República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular Para La Defensa

Universidad Nacional Experimental De la fuerza Armada Nacional
U.N.E.F.A

ENSAYO
Ventas a Plazos
Estudiantes:

Yorjelis Gonzalez C.I 27145951

Lilibeth Montilla C.I 27145952

Lic. Contaduría Pública

4to Semestre
Profesor: Dixon Cardoza
INTRODUCCION
En la vida cotidiana se llevan a cabo muchas situaciones que involucran las ventas
de un bien o servicio, estos pueden ser casas, apartamentos, parcelas,
construcciones, artículos electrodomésticos, automóviles, viajes de placer, libros,
joyas, entre otros. Por una persona tanto natural como jurídica y existen unas que
se realizan a plazos, es por ello que es importante describir los términos ventas y
plazo. Una venta es la "acción y el efecto de vender", o un "contrato en Virtud del
cual se transfiere a dominio ajeno una cosa propia por el precio pactado entre el
vendedor y el comprador". A su vez, se puede decir que el plazo es "cada parte de
una cantidad pagadera en dos o más veces según lo decida el vendedor”. Estas
definiciones explican claramente la naturaleza de las ventas a plazos y llevan
implícita la diferencia con las ventas a crédito y a término que explicaremos
posteriormente. En las ventas a plazos, existe además la posibilidad de que las
mercancías vendidas regresen a propiedad del vendedor por incumplimiento del
contrato de ventas por el comprador. No obstante es importante señalar que
también existen diversas posibilidades de que el comprador no cumpla con los
compromisos acordados, razón por la cual el vendedor debe protegerse, donde
señale el contrato pactado de dicha operación.
En términos generales, Las ventas a plazos son aquellas que se Realizan
mediante el cobro de una cierta cuota inicial, más una serie de cuotas periódicas,
también se consideran como ventas a crédito, se puede decir que las ventas a
plazo son operaciones en las cuales se involucran dos actividades mercantiles,
la venta del bien en sí y el interés del capital que el comprador debe pagar por el
tiempo que tardara en pagar el bien, es decir una persona hace una compra de un
vehículo y le dan un plazo de un año, en el transcurso de ese año le dan un
porcentaje sobre el interés que debe pagarse, este interés se conoce en las
ventas a corto plazo como recargos y en las deudas a largo plazo como interés,
existen características especiales que se identifican con las ventas a plazos, como
son el aumento de riesgo del vendedor, aumento en los gastos de cobranzas y los
gastos administrativos necesarios para su control, lo que origina algunos
problemas y tratamientos contables para separar estas operaciones (a plazos) de
las ventas regulares. Con el objeto de garantizar la seriedad de la venta y
recuperar de inmediato parte de la inversión, el vendedor exige algunas veces el
pago inmediato de una parte de la venta al efectuarse la transacción y que se
conoce normalmente con el nombre de cuota inicial establecidas por meses o
lapsos mayores o menores, según se trate de cosas muebles o inmuebles, en los
cuales suelen concederse plazos anuales". Es importante y necesario conocer su
contabilidad la cual se hace siguiendo varios criterios, en los que se toma en
cuenta la posibilidad de asociar los ingresos por dichas ventas con los gastos
originados por las mismas, así como la facilidad administrativa y operativa que
tenga para ello. Algunas veces influye en la decisión de utilizar un método u otro la
legislación fiscal de cada país, pero esto no es determinante; los métodos para
contabilizar las ventas a plazo son los siguientes: Método de efectivo: al final del
período se efectúan provisiones suficientes para cubrir los gastos específicos que
no se han pagado, tales como impuestos sobre ventas, comisiones de cobro,
sellos del impuesto, intereses de pignoraciones, pérdidas en recuperaciones, etc.
Por otro lado se encuentra el método de acumulación, el cual, al efectuarse cada
transacción se acredita solamente a la cuenta de ventas el importe que
