr-un nou stil de viață................................................................... 13
1.4 Nevoia unei schimbări în abordarea clinică a obezităţii ....................................... 13
Capitolul 2. Politica de marketing la Fashiontv privind stilul de viață sănătos ................... 15
2.1 Fashiontv- brand internațional .............................................................................. 15
2.2 Statisticile Fashiontv............................................................................................. 15
2.3 Motivele alegerii Fashiontv-ului ca mediu de promovare a unui stil de viață
sănătos................................................................................................................... 17
2.4 Posibilitățile de promovare ale companiei Fashiontv ........................................... 18
Capitolul 3. Infrafitx-un concept științific și instrument de promovare a unui stil de viață
sănătos................................................................................................................... 22
3.1. Metabolismul grăsimii .......................................................................................... 22
3.2. Contribuții personale: dieta și exercițiile fizice .................................................... 24
3.3. Tehnologia MIACT .............................................................................................. 25
3.3.1 Lămpile NearInfrared ....................................................................................... 27
3.3.2 Principiile tehnologiei MIACT ........................................................................ 30
3.3.3 Beneficiile principale ale tehnologiei MIACT ................................................. 30
3.4. Alcătuirea sistemului Infrafitx: ............................................................................. 32
3.5. Modul de acțiune al InfrafitX ............................................................................... 32
3.6. Studii clinice ......................................................................................................... 33
Capitolul 4. Promovarea InfrafitX sub egida Fashiontv ...................................................... 36
4.1. Wellnessul și turismul de wellness ....................................................................... 36
4.2. Industria Spa- un sistem de sănătate sustenabil .................................................... 38
4.3. Mixul de marketing .............................................................................................. 39
4.3.1. Politica serviciilor de sănătate......................................................................... 39
4.3.2. Politica de distribuție ...................................................................................... 50
4.3.3. Politica de promovare ..................................................................................... 53
Concluzii .............................................................................................................................. 57
Bibliografie .......................................................................................................................... 58
DECLARAȚIE
Iaşi,
………………………………...
(semnătura în original)
Lista figurilor
Figura 1.1. Prevalența obezității în cazul femeilor adulte (IMC>=30 Kg/m²), 2014 ................. 6
Figura 1.2. Prevalența obezității în cazul bărbaților adulți (IMC>=30 Kg/ m), 2014 ................ 6
Figura 1.3. Studiu comparativ al standardizării pe vârste a prevalenței obezității adulților
(IMC>=30 Kg/m²) în Regiunile OMS (i ) și în functie de venit (ii) ............................. 7
Figura 1.4. Sistemul complex multifațetat de determinanți ai obezității ..................................... 8
Figura 1.5. Variabilele cheie în harta obezității și studiul legăturii lor cu echilibrul energetic .. 9
I
Figura 2.1. Distribuția canalului TV și a celui pe YouTtube a Fashiontv- ului (vizualizări pe
an) ................................................................................................................................ 16
Figura 2.2. Segmentarea audienței Fashiontv-ului pe vârste, gen și venituri .......................... 177
Figura 2.3. Intervale orare ale celor două prime-time-uri ale canalului Fashiontv ................. 199
Figura 2.4. Evoluția popularității paginii de Facebook a Fashiontv-ului în perioada 2011-
2015.. ........................................................................................................................... 20
Figura 2.5. Tendința de creștere a fanilor paginii de Google+ a Fashiontv-ului în perioada
ianuarie-mai 2012 ........................................................................................................ 21
Figura 4. 1 - Cele 3 niveluri ale conceptului de produs ........................................................... 455
Figura 4. 2 - Ciclul de viață al unui produs sau serviciu ........................................................... 49
II
Introducere
Introducere
Modernizarea societății și implicit a stilului de viață al oamenilor nu înseamnă neapărat o

îmbunătățire a calității vieții, ci se traduce mai curând printr-o accelerare și o denaturare a tuturor
proceselor ce ne înconjoară.
Motivația alegerii acestei teme este dată de faptul că în secolul XXI, nivelurile scăzute de
activitate si obezitatea cresc îngrijorător de mult, devenind o prioritate pentru sistemele de sănătate
publică. Tema este una de actualitate și de interes atât prin optica tehnologică și de sănătate, cât și
din punct de vedere al strategiei de marketing pe care o propune prin branduirea cu Fashiontv a
acestei tehnologii revoluționare.
Sistemul revoluționar InfrafitX și-a dovedit eficiența ca metoda de accelerare a
metabolismului prin creșterea gradului de metabolizare a grăsimilor și reducerea localizată de țesut
adipos sub influența energiei termice produsă de razele infraroșii.
Prin alegerea acestei teme, am realizat o analiză științifică a asupra modului în care
promovarea tehnologiei InfrafitX sub egida Fashiontv constituie un punct de plecare pentru
posibilitatea de a dezvolta domeniul sănătății.
Metodele cercetării
Studiul bibliografiei de specialitate, observare activă, analiza descriptivă, achiziție de date
și informații faptice, participarea la târguri si expoziții internaționale, interviu cu inventatorul
tehnologiei, sinteză, interpretarea informațiilor, formularea de concluzii științifice.
Calendar:
- organizarea cercetării: începând cu 1.09.2014;
- culegerea datelor și a informațiilor tehnice ianuarie- mai 2015;
- prelucrarea datelor: mai- iunie 2015;
- analiza și interpretarea rezultatelor: mai-iulie2015.
Lucrarea este structurată în patru capitole de cercetare și unul de concluzii, după cum
urmează:
Capitolul 1. Considerații teoretice cu privire la obezitate
Lucrarea de față debutează cu studiul evoluției obezității ca problemă de sănătate publică,
susținută documentar de rapoartele autorităților mondiale din domeniul sănătătii. Este atrasă atenția
asupra statisticilor de prevalență a obezității, dar și asupra consecințelor medicale și sociale ale
1
Introducere
acesteia. Mai mult decât atât, extrapolările studiului Foresight estimează că în ritmul acesta, în jurul
anului 2050, societatea ar putea fi una preponderant obeză
În ciuda faptului că un sistem complex multifațetat de determinanți conduc la
supraponderabilitate, acesta se construiește în jurul echilibrului energetic al individului. Prin
urmare, conștientizarea riscului și autodeterminarea, reprezintă primul pas al abordării terapeutice
ce vizează o viață mai sănătoasă. Ulterior, abordarea din aproape în aproape a factorilor
determinanți presupune combinarea diferitelor modalităţi de tratament în pachete special destinate
pierderii în greutate.
Eficiența tratamentului supraponderalității s-a arătat a fi o adevărată provocare chiar dacă
metodele de tratament primare cum ar fi intervențiile personale asupra modului de viață, asupra
dietei alimentare și asupra activității fizice și-au dovedit utilitatea totuși, menținerea greutății
normale este etapa cea mai dificilă.
Majoritatea clinicienilor şi cercetătorilor atribuie recăderile în cercul vicios eşecului
participanţilor de a adera la noile strategii comportamentale pe care le învaţă în timpul
tratamentului. Odată ce acestea sunt abandonate şi individul se întoarce la vechile obiceiuri,
greutatea iniţială revină.
Explicațiile plauzibile ale eficienţei scăzute a tratamentelor pentru obezitate, ar fi atât
existența cauzelor necunoscute ale acesteia, dar și faptul că intervenţiile ţintesc mecanisme ne-
esenţiale ale obezităţii. Aceste lucruri impun nevoia unei abordări clinice diferite a patologiei.
Capitolul 2. Politica de marketing la Fashiontv privind stilul de viață sănătos
Capitolul doi se concentrează pe politica de marketing a companiei Fashiontv cu privire la
stilul de viată sănătos.
Am realizat o prezentare succintă a profilului companiei Fashiontv Ltd pentru conferirea
unei imagini globale asupra posibilităților de promovare de care aceasta dispune, dar și pentru
schițarea principalelor piețe deservite.
Compania este prezentă în mai mult de 193 de țări din lumea întreagă, pe cinci continente,
atât în mod direct, cât și indirect prin intermediul postului de televiziune ale cărui audiențe sunt
estimate la 875 mil de vizualizări/ lună.
Concepția conform căreia sănătatea reprezintă condiția esențială pentru un corp frumos,
vitalizat și plin de energie explică interesul liderului audiențelor în materie de lifestyle vis-a-vis de
promovarea calității vieții și a stării de bine.
2
Introducere
Politica de marketing a companiei Fashiontv vizează atingerea atât a unei audiențe
considerată a fi un public elitist, cu standarde înalte și mereu orientat spre noutăți cât și a unui tip de
consumatori de media ce dezvoltă o afinitate pentrustilul de viață sanătosc și de calitate promovat la
televizor, determinându-i să îl experimenteze și să se bucure de el.
Cercetarea iși propune să urmărească modul în care relațiile publice constituie un tip de
promovare a unui stil de viață sănătos ce poartă amprenta Fashiontv-ului.
Experiența de peste 18 ani a companiei în domeniul PR-ului, i-au permis stabilirea unor
conexiuni cu diverse personalități și trendsetteri din industria modei, cinematografiei, muzicii și a
showbizului internațional. Mai mult decât atât, prin participarea și/sau organizarea celor mai
importante și de notorietate evenimente ale lumii, Fashiontv are tendința de absorbție a ultimelor
noutăți și trenduri de lifestyle, dar și de îngrijire și susținere a sănătății, pe care le promovează
audienței sale.
Se poate observa caracterul avangardist al conținutului advertorial difuzat pe Fashiontv în
scopul educării publicului cu privire ultimele noutăți în materie de tehnologie medicală
complementară.
Valorificarea ideii conform căreia imaginea și aspectul exterior sunt veritabile indicatoare
ce reflectă starea de bine și de sănătate a individului, îi oferă companiei Fashiontv poziția
privilegiată de promotor al calității vieții.
Tot în cadrul acestui capitol am schițat atât principalele motive pentru care Fashiontv-ul se
pretează ca mediul potrivit de promovare a unui stil de viață sănătos, dar și modul în care
posibilitățile promoționale ale companiei ar putea fi adaptate campaniei advertoriale a tehnologiei
InfrafitX.
Capitolul 3. Infrafitx-un concept științific și instrument de promovare a unui stil de viață
sănătos
Capitolul trei al lucrării face referire la InfrafitX, un concept științific și instrument de
promovare a unui stil de viață sănătos.
Am realizat o trecere în revistă a funcțiilor grăsimii, a catabolismului lipidic și a
individualității metabolice ca punct de plecare al dezvoltăriă tehnologiei MIACT (Marchesi Infrared
Adipocytes Catabolism Technology).
Tehnologia nouă și revoluționară MIACT reprezintă rezultatul unui studiu aprofundat a
metabolismului uman, susținut de o echipă interdisciplinară de cercetători italieni și combină doua
principii fiziologice simple si inofensive: căldura razelor infraroșii și exercițiile aerobice.
3
Introducere
Inventatorul tehnologiei MIACT este inginerul italian Fabio Marchesi care și-a dedicat o
mare parte din viață studiului compoziției corporale, a metabolismului uman și fototehnologiilor.
Înțelegerea mecanismului de actiune al tehnologiei MIACT este in strânsă legătură cu
diferențierea conceptului de metabolism aerobic de cel anaerobic. Ceea ce se urmărește prin
intermediul tehnologiei MIACT și ceea ce reprezintă adevărata provocare atât a cercetătorilor cât și
a individului este activarea metabolismului aerobic al grăsimilor. Acest lucru înseamnă
transformarea directă a depozitelor de grăsime în energie, evitându-se calea firească a procesului
metabolic a acestora prin intermediul ficatului.
În secțiunea dedicată efectelor terapeutice ale luminii infraroșii sunt descrise principiile și
beneficiile terapeutice a lămpilor speciale NearInfrared utilizate în cadrul sistemului InfrafitX.
Ulterior, am urmărit prezentarea atât a aparatului InfrafitX propriu-zis, cât și a modului de acțiune al
acestuia la nivelul organismului uman.
Ultima parte a acestui capitol tratează rezultatele studiilor clinice publicate în revistele de
specialitate.
Capitolul 4. Promovarea InfrafitX sub egida Fashiontv
În cadrul capitolului final, mi-am propus să tratez posibilitatea promovării InfrafitX sub
egida brandului Fashiontv, cu evidențierea impactului pe care l-ar putea avea această asociere.
Lucrarea are scopul de a analiza modul în care caracterul unic al acestei performante
tehnologii rezonează cu gradul de atenție ridicat pe care compania Fashiontv îl acordă unui stil de
viață sănătos.
Studiul urmărește aplicabilitatea metodelor standard de promovare a sănătății de care
dispune compania Fashiontv, dar și extrapolarea acestora în sisteme și practici advertoriale
inovative și antropocentrice.
Nevoia acută de a crea un sistem de sănătate sustenabil al sociețății moderne actuale
impune înființarea și dezvoltarea unor centre wellness de medicină alternativă, detox și de-stress,
scenariu ai cărui actori principali sunt ministerele sănătății și turismului.
Parteneriatele de succes pe care Fashiontv le are cu ministerele de turism din diferite țări
pentru promovarea turismului de wellness sub conceptul f Destinations conferă companiei un
avantaj inestimabil și constituie o pârghie de legătură pentru atragerea și implicarea ulterioară și a
ministerelor de sănătate.
Colaborarea dintre cele două ministere prin dezvolatrea unor centre InfrafitX reprezintă
evoluția firescă a turismului medical. Mijloacele de promovare ale companiei Fashiontv prin
4
Introducere
puterea de expunere într-un mediu publicitar unic, exclusivist, updatat și upgradat se pretează pentru
propagarea acestui concept la nivel internațional.
Mai mult decât atât, interesul demonstrat de compania Fashiontv în domeniul imobiliar a
facilitat dezvoltarea unor concepte precum f Hotel si f Reședințe amplasate în destinații cheie din
lumea întreagă.
Aceste proiecte s-au bucurat de o creștere exponențială în ultimii ani, transformându-se
practic în unelte cu un puternic potențial promoțional utilizate ca metode neconvenționale de
promovare.
Furnizarea produselor de îngrijire a sănătății sub forma serviciilor de terapie alternativă
bazate pe tehnologia InfrafitX, în cadrul rezidențelor sau a hotelurilor Fashiontv reprezintă o
metodă eficientă și inovativă de promovare prin caracterul șău nonconformist.
Îmbinarea terapiilor complementare de medicină sub umbrela serviciilor hoteliere de cea
mai bună calitate au condus la crearea hibridului „hospital-spa-hotel” cunoscut si sub denumirea de
„hos-spa-tels”.
Conceptl hos-spa-tel reprezintă nivelul premium al turismului medical care se dorește a fi
implementat și în România după modelul deja existent în cadrul reședințelor și a lanțului hotelier
Fashiontv la nivel internațional.
Astfel, atât funcționarea unui centru InfrafitX intr-unul din lanțurile rezidențiale Fashiontv,
cât și clasica promovare a tehnologiei InfrafitX pe Fashiontv va crește popularitatea conceptului de
terapie medicală alternativă pentru un stil de viață sănătos.
5
1.1 Obezitatea - o problemă de sănătate publică
1.1.1. Prevalența obezității

