Procesos Estratégicos II

Primera entrega

Integrantes:

Ángela Patricia González Cáceres

Lorena Lugo Angulo
Angie Nataly Romero Yomayuza
Sandra Milena Romero Ortiz (1511980360)

Michelle Tatiana Avellaneda Martínez

Tutor

Mario Rafael Rodríguez Clavijo

Grupo 003-B

Institución Universitaria Politécnico Gran Colombiano

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y contables
Bogotá D. C. Colombia
2017
 Tabla de contenido

Introducción Al Proyecto ................................................................................................................ 2

Objetivos Del Proyecto ................................................................................................................... 3
Reseña Histórica Jabaquara Colombia SAS ................................................................................... 4
Eslogan De La Marca: .............................................................................................................................. 5
Email ......................................................................................................................................................... 5
Teléfono .................................................................................................................................................... 5
Página web ................................................................................................................................................ 5
Tipología De Clientes ..................................................................................................................... 6
Análisis DOFA Del Empresario ..................................................................................................... 7
Estrategias Corporativas Para El Próximo Año .............................................................................. 8
Competidores Más Cercanos .......................................................................................................... 9
Activos Totales ............................................................................................................................. 11
Ventas Totales ............................................................................................................................... 12
Gastos Más representativos........................................................................................................... 12
Productos Más Vendidos .............................................................................................................. 14
Productos Menos Vendidos .......................................................................................................... 14
Conclusiones ................................................................................................................................. 15
Recomendaciones ......................................................................................................................... 15
Tipo De Configuración Que Se Asemeja A La Empresa ............................................................. 16
Referencias .................................................................................................................................... 17

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Introducción Al Proyecto

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Objetivos Del Proyecto

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 Reseña Histórica Jabaquara Colombia SAS

La historia de la empresa es casi la misma del Futsal en Colombia. Comenzamos como

distribuidores de las primeras y más reconocidas marcas nacionales, que tímidamente se atrevían
a dar alternativas a un naciente pero cada vez más grande comunidad, convirtiéndonos en un punto
de encuentro y posteriormente en un icono del futbol de salón (microfútbol) y luego del futbol sala
colombiano.

Con la apertura económica, comenzaron a llegar alternativas extranjeras y el mercado se fue

volviendo más exigente, no había una marca o propuesta novedosa reconocida mundialmente que
no estuviera en nuestra vitrina. Una marca brasilera llego a Colombia, enamoró al público por su
novedosa propuesta de diseño, comodidad y resistencia, surgió una amistad con ese país que
trascendió de los lazos comerciales y nos volvimos su mayor distribuidor a nivel nacional.

El mercado asiático se fue adueñando de todos los sectores económicos, el calzado deportivo no
fue la excepción y fueron muchas las empresas que dependían de las exportaciones, las que
tuvieron que cerrar. Nuestros salonistas quedaron expuestos a un zapato importado de mala
calidad. Asia mandaba (y sigue mandando) para Suramérica unas propuestas que dejaban ver sus
intereses económicos por encima de la calidad y una clara confusión entre zapato de moda, calzado
para Futsal, torretin para cancha sintética e indoor society.

El largo periodo que duraba el calzado en sus bodegas, luego en altamar, en las bodegas de panamá,
en las de los representantes comerciales para Colombia y luego en los almacenes, hacía que el
caucho (producto natural) se cristalizaba al tiempo con los pegantes y el resultado era un zapato
muy vistoso pero de pésima calidad. Todo empeoró cuando las marcas nacionales en afán de
competir mandaron fabricar sus calzados en Asia y los que no se decidían, afrontaban serias
dificultades económicas reflejadas en bajísimos niveles de producción.

Con un diseñador Paulistano (Sao Paulo) y otro Gaucho (Rio grande do Sul) ambos de gran
experiencia en fabricación de calzado para futbol sala nos reunimos en el barrio Paulistano
“Jabaquara” con el fin de dar el puntapié inicial de lo que sería el diseño de un calzado acorde a
las necesidades y gustos del salonista nacional, usando materias primas de primera y ofreciendo al
cliente un servicio de mantenimiento a una herramienta (calzado) que hasta el momento había sido
vista con la mano en el bolsillo y rotulada como desechable.

En constante evolución, con mano de obra nacional, tecnología y diseño brasilero y una planta de
producción que cumple con estándares internacionales, cada día trabajamos con afán de respetar a
nuestro público, competir con calidad ante las iniciativas extranjeras y brindar un producto
llamativo, innovador, durable y altamente resistente para la práctica deportiva.