correspondería a la operación si se hubiera efectuado al contado. La diferencia
entre el precio de venta a plazos y el precio supuesto para la venta al contado se
lleva a una cuenta especial de Reservas. Esta cuenta contiene todos los recargos
a que da lugar esta clase de ventas, ahora bien en la contabilidad para definir la
utilidad bruta se debe de tener claro que las ventas a plazos a veces afectan más
de un periodo, es por eso que las utilidades se reconocen cuando realmente se
cobran. Esto conlleva al registro de una utilidad bruta diferida y de reconocer la
utilidad bruta realizada por los cobros recibidos en este caso se tiene dos métodos
estos son, el Porcentual: este método permite recuperar el costo de las
mercancías vendidas y parte de la utilidad de una venta, en cada cuota o pago
realizado por el cliente se pueden presentar situaciones donde las cuotas se
recuperan en dos o más periodos contables y por lo tanto, Para estos casos se
crean las siguientes cuentas “Utilidad Bruta Diferida”, para las partes no
recuperadas de las ventas, y la cuenta “Utilidad Bruta Realizada” para los cobros
realizados por ventas de años anteriores, el segundo método consiste en
reconocer la “Utilidad Bruta” de la fecha o periodo contable que se efectuó la
transacción, aquí debe crearse una cuenta “Reserva” esto para reconocer los
costos y gastos que surjan durante el tiempo de recuperación del valor total
vendido, el cual afectara varios periodos contables, bajo este esquema se pueden
llevar dos tipos de registros contables: Recuperar primero el costo total de las
mercancías vendidas y con los últimos cobros la utilidad bruta y Recuperar
primero la utilidad bruta y dejar para el final la recuperación de los costos. De igual
manera es importante conocer las clasificaciones de cuentas financieras para
poder conocer los movimientos contables que generan las ventas a plazo entre
ellas están: Ventas a plazos, Utilidad bruta diferida, Utilidad bruta realizada,
Cuentas a cobrar a plazos, Ingresos y egresos por contratos incumplidos, son
cuentas de resultados y es conveniente separarlas en el estado de 'Pérdidas y
ganancias y utilidades no distribuidas" de las operaciones normales. Dentro de un
negocio de ventas siempre se establece lo que es el interés ya sea por corto,
mediano o largo plazo en importante destacar cuales es el interés que desarrolla
esa persona en cuanto al negocio que establezca ya sea tanto natural o jurídica,
el método más utilizado es el de cobrar una cuota fija o igual que incluya
amortización e intereses de acuerdo con el tiempo transcurrido y calculados sobre
los saldos deudores, es decir el tiempo que transcurre entre el instante en que se
le entrega un bien al comprador y el que éste tarde en retribuir al vendedor en
dinero ese bien, se usa como base para calcular una cantidad compensatoria de
dinero que el comprador debe pagar al vendedor por usufructo del capital que este
invirtió en la operación. Es el costo del capital y se conoce como interés. Es una
compensación por el cambio en el valor del dinero a través del tiempo. En las
ventas a largo plazo se calcula generalmente un interés sobre los saldos deudores
y normalmente se incluye conjuntamente con la cuota para efectos de los pagos
periódicos, especialmente cuando las cuotas están respaldadas por giros firmados
o aceptados por el comprador. Cuando vamos a anotar las ventas a créditos, la
cuenta de efectivo se sustituye por una llamada Cuentas por Cobrar. De este
modo se puede llevar un registro de cuánto dinero los clientes deben a la
empresa. La compañía doña Pancha vendió 2 mesas de computadoras por un
total de 8.000,00 las cuales no fueron pagadas de inmediato y se acordó que el
comprador pagaría dentro de un mes. En este caso se debe de realizar un asiento
de venta a crédito que refleje el monto adeudado por el cliente, el cual sería:
Débito a Cuentas por Cobrar – Clientes y un Crédito a Ventas. El crédito a la
