l Reclutamiento de Fuerza de Ventas es el proceso que conduce al análisis y

selección de candidatos para incorporar un nuevo agente comercial a la

empresa.
La selección y el reclutamiento de la fuerza de ventas forman parte de las
responsabilidades más grandes del gerente de ventas. La venta constituye una
verdadera profesión, y como tal demanda aptitudes, análisis y experiencia. Un
vendedor profesional requiere tener vocación y un adecuado grado de
motivación.
El vendedor es la cara visible de la empresa y el primer contacto con el cliente.
Las palabras que él diga, su conducta y su modo de reaccionar con los
clientes, influirá definitivamente en el éxito de ventas de la empresa.

 PROCESO DE SELECCIÓN:
1. Preparación de la acción de Reclutamiento
a. Decisión de cubrir el puesto

Advertir con anticipación nuestra necesidad de vendedores.

b. Análisis del puesto que tenemos que cubrir

Definir las características del vendedor que se necesita.

c. Perfil psicológico requerido

Añadir a las características del apartado anterior las cualidades

personales que deseamos en los vendedores.

d. Determinación previa de la remuneración fija y comisiones

Definir fechas de pago, detalle del pago de comisiones, posibles

incentivos, seguros, vacaciones y demás beneficios.