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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CASO IKEA

Autor(es):

Castillo Chomba Kimberly De la Cruz Gutierrez Christian Guerra Esther Puelles Cristhian Ruiz Díaz, Selene

Curso:

Dirección y Gestión Internacional

Docente:

Angulo Cortejana, Mercy Evelyn

TRUJILLO PERÚ 2018- I

CASO ESTUDIO IKEA

  • 1. Identificación de los insights, valoraciones, costumbres e idiosincrasia del consumidor peruano. El consumidor peruano es exigente y racional porque le importa la calidad, manifiesta tener una inclinación a la adopción temprana de nuevos productos, se muestra proactivo a comprar en centros o marcas famosas. Busca las promociones y descuentos y también se basa en los gustos marcados que tienen los peruanos, ellos suelen utilizar tendencias modernas con normalidad, se enfocan mucho en los costos como por ejemplo: ellos antes de preferir la calidad se fijan en el precio del producto. E incluso se atrevería a decir que más que la calidad, valoran mucho las ofertas que realizan las empresas grandes, el consumidor peruano se está adaptando con mucha facilidad a la globalización como por ejemplo los canales de compra online, esto les ha facilitado mucho ya que evitan la pérdida de tiempo.

  • 2. Recomendaciones de las adaptaciones que tendrían que hacer a su producto y servicio ofrecido e nuestro mercado buen match producto mercado. IKEA es una empresa con estilos europeos, por ende, para poder adaptarse al consumidor peruano debería realizar un estudio de mercado sobre los gustos como: los tonos fuertes que se utiliza para decoración del hogar, se utiliza el mármol en vez de la madera, en cuanto a tamaños de los muebles tener en claro que aquí en Perú las familias son más numerosas que en Europa. Así mismo, ingresando al mercado peruano con precios muy bajos no tendría mucha acogida debido al estilo de muebles que proponen al mercado.

3.

Identificación de sus competidores directos e indirectos.

COMPETIDORES DIRECTOS

3. Identificación de sus competidores directos e indirectos. COMPETIDORES DIRECTOS Sodimac y Maestro serían sus competidores
3. Identificación de sus competidores directos e indirectos. COMPETIDORES DIRECTOS Sodimac y Maestro serían sus competidores
3. Identificación de sus competidores directos e indirectos. COMPETIDORES DIRECTOS Sodimac y Maestro serían sus competidores

Sodimac y Maestro serían sus competidores directos ya que se enfocan en la venta de muebles para el hogar así como también accesorios, entre ellos tenemos: almohadas, edredones, floreros, etc.

COMPETIDORES INDIRECTOS

COMPETIDORES INDIRECTOS En las tiendas Falabella y Paris cuentan con una sección dedicada a la venta
COMPETIDORES INDIRECTOS En las tiendas Falabella y Paris cuentan con una sección dedicada a la venta
COMPETIDORES INDIRECTOS En las tiendas Falabella y Paris cuentan con una sección dedicada a la venta
COMPETIDORES INDIRECTOS En las tiendas Falabella y Paris cuentan con una sección dedicada a la venta

En las tiendas Falabella y Paris cuentan con una sección dedicada a la venta de muebles, sin embargo no se especializan en ello ya que su rubro es más de un centro comercial.

Así mismo

la tienda

Rosen se

dedica

a

la venta de colchones

y

camas, por lo

tanto sería un

competidor indirecto colchones.

de

Ikea ya

que

cuenta

con una

sección dedicada a la venta

de

camas y

También las mueblerías que se encuentran fuera de los centros comerciales son competidores indirectos, ya que estos llegan a ofrecer una mejor calidad en mano de obra como la posibilidad de personalizar el gusto del cliente.

4.

Dos de las primeras ciudades por donde sería factible ingresar al mercado peruano.

Para que IKEA entre al mercado peruano, debería hacerlo por Lima ya que es una ciudad que está situada con diversos mall´s de alto tránsito, y tendría como finalidad que tenga un mayor impacto y reconocimiento. Luego, ciudades con un nivel de retail más alto, serían los nuevos puntos para IKEA, como por ejemplo Arequipa, Trujillo, Piura y Chiclayo. Ya que estas ciudades tienen un poder adquisitivo fuerte. Además IKEA debe considerar que para su modelo de negocio no podría optar por operar dentro de un mall, ya que usualmente buscan terrenos grandes y que el metro cuadrado sea barato.

4. Dos de las primeras ciudades por donde sería factible ingresar al mercado peruano. Para quehttps://elcomercio.pe/economia/negocios/ikea-impacto-tendra-mercado-peruano- noticia-521124 https://www.peru-retail.com/conozca-los-planes-de-ikea-para-los-proximos-anos/ http://www.nielsen.com/pe/es/insights/news/2014/como-es-el-consumidor- peruano.html " id="pdf-obj-4-9" src="pdf-obj-4-9.jpg">
  • 5. Sustentar fuentes fidedignas

4. Dos de las primeras ciudades por donde sería factible ingresar al mercado peruano. Para quehttps://elcomercio.pe/economia/negocios/ikea-impacto-tendra-mercado-peruano- noticia-521124 https://www.peru-retail.com/conozca-los-planes-de-ikea-para-los-proximos-anos/ http://www.nielsen.com/pe/es/insights/news/2014/como-es-el-consumidor- peruano.html " id="pdf-obj-4-13" src="pdf-obj-4-13.jpg">