Cifrele prevalenței globale a obezității s-au dublat între ultimii 35 de ani. În 2014,
statisticile au ajuns să arate că 39% din totalul adulților (38% barbați și 40% femei) sunt
supraponderali, iar dintre aceștia, 26% ( 11% bărbați și 15 % femei) se confruntă deja cu
obezitatea1.
Figura 1.1. Prevalența obezității în cazul femeilor adulte (IMC>=30 Kg/m²), 20142
Figura 1. 2 - Prevalența obezității în cazul bărbaților adulți (IMC>=30 Kg/ m), 2014
1
http://www.who.int/nmh/publications/ncd-status-report-2014/en/ , accesat iunie 2015
2
Idem 1
6
În toate regiunile OMS, s-a observat o probabilitate mai ridicată de dezvoltare a obezității
în rândul femeilor decât în rândul bărbaților, afirmație susținută de cifrele publicate pe platforma
OMS, conform cărora în Regiunile Europeană, Est-Mediteraneană și cea Americană, mai mult de
50 % dintre femei sunt supraponderale și în toate cele 3 regiuni, aproximativ jumătate din acest
procentul acestor femei sunt obeze (25% în Regiunea Europeană, 24 % în Regiunea Est-
Mediteraneană și 30% în America). (Figura 1.3.)
(i) (ii)
Figura 1. 3 - Studiu comparativ al standardizării pe vârste a prevalenței obezității adulților
(IMC>=30 Kg/m²) în Regiunile OMS (i ) și în functie de venit (ii)
Prevalența obezității crește direct proportional cu nivelul venitului tării, astfel că, spre
deosebire de țările sărace, atât în statele cu venit ridicat, cât și în cele cu venit mediu spre ridicat,
ratele obezității s-au dublat. Figura 1.3. (ii)
De exemplu, conform sondajelor naționale din 2012 din Marea Britanie, un procent de
62% din totalul adulților (cu vârste peste 16 ani) au fost declarați obezi3. Mai mult decât atât, a fost
estimată o evoluție a acestui procent până la 70% în următorii 10 de ani4.
1.1.2. Etiologia obezității
Supraponderabilitatea apare în contextul unui dezechilibru pozitiv intre cantitatea de calorii

asimilate și cantitatea de energie cheltuită de individ atât prin metabolismul organismului cât și prin
activitatea fizică, reprezentând o acumulare în exces a grăsimii corporale.
3
http://www.noo.org.uk/NOO_pub/Key_data, accesat iunie 2015
4
http://www.noo.org.uk/slide_sets, accesat iunie 2015
7
Cu toate acestea, există o combinație complexă de factori comportamentali și sociali care

contribuie la apariția obezității.
Raportul Foresight (2007) face referire la o "rețea complexă de factori sociali și biologici
care au expus, în ultimele decenii, vulnerabilitatea inerentă a oamenilor la creșterea în greutate"5.
Raportul prezintă harta unui sistem complex multifațetat de determinanți ai obezității,
având ca element central echilibrul energetic al individului. În jurul acestuia s-au evidențiat peste
100 de variabile ce influențează în mod direct sau indirect echilibrul energetic6.
Figura 1. 4 - Sistemul complex multifațetat de determinanți ai obezității
Această hartă a sistemului sugerează că motorul central al echilibrului energetic este

condus de patru exponenți ai celor patru arii principale ale hărții (psihologie, alimentație, activitate
și fiziologie), care sunt și ele la rândul lor conduse de o rețea complexă de interdependențe.
5
Vandenbroeck, I., P., Goossens, J., și Clemens, M., 2007. Obesity System Atlas. Foresight Tackling Obesities: Future
Choices (http://www.foresight.gov.uk), accesat iunie 2015
6
http://www.noo.org.uk/NOO_about_obesity/causes , accesat iunie 2015
8
Variabilele cheie sunt ”nivelul controlului apetitului primar”, ”forța obiceiurilor

alimentare”, ”nivelul activității fizice” și ” nivelul ambivalenței psihologice”. Variabilele sunt
reprezentate prin chenare, relațiile de cauzalitate pozitive sunt reprezentate prin săgeți cu linie
neîntreruptă, iar cele negative de săgeți cu linie întreruptă. Echilibrul energetic, identificat ca
motorul principal al acestui sistem, este evidențiat cu portocaliu în centrul harții.
Figura 1. 5 - Variabilele cheie în harta obezității și studiul legăturii lor cu echilibrul

energetic7
Harta Foresight a fost împărțită în 7 teme transversale predominante, reprezentând setul

complex de factori ce conduce spre supraponderabilitate:
a) Biologia: punctul de plecare al fiecărei persoane fizice- influența geneticii și sănătății;
7
http://www.shiftn.com/obesity/Full-Map.html? , accesat iunie 2015
9
b) Mediul de activitate: influența mediului asupra activității comportamentale ale unei

persoane (de exemplu, decizia de a merge pe bicicletă la lucru poate fi influentată de
siguranță rutieră, poluarea aerului sau de existența locurilor de parcare a bicicletelor și a
dușurilor);
c) Activitatea fizică: tipul, frecvența și intensitatea activităților fizice ale unui individ (cum
ar fi mersul cu bicicleta pentru a lucra în fiecare zi);
d) Influențe sociale: impactul societății (de exemplu influența mass-mediei, educației,
presiunea apropiaților sau cultura);
e) Psihologia individuală: de exemplu, tendința psihologică individuală a unei persoane de a
alege anumite produse alimentare și modele de consum sau anumite modele de activitate
fizică ;
f) Mediu alimentar: influența mediului alimentar asupra alegerilor alimentare ale unei
persoane (de exemplu, decizia de a mânca mai multe fructe și legume poate fi influențată
de disponibilitatea și calitatea fructelor și legumelor din apropierea domiciliului);
g) Consumul de alimente: calitatea, cantitatea (marimea portiilor) și frecvența (modelele de
gustări) din dieta unei persoane.
Ritmul revoluției tehnologice depășește evoluția umană și, pentru un număr tot mai mare
de persoane, creșterea în greutate este inevitabila și de cele mai multe ori involuntara consecință a
expunerii la un stil de viata modern. Responsabilitatea personală nu este neglijabilă întrucât ea
intregește mixul complex de forțe care conduc la obezitate8.
1.1.3. Consecințele medicale ale obezității
Obezitatea reprezintă un factor de risc foarte important pentru foarte multe afecțiuni:
- cardiovasculare (hipertensiune arterială, cardiopatie ischemică, insuficiență
cardiacă, tromboembolie, insuficiența venoasă periferică),
Bolile de inimă sunt cauza de deces nr. 1, reprezentând aproximativ o treime din toate
decesele din lumea întreagă.
- metabolice (diabet zaharat tip II, dislipidemie, gută),
Diabetul devine în mod rapid o epidemie globală. 171.000.000 de oameni au suferit din
această cauză în 2005, preconizându-se o creștere de 114% până în 2030, când un numar de
8
Idem 1
10
366.000.000 indivizi vor fi diabetici. Mulți cercetători medicali cred că pentru fiecare persoană
diagnosticată cu diabet, există în prezent două alte persoane aflate într-o stare de "pre-diabet",
rezultând că există un număr de 1.000.000.000 de persoane care suferă de diabet în întreaga lume.
- ginecologice și obstetricale (sindrom polichistic ovarian, infertilitate/
tulburări menstruale, malformații congenitale),
- gastro-intestinale, hepatice și biliare (boala de reflux gastro-esofagian,
steatoza hepatica/ hepatopatia nonalcoolică/ ciroza hepatica, litiaza vezicii
biliare/ litiaza căilor biliare, diverticulita colică),
- respiratorii (sindromul apneei obstructive în timpul somnului, sindromul de
hipoventilație legat de obezitate, astm bronșic),
- neurologice (accident vascular cerebral, hipertensiune intracraniană, demență,
migrene),
- urologice și sexuale (incontinența urinară, disfuncție erectilă, insuficiență
renală cronică),
- osteo-articulare (hernia de disc, osteoratrita, afecțiuni dermatologice),
- oncologice (cancer ovarian, uterin, de sân, de vezică biliară, de ficat,
pancreas, esofag, stomac, colon, prostată, rinichi etc.)
1.1.4. Consecințele sociale ale obezității- stigmatizarea
Pe lângă consecinţele şi riscurile medicale ale obezităţii, o altă problemă relevantă care
afectează calitatea vieţii pacienţilor cu obezitate este stigmatizarea şi disciminarea. Dovezile cu
privire la discriminarea acestora pot fi găsite în situaţii precum imposibilitatea de a fi angajaţi pe
anumite posturi, dezavantajarea lor în sistemul educaţional, marginalizarea de care suferă din partea
cadrelor medicale şi atitudinea celorlalţi oameni faţă de ei9. Toate acestea pot avea un impact
profund asupra calităţii vieţii acestor indivizi. Extrapolările studiului Foresight demonstrează că în
ritmul acesta, în jurul anului 2050, societatea engleză ar putea fi una preponderant obeză10.
9 Andreyeva, T., Puhl, R.M., & Brownell, K. D, Changes in perceived weight discrimination among
Americans, 1995-1996 through 2004-2006. Obesity, 16, 1129-1134, 2008
10 McPhersons, K., Marsh, T., and Brown, M. 2007. Modelling Future Trens in Obesity and the Impact on
Health. Foresight Tackling Obesities: Future Choices, http://www.foresight.gov.uk, accesat iunie 2015
11
1.2 Abordarea terapeutică a obezității
I. Diagnosticarea
Algoritmul de diagnosticare a obezității include două componente:
- Identificarea indivizilor cu exces de țesut adipos și evaluarea masei corporale
a acestora ținându-se cont întotdeauna de istoricul medical complet al acelui
pacient;
- Clasificarea lor în funcție de riscul și severitatea complicațiilor implicate de
gradul de obezitate.
Pacientul trebuie să conștientizeze riscul la care este expus, să înţeleagă factorii care
contribuie la greutatea sa crescută şi ce poate schimba pentru a ajunge la o greutate mai scăzută.
II. Tratamentul
Tratamentele curente pentru managementul obezităţii la adulţi sunt:
- intervenţii nutriţionale,
- terapie comportamentală
- terapie medicamentoasă
- chirurgia gastrică
Chiar dacă un sistem complex multifațetat de determinanți conduc la supraponderabilitate,
acesta se construiește în jurul echilibrului energetic al individului. Prin urmare, conștientizarea
riscului și autodeterminarea, reprezintă primul pas către o viață mai sănătoasă. Ulterior, abordarea
din aproape în aproape a factorilor determinanți presupune combinarea diferitelor modalităţi de
tratament în pachete special destinate pierderii în greutate.
1.3 Eficiența tratamentului obezității
Eficiența tratamentului supraponderalității s-a arătat a fi o adevărată provocare. Studiile

clinice de control prin sondaj au confirmat că în ciuda faptului că metodele de tratament primare
cum ar fi intervențiile personale asupra modului de viață, asupra dietei alimentare și asupra
activității fizice și au dovedit eficiența totuși, menținerea greutății normale este etapa cea mai
dificilă.
12
1.3.1. Recăderea în cercul vicios
Problema cea mai mare în tratamentul obezităţii esteslaba menţinere pe termen lung a
rezultatelor în cazul tuturor tratamentelor non-chirurgicale. În medie, pacienţii recuperează
aproximativ o treime din greutatea pierdută în tratament în primul an, iar restul, în următorii trei ani.
Astfel, efectele tratamentului non-chirurgical se pierd cam în trei ani11.
Majoritatea clinicienilor şi cercetătorilor atribuie aceste recăderi eşecului participanţilor de
a adera la noile strategii comportamentale pe care le învaţă în timpul tratamentului, care, o dată ce
sunt abandonate şi pacientul se întoarce la vechile obiceiuri, fac ca greutatea iniţială să revină.
1.3.2. Înscrierea intr-un nou stil de viață
Ghidurile clinice actuale (National Institute for Health and Clinical Excellence, 2006),
consideră dezechilibrul energetic ca fiind cauza fundamentală a obezităţii, argumentând faptul că în
absenţa nivelului crescut al consumului alimentar şi al nivelului scăzut de activitate fizică, o
persoană nu va creşte în greutate, indiferent de alte variabile genetice sau fiziologice. De asemenea
se admite că acest dezechilibru nu este singura cauză a obezităţii şi că există cauze necunoscute ale
acesteia, motiv pentru care se pretează și o abordare holistică, de tip integrativ a problemei pentru
atingerea etiologiilor ascunse.
Astfel, în virtutea celor menționate mai sus, tratamentul supraponderabilității trebuie
înțeles de către pacient ca un stil de viață sănătos și echilibrat.
1.4 Nevoia unei schimbări în abordarea clinică a obezităţii
Obezitatea a ajuns să fie considerată un grup complex de tulburări care ar trebui

caracterizat ca un sindrom12. Deşi obezitatea este considerată o problemă serioasă de sănătate
publică de ceva vreme, nu putem spune că avem un tratament eficient pe termen mediu, lung sau
11
Cooper Z., Doll H. A, Hawker D. M., Byrne S., Fairburn C. G., Testing a new cognitive behavioural
treatment for obesity: A randomized controlled trial with three-year follow-up, Behaviour Research and
Therapy, Vol. 48, Nr. 8, Pag 706–713, August 2010
12
Hyon K. Choi, MD, DrPH; Karen Atkinson, MD, MPH; Elizabeth W. Karlson, MD; Gary Curhan,
MD, ScD, Obesity, Weight Change, Hypertension, Diuretic Use, and Risk of Gout in Men: The Health Professionals
Follow-up Study, JAMA Intern Med, Vol 165, Nr.7:742-748, 2005
13
foarte lung13. Luând în considerare eficienţa scăzută a tratamentelor pentru obezitate, o cauză
plauzibilă ar fi faptul că intervenţiile ţintesc mecanisme ne-esenţiale ale obezităţii. Credem că sunt
necesare mai multe cercetări pentru a identifica agenţi etiologici relevanţi şi cu un impact puternic
asupra obezităţii.
13
Monteiro P.O.A., Victora C.G., Rapid growth in infancy and childhood and obesity in later life – a
systematic review, Obesity Reviews Vol 6, Nr. 2, pag 143–154, Mai 2005
14
Capitolul . Politica de marketing la Fashiontv privind stilul de viață sănătos
2.1 Fashiontv- brand internațional
Fashiontv este cel mai important canal tv de fashion și lifestyle din lume, cu o experiență
de 18 ani în domeniu.
Întrucât în zilele noastre termenul „fashion” înseamnă mai mult decât design vestimentar și
din moment ce mass media deține locul de top în promovarea a tot ceea ce ne înconjoară, Michel
Adam, un vizionar al timpurilor moderne în care trăim, a creat un post de televiziune international
care transmite 24/7, în peste 193 de țări, prezentând și promovând, alături de cei mai faimoși
designeri și de ultimele colecții ale brandurilor de renume, cele mai importante evenimente și cele
mai „fashion” destinații de pe glob14.
Audiența Fashiontv- ului este considerată a fi un public elitist, cu standarde înalte și mereu
orientat spre noutăți. Acest tip de consumatori de media dezvoltă o afinitate pentru stilul de viață
sănătos și de calitate promovat la televizor, tinzând să îl experimenteze și să se bucure de el.
Fashiontv prin stilul sofisticat și atitudinea dinamică, reprezintă moda în adevăratul sens al
cuvântului. Fashiontv înseamnă promvarea stilului de viață a celebrităților, modelelor, designerilor
și trensetterilor, personalități care realizează importanța adoptării unui stil de viață sănătos.
Fashiontv acoperă cele mai importante evenimente din lume, dezvoltând de-a lungul
timpului o relație specială cu cei mai cunoscuți designeri, dar și cu personalități din cadrul industriei
showbizului internațional.
Prin participarea și/sau organizarea celor mai importante și de notorietate evenimente ale
lumii, Fashiontv este mediul care se molipsește rapid cu ultimele noutăți și trenduri în materie de
lifestyle, pe care promovează audienței sale.
2.2 Statisticile Fashiontv
Fashiontv este difuzat în peste 193 de țări din lumea întreagă, pe cinci continente, având
875 mil de vizualizări/ lună.
14
http://www.Fashiontv.com , accesat iunie 2015
15
Fashiontv este difuzat catre 7 milioane de locații publice: hoteluri, cluburi, restaurante,
centre wellness, spa-uri, etc.
În momentul de față, Fashiontv deține locul trei în topul mondial de canale de televiziune
pe segmentul de new media.
Recepțiile satelitare ale Fashiontv-ului sunt disponibile în:
- America de Nord, Cetrală și de Sud
- Europa
- Orientul Mijlociu
- Africa
- Asia
- India
Figura 2. 1 - Distribuția canalului TV și a celui pe YouTtube a Fashiontv- ului (vizualizări

pe an)15
Profilul demografic al Fashiontv-ului:

Conform studiilor, Fashiontv atrage consumatori premium, foarte sensibili la publicitate și
într-o continua căutare a celor mai noi trenduri și produse reprezentative pentru imaginea lor
socială. În graficele din imaginea următoare se poate observa segmentarea audienței Fashiontv-ului
pe vârste, gen și venituri.
15
http://www.Fashiontv.com/corporate/, accesat iunie 2015
16
Figura 2. 2 Segmentarea audienței Fashiontv-ului pe vârste, gen și venituri
- Adulți cu vârste între 22-44 (61%); 45-54(23%); 55+(16%)

