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NOMBRE: Carola
TRABAJO PRACTICO Nº 3
1) Estrategias de marketing impulsada por el cliente
Diferenciación
Hacer en realidad diferente la oferta de mercado para crear un mayor valor para el
cliente.
Posicionamiento
Organizar una oferta de mercado para ocupar un lugar claro, distinto y deseable en
relación con productos competidores en las mentes de los consumidores meta.
Segmentación geográfica
División de un mercado en diferentes unidades geográficas tales como países, estados,
regiones, municipios, ciudades o incluso, vecindarios. Gran Diet por ejemplo posee más de
cuatro sucursales en las distintas ciudades del país.
Segmentación demográfica
División del mercado en segmentos con base en variables tales como edad, etapa de ciclo
de vida, genero, ingreso, ocupación, educación, religión, origen étnico y generación. Por
ejemplo, la juguetería ‘’Tateti’’ va dirigida a niños de 1 a 12 años.
Segmentación psicográfica.
Dividir el mercado en diferentes segmentos con base en las clases sociales, estilos de vida
o características personales. Por ejemplo Samo es una semilleria dedicada a gente que
opta por un estilo de vida a base de productos naturales.
Segmentación conductual
División de un mercado en segmentos con base en el conocimiento del consumidor, sus
actitudes o respuestas a un producto.
Mercado meta
Conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes que la
empresa decide atender.
Micromarketing
Personalización de productos y programas de marketing de acuerdo con la necesidades y
los deseos de los individuos específicos y segmentos de clientes locales; incluye el
marketing local y el marketing individual.
Marketing Local
Ajustar las marcas y promociones a las necesidades y los deseos de los segmentos locales
de clientes, ciudades, vecindarios e incluso tiendas específicas.
Marketing individual
Personalización de los productos y programas de marketing a las necesidades y
preferencias de clientes individuales.
Ventaja competitiva
Ventajas sobre los competidores que se adquiere al ofrecer mayor valor al cliente, ya sea
por medio de precios más bajos o por proveer mayores beneficios que justifiquen los
precios más altos.
Propuesta de valor
El posicionamiento completo de una marca: la mezcla completa de los beneficios sobre los
que ésta se diferencia y posiciona.
Declaración de posicionamiento
Declaración que resume el posicionamiento de la empresa o la marca utilizando esta
forma: Para (el segmento meta y necesidad) muestra (marca) es (el concepto) que (punto
de diferencia).
1) La segmentación conductual
-Situación de lealtad: los clientes son leales a las marcas, tiendas y compañías. Hay
quienes hacen un seguimiento casi de culto por alguna marca, otros compran dos o tres
marcas de un producto y los que en cada ocasión compran cualquier marca que incluya un
descuento.
Una empresa podría aprender mucho si analiza los patrones de lealtad de su mercado.
Primero debería estudiar a sus clientes leales. Por ejemplo, al estudiar a los fanáticos de
Mac, Apple podría atender mejor su mercado meta y desarrollar mensajes de marketing.
Al explorar a sus compradores menos leales, la empresa podría detectar cuáles son las
marcas que más compiten con la suya. Al observar a los clientes que están alejándose de
su marca, la empresa conocería sus debilidades de marketing.
Venta de artesanía
Las cosas hechas a mano han vuelto con mucha fuerza. Cada vez más personas buscan
objetos con personalidad propia que sean exclusivos, o que al menos estén fuera de las
típicas cadenas de producción en serie.
Teniendo a disposición plataformas como Etsy que ayudan a llegar a un mercado potencial
bastante grande. También puedes montar una tienda online con Oleoshop de una manera
rápida y fácil, accediendo a muchas opciones.
Vende la voz
Usando el progra,a Voice123. Se trata de una plataforma en la que gente con buena voz
puede optar a distintos trabajos y encargos que realizan empresas en busca de locutores.
Escribe un libro
Antes era muy complicado conseguir ver tu libro publicado. Ahora ya no lo es tanto.
Si alguien desea escribir y editar un libro en formato físico, va a necesitar inversión.
Pueden probar crowdfunding utilizando plataformas como Verkami, que están muy
centrados en proyectos creativos. Si se dedican a vender eBooks, Amazon vuelve es la
solución.
Esto se puede hacer gracias a plataformas como Society 6, demostrando el lado artístico y
dejando que ellos se ocupen de aquello que no sea crear.
Blogger Profesional
Si unblog está creado y vivo, es decir, con publicaciones regularmente en él, esa es una
buena manera de sacar un dinero extra con colaboraciones y oportunidades de negocio.
Además, se puede incluir publicidad utilizando la plataforma de Google Adsense o
negociar individualmente los banners que incluyas. Lo importante es ser relevante para un
nicho concreto y tener una buena cantidad de tráfico.
Dedícate a la formación
La tecnología hace que cualquiera especializado en un área, la que sea, pueda formar a
gente que quiera profundizar en el tema.