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Creada por Javier Andrés Romero Gutiérrez hace más de tres años, actualmente cuanta con 13
empleados y con más de 20 distribuidores en Bogotá, Duitama, Tunja, Florencia, Soacha, Suesca,
Fusagasugá, Facatativá, Funza, Madrid y Cota, produciendo y distribuyendo productos como
zapatillas, maletines y balones deportivos.

Eslogan De La Marca:

El futsal es nuestra pasión y el salonista nuestra razón de ser. Es tu turno, haz tu también parte
de la fuerza.

Email: admin@jabaquara.com.co

Teléfono: +57 12047378

Página web: www.jabaquara.com.co

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 Tipología De Clientes

Nuestros clientes se encuentran entre los estratos 2 y 3, principalmente en deportistas que les guste el
futsal, ya sean:

 Hombres entre los 15 y 35 años de edad

 Mujeres entre los 15 y 30 años de edad

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 Análisis DOFA Del Empresario

Debilidades Fortalezas

 Falta de posicionamiento de la marca  Mantenimiento del zapato (remontes).

en el mercado.
 Todo es propio (moldes, clises), los
 Alto costo de los insumos (caucho). diseños son propios.

 Clientes con lealtad de marca.

 No es un producto de consumo diario.
 Conocimiento del mercado y de la
 El zapato es pesado competencia.

Amenazas Oportunidades

 TLC porque aún no exportamos los  No hay mucha gente que fabrique
productos. productos de futsal.

 Nuevos impuestos (IVA +costo de  El mercado apunta hacia los jóvenes

insumos) hace que sea más costoso el pues son más fácil de influenciar que
producto. un adulto.

 Nuevos competidores, además de  La publicidad es económica por ser un

publicidad de la competencia deporte masivo.

 El incremento del costo de la variedad  El bajo costo del zapato chino.

insumos que anteriormente eran
menos costosos.

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 Estrategias Corporativas Para El Próximo Año

Con el fin de ser una empresa líder en el mercado deportivo las estrategias corporativas de la
empresa Jabaquara Colombia SAS son las siguientes:

 Aperturar mas tiendas en el país con el fin de que la gente conozca más la marca.

 Conseguir nuevos mercados enfocándonos a otra población con más recursos monetarios

(estratos 4, 5, 6).

 Implementar nuevos diseños con mayor innovación al mercado.

 Implementar modelos de producción más eficaces.

 Invertir en publicidad – conseguir patrocinios internacionales.

 Aumentar la inversión en mercados digitales.

 Darle una imagen más internacional a la marca que genere el aumento de clientes

nacionales e internacionales.

 Disminuir el peso del producto.

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 Competidores Más Cercanos

Sus competidores más cercanos en la actualidad son:

 Croydon

 Joma

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 Saeta

 Grexca ( Múnich)

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 Activos Totales

ACTIVOS FIJOS DE LA MICROEMPRESA: maquinaria y equipos/muebles y

enceres/vehículos/inmuebles/otros
Cantidad Descripción Estado Valor estimado Valor ajustado
por el cliente por valor real

Total

Información financiera del negocio

Caja $
CxC $
Tot. Inventario $
Tot. Bienes del negocio $
TOTAL ACTIVO NEGOCIO $

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Ventas Totales

MENSUAL
BUENAS
REGULARES
MALAS
̅
TOTAL 𝐗

VENTAS POR REGISTRO

BUENAS
REGULARES
MALAS
̅
TOTAL 𝐗

Ventas: Promedio Ventas:((venta1+venta2)/2)

Venta 1 $
Venta 2 $
Promedio Ventas $

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Gastos Generales
GASTOS GENERALES DEL NEGOCIO
Arriendo /almacenaje $
Servicios públicos $
Transporte $
Mantenimiento de equipos $
Impuestos $
Remuneración del personal $
Otros(Publicidad, vigilancia) etc $
Total $

PASIVOS
CxP
Financieros
Otros
TOTAL PASIVOS

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 Productos Más Vendidos

Productos Cantidad Precio

Productos Menos Vendidos

Productos Cantidad Precio

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 Conclusiones

Recomendaciones

Página 15
Tipo De Configuración Que Se Asemeja A La Empresa

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 Referencias

http://www.jabaquara.com.co/

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