- Bărbați (65%) și femei (35%)
- 62% sunt absolvenți de studii superioare
- Majoritatea audienței din grupul cu vârste cuprinse între 21-44 au un venit
lunar de peste 5. 000 USD( și 10% din audiență are un venit mediu pe an de
100.000 USD)
- Telespectatorii Fashiontv-ului călătoresc frecvent, cu o medie de 5.5 zboruri
internaționale/ an și petrec în medie 19 nopți/ an în hoteluri.
Atributele cheie ale telespectatorului Fashiontv:
- Consumator elevat
- Modern/ la modă
- Conștient de puterea publicității
- Lider de opinie
- Tehnofil
- Globetrotter
2.3 Motivele alegerii Fashiontv-ului ca mediu de promovare a unui stil de viață sănătos
- Contact direct cu un grup țintă elevat și potent financiar
17
- Una din cele mai mari rețele de distribuție printre canalele de televiziune,
difuzând prin intermediul a 10 sateliți și 2. 000 de sisteme de cablu în peste
193 de țări din lumea întreagă.
- Prezenta unei platforme multi-media cu conținut exclusivist, inovativ și la
modă;
- Expunere puternică într-un mediu publicitar unic;
- Creșterea conștientizării advertoriale, datorită unei audiențe interesate și
loiale;
- Unicul echivalent televizat al sutelor de reviste de fashion și lifestyle
- Experiența de peste 18 ani în campanii de promovare prin combinarea
publicității clasice cu programele televizate dedicate turismului, wellness-ului
și tratamentelor de îngrijire corporală.
2.4 Posibilitățile de promovare ale companiei Fashiontv
Campaniile de promovare ale Fashiontv- ului reprezintă pachete promoționale constând în

transmisii zilnice pe postul de televiziune Fashiontv cu suport în mediul publicitar online.
Investițiile publicitare vor fi ajustate strategic nevoilor individuale și obiectivelor fiecărei
activități promoționale, cu garanția de a atinge audiența targetată.
Distingem astfel mai multe tipuri de pachete de promovare:
I. Promovarea televizată:
a) Spoturile publicitare clasice (30 sec)
b) Clipurile video (6 min)
- asigură un conținut relevant și de actualitate asupra serviciilor de îngrijire
corporală, sau a destinațiilor turistice de wellness prezentate de modele sau
celebrități;
- prezintă o combinare a conceptului de F Residences (reședințe Fashiontv) cu
cel de servicii de tratament și terapii alternative;
Aceste videoclipuri pot fi difuzate pe Fashiontv în cadrul programelor de marca înregistrată
(f Destinations,f Events, f Residences, f Wellness Club, etc.)
Transmisiunile zilnice pentru campania de promovare vor fi ajustate prin acordarea mai
multor minute de transmisie în intervalele orare în care publicul țintă urmărește postul tv sau prin
difuzarea în timpul prime-time-urilor.
18
Graficul următor ilustrează existența a 2 prime-time-uri în intervalele orare 7-9 am și 10

pm-2 am.
Figura 2. 3– Intervale orare ale celor două prime-time-uri ale canalului Fashiontv
Producția de materiale video utilizate pentru transmisiunile televizate pe Fashiontv, poate fi:
- Realizată în întregime de partea ce dorește promovarea. Aceasta va pune la
dispoziția Fashiontv-ului materialele video realizate la parametrii tehnici
setați pentru transmisiuni.
- Realizată în întregime de echipa Fashiontv
- O parte realizată de partea ce dorește promovarea și o parte realizată de
compania Fashiontv.
Costurile publicitare pentru materialele video executate de Fashiontv vor fi discutate
detaliat în prealabil și vor depinde de:
- Locație
- Metoda de filmare; echipamentul tehnic utilizat
- Efectele speciale; grafică, etc.
II. Promovarea online

Fashiontv poate include în pachetele de publicitate promoționale și promovarea pe canalele
online de media.
19
Campania promoțională online are rolul de a o completa pe cea televizată deja descrisă,
suprapunîndu-se ca durată și ca perioadă de timp cu aceasta, în conformitate cu pachetul de
promovare publicitară ales de comun accord.
Fashiontv deține locul trei în topul mondial de canale de televiziune pe segmentul de new
media. Web-site-ul official, www.Fashiontv.com, are în jur de 1 milion vizitatori/ ună. Fashiontv și-
a extins prezența pe social media, ajungând să strângă milioane de followers pe rețelele sociale,
după cum urmează:
- Pagina de Facebook a Fashiontv-ului are 3.7 milioane de fani
Figura următoare arată evoluția popularității paginii în perioada 2011-2015, evaluare
realizată în funcție de numarul like-urilor primate.
Figura 2. 4 - Evoluția popularității paginii de Facebook a Fashiontv-ului în perioada 2011-

2015
o Canalul Fashiontv pe YouTube are 20 milioane de vizualizări pe lună

o Pagina Google+ a Fashiontv-ului cu mai mult de 3.3 milioane de fani, ocupă locul 24
în topul celor mai populare site-uri din lumea întreagă, oferind o varietate de link-uri
către articole interesante și videouri corelate cu ultimele noutăți în materie de
wellness și lifestyle.
Graficul de mai jos arată tendința de creștere a fanilor paginii de Google+ a Fashiontv-ului
în perioada ianuarie-mai 2012.
20
Figura 2. 5 - Tendința de creștere a fanilor paginii de Google+ a Fashiontv-ului în perioada

ianuarie-mai 2012
III. Promovarea on-ground
Fashiontv dispune de resursele necesare conducerii unei campanii de promovare on-
ground, prin:
- Sponsorizări de evenimente Fashiontv
- Plasarea de produs/ serviciu
- Parteneriate exclusive cu rezidențele Fashiontv (f Hotels, f Gym, f Spa, f
Wellness Club)
Conceptul f Hotel este gândit pentru dezvoltarea unui portofoliu hotelier de clasă
superioară, reprezentând un lanț hotelier Fashiontv amplasat în destinații cheie din lumea întreagă.
Misiunea conceptului de reședințe Fashiontv este să ofere aspectul și designul Fashiontv în industria
ospitalieră prin servicii de cazare sofisticate și la modă, cu scopul de a atrage consumatorii de
turism de wellness.
Promovarea tehnologiei InfrafitX sub egida Fashiontv constituie un punct de plecare pentru
posibilitatea de a dezvolta centre Infrafit în cadrul reședințelor sau hotelurilor Fashiontv, o afacere
ce a cunoscut o creștere substanțială în ultimii ani. Prin parteneriatele de exclusivitate, compania
Fashiontv poate asigura furnizarea diverselor produse de îngrijire a sănătății sau a serviciilor de
terapie alternativă bazate pe ultimele noutăți în materie de tehnologie, în cadrul rezidențelor sau a
hotelurilor Fashiontv.
21
Capitolul 3. Infrafitx-un concept științific și instrument de promovare a unui stil de viață sănătos
Capitolul 3. Infrafitx-un concept științific și instrument de promovare a unui stil de

viață sănătos
În secolul 21, nivelurile scăzute de activitate si obezitatea cresc îngrijorător de mult în

rândul problemelor de sănătate publică, acestea fiind asociate adesea cu diferite alte tipuri de
patologii, în mod special de natură cardiovasculară cât și de riscurile implicate de acestea 16. Nu este
îngrijorător doar excesul de grăsime corporală din aceste anomalii, cât mai cu seamă distribuția
grăsimii. De exemplu, un index anormal al distribuției grăsimii pe talie-șold este un semn de risc
crescut.
Dacă până de curând, fiziopatogeneza creșterilor generalizate în grăsime corporală și
distribuția ei localizată era bazată pe teoria excesului caloric ingerat, astăzi, noile tehnologii
sugerează că oamenii au niveluri variate ale reglărilor de enerie (teoria SET POINT) (6).
3.1. Metabolismul grăsimii

a) Grăsimea și funcțiile ei:
Una din primele descoperiri ale inventatorului Fabio Marchesi a fost legată de funcțiile
variate ale grăsimii corporale. Aceasta ce deservește ca:
- Sursă de energie, de rezevã ale organismului
- Izolație termică
De exemplu, în cazul expunerii la frig, organismul uman experimentează o rată înaltă a

dispersie calorice în vederea menținerii hemostazei termale. Organismul uman, redă importanță
funcției depozitelor de grăsime ce funcționează ca izolație termică, prin intermediul unui mecanism
hipotalamic complex de feedback. Așadar, este inhibată catabolizarea țesuturilor adipoase cu scopul
de a asigura rezistența la frig, reducând pierderea în greutate.
b) Catabolismul lipidic
16
Calderon D.T., Caro C., Saavedra V., Mois P., Stock M. J., International Journal of Obesity and
related metabolic disorders, Journal of the International Association for the Study of Obesity, Vol. 20, Nr. 4,
mai 1996
22
Catabolismul reprezintă suma proceselor de degradare a substantelor energetice din
organism (lipide, proteine, glucide), fiind un proces producător de energie în urma căruia rezultă
dioxid de carbon și apă.
Prima etapã în degradarea grãsimilor este cea hidroliticã, are loc în citoplasmă și în urma ei
rezultă acizi grași și glicerol.
Glicerolul, format în cantitãți mici din grãsimi, este metabolizat în continuare prin reacțiile
finale ale glicolizei, urmatã de ciclul Krebs.
Etapa finalã de catabolizare a acizilor grași cu catenã lungã (beta-oxidarea sau etapa de
ardere celularã, cu formare de CO2, H2O și generare de energie sub formă de ATP), are loc numai
în mitocondrii, denumite uzinele energetice ale celulei.
Acizii grași cu catenã lungã traversează sistemul de endomembrane, ajungând din
citoplasmã (locul unde se formeazã) în mitocondrie, locul în care urmează a fi metabolizați.
Astfel, pentru o metabolizare totalã a grãsimilor este necesarã parcurgerea celor 2 etape:
- cea inițialã, de hidrolizã citoplasmaticã, și
- cea finalã, de oxidare mitocondrialã.
Carnitina cu acțiunea sa biocatalizatoare, este molecula purtãtor care preia gruparea acil
(rest de acid gras) de pe acil-coenzima A (forma activã a acidului, sub care apare în citoplasmã),
formând acil-carnitina. Acil-carnitina trece prin membranele mitocondriei, cu ajutorul unui sistem
de transport specific și al unei enzime numite translocazã.
În ultima etapã a procesului de intrare în mitocondrie,_ gruparea acil este transferatã de la
carnitinã la coenzima A mitocondrialã, reformându-se acil-coenzima A.
c) Individualitatea metabolică
Modernizarea societății și implicit a stilului de viață al oamenilor nu înseamnă neapărat o
îmbunătățire a calității vieții. Secolul vitezei se caracterizează printr-o accelerare și o denaturare a
tuturor proceselor ce ne înconjoară, remarcându-se efecte negative inclusiv asupra procesului
metabolic.
Rata metabolică bazală este reprezentată de numărul de calorii pe care corpul le arde atunci
când este în repaus, adică în timpul somnului, meselor sau chiar a respirației.
Corpul uman, prin structura sa biologică, este programat să consume diferit energie pentru
orice acțiune întreprinsă de individ pe parcursul celor 24 de ore ale unei zile. Acest lucru înseamnă
atât o rată metabolică de repaus diferită, cât și un tip de metabolism dominant al fiecărui organism
în parte.
23
Prin urmare, două persoane cu aceeași greutate pot avea forme ale corpului distincte,
aspect datorat diferitelor rate metabolice de repaus, determinate de metabolismului dominant al
fiecărui individ.
Dependența invers proporțională dintre rata metabolică și înaintarea în vârstă, determină o
încetinire treptată a metabolismului bazal (RMB) odată cu îmbătrânirea, observându-se astfel o
îngreunare atât a menținerii unei greutăți optime cât și a procesului de slăbire.
Mai mult decât atât, dacă expunerea la lumina naturală, mișcarea fizică executată cu
regularitate și mâncarea naturală, cât mai puțin modificată genetic susțin un metabolism al
grăsimilor eficient, pe de altă parte, lumina artificială, sedentarismul și mâncarea procesată de tip
fast-food (cu exces de zaharuri si grăsimi) îl slăbesc si îl transformă în unul ineficient.
Simptomele unui metabolism al grăsimilor ineficient sunt:

- Anxietatea fără existența unui motiv aparent
- Foamea de carbohidrați și sentimentul de satisfacere după ingerarea lor
- Tulburări de somn, oboseală atât la trezire cât și în timpul zilei
- Reducerea libidoului
- Experimentarea dificultăților în relațiile interumane
- Dificultăți în concentrare și memorie
- Slăbiciune fizică și predispoziția la diferite boli
- Schimbări de dispoziție
- CASTIGUL GREUTĂȚII MASEI DE GRĂSIME (INGRĂȘARE)
3.2. Contribuții personale: dieta și exercițiile fizice

Studiile arată că limitarea aportului de calorii prin practicarea unor diete hipocalorice (care
permit mai puțin de 1 000 de Kcal pe zi) produce o serie de efecte secundare nedorite, cum ar fi
reducerea lichidelor corporale și a țesuturilor musculare și instalarea sindromului consumului
caloric scăzut.
Potrivit nutriționistilor, persoanele care apelează la un astfel de regim de slăbit riscă să își
încetinească metabolismul bazal și să se îngraşe peste greutatea pe care au avut-o anterior începerii
dietei. Corectarea alimentației însă, constituie o etapa esențială în schimbarea stilului de viață.
Directorul Institutului de Cercetări Alimentare din București, prof. dr. Mencinicopschi, a explicat
faptul că, atât pentru persoanele care doresc să scape de kilogramele în plus cât și pentru cele care
24
doresc să îşi menţină greutatea, pe lângă cantitatea de calorii consumată, un aspect la fel de
important este calitatea biologică acestora.
Conform expertului, o calorie dintr-un aliment nu este echivalentă cu o calorie dintr-un alt
aliment din punct de vedere al efectului metabolic. Astfel, unele alimente accelerează arderea
grăsimilor, în timp ce altele încetinesc metabolismul, îngreunând astfel procesul de slăbire17.
De-a lungul timului atenția s-a îndreptat spre creșterea consumului de energie prin
intermediul exercițiilor fizice de tip aerobic (ciclism, cardio etc.), considerate a fi o terapie
excelentă pentru cei care au probleme cu metabolizarea lipidelor.
S-a demonstrat că dacă în general, schimbările compoziției corporale prin intermediul
programelor ce implică exerciții aerobice se produc după 8-12 săptămâni de antrenament, folosirea
tehnologiei MIACT scurtează această perioadă la doar 5 săptămâni.
Acest rezultat interesant permite evidențierea unei metabolizări și a unei resorbții mai
eficiente la nivelul tesuturilor subcutanate în zonele stimulate cu tehnologia MIACT.
3.3. Tehnologia MIACT
Începuturile unei noi ere

