Términos Comerciales Internacionales

INCOTERMS
 INCOTERMS

Objetivos principales:
1. Establecer términos y reglas para acordar derechos
y obligaciones para el vendedor y comprador.

2. Transmiten un punto de referencia de los cargos

incrementables y no incrementables que deberán
incluirse o no para calcular la Base gravable del IGI.
 INCOTERMS

APENDICE 14
TERMINOS DE FACTURACION
1 "C" TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
CFR COSTE Y FLETE (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO).
CIF COSTE, SEGURO Y FLETE (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO).
CPT TRANSPORTE PAGADO HASTA (EL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO).
CIP TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA (LUGAR DE DESTINO CONVENIDO).
2 "D" LLEGADA
DAF ENTREGADA EN FRONTERA (LUGAR CONVENIDO).
DAP ENTREGADA EN LUGAR.
DAT ENTREGADA EN TERMINAL.
DES ENTREGADA SOBRE BUQUE (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO).
DEQ ENTREGADA EN MUELLE (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO).
DDU ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS (LUGAR DE DESTINO CONVENIDO).
DDP ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (LUGAR DE DESTINO CONVENIDO).
3 "E" SALIDA
EXW EN FABRICA (LUGAR CONVENIDO).
4 "F" TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO
FCA FRANCO TRANSPORTISTA (LUGAR DESIGNADO).
FAS FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (PUERTO DE CARGA CONVENIDO).
FOB FRANCO A BORDO (PUERTO DE CARGA CONVENIDO).
 Cargos o Gastos que se incluyen o excluyen en el precio de venta del exportador

INCOTERM VALOR EN ADUANER EN PUNTO EN PUNTO ADUANER

2010 FABRICA DE PLANTA FLETE NAC. OS DE EXP. FLETE INT. SEGURO INT. DE IMP. OS FLETE LOCAL DE PLANTA
EXW si no no no no no no no no no no
FCA si si si si no no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no no
CFR si si si si si si no no no no no
CIF si si si si si si si no no no no
CPT si si si si si si no no no no no
CIP si si si si si si si no no no no
DAT si si si si si si si si no no no
DAP si si si si si si si si no si no
DDP si si si si si si si si si si si
CARGOS INCREMENTABLES CARGOS NO INCREMENTABLES
 INCOTERMS
3 empresas en México han decidido comprar 620 piezas de
una misma mercancía a un mismo proveedor en Alemania,
sin embargo:

La empresa “A” decidió comprar bajo un precio “EXW”

La empresa “B” bajo un precio “CIF”
La empresa “C” bajo un precio “DAP”

No existe vinculación entre las partes y para cada cliente

mexicano, el proveedor ha dado 3 diferentes precios:
 INCOTERMS
Caso 1. 620 pza. a un precio de exportación EXW: 43,400 USD

Caso 2. 620 pza. a un precio de exportación CIF: 45,269 USD

Caso 3. 620 pza. a un precio de exportación DAP: 45,389 USD

en este caso los gastos posteriores a la entrada de mercancía
a México son:
Gasto en punto de importación: 60 USD
Gasto de flete local en destino: 60 USD
 INCOTERMS

Empresa
Precio Gastos en punto de Gastos de flete local
Pzas INCOTERM USD importación en destino

A 620 EXW 43,400

B 620 CIF 45,269 60 USD 60 USD

C 620 DAP 45,389

Estructura de Costos en dolares sobre la que se baso el exportador para dar estos precios
DE PLANTA TRASPALEO (CARGA AL TRANSPORTE) 100
FLETE LOCAL REECOLECCION O MOVIMIENTO DE LA MERCANCIA AL
(NACIONAL) PUNTO DE SALIDA 50
HONORARIOS DEL AGENTE ADUANAL 100
PERMISOS 30
ADUANEROS
OTROS 10
IMPUESTOS
MANIOBRAS 50
ALMACENAJE 15
EN PUNTO DE DESCARGA 20
EXPORTACION CUSTODIA 30
CARGA 20
OTROS 5
FLETE INTERNACIONAL 675
FLETE COSTO DEL CONOCIMIENTO DE EMBARQUE 50
INTERNACIONAL THC 140
OTROS 97
VALOR DEL SEGURO 47,740 USD
SEGURO
PRIMA DEL SEGURO 1% 477
FRONTERA, AEROPUERTO O PUERTO
MANIOBRAS 15
ALMACENAJE
EN PUNTO DE DESCARGA 20
IMPORTACION CARGA 10
CUSTODIA 15
OTROS
HONORARIOS DEL AGENTE ADUANAL 100
PERMISOS 10
ADUANEROS
OTROS 10
IMPUESTOS ARANCEL 1%: 1245
FLETE LOCAL MOVIMIENTO DE LA MERCANCIA DEL PUNTO DE
(EXTRANJERO) ENTRADA AL CLIENTE 60
DE PLANTA TRASPALEO (DESCARGAR DEL TRANSPORTE) 100
 INCOTERMS
Suponiendo un tipo de cambio de 10.000 por dólar al
momento de su entrada al país el pedimento aduanal para el
Caso 1 mostraría lo siguiente:

PEDIMENTO Página 1 de _
NUM. PEDIMENTO: T. OPER CVE. PEDIMENTO: REGIMEN: CERTIFICACIONES

DESTINO/ORIGEN: TIPO DE CAMBIO: 10.000 PESO BRUTO: ADUANA E/S:

MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES: 45,269.00 Caso 1

ENTRADA/SALIDA: ARRIBO: SALIDA: VALOR ADUANA: 452,690.00
PRECIO PAGADO/VALOR 434,000.00
COMERCIAL:

DATOS DEL IMPORTADOR/EXPORTADOR

RFC: NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:
CURP:
DOMICILIO:

VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROS INCREMENTABLES

477,400 4,770 10,120 3,800
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR / DESTINATARIO
NUMERO DEL COVE VINCULACION INCOTERM
NO EXW
 INCOTERMS
Para el Caso 2 mostraría lo siguiente:
PEDIMENTO Página 1 de _
NUM. PEDIMENTO: T. OPER CVE. PEDIMENTO: REGIMEN: CERTIFICACIONES

DESTINO/ORIGEN: TIPO DE CAMBIO: 10.000 PESO BRUTO: ADUANA E/S:

MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES: 45,269.00 Caso 2

ENTRADA/SALIDA: ARRIBO: SALIDA: VALOR ADUANA: 452,690.00
PRECIO PAGADO/VALOR 452,690.00
COMERCIAL:

DATOS DEL IMPORTADOR/EXPORTADOR

RFC: NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:
CURP:
DOMICILIO:

VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROS INCREMENTABLES

DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR / DESTINATARIO

NUMERO DEL COVE VINCULACION INCOTERM
NO CIF
 INCOTERMS
Para el Caso 3 mostraría lo siguiente:
PEDIMENTO Página 1 de _
NUM. PEDIMENTO: T. OPER CVE. PEDIMENTO: REGIMEN: CERTIFICACIONES

DESTINO/ORIGEN: TIPO DE CAMBIO: 10.000 PESO BRUTO: ADUANA E/S:

MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES: 45,269.00 Caso 3

ENTRADA/SALIDA: ARRIBO: SALIDA: VALOR ADUANA: 452,690.00
PRECIO PAGADO/VALOR 452,690.00
COMERCIAL:

DATOS DEL IMPORTADOR/EXPORTADOR

RFC: NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:
CURP:
DOMICILIO:

VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROS INCREMENTABLES

DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR / DESTINATARIO

NUMERO DEL COVE VINCULACION INCOTERM
NO DAP

Nota: el proveedor alemán desglosa en la factura de venta los gastos en territorio

nacional . Pago total en MN haya efectuado o vaya a efectuar el importador de
manera directa o indirecta al vendedor
 INCOTERMS
Metodología del Valor de Transacción es justa
independientemente de los términos de venta internacional
que se acuerde:
EXW CIF DAP
VAM 452,690 452,690 452,690
Precio Pagado 434,000 452,690 452,690
VAL. SEG 477,000 0 0
SEGUROS 4,770 0 0
FLETES 10,120 0 0
EMBALAJES 0 0 0
OTROS INCR. 3,800 0 0
 INCOTERMS
• EXW el comprador pago un precio en fabrica al vendedor
• Ajustando su base gravable con los cargos incrementables conforme
Caso 1 a lo previsto por el Art. 65 Ley Aduanera.

• CIF el comprador pago un precio que incluía en el mismo los cargos

incrementable por lo que ya no tuvo que realizar ajuste alguno
Caso 2

• DAP el comprador pago un precio que incluía gastos no

incrementables
• conforme a lo previsto por el Art. 66 Ley Aduanera, haciendo la
Caso 3 deducción, ajustando de esta forma su Base Gravable.
 INCOTERMS

VT=PRECIO
EXW PAGADO+INCRE-
MENTABLES.

CIF VT=PRECIO
PAGADO

VT=PRECIO
DAP PAGADO -NO
INCREMENTABLES.

VT= VALOR DE TRANSACCION

 INCOTERMS

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION

vhberdon@hotmail.com