cuenta ventas es el mismo tanto para las que son al contado como para las que
son a crédito, siendo la diferencia la forma en la que debitamos, cuando las
mercancías se compran a crédito, el siguiente asiento es necesario: debitar
compras, acreditar cuentas por pagar cuando las mercancías se compran a
crédito, pero se pagan antes debido a un incentivo, y si se paga en efectivo, el
siguiente asiento es necesario: debitar cuentas por pagar, acreditar efectivo y
acreditar descuentos sobre las compras.
 Conclusión
Cabe destacar que en el tema presentado hay series de elementos y procesos q
se deben de conocer y aprender en la contabilidad, entre ellas se encuentra lo que
son las ventas a plazo, diariamente se vende y se compra, es importante señalar
que las ventas a plazo se generan atreves de un contrato desarrollado entre el
vendedor y el comprador, en algunas de las situaciones que se han presentado
parece ser, que la venta de la propiedad es una manera diseñada para crear la
ilusión de ganancias o valor como base para la venta. Además, aún en
transacciones de buena fe, el grado de respecto a la realización final de la
ganancia puede ser tan grande para el negocio, así como los principios de
contabilidad generalmente aceptados, excluirán el reconocimiento de la ganancia
en el momento de la venta, el interés de la venta se genera mediante el tiempo
que se le da al comprador ya sea en un tiempo corto, mediano o largo plazo. La
contabilización de las ventas a plazo se hace siguiendo varios criterios, en los que
se toma en cuenta la posibilidad de asociar los ingresos por dichas ventas con los
gastos originados por las mismas, es importante señalar las ventajas y
desventajas que tienen al momento de realizar una venta a plazo, en las ventajas
del comprador puede tener a su alcance mayor cantidad de bienes y servicios y
para el vendedor, la ampliación del mercado y aumento de las ventas produce un
aumento de la demanda de bienes y servicios. Las desventajas para el comprador
es que paga un precio mayor, debido al recargo de los intereses de la venta, y
para el vendedor el aumento de los costos de cobranza, contabilidad y
mantenimiento. Lilibeth Montilla
De acuerdo a lo desarrollado anteriormente, se puede decir que una de las
operaciones más comunes y también una de las más importantes bien sea para
una persona natural o dentro de una empresa son las ventas que se llevan a
cabo, puesto que, si una empresa con fines de lucro no vende, eso indica que el
negocio no es rentable y tendría que cerrar el mismo. De allí la importancia de
conocer y diferenciar los diferentes métodos y operaciones que surgen al
momento de realizar una venta a plazo donde se cobra en varias partes,
generalmente iguales en dinero y en tiempo, lo que involucra cierta
responsabilidad tanto del comprador que es el adquiriente del bien como del
vendedor que es el propietario del bien, por lo que es necesario estipular ciertas
reglas para llevar a cabo dichas ventas, y como ya se explicó anteriormente la
contabilidad es diferente a las ventas que se hacen al contado, ya que en estas el
vendedor da una cuota inicial y el resto en cuotas periódicas es decir unas tras
otras según el acuerdo entre ambas partes están pueden ser semanal o mensual.
Es por esto que las utilidades se reconocen cuando realmente se cobran las
ventas. Las mismas tienen su clasificación de cuentas al momento de la
contabilización, y por otra parte en los contratos de ventas a plazos generalmente
se estipula el título de propiedad de la mercancía vendida la cual permanecerá en
poder del vendedor o de quien quiera que financie dicha venta. Cabe destacar que
estas ventas más que todo se efectúan cuando los bienes y servicios poseen un
alto valor, por lo que no están al alcance de los compradores para ser adquiridos
al contado o a corto plazo. Yorjelis Gonzalez
 Bibliografía

 https://s9a861cab4d8f3012.jim.com (pdf)

 uahcontabilidad4.blogspot.com › 2011/01

 https://es.m.wikipedia.org › wiki › venta a plazo