Tehnologia nouă și revoluționară MIACT (Marchesi Infrared Adipocytes Catabolism
Technology) reprezintă rezultatul unui studiu aprofundat a metabolismului uman, susținut de o
echipă interdisciplinară de cercetători italieni desfășurat pe o perioadă de aproximativ 8 ani de lucru
intens.
Cercetarea medicală, desfășurată de Dr. F. Pigozzo (Cenntrul de Medicină Sportivă,
Verona, Italia), a observat rezultate satisfăcătoare în reducerea obezității sedentare, modificarea
distribuției localizate a grăsimii subcutanate și diminuarea nivelurilor de grăsime.
Acest sistem combină doua principii fiziologice simple si inofensive:
- Căldura razelor infraroșii
- Exercițiile aerobice
Inventatorul tehnologiei MIACT este inginerul italian Fabio Marchesi care și-a dedicat o
mare parte din viață studiului compoziției corporale, a metabolismului uman și fototehnologiilor. El
17
http://www.gandul.info/magazin/dieta-lui-gheorghe-mencinicopschi-slabeste-mancand-8071224, accesat
iunie 2015
25
a ajuns la concluzia că reducerea eficienței metabolice este cauza supraponderabilității și a unui stil
de viață corelat (sedentar și supraalimentat).
Cercetările inginerului Marchesi au început în 1988, în calitate de atlet și programator de
software al Federației Italiene de Înot. El a dezvoltat un sistem de analize de compoziție corporală
(FITcomp) și a avut prima sa intuiție despre tehnologia MIACT după văzut diferitele rezultate ale
antrenamentelor realizate în apă caldă și rece, atât pe perioada verii cât și iarna.
Multe persoane cu exces de grăsime corporală nu obțin nicio îmbunatatire după diete
tradiționale și / sau după exerciții fizice. Din acest motiv, Marchesi a început să studieze un nou
mod, diferit dar eficient pentru reducerea permanentă a grăsimii corpului și de un real ajutor în
schimbarea stilului de viață. Acesta se bazează în teoria sa pe activarea metabolismului de tip
aerobic al grăsimilor.
Metabolismul anerobic și metabolismul aerobic în timpul activității fizice:
Definiția ratei metabolice de repaus evidențiază că în cazul unui metabolism al grăsimilor
eficient, aproximativ 70% din totalul energiei provine din grăsimea depozitată, grăsime
metobolizată chiar și în timpul somnului.
Diferențierea metabolismului aerobic de cel anaerobic este esențială în abordarea
problemei.
Metabolismul anaerobic din timpul antrenamentului fizic folosește glucoza (zahărul din
organism) ca sursă de energie, grăsimea fiind metabolizată prin intermediul ficatului. Astfel, nivelul
de energie din corp scade, ceea ce conduce la epuizare fizică și oboseală.
Activarea metabolismului aerobic în timpul tratamentului cu tehnologia MIACT
presupune arderea grăsimilor în prezența oxigenului. Astfel, grăsimea nu este metabolizată prin
intermediul ficatului, ci transformată direct în energie.
1Kg de grăsime vs. 1 Kg de masă musculară
Soluția unui metabolism eficient al grăsimilor nu implică o dietă restrictivă și nici o
activitate fizică intensă de tipul celei care vizează arderea glucozei, lucru ce conduce inevitabil la
extenuare fizică și oboseală.
Kilograme mai puține nu înseamnă în mod implicit o formă corporală mai bună sau un
corp mai sănătos, întrucât dietele tradiționale restrictive conduc la pierderea de masă musculară, apă
și în final la încetinirea metabolismului.
Pierderea unui kg de masa musculară prin intermediul unei diete drastice, este insesizabilă
din punct de vedere al circumferințelor subiectului și înseamnă diminuarea capacității organismului
26
acestuia de a arde calorii. Un kg de țesut muscular are un volum relativ mic, o valoare energetică de
1.000Kcal și dispune de capacitatea de a consuma calorii.
Pe de altă parte, un kg de grăsime având un volum mare și o valoare energetică de 9.000
Kcal, se depune în organism ca sursă de energie.
Ceea ce se urmărește prin intermediul tehnologiei MIACT și ceea ce reprezintă adevărata
provocare atât a cercetătorilor cât și a individului este activarea metabolismului grăsimilor. Acest
lucru înseamnă transformarea directă a depozitelor de grăsime în energie, evitându-se calea firească
a procesului metabolic a acestora prin intermediul ficatului.
Beneficiile pierderii unui kg de grăsime sunt sesizabile atât la nivelul aspectului extern al
individului cât și la nivel intern, prin reducerea grosimii stratului de țesut adipos din jurul viscerelor.
Metoda de accelerare a metabolismului de ardere a grăsimilor prin tehnologia MIACT și-a
dovedit eficiența în cazul pacienților care au încercat-o, ajutându-i atât să dobândească forma fizică
dorită prin reducerea localizată de țesut adipos cât și să își schimbe stilul de viață.
Odată ce au fost atinse rezultatele dorite, provocarea constă in menținerea acestora pe tot
restul vieții, însă de cele mai multe ori acest lucru nu se întâmplă întrucât menținerea aceluiași stil
de viață ce a produs schimbarea este foarte dificil.
Astfel, principalele motive ce determină o recădere în cercul vicios sunt reluarea
alimentației incorecte și reducerea activității fizice.
Tehnologia MIACT a găsit soluția și în acest sens, întrucât prin eficientizarea
metabolismului grăsimilor se stabilizează nivelul glicemic din sânge. Acest lucru înseamnă scăderea
senzației de foame, reducerea foamei de carbohidrați și o diminuare a sensibilității pentru orice tip
de activitate fizică.
Astfel, condițiile pentru menținerea pe termen lung a greutății, percepute inițial de
organismul uman ca fiind vitrege, se ameliorează. Individul nu mai râvnește la alimentele
neindicate, senzația de foame este redusă iar exercițiile fizice sunt realizate mult mai ușor.
3.3.1 Lămpile NearInfrared
a) Istoricul descoperirii radiației infraroșii

Radiația infraroșie este o radiație electromagnetică cu lungimi de undă mai mari decât cele
ale spectrului vizibil, întinzându-se de la valoarea de 700 nanometri a marginii roșii a spectrului
27
vizibil la valoarea de 1 mm. Toate corpurile din jurul nostru aflate la temperatura camerei au
capacitatea de a emite radiații infraroșii18.
Astrologul englez Sir William Herschel a descoperit existența radiației infraroșii dincolo de
capătul roșu a spectrului luminii vizibile.
Acesta a studiat efectele de încălzire ale razelor produse de soare, utilizând o prismă din
sticlă. Astfel, prin mișcarea unui termometru de-a lungul spectrului format, a reușit să măsoare
efectul de încălzire ale diferitelor culori, începând cu regiunea violetă, până la capătul roșu al
spectrului.
Herschel a descoperit că mișcând termometrul dincolo de capătul roșu al spectrului, nu
există lumină vizibilă, dar efectul de încălzire a continuat să crească. În acest mod a descoperit o
nouă regiune a spectrului electromagnetic, infraroșul.
Cuvântul „infra” provine din limba latină și înseamnă „sub”. Astfel, cuvântul „infraroșu”
se referă la regiunea aflată sub culoarea roșie a spectrului vizibil.
b) Radiațiile infraroșii (RIR) și tegumentul
În spectrul luminii, razele infraroșii se întind între valori ale lungimii de undă cuprinse
între 760 mµ și 50 000 mµ. (Holtzer și Kowarschik).
Spectrul de infraroșu se subîmparte:
- într-o bandă de spectru îndepărtat sau „extern”, apropiat de undele herziene
(50000 mµ- 5 000 mµ)
- într-o bandă de spectru apropiat de razele vizibile ( 5 000 mµ- 760 mµ)
Acțiunea luminii asupra tegumentului variază în funcție de lungimea de undă a fasciculului
de radiații care cade pe tegument, în sensul că variază cu penetrația tegumentară și tisulară diferită,
determinate de lungimi de undă diferite ale radiațiilor.
Radiațiile vizibile și infraroșii străbat straturile superficiale ale tegumentului oprindu-se în
straturile profunde ale acestuia.
Clasificarea RIR utilizată în terapeutică:
Razele infraroșii cu lungimi de undă cuprinse între 760 mµ și 1 500 mµ. Acestea sunt
penetrante, puterea de pătrundere fiind în funcție de pigmentație, de gradul de inhibiție, de
temperatură și de doză.
18
https://en.wikipedia.org/wiki/Infrared , accesat iunie 2015
28
Raze infraroții cu lungimi de undă cuprinse între 150 mµ și 5 000 mµ care sunt absorbite
de epiderm și derm.
Raze infraroșii cu lungime de undă mai mare de 5 000 mµ. Acestea sunt absorbite numai la
suprafața tegumentului.
Efectul radiaților infraroșii
Acțiunea luminii asupra tegumentului variază în funcție de lungimea de undă a fasciculului
de radiații care cade pe tegument, în sensul că variază cu penetrația tegumentară și tisulară diferită,
determinate de lungimi de undă diferite ale radiațiilor.
Radiațiile vizibile și infraroșii străbat straturile superficiale ale tegumentului oprindu-se în
straturile profunde ale acestuia.
Acestea au o acțiune calorică cu atît mai profundă cu cât lungimea de undă este mai scurtă
(cele din grupa A pătrund 2-3 cm). Sunt determinate modificări temporare la nivelul tegumentului,
constând în vasodilatație arteriolară și capilară.
Razele de lumina de frecvență joasă cu lungime de undă de peste 0,8 microni cu un efect
termic hiper-emitent și-au demonstrat validitatea neavând niciun efect advers în domeniul terapeutic
al reabilitării clinice. Ele penetrează țesuturile, activează potențialul electric al membranei celulare
și îmbunătățesc atât eficiența pompei Na/K, cât și schimbul de la nivelul membranelor celulare,
facilitând eliminarea resturilor metabolice. Natura
Limita de toleranță a tegumentului pentru radiațiile infraroșii cu lungimi de undă mai mici
este de 43.8 ̊C19.
c) Efectele terapeutice ale lămpilor Near Infrared Pulsing:
Lămpile speciale NearInfrared utilizate în cadrul sistemului InfrafitX generează radiații cu
lungimi de undă aparținând categoriei A, care pot încălzi țesutul în adâncime, inducând
vasodilatație, îmbunătățind micro și macro circulația și implicit, oxigenarea. O îmbunătățire a
schimburilor celulare stimulează atât procesele regenerative cât și metabolismul grăsimilor. De
asemenea, influențarea terminațiilor nervoase cutanate determină calmarea consecutivă a
nevralgiilor.
Lămpile biosincronizate Near Infrared Pulsing cu o putere și o incidența adecvate pentru
acțiunea delicată în profunzimea țesuturilor corpului, au următoarele proprietăți:
- Activarea/ stimularea metabolismului aerobic
19
Material BFKT pag 274- 310
29
- Îmbunătățiri atât ale oxigenării celulare cât și a activității, comunicării,
interschimbului și proceselor regenerative
- Vasodilatația, întrucât o mai bună vasodilatație combate celulita
- Reducerea petelor
3.3.2 Principiile tehnologiei MIACT
Principiul 1
Metabolismul este influențat atât de temperatura mediului și de cea a țesutului adipos al
corpului. O temperatură ridicată stimulează metabolismul de tip aerob, al grăsimilor și reduce
metabolismul anaerob, al carbohidraților. Pe de altă parte, temperatura joasă stimulează
metabolismul carbohidraților, reducând metabolismul grăsimilor.
Al doilea principiu
După activarea metabolismului aerob al grăsimilor, grăsimea corporală cea mai încălzită
este metabolizată prima dată.
Al treilea principiu
Țesutul adipos este un excelent izolator termic, dar acesta poate fi încalzit în profunzime de
către razele infraroșii cu o lungime de undă și o putere adecvată.
Al patrulea principiu
Indivizii supraponderali au în general un metabolism încetinit și mai puțin eficient decât
cei sedentari. Eficiența metabolismului grăsimilor poate fi imbunătățită prin practicarea de 3 ori pe
săptamână a unor sedințe cu durata de 40 de minute (fără întreruperi în cele 40 de minute dedicate
tratamentului) de activitate cardiovasculară de joasă intensitate într-un mediu cu o temperatură
ridicată generat de acțiunea sinergetică a razelelor infrafoșii cu o lungime de undă și o putere
adecvate.
3.3.3 Beneficiile principale ale tehnologiei MIACT

- Reducerea efectivă, dovedită medical, a grăsimii corporale fără diete
restrictive
- Prevenția diabetului și a bolilor cardiovasculare prin îmbunătățirea valorilor
sanguine
- Îmbunătățirea circulației sanguine și a transportului de oxigen
30
- Îmbunătățirea stării emotionale
- Reducerea apetitului și a poftelor
- Reducerea sensibilității la activități fizice
- Îmbunătățirea formei corporale (diminuarea țesutului adipos și tonifierea
musculaturii)
- Îmbunătățirea elasticității pielii
- Reducerea efectivă a celulitei (în special în cazul femeilor)
- Îmbunătățirea sistemului imunitar
- Creșterea vitalității sexuale și a capacității reproductive
- Alcalinizarea corpului și detoxifiere
- Îmbunătățirea adaptabilitabilității la diferențele de fus orar
- Reglarea tulburărilor de somn
- Stabilirea unui stil de viață mai sănătos
- Răsturnarea tendinței de depunere, acționînd asupra mecanismelor care
produc îngrășarea
- Accelerarea metabolismul grăsimilor
- Creșterea consumului caloric al organismului(de 10 ori mai mult decât în
mod normal)
- Învață muschii să ardă un număr mai mare de calorii și grăsime, chiar și în
stare de repaus
- Tonifierea musculaturii
- Creșterea nivelului eficienței fizice
- Creșterea nivelului de energie, utilizând grăsimea ca sursă de energie primară
- Mărirea longevității
- Reducerea nivelului de stres
- Eliminarea durerii din mușchi și oase
- Contribuția la o stare generală excelentă
Așadar, InfrafitX restabilește echilibrul dintre corp, minte și suflet și ajută în abordarea
unei noi filozofii de viață, bună și pozitivă, toate acestea conducând la o îmbunătățire a stilului de
viață.
31
3.4. Alcătuirea sistemului Infrafitx:
Părțile componente ale sistemului de diagnostic și tratament MIACT sunt:
- Unitatea de diagnostic și prescripții, ce realizează măsurători
tricompartimentale prin intermediul sistemului „Marchesi Sistema
Valutazione Antropometrica” în conformitate cu standardele internaționale.
- Software-ul MEDIcomp ce colectează datele și le înregistrează pe un
calculator.
- Dispozitivul de memorie ChipCard care nu doar stochează prescripția
tratamentului, dar indică și numărul total de sesiuni de tratament necesare,
intensitatea exercițiilor și durata și intensitatea stimulatoare a razelor
infraroșii.
Prin îmbinarea acestora rezultă un sistem ce permite determinarea cantitativă și calitativă a
compoziției corporale în zonele corpului unde este necesară o reducere a țesutului adipos
subcutanat, asigurând totodată și măsurarea eficienței sesiunilor efectuate.
- Unitatea de stimulare a pierderii greutății ( UDDL)
Aceasta constă într-un pat ergonomic cu pedale ale cărui pantă și poziție/ rezistență pot fi
controlate prin intermediul unui circuit aferent de telemetrie pectorală (Polar).
Poziționarea specială a patului ergonomic utilizat în cadrul antrenamentelor, facilitează o
distribuție potrivită a forțelor biomedicale implicate în efortul izotonic și izodinamic.
Utilizând un microcip și un display color pentru afișarea datelor este monitorizat continuu
exercițiul desfășurat, frecvența cardiacă proiectată și cea actuală, numarul de rotații pe minut și
gradul de rezistență a pedalei electromagnetice, activată automat atunci când subiectul depășește
nivelulurile aerobice prescrise.
3.5. Modul de acțiune al InfrafitX
Energia pe bază de raze infraroșii este identică cu energia apei, prezentă în proporție de
75% in corpurile noastre. Rezonarea acestor două elemente pe aceeași frecvență permite corpurilor
noastre să absoarbă până la 93% din energia pe bază de raze infraroșii, energie ce penetrează corpul
până la 3 cm adâncime.
Absoarbția energiei din razele infraroșii ajută la creșterea temperaturii corpului, a țesutului
adipos subcutanat și implicit a fluxului sangvin.
32
Grăsimea este eliberată în sistemul circulator prin adipocitele expuse razelor infraroșii și
este transportată prin circulația sângelui în mușchii fesieri care o transformă direct, în energie. Acest
proces conduce la o detoxifiere profundă a țesuturilor și invariabil la o metabolizare mai ușoară a
grăsimii.
Frecvența cardiovasculară este monitorizaată continuu prin tehnici de telemetrie pentru a
asigura un exercițiu în limitele personale de antrenament a fiecărui individ. Stimularea termică a
razelor infraroșii este aplicată zonei abdominale- femurale- gluteale, unde sunt localizate de obicei
cele mai mari depozite de grăsime.
3.6. Studii clinice
I. Jurnalul Internațional de Obezitate al Asociației Internaționale pentru studiul

Obezității
În cadrul volumului 20 (suplimentul 4) al Jurnalului Internațional de Obezitate al
Asociației Internaționale pentru studiul Obezității s-au publicat rezultatele studiului clinic
prezentate cu ocazia Congresului Chilian de Obezitate din Santiago, Chile, 1995.
Au fost evidențiate efectele unui program de tratament cu tehnologia MIACT asupra
țesutului de grăsime localizată, compoziției corporale, variabilelor funcționale cardio-vasculare și
asupra profilului hematic în rândul femeilor sedentare și obeze .
S-a realizat un studiu prospectiv al unui grup de 14 femei obeze care sufereau și de o serie
de alte boli sedentare corelate, cu vârste cuprinse intre 21 si 55 de ani, pe o perioadă de 5 săptamâni.
Obiectivul studiului a fost acela de a observa efectele noii tehnologii MIACT (Marchesi
adipocity Catabolism Technology) de a induce modificări asupra țesutului adipos, a compoziției
corporale, a diferitelor funcții cardiovasculare si asupra profilului hematic.
Tehnologia MIACT combină 2 principii psihologice simple si inofensive:

