NEGOCIOS

Jorge Errázuriz Grez, dueño de Celfín: "En Chile todos somos nuevos ricos"

Es rico -"sería hipócrita negarlo"- y administra riqueza: más de 15 mil millones de

dólares. En esta entrevista, el dueño de Celfin habla sobre sus pares y argumenta por
qué en Chile tener un convertible, un yate o un helicóptero ya no es pecado. Dice que
Paulmann es el mejor ejemplo de los nuevos tiempos y que se acabó "eso de que lo
políticamente correcto es ser austero como los Matte". ¿Cómo serán los nuevos
millonarios nacionales? Aquí Jorge Errázuriz responde.

Jorge Errázuriz Grez (57) tenía currículo familiar para ser político: apellido, contactos, un
abuelo senador y un padre diputado. "Descendemos de Fernando Errázuriz Aldunate, al que
O'Higgins le entrega todos los símbolos del poder cuando abdica", dice. Sin embargo,
prefirió romper la tradición, se convirtió en empresario y pese a que trabajó con Miguel
Kast en el Odeplan del gobierno militar, decidió que lo suyo era el mundo de las finanzas.
Hoy el dueño y vicepresidente de Celfin Capital es uno de los zares del mercado bursátil
nacional. El 2008 la firma cumple 20 años, tiene 400 empleados y se pelea el primer lugar
como banco de inversión con LarrainVial. Maneja US$ 2 mil millones de portafolio de
personas, US$ 3 mil millones de fondos institucionales y sobre US$ 10 mil millones en
fondos de AFP invertidos en el extranjero. En total, US$ 15 mil millones. Este año
desembarca en Perú, está mirando hacia Colombia y no descarta China.

Este economista de la Universidad Católica, fanático, entre otras cosas, del velerismo y el
enduro ecuestre, puede hablar con autoridad de la evolución que ha tenido la riqueza en
Chile en los últimos 25 años. Su currículo consigna que a los 25 años el Banco Central lo
nombró director de la oficina de Ginebra para promocionar Chile en el exterior y así
conseguir crédito. A los 26, Eliodoro Matte lo invitó a participar en el primer banco de
inversiones criollo -Chile BiceConsult-, donde "conseguimos proyectos como La
Escondida y Metanex y tuvimos que cambiar las leyes, convencer a inversionistas
extranjeros para que invirtieran aquí en momentos muy difíciles".

En 1988, junto a Juan Andrés Camus -su actual socio- y al cubano Mario Lobo se lanzaron
a desarrollar asesorías financieras a empresas. Fue la génesis: formaron CEL, la antesala de
CelfinCapital.

-Como socio fundador de Celfin ha sido testigo del despegue económico de las últimas
décadas, del aumento de las inversiones y de la riqueza chilena.
-En Chile se ha producido un fenómeno bien extraordinario en la capacidad de ahorro de
las personas. El crecimiento de los fondos mutuos, que ahora estamos repartiendo con
Falabella y con ING, era impensable hace algunos años. Incluso, muchas familias están
contratando empresas para que les manejen su dinero. Hoy, Chile es un país de ingreso per
cápita de 14 mil dólares a precio de igual paridad adquisitiva. Es la nación con mayor
ingreso per cápita de América Latina. Tenemos una clase media con ahorro, un mercado de
capitales más profundo y con mucha más liquidez.
-Y muchos nuevos ricos...
-En Chile, todos somos nuevos ricos. Culturalmente estamos saliendo del patrón antiguo,
donde se valoraba la austeridad y el éxito era mal visto. Hoy, en cambio, las generaciones
jóvenes quieren tener éxito y los que lo alcanzan no se avergüenzan. El éxito económico se
está transformando socialmente en algo bueno.

#El club de los 10 millones

-¿Se considera un hombre rico?
-En Chile, sí. Sería hipócrita no reconocerlo. Pero en términos globales, si uno mira lo que
es ser rico en otros países, soy uno más.
-¿Quién es rico hoy en Chile?
-Es muy relativo. Se podría decir que una persona es rica cuando al dejar de trabajar puede
llevar una existencia sin mayores restricciones y mantener su estándar de vida.
-En el pasado, poseer un millón de dólares era la visa para entrar al club. ¿Cuánto hay que
tener ahora para ser considerado rico en Chile?
-Ese millón de dólares de antes equivale a diez millones actuales.
-¿Cuál será la generación de recambio de los actuales grupos económicos en Chile?¿Cuál
es la diferencia entre Eliodoro Matte y Horst Paulmann?
-Paulmann no tiene ninguna traba, ni cultural ni social. Es más libre, es capaz de emprender
en Argentina y ser como argentino; en Perú, con los supermercados Wong, se transformará
en un actor más, sin ningún complejo. Paulmann, Sebastián Piñera, Andrés Navarro -con
Sonda- son modelos a seguir. Por ejemplo: pese a que su background es
democratacristiano, Navarro tiene un helicóptero y le da lo mismo. Lo que se está
rompiendo en Chile es eso de que lo políticamente correcto es ser austero como los Matte.
Es muy interesante, porque además todo esto ocurre en un gobierno socialista. Los
socialistas liberales no tienen ningún problema: Schaulsohn puede andar en un Mercedes
Benz y nadie le dice algo.

#El modelo DC que está muriendo

-Usted es Errázuriz Grez: proviene del mundo del bajo perfil y de lo políticamente correcto
que en esta entrevista critica. Lo pueden acusar de frívolo.
-Sí, pero me da lo mismo. A mí me influye mi pasado en el extranjero: dos años en París,
dos en Londres, otro tiempo en Perú. Eso me entrega una visión distinta de las cosas. El qué
dirán no me importa, es muy pueblerino. Cuando cumplí 50 años decidí que quería tener un
yate y me lo compré. Hoy lo más importante es ser auténtico. Todavía existe gente que vive
muy en función de la aprobación de su círculo, de su familia, de su grupo religioso.
-Este proceso acarrea un cambio cultural y social importante.
-Nos estamos moviendo desde un esquema cultural histórico vasco castellano -con todo su
aparataje y con la Iglesia diciéndote que no es tan claro que sea bueno tener éxito
económico-, a uno en que la Iglesia influye menos. Esta generación es más laica y no va a
oír el sermón del domingo, quiere obtener éxito y se da cuenta de que eso no es malo. Es el
modelo anglosajón: si ganaste plata puedes comprarte un convertible.
-¿Es una generación con menos complejos en hacer ostentación de la riqueza, de sus autos,
de las mansiones, lo que consideran legítimamente obtenido?
-Absolutamente. Para mí el mayor representante del modelo antiguo es la Democracia
Cristiana. Para un DC era feo y malo ir a esquiar y tener un auto que no fuera un Peugeot.
En la época de mi padre hasta el industrial era mal visto.
-¿La nueva generacion empresarial es menos leída y más deportista?
-Creo que sí. Eso ocurre porque hay un trade off, cambiar una cosa por otra. Lo que está
sucediendo es que la cultura de internet es muy distinta a la del libro. Probablemente los
jóvenes no leen ni leerán a Baudelaire. Nosotros, los de 55 años, tenemos que entender que
nos estamos moviendo hacia una sociedad distinta.Es un fenómeno mundial.