- Căldura razelor infraroșii
- Exercițiile aerobice
Rezultatele au arătat o tendință favorabilă atât în reducerea parametrilor antopometrici,
masa corporală, masă de grăsime, masă musculară, cât și în îmbunătățirea funcției lipidice,
glicemice și a insulinei plasmatice.
În concluzie, în timpul acestei investigații cu tehnologia MIACT, s-au observat efecte
pozitive in cazul tuturor parametrilor studiați si au putut fi demonstrate câteva concepte noi și
33
revoluționare cum ar fi creșterea termogenezei si gradului de metabolizare a grăsimii subcutanate
sub influența energiei termice produsă de razele infraroșii.
Acest studiu preliminar a indicat tendințe pozitive în ceea ce privește modificările țesutului
adipos localizat, a compoziției corporale, a parametrilor funcționali cardiovasculari și a
metabolismului lipidic.
Revoluționara tehnologie MIACT, prin combinarea energiei termice a razelor infraroșii cu
exercițiile aerobice condamnă conceptul de reducere a aportului caloric, înlocuindu-l cu ideea unei
nutriții echilibrate și reactivarea echilibrului metabolic si enzimatic, care tind să restabilească
funcționarea metabolică normală.
II. Revista „Medicina Naturală”20
În cadrul numarului patru al revistei „Medicina Naturală” din iulie/august 1996, s-au
publicat rezultatele studiului clinic cu privire la rolul melatoninei în tulburările alimentare dar și ca
hormon anti-stres. De asemenea, s-a urmărit acțiunea melatoninei în catabolismul țesutului adipos
utilizând tehnologia MIACT.
Terapia cu InfrafitX propune un model nutrițional diagnostic-terapeuitic non- farmaceutic
inovativ al comportamentului nutrițional disfuncțional în ceea ce privește variațiile concentrației de
melatonină din plasmă după susținerea unei activitați fizice aerobice alactacidă.
Melatonina, ca un hormon antistres a fost studiată sub tehnologia inovativa si sugestiva
Marchesi, denumită MIACT. Această tehnologie este utilizată în mod normal pentru obținerea unei
scăderi în greutate localizate, prin utilizarea UDDL la persoanele afectate de boala lipo-distrofică
localizată.
Descoperirea autorilor a creșterii semnificative (cu peste 20%) a concentrației substanței
devine evidentă în aproximativ 8-9 minute de la începerea exercițiului fizic aerobic. Această
creștere nu dispare gradual în următoarea oră după încetarea stresului, după cum arată unele studii,
ci nivelul de melatonină se menține ridicat pentru încă 3 ore după încheierea exercițiului.
Cercetările științifice au demonstrat existența unui alt domeniu promițător de aplicabilitate
a melatoninei, substanță capabilă să transmită informația referitoare la fluctuațiile nivelurilor de
energie ale organismului cauzate de utilizarea tehnologiei MIACT.
20
Panfili A., Mangani Panfili V.F., Nutritional problems- How melatonin is involved, Natural Medicine, Nr
4, iulie-august 1996
34
Relația melatonină/serotonină și nivelul ridicat al hormonului pineal trimit receptorilor
sistemului nervos un mesaj crepuscular, tipic anotimpului rece, care este caracterizat de mai mult
întuneric și de mai puțină lumină. Concentrația ridicată de serotonină în prezența melatoninei este
interpretată de „ceasul biologic” al hipotalamusului, ca un debut al verii, ceea ce înseamnă mai
multă lumină și mai puțin întuneric.
Razele infraroșii din cadrul sesiunilor de tratament cu InfrafitX pe o unitate UDDL
contribuie la secreția melatoninei și serotoninei.
Eliberarea acestor două substanțe, acționează într-o manieră specifică și precisă asupra
nucleului paraventricular al hipotalamusului, produce o senzație de sațietate, în special în ceea ce
privește aportul de carbohidrați, inhibând senzația de foame.
Reducerea serotoninei și melatoninei în cazul pacienților cu depresie, bulimie si obezi
explică foamea acestora pentru carbohidrați. Scăderea nivelului de melatonină stimulează nevoia
pentru aportul de carbohidrați.
Mulțumită tehnologiei MIACT, este așadar posibilă formularea unei ipoteze cu privire la
rolul jucat de către hipotalamus în anorexie sau în alte disfuncții nutriționale, și de asemenea
sugerează un model terapeutic non-farmacologic pentru controlul acestor boli, pe lângă posibilitatea
deja amintită de utilizare a acesteia pentru pierderea în greutate localizată.
35
4.1. Wellnessul21 și turismul de wellness22
Noțiunea de ”Wellness” a preluat domeniile de acoperire a vechii idei de sănătate și

bunăstare, fiind un termen folosit pentru descrierea unui echilibru al minții, al trupului și al
spiritului, din care derivă un sentiment per total de bine.
Wellness-ul poate fi descris ca o stare ce combină sănătatea și fericirea. Pentru a atinge o
stare de wellness, individul trebuie să lucreze asupra unei mai bune înțelegeri a conceptelor ca:
destinul, practicile de sănătate, spiritualitate, familie, mediu, muncă, bani și siguranță, servicii de
sănătate, suport social și timp liber.
Termenul de ”wellness” a fost folosit în contextul medicinei alternative din timpul lui Dr.
Halbert L. Dunn, care a început să foloseasca fraza „wellness de nivel înalt” în anii 1950. Totuși,
conceptul modern de wellness a devenit foarte popular abia în anii 1970.
Trei decenii mai târziu, wellness este, de fapt, un cuvânt pe care oamenii îl pot auzi
aproape în fiecare zi, având posibilitatea de a se înscrie pentru programul de wellness destinat
angajaților companiei în care lucrează, să se relaxeze într-un centru wellness- spa sau chiar să
includă în planul vacanței următoare "turismul de wellness".
Definit ca o căutare luxuriantă, wellness-ul se găsește în mod evident în societățile
moderne din cauza faptului că implică o gestionare a stării corpului, în așa fel încât înlesnește
întrunirea necesităților de bază ale acestuia: mâncarea, adăpostul și serviciile medicale.
Majoritatea definițiilor wellness-ului, în încercarea de a surprinde esența referitoare la
„sănătate”, „armonia corpului, minții și sufletului”, „calitatea vieții” și „starea de bine” sunt mai
mult descriptive decît definitorii.
Programele de wellness oferă tehnici de medicină alternativă pentru a îmbunătăți starea
generală de bine. Acestea includ o multitudine de practici aflate în strânsă legătură cu sănătatea și
direcționate către controlul efectelor adverse ale unor influențe negative, cum ar fi obezitatea sau
inactivitatea. Un exemplu în acest sens sunt terapiile naturale.
21
www.health-andthecity.ro, accesat iunie 2015
22
Smith M., Puczko L., Health and Wellness Tourism, Butterworth- Heinemann, 11-14, 2009
36
Practic, programele de wellness permit indivizilor să aibă mai multă responsabilitate pentru
obiceiurilor lor de sănătate, efectul lor oglindind o populație mai sănătoasă cu un grad mai ridicat al
calității vietii.
Wellness-ul se concentrează pe minimizarea efectelor celor trei dimensiuni de stres:
- stresul fizic, care cauzează iritația sistemului nervos,
- stresul chimic care cauzează toxicitatea corpului și
- stresul mental care induce schimbări hormonale.
Din gama largă de categorii de persoane cărora le este adresabil conceptul de wellness,
merită menționați23:
- Seniorii-aceștia participă în programe de wellness pentru a se simți mai bine
și pentru a avea mai multă energie și vigoare;
- cei care suferă de anumite boli sau care se recuperează după anumite
afecțiuni;
- Cei care doresc o îmbunătățire a condiției fizice sau a stării de sănătate;
- Cei care doresc să renunțe la fumat;
- Cei care doresc să invețe cum să își țina greutatea sub control;
Următorul „lucru mare” în secolul al XXI-lea îl reprezintă „wellness-ul” ce promite a
revoluționa vieţile noastre cu oferirea unor oportunităţi financiare extraordinare pentru promotorii
lui în urmatorii 10 ani.
Dorinţa de frumuseţe străbate deja deciziile noastre, cu privire la tipul de pastă de dinţi sau
ce şampon vom folosi dimineaţă, de la ceea ce mâncăm pe tot parcursul zilei, la tipul de pat şi la
cosmeticele pe care le vom folosi la noapte. Cerem mai multă siguranţă de la produsele și serviciile
existente pe piață și de asemenea vrem mai multă prevenire din partea lor. Cu toate acestea, suntem
încă la începutul creșterii conştientizării publice în ceea ce privește exigența pentru această
necesitate, deoarece majoritatea oamenilor încă nu sunt conştienţi de modul în care alegerile simple,
le afectează bunăstarea, iar multe produse și servicii de wellness nu sunt încă disponibile pe scară
largă în piaţă.
23
Pilzer, Z.P., Noua revoluție a bunăstării, Ed. Amaltea, București, 2007, pag. 21
37
4.2. Industria Spa- un sistem de sănătate sustenabil
Dacă dezvoltarea planetei împinge la maxim limitele naturale și inegalitatea dintre semeni,
iar toxicitatea mediului înconjurător și bolile cronice cresc alarmant, industria spa promite o
soluționare a multora dintre aceste probleme.
Locațiile spa s-au transformat în adevărate centre de educație, învățând clientul cum să aibă
grijă de el însuși și cum să se bucure de sănătatea optimă24.
Industria spa a devenit un fenomen global într-o societate aflată în continuă evoluție și are
potențialul de dezvoltare sustenabilă bazată pe tehnologie, comerț și emergența unei „culturi spa
globale”.
Industria spa urmărește plasarea practicilor globale de wellness pe piață și transformarea
wellness-ului intr-o „comorbiditate” care poate fi cumpărată „cu ora” sub îndrumarea ghidului
„experienței spa”.
Industria spa poate fi văzută ca un vehicul pentru creșterea conștientizării asupra unui stil
de viață sănătos și sustenabil, fiind o piață de desfacere în plină expansiune pentru bunuri și servicii
adresate consumatorilor care prețuiesc sănătatea, mediul înconjurător, justița socială și dezvoltarea
personală.
Așadar, spa-urile adoptă o abordare integrativă ce deplasează conceptele medicale holistice
înafara practicilor clinice, combinându-le cu ospitabilitatea și activitățile de petrecere a timpului
liber în vederea încetinirii procesului de îmbătrânire și atingerea unor niveluri înalte de funcționare.
S-a înregistrat o dezvoltare substanțială a conceptelor de „medi-spa” și destinații spa, pe
măsură ce acestea au integrat atât servicii de medicină convențională ( fișe medicale, investigații
medicale, diagnosticare, sau practicarea diverselor proceduri medicale) cât și servicii de medicină
complementară. Mai mult decât atât, îmbinarea acestora sub umbrela serviciilor hoteliere de cea mai
bună calitate au condus la crearea hibridului „hospital-spa-hotel” cunoscut si sub denumirea de
„hos-spa-tels”.
În ultimii ani, dezvoltatorii de afaceri imobiliare au ajuns să întrevadă posibilitatea unei noi
abordări a conceptului de wellness prin crearea unui nivel premium, cel al construirii unor rezidențe
wellness ce includ facilități de tip spa.
24
Bodeker G.,Cohen M., Understanding the Global Spa Industry, Butterworth- Heinemann pag 204-206,
2008
38
4.3. Mixul de marketing
Alături de alte elemente, produsul face parte din ceea ce este cunoscut sub denumirea de
marketing mix, prin care, într-un sens destul de larg, se înţelege combinarea optimă a variabilelor de
marketing de care dispune o firmă pentru a influenţa piaţa ţintă25, respectiv modul în care sunt
antrenate resursele de care dispune o firmă pentru a obţine efectele dorite26.
Din aceste definiţii rezultă că toate elementele care influenţează, într-un fel sau altul,
comportamentul cumpărătorilor pe piaţă ţin de marketingul-mix. Sintetizându-le, E. J. McCarthy
ajunge la concluzia că acestea sunt în număr de patru, prezentându-le sub forma vectorului celor 4
P: P1 (produsul), P2 (preţul), P3 (plasare), P4 (promovare)27.
Fiecare dintre ele, prin conţinutul problematicii pe care o presupune, formează
submix-uri (cunoscute şi sub denumirea de politici sau strategii), care reprezintă programe de
acţiune ample şi complexe, indispensabile pentru atingerea obiectivelor fundamentale ale firmelor.
Conţinutul marketingului-mix fiind foarte amplu şi complex, în continuare se va trata
politica de produs, de distribuție și promovarea.
4.3.1. Politica serviciilor de sănătate
În marketing, produsul este definit fie ca o expresie fizică a răspunsului întreprinderii la

cerere28 (deoarece, atunci când îşi propune realizarea unui produs, întreprinderea trebuie să plece de
la aşteptările şi dorinţele consumatorilor), fie ca tot ceea ce poate fi oferit pe o piaţă, într-un mod
care să fie remarcat, achiziţionat şi consumat, în vederea satisfacerii unei nevoi29, concretizându- se
într-un bun material, un serviciu, o organizaţie, un loc sau chiar într-o idee.
25
Kotler Ph., Dubois B., Marketing Management, Publi-Union Editions, Paris, 1992, p. 72
26
Borden N., The Concept of the Marketing Mix, în Journal of Advertising Research, June 1964
27
McCarthy E. J., Basic Marketing: A Managerial Approach, 9th Edition, Homewood, III, Richard D. Irwin
Inc., p. 39, 1981
28
Dubois L., Jolibert A., Le Marketing: Fondaments et Pratique, 2e édition,Economica, Paris, 1992, p. 317
29
Kotler Ph., Dubois B., Lucr. cit., p. 480
39
Serviciile, sunt produse care nu mai îmbracă forme materiale palpabile, caracterizându-se
prin aceea că se produc şi se consumă în acelaşi timp (neputându-se stoca). Tocmai de aceea ele se
impun a fi oferite la vânzare în condiţii calitative şi de adaptabilitate dintre cele mai variate.
Majoritatea produselor sistemului sanitar sunt serviciile: servicii de diagnostic și tratament,
servicii de reabilitare medicală, servicii de prevenție etc. Sunt de asemenea și o varietate de produse
tangibile de îngrijire medicală (ex: produse farmaceutice, aparate auditive, scaune cu rotile, etc.),
toate intenționând să ajute la menținerea sau îmbunătățirea stării de sănătate a populației.
Diferența dintre marketingul serviciilor de sănătate și marketingul produselor tangibile,
indiferent dacă sunt produse de îngrijire medicală sau oricare alt tip de produse, se poate justifica
prin natura unică a serviciilor. Un serviciu poate fi definit ca oricare activitate sau beneficiu pe care
o parte o poate oferi unei personae sau instituții, care are în esență un caracter intangibil și care nu
are drept rezultat apartenența vreunui lucru. Prestarea lui poate fi legată sau nu de un obiect fizic
tangibil.
Natura și caracteristicile serviciilor
După Philip Kotler, serviciile au patru caracteristici distinctive care trebuie luate în
considerare când se concept strategiile de marketing: intangibilitate, inseparabilitate, variabilitate și
perisabilitate.30
Intangibilitatea
Serviciile sunt intangibile, adică nu pot fi văzute, gustate, simțite, auzite sau microsite
înainte de a fi cumpărate. Fiecare individ plătește un serviciu cu speranța că va avea caracteristicile
și calitatea pe care o dorește.
Spre exemplu, o persoană antrenată în ritmul accelerat al societății de astăzi, ritm care îi
imprimă un stil dezordonat de viață și implicit o calitate a vieții scăzută, poate opta pentru un
tratament de imbunătățire și accelerare a metabolismului bazat pe tehnologia MIACT, însă nu poate
vedea/ simți rezultatul înaintea realizării tratamentului și nici nu poate ști dinainte valoarea acestei
terapii.
Creșterea nivelului tangibilității serviciilor oferite poate fi realizat prin facilitarea accesului
la niște simulări prin care să se arate pacientului cum va decurge tratamentul, sau pot fi ilustrate
rezultatele unui pachet de terapie prin prezentarea unor imagini de tipul „înainte și după”. O
30
Kotler Ph., Clarke R., Marketing for health Care Organizations, Editura Prentice Hall, SUA, pag. 318-321,
1987
40
subliniere a beneficiilor prin simpla descriere a acestora, prin explicarea a ceea ce poate face
aparatul, sau care sunt etapele tratamentului, reprezintă o altă tehnică de creștere a nivelului
tagibilității. Dacă pacienții înțeleg ce se intâmplă, se creează o balanță între fiecare punct de
tratament și beneficiile acestuia, crescând atât încrederea în furnizorul respectivului tratament cât și
în procedura însăși.
Personalitățile pot fi contractate pentru realizarea unor forme directe de promovare prin
reclame și spoturi publicitare promovate pe canalele media potrivite. Indirect, o formă de reclamă
mascată, cum ar fi vizita unei persoane publice la inaugurarea unui centru de terapie, aduce un plus
substanțial de credibilitate.
Inseparabilitatea
Un serviciu este inseparabil de sursa care îl furnizează. Simplul act de a realiza un serviciu
necesită prezența sursei, fie ea persoană sau mașină. Cu alte cuvinte producerea și consumul se
întâmplă în același loc și timp, spre deosebire de produse care există indiferent dacă sursa este sau
nu prezentă. Spre exemplu, atunci când mergem la un centru de îngrijire a sănătății InfrafitX,
serviciul terapeutic nu poate fi produs și consumat decât cu ajutorul aparatului InfrafitX și a
personalului calificat care înlesnește funcționarea lui.
Inseparabilitatea duce astfel și la o limitare a numărului de personae care pot primi un
serviciu. Aparatul InfrafitX ar putea funcționa 8 ore pe zi , cu o medie de un pacient pe oră, sau de
12 pacienți pe zi.
Atunci când cererea pentru serviciile oferite de aparatul InfrafitX crește, ar putea fi luată în
calcul extinderea atât a gamei de servicii și produse oferite de centrul de îngrijire a sănătății, cât și o
prelungire a programului de lucru. Având în vedere calcul simplu facut de producătorii tehnologiei
MIACT, conform căruia dacă un singur aparat InfrafitX realizează o medie de 25 de tratamente pe
săptămână (cinci tratamente pe zi timp de 5 zile pe săptămână) cheltuielile de achiziționare a
acestuia de către furnizorii de servicii medicale vor fi acoperite în decurs de un an de zile.
Mai mult decât atât, proiectul de dezvoltare al centrului InfrafitX ar putea cuprinde și
achiziționarea mai multor aparate InfrafitX care vor realiza în decursul aceluiași interval de timp un
număr mai mare de tratamente bazate pe tehnologia MIACT. Acest lucru reprezintă un beneficiu
pentru toate părțile implicate, astfel: producătorii echipamentelor vor vinde mai multe unități
InfrafitX, furnizorii de servicii medicale (intermediarii) iși vor putea extinde afacerea, iar clienții
vor beneficia atât de un program de acces mai fexibil, dar și de o gamă cât mai largă de servicii
complementare incluse odată cu dezvoltarea conceptului.
41
Acest tip de servicii este bazat pe echipament operat de personal calificat, care implică
prezența pacientului, întrucât terapia presupune realizarea unui exercițiu de tip aerobic, pe parcursul
a 45 de minute/ ședință sub acțiunea directă a razelor infraroșii generate de lămpile speciale cu care
este prevăzut aparatul.
Mai mult decât atât, prezența pacientului implică luarea în calcul de către furnizorul de
servicii medicale alternative a nevoilor acestuia (sala de recepție cât și cea de tratament trebuie să
fie confortabilă și cu o atmosferă plăcută, relaxantă pentru că reprezintă o parte a serviciului oferit).
Marketingul priveşte produsul din cel puţin cinci puncte de vedere (sau de la cinci niveluri)
diferite, fiecare scoţând în evidenţă anumite aspecte.31
La primul nivel (cel de bază) serviciul apare ca un răspuns la întrebarea: Ce caută cu
adevărat consumatorul?, prin produs înţelegându-se ceea ce oferă acesta (avantajul sau nevoia pe
care o satisface serviciul respectiv).
De aceea, responsabilul de marketing trebuie să fie preocupat în primul rând nu de
vânzarea unor caracteristici, ci de vânzarea avantajelor sau serviciilor pe care ea le oferă
cumpărătorilor (şi care, evident, derivă din caracteristicile produsului).
De exemplu, centrul InfrafitX oferă terapii pentru accelerarea metabolismului, pentru
pierdere în greutate, pentru stimularea naturală a secreției de melatonină, dar ceea ce cumpără
clientul este o îmbunătățire a calității vieții și a stării de spirit.
Produsul de bază este întotdeauna făcut disponibil cumpărătorului într-o formă tangibilă.
De exemplu, potențialul client se prezintă la centrul InfrafitX cu diferite simptome:
kilograme în plus de care nu poate scăpa în ciuda faptului că a încercat toate variantele populare de
pierdere în greutate (diete foarte restrictive, antrenamente fizice extenuante) și diferite alte stări și
condiții derivate de aici. Frustrarea derivată din neputința de a slăbi pentru a ajunge la forma
corporală satisfăcătoare, accentuate de frustrările create de restricțiile alimentare și de oboseala
fizică survenită în urma antrenamentelor fizice intense, au repercursiuni grave asupra psihicului
pacientului. Acesta își poate pierde motivația, abandonând lupta cu suproponderalitatea, ceea ce
conduce rapid, insiduos și sigur la obezitate, cunoscută de altfel ca boala secolului XXI. Aceasta
vine la pachet sau accentuează o serie de alte afecțiuni și tulburări cum ar fi cele de natură cardiacă,
respiratorie, articulară, problemele de odihnă.
31
Niţă G. C., Bazele marketingului, Editura Economică, Bucureşti, 2003, p. 146
42
Ceea ce dorește pacientul care ajunge să apeleze la tehnologia MIACT este o formă
corporală satisfăcătoare, estetică ceea ce implică o imagine și o stimă de sine îmbunătățite, dar și o
rezolvare a problemelor adiacente obezității care îi afectează starea de bine.
Produsul efectiv ia forma centrului InfrafitX. Pacientul este primit într-o locație modernă,
dotată cu tehnologia MIACT ce oferă atât programe de diagnostic și supraveghere a stării de
sănătate a pacientului cât și programe de tratament.
Produsul de bază este așezat în centrul produsului total, ca în figura 4.1.
Produsul aşteptat este forma pe care o poate prezenta un produs atunci când este privit de la
un al doilea nivel, fiind definit prin toate caracteristicile pe care cumpărătorii se aşteaptă ca el să le
posede (atât centrul InfrafitX, cât și aparatul în sine să aibă un aer primitor, confortabil și relaxant,
iar rezultatele să fie pe măsura așteptărilor).
Rapiditatea și usurința sunt două trăsături definitorii ale oricărui proces al secolului vitezei
în care trăim, așadar cercetătorii și înventatorii InfrafitX țin cont aceste aspecte și dezvoltă
tehnologia MIACT pornind de la ele, satisficând criteriile de viteză și fiabilitate a unei plaje largi de
clientelă. Atât persoanele care abia au început lupta cu kilogramele în plus cât și cele care au
încercat ani la rând diverse variante ale metodelor tradiționale de slăbit ce vulnerabilizează
organismul și psihicul individului, găsesc terapia InfrafitX a fi o metodă ușoară și rapidă de
tratament.
La al treilea nivel se află produsul propriu-zis sau generic, cu toate caracteristicile pe care
le posedă efectiv, pe seama cărora oricine îl poate deosebi de altele.
Tehnologia MIACT are caracter unic prin îmbinarea efectelor terapeutice ale razelor
infraroșii cu cele ale antrenamentului fizic de natură aerobică în vederea stimulării metabolismului
de ardere a grăsimilor.
Mai mult decât atât, aparatul InfrafitX este dotat cu o interfață prietenoasă ce include un
sistem de monitorizare și afișaj a frecvenței cardiace, a tensiunii arteriale, a parametrilor efortului
depus, dar și cu o serie de programe de entertainment care fac trecerea timpului unei ședințe de
tratament mai ușoară.
Produsul global, denumit şi megaprodus, este produsul privit prin prisma a tot ceea ce
firma oferă clientului în vederea satisfacerii cât mai complete a nevoilor sale (nu numai produsul
generic, ci şi anexele, piesele de schimb, instrucţiunile de folosire, serviciile de întreţinere şi
reparaţii, serviciile de formare a personalului de exploatare etc.). În această viziune produsul apare
ca un sistem (şi nicidecum ca un bun izolat).
43
Produsul global ia forma centrului InfrafitX. Pacientul este primit într-o locație modernă,
dotată cu tehnologia MIACT ce oferă atât programe de diagnostic și supraveghere a stării de
sănătate a pacientului cât și programe de tratament.
Pacientul este examinat, evaluat, diagnosticat și în final i se propune o schema de
tratament, explicându-i-se modul de acțiune al terapiei asupra organismului. Se subliniază atât
efectele benefice pe care acesta le caută (pierderea în greutate, reducerea celulitei, îmbunătățirea
funcției cardiace, valori mai bune ale colesterolului, trigliceridelor ) cât și efectele care conduc la
îmbunătățirea calității vieții pacientului, dar de care acesta nu este conștient și pe care nu le solicită
in mod expres ( sporirea secreției naturală de substanțe ale fericirii: melatonină și serotonină cu
reglarea tulburărilor de somn și îmbunătățirea percepției sinelui, atenuarea durerilor articulare,
accelerarea metabolismului de ardere a grăsimilor, etc.)
Furnizorul poate oferi pieței țintă servicii adiționale și beneficii dincolo de produsul
efectiv, rezultând un produs îmbunătățit. Un centru de îngrijire a sănătății InfrafitX poate oferi pe
lângă serviciile tehnologiei MIACT de accelerare a metabolismului cu toate beneficiile implicate de
acestea și metode de plată în rate, sau de acordare a unor discount-uri la achiziționarea mai multor
pachete de tratamente. Furnizorii de servicii medicale își dezvoltă produsele tangibile pentru a
întâmpina dorințele pacienților sau pentru a se diferenția de alți competitori. Rezultatul final va
depinde nu numai de caracteristicile produsului efectiv, ci și de ceea ce adaugă organizațiile la
produsul tangibil în scopul de a aduce noi avantaje.
După cum a afirmat Levitt: „Noua competiție nu e între ceea ce companiile produc, ci între
ceea ce adaugă producției lor în formă de ambalare, servicii, publicitate, informare a clientului,
finanțare, livrare, depozitare și alte lucruri pe care persoanele le apreciază”.(6)
La cel de-al cincilea nivel de se află produsul potenţial, definit, în plus faţă de nivelul
anterior, şi prin toate îmbunătăţirile şi transformările imaginabile pe care le poate înregistra în
viitor.
Astfel observăm că produsul nu e un simplu lucru, ci o ofertă complexă ce se compune
dintr-un serviciu central de satisfacere a unei nevoi, un set de caracteristici tangibile și un set de
avantaje adăugate. Centrul de terapie Infrafit își propune să examineze fiecare dintre produse și să le
modeleze într-o formă distinctiva față de oferta celorlalți furnizori de servicii de wellness și de
îngrijire a sănătății, cu scopul de a le crește atractivitatea.
Caracteristicile produsului efectiv:
44
Figura 4. 1 - Cele 3 niveluri ale conceptului de produs
Produsul efectiv poate avea până la cinci caracteristici:

a) Stil
Înseamnă a da unui produs sau unui serviciu un aspect, un aer distinctiv. Concurența dintre
bunurile durabile - cum sunt automobilele sau produsele electronice- este o concurență de stil.
Stilul este de asemenea exprimat în design-ul locațiilor InfrafitX care utilizează tehnologia
revoluționară MIACT și care pot fi regăsite în diverse centre fitness, spa sau spitale.
Chiar dacă calitatea serviciilor oferite de aparatul în sine e aceeași, pachetul promotional în
care acestea sunt integrate poate diferi de la un furnizor de servicii medicale la altul. Spre exemplu,
instalarea aparatului într- un centru de medicină alternativă care are și departamente specializate în
nutriție, psihoterapie, detoxifiere, poate oferi clientului/ pacientului o gamă de alte servicii
complementare.
b) Trăsături
Trăsăturile reprezintă componente individuale ale produsului tangibil care pot fi ușor
adăugate sau scoase fără a schimba stilul sau calitatea.
45
Utilizarea acestor trăsături are multe avantaje. Se pot realiza sondaje printre pacienți,
răspunsurile acestora oferind furnizorilor de servicii de îngrijire a sănătății o multitudine de idei ce
trebuie evaluate pe baza valorii pentru pacient și a costurilor pentru centru.
Spre exemplu, pacientului îi poate fi oferit accesul la o gamă cât mai largă de activități de
entertainment (filme, cărți, muzică, internet). Mai mult decât atât, urmând exemplul renumitelor
centre de relaxare și de medicină alternativă din străinătate, centrul InfrafitX poate la rândul său
concepe programe de detoxifiere prin asigurarea serviciilor de pregătire și servire a hranei speciale
de tipul raw-vegan în restaurantul centrului, dar și a serviciilor de livrare a acesteia la locația
clientului pe toată durata curei.
În vederea sprijinirii turismului medical românesc și nu numai, se poate pune la dispoziția
pacienților și servicii de cazare în regim hotelier, într-o atmosferă placută și relaxantă.
Astfel, trăsăturile sunt un instrument pentru a realiza diferențierea serviciilor între
competitori și pot fi opționale, contra cost.
c) Calitatea
Calitatea reprezintă nivelul de performanță perceput la un produs sau serviciu. O întrebare
importantă ar fi cum variază vânzările cu nivelul de calitate perceput? Figura de mai jos arată
posibila relaționare a vânzărilor cu nivelul calității. Curba arată că un nivel ridicat al calității duce la
vânzări ridicate, dar și că un nivel foarte ridicat al calității poate să nu crească cu mult vânzările, fie
din cauză că pacienții nu pot percepe calitatea foarte ridicată, fie nu îi dau prea multă importanță.
Consumatorul poate aprecia atât serviciile medicale oferite, cât și aspecte ale serviciilor care îi sunt
oferite: modul în care i se adresează personalul, design-ul, atmosfera și programul cabinetului.
Centrul de tratament nu trebuie doar să își aleagă un standard de calitate inițial, ci trebuie
sa-și ajusteze nivelul calității în timp printr-o selecție mai bună a personalului, prin training,
recompensarea angajaților și prin flexibilizarea programului. Figura 2.2.b
Această strategie ar trebui să conducă la o îmbunătățire a interesului și a răspunsului pieței.
A doua opțiune este să-și mențină constant nivelul calității și să se axeze pe alte dimensiuni ale
centrului de tratament. A treia opțiune este de a permite calității să scadă în timp. Aceasta poate fi
făcută și deliberat atunci când centrul dorește să se retragă de pe piață.
d) Ambalarea
Reprezintă ambalajul ce înconjoară produsul sau serviciul respectiv. Se stie că un ambalaj
bun poate adăuga valoare dincolo de cea percepută pe produsul sau serviciul însuși. Ambalarea
46
originală poate oferi companiei un avantaj asupra concurenților săi. În cazul unui serviciu,
împachetarea reprezintă contribuția contextului în care este oferit acel serviciu.
e) Nume de marcă
Produsele sau serviciile unui furnizor pot primi un brand (nume de marcă).
Prin marcă se înţelege un nume, un termen, un semn, un simbol, un desen sau toate
combinaţiile de astfel de elemente care servesc la identificarea bunurilor materiale şi serviciilor unui
vânzător sau grup de vânzători şi la diferenţierea lor de cele ale concurenţilor. Ea reprezintă
elementul esenţial al strategiei produsului, mărind valoarea ofertei. Totodată caracterizează serviciul
ca fiind al unui anumit furnizor, pentru a-l diferenția de competitori.32
De exemplu, marca Fashiontv se încadrează în categoria amfotipului apelând la
combinarea literei „ f” urmată de semnul de punctuație „.” încadrate într-un pentagon în formă de
diamant.
Crearea unui nume de marcă pentru a simboliza un centru de tratament poate contribui la
creșterea valorii, obligându-l să asigure servicii consecvente și de calitate. Se dorește obținerea
încrederii consumatorilor în serviciile oferite și să le determine preferabilitatea pentru brand-ul
respectiv.33
Poziţionarea produselor pe piaţă34
Exceptând cazurile în care firma deţine statutul de monopol, în toate celelalte produsele
sale se află pe piaţă împreună cu altele, având aceeaşi destinaţie. Ca urmare, consumatorii vor fi
oricând gata să facă evaluări şi comparaţii între ele în funcţie de o serie întreagă de criterii, după
care să le ierarhizeze în ordinea preferinţelor. În urma unei astfel de ierarhizări, fiecare din aceste
produse va ocupa un anumit loc, care este avantajos pentru unele şi dezavantajos pentru altele. Cum
achiziţiile de mărfuri se fac întotdeauna în ordinea acestor locuri, apare cât se poate de firească
preocuparea firmelor concurente de a obţine din partea clienţilor o poziţie cât mai bună pe scara
preferinţelor lor.
Prin poziţionare a unui produs pe o piaţă se înţelege ansamblul acţiunilor de creare, în
percepţia consumatorilor, a unei imagini (poziţii) cât mai favorabile vizavi de el atunci când este
32
Veys P., Le secteur tertiaire, Vuibert, Paris, 1991, pp. 99-135
33
Kotler Ph., Managementul marketingului, Ediţia a III-a, Teora, Bucureşti, 2003, pp. 597-615
34
Marinescu, G., Petrescu, Gh., Boldureanu,D., 2012, Marketing, Ed. Univ. Gr.T. Popa,
Iaşi,, pp.87-91
47
privit comparativ cu celelalte. Acest lucru poate fi realizat printr-un efort promoţional mai mare sau
mai mic insistându-se asupra:35
- nevoii căreia îi corespunde cel mai bine (ori mai bine decât alte produse),
respectiv,
- avantajul principal căutat de client (viteza cea mai mare, siguranța superioară,
raportul calitate/preț cel mai bun etc.);
Ciclul de viață a produsului(serviciului) CVP
Acest concept de ciclu de viață, ca perioadă cuprinsă între momentul generării noului
produs-idee și dispariția lui de pe piață, îi este atribuit lui Th. Levitt (1965) deși el a fost introdus
încă din 1950 de către J. Dean.36
Practica a demonstrat, că evoluția vânzărilor și profiturilor aduse de un produs nu sunt
identice pe întreaga durată de viață a acestuia. Schimbările ce au loc în mediul
înconjurător(populație, economie, tehnologie și cultură) și de asemenea schimbările specifice din
mediul pieței (producători, furnizori, cupărători) vor cere modificări majore în puncte cheie din
întregul ciclu de viață al produsului/ serviciului.
Ciclul de viață al produsului, în forma sa clasică, este reprezentat de către o curbă a
vânzărilor în formă de litera „S”, figura 4.2, marcată de următoarele 4 etape:
Introducerea – perioada în care produsul/ seviciul e lansat pe piață , cu o ușoară creștere a
vânzărilor.
Stadiul de introducere are loc atunci când noul produs/ serviciu este disponibil pentru
prima dată pe piață. Introducerea unui produs pe una sau mai multe pieți durează ceva timp, iar
creșterea vânzărilor va fi lentă. În acest stadiu costurile sunt ridicate datorită unei producții greoaie.
Cheltuielile promoționale sunt la cel mai înalt nivel, deoarece este nevoie de un efort de promovare
ridicat al produsului pentru: a informa potențialii consumatori în privința noului produs, și
asigurarea atât a sesiunilor demonstrative cât și a distribuției.
Creșterea – perioadă de acceptare rapidă a produsului/serviciului pe piață.
Dacă noul produs satisface piața, vânzările vor începe să crească substanțial. Cumpărătorii
ce au adoptat produsul/serviciul de la început vor continua să îl cumpere și vor atrage și alți
consumatori, mai ales prin metoda recomandării (de la o persoană la alta). Alți competitori ar putea
35
Prutianu Şt., Munteanu C., Caluschi C., Inteligenţa Marketing Plus, Editura Polirom, Iaşi, 1998, p. 146
36
Pricing Policies for New Products – Harvard Business Review, pag 28-36, nov- dec 1950
48
intra pe piață atrași de oportunitate, însă prin menținerea de către centrul InfrafitX a unicității
planului de marketing și a serviciilor acordate - în termeni de tehnologie, calitate a serviciilor și preț
- acesta se va putea menține în topul preferințelor clienților.
În această perioadă companiile producătoare trebuie să utilizeze strategii pentru a susține
creșterea rapidă a pieții pe o perioadă cât mai mare de timp. Acesta se poate realiza prin câteva
moduri:
- îmbunătățirea continuă a calității produsului și adăugarea de noi caracteristici
- abordarea unor noi segmente de piață;
- încercarea de a găsi noi canale de distribuție pentru a câștiga o expunere cât
mai mare a produsului.
Figura 4. 2 - Ciclul de viață al unui produs sau serviciu
Maturitatea – perioada în care ritmul vânzărilor începe să scadă, deoarece produsul a atins
punctul de acceptare a majorității potențialilor cumpărători.
La un anumit moment ritmul de creștere a vânzărilor va încetini și produsul/ serviciul va
intra într-un stadiu de maturitate relativă. Acest stadiu durează în mod normal mult mai mult decât
cele anterioare. Încetinirea ritmului de creștere a vânzărilor are ca efect producerea unei
supracapacități care duce la intensificarea competiției (prin existența mai multor furnizori ai
aceluiași tip de serviciu). Un avantaj al centrului InfrafitX va consta în unicitatea tehnologiei
MIACT care va întârzia foarte mult apariția pe piață a unor furnizori de servicii medicale de aceeași
factură.
49
Este de la sine înțeles că echipa de marketing a centrului InfrafitX nu se va baza pe acestă
premisă și pentru a menține viabilitatea afacerii va investi mereu în cercetarea nevoilor pieței și în
proiectele de dezvoltare a unor versiuni îmbunătățite ale serviciilor, crescând la nevoie promovarea
și expunerea media.
Declinul – perioada în care vânzările au o puternică scădere.
Declinul reprezintă ultima fază a ciclului de viaţă a produsului, marcând scăderea
continuă a vânzărilor şi profitului, până la anularea lor. El poate avea la bază cauze dintre cele mai
diverse, cum ar fi: progresul tehnologic, modificarea gusturilor şi pretenţiilor consumatorilor,
apariția prețurilor concurențiale mai mici etc.
Ca urmare a declinului cererii, compania va fi nevoită să părăsească piaţa, sau să restrângă
gama de servicii oferite, de reducere a segmentelor marginale de piaţă, , de reducere a efortului
promoţional, de scădere a preţului etc.
Centrul InfrafitX, va putea pierde pierde treptat investițiile din partea companiei Fashiontv
dacă se va dovedi că vânzările vor înregistra un declin care va începe să aducă prejudicii firmei.
A menține un produs slab pe piața este foarte costisitor pentru organizații. Acest produs
tinde să consume prea mult din timpul managerilor, poate cere frecvente ajustări de preț, necesită
multă atenție în privința fortei de vânzare, a promovării, care ar putea fi mai bine orientate spre
produsele/serviciile „sănătoase”. Din această cauză, compania va acorda o mare atenție serviciilor
ei, analizând în mod regulat evoluția vânzărilor, cotele de piață, costurile și profiturile, analiză ce va
oferi indicii clare cu privire la decizia de promovare și de menținere pe piață a acestui tip de servicii
de îngrijire a sănătății.
4.3.2. Politica de distribuție
Fiecare furnizor de servicii de sănătate trebuie să considere modul în care își va face
produsele și serviciile disponibile și accesibile consumatorilor. Termenul folosit în mod tradițional
pentru acest aspect al marketingului este distribuția. Cel mai adesea, în marketing, distribuția are de-
a face mai degrabă cu produse decât cu servicii, ridicând probleme de canale de distribuție, nevoi de
depozitare și inventariere, etc. Însă chiar și organizațiile ce oferă servicii pot produce și distribui
ocazional produse.
Furnizorii de servicii de îngrijire a sănătății au de luat trei decizii majore de distribuție.
Acestea implică (1) accesul fizic (locație, canale), (2) accesul din punct de vedere al timpului și (3)
accesul promoțional și informațional.
50
Accesul fizic
Locația organizații de sănătate este de multe ori un factor dominant, astfel încât va dicta
conținutul mixului de marketing. Locația va atrage în mod normal un anumit tip de clientelă, în
funcție de amplasament și de zonă. Înaintea deschiderii unui centru InfrafitX va fi realizată o
cercetare de piață pentru alegerea locației acestuia, cu luarea în considerare a unor factori relevanți
care ar putea fi formulați în întrebări ca: Este necesară deschiderea unui centru InfrafitX în acea
zonă? Populația este în creștere sau în descreștere în acea zonă? Locația este amplasată într-o zonă
cu trafic intens? Sunt accesibile spațiile de parcare? Este mai convenabilă amplasarea în cadrul
unui spital privat, centru wellness sau centru fitness-spa?
Convenabilitatea și avantajele unui anumit tip de amplasament a centrului de terapie
InfrafitX este dezbătută în cele ce urmează:
Instalarea aparatului într-un spital este o idee cât se poate de fezabilă. Pacienților
supraponderali cu probleme cardiace și respiratorii li se va indica urmarea unui tratament pentru
pierderea în greutate în cadrul tratamentului cauzelor bolii pentru care s-au prezentat inițial la spital.
Această strategie de marketing a spitalului are rolul de a semnaliza existența acestui tip de aparat
unui grup restrâns de pacienți (cardiacii supraponderali) prin satisfacerea unor nevoi secundare.
Ulterior, conform teoriei că satisfacerea unui client înseamnă mărirea numarului de
potențiali clienți, acest grup-țintă relativ mic ce promovează direct beneficiile tehnologiei MIACT,
va extinde segmentul de persoane interesate.
Astfel se va atrage atenția asupra acestei noi tehnologii revoluționare atât ca metodă de
combatere a cauzelor unor boli cardiace, respiratorii, articulare etc., cât și ca metodă preventivă
împotriva acestora.
Drept urmare, conducerea spitalului respectiv poate hotărî, crearea unei secții speciale
dedidicate luptei împotriva supraponderabilității, cu programe specializare de nutriție și detoxifiere.
Pe de altă parte, instalarea aparatului InfrafitX într-un centru de întreținere corporală de
tipul fitness-spa, reprezintă abordarea țintită a unei nișe de clientelă aflată într-o continuă încercare
de îmbunătățire a formei corporale și implicit a imaginii de sine. Acest segment este cel care deține
atât minimul de cultură medicală conform căreia un corp îngrijit înseamnă sănătate, cât și resursele
financiare care trebuiesc investite pentru atingerea acestor rezultate.
Clădirea
Aspectul clădirii centrului și a facilităților poate afecta atitudinea și comportamnetul
pacienților. Luând în considerare modul în care atmosfera din spitalele de stat poate afecta pacienții
51
datorită aspectului instituțional, cu holuri înguste și lungi, cu pereți în culori mohorâte și mobilă
rece, observăm că toate contribuie la sentimentele pacientului deja deprimat din cauza bolii.
Aspectul exterior, cât și cel interior al centrului InfrafitX trebuie proiectat în culori și texturi calde ,
cu mobilă modernă și confortabilă ce trezesc sentimente pozitive pacientului și îi creează senzația
de ospitabilitate.
Accesul în timp
Accesul din punct de vedere al timpului constă din trei puncte diferite:
- programul în care sunt furnizate serviciile,
- timpul de așteptare în sala de recepție a furnizorului de servicii
- timpul de așteptare scurs între două ședințe de tratatment consecutive.
De cele mai multe ori, resursele de timp sunt cele care le pun cele mai mari piedici
clienților acestor centre spa-fitness care își găsesc cu greu energia și ferestrele în programul
aglomerat de zi cu zi pentru a beneficia de tratamente de îngrijire.
Adesea programul normal de lucru de 8 ore nu permite clienților antrenați în ritmul
accelerat al vieții cotidiene să-și facă o programare la centrul InfrafitX. Dacă orarul de funcționare
al centrului este același cu cel de lucru al persoanei în cauză, luând sfârșit cand potențialul client își
încheie ziua de muncă reprezintă un neajuns care va afecta pe termen lung profitabilitatea centrului.
Aceste bariere de timp s-au creat din cauză că nu s-au luat în considerare nevoile
pacienților. De cele mai multe ori, o prelungire a programului de lucru sau posibilitatea adaptării lui
la cerințele consumatorului reprezintă o strategie de marketing importantă.
Timpul de așteptare, fie în sala de recepție a centrului sau din momentul apelării până la
data programării, reprezintă o altă sursă de insatisfacție. Este recomandabil ca un pacient sa nu fie
nevoit să astepte mai mult de 15 minute după ora programată.
Întrucat, în general se știe de dinainte durata unei sesiuni de tratament sau a furnizării unui
serviciu, se poate estima destul de precis timpul alocat fiecărei programări fără apariția unor
întârzieri între acestea.
Un mod prin care furnizorii de servicii medicale se pot ocupa de anulările din ultimul
moment sau de neprezentări la programare ar fi identificarea acelor clienți care nu se prezintă și
programarea altei persoane în același timp. Trimiterea unor scrisori sau telefoane de reamintire cu
24 de ore înainte de programare, taxarea onorariului complet sau a unei sume pentru neprezentarea
la programare sau pentru anulări cu mai puțin de 24 de ore înainte sunt doar câteva idei care pot fi
aplicate.
52
Tehnologia MIACT garantează clienților ocupați și antrenați în ritmul accelerat al vieții
cotidiene, obținerea unei forme corporale de invidiat care vine la pachet atât cu prevenția unui set
întreg de afecțiuni, cât și cu îmbunătățirea calității vieții.
Distribuția produselor tangibile se confruntă de obicei cu modul de a duce produsul
consumatorului după ce a fost fabricat; în cazul serviciilor de sănătate preocuparea distribuției este
inversă- cum să aducă consumatorul la furnizorul de servicii.
Accesul promoțional și informațional
Accesul promoțional și informațional poate implica utilizarea unor intermediari- indivizi
sau organizații. Spitalele se vor baza pe medici pentru a promova serviciile pacienților, pe când în
cazul deschiderii unui centru InfrafitX, promotorul serviciilor de terapie va fi personalul calificat
care lucrează aici (medici, antrenorii fittness, îndrumătorii, etc).
Acest aspect al distribuției se mai numește și referință (recomandare), sau stategie de
„împingere” și se preocupă de procesul de trimitere a consumatorului către furnizor, astfel încât
serviciul să poată fi produs.
Pe de altă parte, o strategie de „atragere” se bazează promovarea directă a serviciilor unei
organizații către consumator; nu implică vânzări personale ci doar promovare intrapersonală.
4.3.3. Politica de promovare
Promovarea și publicitatea sunt subiecte incluse în marketingul tuturor serviciilor,

reprezentând componentele cele mai vizibile ale demersului de marketing.
De-a lungul dezvoltării sale, activitatea comunicaţională desfăşurată de organizaţiile din
domeniul sănătăţii nu a avut întotdeauna ca ţintă consumatorul final. Abia după anii’90 organizaţiile
au început să-şi îndrepte eforturile în mod direct şi spre acest segment. În zilele noastre
consumatorul final este așezat în centrul preocupărilor. Marketingul este așadar privit ca o funcţie
integrată a activităţii organizaţiilor din domeniul sănătăţii.
În prezent consumatorul este mai educat şi mai preocupat de nevoile de sănătate decât cel
din anii din urmă și drept urmare se află într-o continuă căutare a dobândirii stării de bine ca metodă
profilactică împotriva bolilor și afecțiunilor.
În cursul acestei perioade, marketingul a început să fie privit într-o nouă perspectivă, ca
urmare şi a noii generaţii de manageri ai sistemului de sănătate care sunt mai orientaţi spre piaţă şi
dezvoltarea afacerii.
53
În plus, comunicarea şi promovarea sănătății nu este utilizată în sănătate doar la nivelul
organizaţiilor, ci reprezintă o componentă importantă a activităţii Ministerului Sănătăţii.
Datorită experienței în promovarea turismului, campaniile publicitare de pe Fashiontv s-au
dovedit a fi un real succes pentru diverse Ministere de Turism din lume (Turcia, Austria, China,
România). Aceste Ministere au beneficiat de o promovare specială asigurată de parteneriatul cu
Fashiontv.
Integrarea tehnologiei MIACT în cadrul centrului de îngrijire a sănătății InfrafitX și
promovarea ulterioară a acestora prin intermediul Fashiontv-ului urmărește creșterea popularității
conceptului de turism medical cu creșterea implicită a numărului de turiști de wellness.
Acest lucru reprezintă un argument important în fața Ministerelor Sanătății și a Turismului
ce ar putea fi expus în cadrul prezentării unui proiect de dezvoltare al afacerii și de extindere al
acesteia la nivelul spitalelor de stat.
În decursul anilor s-a observat că cel puțin din punct de vedere financiar, modelul medical
actual de tratament al bolilor nu poate satisface nevoile populației globale.
De exemplu, doctorii consideră a fi normal să trateze boala coronariană prin intermediul
unei intervenții chirurgicale de tip bypass, al cărei preț este estimat la 20 000 $, decât să încurajeze
pacienții să-și schimbe stilul de viață, să se relaxeze, să practice sport și să manânce sănătos.
Conform studiului „Prognoza Sănătății pentru 2020: Crearea unui viitor sustenabil al
PriceWaterHouseCoopers (PWC, 2005), există dovezi potrivit cărora sistemul medical actual se va
dovedi a fi nesustenabil în urmatorii 15 ani.
Astfel, industria spa are potențialul de a transcende medicina convențională și de a crea un
sistem de sănătate sustenabil. Combinarea ospitabilității cu un model de medicină integrativă
cultivat în cadrul centrelor spa, bazat pe schimbarea stilului de viață și prevenția afecțiunilor,
evidențiază preferința oamenilor asupra acestei abordări.
S-a înregistrat o dezvoltare substanțială a conceptelor de „medi-spa” și destinații spa, pe
măsură ce acestea au integrat atât servicii de medicină convențională ( fișe medicale, investigații
medicale, diagnosticare, sau practicarea diverselor proceduri medicale) cât și servicii de medicină
complementară. Mai mult decât atât, îmbinarea acestora sub umbrela serviciilor hoteliere de cea mai
bună calitate au condus la crearea hibridului „hospital-spa-hotel” cunoscut si sub denumirea de
„hos-spa-tels”.
54
În ultimii ani, dezvoltatorii de afaceri imobiliare au ajuns să întrevadă posibilitatea unei noi
abordări a conceptului de wellness prin crearea unui nivel premium, cel al construirii unor rezidențe
wellness ce includ facilități de terapie medicală alternativă.
Combinația hos-spa-tel reprezintă noutatea ce vine în sprijinul Ministerelor Sănătații și al
Turismului, existând deja în cadrul reședințelor și a lanțului hotelier Fashiontv. Astfel, atât
funcționarea unui centru InfrafitX intr-unul din lanțurile rezidențiale Fashiontv, cât și clasica
promovare a tehnologiei InfrafitX pe Fashiontv va crește popularitatea conceptului de terapie de
medicină alternativă pentru un stil de viață sănătos.
InfrafitX are potențialul de a deveni următorul trend ce va revoluționa domeniul îngrijirii
corpului, fiind cea mai performantă tehnologie mondială pentru pierdere în greutate, încetinire a
procesului de îmbătrânire și prevenție a bolii prin accelerarea metabolismului de ardere a
grăsimilor.
InfrafitX a revoluționat domeniul pierderii în greutate, transformând grăsimea în energie
fără a renunța la nimic și fără a supune organismul unui stres fizic extenuant. Această tehnologie
vine acum în ajutorul celor care din varii motive nu pot apela la metodele clasice de tratament .
Utilizarea sloganului „I see it first on Fashiontv” care s-a dezvoltat exponențial în ultimii
ani, va putea fi folosit vis-a-vis de conceptul InfrafitX, reprezentând o garanție atât a eficienței
procedurii și a tehnologiei MIACT dar și o garanție a noutății și unicității acesteia.
Co-producția campaniei de promovare a centrului InfrafitX cu Fashiontv crează o asociere
de imagine implicită între brandul Fashiontv și conceptul InfrafitX, sub sloganul „Fashiontv
recomandă …”. Asocierea garantează creșterea gradului de conștientizare a mesajului dorit din
partea unei audiențe loiale și interesate.
Puterea de promovare a Fashiontv-ului va face cunoscută această tehnologie unui public
interesat, stârnind curiozitatea consumatorilor de servicii de wellness și de medicină alternativă.
Promovarea conceptului revoluționar InfrafitX prin intermediul Fashiontv-ului, va încânta
echipa de cercetători și producători ai tehnologiei MIACT, care vor conștientiza atât puterea
advertorială a postului de televiziune, cât și beneficiile rezultate din relațiile publice pe care
compania Fashiontv le poate asigura cu personalități și trendsetteri din lumea modei,
cinematografiei și a muzicii.
55
Certificatele și autorizațiile tehnologiei MIACT s-au extins în Australia și Europa în 2012,
România fiind al cincilea stat European care a preluat franciza INFRAFITX. Acest aspect conferă
un oarecare grad de unicitate și noutate, satisfăcând o gamă largă de interese, după cum urmează:
- interesele pacientului/ consumatorului de servicii InfrafitX care v-a renunța la
terapiile tradiționale;
- interesele furnizorilor de servicii medicale bazate pe tehnologia MIACT în
cadrul centrului InfrafitX, care nu se confruntă încă cu o concurență acerbă și
pot trasa direcția de dezvoltare a afacerii fără impedimente concurențiale;
- interesele Fashiontv-ului orientat mereu spre promovarea ultimelor trenduri și
noutăți în materie de lifestyle;
56
Concluzii
Concluzii
Contribuțiile personale pentru dobândirea unui stil de viață sănătos constituie etapa inițială
a abordării obezității sunt susținute de tehnologia MIACT prin oferirea unui tratament alternativ,
neinvaziv, de natură preventivă.
Sistemul InfrafitX „accelerează”, „reeducă” și „restartează” metabolismul bazal al
organismului, învățând practic corpul să funcționeze mai eficient, garantând extinderea perioadei de
menținere a rezultatelor.
Sistemul InfrafitX a fost conceput ca un sprijin adresat celor pentru care metodele
tradiționale de slăbit nu mai dau rezultate, sau pentru cei care din diverse motive nu pot practica
activități fizice solicitante de tipul antrenamentelor din sălile de fitness.
Odată ce au fost atinse rezultatele dorite, provocarea constă in menținerea acestora pe tot
restul vieții, însă de cele mai multe ori acest lucru nu se întâmplă întrucât menținerea aceluiași stil
de viață ce a produs schimbarea este foarte dificil.
57
Bibliografie
Bibliografie
1. Andreyeva, T., Puhl, R.M., & Brownell, K. D, Changes in perceived weight discrimination
among Americans, 1995-1996 through 2004-2006. Obesity, 16, 1129-1134, 2008
2. Bodeker G., Cohen M., 2008, Understanding the Global Spa Industry, Butterworth-
Heinemann.
3. Borden N., 1964, The Concept of the Marketing Mix, în Journal of Advertising Research,
June.
4. Calderon D.T., Caro C., Saavedra V., Mois P., Stock M. J.,1996, International Journal of
Obesity and related metabolic disorders, Journal of the International Association for the
Study of Obesity, Vol. 20, Nr. 4.
5. Clapa, O., 2010, Planificarea de marketing prin exemple, Editura CH Beck, Bucureşti.
6. Crăciun, C.,2010, Marketing, Editura Pro Universitaria, Bucureşti, 2010.
7. Cooper Z., Doll H. A, Hawker D. M., Byrne S., Fairburn C. G.,2010, Testing a new
cognitive behavioural treatment for obesity: A randomized controlled trial with three-year
follow-up, Behaviour Research and Therapy, Vol. 48, Nr. 8.
8. Dipşe, I., 2008, Instrumente de marketing pe internet, Editura Mayon, Bucureşti.
9. Drăgan, I., Demetrescu, M.,1996, Practica prospectării pieţei, Editura Europa Nova,
Bucureşti.
10. Dubois L., Jolibert A., 1992, Le Marketing: Fondaments et Pratique, 2e édition,Economica,
Paris.
11. Grigore, A.,2009, Strategii şi politici de marketing în mediul concurenţial, Editura Zigotto,
Galaţi.
12. Isak, Fl., 2009, Comunicarea comercială. De la mesaj la consumator, Editura Universităţii
Aurel Vlaicu, Arad.
13. Hyon K. Choi, MD, DrPH; Karen Atkinson, MD, MPH; Elizabeth W. Karlson, MD; Gary
Curhan, MD, ScD,2005, Obesity, Weight Change, Hypertension, Diuretic Use, and Risk of
Gout in Men: The Health Professionals Follow-up Study, JAMA Intern Med, Vol 165, Nr.7.
14. Kotler Ph., B. Dubois, 2002, Marketing Management, 1992, Publi-Union Editions, Paris.
15. Knight Peter, 2005, Planul eficace de marketing, Editura Bic All, Bucureşti.
16. Kotler Ph., Clarke R., 2007, Marketing for health Care Organizations, Editura Prentice
Hall, SUA.
17. Kotler Ph., 2003, Managementul marketingului, Ediţia a III-a, Teora, Bucureşti.
18. Marinescu, G., Petrescu, Gh., Boldureanu, D , 2012, Marketing, Ed. Univ. Gr.T. Popa, Iaşi,
2012
19. Matei, Gherman, C.,2010, Marketing. Diferenţiere şi poziţionare, Editura Tehnopress, Iaşi.
20. Morozan, C., 2009, Relaţii publice şi publicitatea pe internet, Editura Independenţa
Economică, Piteşti.
21. Muhcină, S., 2008, Tehnici de comunicare promoţională şi continuă în marketing, Editura
Muntenia, Constanţa.
58
Bibliografie
22. Mureşan, L., 2010, Etică şi responsabilitate socială în marketing, Editura CH Beck,
Bucureşti.
23. Munteanu, V., 2011, Marketing modern, Editura Sedcom Libris, Iaşi.
24. Nedelea, Al.,2010, Bazele marketingului, Editura Sedcom Libris, Iaşi.
25. Nenciu, D., 2010, Tehnici promoţionale, Editura Europolis, Constanţa, 2010
26. Nicolai, M., 2009, Tehnici promoţionale, Editura Fundaţiei Universitare Dunărea de Jos,
Galaţi.
27. McCarthy E. J., 1981, Basic Marketing: A Managerial Approach, 9th Edition, Homewood,
III, Richard D. Irwin Inc.
28. McPhersons, K., Marsh, T., and Brown, M., 2015, Modelling Future Trens in Obesity and
the Impact on Health. Foresight Tackling Obesities: Future Choices.
29. Monteiro P.O.A., Victora C.G., 2005, Rapid growth in infancy and childhood and obesity in
later life – a systematic review, Obesity Reviews Vol 6, Nr. 2.
30. Niţă G., 2003, Bazele marketingului, Editura Economică, Bucureşti.
31. Panfili A., Mangani Panfili V.F., 1996, Nutritional problems- How melatonin is involved,
Natural Medicine, Nr 4.
32. Pilzer, Z.P., 2007, Noua revoluție a bunăstării, Ed. Amaltea, București.
33. Prutianu Şt., Munteanu C., Caluschi C, 1998, Inteligenţa Marketing Plus, Editura Polirom,
Iaşi.
34. Smith M., Puczko L., 2009, Health and Wellness Tourism, Butterworth- Heinemann, 11-14.
35. Vandenbroeck, I., P., Goossens, J., și Clemens, M., 2007. Obesity System Atlas. Foresight
Tackling Obesities: Future Choices (http://www.foresight.gov.uk), accesat iunie 2015
36. Veys P., 2001, Le secteur tertiaire, Vuibert, Paris.www.health-andthecity.ro, accesat iunie
2015.
*******
http://www.Fashiontv.com , accesat iunie 2015

http://www.Fashiontv.com/corporate/ , accesat iunie 2015
http://www.gandul.info/magazin/dieta-lui-gheorghe-mencinicopschi-slabeste-mancand-
8071224, accesat iunie 2015
http://www.noo.org.uk/NOO_about_obesity/causes (accesat pe 1 iunie 2015)
http://www.noo.org.uk/NOO_pub/Key_data , accesat 1 iunie 2015)
http://www.noo.org.uk/slide_sets (data accesării: 1 iunie 2015)
http://www.shiftn.com/obesity/Full-Map.html? , accesat iunie 2015
http://www.who.int/nmh/publications/ncd-status-report-2014/en/ , accesat iunie 2015
https://en.wikipedia.org/wiki/Infrared , accesat iunie 2015
Pricing Policies for New Products – Harvard Business Review, pag 28-36, nov- dec 1950
59
Bibliografie
60

Model Lucrare

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Model Lucrare

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSITATEA DE MEDICINĂ ŞI FARMACIE „GR.T.

Promovarea sănătății la Fashiontv

Modernizarea societății și implicit a stilului de viață al oamenilor nu înseamnă neapărat o

Capitolul 1. Considerații teoretice cu privire la obezitate

1.1 Obezitatea - o problemă de sănătate publică

1.1.1. Prevalența obezității

1.1.2. Etiologia obezității

Supraponderabilitatea apare în contextul unui dezechilibru pozitiv intre cantitatea de calorii

Cu toate acestea, există o combinație complexă de factori comportamentali și sociali care

Figura 1. 4 - Sistemul complex multifațetat de determinanți ai obezității

Această hartă a sistemului sugerează că motorul central al echilibrului energetic este

Variabilele cheie sunt ”nivelul controlului apetitului primar”, ”forța obiceiurilor

Figura 1. 5 - Variabilele cheie în harta obezității și studiul legăturii lor cu echilibrul

Harta Foresight a fost împărțită în 7 teme transversale predominante, reprezentând setul

b) Mediul de activitate: influența mediului asupra activității comportamentale ale unei

1.1.3. Consecințele medicale ale obezității

1.1.4. Consecințele sociale ale obezității- stigmatizarea

1.2 Abordarea terapeutică a obezității

1.3 Eficiența tratamentului obezității

Eficiența tratamentului supraponderalității s-a arătat a fi o adevărată provocare. Studiile

1.3.1. Recăderea în cercul vicios

1.3.2. Înscrierea intr-un nou stil de viață

1.4 Nevoia unei schimbări în abordarea clinică a obezităţii

Obezitatea a ajuns să fie considerată un grup complex de tulburări care ar trebui

Capitolul 2. Politica de marketing la Fashiontv privind stilul de viață sănătos

2.1 Fashiontv- brand internațional

2.2 Statisticile Fashiontv

Figura 2. 1 - Distribuția canalului TV și a celui pe YouTtube a Fashiontv- ului (vizualizări

Profilul demografic al Fashiontv-ului:

Figura 2. 2 Segmentarea audienței Fashiontv-ului pe vârste, gen și venituri

- Adulți cu vârste între 22-44 (61%); 45-54(23%); 55+(16%)

- Contact direct cu un grup țintă elevat și potent financiar

2.4 Posibilitățile de promovare ale companiei Fashiontv

Campaniile de promovare ale Fashiontv- ului reprezintă pachete promoționale constând în

Graficul următor ilustrează existența a 2 prime-time-uri în intervalele orare 7-9 am și 10

II. Promovarea online

Figura 2. 4 - Evoluția popularității paginii de Facebook a Fashiontv-ului în perioada 2011-

o Canalul Fashiontv pe YouTube are 20 milioane de vizualizări pe lună

Figura 2. 5 - Tendința de creștere a fanilor paginii de Google+ a Fashiontv-ului în perioada

Capitolul 3. Infrafitx-un concept științific și instrument de promovare a unui stil de

În secolul 21, nivelurile scăzute de activitate si obezitatea cresc îngrijorător de mult în

3.1. Metabolismul grăsimii

De exemplu, în cazul expunerii la frig, organismul uman experimentează o rată înaltă a

Simptomele unui metabolism al grăsimilor ineficient sunt:

3.2. Contribuții personale: dieta și exercițiile fizice

3.3. Tehnologia MIACT

Începuturile unei noi ere

3.3.1 Lămpile NearInfrared

a) Istoricul descoperirii radiației infraroșii

3.3.2 Principiile tehnologiei MIACT

3.3.3 Beneficiile principale ale tehnologiei MIACT

3.5. Modul de acțiune al InfrafitX

3.6. Studii clinice

I. Jurnalul Internațional de Obezitate al Asociației Internaționale pentru studiul

Tehnologia MIACT combină 2 principii psihologice simple si inofensive:

Capitolul 4. Promovarea InfrafitX sub egida Fashiontv

4.1. Wellnessul21 și turismul de wellness22

Noțiunea de ”Wellness” a preluat domeniile de acoperire a vechii idei de sănătate și

4.3. Mixul de marketing

4.3.1. Politica serviciilor de sănătate

În marketing, produsul este definit fie ca o expresie fizică a răspunsului întreprinderii la

Figura 4. 1 - Cele 3 niveluri ale conceptului de produs

Produsul efectiv poate avea până la cinci caracteristici:

Figura 4. 2 - Ciclul de viață al unui produs sau serviciu